INDICE

1. Introduccin .................................................................................................. 1

2. Planteamiento de Problema ......................................................................... 2

3. Fundamentacin ........................................................................................... 2

4. Objetivos....................................................................................................... 3

4.1. Objetivo General .................................................................................... 3

4.2. Objetivo especifico ................................................................................. 3

5. Metodologa .................................................................................................. 4

5.1. Mtodo ................................................................................................... 4

5.2. Tcnicas................................................................................................. 4

6. Marco Conceptual y Referencial ................................................................... 5

6.1. Mercadotecnia de Canales .................................................................... 5

6.2. Multi segmentacin ................................................................................ 5

6.3. Gestin de Valor del Cliente .................................................................. 6

6.4. Modelos de Venta y Distribucin Flexibles............................................. 6

6.5. Ventajas competitivas ............................................................................ 8

7. Desarrollo del Contenido ............................................................................ 10

7.1. Plan de marketing ................................................................................ 10

7.1.1. Visin............................................................................................. 10

7.1.2. Misin ............................................................................................ 10

7.1.3. Unidades Estratgicas de Negocio (U.E.N.) .................................. 10

7.1.3.1. Matriz de crecimiento de Boston o la B.C.G.: ......................... 10

7.1.4. Estrategias bsicas ....................................................................... 11

7.1.4.1. Matriz ANSOFF_ Matriz de Expansin Producto - Mercado: .. 11

7.2. Producto............................................................................................... 11
 7.2.1. Descripcin .................................................................................... 11

7.2.1.1. Principales componentes ........................................................ 12

7.2.2. Envase .......................................................................................... 12

7.2.2.1. Costo del envase .................................................................... 13

7.2.2.2. Etiqueta ................................................................................... 13

7.2.2.3. Marca ...................................................................................... 13

7.2.2.4. Slogan ..................................................................................... 14

7.2.3. Calidad del producto...................................................................... 14

7.2.4. Cantidad a producirse ................................................................... 14

7.2.5. Nombre del producto ..................................................................... 14

7.3. Determinacin de la estructura de costos para el lanzamiento ............ 15

7.4. Estrategia de fijacin de precios .......................................................... 17

7.4.1. Estrategia de producto nuevo ........................................................ 17

7.5. Distribucin .......................................................................................... 17

7.5.1. Tipo de canal ................................................................................. 17

7.5.2. Canales ......................................................................................... 17

7.5.2.1. Supermercados....................................................................... 18

7.5.2.2. Mercados ................................................................................ 18

7.5.3. Formas de distribucin: ................................................................. 18

7.5.4. Logstica de distribucin ................................................................ 19

7.5.4.1. Transporte............................................................................... 19

7.6. Inventario ............................................................................................. 20

7.7. Almacenaje .......................................................................................... 20

7.7.1. Procesamiento de pedido .............................................................. 20

7.7.2. Costo de la distribucin ................................................................. 20

 7.8. Publicidad ............................................................................................ 21

7.8.1. Spot publicitario ............................................................................. 21

7.8.2. Costos de TV Santa cruz ............................................................... 21

7.8.3. Banner ........................................................................................... 21

7.9. Venta direta .......................................................................................... 22

7.9.1. Costos de la fuerza de venta ......................................................... 22

7.10. Merchandising .................................................................................. 22

7.10.1. Costos del merchandising ............................................................. 22

7.10.2. Ubicacin de los Banners .............................................................. 23

8. Conclusiones .............................................................................................. 24

9. Recomendaciones ...................................................................................... 24

10. Bibliografa .............................................................................................. 25

11. Anexos .................................................................................................... 26

1. Introduccin

La presente investigacin tiene como objetivo seguir un proceso de lanzamiento

y posicionamiento en el mercado de un nuevo envase del producto mundial Coca
Cola por temporada navidea.

EMBOL y Coca Cola Company, lanzarn al mercado Boliviano, especficamente

en las ciudades principales; Santa Cruz, Cochabamba y La Paz, un nuevo envase
esfrico no retornable de la gaseosa, creada con motivos exclusivos por la
temporada navidea.

El propsito de la introduccin al mercado de este nuevo envase, es lograr

satisfacer las expectativas del consumidor, como es de tradicin la industria de
Coca Cola Company, siempre se ha caracterizado por innovar sus envases
dependiendo a los requerimientos del mercado en pocas especiales; para lo
cual se han establecido estrategias de precios, distribucin y promocin.

La segmentacin del mercado a utilizar en nuestro proyecto, no es excluyente,

esto quiere decir que puede ser adquirido por cualquier tipo de consumidor, a
consecuencia de que tiene un precio accesible y cmodo para la poblacin que
le interese y guste del producto.

1
2. Planteamiento de Problema

La Coca Cola es un producto que sorprende cada vez ms durante las pocas
de festividad dentro de su mercado, aadiendo a eso que es un producto de
calidad y posicionamiento ptimos dentro del mercado cruceo ganndoselo as
por las calidades de sus productos.

Pero dado que se est acercando una fecha muy celebrada a nivel mundial como
lo es la navidad es que este trabajo ofrece la idea de implementar un nuevo
envase especial para este tipo de fecha el cual aumentara el consumo de este
producto as como el favor que de que disgusten de su calidad con los precio es
por eso que pospondremos un envase acorde a la fecha y aun precio que sea
accesible para todos tanto chicos como grandes.

3. Fundamentacin

Las pocas especiales en la sociedad y sus necesidades son de gran importancia

para la industria, por este motivo es primordial mantener innovado siempre
nuestro producto, para llenar las expectativas de nuestros clientes en nuestro
mercado meta.

Nuestra industria pretende entrar al mercado mediante un producto tradicional y

de calidad como lo es Coca Cola, cuyo envase es diferente, divertido y de doble
uso, esto quiere decir, que a la vez de contener el delicioso sabor de la bebida
ms refrescante del mundo, nos sirve tambin como un adorno especial y nico
para el arbolito de navidad, que en esta poca es infaltable en los hogares de
nuestra sociedad.

El objetivo de este proyecto est orientado hacia la expansin del mercado, en

estas pocas de mayor consumo, como son las fiestas de fin de ao, con la
fijacin de un precio que sea accesible para los consumidores de todos los
niveles de nuestra sociedad.

2
4. Objetivos

Objetivo General

Introducir el producto con el nuevo envase esfrico no retornable al mercado

Boliviano, por temporada navidea de la presente gestin.

Objetivo especifico

Lanzar el producto con un innovador envase esfrico no retornable.

Determinar el precio adecuado de ventas.

Elaborar una adecuada estrategia promocional, para incentivar la compra

del producto.

Elegir los canales apropiados de distribucin para el producto.

Disear la campaa publicitaria para el lanzamiento del producto.

3
5. Metodologa

Mtodo

El mtodo que hemos empleado para la realizacin de este trabajo fue el de

razonamiento inductivo por investigaremos la necesidad que existe en nuestros
consumidores de un nuevo envase del producto Coca Cola para aumentar el
consumismo del mismo.

Tcnicas

Las tcnicas que hemos empleado para la realizacin de nuestro trabajo fueron
las siguientes:

Recopilacin Documental: Basado en la bsqueda, recuperacin, anlisis,

crtica e interpretacin de datos secundarios, es decir, los obtenidos y registrado
por otros investigadores en fuentes documentales: impresas, audiovisuales o
electrnicas. Como en toda investigacin, el propsito de este diseo es el aporte
de nuevos conocimientos o de mostrar con claridad los existentes, de una manera
didctica y precisa.

Observacin: Se realizar observacin el nivel de consumo y necesidad de una

nueva imagen que vaya acorde a las fechas navideas, sin manipular o controlar
variable alguna, es decir, se obtendr la informacin pero no se alterarn las
condiciones existentes. De all su carcter de investigacin no experimental.

4
6. Marco Conceptual y Referencial

Mercadotecnia de Canales

Para otorgarle una mercadotecnia ms dinmica y especializada a sus productos,

la estrategia consiste en clasificar los mercados y desarrollar esfuerzos dirigidos
a cada segmento de consumo o canal de distribucin. Sus principales canales de
distribucin son pequeos detallistas, consumo "on-premise" como son
restaurantes y bares, supermercados y terceros distribuidores. La presencia en
estos canales requiere un anlisis integral y detallado de los patrones de compra
y preferencias de varios grupos de consumidores de bebidas, en cada una de las
diferentes ubicaciones o los canales de distribucin. Como resultado de este
anlisis, adaptan sus estrategias de producto, precio, empaque y distribucin
para satisfacer las necesidades particulares de cada canal de distribucin y
explotar su respectivo potencial.1

Multi segmentacin

Han estado implementando una estrategia de multi-segmentacin en la mayora

de los mercados. Esta estrategia consiste en la implementacin de diferentes
portafolios de producto/precio/empaque por grupos de mercado o clusters
(segmentos). Estos grupos de mercado son definidos con base en ocasin de
consumo, intensidad competitiva y nivel socioeconmico, y no solamente por los
tipos de los canales de distribucin.2

1 VALDES IBARRA David, Como le hago para vender ms: mercadotecnia en 6 pasos, Editorial
Limusa, Ao 2005.
2 GARCA CRUZ Rosario, Marketing internacional, ESIC Editorial, Ao 2002, Pg. 173

5
 Gestin de Valor del Cliente

Han ido transformando los modelos comerciales para enfocarse en el potencial

de valor de los clientes con un enfoque de segmentacin basado en el valor para
capturar el potencial de la industria.3

Modelos de Venta y Distribucin Flexibles

Utilizan varios modelos de ventas y distribucin, dependiendo de las condiciones

del mercado, geogrficas y del perfil del cliente:4

1) El sistema de preventa, el cual separa las funciones de venta y de entrega,

permitiendo cargar los camiones de reparto con la mezcla de productos
que previamente ordenaron los detallistas, aumentando as la eficiencia
en las ventas y la distribucin,

2) El sistema de reparto convencional, en el cual la persona a cargo de la

entrega realiza tambin ventas en funcin del inventario disponible en el
camin de reparto,

3) El sistema de distribucin hibrida, donde el mismo vehculo contiene

producto disponible para venta inmediata y previamente ordenado a travs
del sistema de preventa,

4) El sistema de telemarketing, que puede ser combinado con visitas de

preventa y

5) Ventas de los productos a travs de terceros distribuidores.

3 FERNNDEZ RAADA DE LA GNDARA Miguel, La gestin abierta de la empresa y los

organismos pblicos, Ediciones Daz de Santos, Ao 2012, Pg. 121 - 122
4 ALONSO RAMOS Emilio, Modelo de la contingencia y eficacia organizacional. Una evaluacin

del impacto de programas de empleo, Universidad Almera, Ao 2004, Pg. 136

6
Una de las metas es maximizar el crecimiento y la rentabilidad con el fin de crear
valor para los accionistas. Los esfuerzos para alcanzar esta meta se basan en:

La transformacin de nuestros modelos comerciales para enfocarnos en el

potencial de valor de nuestros clientes y el uso de un enfoque de segmentacin
basado en el valor para capturar el potencial de la industria.

La implementacin de estrategias de multi-segmentacin en nuestros principales

mercados para identificar distintos grupos de mercado, divididos por ocasin de
consumo, intensidad competitiva y nivel socioeconmico.

La implementacin de estrategias de producto, empaque y precios a travs de

diferentes canales de distribucin.

Impulsar la innovacin a lo largo de nuestras distintas categoras de productos, y

alcanzar el ms alto potencial operativo de nuestro modelo comercial y de
procesos para impulsar mejoras operativas a lo largo de nuestras operaciones.

Para lograrlo, tratamos de enfocar continuamente nuestros esfuerzos, entre otras

iniciativas, en lo siguiente

Trabajar con The Coca Cola Company para desarrollar un modelo de negocios
para continuar explorando y participando en nuevas lneas de bebidas, ampliando
las lneas de productos actuales, as como promocionar y comercializar
efectivamente nuestros productos;

Desarrollar y expandir nuestro portafolio de bebidas no carbonatadas de forma

orgnica, a travs de innovacin, adquisiciones estratgicas y celebrando
acuerdos para adquirir compaas conjuntamente con The Coca Cola Company;

Expandir nuestra estrategia para el agua embotellada, junto con The Coca-Cola
Company, a travs de la innovacin y de adquisiciones selectivas, para
maximizar su rentabilidad a travs de nuestros territorios.

7
Fortalecer nuestra capacidad de venta e implementar estrategias de distribucin,
incluyendo sistemas de preventa, venta convencional y rutas hibridas, con el
objetivo de acercarnos a nuestros clientes y ayudarlos a satisfacer las
necesidades de bebidas de los consumidores;

Implementar estrategias de empaque selectivas, diseadas para aumentar la

demanda de consumo de nuestros productos, para as construir una slida base
de presentaciones retornables para las marcas Coca Cola;

Replicar nuestras mejores prcticas dentro de la cadena de valor; Racionalizar y

adaptar nuestra estructura organizacional y de activos con el fin de estar en una
mejor posicin para responder al cambiante entorno competitivo;

Comprometernos a construir un equipo multicultural y de colaboracin a todos los

niveles, y Ampliar nuestra huella geogrfica mediante crecimiento orgnico y
adquisiciones estratgicas.

Ventajas competitivas

Liderazgo de mercado. Coca Cola FEMSA es el embotellador ms grande de

bebidas marca registrada Coca-Cola en el mundo en funcin al volumen de
ventas, con operaciones en Mxico, Guatemala, Nicaragua, Costa Rica, Panam,
Colombia, Venezuela, Argentina y Brasil.

Asociaciones de negocio. Coca Cola FEMSA est trabajando con The Coca Cola
Company para desarrollar en conjunto, modelos de negocio ms avanzados y
continuar explorando y participando en nuevas lneas de bebidas, ampliando las
lneas de productos actuales, as como promocionar y comercializar
efectivamente nuestros productos.

8
Como socios, tenemos los incentivos comunes que nos permiten capturar
oportunidades importantes de crecimiento en el mercado de rpido crecimiento,
pero subdesarrollado, de bebidas no-carbonatadas en Latinoamrica,
desarrollado y expandir nuestro portafolio de bebidas no-carbonatadas a travs
de innovacin, adquisiciones estratgicas y celebrando acuerdos para adquirir
compaas conjuntamente con The Coca Cola Company.

Slido portafolio de marcas. La compaa ofrece un amplio y slido portafolio de

bebidas a sus clientes y consumidores, continuamente explora diferentes
categoras de bebidas que ofrezcan oportunidades promisorias para capturar
crecimiento en sus diferentes mercados.

Para acercarse ms a sus clientes y apoyarlos para que satisfagan las

necesidades crecientes de sus consumidores, Coca Cola FEMSA ha convertido
en un proveedor integral para sus clientes, al ofrecer un portafolio completo de
bebidas -incluyendo refrescos, agua embotellada, jugos, naranjadas, isotnicos,
ts, energy drinks, leche, caf e incluso cerveza en algunos mercados como
Brasil.

Relaciones de colaboracin con sus clientes. Como organizacin, Coca Cola

FEMSA continuamente busca profundizar su relacin con los clientes. Nuestra
compaa est trabajando de forma muy cercana con sus clientes ms grandes
para desarrollar fuertes relaciones en mltiples facetas.

9
7. Desarrollo del Contenido

Plan de marketing

7.1.1. Visin

Ser la Industria con mayor participacin de mercado en productos con envases

innovadores de gaseosas en Bolivia.

7.1.2. Misin

Enfocar nuestras actividades para satisfacer las necesidades de nuestro

mercado meta, cumpliendo las normas legales, ambientales y sociales.

7.1.3. Unidades Estratgicas de Negocio (U.E.N.)

7.1.3.1. Matriz de crecimiento de Boston o la B.C.G.:

Coca-Cola, es un producto que est en etapa de lanzamiento, por lo tanto dentro

de esta matriz, es un producto estrella.

Coca-Cola

10
7.1.4. Estrategias bsicas

7.1.4.1. Matriz ANSOFF_ Matriz de Expansin Producto - Mercado:

Esta matriz sirve para determinar las estrategias bsicas que la empresa tiene
para adoptar.

III
I
DESARROLLO DE
PENETRACIN
PRODUCTO

II
IV
Desarrollo de mercado
DIVERSIFICACIN
Coca-Cola

Desarrollo de Mercado: Esta es definitivamente la segunda opcin, consiste en

ofrecer nuevo (s) productos al mismo mercado, y es en la que se encuentra el
producto Coca-Cola.

Producto

7.2.1. Descripcin

El conocido producto con el nuevo envase esfrico no retornable que

introduciremos al mercado por temporada navidea, tiene en su contenido a la
famosa y tradicional gaseosa como es la Coca Cola, la cual brinda el mismo sabor
y sensacin refrescante que en sus distintos envases de presentacin.

Adems de su exclusivo y nico sabor, este envase sirve como adorno navideo
en los arbolitos de navidad en los hogares de nuestros consumidores.

11
7.2.1.1. Principales componentes

Agua carbonatada
Azcar
Colorante E-150d
Acidulante E-338
Aromas
Cafena

7.2.2. Envase

El envase est fabricado a base de plstico duro, de color transparente, es un

material reciclable y econmico, que proteger al producto de una manera
adecuada y eficaz.

FOTO DEL PRODUCTO

Son envases de plstico, en forma esfrica, de 30 cm de radio., que llevara la

tapa rosca, el logotipo y nombre de la industria, todo a full color.

12
7.2.2.1. Costo del envase

Envase por unidad Bs. 1,00

30.000 unidades Bs. 30.000

TOTAL: 30.000 envases para 1 mes Bs. 30.000

TOTAL: 2.500 paquetes para 1 mes Bs. 30.000

7.2.2.2. Etiqueta

Informativa: Llevar toda la informacin sobre el producto, su uso y la empresa,

contiene la siguiente informacin

Peso Neto: 400 ml.

Descripcin del producto: Bebida gaseosa.
Logotipo del producto: Isogrfico.
Instrucciones de uso: Consumir antes de la fecha de
Vencimiento.
De Marca

Nombre del producto: COCA-COLA

Nombre de la empresa: EMBOL y COCA-COLA
COMPANY
Slogan: Siente la Magia de la Navidad

7.2.2.3. Marca

COCA-COLA, una marca de nombre conocida mundialmente corto y fcil de

recordar, la cual ya fue registrada. Los colores utilizados para la publicacin de
la misma son agradables a simple vista.

13
7.2.2.4. Slogan

Institucional: Tu Satisfaccin, Nuestra calidad

Agresivo: Siente la Magia de la Navidad

7.2.3. Calidad del producto

De calidad Alta, ya que est hecha con la mejor tecnologa del momento y los
mejores ingredientes respecto al cuidado de la salud y satisfaccin del cliente.

7.2.4. Cantidad a producirse

La cantidad de produccin tiene un estimado de 30.000 unidades el nico mes

Diciembre.

7.2.5. Nombre del producto

14
 Determinacin de la estructura de costos para el lanzamiento

NICO MES DELANZAMIENTO

EXPRESADO EN BOLIVIANOS

PRODUCTO
PRECIO
ITEM CANTIDAD TOTAL
UNIT
ENVASE 30000 1 30000
ETIQUETAS ADHESIVAS 30000 0,32 9600
PAQUETES 2500 0,5 1750
TOTAL PRODUCTO 41350

DISTRIBUCION
GASOLINA (LITROS) 428 3,74 1600
SUELDO
PREVENDEDOR / DIST 700 700
SUELDO DE AYUDANTE 600 600
TOTAL DISTRIBUCION 2900

PROMOCION PUBLICIDAD

TOTAL
TOTAL TOTAL
MEDIO : TELEVISION COST X SEG PASES TOTAL
SEG MES
DIA
SPOT PUBLICITARIO
1,36 20 4 108,8 3264
UNITEL
SPOT PUBLICITARIO
1,36 20 4 108,8 3264
ATB
SPOT PUBLICITARIO
1,36 20 4 108,8 3264
RED UNO
SPOT PUBLICITARIO
1,36 20 4 108,8 3264
PAT
TOTAL TELEVISION 13056
PRECIO
DESCRIPCION CANTIDAD TOTAL
UNIT
BANNERS RECTANGULAR 4 457 1828
TRIANGULARES 4 240 960
TOTAL BANNERS 2788
TOTAL PUBLICIDAD 15844

15
VENTA DIRECTA
N DE COSTO DIAS
TOTAL
EMPLEADOS X DIA TRABAJADOS
IMPULSADORAS
DE 4 50 30 6000
SUPERMERCADOS
UNIFORMES
4 50 200
IMPULSADORAS
PREVENDEDOR
1 900
(COMISION 0,3%)
TOTAL VENTA
7100
DIRECTA

MERCHANDISING

PRECIO
CANTIDAD TOTAL
UNIT

ALQUILER DE
4 2400 9600
ISLAS

N DE COSTO X
TOTAL
EMPLEADOS DIA
TOTAL MCH 9600

TOTAL PROMOCION 32544

TOTAL 76794

16
 Estrategia de fijacin de precios

7.4.1. Estrategia de producto nuevo

Coca Cola Company, asignar su precio final mediante la estrategia de fijacin

de precios para tamizar el mercado, ya que el segmento al que va dirigido el
producto es hacia todas las clases sociales.

Es por esto que el precio final de venta a mayoristas es de Bs. 4.25 por unidad
de producto siendo el precio del paquete de Bs. 51 por 12 unidades.

Distribucin

7.5.1. Tipo de canal

El canal que usaremos para hacer llegar el producto a nuestro mercado meta, es
el Canal Corto.

PRODUCTOR MAYORISTA MINORISTA CONSUMIDOR

7.5.2. Canales

Los Canales de distribucin del producto COCA-COLA COMPANY, con los que
cuenta la Empresa son 14.

Los Canales inicialmente sern provistos de producto de acuerdo al siguiente

detalle:

17
7.5.2.1. Supermercados

- Hipermaxi Norte: 60 Paquetes

- Hipermaxi Sur: 53 Paquetes

- Hiperplaza Norte: 53 Paquetes

- Fidalga trompillo: 65 Paquetes

- Fidalga Sur: 45 Paquetes

- Slam Pira: 44 Paquetes

- Slam Equipetrol: 60 Paquetes

7.5.2.2. Mercados

El Abasto: 55 Paquetes

La Ramada: 60 Paquetes

Los Pozos: 50 Paquetes

Mutualista: 55 Paquetes

TOTAL: 600 Paquetes de 12 unidades cada uno.

7.5.3. Formas de distribucin:

La distribucin que usar la empresa es la intensiva porque se filtrar en todos

los puntos de venta disponibles para distribuir este producto.

18
7.5.4. Logstica de distribucin

7.5.4.1. Transporte

Para proveer de producto a nuestros canales de distribucin utilizamos nuestros

camiones para cubrir las distintas zonas de ventas.

Al momento de la distribucin fsica vamos a dividir el territorio en tres zonas para

visitar a nuestros distribuidores.

Verificacin de stock y levantamiento de pedidos:

- Zona Norte: Los Lunes

- Zona Central: Los Mircoles
- Zona Sur: Los Viernes

Entrega de pedidos:

- Zona Norte: Los Martes

- Zona Central: Los Jueves
- Zona Sur: Los Sbados

El transporte ser manejado por el PRE-VENDEDOR, quien se encargar de

verificar el stock de mercadera, de levantar pedido y entregar la mercadera.

Es importante hacer notar que el PRE-VENDEDOR cuenta con un ayudante que

se encargar de la carga y descarga del producto dentro la empresa y los canales
de distribucin.

19
 Inventario

El Stock que nuestra empresa manejar ser de aproximadamente 300 cajas de

12 unidades en almacn.

Almacenaje

El almacn ser propio porque estar ubicado dentro de la misma empresa.

7.7.1. Procesamiento de pedido

Nuestros canales de distribucin sern visitados por el PRE -VENDEDOR dos

veces por semana, una para ver el stock y otra para proveerle de producto si
fuere necesario.

Los das lunes, mircoles y viernes, el pre-vendedor debe realizar su pedido a los
almacenes de la empresa, hasta las 16:00 P.M., para que los mismos sean
entregados a la maana siguiente hasta las 8:00 A.M., para comenzar su
distribucin a los respectivos canales.

Para pedidos de emergencia los mayoristas podrn hacer sus pedidos a nuestra
central de ventas, va telfono, fax o e-mail.

7.7.2. Costo de la distribucin

Gasolina del transporte Bs. 1600.- (mes)

Sueldo Pre vendedor (fijo) Bs. 700.- (mes)
Sueldo ayudante Bs. 600.- (mes)

TOTAL Bs. 2.900.-

20
 Publicidad

7.8.1. Spot publicitario

La Empresa Oasis SRL, ser la encargada de realizar el spot para ser expuesto en
programas televisivos las 24hrs del da Lanzaremos esta publicidad en las principales
cadenas operadoras de TV. De Santa Cruz. (Unitel, Red Uno, PAT, ATB)

COSTO SPOT PUBLICITARIO Bs. 13.056.-

7.8.2. Costos de TV Santa cruz

Operadoras y Costo x Total Total Pases TOTAL

TOTAL
Canales Segundo. seg. da MES
Unitel 1,36 Bs. 20 4 108,8 3264
Red uno 1,36 Bs. 20 4 108,8 3264
PAT 1,36 Bs. 20 4 108,8 3264
ATB 1,36 Bs. 20 4 108,8 3264
TOTAL 13056

7.8.3. Banner

Para apoyar la publicidad contaremos con Banners full color, de formas rectangulares
para los mercados y triangulares para los supermercados.

DESCRIPCION CANTIDAD PRECIO UNIT TOTAL

BANNERS RECTANGULAR 4 457 1828
TRIANGULARES 4 240 960
TOTAL BANNERS 2788

21
 Venta directa

Ser a travs de impulsadoras en los supermercados, las cuales trabajarn tres das a
la semana, para impulsar que los consumidores potenciales compren el producto.

Tambin contamos con el pre-vendedor, quien es el encargado de ofrecer el producto

en los distintos canales de distribucin.

7.9.1. Costos de la fuerza de venta

N de Das
Costo Bs. total
empleados trabajados
Impulsadoras de
4 50 Bs. da 30 6000
Supermercados
Uniformes Impulsadoras 4 50 Bs. c/u 200
Pre vendedor (comisin
1 900
0,3%)
Total venta directa tres
Bs.7.100
meses

Merchandising

Se alquilarn Islas en 4 Supermercados, donde se pondr a la vista del cliente nuestro

producto, adems tendremos encima de las islas, los banners triangulares para apoyar
el producto.

7.10.1. Costos del merchandising

Primer Mes Cantidad Precio unid. Total

Alquiler de islas 4 2400 9600

TOTAL MCH. Mes 1 Bs. 9600

22
7.10.2. Ubicacin de los Banners

SUPERMERCADOS MODELO DE BANNER

Hipermaxi Norte Triangular

Hiperplaza Norte Triangular

Fidalga Trompillo Triangular

Slan Equipetrol Triangular

MERCADOS MODELO DE BANNER

El Abasto Rectangular

La Ramada Rectangular

Los Pozos Rectangular

Mutualista Rectangular

23
8. Conclusiones

Coca cola siempre intenta ingresar a la familia con vida sana y feliz con cada una
de sus publicidades. Ejemplo: publicidades navideas que logran presentarse en
la mente de los consumidores.

Coca cola envasa sus producto en botellas plsticas y de vidrio las cuales pueden
ser tiles despus del uso. Ejemplo: las botellas de vidrio sirven para volver a
comprar soda y las de plstico para reciclar. Tambin hay retornables que esas
sirven para comprar de nuevo gaseosas.

Coca cola produce la gaseosa de la ms alta calidad para todas las edades y
estilos de vida.

Coca cola se caracteriza por su envase, sabor, y por los valores que crea en cada
una de las personas.

9. Recomendaciones

Mejorar da a da la publicidad para estar siempre en la mente o presencia del

consumidor.

Cambiar sus botellas de plsticos por otro material que tenga un buen uso
despus de consumirlo.

Generar ms valor en sus productos de forma eficiente.

Bajar el uso de los carbohidratos en la elaboracin del producto ya que es

consumido por nios, jvenes, adultos y ancianos, lo cual es muy daino para la
salud.

Cambiar la forma del envase de la botella de plstico, por una ms adecuada

para el consumidor.

24
10. Bibliografa

VALDES IBARRA David, Como le hago para vender ms: mercadotecnia en 6

pasos, Editorial Limusa, Ao 2005.

GARCA CRUZ Rosario, Marketing internacional, ESIC Editorial, Ao 2002, Pg.

173

FERNNDEZ RAADA DE LA GNDARA Miguel, La gestin abierta de la

empresa y los organismos pblicos, Ediciones Daz de Santos, Ao 2012, Pg.
121 - 122

ALONSO RAMOS Emilio, Modelo de la contingencia y eficacia organizacional.

Una evaluacin del impacto de programas de empleo, Universidad Almera, Ao
2004, Pg. 136

25
11. Anexos

ANEXOS # 1

ANEXO # 2

ANEXO # 4

26
 ANEXO # 5

ANEXO # 6

32% 28%
PEPSI
COCA COLA
AMBOS
40%

27