An Interview

Y: Please, young ladies, sit down.

Y: Well, Let's begin. Your are...

C: Cristel Castillo

Y: And...

A: Andreina

Y: ok. Amm miss Castillo, Can you tell me about of your professional experience?

C: Of Course!. I am a business executive since 4 years, I have performed management positions, I

worked in Future Business for 2 years but before I had been manager in Hs Group. So I am a
excellent negotiator.

Y: And you, Miss? What would your Former employers say? Same?

A: Yes, I worked for 3 years in Totally company as Marketing Manager, then I started working for
Associate Consultants as Business Executive and I have reached to consolidate myself as a
skilled and persuaded negotiator with good intuition and insight.

Y: well, Apparently You have very good experience, and have quite beneficial capabilities to the
company, Castllo, What can you offer unlike Andreina?

C: My commitment. I would want to improve the results of the company.

Y: And you Miss Andreina, If Castillo offer us her commitment, what can you offer us?

A: Undoubtedly, capacity. I have extensive experience and I can contribute and develop very good
strategies that in the short or medium term would show surprising results.

Y: Ok, look at this pen, Miss Andreina, it seems an ordinary pen, without any particular attractive.
Would You buy it?

A: Ammm No, I have one exactly same.

Y: And you, Miss Castillo?

C: I have a definite mark for the use of my pens

Y: I have 2000 people selling the same products, there are 10 companies selling the same ordinary
products, but we are the best.

Then, Miss Castillo, Can you sell me this pen?

C: Is this a copy of the dynamics of Jordan Belforrt's conferencing?

Y: Andreina?

A: I think there are people to sell, we came here for a management position, I do not understand
...

Y: That's enough.

C: Let me try.

Well, this is a cute pen, ehh .. practice, it will be very useful for your notes and ..

A: I think I can do it better.

I want to sell this pen, it may seem ordinary, but it is like the soul of people, you have to know its
interior, in this case its very varied utility and ehh

Y: Thank you, Miss Andreina.

Many times when we lead sales teams and even more whv hen we direct to the bosses of those
teams, we believe: Pressing is enough to achieve the goals

C: Excuse me, but I have a masters degree in Marketing Management at Stanford and a degree in
International Business of the same Timothy C. Draper

Y: I'm happy for you, Congratulations. But I regret to see that you are not able to sell me a pen.

A: If you had let us finish, perhaps you would have another opinion.

Y: It was enough time.

C: All right, that's enough for me, too. I have ambitions different that only "selling a pen"

Y: We appreciate your participation Miss, Castillo. And Miss, Andreina, I appreciate your humility
and interest, but we need someone who knows the work from the simplest to the most complex.
It was a pleasure to meet you.

A: Thank you
ESPAOL

Y: Por favor, seoritas, sintense.

Y: Bien, comencemos. Ustedes son ...

C: Cristel Castillo

Y: Y ...

R: Andreina

Y: ok. Amm seorita Castillo, Puedes hablarme de tu experiencia profesional?

C: Por supuesto!. Soy una ejecutiva de negocios desde hace 4 aos, he desempeado cargos
directivos, he trabajado en Future Business durante 2 aos pero antes ya haba trabajado como
gerente en Hs Group. As que soy una negociadora por excelencia, tengo una habilidad particular
para cerrar tratos difciles, cualquiera de las referencias mencionadas al final de mi CV puede
corroborarlo.

Y: Y usted, seorita? Qu diran sus antiguos patrones lo mismo?

R: S, trabaj durante 3 aos en la empresa Totally como Gerente de Marketing, luego

Empeze a trabajar para Consultores Asociados como Ejecutivo de

Llegar a consolidarme como un hbil y persuadido negociador con

Buena intuicin y perspicacia.

Y: bueno, al parecer ambos tienen muy buena experiencia, y tienen capacidades muy beneficiosas
para la empresa ... Castillo, Por qu tendra que contactar con usted? Qu puedes ofrecer a
diferencia de Andreina?

C: Mi compromiso con la empresa y en conjunto con el equipo de trabajo mejoramos los

resultados de gestin en la empresa, que finalmente se traducen como nmeros de utilidad
econmica

Y: Y seorita Andreina, si Cristel nos ofrece su compromiso, qu nos puede ofrecer que no lo
haga?

R: Indudablemente, la capacidad. Tengo amplia experiencia y puedo contribuir y desarrollar muy

buenas estrategias que a corto o mediano plazo mostraran resultados sorprendentes.

Y: Ok, Observa este lapicero, seorita Andreina, parece ser un lapicero ordinario, sin ningun
atractivo en particular. Me lo compraria?

A: Ammm No, tengo uno exactamente igual.

Y: Y ustes Seorita Castillo?

C: Tengo una marca definida para el uso de mis boligrafos

Y: Exacto, exacto. Tengo exactamente a 1500 personas vendiendo el mismo producto por casi 20
aos, y nos hemos mantenido como los mejores, aun cuando 10 empresas mas venden lo
mismo.

Entonces, Seorita Castillo, Puede usted venderme este lapicero?

C: Es esto una copia de las dinamicas de la conferias de Jordan Belforrt?

Y: Andreina

A: Con todo respeto, creo que hay personas para vender, vinimos aqui por un puesto de direccion,
no comprendo...

Y: Es suficiente.

C: Dejeme intentarlo.

Bien, este es un lapicero lindo, eh.. practico, sera de mucha utilidad para sus apuntes and ..

A: Creo que puedo hacerlo mejor.

Quiero venderle este lapicero, quiza parezca ordinario, pero es como el alma de las personas, hay
que conocer su interior, en este caso su muy variada utilidad and ehh

Y: Gracias, seorita Andreina.

Muchas veces cuando dirigimos equipos de ventas y mas aun cuando dirigimos a los jefes de esos
equipos, cometemos el grandisimo error de creer que basta con presionar para alcanzar los
objetvos

C: Disculpe, pero tengo una maestria en Gerencia de Marketing en Stanford y un diplomado con el
mismo Timothy C. Draper

Y: Me alegro por usted, Felicitaciones. Pero, lamento ver que aun con toda esa preparacion usted
no es capaz de venderme un lapicero.

A: Si usted nos hubiera dejado terminar, quiza tendria otra otra opinin.

Y: Les d el tiempo suficiente.

C: Deacuerdo, tambien es suficiente para m. Tengo ambiciones distintas a las de "vender un

lapicero"
Y: Agradecemos su participacion Seorita, Castillo. Y seorita, Andreina, agradezco su humildad e
inters, pero las espectativas que tenemos para el cargo son muy definidas. Necesitamos a
alguien con habilidad y entereza practica, que conozca el trabajo desde la labor aparentemente
mas simple hasta la mas compleja. Fue un placer conocerla.

A: Muchas Gracias.