UNIVERSIDAD TECNOLGICA METROPOLITANA

ESCUELA DE INDUSTRIA

DEPARTAMETO DE PLAN COMN

TALLER DE PRINCIPIOS DE SUSTENTABILIDAD

Empresa Algramo
Sistematizacin Experiencia Empresa Social

Seccin 104

07/06/2017
 Empresa Algramo

NDICE

1. INTRODUCCIN .................................................................................................................................. 2

2. DESARROLLO ....................................................................................................................................... 3

2.1 Tipo de Emprendimiento .................................................................................................................... 3

2.2. Modelo de Negocio ........................................................................................................................ 3

2.3. Problemtica que soluciona ........................................................................................................... 4

2.4. Beneficiarios .................................................................................................................................. 4

2.5. Productos ....................................................................................................................................... 4

2.6. Actores Involucrados...................................................................................................................... 5

2.7. Estrategias de Negocio ................................................................................................................... 5

2.8. Valor Agregado .............................................................................................................................. 6

3. CONCLUSIN ........................................................................................................................................ 7

4. LINKOGRAFA ...................................................................................................................................... 8

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1. INTRODUCCIN

Las empresas sociales son aquellas que son de actividades privadas que tienen un inters
pblico, en donde su principal objetivo es el logro de metas tanto econmicas como sociales
y medioambientales, y no es la maximizacin de beneficios. Adems, se encargan de
desarrollar soluciones innovadoras frente a problemas de la sociedad, es decir, las
empresas sociales son capaces de combinar tanto los objetivos econmicos como los
sociales y ambientales para generar soluciones para un futuro sustentable.

Dentro de esta categora de empresa social se encuentra ALGRAMO, la cual es una

empresa chilena sustentable que ha logrado de desarrollar este concepto, en donde ha
logrado solucionar tanto problemas sociales como medioambientales gracias a una idea
inicial de un estudiante de Ingeniera llamado Jos Manuel Moller, quien es el creador de
esta innovadora solucin a travs de su empresa.

Esta solucin innovadora nace de Jos Moller, cuando estudiaba Ingeniera Comercial en
la Universidad Catlica, se fue a vivir a una poblacin en la comuna de La Granja, donde,
como estudiante, tena que comprar lo necesario para el da a da en pequeos formatos
por sus bajos ingresos junto a tres compaeros. Fue as que se dio cuenta de que terminaba
pagando mucho ms que si hubiera comprado productos de mayor tamao. Entonces se le
ocurri crear una maquina dispensadora a granel, debido a que no exista en el mercado,
para instalarla en almacenes de barrio para que fuera de fcil acceso para los vecinos
clientes frecuentes de estos almacenes.

Por medio de fondos concursables y junto con Salvador Achondo, pudo disear la mquina
y luego poner en marcha la empresa ALGRAMO en el ao 2013, ganando importantes
concursos y reconocimientos internacionales, posicionndose en una importante empresa
innovadora, social y sustentable, llegando, actualmente, a contar con 780 almacenes y 10
productos, adems de instalarse en el mercado colombiano en el ao 2015.

El objetivo de este informe es desarrollar y reconocer los aspectos que constituyen la

empresa social Alagramo, a travs de una experiencia concreta.

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2. DESARROLLO

2.1 Tipo de Emprendimiento

Empresa Algramo chilena sustentable que se dedica a la fabricacin y distribucin de

mquinas dispensadoras a granel, envases retornables y productos que son dispensados
por estas mquinas, las cuales son instaladas en almacenes de barrio de Chile y Colombia.

2.2. Modelo de Negocio

El modelo de negocio ser desarrollado mediante Lean Canvas:

Problema Solucin Propuesta Ventaja Segmento de

- Sobre pago por - Generar nica de Competitiva Clientes
parte de usuarios ventas a valor - Mquina nica en - Usuarios:
en productos granel por - Disear, el mercado. Vecinos que
como medio de fabricar y - Premios y son clientes de
consecuencia de maquina distribuir reconocimientos almacenes
la cadena de dispensadora mquina internacionales. adheridos.
distribucin en dispensadora - Sellos verdes.
tradicional de las almacenes a granel - Sustentabilidad. -Clientes:
empresas. de barrio. dispuesta en - Certificacin B. Almaceneros
- Generar la almacenes de - Genera un ahorro de barrio
- Contaminacin venta por barrio, de casi 50% en adheridos.
medioambiental medio de generando la usuarios. Adoptantes
por desechos de envases venta con - Genera mayor Primarios
envasado de retornables. envases ganancias a - Personas y
productos. reciclables. almaceneros y almaceneros
mayor competencia de barrios
con supermercados pequeos.
Mtricas Canales
Clave - Visitas
- Mquina personalizadas.
nica en el - Telfono, correo,
mercado. pgina web.
- Equipo
profesional
expertos
Estructura de Costos Fuente de Ingresos
- Tecnologa: Diseo y Fabricacin de mquina - Clientes: Almaceneros de barrio
dispensadora. adheridos.
- Humano: Diseador, Ingeniera, soporte
tcnico, ventas, etc.
- Logstica.
Fuente: Elaboracin Propia

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2.3. Problemtica que soluciona

Algramo tiene como propsito solucionar problemas sociales y medioambientales de

manera sustentable, siendo una empresa que no busca maximizar las ganancias de los
accionistas.

Con ello, se logra que los clientes paguen hasta un 50% menos y contribuyendo a la
reduccin de huella de carbono, con envases 100% retornables, donde cada familia puede
evitar hasta 2 kg de basura mensual. Adems mejora el margen de venta de los negocios
de barrio, ofreciendo productos de alta calidad a un precio real y justo, ayudndolos a
competir con los supermercados.

2.4. Beneficiarios

Los beneficiarios a los cuales est dirigida la empresa son:

Almaceneros: Donde los dueos de almacenes de barrio mejoran su margen de

venta con productos de alta calidad y a un buen precio.
Comunidad Vecinal: Vecinos compradores y clientes de los almacenes de barrio
que tienen disponible este servicio, ya que pueden reducir hasta un 50% sus gastos
en estos productos.
Medioambiente: En donde se engloba un beneficio a nivel macro, debido a que con
los envases retornables se reduje la huella de carbono considerablemente, siendo
todos los seres vivos y el planeta beneficiario de ello.

2.5. Productos

El producto principal es la mquina dispensadora a granel, ya que por medio de esta es

posible generar las ventas s a granel con envases retornablesen negocios de barrio, donde
gracias a ello existe directamente un beneficio socio-medioambiental.

Los productos disponibles son:

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Lentejas.
Arroz.
Azcar.
Garbanzos.
Poroto Blanco.
Poroto Burro.
Poroto Negro.
Detergente polvo.
Pur instantneo
Detergente lquido.

2.6. Actores Involucrados

El principal actor involucrado en la propuesta para solucionar este problema social y

medioambiental es Jos Manuel Moller, quien es el impulsor de esta innovadora solucin,
donde, gracias a un fondo concursable de la FEUC (Federacin de Estudiantes de la
Universidad Catlica), se comenzaron a desarrollar las primeras alternativas tcnicas del
dispensador, ganando dos concursos:

Jump Chile: $5.000.000

Desafo Clave Socialab/Injuv: $28.000.000

Salvador Achondo, diseador industrial, oficializa empresa Algramo junto con Jos Mauel
Moller y desarrolla las mquinas definitivas.

Junto con un Directorio voluntario, fueron escogidos como:

El mejor proyecto latinoamericano de Start Up Chile, 7 Generacin: $20.000.000

Ganador del Open Start Up de UDD Ventures: $40.000.000

2.7. Estrategias de Negocio

La principal estrategia es que escapa de las cadenas de distribucin tradicional de las

empresas, eliminando gastos en marketing, envases, proveedores y distribuidores,
contando actualmente con 350 almacenes adheridos.

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Ilustracin 1 Cadena de Suministro

Fuente: www.algramo.com

2.8. Valor Agregado

La certificacin B otorg un importante reconocimiento a nivel mundial debido a que subi

un 10% el nivel que evala la certificacin entre 1.200 empresas con el mayor impacto
positivo hacia la comunidaden las categoras:

Mejor empresa para el mundo.

Mejor empresa para la comunidad.

La revista Fast Company seleccion a Algramo como:

Una de las 50 empresas ms innovadoras a nivel mundial el ao 2015, quedando

en lugar 42.
nica empresa latinoamericana dentro de este ranking, quedando en primer lugar
de Latinoamrica.

Adems, la empresa tiene como valor agregado los sellos verdes:

Libre de colusin.
Alto en Vida de Barrio.
Alto en ahorro.

Adems ha obtenido los siguientes premios y reconocimientos:

Voucher Innovacin CORFO.

Best Latam Project - StartUp Chile.
Emprendimiento revelacin del ao ASECH.

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3. CONCLUSIN

Como se pudo observar a lo largo del informe, es de suma importancia la implementacin

de empresas sociales, ya que no tienen como principal objetivo maximizar beneficios, sino
el de desarrollar ideas innovadoras con el objetivo de solucionar problemas sociales y
medioambientales de manera sustentable.

Es por eso que la empresa Algramo da un importante paso a tanto a nivel nacional como
latinoamericano, posicionndose en una empresa lder e innovacin y sustentabilidad,
ayudando a la reduccin de huella de carbono con sus envases reciclables y al ahorro de
las personas que pueden comprar sus productos, as como tambin, impulsando el
desarrollo de almaceneros y su competencia con supermercados.

Como estudiantes es de suma importancia conocer esta nueva tendencia y ser partcipes
de ideas innovadoras que puedan contribuir al desarrollo de soluciones sociales y
medioambientales, siendo esta empresa un gran ejemplo a seguir y de que es posible
generar cambios de paradigmas, creando soluciones innovadoras y siendo un gran aporte
para la sociedad y el medioambiente.

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4. LINKOGRAFA

http://www.algramo.com

http://javiermegias.com

https://www.comunidadnegocios.cl

http://www.uss.cl

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