THE $100 STARTUP

Reinvent the Way You Make a Living, Do What

You Love, and Create a New Future

By Chris Guillebeau

Goodaidea.com meringkaskan buku terbaik terbitan luar negeri kedalam format ringkas 7-10 lembar
secara padat dan komprehensif. Kami membantu Anda memilihkan buku terbaik, menerjemahkan, dan
meringkaskan ide utamanya dalam format yang bisa dengan mudah dipahami. Untuk mengetahui lebih
banyak tentang review buku silahkan kunjungi website kami www.goodaidea.com.

Core Idea
PROPERTIES & REVIEW
Berikut ide dasar bagaimana tahapan membangun
dan mengembangkan bisnis rintisan (startup):
Book Details:
Author : Chris Guillebeau 1. Pertama, kita harus mampu mengenali
Publisher/Year : Pan Book/2012 passion/ketertarikan alamiah kita, ini modal
Language: : English dasar membangun bisnis yang akan kuat
ISBN : 978-1-14472-8631-8 bertahan dan tumbuh berkesinambungan.
Page : 285 2. Kita harus mampu mengenali masalah/gap
yang terjadi di lingkungan, atas masalah
tersebut kemudian solusi apa yang bisa Kita
Tentang Buku Ini: berikan ?
Buku tentang Startup, bagaimana 3. Rumuskan ide menjadi sebuah konsep bisnis
membangun bisnis rintisan dengan modal yang bermanfaat untuk pelanggan sekaligus
100 dolar (Amerika). menguntungkan (profitable).
Bila dibandingkan buku sejenis yang 4. Promosikan produk Anda, bahkan sebelum
membahas Starup, Buku ini memiliki produk tersebut selesai dibuat.
karakteristik kaya ide, applicable, dan mudah 5. Launch, lakukan persiapan dengan baik sampai
dipahami. Produk Anda benar-benar dijual ke pasaran.
Diterbitkan pertama kali 2012, dan per Lihat bagaimana respon pasar, dapatkan
Oktober 2015 mendapat 1120 customer feedback segera, kemudian lakukan perbaikan
review dengan rating 4.5 dalam skala 5.0. yang perlu.
Penulis buku ini Chris Guillebeau seorang 6. Hustle, Anda perlu melakukan promosi
entrepreneur muda kebangsaan Amerika
berbiaya rendah tapi berdampak besar.
yang senang traveling ke berbagai tempat di
7. Focus your eyes on the ball marked The
seluruh dunia. Ia menuliskankan keberhasilan money is here. Ingat tujuan bisnis adalah
pengalamnnya untuk menginspirasi orang di profit, lakukan langkah-langkah yang cerdas
seluruh dunia. agar bisnis Anda menguntungkan.
Buku ini masuk kategori New York Time Best 8. Leverage, setelah bisnis mulai berkembang,
Seller.
Anda bisa membuatnya semakin berkembang
dengan terus melakukan improvement,
membangun partnership, bahkan membentuk
sistem business franchise.
-o-
Visit us at www.goodaidea.com
The $100 Startup | Page 1
Stage#1. Microbusiness Mindset
Microbusiness startup adalah bentuk inisiatif
menciptakan peluang usaha sendiri tanpa perlu
banyak pelatihan dan biaya. Semangatnya adalah
bagaimana bisa menghasilkan uang dari hal yang
merupakan passion dan minat Anda. Jika Anda bisa
mencapainya, Anda memiliki kebebasan untuk
membuat jadwal Anda sendiri dan menentukan
prioritas Anda sendiri dan mengambil proyek
apapun yang sesuai dengan kebutuhan Anda. Hal
ini tentang bagaimana membuat pekerjaan Anda
sesuai dengan gaya hidup Anda, bukan sebaliknya.
Intisari dari microbusiness adalah Anda melakukan
sesuatu aktivitas bisnis pada irisan antara passion
Anda dengan sesuatu yang pelanggan inginkan.
Dengan kata lain Anda memberikan solusi pada
masalah yang dirasakan masyarakat.
What
Your others
Passion care
about
convergency
Banyak microbusiness dimulai oleh orang yang
memiki kemampuan spesifik dalam bidang
pekerjaan, kemudian mereka mencari tahu hal apa
yang orang lain inginkan, akhirnya keduanya
bertemu menjadi sebuah peluang bisnis yang
mungkin benar-benar baru dan spesifik.

Ada tiga sumber ide yang bisa menjadi
pertimbangan dalam membangun bisnis:
Sumber Ide
1. Hidden needs
2. Make customer heroes
3. Sell what they buy
1. Anda harus mencari tahu ada kebutuhan apa
yang masyarakat inginkan tapi saat ini belum
terpenuhi. Untuk mengetahui hal ini Anda bisa
melakukannya sedikit penelitian dan
eksperimen.
2. Anda punya solusi yang masyarakat akan
butuhkan tetapi mereka belum mengetahuinya
(top down). Produk/jasa yang yang Anda buat
akan membantu pelanggan melakukan sesuatu
dengan cara yang baru atau lebih baik.
3. Jangan takut untuk memasuki pasar yang sudah
ada pemainnya, Anda tetap bisa bersaing
mendapatkan hati pelanggan dengan menjadi
unik, punya kualitas lebih baik, pengiriman
lebih cepat, dan harga yang bersaing.
- Goodaide.com -
Goodaidea memiliki misi untuk menyebarkan
ide-ide bagus dari seluruh dunia kehadapan
pembaca. Beri tahu teman Anda apabila Anda
merasakan manfaatnya.
Tahap awal dalam mengembangkan strategi
microbusiness adalah dengan memetakannya
menggunakan proses 4 langkah dasar :
Developing Microbusiness
Identifikasi apa yang menjadi Passion
passion anda.
Apa skill dan kompetensi anda
Skills
saat ini.
Tuliskan masalah yang spesifik Problem
yang akan anda selesaikan
Rumuskanlah : Bisnis seperti
Opportunity
apa yang akan saya berikan
Anda bernilai/bermakna saat Anda bisa
memberikan solusi. Jika Anda mampu memberikan
solusi pada sesuatu yang berhubungan dengan
passion Anda, maka Anda bukan hanya bekerja
untuk membiayai kehidupan Anda. Anda akan
dibayar untuk melakukan hal yang Anda cintai. Dan
hal ini benar-benar bisa dilakukan. Jutaan orang di
dunia sudah membuktikannya, tinggal bagaimana
kreatifitas Anda dalam menciptakan nilai tambah
sekaligus mencari pelanggan.
Pertanyaan pertanyaan yang harus Anda
renungkan adalah :
Apa yang saya lakukan di waktu luang?
Apakah yang saya ajarkan kepada orang lain
bagaimana melakukan sesuatu agar menjadi
lebih baik?
Visit us at www.goodaidea.com
The $100 Startup | Page 2
Apakah orang lain pernah meminta bantuan
saya untuk membantu mereka melakukan
sesuatu?
Apakah ada cukup orang yang memiliki
passion yang sama dengan saya untuk bisa
menciptakan sebuah pasar?
Apakah sudah ada bisnis seperti ini di pasaran
dan apakah hal itu menunjukkan bahwa
masyarakat mau membayar untuk sebuah
solusi?
Apa yang harus saya lhmakukan secara
berbeda untuk mengungguli pesaing-pesaing
saya di masa mendatang?
Saat Anda sedang berpikir tentang ide untuk
memulai bisnis, sangatlah mudah secara tidak
sengaja membuat sesuatu menjadi lebih rumit.
Anda harus menghindari itu, fokuskan pada
eksekusi yang baik tapi bukan pada rencana-
rencana yang rumit.
Untuk membuat microbusiness bisa berjalan Anda
hanya membutuhkan tiga hal :
1) Barang/jasa untuk dijual
2) Pelanggan yang mau membuka dompet
mereka dan membayar apa yang Anda
tawarkan
3) Cara pembayaran. Melalui kartu kredit,
transfer baik, atau model pembayaran lainnya.
Hal lainnya merupakan opsi saja, termasuk apakah
Anda ingin mengoperasikan bisnis Anda dari satu
tempat yang tetap atau tidak tetap.

Find the convergence between what you love and
what other people are willing to buy, remember
that youre probably good at more than one thing,
and combine passion and usefulness to build a
real businessno matter where you end up
living.
Chris Guillebeau
Dalam jangka panjang, perkembangan
microbusiness Anda tergantung pada kemampuan
Anda dalam mencari pelanggan. Dengan internet,
sekarang semakin mudah mengklasifikasi potensi
pelanggan berdasarkan minat mereka, passion,
kemampuan, kepercayaan atau nilai yang mereka
pegang. Orang-orang bisa menghubungi siapapun
dan dimanapun mereka berada dengan internet.
Dengan realita tersebut, menemukan pelanggan
bisa dilakukan dengan dua cara:
Anda fokus pada sebuah hobi atau kegemaran
Anda dan rumuskanlah solusi apa yang bisa
Anda berikan.
Anda mempelajari market deman, melakukan
survey dan interview untuk mengetahui
produk/jasa apa yang dibutuhkan oleh
konsumen, kemudian berikan solusi yang lebih
baik dibandingkan yang sudah ada saat ini
misalnya dari sisi harga, kualitas, atau waktu
pengiriman.
Find out what people want and find a way to
give it to them. As you build a tribe of committed
fans and loyal customers, theyll eagerly await your
new offers, ready to pounce as soon as they go
live. This way isnt just new; its also better.
Chris Guillebeau
The $100 Startup | Page 3
Saat Anda mempelajari tentang apa yang total nilai. Nilai tertinggi mencerimkan kesesuaian
pelanggan Anda inginkan di masa yang akan dengan kriteria diatas, apabila ada belum puas,
datang, Anda mungkin akan merasa terbebani Anda bisa melakukan penggantian kriteria yang
dengan banyaknya ide yang muncul. Untuk lebih cocok dengan tantangan bisnis Anda.
memutuskan bisnis mana yang akan Anda
jalankan, gunakanlah matriks decision-making Business opportunities are like buses; theres
berikut. always another one coming.
Richard Branson
Dalam matriks tersebut, Anda membuat daftar ide
di kolom sebelah kiri lalu Anda memberikan nilai Value means helping people. If youre trying to
dari skala 1 sampai 5, dimana 5 merupakan yang build a microbusiness and you begin your efforts
tertinggi. by helping people, youre on the right track.
When you get stuck, ask yourself: How can I
Impact Effort Profit Alignment TOTAL give more value? Or more simply: How can I help
Ide #1 my customers more?
Ide #2 Chris Guillebeau
Ide #3
Ide #4
Kriterianya sebagai berikut : Goodaidea Flashlight
1) Impact seberapa besar dampak dari ide ini Anda bisa mendapatkan review buku lainnya
di masa yang akan datang, untuk business di website kami www.goodaidea.com
Anda dan pelanggan Anda?
2) Effort seberapa banyak waktu dan usaha
yang diperlukan untuk membuat proyek ini?
(nilai 1 apabila membutuhkan usaha banyak,
5 berarti untuk usaha yang lebih ringan)
3) Profitability relatif terhadap alternatif yang
berikutnya, berapa banyak profit yang
dihasilkan?
4) Alignment seberapa dekat kesesuaian ide
tersebut dengan passion Anda?
Setelah Anda melakukan perhitungan semua ide
bisnis dengan keempat kriteria diatas, maka Anda
bisa melihat bisnis mana yang paling sesuai secara
Visit us at www.goodaidea.com

Stage#2. The Business Model of Secara praktis, pendekatan untuk memulai sebuah
Microbusiness Mindset bisnis adalah :
Buat mission statement dari bisnis Anda dalam
kalimat yang pendek dan mudah dipahami. Jika
Begitu Anda sudah memutuskan ide bisnis yang Anda tidak memiliki ide, mulailah dengan
akan dijalankan, segeralah lakukan. Sangat mudah template dasar ini :
menghabiskan seumur hidup untuk terus We provide __________ for __________. We help
berencana. __________ do/achieve ____________.
Business Model We help busy owners feel at ease about their
dogs by exercising them when theyre not
available.
1 1-page business plan
Miliki pemikiran bahwa Anda akan memulai
2 Killer Offer bisis secepatnya dan mencari tahu lebih sambil
menjalankan bisnis tersebut. Ini merupakan
3 Launch aksi nyata. Daripada berusaha terus mencari
ide yang inovatif, fokuskan saja melakukan
sesuatu yang berguna. Bekerjalah dengan
4 Hustle
memberikan solusi pada seputar hal yang Anda
kuasai dan orang-orang ingin membayar untuk
5 Focus hal itu.
Pertahankan agar pengeluaran rutin Anda
tetap rendah bersiaplah untuk bekerja lebih
1. Buat 1-page Business Plan keras. Jalankan operasonal bisnis yang taktis
dengan biaya minimal. Akan lebih baik lagi
Pendekatan tradisional dalam menyusun business apabila Anda memilih untuk menjadi
plan adalah Anda harus duduk dan menuliskan solopreneur dimana Anda menjadi satu-
detail rencana Anda, kemudian terus satunya karyawan.
mempromosikan ide Anda sampai seseorang mau Lakukan apapun itu untuk mendapatkan
membiayai bisnis rintisan Anda. Pendekatan penjualan pertama secepatnya walaupun
microbusiness adalah sebaliknya yang Anda produk Anda belum tergambar sempurna.
butuhkan hanyalah 1 halaman rencana bisnis yang Cobalah untuk me-launching produk Anda,
bisa Anda perbaharui seiring berjalannya bisnis kemudian mintalah feedback dan segera
Anda. perbaiki. Penjualan pertama yang Anda lakukan
Visit us at www.goodaidea.com
The $100 Startup | Page 4
merupakan sebuah langkah besar untuk
memvalidasi produk tersebut dipasaran.
Mulailah memasarkan bahkan sebelum Anda
memproduksi barangnya buatlah prototype
lalu iklankan dan cobalah pasarkan. Jika Anda
berhasil mendapatkan pre-sales order, ini akan
semakin memotvasi Anda dalam membuat dan
mengembangkan produk Anda.
Bicaralah dengan pelanggan Anda dan
mintalah saran dari mereka Melibatkan
pelanggan dalam mendesain produk
merupakan hal yang cerdas karena hal itu
memperluas keinginan mereka untuk membeli
menumbuhkan rasa kepemilikan.
Dahulukan tindakan dan temukan hal baru sambil
berjalan. Usahakan menjalankan usaha dengan
berbasis pada biaya operational yang rendah dan
tidak rumit. Pada saat bisnis mulai tumbuh Anda
bisa berhenti sejenak untuk memikirkan kembali
apa yang perlu diperbaiki dan kemana tujuan
bisnis. Daripada menghabiskan waktu
mengembangkan detail business plan Anda,
sibuklah mencari order untuk barang yang Anda
jual. Tetaplah sederhana dan hindari
kecenderungan manusia menjadi terlalu rumit.
2. Buatlah penawaran yang memikat untuk
produk dan jasa yang Anda jual.
Langkah penting bagi setiap microbusiness adalah
membuat penawaran yang sesuai dengan
produk/jasa yang Anda tawarkan. Beginilah
caranya :
 The $100 Startup | Page 5

1. Pahami apa yang pelanggan katakan bahwa 3. Launch lihat bagaimana pasar merespon Lalu saat launching, kirimlah pesan email Ini
mereka butuh dengan apa yang sebenarnya produk/jasa Anda dia! Produk yang kami buat untuk Anda, kami
mereka butuhkan tidak selalu sama jadi cari berikan diskon khusus untuk Anda sebagai
tahu apa yang pelanggan benar-benar inginkan. pembeli pertama.
Hollywood telah menemukan formula dalam setiap
2. Waspadalah bahwa masyarakat senang Setelah launching keesokan hari atau
peluncuran-peluncuran film-filmnya. Kurang lebih
membeli namun benci untuk ditawari barang lusanya kirimkanlah pesan yang berbeda.
satu tahun sebelum film dirilis, sepenggal cuplikan
jualan jadi buatlah ilusi dimana Anda Inilah yang pelanggan pertama kami
film akan diluncurkan. Televisi akan menayangkan
mengundang mereka untuk membeli daripada katakan. Anda pun bisa diuntungkan jika
cuplikan tersebut dalam acara-acara hiburan
menawarkan barang pada mereka. Anda membeli produk kami sekarang.
mereka, cuplikan trailer juga diunggah di YouTube
Tepat sebelum penawaran berakhir, Anda
sehingga menyebar dan menimbulkan rasa
3. Provide a nudge sebuah alasan untuk beraksi kirimkan lagi pengingat bahwa waktunya
penasaran. Semua kampanye pre-launch ini untuk
secepatnya daripada menunggu sampai hampir habis dan inilah kesempatan terakhir
memastikan bahwa dalam tanyangan perdana
waktunya tepat. Penawaran yang baik mereka untuk mendapatkannya.
nanti, masyarakat akan berbondong-bondong
memberikan kesan Anda harus memilikinya Lalu, saat periode penawaran selesai, Anda
datang untuk menyaksikannya.
sekarang juga. Contohnya : Belilah sekarang kirimkan pesan yang berisi terima kasih
dan beli 1 gratis 1. Penawaran terbatas untuk kepada semua orang untuk ketertarikan
Formula Hollywood inilah yang ditiru dan terbukti
100 orang pembeli pertama jadi jangan mereka dan berikan mereka sedikit bocoran
berhasil membangun minat terhadap produk yang
ketinggalan. untuk produk Anda selanjutnya.
ditawarkan Microbisnis. Dengan bergitu Anda bisa
melakukan hal yang sama. Buatlah cerita yang
4. Susunlah daftar pertanyaan yang paling sering Ingatlah tujuan peluncuran produk bukan hanya
akan membangun minat masyarakat untuk
diajukan (Frequently Asked Question) pada untuk menjual produk Anda tetapi juga berusaha
berkunjung dan membeli produk Anda. Berikut
halaman website Anda dimana Anda untuk membangun relationship dengan calon
saya sampaikan contohnya :
menyediakan jawaban atas pertanyaan yang pembeli yang mungkin pada saat launching belum
Pertama, kumpulkan alamat email orang-
sering diajukan. Halaman Tanya jawab yang tertarik.
orang yang Anda kenal atau orang-orang yang
bagus bisa memberikan keyakinan pada para
mungkin akan tertarik dengan apa yang Anda
pelanggan potensial dan merupakan bagian Saat Anda selesai dengan satu launching produk,
jual. Kirimkan pesan email bahwa Anda
untuk mempengaruhi agar mereka membeli mulailah merencanakan launching produk Anda
sedang membuat sebuah produk/jasa yang
produk Anda. berikutnya. Pelanggan sudah mulai mendapatkan
mungkin akan bermafaat untuk mereka.
informasi mengenai produk Anda yang mungkin
Setelah itu, kirimkan pesan berikutnya yang
5. Sampaikan garansi/jaminan apa yang bisa Anda belum memutuskan membeli, namun sudah masuk
berisi informasi tentang launching : Kapan
berikan untuk Pelanggan. bagaimana jika dalam radar pikirannya, nanti seiring dengan
waktunya ? Bagaimana tahapannya ? Bonus
barang yang dibeli ukurannya tidak sesuai, informasi launching berikutnya mungkin mereka
untuk pelanggan pertama? dll
bisakah ditukarkan kembali? Buatlah akan menjadi pembeli berikutnya. Jadi tetaplah
Tepat sebelum launching, kirimkan kembali
garansi/jaminan yang sederhana. kabarkan.
pesan Oke, Inilah detik-detik sebelum kami
launching.

Visit us at www.goodaidea.com

Pertimbangkan hal-hal berikut untuk
meningkatkan produk Anda berikutnya:
Bagaimana Anda bisa memberikan Value yang
lebih besar lagi dari produk Anda ?
Bagaimana produk Anda bisa menolong lebih
banyak orang ?
Cara promosi seperti apa yang lebih
berdampak bagi pelanggan ?
Apa yang bisa Anda lakukan untuk
membangun momentum agar produk Anda
semakin dikenal luas ?
Your time is limited, so dont waste it living
someone elses life.
Steve Jobs
Theres no rehab program for being addicted to
freedom. Once youve seen what its like on the
other side, good luck trying to follow someone
elses rules ever again.
Chris Guillebeau
What if you could achieve your own life of
freedom by bypassing everything you thought was
a prerequisite? Instead of borrowing money, you
just startright nowwithout a lot of money.
Instead of hiring employees, you begin a project
by yourself, based on your specific personal
combination of passion and skill. Instead of going
to business school (which doesnt actually train
people to operate a small business), you save the
$60,000 in tuition and learn as you go.
Chris Guillebeau
4. Hustle
The $100 Startup | Page 6
Marketing yang tepat sasaran tapi dengan biaya untuk membaca berbagai teknik promosi
yang rendah merupakan inti dari microbusiness. melalui sosial media.
Maka, saat Anda sudah mulai beroperasi lakukan Buat program kompetisi dan award untuk
marketing dengan cara yang paling efisien. pelanggan Anda ini akan memberikan bisnis
Anda seperti permainan yang menarik
Jika Anda memulai microbusiness dengan modal pelanggan yang lain.
$100, pasti Anda memiliki biaya terbatas untuk Lakukan pendekatan pada teman dan kerabat
melakukan promosi, berikut yang saya sarankan: pikirkan dan pertimbangkan joint marketing
Mulailah dengan teman terdekat Anda yang mungkin bisa Anda lakukan.
beritahu mereka apa yang Anda kerjakan dan Hubungi pelanggan Anda dan mintalah
mintalah bantuan mereka. masukan dan sarannya. Tanyakan apakah
mereka merasakan manfaat dari product Anda.
Hai Aldo, Saya lagi bikin project applikasi Apakah mereka ide tentang bagaimana
untuk memantau tempat-tempat kuliner kegunaan lainnya, ini mungkin bisa Anda
terlengkap di jakarta, melalui applikasi ini gunakan sebagai strategi marketing berikutnya.
setiap user bisa memberikan rating masing- Lakukanlah refleksi bisnis sebulan sekali
masing tempat makan yang pernah dikunjungi. analisalah kesempatan apa yang mungkin
Nah, jika kamu ingin tahu lebih banyak tersembunyi yang berpotensi menjadi peluang
mengenai applikasi ini, silahkan lihat di google bisnis berikutnya.
play. Tks.
Permudahlah user atau pelanggan untuk
mereferensikan ke orang lain. Kalo
memungkinkan berikan mereka insentif atas
usaha memberikan referensinya.
Katakanlah Yes kapanpun dan dimanapun
terutama saat Anda dimintai bantuan oleh
orang lain. Jika Anda bisa secara tulus
membantu orang lain mencapai tujuannya,
lakukanlah.
Lakukan promosi lewat social media sosial
media merupakan media yang sangat berguna
untuk melakukan promosi jika Anda tahu
bagaimana melakukannya. Promosikan produk
Anda lewat media ini baik facebook, twitter,
instagram dan lain-lain. Saya sarankan Anda
Visit us at www.goodaidea.com
 The $100 Startup | Page 7

5. Focus Hasilkan uang terkejut dan senang mengetahui bahwa banyak

pelanggan yang bersedia membayar untuk Stage#3. Leverage & Next Step
produk dengan harga tertinggi dan versi
Remember that the goal of business is profit. Its Mengembangkan microbusiness akan lebih mudah
terbaik. Memiliki versi harga yang tinggi
not being liked, or having a huge social media daripada saat memulainya. Tetaplah melakukan
memberikan sudut pAndang masyarakat bahwa
presence, or having amazing products that nobody perubahan kecil yang memberikan dampak yang
yang Anda jual benar-benar bagus sampai
buys. It is not having a beautiful website, or besar pada keuntungan Anda.
banyak orang mau membelinya dengan harga
perfectly crafted email newsletters, or an
yang tinggi. Cobalah membuat skema harga
incredibly popular blog. In larger businesses, this is 1. Jangan pernah berhenti mencari dan
yang berbeda-beda dan lihatlah bagaimana
called accountability to shareholders. Business is mencoba ide baru
pasar memberikan reaksinya.
not a popularity contest. The CEO doesnt get
Get paid more than once Selanjutnya cobalah
away with saying, But look at all these people
membuat program berkelanjutan seperti, paket Semua bisnis rintisan membutuhkan waktu untuk
who like us on Facebook! Shareholders will not
subscription, biaya keanggotaan untuk produk- meraih kesuksesan, tapi apabila kita konsisten
accept that. You are the majority shareholder in
produk yang Anda tawarkan pada pelanggan berusaha membuat produk yang memuaskan
your business, and you have to protect your
Anda. Anda dapat menjual produk atau servis konsumen, maka kesuksesan itu akan datang.
investment. You have to make sure that your
komplementer, update terbaru dari produk Rahasianya adalah tetaplah melakukan perubahan-
recurring activities are as directly tied to making
yang telah mereka beli, versi yang lebih baik perubahan baru yang dapat memberikan dampak
money as possible. Theres nothing wrong with
dengan fitur yang lebih unik, dll. Sebenarnya, besar.
having a hobby, but if you want to call it a
banyak pelanggan Anda yang tidak akan
business, you have to make money.
tertarik dengan penawaran tersebut, namun Ketika Anda sudah memiliki website atau toko
Chris Guillebeau --
semakin banyak Anda mengalihkan one-time online, berikut perbaikan-perbaikan yang mungkin
customer Anda menjadi repeat customer, perlu Anda lakukan:
Untuk membuat bisnis Anda menjadi sumber
semakin banyaklah pemasukan Anda. Buatlah 1. Lakukanlah sesuatu yang berbeda, apapun, dari
pendapatan Anda, Anda tidak boleh teralihkan
percobaan terlebih dahulu dan lihat apakah hal biasanya, tujuannya untuk menarik calon
oleh hal lain yang ingin Anda lakukan, harus fokus
tsb berhasil dan jangan lupa untuk mengetes pembeli dan meningkatkan trafik.
dalam menghasilkan uang. Bagaimana
pasar dengan harga yang lebih tinggi juga. 2. Lakukan eksperiment-eksperiment kecil,
melakukannya ?:
misalnya merubah paket penawaran,
Price on benefit, not cost dalam menentukan
kemudian lihat bagaimana responnya .
harga, jadikan nilai atau manfaat sebagai acuan Goodaidea Flashlight 3. Lakukan juga metode penjualan yang berbeda,
harga bukan biaya aktual pembuatan produk
Kami menghargai pendapat anda setelah baik itu ke pelanggan baru maupun ke
atau jasa tersebut. Dengan kata lain, pahamilah
membaca materi ini, mohon luangkan waktu pelanggan lama.
nilai atau value product Anda.
untuk menuliskan review agar kami bisa
Offer a range of product. Buatlah skema
melayani Anda lebih baik. Anda perlu meluangkan waktu dengan serius untuk
harga yang bervariasi. Anda bisa menawarkan
Tuliskan review Anda mengenai pembelajaran memikirkan terobosan bisnis secara terus
beberapa versi harga, misalnya mulai dari harga
apa yang anda dapatkan dari ringkasan ini ? menerus, tapi tetap harus action-based bukan
terendah $50, lalu harga menengah $100, dan
hanya duduk manis dan membiarkan bisnisnya
harga yang tingginya $150. Mungkin Anda akan

Visit us at www.goodaidea.com

berjalan sendiri. Berikut contoh-contoh inisiatif
yang bisa Anda coba:
Create customer hall of fame promosikan apa
yang sudah pelanggan lakukan dengan produk
Anda sehingga pelanggan lainnya bisa meniru
dan mendapatkan manfaat lebih.
Berikan kemudahan bagi pelanggan untuk
memberikan testimoni pada website Anda ini
akan terjadi jika produk Anda memuaskan bagi
mereka.
Buatlah kontes perluas jaringan Anda untuk
menambah partisipan. Gunakan kontes untuk
mendapatkan pelanggan baru.
Introduce guarantee - berikan jaminan atas
produk Anda, hilangkan kekhawatiran
pelanggan melalui informasi jaminan yang
Anda tawarkan.
Bicarakanlah hal yang sedang Anda lakukan di
sosial media.
By making careful choices, you can often grow
the business without dramatically increasing the
workload, allowing you to scale without hiring
more people.
Chris Guillebeau
2. Cloning diri Anda melalui partnership atau
franchise
Semua sudah sesuai rencana, pada titik tertentu
microbusiness Anda akan berkembang saat Anda
siap untuk memperluasnya. Pada saat itu, ada
beberapa strategi yang bisa Anda gunakan untuk
mengembangkan usaha Anda tsb. Tiga strategi
pengembangan yang umumnya digunakan adalah :
The $100 Startup | Page 8
Outsorcing-kan fungsi yang bukan inti Anda can carefully pursue partnerships with the goal of
bisa membuat kontrak dengan organisasi luar having 1 + 1 = 3 or more. You can grow the
untuk pekerjaan yang menyita waktu yang business by reaching more prospects with the
selama ini Anda kerjakan sendiri. same message, or you can reach out to a whole
Afiliasi yaitu partner yang mau bekerjasama different crowd while retaining your existing
dengan Anda dengan sistem komisi. Untuk business. Just dont open a sandwich shop with
bisnis tertentu, afiliasi ini merupakan cara tepat someone elses name on it. A better way is to
untuk menembus pasar baru. franchise yourself.
Bentuk Strategic Partnership pergilah ke Chris Guillebeau
perusahaan yang terpercaya dan tawarkan
untuk bekerja sama dengan mereka serta
keuntungan untuk kedua belah pihak. 3. Kembangkan bisnis Anda sebesar yang
Anda inginkan
Membentuk strategi partnership, co-outsourcing
non essential function, dan membuat pengaturan
afiliasi berarti Anda mem-franchise diri Anda. Itu
Semakin microbusiness Anda berkembang, pada
memungkinkan Anda untuk mengkloning diri Anda
titik tertentu Anda harus memutuskan apa yang
baik untuk kesenangan maupun keuntungan.
ingin Anda lakukan di masa mendatang. Tiga
Pengaturan seperti ini juga membantu Anda
kemungkinan pilihan yang akan Anda hadapi
berhubungan dengan pihak lain yang telah
adalah :
membangun jaringan pasar. Menjalankan ide ini
1. Tetap kecil buatlah modal $100 Anda sebagai
membantu bisnis Anda untuk tumbuh dan
gaya bisnis yang Anda kerjakan sendiri baik full
berkembang.
time maupun part time. Anda menolak
kesempatan memperluas bisnis dengan tujuan
Who says you cant be in more than one place at
agar bisnis tersebut tetap bisa Anda atur
one time? In fact, there are several ways to grow a
dengan waktu yang Anda tentukan sendiri.
business through the use of leverage. Franchising
2. Berkembang ke bisnis menengah atau besar
yourself isnt just doing more; its about taking
pekerjakanlah karyawan full time dan secara
your skills, activities, and passions to a higher level
agresif kerjarlah setiap ada kesempatan untuk
to create better returns. The difference between
berkembang. Anda bisa mengembangkan
franchising yourself and just doing more is that you
microbusiness Anda menjadi entitas bisnis yang
take the time to be strategic.
besar ataupun membangunnya dengan
Chris Guillebeau
penjualan secara bertahap untuk masa yang
akan datang.
Who says youre just one person? You can hire an
3. Buatlah perbedaannya Anda bisa
army of virtual assistants to do your bidding. You
memutuskan ukuran bisnis seperti apa yang
Visit us at www.goodaidea.com

Anda inginkan dan level komitmen personal
seperti apa yang Anda ingin buat.
Intinya adalah microbusiness yang Anda bangun
sejak dini memberikan Anda kebebasan untuk
memilih kemana Anda ingin membawanya di masa
depan. Tak ada yang lebih baik selain harus
memilih dua pilihan yang hebat. Kebebasan bisa
didefinisikan dalam banyak arti berbeda dan
memiliki microbusiness memberikan Anda pilihan
apakah Anda ingin mengejar perkembangan bisnis,
tetap pada level kecil atau meningkatkannya di
level menengah. Cara memutuskannya adalah
dengan bertanya pada diri Anda sendiri :
Kebebasan seperti apa yang ingin saya raih dalam
project ini? dan bekerjalah agar tujuan tersebut
tercapai. Tidak ada jawaban benar atau salah, ini
merupakan pilihan dan keputusan pribadi.
Mau tidak mau, perkembangan seperti apa yang
Anda pilih, pastikan Anda meluangkan waktu Anda
untuk menjalankan bisnis ini, jangan sampai
menyepelekan. Saat Anda menjalankan
microbusiness, sangatlah mudah untuk
mengobarkan semangat dan menjaga agar Anda
tetap pada jalur untuk meraih tujuan Anda. Untuk
memastikan Anda memperhatikan big picture
bisnis Anda, ada beberapa hal yang harus Anda
lakukan :
1. Pilihlah satu atau dua ukuran (KPI) yang bisa
Anda lacak setiap saat dan memberi Anda
gambaran mengenai performa bisnis Anda.
KPI yang Anda gunakan disini bisa meliputi :
- Pendapatan per hari
- Pengunjung website per hari
- Rasio konversi penjualan Anda
- Persentase pelanggan dalam
memberikan referensi
2. Satu atau dua bulan sekali, buatlah waktu
untuk meninjau bisnis kembali saat Anda
mengesampingkan semua dan meneliti lebih
dalam mengenai apa yang terjadi dan dimana
Anda harus fokus. Cobalah mengatur waktu
yang tidak bisa diganggu dimana Anda
meninjau :
- Aktivitas perkembangan bisnis Anda
termasuk produk atau jasa baru,
partnership yang sedang Anda kejar, dll.
- Selesaikanlah masalah yang sudah
berlarut-larut terjadi yang harus segera
diselesaikan.
- Harga Anda saat ini dan apakah ada
upsells, cross-sells atau ada kesempatan
menghasilkan uang lagi.
- Kualitas dari komunikasi pelanggan Anda.
You dont need anyone to give you permission to
pursue a dream. If youve been waiting to begin
your own $100 startup (or anything else), stop
waiting and begin.
Chris Guillebeau
Visit us at www.goodaidea.com
The $100 Startup | Page 9
TENTANG GOODAIDEA
Goodaidea.com adalah sebuah platform berbagi
pengetahuan atau sharing knowledge yang
berbasis pada buku. Ini adalah media online yang
memungkinkan siapapun untuk menuliskan review
dan ringkasan buku untuk bisa diakses oleh
siapapun.
Kami percaya bahwa pengetahuan adalah
kekuatan, tetapi dengan menyebarkannya akan
menjadi kekuatan nyata.
Di goodaidea.com, kami membayangkan sebuah
kolaborasi pembelajaran yang mana saya dan Anda
bersama-sama berbagai pengetahuan, dan semua
orang bisa mengakses untuk sama-sama belajar.
Secara terbuka kami mengundang Anda yang
senang membaca buku untuk berpartisipasi
menuliskan review, rekomendasi, dan
pembelajaran dari buku yang Anda baca untuk
disharingkan di goodaidea.com
Dan kepada para pembelajar, jika Anda
mendapatkan manfaat dari pelayanan goodaidea
ini beritahu teman Anda.