crowdfunding

Una de las reas ms publicitadas de la financiacin inicial es la financiacin

cro. Las diversas formas de crowdfunding brindan nuevas formas de financiar
su startup, desde los primeros das hasta muy tarde en el desarrollo de la
compaa. Pero es mucho ms difcil y ms caro que la mayora de las nuevas
empresas pensar en ejecutar una exitosa campaa de crowdfunding. Este
captulo te presenta el crowdfunding para startups y te ayuda a considerar qu
tipo de crowdfunding (si corresponde) es adecuado para tu startup. Tambin
aprender cundo dicho mtodo de financiacin es beneficioso para su
empresa y cundo tiene ms posibilidades de xito.

Idea/concepto prototipo usuarios crecimiento

equipo Lanzamiento/beta ingresos Beneficios

Crowdfunding(/recompensas/equidad/prstamo)

bancos
Capital de riesgo
Angeles de negocio

aceleradores
Apoyo pblico/subsidios

Amigos y familia

Equipo/bootstrapping
Qu es crowdfanding?
Es un trmino muy amplio utilizado para describir proyectos, empresas o
causas que son financiadas por muchos pequeos donantes en lugar de unos
pocos grandes. Uno de los ejemplos ms exitosos y famosos es cuando
Barack Obama us el crowdfunding para recaudar un milln de dlares para
su campaa electoral presidencial de 2008. De esa cifra, casi consista en
donaciones de menos de s2oo. Crowdfunding se lleva a cabo en lnea,
principalmente utilizando una plataforma como Kickstarter o crowdoube,
que acta como intermediario entre el financiador y el emprendedor. La
plataforma recibe un porcentaje de la financiacin a cambio de alojar y
comercializar la campaa a la base de usuarios eurrent de la plataforma.
Tipos de crowdfunding relevantes para startups.
Debido a sus diferentes formas y diferentes aplicaciones, crowdfunding
causa mucha confusin entre los cuatro tipos principales. de crowdfunding,
solo tres son relevantes para startups.
Cules son las diferencias de los modelos de crowdfunding

BASADO EN LA RAZN SOCIAL
Para el rendimiento financiero
Venta de valores registrados por
firmas en su mayora en etapa
inicial a inversores.
BASADO EN LA RECOMPENSACIN
Para la recompensa no monetaria
Los donantes tienen la expectativa
de que los beneficiarios
proporcionarn una recompensa o
producto tangible (pero no
financiero) a cambio de su
contribucin.

BASADO EN PRSTAMOS BASADO EN LA DONACIN

Para el rendimiento financiero Para la filantropa o el patrocinio No

Transacciones basadas en deuda
entre individuos Prstamos
personales mayormente no
garantizados
hay
obligacin financiera legalmente
vinculante entre el receptor y el
donante, el donante no espera
beneficios financieros o maternos.
El modelo de crowdfunding basado en la donacin es un medio para
recaudar fondos para obras de caridad o de beneficencia y / o proyectos
caritativos, y por lo tanto no es relevante para empresas con fines de lucro.
Esto deja otros tres tipos de crowdfunding que son de inters para las
empresas de nueva creacin:

tipo descripcin
El crowdfunding basado en la recompensa la multitud lo paga por
adelantado por un producto de servicio que tiene la intencin de
proporcionar. A cambio, los patrocinadores tpicamente reciben el producto
(cuando se ha hecho) o una pequea muestra de gratitud (por ejemplo, una
recompensa postal manuscrita). Para donaciones ms grandes, se disean recompensas
adicionales. La donacin / pago tpico es de 10- 100 por patrocinador por
proyecto, y los montos recaudados varan significativamente de un proyecto
a otro. Las campaas de crowdfunding basadas en recompensas ms
exitosas recaudan 5,000- 50,000 de cientos de patrocinadores
en este modelo de crowdfunding, los patrocinadores estn comprando
acciones en su empresa en lugar del producto en s (aunque muchas
compaas prometen productos gratuitos para sus accionistas). El tamao
del objetivo de financiacin vara entre los tipos de plataforma (y, a veces,
equidad entre proyectos en la misma plataforma). Pero la mayora de las campaas
exitosas de crowdfunding de acciones se encuentran en el rango de 50,000 a
500,000 euros de cientos de diferentes inversionistas en prstamos
colectivos, la multitud presta dinero a la compaa y recibe intereses sobre
la cantidad prestada.

En otras palabras, acta como un banco en una etapa en la que los bancos
no ofrecern un prstamo. El monto recaudado vara de una compaa a
otra, pero a menudo la compaa toma prestados de 50.000 a 500.000, con
la cantidad generalmente distribuida entre cientos de prestamistas
prstamo diferentes.
Qu empresas devuelven crowdfunders?
En fondos de crowdfunding, los patrocinadores individuales tienden a
mostrar las siguientes tres caractersticas, lo que significa que sus decisiones
de inversin se basan en criterios diferentes a los de otros tipos de
inversionistas:
Son individuos privados: la mayora de los crowdfunders son individuos
privados y no inversores profesionales. Esto tiene un gran impacto en
los tipos de proyectos que apoyarn. Mientras que los inversores
profesionales como business angels y venture capitalistas vCs) se
centran en el riesgo / recompensa del proyecto, esto a menudo no
tiene el mismo peso para los crowdfunders. Invierten por otros
motivos, a menudo porque sienten una conexin con el proyecto o la
empresa que desean respaldar.
A menudo no te conocen: los crowdfunders no necesitan saber quin
eres. Como la mayora de las campaas de crowdfunding estn
financiadas por cientos de patrocinadores diferentes, sus amigos
cercanos normalmente solo representan una pequea fraccin de
ellos. A diferencia de amigos que invierten porque lo conocen y confan
en usted, y VCs / ngeles que pasan mucho tiempo conocindolo, la
mayora de los lectores nunca han odo hablar de usted o solo lo
conocieron a travs de amigos o amigos antes de ver su proyecto en
un eampaign de crowdfunding.
Invierten rpidamente: como crowdfunders invierten typieally
cantidades mucho ms pequeas, tienden a pasar muy poco tiempo
evaluando si quieren transferir / prestar a una determinada compaa.
a menudo, solo pasan unos minutos evaluando el contenido cargado
antes de decidir. Esto es muy diferente de otras fuentes de
financiacin, donde las grandes cantidades en juego significan que los
inversores pasan semanas o incluso meses evaluando su facilidad.
Aunque la mayora de los crowdfunders estn motivados por muchas
otras razones adems de los resultados financieros, an puede
categorizar sus tipos preferidos de proyectos de acuerdo con la matriz
de riesgo
alto

Basado en recompensa equidad

riesgo

prestamo

bajo
bajo recompensa alto
Crowdfunding basado en Rennard Alto riesgo / baja recompensa
Apoyar una campaa de crowdfunding basada en recompensa no tiene
sentido estrictamente desde un riesgo / recompensa Los crowdfunders
perpetuos reciben un descuento (en comparacin con el precio minorista
futuro) y tal vez incluso una tarjeta de agradecimiento escrita a mano, pero
esto es una recompensa mnima en comparacin con tener acciones en una
startup exitosa. Tambin existe el riesgo de pagar por adelantado un
producto an por desarrollar que podra no ser tan bueno como se esperaba
y puede retrasarse. Debe esperar hasta que el producto se haya desarrollado
y probado con xito antes de comprar si desea minimizar el riesgo de sentirse
decepcionado. Pero sus razones para respaldar un proyecto a menudo son
racionales; en su lugar, sienten una conexin con el producto que se est
desarrollando y / o las personas detrs del proyecto. Esto significa que estn
dispuestos a respaldar proyectos incluso de alto riesgo / baja recompensa.

equidad de alto riesgo / alta rentabilidad

en teora la equidad se financiar a travs de crowdfunded de todos los otros
tres cuadrantes de la realidad mareal de matriz, es principalmente proyectos
de alto riesgo / alta recompensa que se financian de esta manera. Esto se
debe principalmente al hecho de que los crowdfunders son individuos
privados que no invierten nicamente para obtener ganancias financieras,
sino tambin debido a la emocin de ser un accionista en algo divertido que
podra ser el prximo gran logro. Adems, una parte significativa de estos
crowdfunders de equidad son en realidad amigos y familiares inversores que
utilizan la plataforma de equidad financiera para estructurar su inversin en
la startup (lo que significa que los inversores son personas que ya conoces,
que simplemente usan la plataforma para facilitar el trabajo administrativo al
hacer la ronda de inversores.
El crowdlending de bajo riesgo / baja recompensa
es diferente en que los financiadores ni reciben el producto (como en el
crowdfunding de recompensa) ni son parte del upside financiero (como en el
crowdfunding de equity). Cada uno de los actores acta como un banco de
una sola persona, prestando pequeas cantidades a la puesta en marcha. Sin
ninguna ventaja, estn buscando oportunidades de recompensa
relativamente bajas, lo que significa que el riesgo / recompensa para el
patrocinador es bajo en comparacin con otros tipos de inversin inicial.
En qu etapa funciona el crowdfunding?
El crowdfunding puede ser un salvavidas para las startups porque cierra la
brecha de financiacin de la etapa inicial de la empresa, cuando el proyecto
se considera demasiado riesgoso para los profesionales. inversionistas y
bancos regionales. Debido al perfil del inversor y las inversiones ms
pequeas por riesgo de dote de respaldo), muchas nuevas empresas ahora
recurren al crowdfunding en una etapa en la que otros tipos de inversores no
estaran dispuestos a invertir. Sin embargo, debido a las diferencias entre los
diferentes tipos de crowdfunding, cada uno tiene ms probabilidades de ser
Idea/concepto prototipo usuarios crecimiento

equipo Lanzamiento/beta ingresos Beneficios

Basado en Recompensa/ crowdfunding

Equidad crowdfunding

crowdfunding

basado en recompensas
El crowdfunding basado en recompensas es posible desde los primeros das
de la puesta en marcha. El factor limitante es que necesita algo para
mostrarles a sus patrocinadores, para entusiasmarlos con su nuevo producto,
ya que es muy poco probable que lo respalden basndose solo en una idea.
Por lo general, las empresas exitosas de crowded tienen un equipo slido
(experiencia demostrada en la industria) y al menos un prototipo semi
funcional para mostrar. Algunas plataformas (debido a algunos fraudes en
campaas anteriores ahora incluso requieren que las startups exhiban
imgenes reales de sus productos / prototipos en lugar de visualizaciones
animadas por computadora, reduciendo as el riesgo para los patrocinadores
forzando a las startups a esperar hasta que sea ms probable que puedan
desarrollar con xito antes de comenzar su campaa.
Equidad
Para ser exitoso, normalmente es ms realista iniciar el crowdfunding de
equidad ms adelante en el proceso que una campaa basada en
recompensas. La mayora de las startups que financian a travs de estos
canales han desarrollado su primer producto y en muchos casos tanto para
los usuarios / clientes como para los ingresos La razn de esto es que la
motivacin de los patrocinadores no solo es el amor por el producto, sino
tambin el hecho de hacer una buena inversin financiera.
0 Mensajes LA DIVERSIN DE PUESTA EN MARCHA DIN G B o o K tambin
tienden a invertir un poco ms de dinero en comparacin con los
patrocinadores (, ooo vs 50) y por lo tanto esperan ver ms pruebas ya
que estn asumiendo un mayor riesgo personal.
prestamo
Los patrocinadores de los crowdfundistas financian incluso ms adelante en
el proceso, generalmente solo despus de que la compaa ha mostrado
ingresos significativos o incluso cuando la compaa ha logrado mantener un
flujo de efectivo positivo (gastando menos dinero del que ingresa) durante
meses o aos. Esta traccin es necesaria porque el dinero se proporciona
como un prstamo, similar a uno de un banco, por lo que los financiadores
no tienen intereses financieros adems del inters. Para compensar el alza
faltante, quieren un bajo riesgo de quiebra y saber que la compaa ha
logrado desarrollar y vender el producto. Sin embargo, mientras que los
bancos normalmente ofrecern un prstamo solo despus de que la empresa
haya mostrado beneficios durante varios aos, los que se entregan a la
audiencia privada tienden a ingresar antes y estn de acuerdo con una
trayectoria ms corta. A modo de ejemplo, la plataforma Funding Circle
requiere que las empresas que desean intercambiar informacin a travs de
su plataforma tengan ms de 2 aos de cuentas archivadas y una facturacin
anual de al menos 50,000. En las siguientes secciones vamos a entrar en
detalles sobre las oportunidades y los riesgos inherentes a cada tipo de
crowd funding.
El crowdfunding basado en recompensas
es posible establecer una campaa de nominacin basada en recompensas
en su propio sitio web y pedirles a los patrocinadores potenciales que le
paguen dinero por adelantado a cambio de un producto que pretendan
realizar. En realidad, esto es muy difcil de administrar en trminos de
desarrollo, comercializacin, gestin de pagos, etc.). Por lo tanto, la mayora
de las nuevas empresas realizan la campaa erowdfunding en una
plataforma establecida, ya sea con una presencia en su propio condado o uno
de los dos jugadores mundiales Kickstarter e Indiegogo.
KICKSTARTEA https l /
www kickstartercorrul
descripccion El sitio de crowdfunding ms grande,
con ms de 12 millones de
patrocinadores que han
comprometido pases que han
prometido ms de Sa00 casi $ 3
billones a 121,000 millones
proyectos financiados con xito.
Estructura de cargos Cargos 5A de cargos de dinero
recaudado en tarifas de tarjetas de
crdito.
fondos Fijo (todo o nada) o fiexible solo si la
campaa alcanza Targetas
Tasas de exito Cumplen el objetivo de financiacin
con 103,3 millones recaudados para
las 500 mejores campaas en 2016
Disponible en 17 paises prominentemente mas en
US
pros Los proyectos ms conocidos de
Kickstarter obtienen ms cobertura y
ms ruido, y el hecho de que haya
menos campaas en vivo (y, por lo
tanto, menos competencia) significa
que los proyectos tienen la
oportunidad de convertirse en un
destacado
plataforma Asmaler que cubre con
2,5 millones de patrocinadores ms
de 175,000 diferentes proyectos
Cargos 5A de cargos de dinero
recaudado en tarifas de tarjetas de
crdito.
(el Fixed (todo o nada el proyecto de
financiacin recibe lo que sea
recaudado)
17 cumplen el objetivo de
financioacion (aunque pagan
campaas de financiacin flexibles si
no se alcanza el objetivo),con 71,7
millones recaudados para las 500
campaas en 2016
200paises encima
Las campaas se aceptan
automticamente y no es necesario
un prototipo funcional para iniciar
una campaa. Tambin es posible
continuar con la financiacin una vez
que finalice el perodo de la
campaa. Sin embargo, Piedges es la
norma. El significado retornable de
que no hay una cada.
 contras Se requiere un prototipo de
producto en funcionamiento y los
fondos pueden retirarse despus de
la recaudacin de fondos si esto no
sucede. La plataforma no acepta
startups que desarrollen productos
medicinales
Hay menos patrocinadores y las
campaas de cobertura de saless no
estn impulsadas por el impulso de
todos los fondos de financiacin, por
lo que se alcanzan taugets con
frecuencia.

una startup basa su idea en una plataforma de crowdfunding, solicita una

cantidad predefinida de fondos a cambio de diferentes recompensas no
financieras. El tamao de la recompensa depende del tamao de la
contribucin que hace el respaldo, y puede tomar la forma del producto, los
obsequios u otros beneficios no financieros. Segn el tono, la multitud decide
si apoyar el proyecto o no. Si la cantidad objetivo alcanzada dentro de un
perodo de tiempo determinado (generalmente 30-60 das) el creador recibe
el dinero y se compromete a entregar las recompensas a sus patrocinadores.
Las campaas en la mayora de las plataformas de crowdfunding son todo o
nada, es decir. si no se alcanza el monto objetivo dentro del perodo de
tiempo, los partidarios no cobran y el iniciador no recibe ningn fondo. Hay
una serie de diferencias entre las estructuras de tarifas en diferentes
plataformas, y cada una funciona de forma ligeramente diferente, pero la
propuesta de valor bsica para las startups sigue siendo ms o menos la
misma. La plataforma ayuda a organizar campaas basadas en recompensas
a cambio de una comisin.
Beneficios del crowdfunding basado en recompensas
Hay dos principales beneficios potenciales que se pueden obtener al financiar
una startup mediante una campaa basada en recompensas:
Liquidez (evitar otros inversores): desde una perspectiva de liquidez, una
campaa exitosa de crowdfunding basada en recompensas es ideal. Obtiene
el dinero por adelantado para un producto que est en proceso de
fabricacin pero que podra entregar a sus clientes por otros 6-18 meses. Ese
dinero hace una diferencia significativa en una startup en fase inicial. Puede
recaudar solo 50 , ooo, pero compare esto con recaudar la misma cantidad
de amigos o business angels, en donde rpidamente tendra que entregar al
menos el 10% del capital a cambio. Incluso si est contento de hacer esto,
puede ser difcil recaudar el dinero inicial en una etapa tan temprana. Con el
crowdfunding basado en recompensas, solo debe dar su producto a cambio,
y obtiene el dinero por adelantado.
Market validacion (atrae a otros inversores / socios): la mayora de las
startups validan el mercado.
por una campaa basada en recompensas es de mayor importancia. Para
todas las nuevas empresas en etapa inicial, realmente existe una necesidad
de este producto? "Es la pregunta ms importante en la mente de los
inversores. Qu mejor manera de probar esto que mostrar que la gente est
dispuesta a pagar por adelantado por un producto que todava no ha
adquirido? Esto impresionar a todos los inversores, y las exitosas campaas
de crowdfunding ayudarn mucho en sus futuros esfuerzos de recaudacin
de fondos. Pero esta validacin del mercado no solo es buena para usar con
los inversores, sino que tambin puede usarla con otros socios que desee
impresionar. Muchas campaas de financiacin electrnica son, de hecho,
parcial o totalmente trucos de comercializacin, con el principal objetivo no
de vender una gran cantidad de productos a los clientes finales, sino ms
bien, utilizar la atencin / relaciones pblicas de la campaa para generar
inters entre socios y distribuidores.
Estudio de caso: LABFRESH: Ponga su producto en manos de personas reales

LABFRESH produce camisas de vestir a prueba de manchas, manchas y antiarrugas para hombres.
La compaa realiz dos exitosas campaas de crowdfunding para lanzar su producto a principios
de 2017. El fundador Kasper Brandi Petersen cuenta cmo su marketing se centr en el atractivo
del producto: ninguna empresa de moda estaba interesada en la ropa repelente de manchas y
olores porque era muy costoso de producir y Hara que sus clientes compren menos ropa debido a
la vida til mejorada del producto. Afortunadamente, pas tres aos creando un servicio de moda
de aspiracin, as que pens por qu no intentaba llevar esta tecnologa al mercado. El
crowdfunding basado en recompensas fue para nosotros exclusivamente para encontrar el ajuste
del mercado de productos. Cuando lanzo una nueva startup, quiero poder trabajar en ella durante
5 aos, as que necesitaba saber si esta tecnologa tena suficiente potencial para que valiera la
pena el tiempo. Como fue, levantamos 30, ooo en En Indiegogo y 151, en Kickstarter. Cuando se
lanz la campaa, ramos el proyecto de moda nmero uno en plataformas bot, que tambin le
dice algo sobre el alcance de las dos plataformas: Kickstarter tiene un alcance mucho ms amplio
que Indiegogo. "Sabamos que el objetivo mnimo necesario para alcanzar dentro de las primeras
38 horas de nuestra campaa, si lo logra, puede obtener mucha atencin de los medios y
Kickstarter podra seleccionarlo como un" proyecto que amamos ", como lo hicieron con nosotros.
Eso te da una traccin increble para no gastar en marketing. El valor de nuestro producto es muy
fcil de comunicar: al mostrar una imagen de vino tinto que golpea una camisa blanca y 1-2 lneas
de texto, podemos mostrar claramente de qu se trata. Si su producto es demasiado complicado o
limitado, tendr dificultades para recaudar dinero en plataformas de crowdfunding. En total,
gastamos 14.000 euros en anuncios a travs de nuestra agencia y mis creaciones caseras para los
mercados holands y dans. Esto es ms bajo que muchas otras campaas con resultados de
financiamiento similares. Solo tenamos 122 registros de correo electrnico y 330 seguidores de
Facebook cuando lo lanzamos. En cambio, nos enfocamos en preparar periodistas y personas
influyentes para que prueben nuestras camisetas y publiquen reseas estelares en las primeras 24
horas. Su red puede generar ingresos durante los primeros das, pero no se ampla de la misma
manera que influencer y las menciones de los medios. La atencin de los medios activ nuestra
red porque los hizo sentir orgullosos de compartir estas historias sobre alguien que conocan.
Tambin organizamos un Thunderclap para que 160 personas publicaran en Facebook al mismo
tiempo cuando lo lanzamos. Mi consejo es que su producto est en manos de personas reales;
necesitan ver un sentir la magia. Se supona que cerraramos una ronda de ngeles ms pequeos
a travs de nuestra red el mes prximo, pero ahora estamos convencidos de que el financiamiento
de crowdfunding nos da muchos beneficios, adems del dinero, principalmente un grupo ms de
emocionados embajadores. Entonces, en lugar de una ronda de ngeles, ahora haremos una nota
de deuda convertible a travs de una plataforma holandesa llamada Symbid, en trminos muy
atractivos debido a la validacin del cliente que recibimos a travs de la exitosa campaa de
Kickstarter. Contras del crowdsourcing basado en recompensas.

Contras del crowdsourcing basado en recompensas desde la perspectiva de la financiacin

A pesar de su potencial, tambin hay posibles desventajas de ejecutar una campaa de

crowdfunding basada en recompensas:

1. No llegar al crowdfunding ir La mayora de las campaas no alcanzan los objetivos

establecidos por los fundadores; por ejemplo, en 2016, solo el 36% de las campaas de
Kickstarter y el 17% de Indiegogo alcanzaron su objetivo de financiacin. Esto puede tener
graves consecuencias para las startups. En la mayora de las plataformas, las campaas se
ejecutan en un todo o nada, lo que significa que, si no cumplen sus objetivos, no reciben
ningn tipo de financiacin. Incluso cuando reciben lo que se prometi, puede ser menos
de lo que necesitan para desarrollar su producto, por lo que es difcil entregarlo a los
patrocinadores antes de la fecha prometida. Peor an, esta es una forma muy pblica de
fracasar. No alcanzar sus objetivos de financiacin puede tener un impacto negativo en la
imagen de la startup, lo que puede afectar su capacidad para recaudar ms dinero en otro
lugar. Adems, son los objetivos de financiacin ms bajos los que tienen las tasas de xito
ms altas. Debido a que la mayora de las plataformas adoptan un enfoque de todo o
nada, las posibilidades de tener una campaa exitosa disminuyen a medida que aumenta
el valor objetivo. Kickstarter, la plataforma de crowdfunding ms popular del mundo
basada en recompensas, informa que el 38% de las campaas con un objetivo de
financiacin de $ 10,000 son exitosas, en comparacin con solo 1896 cuando el objetivo es
$50,000.

Nota clave: establecer un objetivo de bajo presupuesto

Establecer sus objetivos de financiacin en una plataforma de crowdfunding requiere una

consideracin cuidadosa. Usted sabe el mnimo que necesita para continuar, pero
establezca su objetivo demasiado alto y puede perderlo todo. Establecer un objetivo bajo
es una jugada inteligente, porque significa obtener su dinero y ser percibido como un
xito. Esto aumenta la confianza en otros inversores, facilitando la obtencin de fondos en
otros lugares. Recuerde, un objetivo bajo no es un lmite! Las campaas inteligentes
establecen metas ms all de sus objetivos originales para mantener a los inversores
motivados despus de alcanzar el objetivo principal de financiacin.

2. Necesita ms fondos DEBIDO a la campaa de crowdfunding:

un efecto secundario inesperado pero comn de una exitosa campaa de crowdfundin es

la necesidad de recaudar ms dinero. En general, las startups subestiman el dinero que
necesitan para finalizar su producto, especialmente cuando se trata de poner productos
fsicos en produccin. Ejecutar una campaa de crowdfunding de repente resulta en la
 promesa de su producto a muchos clientes, a menudo a un precio muy bajo / atractivo.
Aunque tiene dinero de la campaa, la campaa en s misma a menudo lo forzar a
regresar rpidamente a la recaudacin de fondos modo de cubrir los costos relacionados
con el cumplimiento de su promesa.

3. No puede cumplir sus promesas de muerte hasta muerte por Kickstarter y / o flexibilidad
limitada:
Qu es peor que una campaa fallida de crowdfunding? Una campaa exitosa de
crowdfunding en la que no puede cumplir con sus promesas a menudo, porque el
producto es mucho ms difcil y / o ms caro de lo esperado, lo que lleva a retrasos en la
entrega o imposibilidad de entrega. En lugar de que sus patrocinadores se conviertan en
futuros embajadores de su producto, se quejan muy fuerte! Este riesgo en s tiene otra
desventaja potencial: que la startup pierde su flexibilidad debido a la campaa. Si bien
puede descubrir que tiene sentido abandonar el producto o cambiar sus especificaciones
significativamente, la puesta en marcha intentar evitarlo a casi cualquier costo para
evitar daar su reputacin. El entusiasmo inicial y la publicidad del producto pueden ser
contraproducentes.

Caso de estudio: Airtame- Los patrocinadores infelices deben ser apaciguados.

Airtame llev a cabo la campaa de financiacin ms alta de Europa hasta la fecha

en 2014, recaudando $ 1.3 millones para su dongle HDMI. Despus de la
financiacin colectiva, la startup se encontr bajo una inmensa presin para
cumplir 15 ooo pedidos en la mitad del tiempo necesario y la mitad del
presupuesto. Se tuvieron que hacer atajos y el producto finalmente se lanz con
menos funcionalidad de la que se prometi a los patrocinadores. Los financiadores
estaban comprensiblemente enojados y la compaa tuvo que lidiar con cientos de
correos electrnicos y quejas enojadas en las redes sociales. El cofundador y CEO,
Jonas Gyalokay, explica cmo Airtame recuper la confianza de sus patrocinadores
y decidimos que la nica manera de hacerlo correctamente sera hacer un esfuerzo
adicional para los clientes. Cada. Soltero. Hora. Debido a sus deficiencias iniciales,
nuestro producto necesitaba todo el apoyo que pudiramos brindarle.
 Alan hace 4 meses
Le han dicho reiteradamente que no ha cumplido con TODOS, PERO CON UNO DE SUS
GOBIERNOS. Sus patrocinadores lo han llamado en sus propios foros para el FRAUDE que
ha cometido. Deje de publicar artculos pretendiendo que sus patrocinadores originales
estn de alguna manera satisfechos con los resultados de su proyecto. Dado que AIRTAME
parece "olvidar" sus objetivos regularmente aqu hay algunos ejemplos: Soporte de
escritorio extendido. Ver el escritorio duplicado en mltiples computadoras. Todos los
cdigos publicados bajo una licencia de cdigo abierto.

Ver menos

AIRTAME ApS hace 4 meses

Le han dicho reiteradamente que no ha cumplido con TODOS, PERO CON

UNO DE SUS GOBIERNOS. Sus patrocinadores lo han llamado en sus propios
foros para el FRAUDE que ha cometido. Deje de publicar artculos
pretendiendo que sus patrocinadores originales estn de alguna manera
satisfechos con los resultados de su proyecto. Dado que AIRTAME parece
"olvidar" sus objetivos regularmente aqu hay algunos ejemplos: Soporte de
escritorio extendido. Ver el escritorio duplicado en mltiples computadoras.
Todos los cdigos publicados bajo una licencia de cdigo abierto.

Alan hace 4 meses

TODAS??! Despus de AOS apenas has cumplido UNO. Todos los dems
dispositivos para compartir pantallas en el mercado tienen una mejor
imagen que Airt Apple TV Chromecast y Miracast. Esos dispositivos admiten
ms que reflejar No eres una vctima, as que deja de decir que tienes que
tomar decisiones difciles. cuando solicit respaldo, MENTI sobre el estado
de su proyecto. Eres un FRAUDE, y tu proyecto es otro ejemplo de una falla
de Indiegogo. Nadie debera comprar un Airtame nunca.

Cientos de horas y miles de correos electrnicos ms tarde, ahora estamos recibiendo

apreciacin diaria por nuestro apoyo. Construimos relaciones para crear embajadores. Los
resultados son tangibles Eche un vistazo a nuestras reseas de Trustpilot y Amazon.
Mucha gente menciona nuestro servicio al cliente. El enfoque de la compaa funcion
rtame levant ms capital inicial de s1.4 millones y ampli su equipo a ms de 30 personas
en Dinamarca y los EE. UU. Para julio de 2016.

Requiere mucho esfuerzo! Probablemente, la mayor desventaja del crowdsourcing basado en

recompensas como canal de financiacin es el esfuerzo que se necesita para realizar una exitosa
campaa de crowdfunding. En este caso, puedes subir tu presentacin a una plataforma y esperar
a que llegue el dinero, pero las campaas necesitan mucho ms para tener xito. Ahora hay tantas
campaas de crowdsourcing que necesita invertir mucho esfuerzo (y efectivo) para destacarse.
 1. Buen material de presentacin: con una seleccin de miles de campaas activas, los
patrocinadores no pasarn mucho tiempo en cada campaa antes de elegir. Necesitar un
material muy convincente para obtener patrocinadores, esto incluye imgenes /
ilustraciones de material escrito de alta calidad y, lo ms importante, un buen video. Esto
le tomar mucho tiempo, y usted lo ms probable es que necesite consultores externos
para hacerlo.
2. Un presupuesto de marketing: uno de los mayores errores que cometen las start-ups es
pensar que la plataforma hace que el trabajo de atraer fondos a sus campaas no lo haga.
La startup enva a la mayora de los patrocinadores al sitio, ya sea a travs de su propia red
extendida, actividades de relaciones pblicas, publicidad paga (Facebook, Google, etc.) u
otras actividades de marketing. Puede costar fcilmente varios miles de euros y cientos de
horas de su propio tiempo llamar la atencin sobre su campaa y mantenerla durante 30-
60 das. Las exitosas campaas de crowdfunding de las que escuchas en los medios son el
resultado de un equipo trabajador que invirti mucho tiempo y dinero para que la
campaa fuera un xito!
3. Un plan para despus de que finalice la campaa: Su trabajo no termina con el final de una
exitosa campaa de crowdfunding. Si se encuentra en esa situacin de suerte, tendr
varios cientos de patrocinadores a los que ha prometido entregar un producto en algn
momento en el futuro. Estos pueden ser excelentes embajadores si logra mantener
buenas relaciones con ellos en los prximos meses. Pero si comienzan a creer que no
vivirs hasta sus promesas, pueden crear mucha hostilidad hacia su empresa. Para evitar
que esto suceda, no solo debe entregar el producto como est previsto, sino tambin
debe esforzarse mucho por comunicarse con sus patrocinadores por correo electrnico o
plataformas de multitudes. Muchas nuevas empresas contratan a un administrador de la
comunidad a tiempo parcial o de tiempo completo para manejar esta comunicacin, que
por supuesto tiene un costo. y nota: recuerde presupuestar.

Nota clave: recuerde presupuestar los costos de crowdfunding!

Christian Gabriel, CEO y fundador de Capdesk, les recuerda a los fundadores que incluyan el costo
de ejecutar una campaa de crowdfunding en su presupuesto.

Editar y crear presupuesto: como cualquier otro ejercicio de marketing, nunca puede gastar
suficiente dinero o tiempo en su campaa de crow. Sin embargo, puede intentar invertir la
ingeniera inversa de su objetivo de financiacin y tratar de controlar las cifras lo ms
estrechamente posible. El trabajo ms difcil de cualquier campaa es conseguir que sus
"patrocinadores seguros" lo respalden el mismo da; organizar un milln de amigos y familiares
para comprar el producto en unas pocas horas el uno del otro es un ejercicio difcil. Para unir todo,
espere pasar de 1 a 3 meses planificando la campaa y tenga un presupuesto adicional de $ 5 o
ms para descubrir los grficos, la redaccin y, lo ms importante, el video.

importante, el video. Podra mi startup recaudar dinero del crowdfunding basado en

recompensas?

Despus de considerar los pros y los contras de ejecutar una campaa basada en recompensas,
tambin debe considerar si es una ruta realista para su inicio. Antes de lanzar una campaa, debe
preguntarse si las personas realmente le pagaran dinero por adelantado para el desarrollo de su
proyecto. Suponiendo que tiene algo emocionante para mostrar a sus patrocinadores, los factores
determinantes incluyen:

1. base de clientes.
2. afecto, o empata, por su campaa.

Base de clientes B2B vs B2C

En general, es mucho ms difcil ejecutar exitosas campaas de crowdfunding basadas en

recompensas para productos y servicios dirigidos a clientes comerciales (B2B) que para productos
de consumo (B2C). Esto se debe a que la gran mayora de los posibles patrocinadores en estas
plataformas son consumidores que invierten en cosas de las que se enamoran, no algo que pueda
ayudar a una empresa. Las posibilidades de que cientos de tomadores de decisiones de una
industria especfica miren y decidan financiar su proyecto son muy escasas. Casper Arboll, un ex
profesional de crowdfunding en la consultora de multitudes de Heartreacher, explica por qu es
tan difcil para las empresas B2B recaudar dinero a travs de crowdfunding. Los productos B2B
tienen un bajo rendimiento en el mercado. El problema es que las necesidades del negocio son
inmediatas y la toma de decisiones es emociones. Ningn experto en adquisiciones sensato
gastara dinero de la compaa para comprar en una campaa de crowdfunding donde arriesgan
nunca recibir el producto, es ms seguro comprar un producto existente ms caro y menos
innovador. Hay poca comodidad sabiendo que apoyaste a un emprendedor emprendedor si
arriesga su trabajo. Y los consumidores en el crowdfunding basado en recompensa.

Editar y crear plataformas LA C respaldar los productos que les entusiasman y conectarse con ellos
podra ser un juego de cartas, una marca de cerveza o un artilugio. No es fcil entusiasmarse con
un mdulo de encriptacin para gerentes de cumplimiento en grandes bancos ".

Afecto

Tener un producto de consumo en la fase correcta no es suficiente para que su proyecto sea
adecuado para el crowdfunding basado en recompensas. Debe capturar el afecto y la atencin. de
los patrocinadores, lo suficiente como para que estn dispuestos a correr la voz entre su red. En
general, los partidarios sienten afecto por:

A Su producto: si est pidiendo a las personas que paguen por adelantado por un producto que
an no ha desarrollado, que podran obtener en 12 meses, realmente deben querer el producto!
Por supuesto, algunos productos generarn ms afecto que otros. La mayora de las personas se
preocupan ms por el tipo de computadora o zapatos que usan que el papel higinico. Esta es
tambin la razn por la cual muchos proyectos dentro de las artes / msica / moda funcionan bien
en plataformas de recompensa, ya que las personas tienen una mayor participacin emocional con
productos como te

B Nuestra misin: Idealmente, los patrocinadores sienten afecto no solo por su producto, sino
tambin por la misin que estn en. Esto se debe a que muchos de los patrocinadores de estas
plataformas no solo estn ah para obtener productos baratos; ellos realmente quieren apoyar
algo que les importa. Esto hace que el crowdfunding sea ideal para proyectos de emprendimiento
social, que muchas de las otras fuentes de financiamiento no respaldan. Como alguien dijo una
vez: "No se trata de lo que haces, sino de por qu lo haces".

C Su equipo: las personas detrs del producto y la historia que les cuenta a sus patrocinadores
juegan un papel muy importante en las plataformas de crowdfunding. Una vez ms, estn
pidiendo a sus patrocinadores que paguen por un producto de alto riesgo con un potencial muy
limitado (normalmente descuento en comparacin con el precio futuro). Entonces, por qu lo
hacen, si suponemos que conocen el riesgo / recompensa? Porque quieren que USTED tenga
xito! Por lo tanto, poder describir su equipo y su misin y contar esta historia en una un video
corto tendr un gran impacto en su capacidad de recaudar dinero en una campaa multitudinaria
basada en recompensas.

Afecto por su producto Empata por la viralidad de su misin

Muy a menudo, afecto por su producto y empata por su misin hace que los visitantes y los
patrocinadores iniciales compartan su proyecto con su red, principalmente en las redes sociales y
en los medios tradicionales, lo que le da al proyecto un efecto viral muy necesario.

Su esfuerzo de promocin a travs de

su red y sus actividades de
marketingWPR sus conduce a la pgina
del proyecto

El impulso / visitantes procedentes de

la plataforma de financiacin colectiva

Los efectos virales cuando los patrocinadores y los

visitantes comparten informacin sobre su proyecto
en las redes sociales y fuera de lnea
Sin esta viralidad, es casi imposible ejecutar una campaa exitosa. Simplemente no es posible
hacerlo solo a partir de su red personal y esfuerzos de mercadotecnia, incluso cuando incluye los
visitantes / fondos adicionales provenientes de la plataforma misma, necesita que la campaa se
desarrolle por s misma.

No pasa nada a menos que encuentre el primer 30% usted mismo.

Una regla general muy importante para las campaas de crowdfund es que tendrn xito solo si
alcanzan aproximadamente el 30% ms de los objetivos de financiamiento muy rpido, es decir,
dentro de los primeros 1-2 das. Si esto sucede, los visitantes de la plataforma percibirn la
campaa como un xito (quienes luego querrn ser parte del xito) y la plataforma misma (que
podra incluirla para darle ms atencin); y luego la espiral positiva y la viralidad pueden
comenzar. Incluso con un concepto inspirador y material de promocin fantstico, es virtualmente
imposible para una campaa obtener tanta traccin simplemente al poner el proyecto en la
plataforma. USTED necesita encontrar el primer 30% que desea invertir, desde su propia red y / o
actividades de marketing previas a la campaa, y hacer que compre tan pronto como comience la
campaa. Sin este esfuerzo previo a la comercializacin, existe un gran riesgo de que su campaa
sea un fracaso debido a la falta de traccin inicial. Llevar a cabo una campaa de crowdfunding
basada en recompensas puede parecer barato y fcil desde el exterior, pero es todo lo contrario:
se requiere mucho esfuerzo y costo para evitar estar entre el 65% de las campaas de
crowdfunding lanzadas que no logran sus objetivos de financiacin! estar aqu para buscar.

Estudio de caso: SOUNDBOKS Comience a comercializar meses antes del lanzamiento

SOUNDBOKS es el altavoz con batera ms potente del mundo, que combina un volumen extremo,
un diseo irrompible y una batera de larga duracin; la visin de la compaa es permitir que
cualquiera pueda organizar una fiesta en cualquier lugar. La startup se fund con el producto
original en 2015 y, a principios de 2016, SOUNDBOKS decidi lanzar la segunda versin del altavoz
a travs de la plataforma de crowdfunding Kickstarter. SOUNDBOKS super su objetivo de
financiacin en las primeras horas de su campaa Kickstarter. El director de marketing de la
empresa Simon Kronenberg explica: En la fase de preparacin, entrevistamos a muchos activistas
exitosos. Nos dijeron que, para tener una campaa de xito, necesitas tener una gran traccin
desde el primer da. Eso es por eso gastamos mucho esfuerzo y recursos construyendo una gran
base de datos en los de clientes potenciales previos a la campaa a travs de una pgina de
destino bien diseada y una campaa de marketing de Facebook. ick Traulsen de The Marketing
Guy describi su enfoque para el paisano, sabamos que podamos recopilar clientes potenciales
antes de la campaa, de modo que, si S trabajaba en video, contenido y la pgina de Kickstarter,
trabaj con una compaa llamada Lean Technologies, con el principal enfocarse en la recoleccin
de plomo. Sabamos que si tenamos suficientes correos electrnicos podramos alcanzar nuestro
objetivo solo con los correos electrnicos. Era solo cuestin de cuntos tomara y cul sera el
costo de un correo electrnico. Comenzamos a recopilar correos electrnicos 2 o 3 meses antes de
la campaa y terminamos desarrollando un embudo que no solo mantuvo los contactos calientes,
sino que realmente aument significativamente la confianza en el equipo y el producto. A medida
que se acercaba la fecha de lanzamiento de la campaa, anunciamos la fecha y hora de los correos
electrnicos para asegurarnos de que todos los clientes potenciales saban cundo nos lanzamos y
dejaron muy claro que tendran que estar listos en ese momento para obtener el descuento sper
temprano. Luego lanzamos alrededor de 10,000 correos electrnicos en el momento del
lanzamiento. En 3 horas alcanzamos nuestra meta: $ 100,000 recaudados. Ese la convirti en la
campaa ms rpida para alcanzar su objetivo en todos los pases nrdicos. La campaa pasara a
recaudar un total de $ 784,320 con gran parte de los fondos provenientes de esas pistas cruciales.
El hecho de que alcanzramos el objetivo tan temprano tambin ayud a otras reas de la
campaa. Se clasific ms alto en Kickstarter, obtuvimos ms relaciones pblicas y las personas
tienden a tener una mayor confianza en las campaas que ya estn financiadas.

La regla del 30% tambin se aplica a las campaas de crowdfunding de equidad, que trataremos
en la siguiente seccin.

Crowdfunding equitativo

Mientras que el crowdfunding basado en recompensas intercambia un producto u otra

recompensa no financiera por el financiamiento, el crowdfunding de equidad es cuando una
startup vende equidad en la empresa a la multitud. En las primeras etapas del financiamiento, se
ofrece equidad a un pequeo nmero de familiares y amigos o ngeles comerciales a cambio de
fondos. En el caso del crowdfunding de acciones, este capital se comparte entre una gran cantidad
de pequeos inversores que no conoce. El tamao promedio de inversin por inversionista en una
campaa de capital accionario difiere mucho entre proyectos y de una plataforma a la siguiente,
pero a menudo est en el rango de 1, 000 - 2 ,000 por inversionista. Esto significa que una
startup.

Nota clave: crowdfunding equitativo: compruebe con un abogado local!

La legislacin sobre crowdfunding de equidad se est moviendo muy rpido! La mayora de los
pases del mundo occidental estn implementando una nueva legislacin para legalizar el
crowdfunding equitativo, pero el progreso y los requisitos para las campaas legales varan de un
pas a otro. Por lo tanto, verifique el estado actual con un abogado local y las autoridades
financieras locales antes de lanzar una campaa de crowdfunding de equidad.

Cmo funciona el crowdfunding de equidad

En teora, podra equidad crowdfund su inicio muy fcilmente: hacer un pequeo sitio web con su
plan de negocios y vender acciones en su empresa, por ejemplo, 10o por accin. Algunas nuevas
empresas hacen esto, promoviendo su oferta a travs de publicidad pagada y redes sociales, pero
la mayora usa plataformas de crowdfunding para comercializar la oportunidad de inversin para
La siguiente tabla incluye algunas de las plataformas de crowdfunding de capital ms grandes de
Europa:

Los beneficios de utilizar una plataforma de crowdfunding de equidad son:

1. Llega a un pblico ms amplio al comercializar su propuesta de inversin en una

plataforma de inversin conocida.
2. El hecho de que la oportunidad se publique en la plataforma, y al menos sea supervisada
superficialmente por la plataforma, podra tranquilizar a los posibles inversores de que es
seguro invertir.
3. La administracin y el manejo de los inversores pueden ser ms fcil, ya que puede usar
algunos de los documentos legales existentes de la plataforma para la ronda de inversin,
en lugar de tener que manejar los aspectos legales por su cuenta.

por supuesto, estas plataformas no solo son compatibles con las startups por amor; se ejecutan
como negocios. En promedio, las plataformas toman aproximadamente del 6% al 10% del dinero
que usted recaude en comisin.

Nota clave: investigue las diferencias legales antes de elegir una plataforma de
crowdfunding de equidad.
Debe investigar a fondo antes de decidir qu plataforma de acciones usar. Las plataformas son
muy diferentes, no solo en sus reas de enfoque geogrfico, sino tambin en la estructura legal de
las campaas de crowdfunding de equidad. Con algunas plataformas, los inversores de
crowdfunding se convierten en accionistas directos de su empresa (lo que significa que debe
gestionar varios cientos de accionistas). mientras que otras plataformas te permiten crear una sola
compaa de inversin en la que los inversionistas pueden invertir, lo que puede facilitar la
administracin) y otras plataformas actuar como un candidato para los inversores de masas (lo
que puede facilitar an ms la administracin, pero, por supuesto, tiene un costo). El que debe
elegir depende de sus necesidades especficas, as que investigue los pros y los contras de los
diferentes modelos / plataformas antes de registrarse.
Qu y cundo equidad a crowdfund

Hay una gran diferencia entre crowdfunding basado en recompensas y

Equidad crowdfunding, la primera razn en soportar un proyecto, ya que

adelanto una inversin Para obtener un producto mucho antes que una
pequea financia. Equidad crowdfunding es diferente, al menos en teora, por
que los inversionistas estn esperando la ganancia financiera.
Esto es principalmente un alto riesgo o revancha de proyectos de equidad de
crowdfunding
.esto debido a que crowdfund hizo una privatizacin individual que no
invierten solo para obtener ganancias financieras no solo buscan la emocin
de ser un accionista en algo divertido que potencialmente podra ser la
prxima gran cosa a diferencia de la recompensa basada en Crowdfunding,
esto sera muy difcil para la equidad el crowdfunding un proyecto de alto
riesgo/baja recompensa.

Lanzamiento
Idea/concepto Equipo prototipo usuario ingreso crecimiento ganancia
versin beta

RECONPENSA-BASADA EN CROWDFUNDING

EQUIDAD CROWDFUNDING

CROWDLENDING
Esto tambin significa que no es posible que el crowdfunding de equidad sea una idea
empresarial no desarrollada, ya que siempre es un proyecto de alto riesgo y bajo premio.
Existen excepciones, pero como regla general necesitar demostrar algunos antes de que
los inversionistas compren acciones en la compaa. A medida que las plataformas
tienden a seleccionar casos con mayores posibilidades de una campaa exitosa, es
improbable que una idea no desarrollada pueda incluso hacer un crowdfunding de
equidad a menos que lo haga solo
! Nota clave. El crowdfunding de capital no es su primera fuente de financiamiento!

El crowdfunding de capital no es tpicamente el primer inversor en su empresa. Usted

puede considerar el crowdfunding de la equidad aproximadamente en la misma etapa que
cuando los ngeles de negocios estaran interesados en su proyecto. Es decir, despus de
haber reunido un equipo competente, desarrollado el primer prototipo y tal vez incluso
tena algunos ingresos y/o usuarios. Antes deberan buscar fuentes alternativas de
financiacin.
Quin invierte capital en crowdfunding?
Entonces, quin invierte en crowdfunding de capital? capdesk, una empresa que ayuda a
las empresas de capital crowdfunding a organizar la participacin accionaria, tiene algunos
hallazgos interesantes con respecto a la OMS financia campaas de crowdfunding. Segn
capdesk, los inversionistas provienen de tres fuentes:
 10%

20%

70%

nicho inversores Inversores profesionales Los fundadores propia red

La propia red de la compaa incluye a los miembros del equipo, los inversores existentes,
los clientes existentes, amigos, colegas y familiares, estos inversionistas representan en
promedio el 70% de la campaa total. Los inversores profesionales encuentran la
campaa a travs de la plataforma de inversin. Son inversores que son buenos en la
evaluacin de casos y a menudo invierten grandes sumas a travs de esquemas
tributarios, como el seis y la plataforma. stos invierten sobre todo debido a una pasin
por el producto, la solucin o el equipo. Pueden ser profesionales los inversores (por
ejemplo, un ngel de negocios que da 1.000 slo para mostrar apoyo) o inversionistas no
acreditados que no entienden la oferta quieren ser parte de la empresa.
Esta es una gran sorpresa para la mayora de los emprendedores la primera vez que
hacen crowdfunding de capital se encuentra a travs de la plataforma y no son que las
empresas tienen que traer a la gran mayora de los mismos de los Backers!

Caso de estudio: solar para las escuelas-estar preparado para pasar un mes de
recaudacin de fondos a ti mismo
Solar para las escuelas es una empresa social con sede en el Reino Unido que rene a los
inversionistas y las escuelas para recaudar fondos para instalar los paneles solares de la
escuela del sistema operativo. La empresa se volvi a la renuncia de crowdfunding
despus de una primera ronda de amigos y familiares de 160,000.
La campaa super el objetivo del IST 400,000, pero tuvo un comienzo lento debido a la
falta de apoyo inicial. El CEO Robert Schrimpff explica.
nos gust la idea de crowdfunding de equidad porque, dada la naturaleza de la empresa,
nos sentimos tener una amplia base de accionistas que podran actuar como embajadores
y tambin invertir en los activos solares ellos mismos ayudara a la empresa a crecer ms
rpido. Podra haber levantado el dinero de unos pocos ngeles pero yo quera lanzar la
red ms amplia. De hecho, logramos nuestro objetivo. Rodamos ms all de l en la ltima
pareja subestim el esfuerzo necesario para proporcionar toda la evidencia de la debida
diligencia y tena algunos asuntos legales y fiscales para tratar, as que no tuve tiempo
para pre-marketing.
Afortunadamente haba estructurado una ronda de puente en dos partes, donde la
segunda parte fue a travs de la plataforma, as que tuve el 15% de la Ronda "asegurado"
antes de empezar y rpidamente se duplic que a travs de mi propia red en las primeras
2 semanas. Hasta que la pinta muchos estaban siguiendo, pero prcticamente nadie
estaba invirtiendo.
Comenc a darme cuenta de que para inversiones de capital riesgo, la multitud slo sigue
a una multitud. Necesitas tener masa crtica. Una vez que golpeamos Target, cientos de
ellos intentaron invertir 50-500 libras!
Decid que necesitaba para llegar a por lo menos 200 k para la multitud a seguir. Pas mis
fines de semana enviando correos electrnicos a amigos y conocidos, publicando en
Facebook, Twitter y varias listas de correo soy miembro de. Debo haber enviado ms de
10000 correos electrnicos a ms de 3000 poblados. Tambin llam a docenas de t
dobladillo y se reuni con unos pocos. Hacia el final, me centr en la gente que senta que
Cloud realmente escriba un cheque grande y que entenda la industria. Al final, la mayora
de nuestros inversores fueron empresarios exitosos en el Internet o el espacio solar, o
socios en fondos de intraestructura que invirtieron personalmente.

Le aconsejo a cualquiera que considere el crowdfunding de equidad para empezar a

contar su red una o dos semanas antes del lanzamiento y construir un equipo de
embajadores de medios sociales y sus mensajes durante la campaa. Preprate para pasar
un mes de recaudacin de fondos de todos modos. Piense en la plataforma como el reloj y
el sitio web de apoyo, no la solucin a sus problemas de recaudacin de fondos.
Dado que los patrocinadores de la equidad no son necesariamente profesionales, puede
ser muy difcil determinar qu proyectos se financiarn antes de que comience una
campaa. los proyectos que parecen una buena inversin oportunidades no pueden hacer
bien en una plataforma de crowdfunding, mientras que otros, que los inversores
profesionales no encuentran que interesante, a menudo exceden sus objetivos.
Esto se debe principalmente a tres cosas que hacen que los crowdfunding de la equidad
sean diferentes de los inversores ms profesionales.
1. no son expertos: la mayora de los ngeles de negocios y los capitalistas de riesgo
invierten en reas en las que saben bastante. estos ms a menudo dicen no a las
oportunidades de inversin fuera de su campo de expertos, las personas que
visitan el sitio de crowdfunding de capitales con mayor frecuencia no son expertos
y felizmente invertir en las reas que conocen relativamente poco.

2. invierten dinero limitado: los crowdfunding de capital invierten slo una cantidad
limitada de dinero por startup, con una "microinversin" media en la mayora de
las plataformas de 1000-4000 euros por inversor por proyecto.
3. dedican tiempo limitado: cada uno puede convertirse en un experto en un tema si
pasa suficiente tiempo. pero con pequeas inversiones no tiene mucho sentido
dedicar das de investigacin a una empresa. los estudios muestran que el
inversor de crowdfunding promedio de abandono toma slo unos minutos antes
de decidir invertir!.

! Nota clave: el crowdfunding de capital no valida su negocio en la mente de los

inversores profesionales!

A diferencia del crowdfunding basado en recompensas, que da una clara indicacin

de la demanda pblica de su producto, el crowdfunding de equidad no
tranquilizar a los inversores profesionales de la misma manera. los inversionistas
profesionales saben que la mayora de su crowdfunding de capital proviene de
inversionistas que no son exprets y que no han realizado una diligencia debida
detallada en su negocio. Esto significa que el crowdfunding de capital no valida su
negocio a los ojos de los inversores ngel o VC.
Qu significa esto para Startups que quieren hacer crowdfunding de capital?
1. las Startups B2B son ms duras, pero no imposibles, para hacer crowdfunding
de capital para: debido a que muchos crowdfunding de capital son inexpertos,
los startups B2B son ms difciles de encontrar que el startup B2C promedio.
sin embargo, el crowdfunding de equidad hace drawsome a los inversores
profesionales, por lo que las Startups B2B que han progresado lo suficiente
para mostrar un crecimiento impresionante en los usuarios/ingresos pueden
ser capaces de convencer a la financiacin de la equidad para invertir.
2. su lanzamiento en lnea lo es todo!: la mayora de los ngeles de negocios
perseverarn con un mazo de cartas psimo, ya que tienden a gastar mucho
ms tiempo en la evaluacin de la oportunidad de negocio (sobre todo si se le
presenta a travs de un contacto de confianza). los crowdfunding de equidad
toman slo unos minutos para decidir si invertir o seguir adelante, por lo que el
material de la echada (especialmente el vdeo en la plataforma) lo es todo.
3. establecer un objetivo de recaudacin de fondos bajo: al igual que con el
crowdfunding de recompensas, usted necesita establecer un objetivo de
recaudacin de fondos que usted est seguro de obtener. algunas plataformas
slo pagan las inversiones Si alcanzas el 100% de tu meta de financiacin
preestablecida, aunque esto es ms para asegurarte de que te ves como un
xito crear te interesan los crowdfunding que saltan en el carro.

Caso de estudio: Vodka virtuoso-los pequeos inversores no trabajarn para

usted

virtuos vodka es una empresa sueca que vende vodkas con sabores naturales.
la compaa comenz temprano, despus de una primera ronda de amigos y
familia, se convirti en crowdfunding de capital para recaudar SEK1 millones en
el ao y SEK2 millones en 2014.
El socio y el Presidente Johan Ranstam explican:
Inicialmente slo planeamos ejecutar una fiesta de liberacin financiada por la
multitud para el vodka, pero en nuestro camino a la reunin discutimos
nuestros fondos y las alternativas que tenamos. Pensamos que sera divertido
ver si la gente estara dispuesta a comprar equidad en la compaa de vodka,
ya que sera bueno para la gente "jactarse".
Con la primera ronda de financiacin, no haba nada que offter en trminos de
producto o ingresos (el producto golpe los estantes en mayo de 2013) en la
primera ronda recaudamos SEK1 millones a cambio de 9,99% de las acciones
de la compaa.

Despus de cubrir los costos de produccin, nuestra principal preocupacin por

la primera ronda de crowdfunding fue ganar embajadores para el producto y
tuvimos mucho xito en eso. La campaa fue fcil. Nos dieron mucha atencin
y recogieron la cantidad completa en slo tmido de 3 semanas. Fue una
maravilla!
La segunda ronda fue mucho ms sobre la equidad para exoansion y menos
sobre el marketing, pero no fue bien. optamos por crowdfunding como una
cuestin de conveniencia-ya tenamos las conexiones y esperaba que todo
fuera tan fcil como antes. pero esta vez todo era wuong no estbamos tan
invertidos en relaciones pblicas como la primera vez, y la plataforma empuj
la campaa hacia adelante, as que el tiempo estaba fuera.

Queramos SEK6-8 millones para ventas y mercadeo y tenamos un plan de

respaldo de SEK3 millones, pero slo recaudamos SEK2 millones. Esto fue
suficiente para mantener la compaa en marcha, pero no dej nada ms que
chatarra de dinero para la expansin.

Actualmente la empresa cuenta con 360 inversores, de los cuales

aproximadamente 300 son crowdfunding. Tenemos una ronda ms con
ngeles e inversionistas actuales para financiar la tan ansiada expansin.

El crowdfunding de equidad no ha sido realmente ningn problema, pero no el

impulso que esperbamos y esperbamos. En general, dira que una inversin
de un par de miles de SEK no har que la gente trabaje para ti.

CROWDLENDING
La su mayor manera de crowdfunding su startup es Via crowdlending. Este
mtodo genera un prstamo para su startup, pero, a diferencia del mtodo
tradicional de recaudar un prstamo de su banco, el prstamo proviene de
muchos prestamistas pequeos, que son los ms aften individuos privados.

Entonces, por qu debera acudir a muchos prestamistas pequeos en lugar

de un banco regular? Debido a que los bancos, como usted ha ledo en este,
no prestar dinero a las Startups! los bancos prestan dinero slo despus de
unos aos de mostrar ganancias, por lo que ya no son realmente un startup.
A travs de crowdlending startups puede acceder a prstamos
significativamente antes que a travs de los bancos. Negocios que se refieren a
crowdlending typycally recaudan prstamos en el rango de 50000-500000
euros, distribuidos en cientos de prestamistas.

Cmo obtener un crowdloan?

A diferencia de la equidad crowdlending en la mayora de los pases no est
bajo la misma reglamentacin financiera estricta, por lo que cualquier startup
podra llegar a la red ITD y tratar de sindicar los prstamos de, por ejemplo,
100 diferentes lendres. Sin embargo, puesto que la mayora de la gente no
tiene ese tipo de red y el papeleo necesario para administrar cientos de
documentos de prstamo puede ser enorme, la mayora de crowdlending se
lleva a cabo a travs de plataformas crowdlending dedicadas.
 Las principales plataformas de crowdlending en Europa son:

Plataforma Sitio web Pais

zopa http://www.zopa.com UK/US
Circulo de http://www.fundingcircle.com/uk/ UK only
financiacion
lendix http://www.lendix.com/ Francia
Aux money http://www. Auxmoney.com/ Germania
IsePankur http://www. IsePankur.ee/home Europa
prestamos http://www. lendino.dk Dinamarca

Las plataformas de prstamo dividen las oportunidades de prstamos en diferentes

categoras, con diferentes niveles de inters a pagar dependiendo del riesgo percibido.
Luego en el mercado estas oportunidades de prstamo a los posibles prestamistas. Si la
oferta genera suficiente inters. El prstamo se crea, los contratos se firman y el dinero se
transfiere a la compaa.

La siguiente tabla ilustra las tasas de inters actual (marzo 2017) para las empresas que
buscan crowdlending a travs del crculo de financiacin. La tasa de inters pagada
depende del riesgo percibido de la empresa que presta el dinero (Categorizado en el
crculo de financiacin de las compaas ms seguras, calificadas a, a la categora ms, e) y
tambin la duracin del prstamo.

Termino A+ A B C D E
6 Mes 4.9% 7.0% 8.5% 11.0% 14.9% 17.9%
12 Mes 5.5% 7.5% 9.0% 11.5% 15.5% 18.9%
24 Mes 6.5% 8.0% 9.0% 12.5% 15.9% 19.9%
36 Mes 6.5% 8.5% 10.0% 12.5% 16.9% 20.9%
48 Mes 7.0% 9.0% 10.5% 12.9% 17.5% 21.5%
 60 Mes 7.5% 9.0% 10.5% 13.5% 17.95 21.9%

El modelo de negocio de la mayora de las plataformas crowdlending es bastante similar:

Adems de los intereses pagados por la compaa a los prestamistas, la plataforma recibe
una cuota nica para asegurar el prstamo y un margen adicional de interes (tpicamente
en el rango del 1%) para el manejo de los pagos de la compaa a los prestamistas.