Professional Documents
Culture Documents
Bpartner Berlo Szures Es Kivalasztas
Bpartner Berlo Szures Es Kivalasztas
Modus operandi
A J BRL
A j brl nem egyenl a lehet legmagasabb brleti djjal. Nem attl j a brl, ha sosem
alkudozik. A j brl nem attl j, hogy azonnal dnt az els ltogatson s msnap be is akar
kltzni. A j brl nem biztos, hogy fizet foglalt, mert nem felttlenl csinl azonnal
pnzkrdst az albrletbl. A j brl pnzzel nem akarja helyettesteni a bizalmat. A j brlt
A j brl eredenden j, akit nem a brleti szerzds fog jv tenni. Egy j brl nem
vltoztathat meg. Egy j brl kellemetlen s knyes helyzetekben is j brl marad. A j brl
intelligensen ll a brleti jogviszonyhoz, nincs mit rejtegetnie, hts szndk nlkl ktelezi el
magt, bzik a brbaadban s hasonl bizalmat vr el tle. A j brl egyttmkd s mg
vratlan helyzetekben is megoldsokra trekv. J brlnek viszont nem knny lenni, mert a
budapesti albrletpiac nem tiszteli a j brlket. A brlben sem a brbead sem pedig a
brlknek elvileg segtsget nyjt kzvettk, nem az embert ltjk , hanem csak a pnzt. A j
brl ma mg nem rtk, ami taln fontosabb lehetne a brleti djnl is. Hiba nyjthat
biztonsgot, hiba a hossz tv klcsnsen elnys zleti kapcsolat, amikor a brbeadkat mg
mindig inkbb rvid tv anyagi cljaik motivlnak. A hozz nem rt s egoista
ingatlantulajdonos ritkn vagy egyltaln nem tallkozik j brlvel. A j brl felismershez le
kell cserlni azokat a szemvegeket, amiket egy tlagos brbead ma visel.
A BRBEADS PARADOXONA
Az is nagy hiba, hogy az albrlet piacot msodrangnak, marginlis piacnak tekinti maga az
ingatlanszakma. Legtbbszr csak gyors s knny pnzt lt benne. Azt hiszi, hogy knnyebb
brbeadni egy ingatlant mint eladni. Mg ma is sokszor hallani, hogy ha nem tudja eladni a
lakst, akkor mi brbe adjuk, mintha ez gombnyomsra menne. Ingatlan rtkestk
foglalkoznak az ingatlanok brbeadsval, nem ingatlanhasznostok. Legtbbszr a hozzrtst
ezrt sszekeverik a sikeres rtkestssel. Ezt minden brbead megtapasztalhatja, ha az ingatlan
brbeaadst rtkestre bzza. Az ingatlanrtkest legkevsb alkalmas az ingatlahasznosts
alapjt jelent megfelel brl megtallsra. Az ingatlanrtkest elsdleges clja, hogy a lehet
leghamarabb megtallja azt a brlt, aki a kaucit s az els havi brleti djat ki tudja fizetni. Az
ingatlanrtkest imdja a srgsen lakst keres s mr holnap kltzni akar brlket.
Anyagi szempontok szerint trtnik ilyenkor a brl szrs, elhanyagolhat figyelem jut a valdi
brl kivlasztsra, a brl mint ember megismersre. Magyarul ez annyit tesz, hogy minden
olyan brl megfelel s elfogadhat, aki az elvrt sszeget ki tudja fizetni, a brleti szerzdst
elfogadja s alrja. Mindezt lehetsg szerint minl gyorsabban, mert az rtkest pnzt akar
ltni a munkja utn. Lehetne azt mondani, hogy a brleti szerzds szri a brlket s nem r al
valamit egy brl, ha azt nem tudja vllalni. Ez pedig a legnagyobb ingtlanpiaci tveds, amivel
szembesthetnk egy brbeadt vagy ingatlanrtkestt. Az ingatlanhasznost tudja, hogy a
rossz s veszlyes brlk is alrnak brmit. A rossz, veszlyes s kockzatos brlk ugyanis
ltalban lakson bell akarnak lenni minl elbb, ami els hallsra az ingatlanrtkestk s
brbeadk lmait jelenthetik. De pont az ilyen knnyen s gyorsan rkez brlk jelenthetik
mindnyjunk rmlmait!
Ha tudjuk, hogy j brlt keresnk s tudjuk azt is, hogy mit jelent a j brl fogalma, akkor azzal
egytt mr azt is tudni fogjuk, hogy mit vagy kit nem keresnk brlnek. A nemkvnatos
brlket kt rszre rdemes osztani: rossz/veszlyes brlk s kockzatos brlk. Most
bemutatjuk hogyan ismerhetjk fel ket s hogyan kerlhetek el, vagy kezelhetek a
nemkvnatos s kellemetlen helyzetek:
A legtbb brljellt telefonlni fog. Fleg azok, akiket szrni kell. A telefonbeszlgetsnl mr
figyeljnk arra, hogy a brl mit mond, mit krdez s ezt hogyan teszi. Ha nagyon zavart a
hangja, a gondolkodsa, sszefggstelen a beszde, akkor is kezdjnk el vele beszlgetni.
Nyugodtan krdezzk meg, hogy mirt keres lakst, albrletben lakik-e most, stb. Aki klnsebb
krds nlkl azonnal meg akarja nzni a lakst, nem akar velnk beszlgetni, esetleg tl sok
ellentmonds van a gondolataiban, mr azonnal gyanakodjunk. Ha figyelmetlennek rezzk a
brlt, mert hiba van lefotzva valami, a brl nem veszi szre (pl. azt mondja nincs is kp a
frdszobrl s a konyhrl, mikzben vannak rla fotk a hirdetsben), nem olvassa el a
hirdets szvegt, ismt kezdjnk el gyanakodni. Ez kimondottan igaz akkor, amikor az
rdekld elmondja, hogy nem is ltta a hirdetst, csak kapta a telefonszmot egy ismerstl.
Ilyenkor gondoljunk arra, hogy mennyire lehet megbzhat az ilyen brl! A szerzdsi
feltteleket is ilyen knnyelmen fogja rtelmezni? A lnyeg, hogy ne akarjuk mi sem minden
ron megmutatni a lakst egy rdekldnek. Ez kimondottan igaz olyan kockzatos laksoknl,
amik veszlyesebb krnyekeken vannak, esetleg az llapotuk s ruk miatt tbb nem kvnatos
szemlyt is vonzhatnak. Ezrt ha telefonbeszlgets nem gyztt meg minket, hogy ezt a lakst be
kellene mutatni az rdekldnek, akkor azonnal irnytsuk t a brl jelltet az e-mailes
beszlgetsre. A brlszrs els lpse lehet, hogy mg szemlyes tallkoz eltt a brlt arra
krjk, vegye fel velnk a kapcsolatot rsban. Abbl induljunk ki, hogy minden j brl hasznl
e-mailt. Mi pedig j brlt keresnk, a tbbit szrjk. Egy j brlnek nem lesz akadly emailt
rni neknk, vagy mr eleve e-mailben jelentkezik be. A rossz/veszlyes s kockzatos brlk
viszont nem nagyon szeretik az e-mailezst.
Idhzsnak gondoljk s minden ron meg
akarnak majd minket gyzni, hogy most mirt nem
lehet telefonon megbeszlni a laksbemutats
pontos idpontjt. Az kln bresszen bennnk
gyant, ha az online hirdetsnkre telefonon
jelentkez pl. arra hivatkozva nem akar e-mailt
kldeni, hogy munka kzben nincs ideje erre. Mi
meg magunkban azonnal feltehetjk a krdst, hogy
bezzeg internetezni s lakshirdetsket bngszni
van ideje, meg felhvni a hirdett, csak pont e-mailt
rni nincs . Szval ne hagyjuk magunkat s mondjuk azt, hogy vrjuk az e-mailt. A legtbb e-
mailt nem hasznl gy mr eleve nem fog minket tbbet keresni.
Ha valaki nem kld e-mailt krsnk ellenre sem, de pl. sms-ben tkldi az e-mail cmt mr
ismt gyans viselkeds. Mirt klt erre pnzt, amikor az e-mail ingyen van? Ahogy arra is
figyeljnk oda, hogy milyen e-mailt r, hogyan fogalmaz, hogyan szerkeszti meg. Tipikus, hogy a
muszjbl e-mailez brlk stlusa igen felletes s hanyag:
- nem tartjk be a levelezs ros szablyait: hinyos megszlts, tmr s rvid fogalmazs
s legtbbszr hinyzik az elkszns is
- nem fog az ilyen brl vlaszolni a krdseinkre, mg az sem biztos, hogy egy e-mailnl
tbbet fog velnk vltani
- mr maga az e-mail cm is lehet gyans, mert a rossz s veszlyes brlk e-mail cmei
ltalban olyanok, amirl elsnek az jut esznkbe, hogy ezt biztosan nem munkhoz
hasznljk
- Figyeljk minden lpst, hogyan megy be a hzba, mennyire figyelmes vagy sem,
hogyan lp be egy laksba, megkrdezi, hogy levegye-e a cipt vagy sem. Amelyik
brlnek fontos a laks, s maga is elvrja, hogy a laksa tiszta legyen, az mindig
figyelmes lesz ms laksban is. Ne mi mondjuk meg, hogy vegye le a cipt, vagy ezt
vagy azt ne csinlja, csak figyeljk mit s hogyan tesz magtl. Sokat meg lehet tanulni a
brl s a laks viszonyrl (mikor s hol kapcsolja fel vagy le a villanyt, hogyan hzza el
a fgynyt, nyitja ki az ablakot, nyit ki vagy csuk be egy ajtt, figyel s jegyzi meg a
laksban lv koszt vagy tisztasgot, stb.). zenet rtke van minden apr rszletnek s
engedjk, hogy a brl minl termszetesebben viselkedhessen a laksban!
- A varil brl mindig rossz eljel. Ha egy megbeszlt tallkoz elmarad a brl miatt, mert
elfoglaltsgra hivatkozva lemondja/elhalasztja, tvve gy az irnytst, stb. akkor mindig
gyanakodjunk. Az ilyen Mr s Ms fontos brlkre se pazaroljunk tl sok idt. Fleg akkor nem, ha
akkor tjkoztat minket errl, amikor mi a tallkozt akarjuk vele megerstettni, pl. tallkoz
Az emailes egyeztets ezrt fontos, mert sokat segthet valaki ki- s megismersben. A
szemlyes tallkozn viszont azonnal rezni fogjuk, hogy valami nem stimmel a brlvel. Ilyen
lehet egy gyans pr mellette, vagy ahogy kirajzoldik a brl httere/szemlyisge beszlgets
kzben. Mert fontos, hogy beszlgessnk a brlvel. Mindent krdezznk meg s figyeljk
kzben, hogy mit mond, s fzzk ssze az gondolatait a mi krdseinkkel. Kerljk a direkt
krdseket, mert az feltn. Ha mond valamit a brl, akkor mi legynk empatikusak, majd
rtatlan krdsnek tn kvncsiskodsba kezdhetnk. A legfontosabb, hogy a lehet legtbbet
megtudjunk a brlrl:
- Az a brl, amelyik foglal sszeg pnz megfizetse utn akar bekltzni, vagy a kaucit
rszletekben akarja megfizetni, azonnal s hatrozottan utastsuk el. Az ilyen anyagi
gondokkal kzd brlk nem rdemelnek semmilyen eslyt, mert csak a baj lesz velk!
- Az a brl, amelyik ms sszeg brleti djat akar a brleti szerzdsbe ratni, mint amit
elvileg fizetne, azt is nagyon hatrozottan utastsuk el. Az ilyen brl pthet a tulajdonos
adelkerl magatartsra. Mg vletlenl sem szabad bedlni az ilyen brlnek, mert azt
- Az a brl, aki szmls brleti dj esetn gy alkudik, hogy nem kr szmlt, sose
hallgassuk meg. Mindig jog- s szablykvet magatartst mutassunk a brl fel!
Ha tnyleg veszlyes s rossz brlvel llunk szembe, akkor az nagyon hamar vulgris lesz s
rlten agresszv. Br cltalannak tnik, a clja mgis az, hogy megflemltsen minket. Ezrt
aztn zaklatni fog, fenyegtni, leginkbb telefonon s sms-ben, s mindenfle szmrl fog hvni. Az
ilyen brl ha mr az elejtl fogva ilyen, azt knny elszrni. Ha csak a vgn derl ki, hogy
bizony egy vadlattal llunk szembe, ott ugyan gy fel kell kszlni arra, hogy szemlyes gyet
fog belle csinlni. Nem ritka, hogy ismerseit mozgostja, akiken keresztl szemlyes tallkozt
akar szervezni. Ugyan gy beprblkozhatnak ingatlankzvettn keresztl. gy a mr
elszrsnl ismert hozzllsunkat kell alkalmazni. Ha tudjuk, hogy hideghbort folytat
ellennk egy elutastott brl, akkor addig a laks mutatst nagyon vatosan kezeljk. Ilyenkor
az elszrsen van a hangsly, a ksleltetett laksbemutatson. Extrm esetben akr 1-2 htig is
kitartan indthatja ellennk a tmadsokat a dhs brl jellt. s ez mr csak a
megflemltsrl szl, egy fajta kisstl bossz. Nem kell komolyan venni, de hidegfejjel kell
kezelni minden ilyen brlt. A nyugalmunkat megrizve, ne menjnk bele semmilyen szjkaratba.
Mg vletlenl se mutassunk rzelmeket, legynk nyugodtak s kimrtek. Az intelligens viselkeds
az rletbe kergeti az ilyen brlket. Egy id utn nem fogunk rluk hallani, mert az lethelyzetk
nem engedi meg a hosszantart hboruskodst. De mindenkppen legynk vatosak s nagyon
krltekintek, mert az ilyen srtett s feldlt brlk akr otthonunkhoz s irodnkhoz is
eljhetnek!
1. Vl/szakt frfi s n
Az a brljellt, amelyik vlik/szakt, mindig kockzatot jelent, mert meggondolatlan
dntseket hoznak az ilyen helyzetben lv emberek. Meneklnek otthonrl s minl
elbb szeretnnek a prjuk nlkl lni. A dntsk nem megfontolt s hamarabb
kibrelhetnek olyan lakst, amire nincs is szksgk, egyszeren csak hirtelen
felindulsbl.
4. Egyedlll frfi s n
Maradva a prkapcsolati kockzatoknl, az egyedlll frfi s n, akkor jelent igazi
kockzatot, ha tl kicsi lakst brel. Ez pl. igaz a garzon vagy studi lakst brlkre, akik
egyedlllknt kezdenek el brelni. Ha prra lelnek, nagy a veszlye, hogy a brl ott
hagyja a kicsi lakst s prjhoz kltzik, esetleg egytt nagyobba kltznek. A kicsi
laksok mindig tmeneti megoldst jelentenek. Az ilyen laks tulajdonosnak tisztban kell
lennie azzal a kockzattal, hogy laksban nem hossz letet terveznek a brlk. A
kockzat kezelhet, de nagy odafigyelst ignyel. Msklnben tjrhz lehet a laksbl.
5. letminsgi kockzat
Pl. ha egy brl garzonbl garzonba kltzik, akkor azt zeni felnk, hogy elfogadja ezt
a kompromisszumot s szmthatunk r hosszabb tvon is. Ha viszont valaki nagyobb
laksbl kltzik kisebbe vagy jobb krnykrl rosszabb krnykre, az kockzatot jelent,
mert senki sem szeret visszalpni letminsgben. Legalbbis hossz tvon biztosan nem.
Az letminsg romlst ltalban minden brl csak tmenetinek gondolja s adand
alkalommal, ha tud visszalp az eredeti szintre, pl. hirtelen nagyobb laksba kltzik
s/vagy jobb krnykre. Ez is a brbeadi felelssg rsze, hogy mennyire vagyunk
tisztban a laksunkat vlaszt brlk letminsgi ignyeivel. Ha ltjuk s halljuk a
brlnek egyrtelm visszalps a laksunk, nem biztos, hogy rdemes vele brleti
szerzdst ktnnk.
Ide soroljuk az olyan prokat is, akiknl az egyik fl rontja az sszkpet. Ez azt jelenti,
hogy van egy pr, akiknl pl. a frfi jl szitult, cgre s munkjra nagyon bszke, addig
a mellette lv n nem dolgozik s nem tlsgosan bizalomgerjeszt. Az ilyen
prkapcsolat kockzatot jelenthet. Sokszor elfordul ugyanis, hogy a frfi minden
szempontbl megfelelne brlnek, de a prja miatt gondoljuk meg ktszer, hogy
egyttmkdnk-e vele. Nagyon tipikus hiba, hogy a frfi eltartja a nt, bizonytsi
vgybl ezrt akr drgbb lakst is bevllalna, csak hogy gy mutassa ki, milyen fontos
szmra a n. Knnyen elfordul, hogy a vllalkoz frfi egy jobb zlet remnyben, mr
megellegezi magnak az zleti s anyagi sikert. Aztn ha mg sem jnnek be a tervek,
biztosak lehetnk benne, hogy tudni fogunk rla. Elszr nem fizet, majd kitallja, hogy
mennyire elfoglalt. Klfldn lesz sokat, meg vidken, csak arra nem lesz ideje, hogy
fizessen neknk. Az ilyen brl tipikusan problmakeres. Vagyis minden gondot kitall a
laksban, hogy mi nem j, mi romlott el s mit javtott/javttatott meg, vagy mit kell
azonnal kicserlni, mert klnben nem fizet. Vagyis ha pr brel, a pr mind a kt tagjt
egyszerre szrjk. Ha baj lesz, akkor a frfi vdeni fogja a nt, a n pedig htulrl
tmogatja a frfit, hogy neki milyen igaza van abban, hogy szerzdst szeg. Ne lepdjnk
meg, hogy nem fogja elismerni, hogy anyagi gondok miatt bontja fel a szerzdst.
Konfrontldhat velnk s minden ron ki fogja harcolni, hogy a kauci visszajr rszt
megkaphassa. Egy j brl, aki all valamirt
kicsszik a biztos talaj, vagy egyszeren gy
alakul az lete, hogy nincs szksge a laksra a
brleti szerzds vgig, mindig intelligens lesz
s nem fogja magt vagy a prjt megalzni s
prezer forintrt risi balht csinlni s jelenetet
rendezni. A kockzatos brlknl ez knnyen
elfordulhat. Az addig intelligens zletember
egyszer csak alvilgi figura arct veszi fel s
gtlstalann vlik. Figyeljnk ezrt oda az ilyen kockzat brlre, aki minden
szempontbl lehet megnyer, de a prja legtbbszr elrulja, hogy valami nincs rendben
vele.