GRFICA SOBRE ELECCIN DE CANALES DE DISTRIBUCIN

NEREIDA ORTEGA JULIO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

TECNOLOGO EN GESTIN LOGSTICA

TITULADA VIRTUAL

OCTUBRE 2017
GRFICA SOBRE ELECCIN DE CANALES DE DISTRIBUCIN

NEREIDA ORTEGA JULIO

INSTRUCTOR:

GERMAN OSWALDO ALVARADO TORRES

SERVICIO NACIONAL DE APENDIZAJE SENAA

TECNOLOGO EN GESTIN LOGSTICA

TITULADA VIRTUAL

OCTUBRE 2017
 GRFICA SOBRE ELECCIN DE CANALES DE DISTRIBUCIN

ELECCIN DE CANALES DE DISTRIBUCION

1. Estructura General De Los Canales De Distribucin

AGENTE MAYORIS DETALLIST

TA A
Canal Agente
FUENTES DE MATERIA

Intermediario
PRODUCTOR MAYORIS MINORIS
PROVEEDOR

TA Canal Indirecto Largo TA

PRIMA

MINORIS
TA Corto
Canal Indirecto

Canal Directo

La anterior es la estructura general de los canales de distribucin presentes en

todas las redes de distribucin y usados por las diferentes empresas para poner a
disposicin del consumidor final sus productos y servicios. Por otro lado, los
canales de distribucin evolucionan y necesitan actualizaciones en los procesos
como consecuencia de los cambios que se dan en el entorno.
 2. Funciones Y Flujos De Los Canales De Distribucin

En la siguiente grafica se muestra las diferentes funciones que los miembros del
canal realizan secuencialmente.
 3. Caractersticas Que Identifican A Los Canales De Distribucin

CANALES DE
DISTRIBUCIN INVESTIGAR

DIRECTO LONGITUD FUNCIONES

PROMOVER
Caractersticas

INDIRECTO FINANCIAR
NEGOCIAR

CORTO LARGO
CRITERIOS DE CONTROL
INTENSIDAD
TIPO DEL
AGENTE SELECCIN
PRODUCT

MINORIST EXCLUSIVA EXTENSIVA

COBERTURA COSTOS
A MAYORISTA
DEL
SELECTIVA INTENSIVA
MERCADO