DIFICULTADES CULTURALES

Un problema evidente entre empresas multinacionales que se presenta

silenciosamente y que poco a poco lleva al fracaso los negocios que tratan de
establecerse con empresas de otros pases, me refiero a las diferencias culturales
entre un pas y otro. Si bien existen factores comunes en la realizacin de un
negocio, tambin debemos tomar en consideracin aquellos aspectos diferentes
que podran afectar al negocio en cuestin, tales como los aspectos culturales.

Sin embargo, en primer lugar de importancia de nuestros aspectos culturales

encontramos al idioma, ya que es la principal herramienta de comunicacin en un
pas extranjero.

Como ya sabemos, el ingls es el idioma ms hablado del mundo, de ah que la

mayora de los negocios se lleven a cabo en este idioma. Sin embargo, existen
pases donde el idioma oficial es propio del lugar por miedo a perder esa identidad
cultural que los caracteriza, y por tanto, es ms difcil adaptarse al contexto
cultural en el que viven, a diferencia de los pases donde se habla el mismo idioma
y mediante el cual, la cultura se comparte y es similar entre los mismos.

Por ejemplo, el espaol es imprescindible para comercializar en Amrica Latina.

El alemn se utiliza con frecuencia para exportar a ms de quince pases (entre
los que encontramos Alemania y Austria). Tambin el francs se utiliza
frecuentemente en ocho pases, incluidos Francia, Blgica y Luxemburgo.

Aunque el ingls es un idioma de gran importancia para el comercio internacional,

solo se utiliza para establecer las primeras relaciones con los clientes extranjeros.
Para profundizar y hacer inversiones a medio y a largo plazo es necesario conocer
el idioma, la cultura y las costumbres locales.

La religin es tambin un punto importante a tratar en nuestro tema. La

diversidad religiosa que se vive en el mundo nos obliga a conocer un poco sobre
algunas prcticas que se presentan en el pas en el que estamos interesados, ya
que de ellas dependen diversos movimientos a realizar.

Es decir, si decidimos hacer algo que religiosamente est mal visto o no es

aceptado nuestro negocio no prosperar debido al rechazo que se vivir por parte
de la poblacin de este pas.

Ejemplo, Halal Certificate

Es el documento que exigen las autoridades aduaneras de la mayora de los
pases islmicos, para acreditar que el producto alimenticio ha sido elaborado
siguiendo los procedimientos ordenados por la religin musulmana.

Est emitido por las autoridades islmicas en el pas de origen de la mercanca.

Puede expedirse en cualquier idioma, pero la aduana del pas importador puede
exigir, si lo desea, una copia traducida a su idioma.

La estabilidad poltica en un pas da un cierto grado de seguridad para las

personas que realizan negocios en l, se debe tener en cuenta el tipo de gobierno
que tiene, no es lo mismo llevar nuestro producto a un pas democrtico que a uno
socialista. Debemos conocer que tan abiertos estn a las relaciones comerciales,
estudiosos de la materia muestran a Mxico como ejemplo pues despus de estar
cerrado a muchas actividades comerciales con el extranjero, hoy en da es el pas
con ms Tratados y Convenios Comerciales firmados con otras naciones15 .
Tambin existen pases como Cuba o Corea del Norte en los que se es muy
complicado lograr una buena relacin comercial o de cualquier otro tipo por todas
las barreras que ponen a los gobiernos que podran estar interesados en ello.

INFRAESTRUCTURA DE TRANSPORTE

El transporte de bienes est altamente concentrado en las carreteras, por donde

circul ms del 98% de la carga transportada en los ltimos cuatro aos, segn
datos oficiales

Departamentos como Cundinamarca enfrentan varios obstculos: estn muy

alejados de los centros aduaneros y para llegar tienen que cruzar las cordilleras, lo
que hace que el transporte sea muy costoso.

El precio del combustible en terrenos montaosos es casi el doble que en las

regiones llanas y casi el 40 por ciento ms que en terrenos ondulados.

El principal problema del atraso en la infraestructura ha sido la insuficiencia de

inversin, las pocas vas que estn pavimentadas equivalen al 11,8%, y las que lo
estn, ms del 50% se encuentran en mal estado.

Cartagena es uno de los cuatro principales puertos del pas, junto con
Buenaventura, Barranquilla y Santa Marta. Pero enviar un contenedor desde
Bogot a Cartagena cuesta tres veces ms que enviarlo desde ese puerto de
Colombia a Shangi.
Hoy en da conectar el puerto de Buenaventura, en el Pacfico, con Bogot,
demora entre 18 y 30 horas. Son aproximadamente 600 km. Llevar carga de
Bogot a Buenaventura por carretera cuesta US$3,58 por kilmetro, son
aproximadamente 6.444.000 pesos colombianos. Y Rterdam-Francfort, vale
US$1,20" por kilmetro, la relacin es de 3 a 1.

Variables como las anteriores hacen que sea ms difcil competir en mercados
internacionales.