COMO FUNCIONA O CONTRATO DE CORRETAGEM

NAS NEGOCIAES IMOBILIRIAS

Este, sem dvidas, um tipo de documento que voc ter que lidar o tempo todo.
Muitos que acessam o meu canal j possuem conhecimento na rea. Mas, neste
artigo, vou frisar exatamente a importncia da parte documental em nossa
profisso.

Ser um corretor de imveis no se resume apenas em vender. Tratamos e

acompanhamos de perto tambm toda a questo burocrtica. Afinal, devemos
entender a responsabilidade civil, parte dela, sobre a negociao.
Uma coisa muito comum em nosso meio o proprietrio colocar o imvel venda
em duas ou mais imobilirias. Com a atuao de vrios corretores, o objetivo
alcanar a venda o mais rpido possvel. Estou certo?
No entanto, h um detalhe ainda mal esclarecido e que serve de alerta. Ao
anunciar o mesmo imvel em mais de uma imobiliria, o proprietrio jamais
deve firmar um contrato de exclusividade. Mas, por qu? Justamente por no
se tratar de uma venda exclusiva e para que problemas no sejam gerados no
momento de remunerar a corretagem.

Fique atento e procure saber todos os trmites quanto exposio deste imvel.
Tudo influenciar no comissionamento dos corretores que esto trabalhando com
esta venda. Alm disso, casos como esse no garantem o recebimento da
corretagem, principalmente por no haver esse contrato de exclusividade.
Por outro lado, o profissional que efetuar a venda ou intermedia-la de forma
efetiva receber o devido comissionamento. Entenda que o contrato contemplar o
corretor que concretizou o negcio e, consequentemente, o pagamento ser
avaliado pelo resultado til dessa negociao.
Sendo assim, o contrato de corretagem deve conter informaes indispensveis
sobre o trabalho do corretor de imveis como um agente responsvel para realizar
qualquer contato em nome do cliente que contratou o servio. Neste documento,
deve haver ainda os termos comerciais do relacionamento entre ambos,
principalmente a respeito do pagamento da comisso.
O artigo 725, do Cdigo Civil, atesta que a remunerao devida somente
quando h a venda do imvel, ou seja, que o contratante obtenha o resultado
esperado. Entretanto, importante ressaltar que toda negociao deve ser
registrada no contrato de corretagem, pactuando sempre os princpios de proteo
ao consumidor e a legibilidade entre ambas as partes no acordo.
Por apresentar caractersticas prprias, o contrato de corretagem no deve ser
confundido com outros contratos. Nele, devem constar todos os dados sobre as
duas partes envolvidas, sendo o contratante (considerado comitente) e o
profissional de vendas, o corretor de imveis.
 E,
cuidado! Se houver mais de um corretor no contrato, todos recebero o
comissionamento em partes iguais.

Em que se baseia um contrato de corretagem?

Para evitar qualquer questionamento junto aos rgos de Defesa do Consumidor e
o Poder Judicirio, necessrio entender como elaborado o contrato de
corretagem. A previso dos artigos 722 a 729 do Cdigo Civil aborda as questes
abaixo.
Art. 722. Pelo contrato de corretagem, uma pessoa, no ligada a outra em virtude
de mandato, de prestao de servios ou por qualquer relao de dependncia,
obriga-se a obter para a segunda um ou mais negcios, conforme as instrues
recebidas.
Art. 723. O corretor obrigado a executar a mediao com diligncia e prudncia,
e a prestar ao cliente, espontaneamente, todas as informaes sobre o andamento
do negcio.
Pargrafo nico. Sob pena de responder por perdas e danos, o corretor prestar
ao cliente todos os esclarecimentos acerca da segurana ou do risco do negcio,
das alteraes de valores e de outros fatores que possam influir nos resultados da
incumbncia.
Art. 724. A remunerao do corretor, se no estiver fixada em lei, nem ajustada
entre as partes, ser arbitrada segundo a natureza do negcio e os usos locais.
Art. 725. A remunerao devida ao corretor uma vez que tenha conseguido o
resultado previsto no contrato de mediao, ou ainda que este no se efetive em
virtude de arrependimento das partes.
Art. 726. Iniciado e concludo o negcio diretamente entre as partes, nenhuma
remunerao ser devida ao corretor; mas se, por escrito, for ajustada a
corretagem com exclusividade, ter o corretor direito remunerao integral,
ainda que realizado o negcio sem a sua mediao, salvo se comprovada sua
inrcia ou ociosidade.
Art. 727. Se, por no haver prazo determinado, o dono do negcio dispensar o
corretor, e o negcio se realizar posteriormente, como fruto da sua mediao, a
corretagem lhe ser devida; igual soluo se adotar se o negcio se realizar aps
a decorrncia do prazo contratual, mas por efeito dos trabalhos do corretor.
 Art. 728. Se o negcio se concluir com a intermediao de mais de um corretor, a
remunerao ser paga a todos em partes iguais, salvo ajuste em contrrio.
Art. 729. Os preceitos sobre corretagem constantes deste Cdigo no excluem a
aplicao de outras normas da legislao especial.
Saiba mais detalhes aqui.
vital que o corretor de imveis tenha conhecimento dessas particularidades do
contrato de corretagem, uma vez que este documento faz parte da rotina diria de
trabalho. Estar atento a essas questes garante mais segurana para
suas negociaes imobilirias, tanto para o corretor quanto para o cliente.
Alm disso, o corretor que entende dos preceitos legais da profisso e busca
inseri-los em suas prticas, torna-se um diferencial, um verdadeiro quebra-regras.
Portanto, entenda que corretor de imveis uma profisso sria, com legislao
prpria e que exige do corretor mais do que a capacidade de saber apresentar
imveis. Exige tambm domnio de todas as particularidades envolvidas em sua
atividade diria.
Isso quebrar as regras.
Podemos fazer diferente, podemos fazer melhor.
Te vejo no pdio!