TRNG I HC KINH T TP.

H CH MINH
Vin o To Sau i Hc

CHIN LC MARKETING
CNG TY C PHN SA VIT NAM
(VINAMILK)

Ging Vin: TS. HONG L CHI

Sinh Vin: Nhm 4 _ QT.Dem2 _ CH22
1. Lng Ngc Linh
2. Trng Nguyn Quang Minh
3. V L Kim Ngn
4. Trn Th Thy Tin
5. Hong H Thy Trang

Thng 10/2013
 Nhm 4
MC LC

Chng 1 GII THIU CNG TY C PHN SA VIT NAM ............................ 3

1.1. Lch s hnh thnh ..................................................................................................... 3
1.2. Tm nhn v s mng ................................................................................................ 3
1.2.1. Tm nhn ............................................................................................................ 3
1.2.2. S mng ............................................................................................................. 3
1.2.3. Gi tr ct li ...................................................................................................... 4
Chng 2 - PHN TCH MI TRNG KINH DOANH CNG TY VINAMILK . 5
2.1. Mi trng v m ...................................................................................................... 5
2.1.1. Tnh hnh kinh t ............................................................................................... 5
2.1.2. Chnh tr v php lut ........................................................................................ 5
2.1.3. Yu t vn ha - x hi ..................................................................................... 7
2.2. Mi trng vi m ...................................................................................................... 7
2.2.1 Tng trng ngnh sa....................................................................................... 7
2.2.2 i th cnh tranh hin ti ................................................................................. 8
2.2.3 Nh cung cp ..................................................................................................... 8
2.2.4 Khch hng ......................................................................................................... 9
2.2.5 Sn phm thay th ............................................................................................... 9
2.3. Mi trng ni b ca Vinamilk............................................................................... 9
2.4. Ma trn SWOT ........................................................................................................ 10
Chng 3 CHIN LC MARKETING................................................................... 11
3.1. Mc tiu Marketing ................................................................................................. 11
3.2. Mc tiu ti chnh .................................................................................................... 11
3.3. Th trng mc tiu ................................................................................................. 11
3.4. nh v ..................................................................................................................... 11
3.5. Chin lc ............................................................................................................... 12
3.6. Chng trnh marketing .......................................................................................... 12
3.7 Ti chnh ................................................................................................................... 14
3.8. iu khin ............................................................................................................... 15

Trang 2
 Nhm 4
Chng 1

GII THIU CNG TY C PHN SA VIT NAM

VINAMILK
1.1. Lch s hnh thnh
Cng ty c phn sa Vit Nam c tn giao dch Quc t l: Vietnam dairy Products
Joint Stock Company. Cng ty c thnh lp nm 1976 trn c s tip qun 3 nh my
Sa ca ch c li.
Tr s chnh ti S 10 ph Tn Tro, Phng Tn Ph, Qun 7, TP.HCM.
C cu t chc gm 17 n v trc thuc v 1 Vn phng. Tng s cn b - cng
nhn vin: 4.500 ngi.
Vinamilk nim yt trn th trng chng khon Thnh ph H Ch Minh vo ngy
19 thng 01 nm 2006, khi vn ca Tng Cng ty u t v Kinh doanh Vn Nh
nc c t l nm gi l 50.01% vn iu l ca Cng ty. M giao dch trn sn giao dch
chng khon Thnh ph H Ch Minh l VNM
Cng ty u t khong 4.500 t ng hin i ho my mc thit b, cng ngh
cho sn xut v xy dng thm 2 nh my ch bin mi v 2 chi nhnh, x nghip: Nh
my Sa Lam Sn (thng 12/2005); nh my Nc gii kht Vit Nam (2010); 01 Chi
nhnh Cn Th (1998); X nghip kho vn H Ni (2010), ng thi ang xc tin xy
dng 2 trung tm Mega hin i t ng ha hon ton Pha Bc (Tin Sn) v pha
Nam (Bnh Dng), 02 Nh my: sa bt Dielac2 ti Bnh Dng v Nh my sa
Nng, trong nm 2013 Cng ty khnh thnh 2 nh my sa ln nht ng Nam .
1.2. Tm nhn v s mng
1.2.1. Tm nhn
Tr thnh biu tng nim tin s mt Vit Nam v sn phm dinh dng v sc
khe phc v cuc sng con ngi
1.2.2. S mng
Vinamilk cam kt mang n cho cng ng ngun dinh dng tt nht, cht lng
nht bng chnh s trn trng, tnh yu v trch nhim cao ca mnh vi cuc sng con
ngi v x hi

Trang 3
 Nhm 4
1.2.3. Gi tr ct li
- Chnh trc: Lim chnh, Trung thc trong ng x v trong tt c cc giao dch.
- Tn trng: Tn trng bn thn, tn trng ng nghip. Tn trng Cng ty, tn trng
i tc. Hp tc trong s tn trng.
- Cng bng: Cng bng vi nhn vin, khch hng, nh cung cp v cc bn lin
quan khc.
- Tun th: Tun th Lut php, B Quy Tc ng X v cc quy ch, chnh sch,
quy nh ca Cng ty.
- o c: Tn trng cc tiu chun c thit lp v hnh ng mt cch o
c.

Trang 4
 Nhm 4
Chng 2

PHN TCH MI TRNG KINH DOANH CA

CNG TY VINAMILK

2.1. Mi trng v m
2.1.1. Tnh hnh kinh t
Tng sn phm trong nc (GDP) nm 2010 c tnh tng 6,78% so vi nm 2009,
ca nm 2011 c tnh tng 5,89% so vi nm 2010, nm 2012 c tnh tng 5,03% so
vi nm 2011. Thu nhp bnh quan ca ngi Vit Nam tnh n cui nm 2010 t
1.160USD. Theo con s thng k ca B Cng Thng, nm 2012 nhiu ch s v m ca
Vit Nam tt ln ng k, vi tng GDP c khong 136 t USD, thu nhp bnh qun u
ngi t 1.540 USD/ngi/nm. Tc tng trng kinh t v thu nhp bnh qun u
ngi c nh hng n vic tiu th cc sn phm sa. Nu nn kinh t lm vo tnh
trng khng hong, thu nhp ngi dn tt gim, khng m bo nhng nhu cu sinh hot
ti thiu hng ngy th ngnh sn xut sa chc chn s b tc ng.
Mt bng li sut gim dn, t gi n nh, cn cn thanh ton c ci thin. Li
sut cho vay tn dng gim, xu th ny ang c ch o linh hot theo bin ng ca
th trng v din bin ca lm pht. y chnh l c hi cho doanh nghip c th tip
cn ngun vn vay u i ca ngn hng, duy tr sn v m rng sn xut.
Chnh ph ang ch o thc hin chnh sch tn dng h tr nng nghip, nng
thn, doanh nghip va v nh, sn xut hng xut khu, cng nghip ch bin, doanh
nghip s dng nhiu lao ng, chng trnh u t nh x hi, qua gp phn lm
gim bt kh khn cho doanh nghip, ci thin nim tin ca th trng. y l yu t gip
cho hot ng sn xut ca doanh nghip pht trin sn xut, c ngun vn gi r trong
tnh hnh kinh t kh khn.
2.1.2. Chnh tr v php lut
Chnh tr
Tnh hnh chnh tr n nh ca Vit Nam c ngha quyt nh trong vic pht trin
kinh t, gii quyt vic lm tng thu nhp cho ngi lao ng, lm tng nhu cu tiu dng

Trang 5
 Nhm 4
ca x hi. iu ny cng tc ng tch cc trong vic to lp v trin khai chin lc ca
cc doanh nghip Vit Nam ni chung v Vinamilk ni ring.
T sau thi k i mi, Vit Nam chnh thc bnh thng ha quan h vi Trung
Quc vo nm 1992 v vi Hoa K vo nm 1995, gia nhp khi ASEAN nm 1995.
Hin nay Vit Nam thit lp quan h ngoi giao vi 171 quc gia tt c cc
chu lc.Vit Nam cng l thnh vin ca 63 t chc quc t v c quan h vi hn 500
t chc phi chnh ph. T ngy 11 thng 1 nm 2007, Vit Nam chnh thc tr thnh
thnh vin th 150 ca T chc Thng mi Th gii (WTO). y l mt bc ngot ln
trong tin trnh hi nhp vi nn kinh t th gii
Vai tr trn trng quc t ca Vit Nam c nng cao l tin tt, to iu kin
thun li cho cc doanh nghip Vit Nam y mnh xut khu tng doanh thu, c tip
cn vi nhiu my mc thit b, dy chuyn sn xut hin i, nng cao nng sut, h gi
thnh sn phm trong c Cng ty Vinamilk. ng thi cng mang li cho cng ty
Vinamilk nhng thch thc ln khi phi cnh tranh vi cc sn phm cng loi ca cc
cng ty nc ngoi nhp khu vo Vit Nam.
Php lut
Trong xu hng hi nhp vo nn kinh t khu vc v th gii,Quc hi ban hnh
v tip tc han thin cc B Lut nh Lut thng mi, Lut doanh nghip, Lut u t,
Lut thu y nhanh tin trnh ci cch kinh t Vit Nam.
Cc nhn t chnh tr php lut c nh hng mnh m ti kh nng cnh tranh ca
doanh nghip.N bao gm h thng lut v cc vn bn di lut, cc cng c chnh sch
ca nh nc, t chc b my iu hnh ca chnh ph v cc t chc chnh tr x hi.
Mt th ch chnh tr n nh, php lut r rng, rng m s l c s cho vic bo m s
thun li, bnh ng cho cc doanh nghip tham gia cnh tranh c hiu qu. V d cc lut
thu c nh hng rt ln n cnh tranh, bo m s bnh ng gia cc doanh nghip
thuc mi thnh phn kinh t khc nhau v trn mi lnh vc; thu xut nhp khu cng
nh hng n kh nng cnh tranh ca doanh nghip sn xut trong nc, c bit thu
gip tng tnh cnh tranh ca sn phm trong nc vi sn phm nc ngoi.
Chnh sch

Trang 6
 Nhm 4
Nh nc thc hin chnh sch khuyn khch cc thnh phn kinh t, cc doanh
nghip kinh doanh mi ngnh ngh m php lut cho php. iu ny dn n s cnh
tranh trn th trng mnh m hn, i hi cc doanh nghip mun tn ti v pht trin
th phi khng ngng nng cao nng lc cnh tranh,hat ng hiu qu hn.
Chnh sch u i thu thu nhp doanh nghip i vi cc doanh nghip:
Trong gia on khng hong kinh t nm 2008-2009, Chnh ph h tr doanh
nghip v ngi dn v thu. B Ti chnh tnh ton c th trin khai cc u i v
thu ngay t u nm 2009. C th, gim 30% thu thu nhp doanh nghip ngay trong
qu 4/2008; gim 30% thu cho doanh nghip kh khn trong nm 2009; thi gian chm
np thu thay v 6 thng nh trc y nay ko di ln 9 thng; hon thu VAT nhanh
hn.
2.1.3. Yu t vn ha - x hi
i vi Vit nam, thi quen s dng cc sn phm ngt cng nh cc sn phm
ng hp hay cc sn phm lin quan n sa, s tip cn cc ngun thng tin tr nn d
dng, qua loa i, bo ch, TV, tranh nh. Khin con ngi ngy cnh cm thy c nhu
cu ngy cng cao i vi vic chm sc v tha mn cc nhu cu v th cht.
Mt trong nhng c im trong quan nim ca ngi Vit l thng dng nhng g
m mnh cm thy yn tm tin tng v t khi thay i. V th cng ty Vinamilk phi to
c nim tin v uy tn cht lng th rt d khin khch hng trung thnh s dng vi
sn phm ca cng ty.
Cng phi ni thm rng, mt trong nhng c im v hnh th ca ngi Vit l
cn nng cng nh chiu cao l thp so vi trn th gii cng thm tm l mun chng t
bn thn v to c s ch ca ngi khc. V l sa l mt sn phm rt cn thit
hnh thnh nn mt phong cch sng khe mnh, pht trin hon ton v th cht v tr
tu, con ngi nng ng, sng to.
2.2. Mi trng vi m
2.2.1. Tng trng ngnh sa
Mc tng trng trung bnh ca ngnh sa l 8%/nm trong cc phn ngnh c
mc tng trng vt tri l sa ti (20%), sa chua (15%), sa bt (10%) v kem
(10%). (S liu nm 2012- Nielsen)

Trang 7
 Nhm 4
2.2.2. i th cnh tranh hin ti
Tc tng trng ca ngnh: Nhu cu ca ngi tiu dng cc sn phm sa ngy
cng tng, tc tng trng hng nm cao v vn ang tip tc tng. Theo kt qu
nghin cu ca cng ty Nielsen, trong 12 thng tnh n 3/2013, tc tng trng sn
lng ca sn phm ch bin t sa tng 19%, v tng trng 22% v doanh thu.
C cu cnh tranh ca ngnh sa: Thc trng phn phi trn th trng sa ca Vit
Nam ang thuc mt s doanh nghip ln nh Vinamilk chim 35%, Dutch Lady chim
24%, 22% l cc sn phm sa bt nhp khu nh Mead Johnson, Abbott, Nestle, 19%
cn li l cc hng ni a: Hanoimilk, Mc Chu, Hancofood, NutifoodTrong ,
nhm sa c: Vinamilk chim 79%; Dutch Lady chim 21%. Sa nc: Dutch Lady
chim 37%; Vinamilk 35%. Sa chua: Vinamilk chim 90%. Sa bt: Dutch Lady chim
20%, Abbott v Vinamilk cng chim 16%, Mead Johnson 15%, Nestle 10%. Hin nay
cc hng sn xut sa trong nc cn ang chu sc p cnh tranh ngy mt gia tng do
vic gim thu cho sa ngoi nhp theo chnh sch ct gim thu quan ca Vit Nam khi
thc hin cc cam kt CEPT/AFTA ca khu vc ASEAN v cam kt vi T chc Thng
mi th gii WTO.
Cu trc ca ngnh: Ngnh sa ca Vit Nam l ngnh phn tn do c nhiu nh sn
xut nh Vinamilk, Dutch Lady, cc cng ty sa c quy m nh nh Hanoimilk, Ba V,
cc cng ty sa nc ngoi nh Abbott, Nestle nhng cc cng ty c th phn ln nh
Vinamilk, Dutch Lady (gn 60% th phn) khng sc chi phi ngnh m ngy cng
chu s cnh tranh mnh m ca cc hng khc c bit l hng sa n t nc ngoi.
2.2.3. Nh cung cp
S lng v quy m nh cung cp:
Danh sch mt s nh cung cp ln ca Vinamilk:

Tn nh cung cp Sn phm cung cp

Fonterra (SEA) Pte Ltd Sa Bt
Hoogwegt International BV Sa Bt
Perstima Binh Duong V hp
Tetra Pak Indochina Thng carton ng gi v my ng gi

Trang 8
 Nhm 4
Vinamilk c 5 trang tri nui b sa vi khong 10.000 con b sa cung cp khong
hn 50% lng sa ti nguyn liu ca cng ty, s cn li thu mua t cc h nng
dn.Vinamilk t ch ng trong ngun nguyn liu sa ti, khng ph thuc vo nc
ngoi.
2.2.4. Khch hng
Khch hng l mt p lc cnh tranh c th nh hng trc tip ti ton b hot
ng sn xut kinh doanh ca ngnh.Khch hng ca Vinamilk c phn lm 2 nhm:
- Khch hng l: cc khch hng c nhn.
- Nh phn phi: siu th, i l,.
2.2.5. Sn phm thay th
p lc v sn phm mi trong ngnh ny l khng nhiu, do c th ca sa l sn
phmb sung dinh dng thit yu. Tuy nhin, s c s cnh tranh gia cc sn phm
trong ngnh v th phn, v d nh sa u nnh hay cc sn phm ung ng cc, ca
caoc th lm gim th phn ca cc sn phm sa nc.
2.2.6. i th tim n
Do sc hp dn ca th trng sa nn c nhiu i th ang mun gia nhp vo
ngnh tuy nhin tham gia v ngnh sa phi chu nhiu p lc v cng ngh, ti
chnh
2.3. Mi trng ni b ca Vinamik
- Ti chnh: Cng ty c ngun ti chnh vng mnh vi tng ti sn hin ti t hn
19.000 t ng, tng vn ch s hu t 15.000 t ng. Doanh thu v li nhun gia tng
nhanh qua cc nm.
- Cng ngh: Cng ty ang s hu cc nh my ln v hin i nht ng Nam , h
thng sn xut khp kn, t ng t khu nguyn liu u vo cho ti ng gi sn phm.
- C cu t chc: Cng ty c cc phng ban chuyn v tng mng nh d n,
marketing, nguyn liu, i vi tng ngnh hng cng c cc gim c chu trch
nhim chnh v iu hnh. Lc lng nhn s ca Cng ty c cht lng cao c o
to trong v ngoi nc.

Trang 9
 Nhm 4
2.4. Ma trn SWOT
T cc yu t v mi trng vi m, v m v ni b nu trn nhm xin c a ra
ma trn SWOT cho cng ty Vinamilk
Strengths
- Thng hiu lu i, quen thuc v c uy tn.
- Ti chnh vng mnh
- S hu cc dy chuyn my mc hin i
- Sn phm a dng
Weaknesses
- Vn cn phi nhp khu mt s nguyn liu
- Cha c sn phm cho phn khc khch hng cao cp
- Mt s mt hng c hiu qu khng cao
- Cht lng i ng nhn vin cha cao nh cc i th n t nc ngoi
Opportunities
- Vit Nam gia nhp WTO lm m rng th trng
- C chnh sch u i cho ngnh sa
- Ngi tiu dng dnh 21% chi tiu cho sa ( s liu do neilsen cung cp)
- Din tch t nng nghip chim t l ln -> rt thun li nui b ly sa
- S lng sa tiu th trung bnh ca ngi Vit l 8l/ngi/nm y l con s thp
so vi cc nc trn th gii nh Nht 44l/ngi/nm; Thi Lan 15l/ngi/nm.
Threats
- Vit Nam gia nhp WTO lm cho cc hng sa t nc ngoi c th tn cng vo
th trng Vit Nam.
- Ngi dn ang c xu hng tht cht chi tiu do khng hong kinh t
- S mt gi ca ng tin lm nh hng ti vic nhp khu nguyn liu, my mc.
- Chy mu cht xm.

Trang 10
 Nhm 4
Chng 3

CHIN LC MARKETING

Chin lc ca Vinamilk ch yu vo cc sn phm ang t doanh s cao v chim

t trng ln trong doanh thu ca Vinamilk l sa chua, sa nc, sa c v sa bt. Cc
sn phm ca Vinamilk c cung cp rng khp trn th trng v c th d dng mua
c c s dng tt c cc phn khc ca th trng.

3.1. Mc tiu Marketing

- Duy tr s tng trng nhanh hin ti.
- Duy tr v th dn u th trng sa ti Vit Nam.
- Gia tng s yu thch ca khch hng i vi sn phm sa ca Vinamik so vi cc
sn phm sa ngoi nhp.

3.2. Mc tiu ti chnh

- Duy tr tc tng trng v doanh thu 20%/nm ti nm 2017
- Gia tng v li nhun t 20%/nm ti nm 2017

3.3. Th trng mc tiu

Cc sn phm ca Vinamilk a dng, c th s dng cho mi la tui v mi phn
khc th trng tuy nhin phn khc th trng m Vinamilk tp trung vo nht l phn
khc th trng bnh dn do y l phn khc chim a s ti Vit Nam. La tui m
Vinamilk hng ti l la tui t 1- 15 tui vi mc do y l la tui ang pht trin,
cc sn phm sa rt cn thit trong giai on ny pht trin th trng, tr tu (Cc sn
phm cho la tui ny l sa ti, sa nc, sa bt). Ngoi ra cn c cc sn phm dng
c cho mi la tui nh sa chua, sa c.

3.4. nh v
Vinamilk s nh v thng hiu ca mnh la mt thng hiu gn gi v thn thin
vi mi ngi tiu dng.
Vinamilk s l thng hiu sa hng u ti Vit Nam vi sn phm a dng, ph
hp vi ngi tiu dng.

Trang 11
 Nhm 4
3.5. Chin lc
- nh v thng hiu Vinamilk l thng hiu sa s mt ti th trng Vit Nam.
- To ra s khc bit vi i th cnh tranh v to lng tin t ngi tiu dng.
- Xy dng hnh nh tr trung khe mnh ca ngi Vit Nam khi s dng sn phm
ca Vinamilk qua cc phng tin thng tin i chng.To ra nhu cu v s cao ln, khe
mnh thng qua vic qung co cc tc dng ca sn phm sa.

3.6. Chng trnh marketing

a. Sn phm
- Cc sn phm lun t tiu chun, khng c ha cht c hi.
- Bao b ng gi bt mt v tin li, thun tin cho vic bao qun v vn chuyn.
- a dng v kch c bao b.
b. Gi:
Sn phm ca Vinamilk lun c nh gi mc trung bnh ph hp vi thu nhp
ca a s ngi dn Vit Nam.
c. Phn phi
Tip tc s dng cc knh phn phi hin ti v y mnh vi cc nh phn phi
hin ti: m bo hng ha y ti cc knh phn phi c bit l cc h thng bn l
nh Big C, Coopmart. Tng t l chit khu cho cc h thng siu th ln ny cc mt
hng lun c trng by cc v tr bt mt.
Pht trin h thng knh phn phi theo cc hng:
- Lp ra mt s ca hng gii thiu sn phm va lm im bn l va lm i l
cung cp sn phm Vinamilk ti cc thnh ph ln nh H Ni, H Ch Minh
- Qun l h thng cc i l ln, c chnh sch h tr cho cc i l ny.
- i vi cc tnh vng su c chnh sch h tr: chit khu ln, h tr chi ph vn
chuyn: vi mc ch l cc sn phm ca Vinamilk c th d dng mua c ti bt k
ni u ti Vit Nam.
- Lin kt vi cc hng bn l ln ti nc ngoi c th a sn phm ra th trng
quc t.

Trang 12
 Nhm 4
d. Qung co v khuyn mi
Qung co
- Thng ip chnh: v mt Vit Nam khe mnh.
- Cc knh qung co truyn thng:
Tivi: Tip tc duy tr tn sut qung co hin ti,qung co trong gi vng ti
cc knh VTV, HTV, SCTV.
Bo: Qung co trn cc bo ln nhiu ngi c nh Thanh nin, Tui tr
LCD: ti cc ta nh ln ti H Ch Minh v H Ni, ti cc nh ga, sn bay.
Bng Qung co: Ti cc trc ng chnh.
- Cc knh thng mi in t:
Qung co trn trang web ln, c nhiu ngi truy cp hng ngy
Lp trang facebook ring cho Cng ty cp nht tnh hnh v tip nhn cc
phn hi t ngi tiu dng
- Cc hi ch v cc chng trnh tip xc khch hng:
Tham gia vo cc hi ch qung b hnh nh Vinamilk
Cc chng trnh dng th sn phm ti cc siu th ln
Cc PG ti cc quy hng trong siu th.
- Cc chng trnh cng ng:
Tham gia cc chng trnh t thin: 1 triu ly sa cho tr em ngho; tng qu
cho cc gia nh ngho.
Ti tr cho cc quy khuyn hc, nhn o.
Pht sa min ph ti cc trng hc hoc cc s kin.
Ti tr cho cc chng trnh truyn hnh, th thao.
Khuyn mi
- cc chng trnh khuyn mi nhn dp 1/6, tt dng lch, tt c lp.
- i vi cc sn phm mi tung ra th trng c chnh sch gim gi hoc mua 2
tng 1
e. Chm sc khch hng
Thnh lp ring b phn chuyn gii p cc thc mc, khiu ni ca khch hng
v sn phm sa. C i ng nhn vin t vn v ch dinh dng. Cc kin ng
Trang 13
 Nhm 4
gp ca khch hng v mt cht lng, bao b lun c lng nghe v ghi nhn. C ch
bi thng hp l cho khch hng vi cc sn phm b li do pha nh sn xut.

3.7. Ti chnh
3.7.1. D ton doanh thu v tng chi ph marketing
(VT: t ng)
Nm
Ch tiu
2013 2014 2015 2016 2017
Doanh thu 37.441 44.929 53.824 64.589 77.636
Li nhun 10.298 12.358 14.799 17.758 21.510
Chi ph Marketing 2714,3 3257,1 3902,5 4683,1 5612,6

3.7.2. Chi ph c th cho tng chng trnh trong cc nm

(VT: t ng)
2013 2014 2015 2016 2017
Chi ph qung co 2714.3 3257.1 3902.5 4683.1 5612.6
TV 1085.72 1302.84 1561 1873.24 2245.04
Bng qung co 81.429 97.713 117.075 140.493 168.378
Bo 135.715 162.855 195.125 234.155 280.63
LCD 54.286 65.142 78.05 93.662 112.252
Web 108.572 130.284 156.1 187.324 224.504
Facebook 27.143 32.571 39.025 46.831 56.126
Hi ch 190.001 227.997 273.175 327.817 392.882
Dng th 108.572 130.284 156.1 187.324 224.504
PG 108.572 130.284 156.1 187.324 224.504
Cng ng 271.43 325.71 390.25 468.31 561.26
Khuyn Mi 542.86 651.42 780.5 936.62 1122.52

Trang 14
 Nhm 4
3.8. iu khin
Bng k hoch d ton v ti chnh l c s tham chiu phng marketign thc
hin theo, i km vi l s kim tra kt qu t c thng qua s gia tng v doanh
thu, li nhun.
Cc gii php
- H tr thm nhn lc cho phng Marketing thc hin chng trnh.
- Lun ch trng cc hot ng ca i th cnh tranh v c gng nhanh chng thc
hin k hoch nh hoch nh.
- Xit cht chi ph v tit kim ti a cho cc hot ng Markeing c ngn sch
cho k hoch c thc hin.
- To mi quan h tt vi cc n v trung gian/ i tc ang lm vic vi cng ty
gi vng mc gi/ chi ph thu thc hin chng trnh kim sot chi ph.

Trang 15