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ANTECEDENTES
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ANTECEDENTES
Coach
Coache
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B
Planeacin
(Cualitativo)
Cuantificar
Meta
A
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Planeacin Estratgica
Qu caminos seguir
para alcanzar el lugar
deseado?
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A dnde se desea que llegue la empresa?
Las condiciones
Lograr que las
a las que aspira
estrategias sean
llegar la
congruentes
empresa.
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Ejemplo:
MISIN Y VISIN:
http://www.cemexmexico.com/desarrollosustenta
bles/ids2011/docs/cemex_rs2011.pdf
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0
MISIN DE LA EMPRESA
En dnde lo hace?
Para qu lo hace?
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VISIN DE LA EMPRESA
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MISIN PERSONAL
Cules eran las cosas que ms disfrutaba hacer cuando era pequeo
y qu juegos me divertan?
Qu cosas son las que me han hecho sentir poderoso y con ganas de
seguir adelante?
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MISIN PERSONAL
Cules son las cosas que haca mejor que los dems y de manera
natural?
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MISIN PERSONAL
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MISIN PERSONAL
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VISIN PERSONAL
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VISIN PERSONAL
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MISIN Y VISIN
EMPRESA Y PERSONAL
Qu similitud encuentras en tu misin y visin de tu empresa con
respecto de tu misin y visin personal?
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VALORES
Cules son los 5 valores ms importantes para ti? (En orden de importancia.)
Alegra Conocimiento Independencia Productividad
Amistad Creatividad Influencia Prudencia
Amor Crecimiento Personal Integridad Puntualidad
Apertura Dar Inteligencia Reconocimiento
Aprendizaje Desafo Intimidad Relaciones
Armona Interna Desarrollo Fsico Juego Respeto
Audacia Empoderamiento Justicia Responsabilidad
Austeridad Espiritualidad Lealtad Riqueza
Autoestima Estatus Libertad de Tiempo Sabidura
Autonoma Esttica Libertad Financiera Salud
Aventura xito Liderazgo Seguridad
Ayudar a Otros Fama Logro Seguridad Econmica
Balance Familia Optimismo Ser el Mejor
Belleza Fortaleza Orden Superacin
Cambio Generosidad Paciencia Sustentabilidad
Competitividad Gratitud Pasin Trabajo en Equipo
Compromiso Honestidad Paz Interior Valor
Confiabilidad Humildad Persistencia Visin
Confort Humor Placer
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Dnde se encuentra la empresa?
Identificacin de los
Identificacin del
Anlisis de la Industria factores bsicos de la
Negocio Industria
Clientes Nmero de INTERNAS:
Competidores competidores Fortalezas
Precios Debilidades
Calidad y estilo Anlisis de madurez
Capacidad de Embrinica
sustitucin Crecimiento EXTERNAS:
Variedad de Madurez Oportunidades
productos. Envejecimiento Amenazas
Anlisis de
atractividad
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Identificacin del negocio
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Identificacin del negocio
CAPACIDAD DE VARIEDAD DE
CALIDAD Y ESTILO
SUSTITUCIN PRODUCTOS
Cmo consideran El producto o Los productos o
mis clientes mi servicio que servicios que
producto o servicio ofrezco, podra ser ofrezco, satisfacen
en trminos de sustituido? la misma
calidad? Qu pasara? necesidad?
Qu pasara si
elimino algn
producto o servicio?
Qu valor agrego
con mis productos o
servicios?
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Anlisis de la Industria
IDNTIFICACION DE
NMERO DE
ANALISIS DE MADUREZ FACTORES BASICOS DE
COMPETIDORES
LA IND.
En dnde se ubican El mercado de mis Cules son las
mis competidores? productos o servicios ventajas de mis
Sus productos o es de: Reciente productos o servicios?
servicios son creacin, crecimiento, Qu se puede
exactamente iguales a madurez o mejorar?
los mos? envejecimiento? Cules son las
Mis productos o tendencias del
servicios, tienen mercado?
potencial en este Qu est haciendo
mercado? nuestra competencia?
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OBJETIVOS ESTRATGICOS
Conjunto de resultados cuantitativos ms importantes para la
empresa.
Criterios a considerar:
Debe apoyar al cumplimiento de la misin.
Apoyar al logro de la visin.
Debe ser concreta.
Medible a travs del tiempo.
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OBJETIVOS ESTRATGICOS
Qu se quiere mejorar?
Para qu se quiere mejorar?
En dnde se realizar la mejora?
Cundo debe estar implementada la mejora?
Cul es el costo-beneficio?
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Capital Humano
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Etapas del proceso administrativo
Planeacin
Organizacin
Direccin
Control
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Etapas del proceso administrativo
Definir objetivos.
Planeacin. Estrategias para alcanzarlos.
Establecer planes de trabajo.
Designacin de puestos.
Direccin. Comunicacin, liderazgo y motivacin de personal.
Direccin para los objetivos.
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Control administrativo
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Definiciones
Robbins (1996): El proceso de regular actividades que aseguren que se
estn cumpliendo como fueron planificadas y corrigiendo cualquier
desviacin significativa.
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Control administrativo
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Elementos bsicos del control
Se debe llevar a cabo un proceso de supervisin de
las actividades realizadas.
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Etapas del ciclo de operacin
Ciclo de operacin
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Ciclo de Compras
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Ciclo de ventas
Ciclo de Ventas
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C Polticas de crdito. Administracin de
o cuentas por cobrar.
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P Pago a proveedores. Financiamiento.
Descuentos por pronto
pago.
a Comparar la factura con Representan un costo de
+ Das.
g la orden de compra. oportunidad.
Realizar pago.
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MODELO DE NEGOCIO
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MODELO DE NEGOCIO
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Se est cumpliendo con la Misin de la empresa?
Se est cumpliendo con la Visin de la empresa?
La empresa se rige por los valores establecidos?
Cul es la capacidad de nuestro equipo para dirigir a la
organizacin?
Cmo es la comunicacin entre jefes y colaboradores?
Qu tan efectivo es el trabajo en equipo?
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Cmo es el compromiso del personal para lograr los objetivos?
Qu motiva al personal?
En qu medida se ha mejorado el nivel de competitividad de todo el
personal en los ltimos aos?
Cmo puedo obtener una pronta recuperacin de cartera?
Cmo se evitan las cuentas incobrables?
Cmo se est satisfaciendo la necesidad de los proveedores?
Qu puedo hacer para incrementa las ventas?
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IMPORTANCIA DEL REA FINANCIERA
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Ventas de contado:
Cuando la empresa
entrega un bys y el cliente
a cambio paga dinero.
INGRESOS
Ventas a crdito:
La empresa entrega un bys
y a cambio se recibe una
promesa de pago, que
provoca un incremento en
las cuentas por cobrar.
Otros ingresos:
La empresa puede
generar ingresos por
actividades que no estn
relacionadas con su giro.
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Ingresos
Relacin de depsitos bancarios
Identificarlos (Comprobantes).
Relacionar con la cobranza.
En el momento que se realizan.
Identificarlos (vales).
Relacionarlos con la cobranza.
Arqueo de caja.
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GASTOS
SUELDOS
SERVICIOS DE
AGUA, LUZ, GAS,
TELFONO
SEGUROS
RENTA
PUBLICIDAD
COSTO DE
FABRICAR
COMPRA DE
PRODUCTO
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Clasificacin de gastos
Transferencias.
Depsitos de clientes.
Facturados Comisiones bancarias.
Cargos domiciliados.
Pagos en efectivo.
Control de gastos.
No Vales de caja, notas de
remisin, tickets, etc..
facturados Facturas que no cumplen con
los requisitos fiscales.
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FLUJO DE EFECTIVO
INGRESOS
- GASTOS
= EFECTIVO AL FINAL DEL PERODO
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Qu controles estoy aplicando para el cuidado del flujo de efectivo?
Cmo puedo tener ms efectivo al final del perodo?
Qu puedo hacer para disminuir mis gastos?
Cmo puedo obtener el flujo de efectivo deseado?
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Toma de
Decisiones
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Corto plazo.- Operacin normal de la
empresa.
Tipos de decisiones
Largo plazo.- Inversiones.
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Decisiones a
Corto Plazo
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Decisiones a Corto Plazo
Mtodo Cientfico
Paso 1.- Definir el problema.
Paso2.- Identificar alternativas.
Paso 3.- Identificar los costos y beneficios relacionados con cada una
de las alternativas.
Paso 4.- Considerar factores cualitativos.
Paso 5.- Seleccionar la estrategia que ofrezca mayor beneficio.
Paso 6.- Monitorear la alternativa seleccionada.
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Decisiones a
Largo Plazo
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Decisiones a Largo Plazo
Paso 1 Definir los proyectos de inversin. Determinar el monto de la inversin del proyecto.
Flujos de efectivo que generarn (positivos y negativos).
Vida til del proyecto.
Valor agregado.
Paso 2 Anlisis del costo de la inversin. Determinar si el rendimiento que generar el proyecto
estar por encima del costo.
Analizar si se obtendrn prestamos a corto o largo plazo.
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Paso 3 Aplicacin del anlisis cuantitativo. Tasa interna de rendimiento.- Muestra el rendimiento de
la inversin considerando que el dinero tiene un costo a
travs del tiempo.
ndice de rentabilidad.- Derivado del mtodo del Valor
Presente Neto, demuestra la conveniencia de aceptar o
rechazar un proyecto de inversin. Para que sea
aceptado, deber tener al menos un ndice de
rentabilidad superior a 1.
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Paso 4 Anlisis de factores cualitativos. Evaluacin del proyecto con base en:
Que el proyecto sirva como estrategia para cumplir con la
misin y visin de la compaa.
Analizar si complementar a otros proyectos que estn
en curso.
Disponibilidad de mano de obra, vas de comunicacin.
Reacciones de competidores y comunidad en general.
Posibles barreras.
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Paso 5 Seleccin de proyectos. Prioridad del proyecto en funcin de su necesidad.
Disponibilidad de recursos.
Sugerencia para priorizar proyectos:
Mantenimiento.
Reposicin.
Obligatorio.
Crecimiento.
Aumento del margen de utilidad.
Paso 6 Seguimiento de los proyectos. Vigilar que los beneficios esperados se logren.
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Informacin para Directivos
Descripcin del proyecto.
Informacin cualitativa relevante.
Monto de la inversin.
Flujo de efectivo esperado.
Perodo de recuperacin.
Anlisis de los mtodos cuantitativos.
Riesgo detectado.
Variables relevantes.
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Indicadores iniciales
Punto de Equilibrio
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Indicadores iniciales
De Prospecto a Cliente
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Indicadores iniciales
De Compras a Recompras
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Indicadores iniciales
De Costos y Gastos
Disminuir CyG
Aumentar
productividad,
simplificar CyG
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Indicadores iniciales
Proyeccin de informacin
Situacin
proyectada
(Nmeros
(+) Variables:
meta)
Tipo de
cambio.
Desaceleracin
Situacin actual de Economa.
(Nmeros
histricos) Cambio de
lneas de
productos.
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Indicadores iniciales
Resumen:
Proyeccin
Costos y
Gastos
Compra -Recompra
Prospecto - Cliente
Punto de equilibrio
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Control financiero
EFECTIVO
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Plan de mantenimiento
Toma de decisiones.
Informacin
Tablero de control
Proyectada
Visin a largo plazo.
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Plan de expansin
Equipo consolidado
Finanzas
Infraestructura (Material y TI)
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Cul es la poltica de rentabilidad de los diferentes productos y
servicios de la organizacin?
Cmo puede tener finanzas sanas la empresa?
Cul es la tendencia de crecimiento y desarrollo de la empresa?
Qu otras fuentes de ingreso se prevn en el futuro?
Cmo se manejan los excedentes de recursos?
Cmo se autoriza el presupuesto anual?
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Importancia
de
Contribuir
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Contribuir.- Proviene del trmino latino contribure. De acuerdo a la
Real Academia Espaola (RAE), se trata de ayudar y concurrir con
otros al logro de un cierto fin. Tambin hace referencia al aporte
voluntario de una cantidad de dinero o de otro tipo de ayuda
material.
Importancia de Contribuir
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Conclusin
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Orden.- Colocacin de las cosas en el lugar que les corresponde.
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Reglas para tener disciplina:
1. Organizacin.- Dar un lugar a cada cosa.
2. Limpieza.- Sacar lo que ya no sirve o ya no usas.
3. Puntualidad.- Respetar mi tiempo y el de los dems.
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La disciplina tarde o temprano
vencer a la inteligencia
Yokoi Kenji
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Espiritualidad
Misin
Visin
Valores
Sensualidad
Pasin
Gobierno Corporativo
Protocolo Familiar
Trascendencia
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Espiritualidad
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Gracias
Contacto:
M.C. Carlos Ramrez Snchez
cramirez@carpey.mx
@Carasa_Mx
Mtra. Ma. del Carmen Rosas Teyssier
mrosas@carpey.mx
@CarmenRosasT
@Carpey_