BO CO TNG KT NM 2014, K HOCH SXKD NM 2015

PHN I: KT QU HOT NG NM 2014

I. NH GI CHUNG
Bc sang nm th 12 k t ngy thnh lp v tri qua gn 8 nm hot ng vi m
hnh Cng ty c phn, Tng Cng ty Phn bn v Ha cht Du kh CTCP ((tin thn l
Cng ty Phn m v Ha cht Du kh) ngy cng ln mnh, pht trin v kt tinh nhng
gi tr bn vng. K tha v pht huy kinh nghim, ngun nhn lc cng vi nhng thay
i ph hp v m hnh t chc, qun l v phng thc iu hnh, nm 2014, PVFCCo.
tip tc t c kt qu n tng trong hot ng sn xut kinh doanh, hon thnh mc
tiu pht trin thng hiu, tng bc nng cao v th cnh tranh trn th trng sn xut -
kinh doanh phn bn, ha cht trong v ngoi nc; to c s yn tm v gn b lu
di i vi CBCNV trong Tng Cng ty; khng nh tnh ng n, ph hp trong chin
lc kinh doanh to tin cho s pht trin ca Tng cng ty trong giai on ti.
t c bc tin trong nm 2014 Tng cng ty tn dng nhng thun li v
khc phc nhng kh khn, ch yu nh sau:
Thun li
- PVFCCo lun nhn c s h tr t Qu C ng, cc n v trong Ngnh v cc
B Ngnh c lin quan.
- Cht lng v thng hiu m Ph M lun to c uy tn i vi b con nng
dn/ ngi tiu dng trn khp cc vng min trong c nc.
- H thng phn phi m c trin khai su, rng n cc vng tiu th.
- Ngun kh u vo p ng cho cng sut hot ng ti a Nh my m Ph
M.
- Ngun vn c m bo v kp thi cho hot ng sn xut v kinh doanh.
- C cu t chc ca Tng Cng ty c sp xp hp l. Cc phng ban nghip v
hot ng theo quy ch phn cp t chc v iu hnh mt cch r rng. H thng
cc quy nh, quy ch qun l ni b lun c sa i, b sung ph hp vi hot
ng ca Tng Cng ty theo tng thi k.
- i ng cn b nhn vin Tng Cng ty c nng lc, kinh nghim v ang dn
c tr ha, p ng yu cu ngy cng cao trong mi trng sn xut kinh doanh
cnh tranh.
- Truyn thng on kt, lao ng sng to, s n lc cng hin ca ton th
CBCNV Tng Cng ty.
Kh khn
- D bo gi du th gim -> nhu cu nhin liu sinh hc gim -> sn xut nng sn
gim -> nhu cu phn bn gim; gi ha cht gim.
- Cnh tranh ngy cng gay gt; Cung ur tip tc gia tng (cao hn cu) gi gim;
- Chnh sch thu mi t 01/01/2015: khng c khu tr thu VAT u vo cho
sn xut, kinh doanh phn bn.
- My mc thit b gi ci, hot ng km hiu qu;
- T gi bin ng mnh -> Kh khn trong kinh doanh phn bn nhp khu.
 - Hng gi v km cht lng trn th trng phn bn cha c kim sot cht ch.
II. KT QU HOT NG SN XUT KINH DOANH NM 2014
Trc bi cnh nu trn, Tng cng ty ch ng thc hin nhiu gii php, xy
dng cc chng trnh hnh ng nhm pht huy cc li th, khc phc kh khn v t
c cc kt qu nh sau:
1. Cc ch tiu SX-KD t c
K Thc T l
Thc T l so
hoch hin hon
Stt Ch tiu vt hin nm vi nm
nm nm thnh
2013 2013 (%)
2014 2014 KH (%)
A B C 1 2 3 4=3/1 5=3/2
1 Sn lng sn xut
- m Ph M Nghn tn 822 800 850 103% 106%
- Bao b Triu bao 44 46 49,6 113% 108%
Sn lng phn
2 bn nhp khu Nghn tn 137 192 143,7 105% 75%
Sn lng kinh
3 doanh
- m Ph M Nghn tn 835 800 843 101% 105%
- Phn bn t doanh Nghn tn 362 330 380 105% 115%
- Ha cht Nghn tn 5,3 4,2 3,8 72% 90%
- Bao b Triu bao 44 46 49,5 112% 108%
Ch tiu ti chnh
ton Tng cng ty
4 (hp nht)
Tng doanh thu T ng 10.807 8.700 9.972 92% 115%
Li nhun trc
thu T ng 2.468 1.050 1.285 52% 122%
Li nhun sau thu T ng 2.142 910 1.134 53% 125%
Np NSNN T ng 602 270 302 50% 112%
Ch tiu ti chnh
5 cng ty m
5.1 Vn ch s hu T ng 9.265 7.103 8.694 94% 122%
Trong : Vn iu
l T ng 3.800 3.800 3.800 100% 100%
5.2 Tng doanh thu T ng 8.402 7.620 8.001 95% 105%
Li nhun trc
5.3 thu T ng 2352 968 1.180 50% 122%
5.4 Li nhun sau thu T ng 2110 866 1.066 51% 123%
T sut li nhun
5.5 sau thu/vn iu l % 56 23 28 51% 123%
5.6 Np NSNN T ng 518 187 214 41% 114%
5.7 u t
5.7.1 Tng mc u t T ng 178,38 410 262 147% 64%
u t XDCB T ng 85 251 148 174% 59%
Mua sm ti sn
trang thit b T ng 58,24 130 85 147% 65%
u t gp vn T ng 35,14 29 29 81% 100%
5.7.2 Ngun vn u t T ng 178,35 410 262 147% 64%

2
 K Thc T l
Thc T l so
hoch hin hon
Stt Ch tiu vt hin nm vi nm
nm nm thnh
2013 2013 (%)
2014 2014 KH (%)
A B C 1 2 3 4=3/1 5=3/2
Vn ch s hu T ng 178,35 352 262 147% 74%
Vn vay v khc T ng - 58 - -

2. Cng tc qun l sn xut:

- Nh my m Ph M v Nh my Bao b m Ph M vn hnh an ton, n nh.
- Cng tc bo dng c nhng tin b mi: Thay i phng thc t sa cha t xut
sang bo dng c k hoch; thc hin tt cng tc bo dng nh k, bo dng
phng nga i vi cc thit b trong Nh my. y l yu t quan trng gim thiu
s c ngng my, m bo sn xut n nh, an ton v hiu qu.
- p dng cc phn mm tin tin trong bo dng nh CMMS, System 1, h tr c
lc cho vic qun l, theo di tnh trng thit b v chn on cc h hng ca thit b
cng nh hot ng iu tra s c.
- p dng hiu qu cc b nh mc tiu hao, d phng vt t ti thiu trong sn xut;
thng xuyn theo di v nh gi cc b nh mc ph hp vi tnh hnh sn xut
thc t ca Nh my. Tin hnh thu thp ti liu, lp bo co kinh t k thut phc v
cho vic thc hin phng n nng cao cht lng ht ur. Lp k hoch v thit lp
cc mi quan h vi cc nh cung cp trong, ngoi nc ch ng trong cng tc
cung ng vt t v bo dng Nh my.
3. Hot ng qun l kinh doanh:
Trc tnh hnh th trng th gii bin ng kh lng, th trng phn bn trong
nc cnh tranh cao, cng tc t chc kinh doanh ca PVFCCo tp trung vo nhim v
gi vng th phn, m rng th trng xut khu phn bn, pht trin KD ha cht, th
hin c th cc im sau:
Cng tc thng tin d bo th trng: Thng xuyn cp nht din bin th trng
trong v ngoi nc; t chc h thng thng tin thng sut t Tng cng ty n tng
cn b kinh doanh. Vic cp nht tin tc kp thi gip Tng cng ty a ra nhng
quyt nh ph hp trong cng tc chun b ngun hng v xy dng gi bn st gi
th trng.
T chc/phi hp t chc/tham d hi ngh, hi tho chuyn nhm cp nht,
trao i thng tin v huy ng tr tu tp th trong qun l hot ng kinh doanh,
PVFCCo cng t chc/phi hp t chc cc cuc hi ngh, hi tho (hi ngh v
cng tc kinh doanh, thng hiu, hi tho v cng tc thng tin th trng, Hi ngh
ca IFA, ). Kt qu cc hi ngh, hi tho gp phn quan trng trong hot ng
qung b sn phm, hnh nh ca PVFCCo. th trng trong v ngoi nc, l c s
gip Tng Cng ty hon thin cc phng n, chin lc kinh doanh.
Cng c, pht trin H thng phn phi: Tip tc gi vng v m rng mng li
phn phi phn bn trong nc, ng thi tng bc xy dng v m rng h thng
phn phi ti th trng nc ngoi..
Kt qu nh gi i l theo quy nh ca PVFCCo. i vi H thng i l/ca hng
ti thi im ny nh sau:

3
 Ca hng PB&HC
Tiu ch i l, ca hng cp 1 Ca hng cp 2
Du kh
S lng 101 10 3.060
Cng tc iu : Vi k hoch c xy dng u nm v iu chnh theo nhu cu
th trng, Tng cng ty lun ch ng trong cng tc iu chuyn hng ph hp vi
yu cu thc t ca ma v ti tng vng min, m bo tnh hp l trong kinh doanh
n u c hi v gp phn cng nh SX NK phn bn trong nc iu tit th trng.
Kinh doanh XNK phn bn
- Nhp khu: Nm 2014 TCT nhp khu 143.739 tn phn bn cc loi trong nc cn
thiu ht (Kali, SA, DAP).
- Xut khu: Tng cng hp tc vi cc i tc kinh doanh phn bn quc t nhm
pht trin/chun b cho vic xut khu cc sn phm phn bn ca PVFCCo nm 2015.
Nm 2014, PVFCCo. xut khu 25.718 tn ur Ph M t 51% KH, Tuy sn lng
XK khng t KH nhng TCT tin c mt bc trong vic m rng th trng,
a dng phng thc xut khu, tiu biu :
+ Xut khu l hng u tin sang th trng Myanmar an ton v ng tin .
+ Ln u tin xut khu 500 tn sang th trng New Zealand, v 378 tn sang th
trng Jordan theo hnh thc ng bao Jumbo.
Tng bc khng nh v th trong sn xut ha cht, ha phm du kh: Bng
vic a Xng phi trn ha cht du kh i vo hot ng thng mi cung cp a
dng ha phm ha cht phc v thm d, khai thc, ch bin du kh m trc y
VN phi nhp khu 100% v cc sn phm ny c cc i tc nh Bin ng JOC,
Hong Long JOC, Hong V JOC, Lam Sn JOC, ....nh gi cao khng km sn
phm ca cc nc phng Ty, song song l vic PVFCCo tin hnh xy dng
NM ha cht UFC85 15 ngn tn/nm khng nh s pht trin vt bc trong lnh
vc ha cht ca TCT trong nm 2014.
nh gi: Cc hot ng qun l SXKD c t chc/thc hin ng b gp phn
gip Tng cng ty t kt qu kinh doanh kh quan trong nm 2014, khng ch th
hin ch tiu doanh s, li nhun m cn gip:
Gi c th trng c gi n nh, k c vo nhng thi im cao v, gip ngi dn
ch ng sn xut.
Chun b tt cc iu kin phc v kinh doanh trong thi gian ti (thng tin th trng,
kho vn, a dng ha sn phm, xy dng chin lc), c bit chun b iu kin
cho pht trin th trng ha cht v th trng xut khu phn bn.
4. Hot ng u t XDCB, u t gp vn:
Nm 2014 trc s cnh tranh ngy cng quyt lit gia sn phm ni a v hng ha
nhp khu, Tng cng ty cn nhc v la chn cc d n u t thuc lnh vc th mnh ca
mnh. Cc d n c nghin cu u t mt cch cn trng m bo khng ch hiu qu
kinh t m cn nng cao s cnh tranh, gi vng v pht trin uy tn, thng hiu sn phm
SXKD ca Tng cng ty.
Cc d n tiu biu v ang trin khai trong nm 2014:
D n nng cng sut xng Amoniac (NH3) v xy dng nh my sn xut phn
NPK cng ngh ha hc: y l d n gm 2 gi thu chnh l nng cng sut xng

4
 NH3 ti Nh my m Ph M, tng thm 90.000 tn/nm (tng 20% cng sut hin
c) v xy dng Nh my sn xut 250.000 tn NPK/nm t ngun NH 3 bng cng
ngh ha hc. Tng mc u t d kin gn 5.000 t ng. y l mt d n mang
tnh kh thi cao trong iu kin nhu cu th trng NPK trong nc mi nm cn hn
2 triu tn nhng sn xut sn phm cht lng cao, cng ngh hin i mi ch p
ng khong 5 10%. Vo cui qu IV/2014 Tng cng ty tin hnh nh gi H s
d thu ca cc nh thu v 2 gi thu chnh. D n s c trin khai trong nm 2015
v hon thnh a vo s dng trong nm 2017.
D n xng sn xut ha cht UFC85/Formaldehyde cng sut thit k 15.000
tn/nm, tng mc u t l 497 t ng. UFC85 l mt ph gia quan trng trong qu
trnh sn xut ur. Hin ti trong nc cha c nh cung ng no cho sn phm ny.
y l loi hp cht lm tng cng, bn v gim mt ca sn phm, qua , gip
cho sn phm m Ph M do dai hn trong qu trnh vn chuyn, m bo cht
lng n tn tay ngi tiu dng.
Hin d n ang c thi cng v d kin hon thnh trong nm 2016 - Tng cng ty
s l nh sn xut trong nc u tin cung ng sn phm ny.
D n sn xut xy gi (H2O2) cng sut thit k 30.000 tn/nm, vi tng mc u
t l 438 t ng. y l mt ha cht c s dng vo trong nhiu khu sn xut
cng nghip nht l th trng cng nghip giy v nhum. PVFCCo trin khai u
thu la chn nh thu EPC trin khai, tuy nhin do tnh hnh kinh t trong nc
cha thun li, PVFCCo u tin trin khai cc d n c sn phm h tr ur, NPK Ph
M tng cng nng lc cnh tranh trn th trng, ph hp vi giai on ti cu
trc doanh nghip v tp trung u t, sn xut, kinh doanh cc sn phm chnh, ct
li. D n s c ti khi ng li ti thi im thun li.
D n sn xut Nitrat Amon (NH4NO3) Amoniac (NH3) hp tc gp vn gia Tng
cng ty Phn bn v Ha cht Du kh, Tng cng ty Kh Vit Nam, Cng ty Vt t
Cng nghip Quc phng (GAET). Sn phm chnh ca d n l Nitrat Amon
(NH4NO3) Amoniac (NH3), hp cht quan trng trong cng nghip quc phng. D n
c Th tng Chnh ph chp thun ch trng ti Vn bn s 741/TTg-KTN
ngy 31/05/2012. y l mt d n ln, phc tp nhng mang li hiu qu kinh t
cng nh ng gp ng k vo cng cuc xy dng t nc v quc phng ton
dn. Hin cc bn lin quan ang lp bo co s b ca d n, d n ang trong qu
trnh la chn a im, thu xp ngun kh t nhin nguyn liu.
Cc DA a vo s dng: DA u t H thng ng bao Jumbo; DA Hi trng,nh
truyn thng, th vin, phng o to chuyn ngnh; Kho Ninh Thun.
5. Cc hot ng qun l khc:
Cng tc ti c cu doanh nghip: Thc hin cng tc i mi doanh nghip, sp
xp hp l cc ngun lc theo nguyn tc tp trung vo nhng lnh vc ch yu ph
hp vi chc nng nhim v v th mnh ca tng n v trong PVFCCo. Nim yt c
phiu ca PVFCCo SE ln sn GDCK trong qu I/2015. C phiu ca cc cng ty cn
li s ln sn ngay sau khi hi iu kin.
Song song vi ti c cu mnh m ti cng ty con th ti cng ty M PVFCCo cng
thc hin quyt lit vic sp xp li b my hot ng theo hng tinh gin, gim bt
cp qun l trung gian nng cao hiu qu b my iu hnh, p ng yu cu hot
ng SXKD ca TCT.
Cng tc nhn s: PVFCCo lun ch trng xy dng i ng CBCNV p ng yu

5
 cu qun l, sn xut kinh doanh v chin lc pht trin ca Tng Cng ty. Tnh n
31/12/2014, tng s lao ng trong ton Tng cng ty l 1.950 ngi- phn ln c
trnh cao, gp phn vo thnh cng ca Tng Cng ty thi gian qua.
Cng tc tin lng v ch chnh sch:
- D n ci tin chnh sch tin lng v D n KPI c trin khai quyt lit v c
bn hon thnh theo k hoch tin v khi lng cng vic ra (hon thnh ban
hnh t in nng lc, khung nng lc, qui nh nh gi nng lc; hon thnh xy
dng phn mm nh gi nng lc c nhn, nh gi KPI; xy dng h thng tiu ch
o lng nh gi hiu qu cng vic; hon thnh xy dng h thng thang bng
lng, Quy ch lng mi, phn nhm lng cho cc chc danh). Thng 1.2015 trin
khai nh gi nng lc c nhn v p dng chuyn xp lng mi.
R sot, cp nht ban hnh: quy nh chc danh chuyn gia; quy hoch chuyn gia,
cng nhn lnh ngh; xt chn v nh gi cng nhn 21 chuyn gia.
Nm 2014, thu nhp ca ngi lao ng c TCT duy tr n nh.
Nhn chung, cc chnh sch v ang thc hin th hin s quan tm cao
nht ca doanh nghip n li ch ca ngi lao ng trong khun kh ca Php lut
hin hnh nhm ng vin, khch l ngi lao ng pht huy sng to trong lao ng
sn xut xy dng TCT ngy cng pht trin, ng thi, chn Tng Cng ty l ni gn
b lu di.
Cng tc an ton v sinh lao ng, phng chng chy n, bo v mi trng, ci
thin iu kin lm vic cho ngi lao ng c m bo, i sng vt cht v tinh
thn cho Ngi lao ng ngy cng c nng cao bng nhiu bin php thit thc,
ph hp vi tng i tng:
- i vi khi Vn phng c b tr ni lm vic thun li, ph hp.
- i vi khi sn xut c bit l Nh my m Ph M, Tng cng ty u t trang
b cc h thng, cng c lm vic v sinh hot tin li m bo an ton l trn ht. Ti
nh my m Ph M lun duy tr hot ng ca trm y t, xe cu thng, i phng
chy cha chy vi lc lng ng , trang b xe cha chy hin i, din tp thng
xuyn ch ng trong cc s c pht sinh (nu c), trang b y cc dng c bo
h lao ng ty theo yu cu ca tng v tr chc danh cng vic.
- Ngi lao ng trong Tng cng ty u c khm sc khe nh k hng nm, c
Tng cng ty mua Bo him tai nn con ngi, bo him c dch v BH trch nhim
cao gip CBCNV an tm v ch chm sc sc khe. Ngoi ra TCT m rng
thm cng tc tim phng mt s bnh dch nguy him. Xy dng quy trnh phng n
phng chng, ng cu tnh hung dch bnh. Thng bo, thng tin kin thc lin quan
n cc dch bnh nguy him c nguy c ly nhim CBCNV phng trnh.
Cc ngh, chc danh thuc nhm ngh c hi, nng nhc ngoi ph cp c hi, cn
thc hin ch bi dng hin vt trc tip trong ca lm vic nhm nng sc khe v
hn ch ti mc thp nht ca yu t c hi trong qu trnh lm vic.
Cng tc o to v o to li ngh cho ngi lao ng:
- Nm 2014, TCT t chc o to cho 9.516 lt ngi; Tng chi ph o to thc
hin c nm 2014 l 16,26 t ng- bnh qun chi ph o to 8,4 triu
ng/ngi/nm. y l nm m cng tc o to c Lnh o TCT ht sc quan
tm vi ch trng u t mt cch c hiu qu cho ngun nhn lc p ng kp thi
quy m pht trin ca TCT.

6
 Cng tc nghin cu, ng dng khoa hc & cng ngh:
- Cc k s ang lm vic ti Nh my m Ph M s dng thnh tho cc cng c
tin tin phc v cho vn hnh, bo dng v qun l thit b.
- Tng cng ty xy dng Chin lc bo dng Nh my theo hng di hn, ng
dng nhng phng thc qun l bo dng hin i.
- y mnh cng tc nghin cu khoa hc, pht huy sng kin hp l ha: Trong nm,
Hon thnh cng nhn sng kin cho phn mm ti u ha li nhun khi ti Ur, NH3
thay i v sng kin Nin gim thng k. hon thnh v nghim thu ti ti u
ha l hi ca Nh my PM.
- Trin khai cc ti nghin cu khoa hc cng ngh ng dng nh: nghin cu kt
hp phn bn+thuc dit c bu vng, bao Jumbo,...
- Trin khai h thng ERP nhm tng cng cng c qun l hot ng ca TCT: Vn
hnh h thng ERP giai on 1 (phn h logistic v Ti chnh - k ton). Hin TCT
a h thng ERP chuyn sang giai on bo hnh, ng thi r sot quy trnh nghip
v v h thng bo co nhm gip h thng hot ng hiu qu, ng thi trin khai
giai on 2- phn h K hoch-Ngn sch v phn h Qun l sn xut cho 02 nh my
sn xut l Nh my m Ph M v Nh my bao b m Ph M.
Cng tc nghin cu pht trin v dch v k thut
Trin khai vic nghin cu sn xut pht trin cc sn phm: (i) Ur chuyn dng theo
cng ngh thng quay gia tc (HSDG); (ii) Ur chm tan bng mng bc polymer; v
(iii) nghin cu kh nng kinh doanh ca sn phm Ur kt hp Axit Humic.
trin khai 2 nghin cu lin quan n NPK v NPK+TE trn cy c ph v cao su
v t kt qu phn bn chuyn dng c th ng dng vo sn xut kinh doanh.
Sn phm hn hp hu c-v c kt hp trung vi lng: trin khai thnh cng vic
sn xut th nghim, phn tch nh gi v th nghim hiu qu dng sn phm khong
hu c v hon thnh n sn xut kinh doanh th nghim sn phm mi ny.
Nghin cu phn bn ha tan chuyn dng cho cy h tiu, kt hp h thng ti, d
kin hon thnh nghin cu vo qu 1/2015 v sau s kho nghim v thng mi
ha sn phm.
Nghin cu phn bn t ph phm nng nghip d kin hon thnh vo qu 1/2015.
Nghin cu pht trin cc sn phm ha cht: Silica v nh hnh, MEG sinh hc, chit
xut axt humic, bio-oil, nghin cu kh nng tn dng cc ph phm t NM lc du...
Hot ng xy dng thng hiu, tip th truyn thng: Bn cnh vic thc hin
qung b hnh nh, thng tin v Tng Cng ty v sn phm cung ng theo phng
thc truyn thng, PVFCCo cn trin khai cc n chm sc khch hng, a vt
phm qu tng n tn tay b con nng dn. Tng Cng ty xy dng 10 ca hng
theo h thng ring ti cc vng min nhm gip ngi tiu dng so snh, kim chng
sn phm do Tng Cng ty cung cp vi mc tiu chng hng gi, hng khng m
bo cht lng.
Nm 2014, Tng Cng ty tip tc y mnh trin khai cc hot ng tip th truyn
thng theo phng chm: sng to hiu qu, hng n khch hng, ph hp vi
c th tng vng min, ma v v i tng. Bn cnh , Tng cng ty cng ch
ng cung cp thng tin cho th trng, cho i tc cng nh cc nh nhp khu,

7
 to iu kin cho cc n v kinh doanh chun b ngun hng p ng nhu cu ma
v.
Cng tc An ton - Mi trng: y l vn lun c PVFCCo. t ln hng u.
Tng Cng ty tin hnh lp biu cc thng s mi trng chnh theo di tnh
hnh quan trc mi trng ca Nh my v cc Cng ty thnh vin, m bo mi
trng ti cc Nh my v cc khu vc xung quanh lun t cc tiu chun quy nh
trong giy php ng k vi c quan qun l nh nc. Trong nm, khng xy ra
s c no lm nh hng ti con ngi, hot ng sn xut kinh doanh. Cng tc an
ninh, phng chng chy n lun c coi trng v tng cng trong ton TCT.
Xy dng vn ha doanh nghip: Trn c s xy dng vn ha doanh nghip theo
tiu ch Chuyn nghip-Hiu qu; Nng ng-Sng to; Kht vng-Vn xa; Trch
nhim-S chia PVFCCo. thng xuyn/nh k t chc cc hot ng v cng ng;
t chc Hin mu nhn o; Cc hot ng v ngi ngho; T chc lp hc/ni
chuyn v vn ha doanh nghip CBCNV hng ng thc hin/b sung hon
thin.
Vi vic xc nh r tm quan trng ca vn ha doanh nghip trong s pht
trin bn vng ca Tng cng ty, Tng cng ty t chc thc hin VH PVFCCo vi
nhiu hnh thc khc nhau, li cun Ngi lao ng t gic thc hin. Bc u cc
n v v CBCNV thc hin tch cc cc gi tr ct li, chun mc vn ha
PVFCCo. Kt qu, cc hot ng ca Tng cng ty dn i vo n np, chuyn nghip,
hiu qu. thc ca ngi lao ng c nng ln; Phng thc lm vic, gii quyt
cng vic, hi tho, hi ngh chuyn nghip, cht lng hn; c s lm vic c
ngn np, gn gng, xanh, sch, c cc n v trong v ngoi ngnh nh gi cao.
Cng tc thc hnh tit kim chng lng ph:
Xc nh y l cng tc gp phn h gi thnh nng cao sc cnh tranh cho TCT nn
CBCNV lun t gic thc hnh tit kim chng lng ph, tham nhng mt cch thit
thc trn mi mt hot ng ca TCT.
Kt qu nm 2014, khng c trng hp tham nhng, lng ph no xy ra v tng s
chi ph tit kim c tnh t 83,64 t ng t 323% KH nm.
Hng ng Cuc vn ng Ngi Vit Nam dng hng Vit Nam bng nhiu
bin php c th, thit thc: Xy dng v p dng cc b nh mc gp phn h gi
thnh sn phm; Xy dng mng li kinh doanh su rng a sn phm cht lng
n tay ngi tiu dng; Cng vi cc nh sn xut, kinh doanh phn bn khc tham
gia m bo ngun cung phn m, khng cn ph thuc vo phn m nhp khu,
to dng lng tin ca ngi tiu dng i vi sn phm phn m Vit Nam
C th ni, nm 2014 l nm m hot ng SXKD ca TCT thc s theo
c ch th trng (c u vo v u ra) v tip tc t kt qu cao, vic linh hot
v thch ng nhanh chng vi s thay i ca th trng th hin s trng
thnh, ln mnh ca TCT v c minh chng bng nhng thnh tu ni bt cng
nhiu gii thng tiu biu nh:
Nhng thnh tu ni bt trong nm 2014:
Li nhun v ch trc k hoch 3 thng;
Doanh thu v ch trc k hoch 1 thng;
Hon thnh k hoch SX trc 21 ngy, nh du thnh tch 8 nm lin tc vn
hnh an ton, n nh, vt cng sut thit k v v ch trc k hoch sn lng

8
 Khng nh thng hiu trong lnh vc ha cht: Xng phi trn ha cht du
kh i vo hot ng thng mi cung cp a dng ha phm ha cht phc v thm
d, khai thc, ch bin du kh m trc y VN phi NK 100%, Tin hnh xy
dng NM ha cht UFC85 15 ngn tn/nm.
Sn phm phn bn Ph M bc u c ch ng trn th trng, Nm 2014
sn lng KD phn bn thng hiu Ph M (ngoi ur ) l 139 ngn tn tng gn
370% v doanh thu tng gn 280% so vi nm 2013.
- Cc danh hiu, gii thng tiu biu t c trong nm 2014:
PM c cng nhn l Thng hiu quc gia 2014 ( 23/12/2014)
Danh hiu Doanh nghip v ngi lao ng nm 2014 (25/10/2014)
Top 50 cng ty nim yt tt nht do Forbes bnh chn (17/10/2014)
Danh hiu Doanh nghip c phn ha tiu biu (07/08/2014)
Danh hiu Top 50 cng ty kinh doanh hiu qu nht Vit Nam do tp ch Nhp
cu u t bnh chn (17/06/2014)
Danh hiu sn phm nng nghip tiu biu nm 2013 (ngy 18/05/2014)
Danh hiu Hng Vit Nam cht lng cao (11 nm lin tip).
Top 10 doanh nghip c Bo co thng nin tt nht
Top 5 doanh nghip c hot ng IR tt nht do Nh u t bnh chn

C c nhng thnh cng trn trong nm 2014 l do c s on kt nht tr, tinh

thn sng to v phng thc lm vic ngy cng chuyn nghip ca CBCNV ton
Tng cng ty v c bit l c s ng h rt ln t Qu C ng.

Tuy nhin, cng phi nhn thy rng trong nm 2014, hot ng SX - KD ca
Tng cng ty cng cn mt s hn ch cn c khc phc trong thi gian ti, l:
Bin ch cn ln, b my cha thc s tinh gn.
i ng KD tuy rt c gng nhng mt s cn yu v thiu v chuyn mn, kinh
nghim ph hp vi th trng ngy mt kh khn, i th ngy mt chuyn
nghip hn.
Cn xy dng c knh thng tin th trng thc s y v thng sut gia TCT
v cc n v (thng tin v sn phm, i th...) - knh quan trng trong quyt nh
KD v u t.
u t ti chnh (LDLK) km hiu qu.
Nhn s dn chuyn nghip, tuy nhin xut hin hin tng tr tr trong cng
vic.
Lc lng lm cng tc TXD ng nhng cha p ng yu cu pht trin ca
TCT.
Cn c nhng bc t ph thc s trong cng tc nghin cu pht trin.
Cc hn ch trn y l thch thc khng nh m PVFCCo cn phi khc phc
ngay khi th trng cnh tranh ngy cng cao.

9
 PHN II
K HOCH SN XUT KINH DOANH NM 2015
I. Nhn nh tnh hnh
Nm 2015, d bo kinh t th gii tip tc kh khn, din bin phc tp v tim n
nhiu ri ro; thng mi ton cu phc hi chm, tng trng kinh t cn thp. trong nc,
bn cnh nhng kt qu t c, nn kinh t vn cn rt nhiu kh khn.
i vi th trng phn bn trong nc th nm 2015 c d bo l nm s khng c
nhiu bin ng. Ngun cung phn m thm d tha khi Nh my m H Bc nng cng
sut v cc Nh my hin c hot ng n nh. Bn cnh , do nh hng ca thi tit nn
nhu cu phn bn cho ma v c kh nng khng tng v khng c du hiu tng bt thng
to ra nhng t ph trong nm. iu ny va l c hi cng l thch thc i vi PVFCCo.
vt qua thch thc, tip tc pht trin, nm 2015 TCT phn u hon thnh mc tiu,
nhim v nh sau:
II. Mc tiu
- Sn xut:
+ Sn xut 780.000 tn v tiu th 800.000 tn m Ph M.
+ Sn xut v tiu th 55 triu bao b cc loi.
- Kinh doanh:
+ Gi vng th phn ur Ph M, gia tng sn phm phn bn thng hiu Ph M.
+ Pht trin th trng ha cht v th trng xut khu phn bn.
+ Pht trin bn vng h thng cc i l, ca hng.
- u t:
+ Thc hin ng tin cc d n trng im: DA xng sn xut
UFC85/formaldehyde;T hp DA Nng cng sut px NH3 v n/m SX NPK theo
cng ngh ha hc theo.
+ Chun b cc d n chin lc: DA t hp ha du Min trung s dng kh C Voi
Xanh; DA T hp ha du ng Nam B v d n nh my sn xut Polystyren.
- T chc:
+ Sp xp b my hot ng ngy cng chuyn nghip, hiu qu.
+ Tip tc nim yt ln sn GDCK cc cng ty con ngay sau khi hi iu kin.
III. Nhim v ch yu
1. Trin khai cc nhim v SXKD m bo: An ton, hiu qu v tit kim.
2. Vn hnh cc Nh my sn xut an ton, n nh, m bo cht lng sn phm.
3. Thc hin thnh cng v ng tin t Bo dng tng th Nh my PM.
4. Kinh doanh m bo hiu qu, ph hp vi li ch cc nh u t v li ch kinh t x
hi.
5. Tip tc cng tc nghin cu v u t thc hin Chin lc pht trin sn phm
cng ngh cao v tp trung vo lnh vc chnh ca TCT.
6. Tip tc cng c thng hiu m Ph M trong nc v trong khu vc.

10
 7. Xy dng, hon thin h thng phn phi p ng nhu cu th trng trong nc, kim
sot cht lng phn bn, ng thi pht trin xy dng h thng phn phi ti cc nc
c tim nng.
8. Tng cng xut khu ur x ti Nh my v ti cc cng xut trng im.
9. n c trin khai cc d n TXDCB m bo: tin , cht lng, chi ph v hiu
qu kinh t ca d n.
10. Lun theo di, cp nht, iu chnh cc quy ch, quy nh, quy trnh, h thng nh mc
kinh t k thut hin c ti PVFCCo cho ph hp vi tnh hnh thc t.
11. Thc hin c hiu qu n ti c cu TCT; hon thin c cu t chc, nng cao nng
lc cnh tranh nhm thch ng vi mi trng.
12. Tip tc thc hin chng trnh ASXH v cng ng.
13. Tip tc trin khai Vn ha PVFCCo c v chiu rng v chiu su.
14. Thc hin cc chng trnh phng chng tham nhng, thc hnh tit kim chng lng
ph, u tin dng hng Vit nam,
15. Thc hin cc nhim v khc do i hi ng c ng giao.
IV. Cc ch tiu ch yu:
1. K hoch sn xut
- Ur Ph M : 780.000 tn.
- Bao b cc loi : 55 triu bao.
2. K hoch kinh doanh
- Ur Ph M : 800.000 tn.
- KD phn bn t doanh : 339.000 tn.
- KD ha cht : 6.510 tn
- Bao b cc loi : 55 triu bao.
3. K hoch Ti chnh
- Vn iu l : 3.800 t ng
- Tng doanh thu : 9.246 t ng.
- Li nhun trc thu : 928 t ng
- Li nhun sau thu : 767 t ng
- Np NSNN : 328 t ng
- Tng vn TXD v mua sm TTB : 1.389 t ng.
Cc ch tiu KH trn cn c theo KH nm 2015 c Hi ng qun tr thng qua. Hi
ng qun tr s xem xt bo co HC xem xt thng qua iu chnh KH li nhun
cn c theo tnh hnh thc t.
V. Cc gii php c bn hon thnh k hoch nm 2015
1. Trong sn xut, k thut v cng ngh:

11
 - Vn dng cc qui ch, qui nh v qui trnh m bo Nh my vn hnh n nh, an
ton, sn phm t cht lng v cng sut cao.
- p dng v kim sot cht ch vic thc hin b nh mc tiu hao nguyn vt liu,
ph liu ho cht; thc hnh tit kim ti a trong sn xut.
- Tn dng kinh nghim, gim thiu ti a thi gian dng my, thi gian bo dng
nh k. Ch ng chun b cc chi tit, vt t, ph tng lun sn sng cho cng tc
bo dng.
- Nghin cu a dng ho sn phm sn xut. Ci tin cng ngh, sng kin hp l ho
sn xut, bo dng tip cn theo hng bo dng d phng.
- Tip tc o to nng cao trnh i ng vn hnh bo dng nh my theo hng
chuyn su, chuyn nghip.
- Phi hp cht ch vi cc n v ti khu vc Nh my v cc n v cung cp dch v
nhm m bo cho Nh my hot ng n nh.
2. V kinh doanh:
- Pht trin h thng kho bi, hon thin h thng phn phi, phng tin vn chuyn
m bo tnh ch ng, linh hot trong kinh doanh.
- T chc tt cng tc theo di, nm bt thng tin th trng v tnh hnh tiu th trong
nc v quc t c bin php iu chnh gi bn cho ph hp.
- Tng cng cng tc d bo, nghin cu, phn tch th trng phn bn, ha cht th
gii v trong nc iu hnh sn xut kinh doanh theo st s bin ng ca th
trng nhm hn ch khi lng tn kho, nh hng khng tt n hiu qu kinh
doanh ca Tng cng ty.
- M rng th trng kinh doanh sn phm ca PVFCCo sang th trng cc nc trong
khu vc. Pht trin sn xut v kinh doanh ha cht.
- y mnh kinh doanh cc sn phm mang thng hiu Ph M lm tin thng
mi cho Nh my sn xut NPK ca TCT trong tng lai.
- Duy tr cng tc dch v k thut s dng sn phm h tr bn hng cho sn phm
thng hiu Ph M ti th trng trong nc v nc ngoi.
3. Trong TXDCB:
- Tp trung cao thc hin cc d n: DA xng sn xut UFC85/formaldehyde;T
hp DA Nng cng sut px NH3 v n/m SX NPK theo cng ngh ha hc. Song song
l chun b cc d n chin lc u t trong tng lai.
- Tng hiu qu trong la chn t vn lp d n u t v m phn hp ng vi nh
thu. Nng cao nng lc ca ch u t p ng cng vic.
4. V Ti chnh:
- Qun l cht ch v ti chnh, kim sot dng tin, ngun hng lm tng kh nng
quay vng vn nhm mang li hiu qu kinh t ti u.
- u tin ngun vn cho sn xut kinh doanh. Thu xp vn trin khai cc d n.
- tng hiu qu s dng vn, TCT s tham gia cc d n u t gp vn c hiu qu
nht.

12
 - Tng cng kim sot ni b.
5. V T chc:
- Lun hon thin b my t chc ph hp vi s pht trin ca TCT, pht huy ti a
ngun lc ca cc Cng ty con.
- Khng ngng nng cao i sng vt cht v tinh thn cho CBCNV nhm ng vin
khuyn khch ngi lao ng sng to trong cng vic.
- Tng cng trin khai cc kha o to ni b cho ton b CBCNV trong TCT, gip
tit kim chi ph o to, cng nh trao i, chia s kinh nghim thc t cng vic ca
PVFCCo mt cch h thng, hiu qu
- Tip tc xy dng, cng c i ng chuyn gia c v cht v lng p ng cc
nhu cu ni b ca Tng cng ty cng nh vn ra cung cp dch v cho bn ngoi.
- Xy dng v pht trin i ng Cng nhn lnh ngh.
- B tr, s dng c hiu qu ngun nhn lc hin c trong ton Tng cng ty, khng
tuyn dng thm lao ng gin tip. Tng cng qun l v gim st cht ch cng tc
tuyn dng v s dng lao ng.
- Tip tc ci tin chnh sch tin lng, tr lng theo chc danh v gn vi kt qu
lao ng ca tng ngi; khuyn khch lao ng c trnh chuyn mn cao, tay ngh
gii v c nhiu ng gp vo kt qu SXKD ca TCT.
- Tip tc xy dng vn ha doanh nghip.
6. Mi trng, an ton, sc khe:
- Duy tr sn xut kinh doanh, u t a dng ha sn phm trn nguyn tc tun th cc
quy nh v mi trng do lut php quy nh.
- Thng xuyn kim tra, gim st hot ng ca Nh my sn xut, m bo x l cht
thi theo ng quy nh, ch tiu ng k.
- Xy dng chng trnh hnh ng, k hoch bo h lao ng v cc bin php an
ton, v sinh lao ng, ci thin iu kin lao ng, phng nga tai nn lao ng v
bnh ngh nghip cho CBCNV trong ton Tng cng ty.
- Gim st, kim tra v lp k hoch nh gi ni b nh k nhm duy tr H thng
qun l cht lng, sc khe, an ton v mi trng.
7. V Qun l:
- Hon thin h thng cc phng tin qun l cc hot ng ca Tng cng ty c
nhng quyt sch kp thi, ph hp.
- Duy tr hot ng sn xut KD an ton, hiu qu, cng sut cao.
- Bm st cc ch tiu k hoch sn xut kinh doanh, cc gii php ra v c nhng
ch o ph hp vi tng giai on, tng th trng.
- Trong kinh doanh, nghin cu iu hnh hot ng sn xut kinh doanh n u
c th trng.
- M rng phm vi kinh doanh, a dng ha sn phm ph hp vi thi k hi nhp
mi, ng thi to ch ng vng chc cho TCT trn th trng trong nc v quc
t.

13
 - Tch cc hp tc vi cc n v trong ngnh trong vic s dng cc dch v.
- Cng tc mua sm thc hin thng qua u thu nhm tng tnh cnh tranh v tit
kim chi ph cho TCT.
- Thc hin chng trnh phng chng tham nhng, lng ph.
8. V Truyn thng Marketing v hot ng cng ng:
- Xy dng chng trnh Truyn thng Marketing v hot ng cng ng cho nm
2015; tch cc tham gia hot ng cng ng.
- Tng cng quan h hp tc bo ch truyn thng, trao i thng tin thng xuyn
v kp thi vi cc c quan bo ch.
- Tng cng vic xy dng h thng phn phi, bn hng n tay ngi tiu dng, kt
hp vi cng c h thng chm sc ngi tiu dng, hng dn s dng phn bn c
hiu qu, nhm tng nng sut cy trng v bo v mi trng.
9. V tit kim chng lng ph:
- Thng xuyn kim tra gim st vic thc hnh tit kim chng lng ph trong ton
Tng Cng ty trn c s Chng trnh hnh ng ra. Lin tc nh gi m
bo cc hot ng c hiu qu thit thc nht.
Tu chung li, trong nm 2014, bn cnh nhng thun li sn c, PVFCCo. phi i
din vi khng t kh khn, th thch v l do khch quan v ch quan. Tuy nhin, bng s
ng tm hip lc trin khai cc nhim v ca Ban Lnh o v ton th CBCNV Tng cng
ty vi tiu ch Nhit huyt - Sng to Thnh cng, PVFCCo. tip tc c mt nm hot
ng hiu qu, c bit l thnh cng trong pht trin sn phm phn bn ra th trng nc
ngoi v bc u khng nh thng hiu trong lnh vc ha cht.
Trn c s nhng kt qu t c ca nm 2014, tp th CBCNV PVFCCo. cam kt s
n lc phn u hon thnh v hon thnh vt mc ch tiu k hoch nm 2015 do i hi
ng C ng giao.
Knh bo co./.

14