UNIVERSIDAD TECNOLGICA

DE TAMAULIPAS NORTE

D I R E C C I N A C A D M I C A DE M A N T E N I M I E N T O
M ANUA LD E N E G O C I A C I N E
MPRESARIA L

NMERO DE LA PRCTICA:
TTULO DE LA PRCTICA:
7. El proceso de
1.3 Proceso de la Negociacin
negociacin
UNIDAD TEMTICA:
I. Factores y Estilos de negociacin
OBJETIVO DE LA PRCTICA:
El alumno identifique las etapas de una negociacin exitosa.

NOMBRE DEL ALUMNO: Constantino Vzquez Erick David GRUPO:10 B

Ejercicio 1 | Sesin 14: En este documento de Word, elaboraras un

esquema donde describas cada una de las fases del proceso de
negociacin, des recomendaciones personales de dicha fase y escribas un
ejemplo que ilustre la fase en cuestin, utiliza imgenes que enriquezcan
tu ilustracin.

Ejercicio 2 | Sesin 15-16: Recrea mentalmente el proceso de negociacin que viviste para que
se te aceptara como practicante en la empresa en la que actualmente trabajas,
incluye el proceso de negociacin para que se te asignara el proyecto integrador,
identifica cada una de las fases y en el siguiente espacio disea y llena un acuerdo
de negociacin, toma como ejemplo el que se te muestra en la presentacin 1.3 el
proceso de negociacin.

Ing. Nancy Margarita Prez Chvez Pgina | 1

D I R E C C I N A C A D M I C A DE M A N T E N I M I E N T O
M ANUA LD E N E G O C I A C I N E
MPRESARIA L
 Ejercicios Prctica 9

1.-

Fases del proceso de

negociacin

Apertura: Expectativas:
Intercambio
Presentacin Presentacin
Opciones Vs Demandas
Agenda Aclaraciones
Reuniones Privadas
Reglas Ajustes de Agenda
Conflictos
Logstica

Acercamiento: Cierre:
reas comunes Revisin de Acuerdo
Nuevas Opciones Responsable
Concesiones Fechas
Solucin de conflictos Seguimiento
Acuerdos Aprovechamiento Final
2.-