Management

Industrial
- partea I -
Conf.dr.ing. Rndau Ovidiu Viorel
viorel.rindasu@gmail.com
 Cronologie
1370 ceasul mecanic la Paris timpul capata importanta in afaceri
1430 asamblarea corabiilor in Republica Venetia
1776 Adam Smith: beneficiile diviziunii muncii
1798 Eli Whitney: piese interschimbabile
1832 Ch Babbage: normarea muncii, diferentiere salariala
1911 F Taylor: principiile managementului stiintific
1913 H Ford: linia de asamblare
1914 Gantt: graficul de programarea productiei
1917 Harris: lotul economic si controlul stocurilor
1931 Shewhart: controlul statistic
1940 Teoria sistemelor. Cercetarea operationala
1950 Teoria simularii. Programe specializate pt computer.

Conf.dr.ing.V. Rindasu Management Industrial / UPB / IMST / TMS 2/23

 Tipuri de management
M operational: intreprinderi manufacturiere/sv
M de proiect
M limitat: crize, restructurare, privatizare
M specializat: mkt, vanzare/desfacere, C/D, personal, resurse,
infrastructura, servicii,
M agricol, sportiv, sanitar, educational, public, militar, administrativ, politic
MCT
M de mediu
M integrat

Conf.dr.ing.V. Rindasu Management Industrial / UPB / IMST / TMS 3/23

 Locul si rolul managerului
3. Clientii:
calitatea produselor/serviciilor
raport bun calitate/pret
rezolvarea problemelor
service bun si prompt
sprijin financiar la cumparare
servicii inainte si dupa vanzare
6. Comunitatea locala:
implicarea sociala
locuri de munca
dezvoltarea comunitatii
2. Salariatii:
loc de munca asigurat
continut bogat al muncii
salariu corespunzator
directive clare, competente
conditii de munca si informare
responsabilitati
Conf.dr.ing.V. Rindasu
X
1. Actionarii
Actionarii:
Materii prime si materiale
cresterea dividendelor
Energie
dezvoltarea domeniului managerial
Forta de munca
investitii in tehnologii de varf
Informatii
cresterea economica
Proces de 4. Furnizorii:
solvabilitate
transformare mentinerea contractelor
h>1 conditii cinstite de cumparare
Y 5. Statul si societatea:
binele colectiv si salarial
achitarea impozitelor si taxelor
respectarea legilor
Produse/servicii
mentinerea locurilor de munca
Concilierea intereselor economisirea resurselor
protectia mediului si a vietii
Management Industrial / UPB / IMST / TMS 4/23
 Functiile Manageriale
Planificare
Organizare
Conducere
Control

Conf.dr.ing.V. Rindasu Management Industrial / UPB / IMST / TMS 5/23

 Functiile intreprinderii
1. Cercetare/Dezvoltare
2. Productie
3. Comerciala
4. Financiar/Contabila
5. Administrativa/Personal

Conf.dr.ing.V. Rindasu Management Industrial / UPB / IMST / TMS 6/23

Subsistem Obiective
Productie 1 metode simple de fabricatie
2 costuri minime
3 corelare cerere/oferta
4 nivel calitativ corespunzator
Comercial 1 promovarea inovatiei
2 cresterea volumului vanzarilor
3 cresterea segmentului de piata
4 flexibilitate la cerere
5 extinderea pe noi piete
6 maximizarea profitului
7 produse orientate dupa client
8 studiul cerintelor clientilor
Financiar 1 asigurarea lichiditatilor
2 maximizarea profitului
3 cresterea economica
4 reducerea cheltuielilor indirecte
5 reducerea riscurilor
Management 1 maximizarea randamentului
2 maximizarea profitului pe termen
lung
3 asigurarea supravietuirii si cresterii
4 asigurarea si cresterea profitului
Conf.dr.ing.V. Rindasu Management Industrial / UPB / IMST / TMS
Politica de produs
1 nomenclator de produse redus
2 produse similare
3 produse usor si ieftin de modificat
1 largirea gamei de produse
2 produse noi
3 modificarea frecventa a produselor
4 echilibrarea gamei de sortimente
1 vanzarea numai a produselor profitabile
2 selectionarea celor mai profitabile produse
3 eliminarea produselor marginale
1 vanzarea produselor cu profit garantat
2 echilibrarea produselor foarte profitabile cu
viata scurta, cu produse cu profit initial redus, dar
cu potential de lunga durata
7/23
 Produs
Tot ceea ce este util si poate fi oferit pietei;
admis de lege
Produse tangibile = bunuri
Produse intangibile = servicii

Conf.dr.ing.V. Rindasu Management Industrial / UPB / IMST / TMS 8/23

 Activitatile MI
Periodice:
selectare: produse, procese, echipamente, forta de munca
proiectare: produse, echipamente, locuri de munca, sisteme de
operare si control
actualizare: sisteme de productie, tehnologii, tehnici manageriale,
cerere/oferta
Continue:
controlling: nivelul de productie, planificarea productiei si a fortei de
munca, managementul stocurilor, asigurarea calitatii

Conf.dr.ing.V. Rindasu Management Industrial / UPB / IMST / TMS 9/23

 Procesele CVP
(Ciclul de Viata al Produsului)

Marketing Vanzare/Distributie
Proiectare/Dezvoltare Montaj/Punere in functiune
Aprovizionare
Service/Intretinere
Tehnologii/Dezvoltare procese
Casare
Ciclul de viata Reciclare

Ante-procese al produsului
Post-procese
I III

Procese de productie
II
Fabricatie
Testare
Ambalare/Depozitare

Abordarea PLM (Product Lifecycle Management)

Produs>Sistem>Operarea sistemului>Pornirea>Testarea>Revizuirea>Finalizarea sistemului

Conf.dr.ing.V. Rindasu Management Industrial / UPB / IMST / TMS 10/23

 Dezvoltarea produselor noi
Disponibilitatea resurselor: competente, resurse, angajament
Limitarea riscurilor: de piata, tehnice, testare prototip, benchmarking
Definirea temei: specificatii, cerere, planificarea proiectarii
Echipa: leadership, competente, obiective, motivare
Managementul proiectului: delegare, obiective SMART, drum critic,
ajustare
Controlul costurilor: de sus in jos (global proiect) si de jos in sus (activitati
individuale)
Planificarea: constanta inovarii si continuitatea imbunatatirii, alocarea de
resurse pe termen lung

http://www.icaew.com/~/media/Files/Library/collections/online-
resources/briefings/directors-briefings/ST13NEW.pdf

Conf.dr.ing.V. Rindasu Management Industrial / UPB / IMST / TMS 11/23

 Cercetarea de Marketing
Ce se cerceteaza: clienti, produse, promovare, preturi, distributie
Desk research: surse interne, surse externe
Field research: chestionare, observare, experimente
Cercetare cantitativa pe loturi de minim 150 pers
Cercetare calitativa pe grupuri tinta, motivarea si sentimentele clientului
Cercetare pt micro-intreprinderi:
se identifica 20 de clienti importanti
intrebari:
1) cine ne sunt competitorii ?
2) ce va determina sa cumparati de la noi ?

http://www.icaew.com/~/media/Files/Library/collections/online-
resources/briefings/directors-briefings/MA12RESE.pdf

Conf.dr.ing.V. Rindasu Management Industrial / UPB / IMST / TMS 12/23

 Surse de idei noi
idei [nr] evaluare initiala

Mkt 36% analiza afacerii

C/D 30% 60
dezvoltare
Top Mg 15%
DzP 7%
testare
Mg 4%
comercializare
15

8 15 30 60 100 timp[%]

Conf.dr.ing.V. Rindasu Management Industrial / UPB / IMST / TMS 13/23

 Metode moderne
Concept design: oferta maxima pe care o face producatorul potentialilor
clienti; din ea se retine proiectul viitorului produs.
Design for manufacturing: proiectare in acord cu posibilitatile de fabricatie
disponibile
Design for environment: proiectare in acord cu protectia mediului;
produse nepoluante, cu consumuri mici, usor reciclabile
Design for reuse: proiectare in acord cu reciclarea/reutilizarea produsului
Design for disassembly: proiectare in acord cu demontarea usoara/
repararea/up-gradarea produsului
Green manufacturing: fabricatia in acord cu protectia mediului; consumuri
reduse de energie si resurse, emisii scazute de noxe si deseuri, utilizarea
de resurse regenerabile
www.ndp-solutions.com/bok.html

Conf.dr.ing.V. Rindasu Management Industrial / UPB / IMST / TMS 14/23

 Productia minima rentabila
valoare
[lei] incasari

costuri variabile

costuri fixe

Volumul productiei
volumul
[buc]
minim
rentabil

Conf.dr.ing.V. Rindasu Management Industrial / UPB / IMST / TMS 15/23

 Decizii in fabricatie
1 Fabrica si 1.1 Proces Cumpara/fabrica
1.2 Marime fabrica O fabrica/mai multe
utilajele 1.3 Amplasare fabrica Langa piata/sursa de mat prime/ energie/transport
1.4 Investitii Cladiri/echipamente/cercetare
1.5 Echipamente Universal/specializat
1.6 Scule Temporare/minimale/scularie

2 Planificarea 2.1 Frecventa utilizarii stocurilor Pauze in productie: multe/putine, stocuri tampon
2.2 Marimea stocurilor Mare/mica
si controlul 2.3 Controlul stocurilor Detaliu/nu
productiei 2.4 Ce controlam Minime economii de timp/maximizarea iesirilor
2.5 CTC Fiabilitate si calitate ridicate/costuri minime
2.6 Standarde Formal/informal/deloc

3 Munca si 3.1 Posturi specializate Inalt specializate/slab sp

3.2 Supervizarea proiductiei Personal instruit/nu
personalul 3.3 Sistemul de salarizare Acord/regie/premiere
3.4 Supervizarea Stransa/lejera
4.5 Ingineri in productie Multi/putini

Conf.dr.ing.V. Rindasu Management Industrial / UPB / IMST / TMS 16/23

 Politica de productie
1
Factori industriali
6
Competitivitate Economici Tehnologici
5

3 4 8

Strategia Intrp Sarcini prod Politici prod

2
7
Posibilitatile
Intrp Evaluare Intrp

Cerintele productiei
Proceduri Control Operatii
10 12
11

14
Rezultate 15
13

Conf.dr.ing.V. Rindasu Management Industrial / UPB / IMST / TMS 17/23

 1 ce fac altii 4 ce trebuie 5 constrangeri/ 6 constrangeri/
facut oportunitati ec oportunitati teh

3 cum facem
7 evaluare
resurse

2 ce putem
8 planificare
face noi
resurse

10 baza prod
9 implementare

14 reviz strategie 15 reviz op si pol

11 ctrl costuri, Q, 12 selectare op

stocuri, termene
Conf.dr.ing.V. Rindasu Management Industrial / UPB / IMST / TMS 18/23
Proiectarea sistemului de fabricatie
Activitati
Cerintele consumatorului
variante
Analiza pietei, analiza
economica, fezabilitate
Evaluare alternative,
proiectare, fiabilitate,
mentenabilitate, calitate
Dezvoltare, testare
prototip, procese, simulare
Evaluare alternative
tehnologice
Conf.dr.ing.V. Rindasu
Etape Rezultate
Idei Selectionarea si
ierarhizarea ideilor
Selectare produs Alegerea caracteristicilor
produsului
Proiect preliminar Selectionare proiect
Proiect final Specificatii finale, desen
ansamblu, formulare
procese, proceduri
existente / Instalatii / noi
Selectare procese Selectia tehnologica,
echipamente flux
tehnologic
Decizii de productie
Management Industrial / UPB / IMST / TMS 19/23
 Subansamble standardizate
Avantaje Dezavantaje
mai putine proiecte de arhivat sunt utilizate mai multe repere
mai putine piese individuale cresc costurile de transport si
reparatii mai usoare operare
interschimbabilitate mai mare dificultatea interconectarii
adaptare mai usoara a liniei de modulelor
fabricatie
adaptare mai simpla la segmentele
pietei

Conf.dr.ing.V. Rindasu Management Industrial / UPB / IMST / TMS 20/23

 Decizii tehnologice
Poate fi fabricat produsul; potentialul procesului de transformare disponibil
Alegerea procedeului optim; constrangeri economice, financiare, tehnice
Alegerea echipamentelor; existente, costuri, caracterul productiei
Alegerea fluxului tehnologic; amplasare, organizarea productiei, caracterul
echipamentelor

Extractie minereu>Preparare>Rafinare>Turnare>Degrosare>Finisare>
>Testare/sortare>Asamblare componente>Montaj general*
*masina-unealta

Crestere animale>Abator>Prelucrare carne>Formare>Frigere>Asamblare>

>Ambalare*
*hamburger

Conf.dr.ing.V. Rindasu Management Industrial / UPB / IMST / TMS 21/23

 Alegerea echipamentelor
Criterii Echipament universal Echipament specializat
Investia initiala
Productivitate
Munca directa
Flexibilitate
Reglaj
Intretinere
Uzare morala
Calitatea produselor
Stocuri
Nr echipamente
Calificarea operatorului

Conf.dr.ing.V. Rindasu Management Industrial / UPB / IMST / TMS 22/23

 Amplasarea sistemului de productie
Obiective: asigurarea volumului dorit al productiei; costuri
reduse pt: stocuri, forta de munca, regie; reutilizarea
echipamentelor; productie stabila; procese tehnologice;
spatiu disponibil
Functii: depozite; mkt (magazine); proiect (santiere); mixte
(magazin/depozit/productie)
Amplasare dupa: produs (auto, alimentara, mobila); proces
(ateliere, magazine, spitale); fixa (produs fix: nave, avioane)
Adaptabilitate: instalatii independente; constructii speciale
(pereti mobili, cai de acces mari, plafoane inalte, fundatii
speciale, instalatii de forta); transportoare de marfa; spatii
pt extinderea ulterioara

Conf.dr.ing.V. Rindasu Management Industrial / UPB / IMST / TMS 23/23