Hak Cipta Kantor Perburuhan Internasional 2003

Terbit pertama tahun 2003

Edisi kedua (revisi) tahun 2008

Hak cipta publikasi Kantor Perburuhan Internasional dilindungi oleh Protokol 2 dari Konvensi
Hak Cipta Dunia (Universal Copyright Convention). Walaupun begitu, kutipan singkat yang
diambil dari publikasi tersebut dapat diperbanyak tanpa otorisasi dengan syarat agar
menyebutkan sumbernya. Untuk mendapatkan hak perbanyakan dan penerjemahan, surat
lamaran harus dialamatkan kepada Publications Bureau (Rights and Permissions), International
Labour Office, CH-1211 Geneva 22, Switzerland, atau melalui Kantor ILO di Jakarta. Kantor
Perburuhan Internasional akan menyambut baik lamaran tersebut.

Perpustakaan, lembaga dan pengguna lainnya yang terdaftar dalam kantor Lisensi Hak Cipta
(Copyright Licensing Agency) di Inggris dengan alamat 90 Tottenham Court Road, London W1T
4LP (Fax: (+44) (0) 20 7631 5500; e-mail: cla@cla.co.uk), Pusat Pengesahan Hak Cipta (Copy-
right Clearence Center) di Amerika Serikat dengan alamat 222 Rosewood Drive, Danvers, MA
01923 [Fax: (+1) (978) 750 4470; e-mail: info@copyright.com] atau Organisasi Hak Perbanyakan
(Reproduction Rights Organization) terkait di negara lain, dapat membuat fotokopi sesuai dengan
ijin lisensi yang dikeluarkan nagi mereka untuk keperluan tersebut.

__________________________________________________________________________________________________________________________

START Y
START OUR BUSINESS
YOUR
MUL AI BISNIS AND
MULAI A
ANDA

ISBN 978-92-2-820960-0 (print)

978-92-2-820961-7 (web pdf)

__________________________________________________________________________________________________________________________

Sesuai dengan tata cara Perserikatan Bangsa-Bangsa, pencantuman informasi dalam publikasi-
publikasi ILO beserta sajian bahan tulisan yang terdapat di dalamnya sama sekali tidak
mencerminkan opini apapun dari Kantor Perburuhan Internasional mengenai informasi yang
berkenaan dengan status hukum suatu negara, daerah atau wilayah atau kekuasaan negara
tersebut, atau status hukum pihak-pihak yang berwenang dari negara tersebut, atau yang
berkenaan dengan penentuan batas-batas negara tersebut.

Dalam publikasi-publikasi ILO tersebut, setiap opini yang berupa artikel, kajian dan bentuk
kontribusi tertulis lainnya, yang telah diakui dan ditandatangani oleh masing-masing
penulisnya, sepenuhnya menjadi tanggung jawab masing-masing penulis tersebut. Pemuatan
atau publikasi opini tersebut tidak kemudian dapat ditafsirkan bahwa Kantor Perburuhan
Internasional menyetujui atau menyarankan opini tersebut.

Penyebutan nama perusahaan, produk dan proses yang bersifat komersil juga tidak berarti
bahwa Kantor Perburuhan Internasional mengiklankan atau mendukung perusahaan, produk
atau proses tersebut. Sebaliknya, tidak disebutnya suatu perusahaan, produk atau proses
tertentu yang bersifat komersil juga tidak kemudian dapat dianggap sebagai tanda tidak
adanya dukungan atau persetujuan dari Kantor Perburuhan Internasional.

Publikasi-publikasi ILO dapat diperoleh melalui kantor-kantor perwakilan ILO di berbagai

negara atau langsung melalui Kantor Pusat ILO dengan alamat ILO Publications, Interna-
tional Labour Office, CH-1211 Geneva 22, Switzerland atau melalui Kantor ILO di Jakarta
dengan alamat Menara Thamrin Lantai 22, Jl. M.H. Thamrin kav. 3, Jakarta 10350. Katalog
atau daftar publikasi terbaru dapat diminta secara cuma-cuma pada alamat tersebut, atau
melalui e-mail: pubvente@ilo.org ; www.ilo.org/jakarta

Kunjungi website kami: www.ilo.org/publns ; www.un.or.id/ilo

_________________________________________________________________________________________________________________________
Dicetak di Jakarta, Indonesia
Dicetak ulang di Jakarta, Indonesia, 2008
Daftar Isi

1. ANDA SEBAGAI PENGUSAHA ...................................................... 1

Karakteristik Seorang Pengusaha....................................................... 1
Ujilah Anda Sebagai Seorang Pengusaha .......................................... 1
Memperkuat Diri Sebagai Pengusaha................................................ 4

2. RENCANA BISNIS ................................................................................. 7

Bagaimana Rencana Bisnis dapat Membantu Memulai Bisnis ...... 7
Isi Rencana Bisnis ................................................................................. 8
Bagaimana Mendapatkan Informasi untuk Rencana Bisnis Anda 9

3. IDE BISNIS ANDA ................................................................................. 11

Apa itu Ide Bisnis?................................................................................ 11
Menguji Ide Bisnis Anda ..................................................................... 15

4. RENCANA PEMASARAN ..................................................................... 21

Apa itu Pemasaran?.............................................................................. 21
Lakukan Penelitian Pasar .................................................................... 21
Membuat Rencana Pemasaran ............................................................ 26

5. BENTUK BADAN HUKUM USAHA ................................................... 37

Berbagai Bentuk Badan Hukum Usaha ............................................. 37
Memilih Bentuk Badan Hukum Usaha yang Tepat ......................... 41

6. PEGAWAI ............................................................................................... 45
Pegawai Seperti Apa yang Anda Butuhkan ...................................... 45

7. TANGGUNG JAWAB HUKUM DAN ASURANSI .............................. 49

Apa Saja Tanggung Jawab Hukum Anda? ....................................... 49

8. MENENTUKAN BIAYA PRODUK DAN JASA ANDA ....................... 53

Menentukan Harga untuk Manufaktur atau Operator Jasa ........... 54
Menentukan Harga untuk Pedagang Eceran atau Grosiran........... 63

9. PERENCANAAN KEUANGAN ............................................................. 69

Rencana Penjualan dan Biaya ............................................................. 69
Rencana Arus Kas ................................................................................ 74

10. MODAL AWAL USAHA YANG DIBUTUHKAN................................. 77

Investasi Apa yang Anda Butuhkan? ................................................. 77
Modal Kerja Apa yang Anda Butuhkan?........................................... 80

i
11. JENIS DAN SUMBER MODAL AWAL ................................................ 85

12. MEMULAI BISNIS ................................................................................. 91

Apakah Anda Siap untuk Memulai Bisnis? ...................................... 91
Memulai atau Tidak? ........................................................................... 93
Rencana Aksi untuk Memulai Bisnis Anda ...................................... 95

ii
Anda sebagai
Pengusaha 1
B uku Petunjuk ini ditujukan bagi Anda apabila Anda berpikir untuk
memulai bisnis Anda sendiri dan sudah mempunyai ide mengenai jenis
bisnis yang akan Anda mulai. Ada hal-hal yang perlu dipikirkan ketika Anda
memulai bisnis baru. Buku Petunjuk ini akan membantu Anda untuk
menyatukan pemikiran dan ide mengenai bisnis yang akan Anda mulai.
Ketika Anda sudah menyelesaikan buku petunjuk ini Anda akan dapat
memutuskan apakah Anda harus memulai bisnis atau tidak. Apabila Anda
memutuskan bahwa memulai bisnis adalah ide yang menarik, Anda harus
memiliki sebuah rencana bagaimana memulainya.

KARAKTERISTIK SEORANG PENGUSAHA

Dalam sebuah bisnis, Anda, Pengusaha, adalah orang yang penting. Anda
mempunyai tanggungjawab managemen dan keberhasilan bisnis.
Tanggungjawab ini berarti banyak tekanan, tetapi juga kebebasan. Memulai
suatu bisnis merupakan langkah besar dan akan mengubah kehidupan Anda.
Ini juga berarti bekerja keras dan jam kerja yang panjang; namun dapat sangat
memuaskan dan memberikan keuntungan kepada Anda.

Keberhasilan bisnis Anda tergantung pada karakteristik pribadi Anda, situasi

dan keterampilan. Semakin banyak karakterisktik kewirausahaan dan
keterampilan yang Anda miliki, semakin tinggi kemungkinan Anda berhasil
dalam bisnis Anda. Jenis karakteristik dan keterampilan yang Anda butuhkan
akan tergantung pada jenis bisnis yang Anda ingin mulai. Keluarga Anda
dan situasi keuangan juga merupakan faktor yang perlu dipertimbangkan
sebelum Anda memulai bisnis Anda.

Kemungkinan besar, Anda sudah memiliki beberapa karakteristik dan

keterampilan yang dibutuhkan. Jika Anda mempunyai kekurangan pada
keterampilan tertentu Anda dapat memperbaikinya melalui pelatihan atau
belajar. Anda harus terus mempelajari dan mencari karakteristik yang
membutuhkan perbaikan dan mengubah sikap dan perilaku Anda. Anda
dapat mengubah situasi keuangan dan keluarga Anda agar lebih sesuai bagi
Keberhasilan bisnis Anda
Anda untuk memulai bisnis Anda sendiri. Anda juga dapat memperoleh tergantung pada
keterampilan yang dibutuhkan dengan menggaji pegawai yang memiliki karakteristik individual
Anda, situasi dan
keterampilan tersebut atau dengan menggunakan Penasehat atau Konsultan. keterampilan. Semakin
banyak karakterisktik
kewirausahaan dan
UJILAH ANDA SEBAGAI SEORANG PENGUSAHA keterampilan yang Anda
miliki, semakin tinggi
kemungkinan Anda
Sebelum Anda memutuskan untuk memulai bisnis, Anda harus menilai berhasil dalam bisnis Anda.
karakteristik pribadi, situasi dan keterampilan Anda. Untuk membantu Anda
memutuskan bahwa Anda orang yang tepat untuk memulai bisnis, pikirkan
mengenai hal-hal berikut. Putuskan untuk setiap pernyataan apakah hal

1
tersebut sebuah kekuatan atau kelemahan Anda dalam memulai sebuah
bisnis. Sebagai contoh, jika Anda memiliki pengetahuan yang bagus mengenai
managemen bisnis, hal ini adahal sebuah kekuatan; tetapi jika Anda seringkali
tergantung pada orang lain dalam membuat keputusan, hal ini adalah sebuah
kelemahan.

Latihan tes berikut ini akan membantu Anda mengetahui keterampilan apa
saja yang Anda perlukan untuk ditingkatkan dan pelatihan atau bantuan
apa saja yang Anda butuhkan. Jujurlah pada waktu Anda mengisi formulir
penilaian.

Keterampilan Kekuatan Kelemahan

Keterampilan teknis: Keterampilan teknis adalah kemampuan praktis

yang diperlukan untuk membuat produk atau menyediakan jasa dari
bisnis Anda. Misalnya, untuk memulai bisnis penjahitan, Anda harus
mampu memotong kain dan menjahitnya. Untuk memulai bisnis bengkel
perbaikan mobil, Anda harus mampu memperbaiki mesin mobil.
Apabila Anda tidak mempunyai keterampilan tersebut, maka ini dinilai
kelemahan, dan sebaliknya.

Keterampilan managemen bisnis: Ini adalah keterampilan mengelola

bsinis secara efisien. Keterampilan dalam Pemasaran kemungkinan
adalah yang paling penting tetapi bidang lainnya dalam managemen
bisnis juga sangat penting bagi keberhasilan bisnis Anda, contohnya,
pembebanan biaya dan pembukuan

Karakteristik dan Situasi Pribadi Kekuatan Kelemahan

Pengetahuan tentang jenis bisnis Anda: Pengetahuan mengenai jenis

bisnis tertentu yang Anda ingin mulai adalah penting. Semakin banyak
yang Anda ketahui mengenai bisnis tersebut akan semakin bagus. Jika
Anda memiliki pengetahuan tersebut Anda akan dapat menghindari
kesalahan. Anda akan mengetahui pasar, pesaing dan pemasok Anda.

Komitmen: Untuk berhasil dalam sebuah bisnis Anda harus memiliki

komitmen. Komitmen berarti Anda bersedia menempatkan bisnis Anda
hampir di atas segala sesuatu. Ini berarti Anda perlu menjalankan bisnis
Anda dalam waktu yang lama dan Anda harus bersedia menanggung
risiko terhadap uang yang ditanamkan dalam bisnis Anda.

Motivasi: Mengapa Anda berencana untuk memulai bisnis Anda. Bisnis

Anda kemungkian besar akan berhasil apabila dalam merencanakan
untuk memulai bisnis, Anda benar-benar ingin menjadi pemilik usaha
yang berhasil. Jika Anda berencana memulai bisnis karena Anda
terpaksa, contohnya apabila Anda menganggur, kesempatan Anda untuk
sukses biasanya tidak terlalu bagus.

2
 Berani menanggung risiko: Tidak ada satupun ide bisnis yang benar-
benar aman. Anda akan menanggung beberapa risiko kegagalan bisnis.
Meskipun Seorang pengusaha harus berani menanggung beberapa
risiko, Anda harus dapat mengambil resiko yang masuk akal. Bersedia
mengambil resiko yang moderat adalah sebuah kekuatan. Mengmabil
resiko untuk semua hal adalah berjudi, atau tidak siap mengambil resiko
apapu, adalah sebuah kelemahan.

Membuat keputusan: Anda akan membuat keputusan-keputusan

penting di perusahaan Anda. Anda tidak dapat menyerahkan
pembuatan keputusan kepada orang lain atau tidak membuat keputusan
sama sekali. Dalam pengelolaan usaha, membuat keputusan terhadap
hal-hal sulit adalah penting.

Keadaan keluarga: Menjalankan suatu bisnis akan banyak menyita

waktu. Oleh karena itu, dukungan dari keluarga Anda adalah sangat
penting. Keluarga Anda sebaiknya setuju terhadap rencana Anda untuk
memulai suatu bisnis.

Keadaan keuangan: Bila Anda mempunyai uang untuk ditanamkan di

bisnis Anda dan tidak akan menjadi masalah besar bila uang tersebut
hilang lantaran usaha Anda gagal, ini adalah kekuatan. Tetapi, bila
Anda tidak mempunyai uang sendiri untuk ditanamkan dalam suatu
usaha, dan Anda sepenuhnya tergantung pada keberhasilan usaha Anda,
ini adalah kelemahan.

Hitung dan jumlahkan nilai kekuatan dan nilai kelemahan yang

Anda miliki dan tulis di kotak yang tersedia!

Bandingkan jumlah nilai kekuatan dengan jumlah nilai

kelemahan yang Anda miliki. Tetapi jangan hanya melihat
jumlah kekuatan dan kelemahannya saja. Lihat dan pikirkan
secara berhati-hati tiap-tiap kekuatan dan kelemahan
tersebut; kekuatan mana yang paling penting dan kelemahan
mana yang paling kritis untuk bisnis Anda. Lihat d
an pik
berhat irk
i-hati t an secara
kekua iap-tia
tan da p
terseb n kelem
ut; ahan
kekuat
an
yang p mana

? Anda merasa percaya diri aling

YA! pentin
gd
untuk memulai usaha kelema an
ha
Anda jika Anda yang p n mana
mempertimbangkan aling k
untuk ritis
kekuatan dan kelemahan bisnis
Tidak Anda.
Anda?

3
MEMPERKUAT DIRI ANDA SEBAGAI PENGUSAHA
Sebagian besar Pengusaha tidak memiliki keterampilan yang cukup,
karakteristik yang diperlukan atau tidak berada dalam situasi yang tepat
ketika mereka mulai merencanakan sebuah bisnis baru. Tetapi keterampilan
dapat dipelajari, karakteristik dapat dibangun dan situasi dapat diperbaiki.
Anda dapat memperbaiki kelemahan Anda dan menjadikannya sebagai
kekuatan.

Berikut adalah beberapa saran bagaimana memperkuat keterampilan dan

karakteristik kewirausahaan Anda:

Mengamati pengusaha yang berhasil.

Mencari bantuan dari orang lain. Perhatikan apa yang mereka kerjakan dan
Bicarakan masalah Anda dengan keluarga, bagaimana hal tersebut membantu bisnis
teman dan pengusaha lainnya. mereka menjadi berhasil.

Mengikuti pelatihan. Untuk menghilangkan

kelemahan atau meningkatkan
keterampilan, Anda dapat mengikuti Membaca Buku. Carilah buku-buku yang
pelatihan. Anda dapat sebagai contoh Anda perlukan untuk meningkatkan
belajar bagaimana membuat pembukuan kemampuan Anda.

4
Pada tabel berikut ini, buatlah daftar mengenai keterampilan dan karakteristik
yang Anda nilai masih lemah. Pikirkan bagaimana Anda akan memperkuat
tiap bagian dan tuliskan. Sebagai contohnya:
! Jika Anda menilai keterampilan teknis masih lemah Anda dapat
merencanakan bagaimana caranya mendapatkan keterampilan tersebut
dalam bisnis Anda, mungkin dengan cara mempekerjakan pekerja teknis,
menemukan mitra dengan keterampilan yang tepat, atau dengan
mengikuti pelatihan.
! Jika Anda menilai keterampilan managemen bisnis Anda masih lemah,
Anda dapat belajar lebih banyak mengenai manajemen bisnis sebagai
contoh buku Program Tingkatkan Bisnis Anda akan mengajarkan Anda
lebih banyak tentang pemasaran, pembelian, pengawasan, persediaan
barang, pembebanan biaya, pembukuan, perencanaan bisnis, dan aspek
penting lainnya dalam melaksanakan bisnis kecil;
! Apabila Anda menilai bahwa pengetahuan Anda tentang berbagai jenis
usaha/bisnis lemah maka Anda sebaiknya bekerja sama dengan mitra
kerja yang berpengalaman atau seseorang yang mampu memberikan
nasehat kepada Anda tentang masalah tersebut.

Kelemahan keterampilan, karakteristik Apa yang Saya akan lakukan untuk

dan situasi memperkuatnya

5
? Sekarang, apakah Anda merasa percaya diri untuk
memulai bisnis Anda?
Ya Tidak

Jika Anda merasa percaya diri untuk memulai bisnis Anda dan Anda dapat
memperkuat keterampilan dan karakteristik Anda, bukalah Bab 2 dan mulai
rencanakan bisnis baru Anda. Di Bab 12 Anda akan melakukan pengujian
lanjutan untuk melihat apakah rencana yang Anda buat cukup bagus untuk
dilanjutkan dan mulai bisnis.

Jika Anda menjawab Tidak pada pertanyaan diatas, pikirkan lebih dalam
lagi mengenai apa yang dapat Anda lakukan untuk memperkuat kelemahan
tersebut. Tidak setiap orang dapat menjalankan bisnis sendirian. Jika Anda
masih tetap merasa tidak percaya diri mungkin Anda akan lebih nyaman
bekerja untuk orang lain daripada memulai bisnis Anda sendiri.

6
Rencana
Bisnis 2
BAGAIMANA RENCANA BISNIS DAPAT MEMBANTU
MEMULAI BISNIS

S ebelum memulai bisnis, Anda perlu mengumpulkan informasi

tertentu dan membuat rencana untuk dapat melihat apakah bisnis baru
tersebut akan menguntungkan dan apakah Anda perlu mengambil resiko
untuk memulainya. Kekurangan dalam merencanakan dan persiapan adalah
penyebab utama tingginya tingkat kegagalan bisnis.

Menyatukan ide bisnis dan informasi yang Anda kumpulkan disebut dengan
membuat rencana bisnis. Rencana Bisnis membantu Anda untuk:
! Memutuskan apakah Anda dapat memulai bisnis atau tidak;
! Mengelola ide bisnis Anda sehingga Anda akan dapat memulai dan
menjalankan bisnis Anda dengan jalan yang benar;
! Menjelaskan ide bisnis Anda kepada lembaga keuangan seperti bank
untuk mendapatkan pinjaman bagi bisnis Anda.

Buku Petunjuk ini akan dapat membantu Anda mempersiapkan sebuah

rencana bisnis untuk bisnis yang Anda usulkan. Buku tambahan dari Buku
Petunjuk ini berisi Rencana Bisnis yang Anda akan selesaikan untuk ide bisnis
Anda. Anda akan mendapatkan kesempatan untuk memikirkan lebih dalam
dan menilai ide bisnis Anda sementara Anda membuatnya. Pada
saat Anda menyelesaikan Rencana Bisnis ini, Anda akan dapat
mempertimbangkan apakah ide bisnis Anda layak dan
menguntungkan. Jika Anda memutuskan untuk tetap melanjutkan
dan memulai bisnis Anda, Anda sudah akan memiliki rencana
bagaimana melakukannya. Pentin
g!
Anda mungkin harus memeriksa Rencana Bisnis Anda Silakan
u
Rencan ntuk mengub
beberapa kali sampai Anda merasa puas. Penting untuk tidak kapan
a Bisnis ah
tergesa-gesa dalam mendapatkan segala informasi yang Anda saja
selama
A
butuhkan dan memeriksa ide bisnis Anda secara rinci. memp nda
elajari
Manua
l ini.

7
ISI RENCANA BISNIS

Rencana bisnis harus mencakup semua hal-hal penting

yang perlu dipertimbangkan sebelum memulai sebuah
bisnis. Rencana bisnis merupakan panduan Anda supaya
Anda tidak mengarah ke banyak hal pada saat Anda
mempersiapkan bisnis baru Anda. Bab 3 sampai 11 dalam
petunjuk ini setiap babnya akan mencakup setiap bagian
dari Rencana Bisnis. Ketika Anda sudah menyelesaikan
keseluruhan bab, Anda akan dapat membuat Rencana
Bisnis Anda sendiri.

Berikut adalah bagian utama dari Rencana Bisnis:

! Ringkasan Eksekutif (Executive Summary):
Ringkasan eksekutif menyajikan garis-garis besar bisnis Anda.
Ringkasan ini berisi informasi yang paling penting dari bisnis Anda.
Anda harus menyelesaikan semua bagian dari rencana tersebut
sebelum menyusun ringkasan. Ingat, ringkasan harus lengkap dan
disajikan secara rapi, karena hal ini akan memberikan kesan pertama
tentang bisnis Anda; bagi siapapun yang membaca ide bisnis Anda
! Ide bisnis:
Semua bisnis berdasarkan pada ide bisnis. Ide bisnis menggambarkan
produk apa yang akan Anda buat, jasa apa yang akan Anda sediakan
atau barang apa yang akan Anda jual; dimana dan bagaimana Anda
akan menjualnya dan kepada siapa. Bab 3 akan membantu
mempertimbangkan mengenai ide bisnis Anda dan menuliskannya
di bagian pertama dari Rencana Bisnis.
! Rencana Pemasaran:
Setelah Anda memiliki ide bisnis Anda harus mempertimbangkan
secara rinci bagaimana Anda memasarkan produk atau jasa Anda.
Pemasaran adalah kegiatan untuk mengetahui siapa pelanggan Anda
dan apa kebutuhan pelanggan Anda. Pemasaran adalah memuaskan
kebutuhan pelanggan sambil Anda mendapatkan keuntungan. Pada
rencana pemasaran, Anda harus mencatat dengan rinci barang atau
jasa yang akan Anda jual, harga yang Anda tawarkan, tempat dan
lokasi bisnis Anda, dan cara pendistribusian barang atau jasa Anda
dan bagaimana memasarkan produk dan jasa Anda. Bab 4 membantu
Anda untuk membuat rencana pemasaran dan menuliskannya di
Rencana Bisnis Anda.
! Bentuk Badan Hukum Usaha
Terdapat berbagai macam bentuk badan hukum usaha yang dapat
Anda pilih untuk bisnis Anda. Masing-masing memiliki keuntungan
dan kelemahan dan bentuk badan hukum usaha yang Anda pilih
tergantung pada karakteristik bisnis Anda sendiri. Berbagai bentuk
badan hukum usaha yang dapat Anda pilih adalah Perorangan,
Kemitraan, Perseroan Terbatas dan Koperasi. Bab 5 menjelaskan
berbagai bentuk badan hukum usaha dan membantu Anda
memutuskan bentuk mana yang paling sesuai.

8
 ! Mengorganisasikan bisnis Anda:
Anda perlu mempertimbangkan mengenai pegawai yang Anda
butuhkan untuk bisnis Anda. Keahlian dan pengalaman apa yang
Anda butuhkan? Berapa pegawai yang Anda butuhkan? Bab 6
membantu Anda untuk melihat semua tugas-tugas yang akan
dikerjakan dalam bisnis Anda dan memutuskan siapa yang akan
mengerjakannya.
! Tanggungjawab Hukum dan Asuransi
Ketika Anda menjalankan sebuah bisnis Anda mempunyai
tanggungjawab hukum. Bab 7 membantu Anda untuk memahami
persyaratan hukum yang mempengaruhi bisnis Anda. Bab 7 juga
menunjukkan kepada Anda bagaimana Anda mengasuransikan bisnis
Anda dapat memberikan keamanan keuangan terhadap berbagai jenis
resiko.
! Pembebanan Biaya
Untuk dapat menetapkan harga dan membuat perencanaan keuangan,
Anda harus menghitung biaya untuk produk dan jasa. Bab 8
membantu Anda bagaimana melakukan penghitungan biaya untuk
bisnis Anda
! Perencanaan Keuangan:
Semua jenis bisnis memerlukan perencanaan ke depan. Bab 9
membantu Anda merencanakan keuntungan dan rencana arus kas
Anda untuk bisnis baru Anda.
! Kebutuhan Modal Awal
Modal awal adalah jumlah uang yang Anda butuhkan untuk memulai
bisnis Anda. Anda membutuhkan uang untuk peralatan, bahan baku,
sewa, upah, dan lainnya. Bab 10 membantu Anda untuk menghitung
berapa banyak modal awal yang Anda butuhkan sebelum Anda dapat
memulai bisnis Anda.
! Sumber Modal Awal
Ketika Anda mengetahui berapa banyak modal yang Anda butuhkan,
Anda harus memastikan bahwa Anda dapat memperoleh sejumlah
modal tersebut. Bab 11 membantu bagaimana Anda dapat
memperoleh modal awal melalui modal sendiri (dari pemilik),
pinjaman atau bantuan hibah.

BAGAIMANA MENDAPATKAN INFORMASI UNTUK

RENCANA BISNIS ANDA

Anda harus mengumpulkan sebanyak mungkin informasi dan membuat

perkiraan dan perhitungan untuk Rencana Bisnis Anda. Beberapa informasi
dapat Anda temukan sendiri dan kebanyakan dari perkiraan dan
penghitungan dapat dilakukan oleh Anda sendiri. Beberapa informasi dan
perkiraan dan penghitungan mungkin sulit untuk dibuat. Anda dapat
meminta bantuan dari seseorang yang memiliki pengalaman bisnis untuk
mengkaji ulang rencana bisnis Anda.

9
Berikut adalah saran beberapa sumber bantuan dalam membuat Rencana
Bisnis.
! Terdapat beberapa lembaga pemerintah yang membantu masyarakat
yang ingin memulai bisnis mikro dan kecil;
! Banyak Lembaga Swadaya Masyarakat yang membantu usaha mikro
dan kecil melalui nasehat dan pelatihan bisnis;
! Akuntan, pengacara, konsultan bisnis dan lain-lainnya dapat
membantu Anda menyelesaikan beberapa bagian dari rencana bisnis
Anda;
! Seseorang yang mempunyai pengalaman dengan jenis bisnis yang
Anda rencanakan dapat memberikan nasehat khusus;
! Bank biasanya dapat membantu pengusaha yang mengajukan
pinjaman;
! Asosiasi seperti Kamar Dagang dan Industri dan Asosiasi Pengusaha
biasanya mempunyai unit untuk bisnis kecil yang dapat memberikan
bantuan;
! SIYB Katalog Bantuan dan Nasehat memberikan informasi kepada
Anda mengenai alamat organisasi yang menangani misalnya
pendaftaran bisnis, pajak dan persyaratan keuangan untuk bisnis kecil.

10
Ide Bisnis
Anda 3
APA ITU IDE BISNIS?

Setiap bisnis berasal dari sebuah ide. Bisnis dimulai oleh perempuan atau
laki-laki yang melihat bahwa orang-orang ingin membeli suatu jenis produk
atau jasa. Ketika Anda menemukan peluang bisnis Anda perlu menjelaskan
pemikiran Anda dalam sebuah ide bisnis. Ide bisnis biasanya singkat dengan
penjelasan secara rinci bagaimana bisnis tersebut dapat berjalan. Ide bisnis
Anda akan menggambarkan:
! Produk atau jasa apa yang akan Anda jual;
! Kepada siapa Anda akan menjualnya;
! Bagaimana Anda menjual produk atau jasa Anda;
! Kebutuhan pelanggan yang mana yang dapat dipenuhi dari bisnis
Anda.

Apa
Produk atau jasa apa yang akan Anda jual? Ide bisnis Anda harus didasarkan
pada yang terbaik dari Anda. Mungkin Anda mempunyai pengalaman pada
jenis bisnis tertentu atau Anda mempunyai keterampilan terlatih. Ide bisnis
akan membantu mengarahkan pada apa yang dapat Anda lakukan.

Siapa
Siapa yang akan membeli produk atau jasa Anda? Pelanggan Anda dapat
merupakan perorangan atau bisnis lainnya. Mereka mungkin berada di suatu
daerah atau tersebar di beberapa daerah, atau bahkan seluruh negara. Apakah
Anda hanya akan menjualnya ke jenis pelanggan tertentu atau ke semua
orang di suatu daerah? Sangat penting untuk menggambarkan secara jelas
kepada siapa Anda menjual produk atau barang dari bisnis Anda?

Bagaimana
Bagaimana Anda akan menjual produk atau jasa Anda? Jika Anda
merencanakan untuk membuka sebuah toko hal ini sangatlah jelas, tapi jika
bisnis manufaktur atau jasa, Anda dapat menjual dengan berbagai cara.
Seorang pengusaha manufaktur dapat, sebagai contoh, menjual baik secara
langsung kepada pelanggan atau pengecer.

Yang Mana
Kebutuhan pelanggan yang mana yang dapat Anda penuhi? Ide bisnis Anda
harus selalu mempertimbangkan pelanggan dan kebutuhan pelanggan.
Sangatlah penting untuk mengetahui apa yang diinginkan pelanggan dan
mendengarkan calon pelanggan Anda ketika Anda memikirkan ide bisnis.

11
Sangat sulit untuk menarik pelanggan ke bisnis baru. Produk atau jasa yang
Anda tawarkan harus menawarkan sesuatu yang khusus untuk pelanggan
bersedia datang ke bisnis baru Anda. Jika Anda menawarkan terlalu banyak
jenis produk atau jasa ke berbagai macam jenis pelanggan, sangatlah tidak
mungkin untuk tetap berdiri dan diperhatikan oleh pelanggan. Jika Anda
mengkhususkan pada satu atau sedikit produk atau jasa yang mirip yang
Anda jual kepada pelanggan khusus, sangatlah mudah untuk mejadi
khusus dan menarik pelanggan.

Kebanyakan pengusaha baru membuat kesalahan yang sama ketika mereka

mengembangkan ide bisnis mereka. Mereka berpikir bahwa karena bisnis
mereka memperkenalkan produk atau jasa baru, maka pasti ada permintaan.
Tetapi hanya karena produk atau jasa baru bukan berarti terdapat permintaan.
Pastikan terdapat permintaan terhadap produk atau jasa Anda.

Bu Ivone mempertimbangkan untuk membuka bisnisnya sendiri. Dia pernah

bekerja di bagian penjualan (sales) untuk Bisnis Pemborong Peralatan
beberapa tahun. Selama bekerja, Bu Ivone mempunyai hubungan baik dengan
banyak pemilik toko peralatan. Bu Ivone bekerja di kota Jayapura, tetapi dia
tinggal di pinggiran kota kecil Sentani, dimana dia ingin membuka bisnis
barunya. Ide bisnis Bu Ivone adalah membuka Toko peralatan di Sentani.

Bu Ivone sudah secara matang memikirkan ide bisnisnya dan mengumpulkan

informasi mengenai calon pelanggannya yang berada di sekitar Sentani. Dia
menuliskan ide bisnisnya sebagai berikut:

12
 IDE BISNIS

Nama Bisnis
Toko Peralatan Sentani

Bisnis akan: (tuliskan di bawah aplikasi bisnis)

Menghasilkan produk berikut ini:
_______________________________________
Menyediakan jasa berikut ini:
_______________________________________
Mengelola jenis toko berikut ini:
Toko peralatan yang menjual peralatan dan barang pertanian
Mengelola jenis bisnis pemborong berikut ini:
_______________________________________

Calon Pelanggannya adalah:

Pemilik bisnis lainnya di Sentani seperti Tukang kayu, pekerja bangunan
dan tukang besi.

Bisnis akan menjual dengan cara berikut:

Pelanggan akan datang ke toko untuk membeli apa yang mereka butuhkan.

Bisnis akan memuaskan kebutuhan pelanggan

Pebisnis di Sentani membutuhkan sumber pasokan peralatan dan bahan dasar
yang dapat diandalkan. Petani membutuhkan pasokan peralatan dasar
pertanian pada waktu yang tepat setiap tahun.

13
Bu Josephine tinggal di Sentani sepanjang hidupnya. Dia bekerja penuh
waktu di Toko Roti di sekitar kota Jayapura. Bu Josephine selalu
menginginkan membuka bisnis sendiri.

Bu Endah adalah teman Bu Josephine. Dia juga tinggal di Sentani dan

pegawai paruh waktu di Toko Serba Ada mengerjakan pembelian stok,
kontrol stok, administrasi dan penjualan. Bu Endah sudah sering
membicarakan untuk membuka bisnis dengan Bu Josephine di Sentani.

Mereka berdua sudah menabung dan pengalaman Bu Josephine dalam

bisnis roti cukup bagi mereka untuk membuka bisnis mereka sendiri. Ren
Idenya adalah memulai toko roti di Sentani. Berikut adalah cara cana
Bisn
bagaimana mereka menuliskan ide bisnisnya. Pikir
k an is
gun ide b
a i
Renc kan form snis And
ana u a
men Usah lir dala dan
u mB
akan liskann a untuk uku
y
And menunt a. Ide bi
a u snis
And ketika n
a
men
g
k e s e e r j a k an
luru
R enc han
a
Bisn n a
is .

IDE BISNIS
Nama Bisnis
Toko Roti Nikmat

Bisnis akan: (tuliskan di bawah aplikasi bisnis)

Menghasilkan produk berikut ini:
Roti Tawar dan Kue Rasa
Menyediakan jasa berikut ini:
_______________________________________
Mengelola jenis toko berikut ini:
_______________________________________
Mengelola jenis bisnis pemborong berikut ini:
_______________________________________

Calon Pelanggannya adalah:

Toko roti, katering dan masyarakat sekitar Sentani.

Bisnis akan menjual dengan cara berikut:

Roti akan diantar ke toko serba ada dan katering
Pelanggan lainnya dapat membelinya di toko roti

Bisnis akan memuaskan kebutuhan pelanggan

Toko Serba Ada perlu menjual roti yang akan disajikan dengan menu
lainnya. Pelanggan perorangan membutuhkan tempat yang nyaman untuk
membeli roti bagi keluarga mereka.

14
MENGUJI IDE BISNIS ANDA

Setelah Anda mempunyai pemikiran tentang ide bisnis Anda dan

menuliskannya, maka Anda perlu mengujinya. Anda perlu mengetahui
apakah ide tersebut kuat, dan apakah akan menghasilkan suatu bisnis yang
bersaing dan menguntungkan. Salah satu cara untuk menguji ide bisnis Anda
adalah dengan melakukan Analisis SWOT.

Apakah yang dimaksud dengan Analisis SWOT?

SWOT adalah singkatan dari Strength (S) atau Kekuatan, Weakness (W) atau
Kelemahan, Opportunity (O) atau Peluang, dan Threat (T) atau Ancaman.
Apabila Anda menggunakan Analisis SWOT, maka Anda harus memikirkan
tentang bisnis Anda sendiri dan menuliskan semua kekuatan, kelemahan,
peluang, dan ancaman yang ada dalam bisnis Anda tersebut.

Untuk faktor kekuatan dan kelemahan, lihatlah dari dalam bisnis Anda
apa yang dapat diubah di dalam bisnis Anda.
! Kekuatan adalah hal-hal yang mempunyai pengaruh positif terhadap
bisnis Anda. Misalnya, Anda mempunyai produk yang lebih baik dari
produk pesaing Anda, lokasi bisnis Anda sangat baik atau pegawai
Anda sangat terampil.
! Kelemahan adalah hal-hal yang tidak terlalu bagus didalam bisnis
Anda. Misalnya, harga produk Anda lebih mahal dari harga produk
pesaing Anda, Anda tidak mempunyai cukup uang untuk memasang
iklan sebanyak yang Anda inginkan atau Anda tidak dapat
menawarkan berbagai pelayanan yang sama dengan para pesaing
Anda.

Untuk faktor peluang dan ancaman, Anda harus melihat di luar bisnis Anda;
kesempatan dan ancaman adalah hal-hal yang tidak dapat Anda pengaruhi
sendiri.
! Peluang adalah hal-hal yang ada di masyarakat sekitar Anda,
yang mempunyai pengaruh yang positif terhadap bisnis
Anda. Misalnya, produk Anda menjadi sangat terkenal, tidak
ada toko yang lebih baik di sekitar lokasi bisnis Anda, atau Untuk
f
kelem aktor keku
jumlah calon pelanggan akan meningkat karena banyak ahan, at
dalam lihatla an dan
b h
bisnis baru yang pindah ke daerah Anda. dapat isnis Anda dari
diuba apa yan
bisnis h
! Ancaman adalah hal-hal yang ada di masyarakat sekitar Anda. di dalam g
Anda, yang mempunyai pengaruh negatif terhadap bisnis
Untuk
Anda. Misalnya, ada perusahaan lain di sekitar Anda f
pelua aktor
n
yang membuat produk yang sama dengan produk ancam g dan
a
Anda, pajak penjualan naik sehingga mengakibatkan harus n, Anda
melih
harga produk Anda akan naik atau Anda tidak tahu luar b at
isnis A di
k esemp nda;
berapa lama produk Anda akan tetap terkenal di
adala atan dan a
pasaran. h nc
dapat hal-hal yan aman
Anda g tida
sendi penga k
r i. ruhi

15
Apabila Anda telah mengerjakan Analisis SWOT maka Anda akan mampu
mengevaluasi ide bisnis Anda dan memutuskan:
! apakah Anda akan melanjutkan ide bisnis Anda dan melakukan suatu
studi kelayakan yang lengkap;
! apakah Anda akan membuat perubahan terhadap ide bisnis Anda;
! apakah Anda akan melupakan dan mundur dari ide bisnis Anda
sepenuhnya.

Melakukan Analisis SWOT

Ikuti empat langkah berikut ini untuk mengevaluasi bisnis Anda melalui
analisis SWOT
1. Lengkapilah formulir analisis SWOT pada halaman 19.
2. Tandai dengan tanda bintang (*) kekuatan, kelemahan, peluang dan
ancaman yang paling penting. Tidak semua aspek/hal yang Anda
tuliskan dalam analisis SWOT akan mempunyai tingkat kepentingan
yang sama untuk bisnis baru Anda. Lihatlah untuk setiap aspek dalam
analisis SWOT dan pikirkan bagaimana pentingnya hal tersebut dalam
bisnis Anda.
3. Evaluasi ide bisnis Anda.
4. Putuskan jika Anda akan melanjutkan ide bisnis Anda.

TOKO PERALATAN SENTANI

Untuk menguji ide bisnisnya, Bu Ivone membuat analisis SWOT. Beliau

mengisi formulir analisis SWOT dan menandai kekuatan, kelemahan,
peluang dan ancaman yang paling penting dengan *.
Sebagai contoh, pengetahuan Bu Ivone mengenai bisnis peralatan merupakan
kekuatan yang paling penting untuk bisnisnya. Bu Ivone menandainya
dengan *. Bu Ivone juga dapat membeli peralatan dari grosir peralatan
dengan kondisi dan persyaratan yang bagus juga merupakan kekuatan, tetapi
hal ini kurang penting bagi kesuksesan bisnisnya dibandingkan
pengetahuannya mengenai bisnis peralatan. Bu Ivone tidak menandainya.

Apabila Anda telah mengerjakan

Analisis SWOT maka Anda akan
mampu mengevaluasi ide bisnis
Anda dan memutuskan:
! apakah Anda akan melanjutkan
ide bisnis Anda dan melakukan
suatu studi kelayakan yang
lengkap;
! apakah Anda akan membuat
perubahan terhadap ide bisnis
Anda;
! apakah Anda akan melupakan
dan mundur dari ide bisnis Anda
sepenuhnya.

16
 ANALISIS SWOT
" Di dalam Bisnis

Kekuatan
Mengetahui bisnis peralatan*
Mengetahui berbagai macam
bisnis di Sentani.*
Akan dapat membeli pasokan
dengan kondisi dan
persyaratan yang bagus dari
grosir pemasok.
Mempunyai keterampilan
memasarkan (marketing).
Kelemahan
Tidak mengenal banyak
petani sekitar Sentani*
Tidak mempunyai modal
awal yang terlalu banyak
Tidak mempunyai
keterampilan di bidang
pembukuan dan
pembebanan biaya

" Di luar Bisnis

Peluang
Kota Sentani berkembang
dan semakin banyak bisnis
dan pertanian baru, yang
berarti naiknya permintaan*
Pesaing di Sentani, Toko
Perlatan Markus, tidak
selalu tahu produk baru.
Toko Markus terkadang
tidak mempunyai pasokan
pertanian yang penting*
Ancaman
Pelanggan terbiasa
membeli di Toko Markus*
Pelanggan mungkin lebih
memilih untuk membeli
dari toko peralatan yang
lebih besar di Jayapura

Jumlah kekuatan : 4
Jumlah kelemahan : 3
Apakah kekuatan lebih banyak dari kelemahan : ! Ya Tidak

Jumlah * untuk kekuatan : 2

Jumlah * untuk kelemahan : 1
Apakah lebih banyak * untuk kekuatan atau kelemahan? ! Ya Tidak

Jumlah peluang : 3
Jumlah ancaman : 2
Apakah lebih banyak peluang dibandingkan ancaman? ! Ya Tidak

Saya akan :
! Melanjutkan ide bisnis dan membuat rencana bisnis lengkap
Kembali dan membuat perubahan ide bisnis Saya
Menyerah total dengan bisnis ini

17
 TOKO
TOKO ROTI
ROTI NIKMAT
NIKMAT

Bu Josephine dan Bu Endah juga membuat analisis SWOT untuk menguji

ide bisnis mereka. Mereka menandai kekuatan, kelemahan, peluang dan
ancaman yang paling penting untuk kesuksesan bisnis mereka*.

ANALISIS SWOT
" Di dalam Bisnis

Kekuatan Kelemahan
Pernah bekerja di toko Tidak tahu banyak
pembuatan roti lama* mengenai bisnis
Mengetahui berbagai managemen*
macam pelanggan*
Mempunyai modal awal

" Di luar Bisnis

Peluang Ancaman
Kota Sentani berkembang Toko Roti
dan berarti juga naiknya Lima
permintaan* mempunyai
Hanya ada satu toko roti di nama baik
kota tersebut, Toko Roti yang bagus*
Lima. Kota telah bertambah
maju dan cukup besar untuk
toko pembuat roti baru*

Jumlah kekuatan : 3
Jumlah kelemahan : 1
Apakah kekuatan lebih banyak dari kelemahan : ! Ya Tidak

Jumlah * untuk kekuatan : 2

Jumlah * untuk kelemahan : 1
Apakah lebih banyak * untuk kekuatan atau kelemahan? ! Ya Tidak

Jumlah peluang : 2
Jumlah ancaman : 1
Apakah lebih banyak peluang dibandingkan ancaman? ! Ya Tidak

Saya akan :
! Melanjutkan ide bisnis dan membuat rencana bisnis lengkap
Kembali dan membuat perubahan ide bisnis Saya
Menyerah total dengan bisnis ini

18
 Sekarang evaluasi ide bisnis Anda menggunakan analisis SWOT. Ikuti empat langkah
yang sudah disebutkan diatas:
1. Tuliskan semua kekuatan dan kelemahan yang dapat Anda pikirkan di dalam bisnis
yang Anda usulkan dan peluang dan ancaman di luar bisnis. Gunakan formulir
pada halaman 20.
2. Periksa kembali semua kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman yang sudah
Anda tuliskan. Nilailah dan tandai yang menurut Anda paling penting*.
3. Evaluasi ide bisnis Anda
Jumlah kekuatan
Jumlah kelemahan
Apakah kekuatan lebih banyak dari kelemahan Ya Tidak
Jumlah * untuk kekuatan
Jumlah * untuk kelemahan
Apakah lebih banyak * untuk Kekuatan dari kelemahan? Ya Tidak
Jumlah peluang
Jumlah ancaman
Apakah peluang lebih banyak dari ancaman Ya Tidak
Jumlah * untuk peluang
Jumlah * untuk ancaman
Apakah lebih banyak * untuk peluang dari ancaman? Ya Tidak

4. Putuskan apakah Anda akan melanjutkan ide bisnis Anda. Penilaian dalam analisis
SWOT akan membantu Anda. Tetapi jangan hanya melihat pada apakah terdapat
lebih banyak * untuk kekuatan dan peluang daripada untuk kelemahan dan
ancaman. Pikirkan secara berhati-hati mengenai segala sesuatu yang telah Anda
tuliskan dalam analisis SWOT sebelum Anda memutuskan.

Saya akan:

Melanjutkan ide bisnis ini dan membuat rencana bisnis lengkap

Kembali dan membuat perubahan ide bisnis saya

Menyerah total dengan ide bisnis saya

Putuskan apakah Anda akan

melanjutkan ide bisnis Anda.
Penilaian dalam analisis SWOT akan
membantu Anda. Tetapi jangan
hanya melihat pada
apakah terdapat lebih
banyak * untuk
kekuatan dan peluang
daripada untuk
kelemahan dan

19
 ANALISIS SWOT

" Di dalam Bisnis

Kekuatan Kelemahan

" Di luar Bisnis

Kekuatan Kelemahan

20
Rencana
Pemasaran 4
APA ITU PEMASARAN?

Pemasaran adalah segala sesuatu yang Anda lakukan untuk mendapatkan

informasi siapa pelanggan Anda dan apa yang pelanggan butuhkan dan
inginkan. Hal ini untuk dapat memuaskan pelanggan sementara Anda juga
mendapatkan keuntungan dengan:
! Menyediakan produk atau jasa yang mereka butuhkan
! Menetapkan harga yang mereka mampu bayar
! Menawarkan barang atau jasa Anda kepada mereka; dan
! Memberikan informasi dan menarik pelanggan agar mereka mau
membeli barang atau jasa usaha Anda.

Pemasaran adalah bagian penting dalam memulai dan menjalankan bisnis.

Sebagus apapun produk atau jasa Anda, jika Anda tidak memasarkannya
dengan cara tepat tidak seorangpun akan membelinya.

Pemasaran tidak pernah berhenti. Setiap waktu ketika Anda menjalankan

bisnis Anda harus mendengarkan keinginan pelanggan Anda, menjual
produk yang bagus atau menyediakan jasa yang bagus dan memberikan
layanan yang bagus.

Pemasaran Anda dimulai dengan ide bisnis. Gunakan ide bisnis Anda
sebagai awal permulaan, Anda perlu mempelajari lebih banyak mengenai
pelanggan Anda dan pesaing melalui penelitian pasar. Akhirnya, gunakan
informasi dari penelitian pasar Anda untuk membuat rencana pemasaran
Anda.

LAKUKAN PENELITIAN PASAR

Mulai dari ide bisnis Anda yang Anda buat di bab 3, Anda sekarang
harus tahu lebih banyak mengenai pelanggan Anda dan pesaing
melalui penelitian pasar. Dari pengalaman dan dari membuat ide
bisnis, Anda mungkin sudah mengetahui sedikit banyak mengenai Pemasaran tidak pernah
pasar Anda. Anda mungkin perlu mencari tahu lebih banyak dari berhenti. Setiap waktu
ketika Anda menjalankan
sumber-sumber lainnya agar Anda mengetahui pasar Anda dengan
bisnis Anda harus
lebih baik. mendengarkan keinginan
Berikut adalah beberapa contoh bagaimana Anda dapat mencari pelanggan Anda, menjual
tahu lebih banyak tentang pelanggan dan pesaing Anda: produk yang bagus atau
! Bicara dengan calon pelanggan. Tanyakan kepada mereka, menyediakan jasa yang
bagus dan memberikan
contohnya: layanan yang bagus.
- produk atau jasa yang mereka ingin beli
- pendapat mereka mengenai pesaing Anda

21
 ! Pelajari bisnis pesaing Anda. Carilah informasi mengenai:
- produk atau jasa mereka, sebagai contoh kualitas dan
rancangannya (design)
- harga yang mereka kenakan
- bagaimana mereka menarik pelanggan untuk membeli
! Tanyakan kepada pemasok dan teman bisnis Anda:
- produk mana yang terjual laku dari bisnis mereka
- apa pendapat mereka mengenai ide bisnis Anda
- apa pendapat mereka mengenai produk pesaing Anda
! Bacalah koran, katalog, jurnal dan majalah bisnis untuk mendapatkan
informasi dan ide produk atau jasa baru.

TOKO ROTI NIKMAT

Bu Josephine dan Bu Endah tinggal di Sentani sepanjang hidupnya, jadi

mereka mengetahui sebagian besar pemilik toko dan katering di kota tersebut.
Mereka bicara kepada pemilik toko dan katering mengenai jenis roti yang
mereka inginkan dan layanan yang mereka ingin dapatkan. Mereka juga
bicara kepada teman mereka untuk mencari tahu apa yang mereka butuhkan
dan cara membeli roti tersebut. Hanya ada satu toko roti lainnya di Sentani
yaitu: Toko Roti Lima. Bu Josephine dan Bu Endah mempelajari Toko Roti
Lima untuk mengetahui bisnis tersebut sebanyak mungkin.

22
 PENELITIAN PASAR

1 2 3 4
Produk atau jasa Pelanggan Kebutuhan & pilihan pelanggan Pesaing

Roti Toko Serba Mereka tidak membutuhkan jenis Toko Roti

Utuhan dan Ada roti lainnya selain dua jenis Lima:
Potongan tersebut. Sangat penting bagi - Harga mahal
mereka untuk mendapatkan roti - Tidak
yang masih hangat dikirimkan mengantarkan
setiap hari ke pelanggan
- Menjual Roti
Katering Mereka tidak membutuhkan jenis Utuhan,
roti lainnya selain dua jenis potongan,
tersebut.Sangat penting bagi kue, biskuit
mereka untuk mendapatkan roti dll.
yang masih hangat dikirimkan - Terletak di
pada waktu tertentu, khususnya tengah kota
sebelum makan siang dan setelah
jam kerja.

Pelanggan Mereka biasanya membeli jenis

perorangan roti tanpa rasa di Toko Serba Ada
ketika mereka berbelanja
keperluan lainnya. Jika mereka
hanya ingin membeli roti
biasanya mereka memilih pergi
ke toko roti untuk mendapatkan
roti yang masih hangat dan segar.
Terkadang merekamembeli roti
isi tetapi tidak terlalu sering.

23
 TOKO PERALATAN SENTANI

Bu Ivone melakukan perjalanan di sekitar daerahnya dan berbicara dengan

beberapa petani kecil untuk mencari tahu barang-barang apa saja yang
dibutuhkan. Dia juga bicara dengan tukang kayu, jasa bangunan dan pekerja
besi di Sentani untuk mencari tahu apa kebutuhan mereka. Hanya ada satu
pesaing di Sentani yaitu Toko Markus, tetapi Pak Markus juga harus
mempertimbangkan beberapa Toko peralatan yang lebih besar di Jayapura.
Semua calon pelanggan terkadang pergi ke Jayapura untuk membeli
kebutuhan mereka. Pak Markus telah mendapatkan informasi sebanyak
mungkin mengenai pesaingnya.

PENELITIAN PASAR

1 2 3 4
Produk atau jasa Pelanggan Kebutuhan & pilihan pelanggan Pesaing

Pasokan Petani skala Mereka membutuhkan peralatan Toko Markus:

pertanian, kecil di sederhana dengan harga murah. - Harga mahal
contohnya bibit, daerah Beberapa barang,seperti pupuk, - Kadang tidak
pupuk, pestisida, sekitar harus tersedia pada waktu yang banyak tahu
cangkul, dll Sentani tepat. mengenai
Karena terkadang mereka harus produk
menempuh perjalanan panjang terbaru
untuk membeli, segala sesuatu yang - Tidak
mereka butuhkan harus tersedia menjual
peralatan
Peralatan, Jasa Berbagai macam peralatan untuk pertanian
misalnya palu, bangunan, macam-macam bisnis dengan yang
meteran, obeng, perkayuan, kualitas bagus. dibutuhkan
gergaji, dll tukang besi, Hanya peralatan yang hampir
dll. sejenis dapat disimpan di gudang, Toko Peralatan
Terkadang peralatan khusus dapat dipesan di Jayapura:
perorangan sesuai permintaan - Harga murah
juga - Berbagai
membeli macam
peralatan produk yang
bagus
- Terlalu jauh
Bahan materi, Jasa Mereka membutuhkan pemasok bagi
contohnya, paku, bangunan, yang andal untuk bahan-bahan pelanggan di
sekrup, cat, perkayuan, yang diperlukan hampir untuk Sentani
engsel, mur dan tukang besi, semua jenis.
baut dll. Peralatan khusus dapat dipesan
sesuai permintaan, tetapi mereka
butuh pemasok peralatan yang
memilik pengetahuan mengenai
peralatan khusus tersebut.

24
Bu Ivone menuliskan hasil penelitian pasarnya di rencana bisnisnya. Beliau
menggunakan informasi yang didapatkan dari calon pelanggan. Dia juga
menggunakan apa yang dia ketahui mengenai kebutuhan pelanggan dari
pengalamannya bekerja sebagai penjual (sales) untuk toko grosir peralatan.

Lakukan penelitian pasar untuk bisnis yang Anda usulkan dengan

mengumpulkan informasi mengenai produk atau jasa Anda, pelanggan dan
pesaing. Empat kolom di Formulir Penelitian Pasar akan mengarahkan Anda.
1. Untuk Kolom 1, pikirkan setiap produk atau jasa yang akan Anda
jual. Untuk pengecer atau grosir, mungkin pikirkan setiap kelompok
atau produk yang sejenis.
2. Untuk Kolom 2, Anda perlu mempelajari dan menggambarkan
pelanggan untuk setiap produk atau jasa. Siapa pelanggan yang
menginginkan produk atau jasa dan apakah mereka bersedia
membayar untuk produk atau jasa tersebut?
3. Untuk Kolom 3, pikirkan dan tuliskan kebutuhan pelanggan yang
dapat dipuaskan oleh produk atau jasa Anda. Juga, tuliskan keinginan
khusus pelanggan mengenai produk atau jasa, dimana mereka ingin
membelinya, bagaimana mereka membeli dan berapa harga yang
dapat dijangkau pelanggan.
4. Untuk Kolom 4, tuliskan informasi penting yang telah Anda temukan
mengenai pesaing Anda.

PENELITIAN PASAR

1 2 3 4
Produk atau jasa Pelanggan Kebutuhan dan Pesaing
pilihan pelanggan

25
MEMBUAT RENCANA PEMASARAN

Di rencana pemasaran Anda memikirkan bagaimana

memasarkan produk atau jasa Anda. Salah satu cara untuk
mengorganisir rencana pemasaran Anda adalah dengan s
mengikuti 4P dari Pemasaran. a B isni
can
4P adalah:
Ren sud
ah litian
e
! Produk, yang berarti produk atau jasa yang akan Anda da en
tik a An aikan p s yang h
jual kepada pelanggan Anda; Ke yeles i
bisn kapil
a
men r untuk n, leng
! Harga, yang berarti harga yang akan Anda kenakan; a
pas usulk a
a
n da n d
! Tempat, yang berarti bagaimana dan dimana Anda akan A a n A
u
menjangkau pelanggan Anda; tem rmulir
o
di F litian
Promosi, yang berarti bagaimana Anda memberitahukan n e
! Pe r pada
pelanggan Anda mengenai produk atau jasa dan bagaimana P a ana
a s
c
Anda menarik pelanggan untuk membelinya. R en s .
i
Bisn

Di dalam peneltian pasar Anda telah mengumpulkan informasi mengenai

pelanggan Anda dan apa yang mereka butuhkan. Gunakan informasi
tersebut untuk merencanakan bagaimana memuaskan kebutuhan pelanggan
untuk setiap 4P. Keempat P penting dan harus memuaskan kebutuhan
pelanggan.

PRODUK

Produk berarti, barang atau jasa yang Anda rencanakan untuk dijual kepada
pelanggan Anda. Anda harus menentukan jenis produk atau jasa apa yang
akan Anda jual dan juga kualitasnya, warnanya, dan ukurannya dan lain-
lain.

Namun demikian, produk bukan hanya berarti barang atau jasa. Produk juga
berarti berbagai bentuk produk atau jasa yang Anda tawarkan. Bagaimana
produk tersebut dikemas, suku cadang apa saja yang akan Anda sediakan,
layanan apa saja yang akan Anda tawarkan dan perbaikan yang akan Anda
lakukan. Mungkin ada bentuk lainnya yang membuat bisnis Anda menjadi
spesial. Bentuk atau fitur tersebut dimasukkan juga dalam produk.
Pelanggan membeli barang atau jasa untuk memuaskan kebutuhan dan
keinginan mereka yang berbeda beda, misalnya:
! mereka membeli sepeda karena membutuhkan alat transportasi;
! mereka membeli baju yang baik agar mereka tampak menarik;
! mereka membeli radio untuk mendapat informasi dan hiburan;
! mereka membeli pakaian untuk melindungi badan mereka.

Ketika Anda mengetahui kebutuhan pelanggan, Anda dapat memutuskan

barang atau jasa yang dapat Anda sediakan.

Dalam rencana bisnis, Anda dapat menjelaskan tiap-tiap produk atau jasa,
atau berbagai macam produk jika Anda ingin memulai bisnis eceran atau
grosir.

26
 TOKO ROTI NIKMAT

Bu Josephine dan Bu Endah akan menjual dua produk di toko roti mereka:
Roti utuhan dan potongan. Mereka menuliskan informasi mengenai produk
tersebut di bagian Produk dari Rencana Bisnis mereka.

Produk, Jasa atau berbagai macam produk

1. Roti Utuhan 2. Roti Potongan

Kualitas Roti Gandum Roti Roti potongan gandum

hangat dan segar selalu Roti potongan segar
tersedia selalu tersedia

Warna Putih Putih

Ukuran Ukuran normal roti Ukuran normal roti

utuhan, ukuran yang potongan, ukuran yang
sama dengan roti sama dengan roti
utuhan dari Toko Roti potongan dari Toko Roti
Lima Lima

Kemasan Diantarkan ke toko Diantarkan ke toko serba

serba ada dan katering, ada dan katering,
dibungkus dengan dibungkus dengan kertas
kertas

Suku Cadang Tidak Ada Tidak Ada

Perbaikan Tidak Ada Tidak Ada

27
 TOKO PERALATAN SENTANI

Rencana Bisnis
Ketika Anda sudah
memikirkan secara hati-hati
dan memutuskan produk
atau jasa yang akan Anda
jual, isilah bagian Produk dari
Rencana Pemasaran Anda
Bu Ivone berencana memiliki tiga macam produk. Beliau sendiri di Rencana Bisnis.
mempelajari berbagai macam aspek dari ketiga kelompok
produk tersebut dan menuliskan informasinya di bagian
Produk dari Rencana Bisnisnya.

RENCANA PEMASARAN PRODUK

Produk, Jasa atau berbagai macam produk

1. Pasokan pertanian 2. Peralatan

Kualitas Kualitas dasar agar Kualitas tinggi

harga murah

Warna Tidak ada Tidak ada

Ukuran Tidak ada Ukuran yang paling

sering untuk meteran, dll

Kemasan Seperi apa adanya dari Seperi apa adanya dari

manufaktur manufaktur

Suku Cadang Dapat dipesan ketika Beberapa stok suku

dibutuhkan cadang yang paling
sering dibutuhkan.
Suku cadang lainnya
perlu dipesan

Perbaikan Tidak ada Tidak ada

28
Harga

Harga adalah nilai uang yang akan Anda kenakan kepada pelanggan untuk
produk Anda. Harga mencakup potongan yang akan Anda berikan dan
syarat-syarat pembayaran secara kredit. Untuk menetapkan harga, Anda
harus mengetahui hal-hal sebagai berikut:
! Biaya perusahaan Anda;
! Kesediaan pelanggan untuk membayar barang atau jasa yang Anda
jual;
! Harga yang ditawarkan oleh pesaing Anda.

Dalam Rencana Bisnis, jelaskan berapa harga yang akan Anda kenakan untuk
produk atau jasa Anda. Anda juga harus menuliskan bagaimana Anda
menetapkan harga tersebut, potongan harga yang akan Anda berikan dan
apabila Anda akan memperbolehkan pembayaran secara kredit kepada setiap
pelanggan.

Bu Josephine dan Bu Endah telah mempelajari harga Toko Roti

Lima dan mereka berpikir dengan menetapkan harga yang lebih
rendah menjadi cara yang paling penting untuk bersaing Penting
dengan Toko Roti Lima. Harga yang lebih rendah penting
khususnya untuk toko Serba Ada dan katering. Anda harus mengetahui
biaya Anda sendiri sebelum
Bu Josephine dan Bu Endah telah mempelajari harga Toko Roti Anda dapat menetapkan
Lima dan mereka berpikir dengan menetapkan harga yang biaya Anda, jadi mungkin
Anda belum menetapkan
lebih rendah menjadi cara yang paling penting untuk bersaing
biaya Anda sepenuhnya
dengan Toko Roti Lima. Harga yang lebih rendah penting sebelum Anda membaca
khususnya untuk toko Serba Ada dan katering. bab 8: Penetapan Biaya.
Pada tahap ini, kumpulkan
Bu Josephine dan Bu Endah mengetahui bahwa pelanggan semua informasi yang Anda
mereka bersedia membayar harga dari Toko Roti Lima. Mereka dapat dan putuskan
telah mealukan penghitungan biaya untuk roti utuhan dan kemungkina harga yang
potongan. Mereka menemukan bahwa harga satu potongan dapat Anda ubah nantinya.
roti adalah $ 0.15 dan biaya untuk memproduksi satu roti
utuhan adalah $ 0.85. Dengan biaya tersebut mereka
melengkapi bagian Harga dari Rencana Bisnis.

29
 TOKO ROTI ENAK
RENCANA PEMASARAN
HARGA
Produk atau Jasa
1. Roti Utuhan
Biaya $ 0.85
Pada harga berapa $ 1.00 (Toko Serba Ada dan
pelanggan bersedia Katering)
membayarnya $ 1.30 (perorangan)
Harga pesaing Terendah: $1.00 (Harga Toko
Roti Lima ke Toko Serba Ada
dan Katering)Tertinggi: $1.30
(Harga Toko Roti Lima ke
perorangan)
Harga $ 0.95 (ke Toko Serba Ada dan
Katering)
$ 1.25 (ke perorangan)
Alasan dalam Harga yang murah penting
menetapkan harga khususnya untuk Toko Serba
Ada dan Katering. Kita akan
dapat mempertahankan harga
rendah karena macam produk
terbatas, dan akhirnya
membuat biaya produksi
rendah
Potongan harga akan Tidak ada diskon
diberikan kepada
pelanggan atau jenis
pelanggan berikut
Alasan memberikan Tidak Ada
potongan harga
Kredit akan Kredit akan diberikan kepada
diperbolehkan kepada Toko Serba Ada dan katering
pelanggan atau jenis
pelanggan seperti
berikut
Alasan Toko Serba Ada dan katering
memperbolehkan membeli dengan jumlah besar.
pembayaran kredit Memberikan kredit kepada
pelanggan berkala lebih aman
dan jasa yang dapat menarik
pelanggan membeli dari Toko
Roti Nikmat
30
Roti Potongan
$ 0.15
$ 0.30 (Toko Serba Ada dan
Katering)
$ 0.40 (perorangan)
Terendah: $0.30 (Harga Toko
Roti Lima ke Toko Serba Ada
dan KateringTertinggi: $0.40
(Harga Toko Roti Lima ke
perorangan)
$ 0.25 (ke Toko Serba Ada dan
Katering)
$ 0.35 (ke perorangan)
Harga yang murah penting
khususnya untuk Toko Serba Ada
dan Katering. Kita akan dapat
mempertahankan harga rendah
karena macam produk terbatas,
dan akhirnya membuat biaya
produksi rendah
Tidak ada diskon
Tidak Ada
Kredit akan diberikan kepada
Toko Serba Ada dan katering
Toko Serba Ada dan katering
membeli dengan jumlah besar.
Memberikan kredit kepada
pelanggan berkala lebih aman
dan jasa yang dapat menarik
pelanggan membeli dari Toko
Roti Nikmat
TOKO PERALATAN SENTANI
RENCANA PEMASARAN
HARGA
Untuk Pengecer dan Grosir
Produk atau Jasa
1. Pasokan pertanian
Biaya Saya dapat membeli dengan harga
bagus dari grosir karena kontak
bisnis yang saya punya
Pada harga berapa Petani membutuhkan pasokan
pelanggan bersedia dasar pada harga serendah
membayarnya mungkin
Harga pesaing Tidak ada toko peralatan di
daerah sekitar dengan harga lebih
rendah tetapi semua toko
peralatan di Jayapura memberikan
harga lebih rendah dari Toko Pak
Markus di Sentani
Harga Saya akan menetapkan harga
antara toko peralatan di Jayapura
dan Toko Pak Markus
Alasan dalam Saya akan menyediakan bebagai
menetapkan harga kebutuhan pasokan dasar untuk
petani dan memastikan saya
selalu memiliki persediaan ketika
dibutuhkan petani. Harga
bukanlah cara yang paling
penting untu bersaing.
Potongan harga akan Potongan harga akan diberikan
diberikan kepada kepada pelanggan yang membeli
pelanggan atau jenis dalam jumlah besar
pelanggan berikut
Alasan memberikan Menjual dalam jumlah besar
potongan harga berarti harga lebih rendah
Kredit akan Kredit akan diberikan kepada
diperbolehkan kepada Petani sampai setelah panen
pelanggan atau jenis
pelanggan seperti berikut
Alasan memperbolehkan Petani tidak memiliki cukup uang
pembayaran kredit tunai sampai setelah panen
Peralatan
Saya dapat membeli dengan harga
bagus dari grosir karena kontak
bisnis yang saya punya
Tukang kayu, kontraktor bangunan,
dll biasanya membeli peralatan
lebih mahal dengan kualitas lebih
baik dan berbagai macam peralatan
Tidak ada toko peralatan di daerah
sekitar dengan harga lebih rendah
tetapi semua toko peralatan di
Jayapura memberikan harga lebih
rendah dari Toko Pak Markus di
Sentani
Saya akan menetapkan harga antara
toko peralatan di Jayapura dan Toko
Pak Markus
Saya akan menyediakan bebagai
kebutuhan pasokan dasar untuk
petani dan memastikan saya selalu
memiliki persediaan ketika
dibutuhkan petani. Harga bukanlah
cara yang paling penting untuk
bersaing.
Potongan harga akan diberikan
kepada pelanggan yang membeli
peralatan secara berkala dalam
jumlah besar.
Potongan harga akan menarik
pelanggan besar membeli secara
berkala di toko saya.
Kredit akan diberikan kepada
Pelanggan besar yang membeli
secara berkala
Kredit akan menarik pelanggan
besar untuk membeli secara berkala
di toko saya.
31
Bu Ivone telah mempelajari harga pesaingnya. Harga di Toko
peralatan di Jayapura memang lebih murah daripada di Toko
Pak Markus di Sentani. Toko Peralatan Jayapura dapat menjual
dengan harga murah karena biasanya mereka menjual dengan
skala besar.

Cara Bu Ivone untuk bersaing dengan Toko Pak Markus

bukanlah dengan menjual harga lebih murah, tetapi dengan
memperbanyak berbagai macam perlatan dan produk.
Dibandingkan dengan toko peralatan Jayapura, toko Bu Ivone
berada di sekitar tempat calon pelanggannya di Sentani. Bu Ivone
mengisi Bagian Harga di Rencana Bisnisnya.

Tempat (Place)

Tempat berarti dimana bisnis Anda berlokasi. Lokasi sangat

penting untu pengecer, grosir dan layanan jasa karena bisnis mereka harus
berada di lokasi yang nyaman bagi pelanggan. Untuk manufaktur, tempat
juga berarti cara distribusi yang Anda pilih untuk menyalurkan produk Anda.

Jika bisnis tidak berlokasi dimana pelanggan Anda berada, Anda perlu
menemukan cara untuk menyalurkan produk Anda di lokasi yang mudah
dijangkau bagi pelanggan. Hal ini disebut distribusi/ penyaluran. Pilihlah
antara distribusi langsung, distribusi melalui pengecer dan ditribusi melalui
grosir.

Rencana Bisnis
Ketika Anda sudah
memikirkan secara hati-
hati harga untuk produk
Anda, isilah Bagian
Harga pada Rencana
Pemasaran Anda sendiri
di Rencana Bisnis.

32
 TOKO ROTI NIKMAT

Lokasi Toko Roti Nikmat sangat penting karena Bu Josephine dan Bu Endah
harus dekat dengan pelanggan mereka. Mereka memiliki ide secara jelas
mengenai dimana Toko Roti mereka harus berlokasi dan bagaimana mereka
akan menjual produknya. Mereka mengisinya di Bagian tempat dari Rencana
Bisnis mereka.

RENCANA PEMASARAN
TEMPAT

! Lokasi
Gambarkan rencana lokasi bisnis: Kami berencana menyewa gedung di
jalan utama Sentani. Letaknya di seberang jalan Restoran Sunshine dan
Toko Dedi. Letaknya juga dekat dengan Halte Bis.

! Lokasi ini dipilih dengan alasan berikut:

Pelanggan dengan nyaman dapat datang ke Toko Roti dan lokasinya juga
dekat ke Toko Serba Ada dan katering untuk layanan antar segera.

! Cara penyaluran: Bisnis akan menjual ke: Perorangan Pengecer

Grosir Lainnya

Cara penyaluran tersebut dipilih dengan alasan berikut:

Jika kita menjual dalam jumlah besar maka akan mengurangi biaya
menjual. Toko Serba Ada dan Katering hanya akan membutuhkan Roti
utuhan dan roti potongan dan mereka membeli dalam jumlah besar. Hal
ini akan berarti kita dapat membuat produk terbatas, sehingga akan
mengurangi biaya produksi.

Menjual kepada pelanggan yang datang ke toko roti tidaklah kalah

penting dengan menjual ke bisnis lainnya. Hal ini tidak akan mengeluarkan
biaya tambahan karena kita memanggang roti dan menjualnya kepada
pelanggan di toko pada saat yang bersamaan.

33
 TOKO PERALATAN SENTANI

Bu Ivone telah menemukan gedung yang cukup bagus untuk toko

peralatannya. Letaknya di ujung kota Sentani, dekat dengan pelanggan.
Beliau menuliskan rencana lokasi di bagian Tempatdi Rencana Bisnisnya.

RENCANA PEMASARAN
TEMPAT

! Lokasi
Jelaskan rencana lokasi bisnis
Saya berencana menyewa gedung di ujung kota Sentani.
Letaknya dekat dengan Perabot Modern dan di seberang
Toko Besi Kalima, dua calon pelanggan.

Lokasi ini dipilih dengan alasan berikut

Sewa lebih rendah di ujung kota dan dekat dengan lokasi
kebanyakan pelanggan saya.

Sekarang putuskan dimana rencana lokasi bisnis Anda. Hal ini harus
dilakukan untuk semua jenis bisnis, tetapi sangat penting bagi pengecer dan
bisnis jasa. Tanyakan kepada diri Anda sendiri pertanyaan berikut ini:

Apakah lokasi bisnis saya penting, sebagai Ya

? contoh untuk pengoperasian bisnis atau untuk

pelanggan?
Tidak

Lokasi bisnis saya penting karena Lokasi bisnis saya tidak penting karena

_____________________________________ _____________________________________

_____________________________________ _____________________________________

_____________________________________ _____________________________________

_____________________________________ _____________________________________

PROMOSI

Promosi berarti memberikan informasi dan menarik pelanggan untuk

membeli produk atau jasa Anda. Anda dapat menggunakan iklan dan
promosi penjualan. Iklan adalah memberikan informasi kepada pelanggan
Anda dan membuat mereka lebih tertarik untuk membeli barang atau jasa
Anda. Promosi penjualan adalah segala sesuatu yang Anda lakukan untuk
membuat pelanggan Anda membeli, atau membeli lebih banyak, ketika
mereka telah menjadi pelanggan Anda.

34
Jenis promosi yang Anda pilih tergantung pada apa yang Anda jual.
Juga penting untuk dipertimbangkan biaya promosi yang Anda Rencana Bisnis
rencanakan. Dengan panduan jawaban Anda
dari pertanyaan diatas,
lengkapilah Rencana Lokasi di
Dalam Rencana Bisnis, Anda harus menjelaskan setiap cara iklan dan
Bagian Tempat dari Rencana
promosi penjualan yang berbeda yang rencananya akan Anda Pemasaran di Rencana Bisnis.
gunakan, dan perkirakan berapa biayanya. Jika Anda berencana untuk
memulai bisnis manufaktur,
putuskan jenis
distribusi/penyaluran
TOKO ROTI NIKMAT yang akan Anda
gunakan dan
lengkapilah
Bu Josephine dan Bu Endah berencana akan mengunjungi secara Rencana Bisnis.
pribadi seluruh Toko Serba Ada dan Katering di Sentani. Mereka juga
akan menggunakan beberapa cara promosi. Berikut adalah
bagaimana mereka akan melengkapi Bagian Promosi di Rencana
Bisnis mereka.

RENCANA PEMASARAN
PROMOSI

Jenis Iklan Rincian Biaya

Papan di gedung Papan akan berbunyi $ 200.00

Toko Roti Nikmat dan akan
memperlihatkan terdapat Toko
Roti di gedung tersebut

Papan lebih kecil Menempatkan papan kecil dekat $ 50.00

dekat pintu pintu dengan harga yang kami
tawarkan

Selebaran Mengirimkan selebaran ke Toko $ 50.00

Serba Ada dan Katering di Sentani
untuk memperkenalkan Toko Roti
baru dan memberitahukan apa
yang kami tawarkan. Kemudian
akan mengunjungi secara pribadi

Jenis Promosi Rincian Biaya

Lanjutan

Layanan Antar Mengantarkan ke semua Toko

gratis serba ada dan katering di
Sentani

35
 TOKO PERALATAN SENTANI

Bu Ivone merasa sangatlah penting supaya orang tahu keberadaan bisnis

yang beliau rencanakan di Sentani dan kepada petani sekitar Sentani. Bu
Ivone berencana mengeluarkan uang cukup besar untuk mempromosikan
bisnisnya.

RENCANA PEMASARAN
PROMOSI

Jenis Iklan Rincian Biaya

Papan di gedung Papan akan berbunyi Peralatan $ 3.000.00

Sentani yang akan
memberitahukan bahwa terdapat
toko peralatan di gedung tersebut

Iklan di koran Menempatkan 5 iklan di koran $ 2.500.00

lokal lokal setempat ketika saya
membuka bisnis saya agar
pelanggan mengetahui bisnis saya

Selebaran Cetak selebaran dengan informasi $ 400.00

mengenai apa yang saya jual dan
memberikan kepada calon
pelanggan di Sentani dan ke
petani di sekitar

Jenis Promosi Rincian Biaya

Lanjutan

Meletakkan Membagi menjadi tiga bagian:

produk secara satu untuk pasokan pertanian,
kelompok peralatan dan bahan

Peragaan Memperagakan produk baru ke

pelanggan saya

Rencana Bisnis
Pikirkan mengenai berbagai cara yang
dapat Anda gunakan untk
mempromosikan bisnis Anda. Ketika
Anda memutuskan cara yang akan
Anda gunakan, lengkapilah Bagian
Promosi Rencana Pemasaran di
Rencana Bisnis Anda.

36
Bentuk Badan
Hukum Usaha 5
Sebelum Anda mulai, Anda memilih bentuk badan hukum untuk bisnis Anda.
Pilihan bentuk badan hukum akan menjadi penting dan memberikan
kemudahan dalam hal:
! Biaya untuk memulai dan mendaftarkan bisnis Anda;
! Kemudahan dalam memulai bisnis;
! Resiko keuangan yang ditanggung oleh pemilik bisnis; Rencana Bisnis
! Kemungkinan untuk mendapatkan mitra bisnis; Peraturan dan Undang-undang
! Pembuatan keputusan dalam sebuah bisnis; untuk bentuk badan usaha
berbeda di setiap Negara.
! Pajak terhadap keuntungan bisnis. Carilah informasi mengenai
peraturan dan undang-undang
Anda dapat mencari bantuan untuk memilih bentuk badan hukum yang terdapat di Negara
usaha dan mendaftarkan bisnis Anda. Biasanya pemerintah atau Anda sebelum Anda
memutuskan bentuk
lembaga non pemerintah yang melayani usaha kecil dapat
badan usaha untuk
membantu. Jika Anda akan memulai bisnis yang lebih besar mungkin bisnis Anda.
Anda dapat mencari bantuan dari pengacara.
Terdapat beberapa bentuk badan hukum yang dapat Anda pilih.
Masing-masing memiliki keuntungan dan kelemahan. Pikirkan
mengenai hal-hal yang paling penting, dan pilihlah bentuk badan hukum
yang sesuai dengan bisnis Anda. Berikut adalah bentuk badan usaha yang
ada di Indonesia yang kemungkinan sesuai dengan Anda:
! Perorangan
! Kemitraan/Persekutuan
! Perseroan Terbatas
! Koperasi

BERBAGAI BENTUK BADAN HUKUM USAHA

Perorangan

Bentuk badan usaha perorangan, bisnis Anda akan dimiliki oleh Anda sendiri
dan Anda memiliki kewenangan untuk membuat keputusan mengenai bisnis
Anda. Prosedur persiapan dalam memulai bisnis cukup sederhana dan
biayanya yang dikeluarkan juga kecil. Perusahaan perorangan tidak
memerlukan adanya anggaran dasar dan untuk membiayai bisnisnya yang
bersangkutan dapat menggunakan modal pinjaman. Toko-toko kecil, warung,
bengkel sepeda motor, warung internet adalah merupakan beberapa contoh
dari bentuk perusahaan perorangan.

37
Perorangan adalah bentuk badan usaha yang mudah dan murah untuk
memulai bisnis. Tetapi juga yang paling beresiko, karena tidak ada pemisahan
antara kekayaan perusahaan dan kekayaan pribadi dan Andalah pemilik
tunggal sehingga bertanggungjawab terhadap semua hutang perusahaan.
Jika bisnis gagal dalam membayar hutang, kreditur dapat memaksa Anda
untuk membayar hutang Anda dengan uang pribadi atau bahkan memaksa
untuk menjual harta pribadi Anda untuk membayar hutang.

Pajak terhadap keuntungan bisnis dibayar oleh pemilik. Keuntungan bisnis

dihitung dan Anda sebagai pemilik harus membayar pajak terhadap dari
keuntungan yang didapatkan.
Anda membutuhkan izin untuk bisnis Anda. Anda juga perlu mendaftarkan
untuk pajak penjualan atau pajak pertambahan nilai, dan jika Anda memiliki
pegawai, Anda juga perlu mendaftarkan pajak pendapatan bagi pegawai.

Kemitraan/Persekutuan

Jika dua atau lebih orang memutuskan untuk menjalankan bisnis bersama
mereka dapat membentuk kemitraan/persekutuan. Prosedur untuk memulai
dan menjalankan persekutuan hampir sama dengan perorangan. Di beberapa
negara terkadang terdapat batas jumlah mitra yang
dalam satu persekutuan, biasanya mencapai 20 mitra.

Anda membutuhkan izin untuk mengelola bisnis Anda,

mendaftarkan pajak penjualan atau pajak pertambahan
nilai, dan jika bisnis Anda memiliki pegawai, Anda
harus mendaftarkan mereka untuk pajak pendapatan
pegawai.

Prosedur untuk memulai kemitraan cukup sederhana

dan biaya juga rendah. Untuk memulai kemitraan
seseorang harus membuat perjanjian kemitraan.
Perjanjian kemitraan sebagai contohnya harus
mencakup:
! Bidang bisnis yang akan dilaksanakan dalam
kemitraan;
! Bagaimana pembagian keuntungan dan
kerugian untuk masing-masing mitra;
! Kewajiban setiap mitra.

Mitra bisnis adalah pemilik bisnis dan mereka membuat

keputusan bisnis bersama-sama, kecuali mereka telah
menyepakati bentuk yang lainnya dalam perjanjian
kemitraan. Sebagai catatan apabila satu mitra telah
membuat perjanjian atas nama kemitraan, perjanjian
tersebut biasanya berlaku juga pada mitra yang lainnya.
Kemitraan dapat memberikan manfaat apabila bisnis
memerlukan keterampilan dan pengalaman yang tidak
Anda miliki. Kemitraan juga merupakan salah satu cara

38
untuk mendapatkan modal yang cukup untuk memulai bisnis. Seluruh mitra
berbagi kewajiban terhadap hutang perusahaan. Jika Anda memiliki satu
atau lebih mitra maka resiko Anda berkurang karena keseluruhan mitra
berbagi resiko. Tetapi jika mitra lainnya tidak memiliki uang, Anda mungkin
harus membayar hutang bisnis dengan uang sendiri.

Keuntungan bisnis dibagi antara mitra sesuai dengan perjanjian kemitraan

dan setiap mitra membayar pajak secara perorangan sesuai dengan bagian
keuntungan yang didapatkan dari bisnis.

Di Indonesia, terdapat dua jenis Persekutuan:

a. Persekutuan dengan Firma
Firma adalah persekutuan dua orang atau lebih yang menjalankan
perusahaan di bawah nama bersama. Dalam pendirian firma, para
mitra secara bersama-sama membuat suatu akte pendirian dari badan
usaha tersebut di hadapan notaris, didaftarkan di Pengadilan dan
diumumkan di Berita Negara. Bilamana Firma jatuh rugi, maka bila
kekayaan perusahaan tidak dapat memenuhi pembayaran hutang-
hutangnya, kekayaan pribadi para mitra ikut bertanggungjawab atas
pembayaran hutang-hutang tersebut. Keuntungan yang diperoleh
Firma dibagi antar mitra sesuai dengan banyaknya modal yang
dimasukkan oleh masing-masing mitra.
b. Persekutuan Komanditer (CV)
Persekutuan Komanditer (Comanditer Venootschap) adalah sebuah
bentuk perjanjian kerjasama untuk berusaha antara mereka yang
bersedia menjalankan dan memimpin perusahaan dan bertanggung
jawab penuh dengan kekayaan pribadinya dengan mereka yang
memberikan pinjaman tetapi tidak bersedia memimpin perusahaan
dan bertanggung jawab terbatas pada kekayaan yang diikutsertakan
dalam perusahaan tersebut.
Berbeda dengan Firma, pada CV terdapat dua jenis mitra, yaitu mitra
komplementer dan mitra komanditer.
Mitra komplementer
! mereka yang menjalankan dan memimpin perusahaan,
! ikut bertanggungjawab atas hutang-hutang perusahaan
Mitra Komanditer
! mereka yang mempercayakan modalnya kepada mitranya. Jadi
mitra komanditer tidak terlibat dalam pengelolaan perusahaan.
! Hanya bertanggungjawab sebesar modal yang dipercayakan
kepada sekutu komplementer

Perseroan Terbatas

Perseroan terbatas dimiliki oleh pemilik yang disebut pemegang saham.

Terdapat kemungkinan satu atau dua lebih orang yang semuanya bekerja
dalam perusahaan. Bisa juga terdapat pemilik yang bekerja dalam perusahaan
dan investor yang tidak aktif dalam perusahaan tetapi sebagai pemilik.

39
Untuk memulai sebuat perusahaan berbadan hukum PT, berikut adalah
langkah-langkahnya:
! Pendirian sebuah PT harus didukung oleh akte resmi dari Notaris
dan disahkan oleh menteri Kehakiman;
! Akte yang telah disahkan tersebut harus didaftarkan di Kepaniteraan
Pengadilan Negeri dan selanjutnya mengumumkan dalam Berita
Negara Republik Indonesia.

Keuntungan utama PT adalah resiko yang ditanggung untuk setiap

pemegang saham sangat kecil. Sebagai pemegang saham Anda hanya akan
beresiko kehilangan uang yang Anda bayarkan sebagai modal. Di PT,
pemegang saham juga tidak secara perorangan bertanggungjawab terhadap
hutang perusahaan.

Pendirian Perseroan terbatas sangat rumit dan mahal. Anda harus mencari
bantuan, seperti pengacara, untuk membantu memutuskan apakah bentuk
badan usaha tersebut tepat untuk bisnis Anda dan untuk mendirikan
perseroan terbatas.

Keuntungan yang lainnya adalah pandangan orang lain terhadap bisnis

Anda. Perseroan terbatas seringkali dilihat sebagai perusahaan yang stabil
dan bertanggungjawab, yang juga bermanfaat untuk membangun hubungan
dengan kreditur, pemasok dan pelanggan.

Apabila terdapat pemegang saham dalam perusahaan, pembuatan keputusan

akan sangat rumit. Pemegang saham akan menunjuk Dewan Direksi yang
bertanggung jawab dalam pengelolaan perusahaan. Dewan Direksi dapat
menunjuk beberapa manajer untuk mengelola bisnis. Jika hanya terdapat
satu pemegang saham atau hanya beberapa yang aktif dalam bisnis, hal ini
tidak merupakan masalah. Pemegang saham, Dewan Direksi dan Manajer
kesemuanya dapat merupakan orang yang sama.

PT mempunyai kewajiban untuk membayar pajak terhadap keuntungan

perusahaan.

Koperasi

Koperasi didirikan oleh beberapa orang yang memutuskan untuk

bekerjasama dengan tujuan yang sama. Tujuan tersebut dapat berupa
keuntungan ekonomi atau menyediakan jasa tertentu kepada anggota
koperasi. Jasa-jasa tersebut dapat, sebagai contoh, jasa pemasaran atau
pasokan bahan baku. Semua anggota koperasi memiliki satu suara ketika
membuat keputusan, tetapi mereka juga menunjuk managemen yang
mengelola jalannya koperasi sehari-hari.

Koperasi harus didaftarkan di pihak berwenang yang berkepentingan. Proses

ini bisa rumit dan memakan waktu, tetapi biasanya tidak semahal apabila
dibandingkan dengan Perseroan Terbatas.

40
Resiko keuangan biasanya tidak terlalu tinggi untuk anggota koperasi.
Kewajiban perorangan untuk hutang koperasi terbatas pada sejumlah yang
mereka bayarkan ke koperasi sebagai mdoal, hampir sama dengan perseroan
terbatas.

Koperasi mempunyai kewajiban untuk membayar pajak. Keuntungan dibagi

antar anggota, dimana mereka membayar pajak sesuai dengan hukum
perpajakan yang ada di daerah setempat.

MEMILIH BENTUK BADAN HUKUM USAHA YANG TEPAT

Dalam memilih bentuk badan hukum usaha yang paling tepat untuk Anda,
ada banyak hal yang perlu dipertimbangkan. Anda mungkin memerlukan
bantuan dalam memilih dan mendaftarkan bisnis Anda. Jangan biarkan
seseorang membujuk Anda untuk memilih satu bentuk badan hukum usaha
tertentu sampai Anda sepenuhnya memahami alasan-alasan dan pengaruh
dari bentuk badan hukum tersebut terhadap bisnis yang Anda pilih.

Tiap bentuk badan hukum usaha memiliki keuntungan dan kerugian. Anda
harus memikirkan tentang bentuk badan hukum usaha Anda dan faktor-
faktor penting yang terkait dengan hal itu. Dalam hal tersebut, Anda perlu
mempertimbangkan beberapa segi sebagai berikut:
! Jika bisnis Anda akan harus meminjam sejumlah modal untuk
membeli peralatan, bisnis Anda akan memiliki hutang besar. Dalam
hal ini akan lebih baik apabila Anda tidak memiliki kewajiban pribadi
terhadap hutang perusahaan. Karena itu, Anda lebih baik memulai
bisnis secara sederhana dulu dan dengan modal yang tidak banyak.
Bentuk badan usaha perseroan terbatas kemungkinan adalah yang
paling sesuai bagi bisnis Anda;
! Jika bisnis Anda tidak harus meminjam sejumlah modal yang besar
Anda dapat saja mengajukan pinjaman yang besar untuk modal usaha,
tetapi ini akan menyebabkan bisnis Anda mempunyai hutang yang
besar. Cara ini memang menguntungkan apabila tanggung jawab
pribadi Anda atas hutang perusahaan adalah terbatas. Mungkin hal
yang lebih penting adalah
kemampuan untuk memulai bisnis
Anda dengan cara yang sederhana
dan tanpa biaya banyak.
Jangan biarkan seseorang
Dalam tabel berikut di bawah Anda dapat membujuk Anda untuk memilih
melihat perbedaan antara bentuk badan satu bentuk badan hukum
usaha. Gunakanlah untuk menilai usaha tertentu sampai Anda
sepenuhnya memahami alasan-
keuntungan dan kelemahan setiap bentuk
alasan dan pengaruh dari
badan usaha untuk bisnis Anda. bentuk badan
hukum tersebut
terhadap bisnis
yang Anda pilih.

41
 Bentuk Badan Hukum Usaha

Usaha Kemitraan Perseroan Terbatas Koperasi

Perseorangan

Pendaftaran Didaftarkan Didaftarkan Didaftarkan Didaftarkan

Biaya Rendah Rendah Tinggi Rendah

Kesederhanaan Sederhana Sederhana Susah Susah

dalam
mendirikan
usaha

Jumlah Pemilik Hanya satu Paling tidak dua Satu atau lebih Minimal 20
orang

Tanggung Tanggung Tanggung jawab Tidak ada Tidak ada

jawab jawab pribadi pribadi pemilik tanggung jawab tanggung
keuangan atas pemilik atas atas semua hutang pribadi bagi jawab pribadi
semua hutang semua hutang usaha tidak pemegang saham bagi
usaha usaha tidak terbatas atas semua hutang pemegang
terbatas perusahaan saham atas
semua hutang
perusahaan

Pembuatan Semua Keputusan dibuat Pemegang saham Setiap

keputusan keputusan bersama oleh mengangkat anggota
dibuat oleh semua pemilik, dewan direksi memiliki satu
pemilik kecuali disetujui yang menjalankan suara
sebelumnya perusahaan
Pajak
Pemilik Pemilik dikenakan Perusahaan Managemen
membayar pajak perorangan membayar pajak biasanya
pajak atas bagian keun-tungan ditunjuk
pendapatan keuntungan perusahaan Hanya
mereka membayar
pajak
keuntungan

42
 TOKO ROTI NIKMAT

Bu Josephine dan Bu Endah memulai usaha bersama-sama. Mereka memilih

antara kemitraan dan perseroan terbatas. Mereka tidak akan membutuhkan
pinjaman yang besar, sehingga kesederhanaan dan biaya yang murah untuk
memulai usaha toko roti mereka merupakan hal yang penting dibandingkan
dengan rendahnya resiko perseroan terbatas.

Mereka setuju untuk membuat perjanjian kemitraan secara tertulis untuk

memastikan tidak terjadi kesalahpahaman antara mereka berdua di masa
yang akan datang. Perjanjian kemitraan termasuk, sebagai contoh:

Jenis usaha : Toko Roti

Pembagian keuntungan : Keuntungan akan dibagi secara rata antara Bu
Josephine dan Bu Endah karena mereka berdua
akan bekerja penuh waktu di toko roti tersebut.
Kewajiban mitra : Bu Josephine akan bertanggungjawab untuk
membuat roti dan menjalankan usaha toko roti.
Bu Endah akan bertanggungjawab untuk
administrasi, pembelian bahan dan persediaan,
kotrol persediaan dan menjual ke Toko Serba
Ada dan Katering

Ketika mereka telah setuju untuk memulai usaha sebagai sebuah kemitraan,
mereka mengisi Bagian Bentuk Badan Usaha pada Rencana Bisnis mereka.

BENTUK BADAN HUKUM USAHA

Usaha akan didirikan dengan bentuk sebagai

Kemitraan
Alasan memilih bentuk badan usaha kemitraan adalah
Bentuk kemitraan caranya mudah dan murah dan kami tidak akan
memerlukan pinjaman besar.

Calon pemilik adalah:

Nama
Bu Josephine
Gambaran Keterampilan
Kemampuan membuat
Roti
__________________
__________________
__________________
Nama
Bu Endah
Gambaran Keterampilan
Keterampilan bisnis
managemen
___________________
___________________
___________________

Pengalaman Pengalaman
Enam tahun bekerja Sembilan tahun bekerja
Di bisnis roti di Toko Serba Ada
mengerjakan pembelian
bahan, kontrol persediaan,
administrasi dan menjual

43
 TOKO PERALATAN SENTANI

Ibu Ivone sudah memikirkan bentuk badan usaha mana yang seharusnya
dia pilih untuk toko peralatannya. Beliau memilih antara usaha perorangan
atau mendirikan perseroan terbatas.

Bu Ivone mengetahui bahwa resiko akan lebih tinggi untuk menjalankan

bisnis dengan bentuk badan usaha perorangan, tetapi Bu Ivone tertarik
dengan kesederhanaan dalam memulai usaha dengan bentuk badan usaha
perorangan. Juga lebih murah biayanya dibandingkan dengan mendaftarkan
sebagai perseroan terbatas. Sehingga Bu Ivone memutuskan untuk
menjalankan usahanya sebagai usaha perorangan. Beliau kemudian
menuliskannya dalam Rencana Bisnis.

BENTUK BADAN USAHA

Usaha akan didirikan dengan bentuk sebagai

Usaha Perorangan
Alasan memilih bentuk badan usaha kemitraan adalah
Kesederhanaan dan biaya murah dalam memulai usaha sepadan
dengan resiko yang diambil apabila dibandingkan dengan
perseroan terbatas.

Calon pemilik adalah:

Nama Nama
Bu Ivone ____________________
Gambaran Keterampilan Gambaran Keterampilan
Keterampilan bisnis _____________________
Managemen _____________________
__________________ _____________________
__________________ _____________________
__________________ _____________________

Pengalaman Pengalaman
Delapan tahun bekerja di _____________________
usaha peralatan _____________________

Rencana Bisnis
Pikirkan mengenai keuntungan dan
kelemahan setiap bentuk badan
usaha. Ketika Anda sudah
membuat keputusan,
lengkapilah bagian Bentuk
Badan Usaha dalam Rencana
Bisnis Anda.

44
Pegawai
6
Ketika memulai sebuah bisnis, Anda mungkin tidak memiliki waktu dan
keterampilan untuk mengerjakan semua tugas maka Anda perlu
mempekerjakan pegawai dalam bisnis Anda. Jika Anda mempekerjakan
pegawai Anda membutuhkan keterampilan mengelola pegawai. Anda harus
menetapkan tujuan kepada pegawai Anda, memotivasi mereka dan
mengawasi dan menggaji mereka. Anda juga harus mentaati undang-undang
dan peraturan ketenagakerjaan.

Ketika Anda memutuskan untuk mempekerjakan seorang pegawai, sangat

penting untuk memberitahukan secara jelas jenis keterampilan yang
dibutuhkan. Pegawai tidak terampil mungkin tepat untuk beberapa jenis
pekerjaan, tetapi beberapa jenis pekerjaan lainnya yang memerlukan
keterampilan khusus.

Terkadang pegawai yang Anda pekerjakan merupakan anggota keluarga

Anda. Hal ini biasa terjadi dan seringkali berjalan dengan baik. Tetapi
anggota keluarga yang Anda pekerjakan harus memiliki keterampilan yang
dibutuhkan dan tidak dipekerjakan hanya karena mereka adalah anggota
keluarga Anda.

PEGAWAI SEPERTI APA YANG ANDA BUTUHKAN?

Sebelum Anda mempekerjakan pegawai Anda perlu memutuskan

keterampilan apa saja yang dibutuhkan oleh bisnis Anda, dan, berdasarkan
pada keputusan tersebut, dan kepribadian seperti apa yang Anda cari. Ide
bisnis Anda akan membantu Anda untuk memutuskan keterampilan seorang
pegawai yang Anda butuhkan. Ikuti empat langkah berikut ini untuk
memutuskan pegawai yang akan Anda butuhkan dalam bisnis Anda:
1. Lihatlah kembali ide bisnis Anda dan buatlah daftar tugas-tugas yang
perlu dikerjakan;
2. Tentukan tugas-tugas apa yang tidak dapat dikerjakan oleh Anda
sendiri; ....anggota keluarga
yang Anda pekerjakan
3. Uraikan keterampilan dan persyaratan lain bagi pegawai untuk
harus memiliki
mengerjakan tugastugas itu; keterampilan yang
4. Tentukan berapa pegawai yang diperlukan untuk melaksanakan tiap dibutuhkan dan tidak
tugas. dipekerjakan
hanya karena
mereka adalah
Bisnis manufaktur biasanya akan membutuhkan pegawai dalam bidang anggota
produksi. Bisnis jasa akan membutuhkan seorang pegawai untuk melakukan keluarga
pelayanan di bidang jasa. Semua jenis bisnis membutuhkan tugas-tugas Anda.
managemen dan pendukungnya untuk memastikan bisnis berjalan dengan
baik, sebagai contoh:

45
 ! Tugas sekretaris
! Administrasi umum
! Pembukuan
! Pembelian
! Kontrol Stok

Ingatlah mengenai pemasaran dan penjualan. Siapa yang akan

bertanggungjawab terhadap promosi bisnis dan siapa yang akan menjual
produk atau jasa? Semua jenis bisnis membutuhkan penjual yang aktif.
Anda mungkin tidak memerlukan pegawai penuh waktu untuk semua tugas,
tetapi tugas tersebut harus dilakukan oleh seseorang dalam sebuah bisnis.
Beberapa tugas dapat dilakukan oleh pemilik, pegawai dan tugas lainnya
misalnya pembukuan oleh seorang konsultan.

TOKO ROTI NIKMAT

Bu Josephine dan Bu Endah kurang memahami bagaimana cara menjalankan

bisnis mereka, namun mereka berencana untuk bekerja keras dan mempelajari
semua hal yang perlu mereka ketahui. Sesuai dengan kesepakatan kerjasama
mereka, Bu Endah akan bertanggungjawab atas pembelian, pengawasan
persediaan bahan, administrasi dan penjualan ke Toko Serba Ada dan
Katering. Bu Josephine akan bertanggungjawab atas pembuatan roti dan
penjualan di toko roti tersebut.

PEGAWAI
Tugas Keahlian & Dilakukan Upah
pengalaman yang oleh bulanan
diperlukan

Bertanggungjawab Ahli dalam Bu Josephine $ 600

untuk membuat membuat roti dan
roti dan menjual
menjualnya di toko

Bertanggungjawab Keahlian Bu Endah $ 600

atas pembelian, manajemen bisnis
pengawasan
pasokan,
administrasi dan
bisnis grosiran

Membantu dalam Tertarik dalam 1 orang $ 300

membuat roti dan pembuatan roti/ pegawai
menjualnya di toko kue penuh waktu

Mengantarkan roti
ke toko dan Tidak ada 1 orang $ 300
katering dan keahlian atau pegawai
bekerja sebagai pengalaman yang penuh waktu
pembantu umum diperlukan

Jumlah total pegawai 4 orang penuh waktu

46
Bisnis mereka tidak akan terlalu besar dan mereka tidak berencana untuk
memiliki banyak pegawai namun mereka membutuhkan beberapa bantuan.
Bu Josephine akan membutuhkan satu orang untuk membantunya di toko
roti dan untuk menjual roti ke pelanggan yang datang ke toko. Mereka juga
akan membutuhkan satu orang untuk mengantarkan roti ke Toko Serba Ada
dan Katering di kota. Seorang pengantar juga akan bekerja sebagai pembantu
umum dalam bisnis tersebut.

Mereka mungkin perlu mencari bantuan dari seorang akuntan untuk

melakukan pembukuan, setidaknya di awal bisnis tersebut.

Setelah mereka mengatur pegawai apa saja yang perlu dipekerjakan dan
mengetahui berapa besar upah yang akan dibayarkan ke tiap orang per
bulannya, Bu Josephine dan Bu Endah mengisi bagian Pegawai pada Rencana
Bisnis mereka.

TOKO PERALATAN SENTANI

Bu Ivone berencana untuk memulai usaha kecil. Ia akan melakukan semua

tugas manajemen sendiri, termasuk pembukuan. Ia akan melakukan
pembelian, pengawasan pasokan dan penjualan.

Ia berencana untuk memulai hanya dengan satu asisten toko. Apabila ini
tidak cukup, ia akan mempekerjakan seorang asisten lain nantinya apabila
bisnisnya sanggup membayar upah seorang asisten lagi.

Rencana Bisnis
Beralihlah ke bagian Pegawai dari
Rencana Bisnis Anda sendiri. Isilah
bagian tugas yang perlu dilakukan
oleh pegawai yang akan Anda
pekerjakan, kualifikasi yang perlu
dimiliki tiap pegawai, berapa banyak
pegawai yang perlu
dipekerjakan dan berapa
banyak upah yang perlu
Anda bayarkan ke
setiap pegawai per
bulannya.

47
 PEGAWAI
Tugas Keahlian & Dilakukan Upah
pengalaman yang oleh bulanan
diperlukan

Pembelian, Keahlian Bu Ivone $ 600

pengawasan manajemen bisnis
pasokan, dan pembelian
administrasi dan
penjualan

Penjualan di toko Pengetahuan 1 pegawai $ 300

mengenai barang- bekerja
barang yang penuh waktu
dijual di toko
perangkat keras
dan beberapa
pengalaman
dalam berjualan

Jumlah total pegawai 2 orang penuh waktu

48
Tanggung Jawab
Hukum dan Asuransi 7
Ketika menjalankan sebuah bisnis, Anda memiliki tanggung jawab hukum.
Tanggung jawab ini meliputi membayar pajak, mematuhi peraturan
mengenai pekerja, memperoleh lisensi dan izin, mengikuti lease (perjanjian
sewa guna usaha atas suatu barang dalam kurun waktu tertentu) dan
perjanjian kontrak lainnya. Asuransi untuk bisnis Anda juga akan dibahas
dalam bagian ini. Beberapa lini bisnis juga membutuhkan cakupan
pertanggungan asuransi oleh hukum.
Merupakan tanggung jawab Anda untuk mempelajari tentang persyaratan
hukum yang mempengaruhi bisnis Anda. Anda tidak perlu mengetahui
semua tentang hukum dan peraturan secara merinci, namun Anda perlu
mencari tahu tentang peraturan dan hukum yang terkait dengan Anda.

APA SAJA TANGGUNG JAWAB HUKUM ANDA?

Pajak

Anda akan dikenakan sejumlah pajak yang berbeda ketika menjalankan bisnis
sendiri. Pajak adalah bagian dari menjalankan sebuah bisnis dan pajak
berlaku untuk semua orang. Bisnis Anda akan mengumpulkan dan
memberikan sejumlah pajak untuk pihak yang berwenang, contohnya pajak
penjualan atau pajak penambahan nilai dan pajak penghasilan pekerja. Pajak-
pajak ini dibayarkan oleh konsumen dan pegawai. Bisnis Anda
mengumpulkan dan menyerahkannya ke pihak yang berwenang.

Pajak lainnya dibayarkan oleh bisnis itu sendiri. Yang paling penting adalah
pajak tersebut dibayarkan dari keuntungan bisnis. Tergantung dari bentuk
bisnis yang dijalankan, pajak ini akan dikenakan kepada Anda sebagai
pemilik bisnis tersebut. Juga ada pajak lainnya yang harus dibayarkan bisnis
Anda seperti pajak penjualan atau pajak penambahan nilai ketika Anda
membeli produk atau jasa dari bisnis lainnya.

Pegawai

Bila bisnis Anda mempekerjakan pegawai, Anda harus memenuhi kewajiban

sebagai seorang majikan. Cari tahulah mengenai undang-undang dan
peraturan ketenagakerjaan umum yang berlaku dan apabila ada peraturan
khusus yang berlaku untuk jenis bisnis Anda. Bidang-bidang yang tercakup
dalam undang-undang dan peraturan antara lain:
! Upah minimum
! Jam kerja
! Hari libur
! Keamanan dan kesehatan kerja
! Cuti sakit

49
Lisensi dan izin

Banyak bisnis akan membutuhkan sebuah lisensi dari pihak yang berwenang
untuk beroperasi. Cari tahu apakah Anda membutuhkan sebuah lisensi dan
dimana mendapatkannya.

Untuk beberapa bisnis, mungkin terdapat beberapa izin yang diperlukan

untuk beroperasi. Cari tahu apakah hal ini akan berlaku pada bisnis Anda.

Asuransi

Selalu ada resiko terlibat dalam menjalankan sebuah bisnis. Jenis resiko
bervariasi sesuai dengan jenis bisnis yang Anda jalankan. Resiko seperti
penurunan permintaan atas produk atau jasa Anda adalah bagian dari
menjalankan sebuah bisnis, namun jenis resiko lainnya dapat diimbangi
melalui asuransi. Apabila bisnis Anda memiliki asuransi, asuransi tersebut
akan memberikan beberapa jaminan keuangan atas berbagai kejadian yang
berbeda.

Tidak semuanya bisa diasuransikan, namun contohnya:

! Peralatan, seperti mesin, persediaan dan kendaraan, dapat
diasuransikan terhadap pencurian
! Peralatan dapat diasuransikan terhadap kerusakan yang disebabkan
oleh api atau kecelakaan
! Anda sendiri dan pekerja Anda dapat diasuransikan terhadap
kecelakaan dan biaya perawatan medis.

TOKO PERALATAN SENTANI

TANGGUNG JAWAB HUKUM DAN ASURANSI

Pajak berikut ini berlaku pada bisnis:

Pajak penjualan
Pajak penghasilan pegawai
Pajak atas laba usaha

Peraturan berikut berlaku pada pegawai:

Upah minimum
Jam kerja
Hari libur
Cuti sakit

Bisnis akan memerlukan lisensi dan izin berikut: Biaya

Lisensi toko roti $100.00

Bisnis akan memiliki asuransi sebagai berikut: Biaya

Asuransi untuk barang di pasokan $1.200 per tahun

Tanggung jawab bisnis lainnya

50
Bu Ivone telah menghubungi sejumlah badan pemerintah, contohnya kantor
pajak daerah dan dinas tenaga kerja, untuk mencari tahu persyaratan hukum
apa saja yang berlaku untuknya. Ia juga telah menghubungi sebuah
perusahaan asuransi guna mencari tahu biaya asuransi untuk bisnisnya. Ia
menuliskan temuannya di Rencana Bisnisnya.

TOKO ROTI NIKMAT

TANGGUNG JAWAB HUKUM DAN ASURANSI

Pajak berikut ini berlaku pada bisnis:

Pajak penghasilan pegawai
Pajak atas laba usaha
Pajak penjualan

Peraturan berikut berlaku pada karyawan:

Upah minimum
Jam kerja
Hari libur
Keamanan dan kesehatan kerja
Cuti sakit

Bisnis akan memerlukan lisensi dan izin berikut: Biaya

Lisensi toko roti $200.00

Bisnis akan memiliki asuransi sebagai berikut: Biaya

Asuransi untuk barang di pasokan $300 per tahun

Tanggung jawab bisnis lainnya

_________________________________________________________
_________________________________________________________

Bu Josephine dan Bu Endah juga telah menghubungi badan pemerintah dah

sebuah perusahaan asuransi untuk mencari tahu mengenai persyaratan
hukum dan biaya asuransi. Mereka menuliskan apa yang dipelajari di
Rencana Bisnis mereka.

Lihatlah dengan seksama daftar yang ada di halaman berikutnya dan

pikirkan tanggung jawab hukum apa saja yang berlaku pada bisnis Anda
dan asuransi apa yang akan dibutuhkan. Tambahkan di daftar Anda sendiri
apabila perlu. Ikuti langkah-langkah berikut:
! Beri tanda cek (!) pada tanggung jawab hukum dan jenis asuransi
yang berlaku pada bisnis Anda;
! Cari tahu dimana Anda dapat memperoleh informasi lebih banyak
mengenai tiap informasi yang ditandai. Hubungi satu atau lebih
perusahaan asuransi untuk mencari tahu mengenai asuransi;
! Pastikan bahwa Anda memperoleh informasi mengenai tanggung
jawab hukum yang berlaku pada bisnis Anda.

51
 Tanggung jawab hukum Berlaku pada Anda Dimana mencari informasi
(!) lebih lanjut

PAJAK
Pajak penjualan atau pajak
penambahan nilai

Pajak penghasilan pegawai

Pajak atas laba usaha

PEGAWAI

Upah minimum

Jam kerja

Hari libur

Keamanan dan kesehatan

kerja

Cuti sakit

LISENSI DAN IZIN

Lisensi bisnis

ASURANSI

Properti
Kerusakan

Biaya perawatan medis

LAINNYA

Rencana Bisnis
Setelah Anda menemukan semua
informasi yang diperlukan dengan
bantuan daftar di atas, isilah bagian
Tanggung Jawab Hukum dan
AsuraAnda.

52
Menentukan Biaya
Produk dan Jasa Anda
Produk 8
Setiap bisnis memiliki biaya. Biaya adalah semua uang yang dikeluarkan untuk
membuat dan menjual produk atau jasa Anda. Pembebanan biaya (Costing)
adalah cara Anda menghitung total biaya dari membuat atau menjual sebuah
produk, atau menyediakan jasa.
Menentukan biaya membantu bisnis Anda untuk:
! Menentukan harga;
! Menurunkan dan mengendalikan biaya;
! Membuat keputusan yang lebih baik mengenai bisnis;
! Merencanakan masa yang akan datang.

Tiap bisnis memiliki biaya yang berbeda. Namun semua bisnis memiliki dua
jenis biaya:
! Biaya langsung;
! Biaya tidak langsung.

Biaya langsung adalah semua biaya yang secara langsung terkait dengan produk
atau layanan yang dibuat atau dijual bisnis Anda. Ada dua jenis biaya langsung:
! Biaya bahan langsung;
! Biaya tenaga kerja langsung.

Biaya bahan langsung adalah semua uang yang dikeluarkan untuk komponen
suku cadang atau bahan yang menjadi bagian, atau terkait langsung dengan,
produk atau jasa yang dibuat atau dijual. Untuk pedagang eceran atau grosiran,
biaya membeli barang untuk dijual kembali adalah biaya bahan langsung.

Untuk dihitung sebagai biaya bahan langsung, jumlah bahan haruslah mudah
untuk dihitung, dan biaya bahan haruslah cukup besar untuk menambahkan
biaya bahan langsung total.

Biaya tenaga kerja langsung adalah semua uang yang dikeluarkan bisnis Anda
untuk upah, gaji dan tunjangan untuk orang yang secara langsung terlibat dalam
produksi barang atau jasa Anda. Waktu yang dihabiskan untuk membuat produk
haruslah mudah untuk dihitung dan biaya tenaga kerja langsung haruslah cukup
besar untuk menambahkan biaya tenaga kerja langsung total.

Pedagang eceran dan grosiran tidak memiliki pegawai yang bekerja langsung
membuat produk, sehingga mereka tidak memiliki biaya tenaga kerja langsung
apapun. Untuk pedagang eceran dan grosiran, semua gaji dan upah adalah
biaya tidak langsung.

Biaya tidak langsung adalah semua biaya lain yang Anda keluarkan untuk
menjalankan bisnis Anda, misalnya biaya sewa, bunga dan listrik. Biaya tidak

53
langsung biasanya tidak terkait langsung dengan satu produk atau jasa
tertentu. Biaya tidak langsung kadangkala disebut sebagai biaya operasional
atau pengeluaran.
Anda harus memahami jenis biaya yang berbeda-beda untuk dapat
menghitung biaya total untuk produk atau jasa apapun yang dibuat atau
dijual bisnis Anda:

Biaya bahan Biaya tenaga Biaya tidak Biaya total

langsung + kerja langsung + langsung =

MENENTUKAN HARGA UNTUK MANUFAKTUR ATAU

OPERATOR JASA

Apabila Anda seorang pedagang pengecer atau grosiran, lihat halaman 63.

Untuk menggambarkan bagaimana seorang Manukfatur menentukan biaya,

kita menggunakan Toko Roti Enak sebagai sebuah contoh, Apabila Anda
seorang operator jasa, Anda mengikuti langkah yang sama dan memikirkan
bagaimana hal tersebut diterapkan pada bisnis Anda. Toko Roti Enak akan
membuat dua jenis roti yang berbeda. Untuk membantu mereka menghitung
semua biaya dari tiap jenis roti, Bu Josephine dan Bu Endah menggunakan
sebuah Formulir Penentuan Biaya Produk. Di halaman 55, Anda dapat
melihat bagaimana mereka telah mengisi Formulir Penentuan Biaya Produk
untuk membuat roti. Formulir Penentuan Biaya Produk mengikuti 4 langkah:

Langkah 1 Langkah 2 Langkah 3 Langkah 4

Menghitung Menghitung Menghitung Menjumlahkan

Biaya bahan Biaya tenaga Biaya tidak Biaya total

langsung + kerja langsung + langsung =

Langkah 1: Menghitung biaya bahan langsung

Menghitung biaya semua bahan:

! Yang menjadi bagian, atau terkait langsung, dengan produk atau jasa
! Yang mudah dihitung dan memiliki biaya cukup besar untuk dihitung

Hitunglah biaya bahan langsung per unit di bagian 1 dari Formulir Penentuan
Harga Produk.

1. Bahan mentah

Di kolom 1 pada Formulir Penentuan Harga Produk. Toko Roti Enak

menuliskan bahan-bahan mentah berbeda yang menjadi bagian produk atau
jasa, seperti tepung dan ragi. Mereka juga menggunakan garam dan minyak
untuk memasak namun:
! Sulit untuk menghitung berapa banyak garam dan minyak untuk
memasak yang dibutuhkan untuk satu potong atau satu gulung roti;
! Garam dan minyak yang dibutuhkan untuk satu potong atau satu
gulung roti biayanya sangat kecil.

54
Jadi Bu Josephine dan Bu Endah telah memutuskan bahwa garam dan minyak
untuk memasak bukanlah biaya bahan langsung untuk membuat roti. Di
Toko Roti Enak, garam dan minyak untuk memasak dihitung sebagai biaya
tidak langsung. Di halaman 59, Anda bisa melihat bagaimana Toko Roti Enak
memasukkan garam dan minyak untuk memasak ke dalam biaya tidak
langsung mereka.

2. Biaya pembelian

Di kolom 2, Toko Roti Enak menuliskan biaya membeli satu unit dari tiap
bahan mentah.

3. Kuantitas/jumlah per unit

Di kolom 3, mereka menuliskan berapa banyak yang dibutuhkan dari tiap

bahan mentah untuk membuat satu unit produk.

4. Biaya per unit

Di kolom 4, Toko Roti Enak menuliskan biaya dari tiap bahan mentah yang
dibutuhkan untuk membuat satu unit. Untuk menghitung biaya ini, kalikan
biaya pembelian (kolom 2) dengan banyaknya jumlah yang dibutuhkan untuk
satu unit (kolom 3).

Total

Ketika Toko Roti Enak selesai menghitung biaya dari tiap bahan mentah
yang diperlukan untuk membuat satu unit, tambahkan jumlahnya di kolom
4. Jumlah total ini adalah biaya bahan langsung untuk tiap potong roti.

Bagian dari Formulir Penentuan Biaya Produk

55
Langkah 2: Menghitung Biaya tenaga kerja langsung

Hitunglah biaya upah, gaji dan tunjangan untuk pegawai yang bekerja
langsung dalam produksi barang atau jasa.

Setiap bisnis memerlukan informasi mengenai semua biaya tenaga kerja

mereka. Guna membantu dalam menghitung biaya tenaga kerja untuk bisnis
Anda, Anda dapat menggunakan Formulir Biaya Tenaga Kerja dalam
Rencana Bisnis. Anda hanya memerlukan satu Formulir Biaya Tenaga Kerja
untuk seluruh bisnis.

Toko Roti Enak akan memiliki empat pegawai. Bu Josephine dan asisten
pembuat roti akan bekerja penuh waktu dalam produksi, Bu Endah dan kurir
tidak akan terlibat langsung dalam produksi sama sekali.

Pertama, Bu Josephine dan Bu Endah mengisi Formulir Biaya Tenaga Kerja.

Kemudian mereka menggunakan informasi tersebut untuk menghitung biaya
tenaga kerja langsung untuk satu potong roti di Formulir Penentuan Biaya
Produk.

Berikut adalah Formulir Penentuan Biaya Tenaga Kerja untuk Toko Roti Enak
dalam kolom:

1. Nama dari tiap orang yang bekerja dalam bisnis;

2. Jumlah jam kerja tiap orang dalam bisnis per bulan;
3. Berapa besar upah yang dibayarkan ke tiap orang per bulannya;
4. Berapa jam yang digunakan tiap orang dalam produksi per bulan;
5. Berapa besar upah bulanan tiap orang untuk waktu yang dihabiskan dalam
produksi;
6. Berapa jam yang digunakan tiap orang untuk bekerja namun bukan untuk
produksi;
7. Berapa besar upah bulanan tiap orang untuk waktu yang dihabiskan, yang
tidak terkait dengan produksi.

56
Menghitung biaya tenaga kerja langsung per jam

Gunakan bagian bawah Formulir Penentuan Biaya Kerja untuk menghitung

biaya tenaga kerja langsung per jam untuk bisnis Anda.
Di Toko Roti Enak, biaya tenaga kerja langsung per jam adalah:

$900
= $2.81 per jam
320 jam

Biaya tenaga kerja langsung per jam memberitahukan kepada Anda berapa
biaya yang dikeluarkan dari bisnis untuk pegawai yang bekerja langsung
dalam produksi tiap jamnya. Anda memerlukan informasi ini untuk
menghitung biaya tenaga kerja langsung untuk tiap produk yang dibuat
bisnis Anda, atau tiap jasa yang disediakan bisnis Anda.

Menghitung biaya tenaga kerja langsung per unit

Untuk menghitung biaya, Anda harus mengetahui waktu yang dipakai untuk
membuat tiap unit dan biaya tenaga kerja langsung per jam. Baru kemudian
Anda dapat menggunakan Formulir Penentuan Biaya Produk untuk
menghitung biaya tenaga kerja langsung per unit.

57
Toko Roti Enak memperkirakan bahwa untuk membuat satu potong roti
diperlukan waktu tiga menit. Mereka membuat banyak roti di saat yang
bersamaan, namun apabila mereka membagi waktu yang diperlukan untuk
membuat satu balok roti dengan jumlah potong roti pada satu balok roti
tersebut maka mereka mendapatkan tiga menit per potong roti.

Jumlah tenaga kerja-jam (man-hours) adalah jumlah waktu total yang

diperlukan untuk membuat satu unit (barang) atau menyediakan satu
layanan. Waktu yang digunakan tiap orang untuk membuat barang atau
menyediakan layanan tersebut ditambahkan ke jumlah total dari man-hour.
Bu Josephine dan Bu Endah mengetahui bahwa:
! Perlu tiga menit untuk membuat satu potong roti, yaitu 0,05 jam
! Biaya tenaga kerja langsung untuk satu jam adalah $2.81

Jadi dengan mengalikan 0,05 jam dengan $2.81, mereka menghitung biaya
tenaga kerja langsung untuk satu potong roti adalah $0.41. Berikut adalah
cara mengisi Formulir Penentuan Biaya Produk mereka:

Bagian dari Formulir Penentuan Biaya Produk

Langkah 3: Menghitung biaya tidak langsung

Biaya total untuk satu unit terdiri dari biaya bahan langsung, biaya tenaga
kerja langsung dan biaya tidak langsung.

Biaya bahan Biaya tenaga Biaya tidak Biaya total

langsung + kerja langsung + langsung =

Biaya tidak langsung adalah semua biaya lain yang Anda miliki untuk
menjalankan bisnis, misalnya biaya sewa dan listrik.

Untuk membantu Anda menghitung biaya tidak langsung per bulan, anda
dapat menggunakan Formulir Biaya Tidak Langsung dalam Rencana Bisnis.
Sebuah Formulir Biaya Tidak Langsung memberikan Anda informasi
mengenai semua biaya tidak langsung yang dimiliki bisnis Anda. Anda hanya
memerlukan satu Formulir Biaya Tidak Langsung untuk seluruh bisnis.

58
Berikut adalah Formulir Biaya Tidak Langsung untuk Toko Roti Enak:

Garam dan minyak masak adalah biaya tidak langsung untuk Toko Roti
Enak karena jumlah garam dan minyak masak yang dibutuhkan untuk tiap
keping atau gulung roti sedikit sehingga sulit untuk menghitungnya dan
biaya garam dan minyak masak untuk tiap atau gulung roti sangatlah kecil.

Bisnis yang berbeda memiliki biaya tidak langsung yang berbeda. Hitunglah
berapa banyak uang yang biasanya dihabiskan bisnis Anda untuk tiap biaya
tidak langsung setiap bulannya.

Biaya yang tidak Anda keluarkan tiap bulan

Formulir Penentuan Biaya Tidak Langsung menunjukkan biaya tidak

langsung per bulan. Bisnis Anda mungkin memiliki beberapa biaya tidak
langsung yang tidak perlu dibayarkan tiap bulannya, contohnya asuransi,
izin, peralatan dan alat-alat tulis. Untuk biaya-biaya tersebut, bagilah biaya
dengan jumlah bulan dimana barang tersebut digunakan. Contohnya, Toko
Roti Enak akan membayar asuransi sebesar $300 setahun sekali. Sehingga
mereka menghitung bahwa biaya per bulan untuk asuransi adalah $25:

$300
= $25 per bulan
12 bulan

Penyusutan

Penyusutan adalah hilangnya nilai peralatan dan adalah sebuah biaya pada
bisnis Anda. Biaya total membeli peralatan dibagi jumlah tahun yang Anda
harapkan peralatan tersebut dapat digunakan. Dalam banyak bisnis, biaya
penyusutan cukup tinggi, sehingga penting untuk memasukkan penyusutan
ke dalam biaya tidak langsung.

59
Bila Anda memiliki lebih dari satu mesin, atau peralatan lainnya, jumlahkan
penyusutan per bulan untuk tiap perangkat peralatan guna memberikan
jumlah total yang perlu dimasukkan ke dalam biaya tidak langsung bulanan
Anda.
Cari tahu apakah bisnis Anda akan memiliki peralatan yang penyusutannya
harus diperhitungkan. Umumnya, cukup menghitung penyusutan untuk
peralatan yang:
! Memiliki nilai tinggi, dan
! Tahan untuk waktu yang lama.

Perkirakan berapa lama Anda dapat menggunakan peralatan tersebut. Anda

dapat:
! Menggunakan pengalaman Anda sendiri;
! Bertanya kepada pemasok;
! Bertanya kepada bisnis lainnya yang menggunakan peralatan yang
sama atau serupa.

Toko Roti Enak menghitung penyusutan untuk peralatan tetap di toko roti,
oven dan peralatan untuk membuat roti. Mereka tidak menghitung
penyusutan untuk peralatan yang lebih murah.
Contohnya, oven Toko Roti Enak akan berharga sebesar $8.000 dan mereka
berharap menggunakannya untuk 5 tahun. Penyusutan per tahun akan
sebesar $1.600:

$8.000
= $1.600 per tahun
5 tahun

Penyusutan per bulan akan sebesar $133 untuk oven tersebut:

$1.600
= $133 per bulan
12 bulan

Menghitung biaya tidak langsung per unit

Biaya tidak langsung total untuk sebuah bisnis harus dibagi dan ditanggung
oleh tiap produk barang atau jasa yang dibuat atau dijual bisnis tersebut.
Biaya tidak langsung untuk satu barang (unit) tergantung dari berapa lama
waktu yang dibutuhkan untuk membuat unit tersebut. Semakin lama
dibuatnya, semakin tinggi biaya tidak langsung untuk unit tersebut.
Formulir Penentuan Biaya Tidak Langsung di halaman 49, biaya tidak
langsung total untuk Toko Roti Enak akan sebesar $2.300 per bulan. Bu
Josephine dan Bu Endah harus menjumlahkan sebagian dari $2.300 ke biaya
tiap unit yang dibuat bisnis tersebut.
Untuk menghitung biaya tidak langsung untuk tiap unit, Toko Roti Enak
menggunakan bagian 3 dari Formulir Penentuan Biaya Produk di halaman
52. Pertama, mereka menghitung biaya tidak langsung per jam untuk semua
unit yang dibuat bisnisnya. Untuk menghitung biaya tidak langsung per jam,
mereka:

60
 ! Membagi biaya tidak langsung total per bulan (dari Formulir
Penentuan Biaya Tidak Langsung);
! Dengan jumlah jam total dalam produksi per bulan (dari Formulir
Penentuan Biaya Tenaga Kerja).

Kemudian mereka:
! Mengalikan total waktu per unit (dari bagian 2 Formulir Penentuan
Biaya Produk);
! Dengan biaya tidak langsung per jam.

Langkah 4: Menjumlahkan biaya total

Toko Roti Enak telah menyelesaikan Langkah 1,2 dan 3 dari menentukan
biaya membuat satu potong roti. Mereka sekarang memiliki semua jumlah
yang dibutuhkan untuk menghitung biaya total sepotong roti. Untuk
melakukan langkah 4, mereka menjumlahkan semua ke dalam Formulir
Penentuan Biaya Produk:

Langkah 1 Langkah 2 Langkah 3 Langkah 4

Menghitung Menghitung Menghitung Menjumlahkan

Biaya bahan Biaya tenaga Biaya tidak Biaya total

langsung + kerja langsung + langsung =

$0.35 $0.14 $0.36 $0.85

Sekarang Bu Josephine dan Bu Endah mengetahui biaya total dari sepotong

roti. Mereka melengkapi Formulir Penentuan Biaya Produk di halaman 62.
Mereka mengikuti 4 langkah yang sama untuk menentukan biaya membuat
roti gulung dengan menggunakan Formulir Penentuan Biaya Produk
terpisah.

Toko Roti Enak juga dapat menggunakan informasi dari Formulir Penentuan
Biaya Tenaga Kerja dan Formulir Biaya Tidak Langsung mereka untuk
menentukan biaya membuat roti gulung.

61
 TOKO ROTI NIKMAT

62
MENENTUKAN BIAYA UNTUK PEDAGANG ECERAN
ATAU GROSIRAN

Bila Anda seorang manufaktur atau operator jasa, lihat halaman 54.

Pedagang eceran dan grosiran memiliki jenis biaya yang sama dan umumnya
dapat menentukan biaya dengan cara yang sama. Beberapa biaya untuk
pedagang eceran dan grosiran berbeda dari biaya yang dimiliki produsen
atau operator jasa:

Biaya bahan Biaya tenaga Biaya tidak Biaya total

langsung kerja langsung langsung

Pedagang eceran dan grosiran:

! Memiliki biaya bahan langsung. Pedagang eceran tidak membuat
produk namun mereka memerlukan barang untuk dijual. Biaya untuk
membeli barang untuk dijual kembali adalah biaya bahan langsung
untuk seorang pedagang eceran atau grosiran;
! Tidak memiliki biaya tenaga kerja langsung. Mereka membeli dan
menjual barang yang dibuat oleh bisnis lainnya. Mereka seringkali
hanya memiliki pegawai yang membantu di toko namun mereka tidak
memiliki pegawai yang membuat produk. Jadi, untuk seorang
pedagang eceran atau grosiran, semua upah dan gaji adalah biaya
dak langsung tidak langsung;
! Memiliki biaya tidak langsung seperti sewa dan listrik. Untuk
seorang pedagang eceran atau grosir, biaya tidak langsung adalah
semua biaya lain yang dimiliki bisnis, kecuali biaya membeli barang
untuk dijual kembali.

Pedagang eceran dan grosiran mengikuti 3 langkah untuk menghitung biaya

total untuk tiap produk.

Langkah 1 Langkah 2 Langkah 3

Menghitung Menghitung Menjumlahkan

Biaya bahan Biaya tidak Biaya total

langsung langsung

Di halaman 68, Anda dapat melihat bagaimana Bu Ivone mengisi Formulir

Penentuan Biaya Produk untuk Toko Peralatan Sentani.

Langkah 1: Menghitung biaya bahan langsung

Biaya bahan langsung untuk seorang pedagang eceran atau grosiran adalah
biaya membeli barang untuk dijual kembali.

Bu Ivone menghitung biaya bahan langsung per unit untuk produk berbeda
yang akan dijual tokonya. Pada Formulir Penentuan Biaya Produk di halaman
68, Bu Ivone menuliskan nama produk. Di kolom 1, ia menuliskan berapa
banyak yang akan dibayarkannya untuk satu unit.

63
Langkah 2: Menghitung biaya tidak langsung

Biaya tidak langsung adalah semua biaya lain yang Anda miliki untuk
menjalankan bisnis, kecuali biaya membeli produk untuk dijual kembali.
Anda dapat menggunakan Formulir Penentuan Biaya Tidak Langsung dalam
Rencana Bisnis untuk menghitung biaya tidak langsung Anda.
Biaya tidak langsung total untuk sebuah bisnis haruslah dibagi dengan tiap
unit yang dijual bisnis tersebut. Pada Formulir Penentuan Biaya Tidak
Langsung di halaman 65, biaya tidak langsung total untuk Toko Peralatan
Sentani akan sebesar $3.200 per bulan. Bu Ivone harus menambahkan
sebagian dari $3.200 ke biaya tiap unit yang dijual bisnisnya.

Bu Ivone ingin menghitung biaya tidak langsung untuk satu palu. Untuk
melakukan ini, ia menghitung tarif biaya tidak langsung untuk bisnisnya.
Kemudian ia dapat menghitung berapa besar yang ditambahkan ke biaya
bahan langsung untuk tiap palu guna menutupi biaya tidak langsung total.

$ 15 ? ?
biaya bahan langsung X beban biaya = Biaya tidak langsung
per unit tidak langsung (%) per unit
(jumlah untuk
menutupi biaya tidak
langsung)

Beban biaya tidak langsung adalah sebuah persentase yang Anda jumlahkan
ke tiap unit yang Anda jual untuk menutupi biaya tidak langsung total.

Dengan menghitung beban biaya tidak langsung, dan menambahkannya ke

tiap unit bisnis yang dijual, Anda memastikan bahwa biaya tidak langsung
total Anda tertutupi.

Untuk menghitung beban biaya tidak langsung dan biaya tidak langsung
per unit untuk setiap produk yang dijualnya, Bu Ivone mengikuti langkah-
langkah berikut ini:
1. Menghitung biaya bahan total per bulan;
2. Menghitung biaya tidak langsung total per bulan;
3. Menghitung beban biaya tidak langsung;
4. Menghitung biaya tidak langsung per unit.

Lakukan perhitungan untuk beban biaya tidak langsung di bagian atas

Formulir Penentuan Biaya Produk.

1. Menghitung biaya bahan total per bulan

Pertama Bu Ivone menghitung berapa banyak uang yang biasanya

dikeluarkan bisnisnya tiap bulan untuk membeli barang yang akan dijual
kembali. Ia memperkirakan ini sebesar $15.000.

64
2. Menghitung biaya tidak langsung total per bulan

Bu Ivone menghitung biaya tidak langsung total per bulan. Ingatlah, untuk
seorang pedagang eceran atau grosiran, biaya tidak langsung adalah semua
biaya, kecuali biaya bahan langsung, yang Anda miliki dari menjalankan
bisnis Anda.

Bu Ivone menggunakan sebuah Formulir Biaya Tidak Langsung untuk

membantunya menghitung biaya tidak langsung untuk seluruh bisnis. Hal
ini membantu Anda untuk menyimpan semua informasi mengenai biaya
tidak langsung di satu tempat.

Berikut adalah Formulir Biaya Tidak Langsung untuk Toko Peralatan Sentani:

Bisnis yang berbeda memiliki biaya tidak langsung yang berbeda. Hitunglah
berapa banyak uang yang biasanya dikeluarkan bisnis Anda untuk tiap biaya
tidak langsung per bulan.

Biaya yang tidak Anda bayarkan tiap bulan

Bisnis Anda mungkin memiliki beberapa biaya tidak langsung yang tidak
perlu dibayarkan tiap bulannya, contohnya asuransi, izin, dan alat-alat tulis.
Untuk biaya-biaya tersebut, bagilah biaya dengan jumlah bulan dimana
barang tersebut digunakan. Contohnya, Toko Peralatan Sentani akan
membayar sebesar $1.200 setahun sekali untuk asuransi. Sehingga mereka
menghitung bahwa biaya per bulan untuk asuransi adalah $100:

$1.200
= $100 per bulan
12 bulan

65
Penyusutan

Penyusutan adalah hilangnya nilai peralatan dan adalah sebuah biaya pada
bisnis Anda. Biaya total membeli peralatan dibagi jumlah tahun Anda
harapkan peralatan tersebut dapat digunakan. Dalam banyak bisnis, biaya
penyusutan cukup tinggi, sehingga penting untuk memasukkan penyusutan
ke dalam biaya tidak langsung.
Bila Anda memiliki lebih dari satu mesin, atau peralatan lainnya, jumlahkan
penyusutan per bulan untuk tiap perangkat peralatan guna memberikan
jumlah total yang perlu dimasukkan ke dalam biaya tidak langsung bulanan
Anda.

Cari tahu apakah bisnis Anda akan memiliki peralatan yang penyusutannya
harus diperhitungkan. Umumnya, cukup menghitung penyusutan untuk
peralatan yang:
! Memiliki nilai tinggi, dan
! Tahan untuk waktu yang lama.

Perkirakan berapa lama Anda dapat menggunakan peralatan tersebut. Anda

dapat:
! Menggunakan pengalaman Anda sendiri
! Bertanya kepada pemasok
! Bertanya kepada bisnis lainnya yang menggunakan peralatan yang
sama atau serupa

Bu Ivone menghitung penyusutan untuk peralatan tetap dalam toko dan

mesin kasirnya.
Contohnya, mesin kasir akan berharga sebesar $2.000 dan Bu Ivone berharap
dapat menggunakannya untuk 4 tahun. Penyusutan per tahun sebesar $500:

$2.000
= $500 per tahun
4 tahun

Penyusutan per bulan akan sebesar $42 untuk mesin kasir:

$ 500
= $42 per bulan
4 tahun

Bu Ivone menuliskan semua biaya tidak langsung per bulan di Formulir Biaya
Tidak Langsung. Ia menjumlahkannya untuk mendapatkan biaya tidak
langsung per bulan sebesar $3.200.

3. Menghitung beban biaya tidak langsung

Untuk menghitung beban biaya tidak langsung, Bu Ivone membagi biaya

tidak langsung total per bulan ($3.200) dengan biaya bahan langsung total
per bulan ($15.000) dan mengalikannya dengan 100. Berikut adalah
perhitungan Toko Peralatan Sentani:

66
BIAYA TIDAK LANGSUNG TOTAL PER BULAN $3.200
x 100 = 21%
BIAYA BAHAN LANGSUNG TOTAL PER BULAN $15.000 BEBAN BIAYA
TIDAK LANGSUNG

Bu Ivone menghitung beban biaya tidak langsung untuk Toko Peralatan

Sentani sebesar 21%. Ini berarti bahwa Toko Peralatan Sentani harus
menambahkan 21% ke biaya bahan langsung tiap produk untuk menutupi
biaya tidak langsung total.

4. Menghitung biaya tidak langsung per unit

Beban biaya tidak langsung untuk Toko Peralatan Sentani adalah 21%. Jadi,
Bu Ivone harus menambahkan 21% ke biaya bahan langsung dari semua
barang yang dijualnya. Berikut adalah bagaimana ia menghitung jumlah
untuk ditambahkan ke setiap palu:

21
$ 15.00 $3.15
100
Biaya bahan x Beban biaya = Biaya tidak langsung per unit
langsung tidak langsung (%) (jumlah untuk menutupi biaya
per unit tidak langsung)

Biaya tidak langsung untuk sebuah palu adalah $3.15. Sekarang Bu Ivone
tahu bahwa ia harus menambahkan $3.15 ke tiap palu untuk menutupi biaya
tidak langsung total.

Bu Ivone menggunakan kolom 2 dari Formulir Penentuan Biaya Produk

untuk menghitung jumlah yang harus ditambahkan ke tiap produk. Ia
menggunakan beban biaya tidak langsung yang sama, 21%, untuk
menghitung jumlah untuk semua produk yang akan dijual bisnisnya.

Langkah 3: Menjumlahkan biaya total

Untuk mendapatkan biaya total per unit, Anda menjumlahkan biaya bahan
langsung dan biaya tidak langsung.
Bu Ivone sekarang memiliki semua informasi yang diperlukannya untuk
menghitung biaya total sebuah palu.

Langkah 1 Langkah 2 Langkah 3

Biaya bahan langsung Biaya tidak langsung BIAYA TOTAL

$15.00 $15.00 $15.00

Pada Formulir Penentuan Biaya Produk di bawah ini, Anda dapat melihat
bagaimana Bu Ivone menjumlahkan biaya total untuk sebuah palu, dan untuk
produk lainnya:

67
 Bagian dari Formulir Penentuan Biaya Produk

Rencana Bisnis
Bila Anda berencana untuk memulai
usaha manufaktur atau penyedia jasa,
isilah Formulir Penentuan Biaya
Tenaga Kerja, Formulir Biaya Tidak
Langsung dan Formulir Penentuan
Biaya Produk dalam Rencana Bisnis
Anda.
Bila Anda berencana untuk memulai
sebuah bisnis eceran atau grosiran,
isilah Formulir Biaya Tidak Langsung
dan Formulir Penentuan Biaya Produk
dalam Rencana Bisnis Anda.

Ketika Anda telah

menyelesaikan perhitungan
biaya untuk produk atau
jasa Anda, kembalilah ke
bagian Rencana
Pemasaran dan
selesaikan bagian
Harga.

68
Perencanaan
Perencanaan
Keuangan 9
Selama beberapa bulan pertama, banyak bisnis baru yang tidak akan
menghasilkan laba. Akan butuh beberapa waktu sebelum uang dari penjualan
mulai masuk. Selama waktu ini, bisnis sangatlah rentan dan Anda harus
benar-benar mengamati keadaan keuangannya.

Ketika Anda memulai bisnis baru, ada dua hal yang amat penting yaitu:
! Bahwa Anda menghasilkan laba
! Bahwa Anda tidak kehabisan uang tunai

Bisnis Anda dapat berjalan tanpa kerugian untuk sementara karena Anda
dapat menggunakan modal kerja dari modal membangun usaha untuk
menutupi biaya di awal. Namun ketika modal membangun usaha habis maka
bisnis Anda harus memiliki penjualan yang lebih tinggi daripada biaya, kalau
tidak bisnis Anda akan kehabisan uang tunai.

Sebelum Anda memulai bisnis, Anda merencanakan arus laba dan arus kas.
Ketika Anda telah memulai, maka Anda harus mengawasi dengan seksama
penjualan dan biaya serta arus kas guna memastikan bahwa semuanya
berjalan sesuai rencana Anda. Bila sesuatu berjalan salah, Anda harus
mengambil tindakan untuk mengatasi masalah secepatnya.

Ikuti langkah-langkah berikut untuk merencanakan dan memonitor keadaan

keuangan bisnis Anda:
1. Membuat sebuah Rencana Penjualan dan Biaya;
2. Membuat sebuah Rencana Arus Kas;
3. Membandingkan catatan pembukuan dengan kedua rencana setiap
bulannya;
4. Mengambil tindakan apabila ada yang tidak beres.

RENCANA PENJUALAN DAN BIAYA

Sebuah Rencana Penjualan dan Biaya menunjukkan penjualan, biaya dan

laba yang mungkin dimiliki bisnis Anda tiap bulannya. Rencana Penjualan
dan Biaya biasanya dibuat tahunan. Karena bisnis Anda akan menjadi sangat
rentan di awal, bersikaplah pesimis ketika membuat Rencana Penjualan dan
Biaya. Lebih baik memperkirakan biaya lebih tinggi dari yang Anda pikirkan,
dan penjualan lebih rendah daripada yang dipikirkan. Dengan cara ini, Anda
akan memastikan bahwa bisnis Anda dapat bertahan walaupun tidak berjalan
sesuai dengan harapan Anda di awal.

Carilah informasi dan gunakan informasi tersebut untuk membuat rencana.

Contohnya, ketika Anda memperkirakan biaya bahan atau barang, tanyalah
pemasok mengenai harga mereka. Jangan menebak-nebak.

69
Untuk membuat sebuah Rencana Penjualan dan Biaya untuk tahun pertama
bisnis Anda, ikutilah langkah-langkah berikut:
! Langkah 1. Perkirakan biaya tidak langsung untuk tiap bulan dari
tahun pertama
! Langkah 2. Perkirakan biaya bahan langsung per unit
! Langkah 3. Perkirakan biaya tenaga kerja langsung per unit
! Langkah 4. Perkirakan penjualan untuk tiap bulan di tahun pertama
! Langkah 5. Hitunglah biaya bahan langsung total untuk tiap bulan
di tahun pertama
! Langkah 6. Hitunglah biaya tenaga kerja langsung total untuk tiap
bulan di tahun pertama
! Langkah 7. Selesaikan Rencana Penjualan dan Biaya Anda.

Langkah 1. Memperkirakan biaya tidak langsung untuk tiap bulan di tahun

pertama

Biaya tidak langsung adalah semua biaya lain yang Anda miliki untuk
menjalankan bisnis. Biaya tidak langsung biasanya tidak terkait langsung
dengan produk atau jasa tertentu. Contohnya, biaya untuk upah pegawai
atau pemilik yang tidak bekerja langsung dalam produksi barang atau jasa
adalah biaya tidak langsung.

Bisnis memiliki berbagai macam biaya tidak langsung. Berikut adalah

beberapa contoh:
! Promosi ! Alat-alat tulis
! Tenaga kerja tidak langsung ! Listrik dan air
! Sewa ! Lisensi
! Asuransi ! Bunga
! Transportasi ! Penyusutan

Buatlah sebuah daftar berbagai macam biaya tidak langsung yang akan
dikelaurkan oleh bisnis Anda. Untuk Rencana Penjualan dan Biaya Anda,
buatlah sebuah perkiraan untuk tiap bulannya untuk tiap biaya tidak
langsung yang berbeda. Pastikan bahwa semua biaya tidak langsung yang
akan dikeluarkan oleh bisnis Anda sudah dimasukkan. Dapatkan biaya tidak
langsung total per bulan dengan menjumlahkan tiap biaya tidak langsung
yang berbeda.

Langkah 2. Memperkirakan biaya bahan langsung per unit

! Bila Anda adalah seorang manufaktur atau operator jasa, biaya bahan
langsung adalah apa yang dibayarkan bisnis Anda untuk bahan
mentah guna membuat produk atau jasa yang akan dijual.
! Bila Anda adalah seorang pedagang eceran atau grosiran, biaya bahan
langsung adalah apa yang dibayarkan bisnis Anda untuk produk yang
dibeli guna dijual kembali.

Buatlah perkiraan biaya bahan langsung per unit untuk tiap produk atau
jasa yang akan dijual di bisnis Anda. Pedagang eceran dan grosiran menjual
banyak produk. Perkiraan mereka atas biaya bahan langsung mungkin sangat

70
panjang. Sebuah bisnis harus mengetahui biaya bahan langsung untuk semua
produk mereka.

Langkah 3. Memperkirakan biaya tenaga kerja langsung per unit

! Bila Anda seorang manufaktur atau operator jasa, biaya tenaga kerja
langsung adalah apa yang dibayarkan bisnis Anda ke pegawai yang
bekerja untuk membuat produk atau jasa yang dijual.
! Bila Anda seorang pedagang eceran atau grosiran, Anda tidak
memiliki biaya tenaga kerja langsung. Semua biaya tenaga kerja
adalah biaya tidak langsung.

Buatlah perkiraan biaya tenaga kerja langsung per unit untuk tiap produk
atau jasa yang akan dijual di bisnis Anda.

Langkah 4. Memperkirakan penjualan untuk tiap bulan di tahun pertama

Memperkirakan penjualan Anda adalah bagian paling penting dalam

membuat sebuah Rencana Penjualan dan Biaya. Tanpa penjualan yang baik,
maka tidak akan ada laba. Buatlah perkiraan penjualan, yaitu berapa
banyak produk atau jasa yang mungkin Anda jual tiap bulannya.
1. Ambilah jumlah dari tiap produk atau jasa yang Anda perkirakan
akan terjual tiap bulannya dan kalikan dengan harga jualnya;
2. Dapatkan penjualan total untuk tiap bulan dengan menambahkan
total dari semua produk.

Penjualan dicatat di bulan ketika pembayaran diterima.

Langkah 5. Menghitung biaya bahan langsung total untuk tiap bulan di

tahun pertama

Sekarang hitunglah biaya bahan langsung total tiap bulannya untuk semua
produk atau jasa yang akan dijual.
1. Ambil jumlah yang telah dihitung di Langkah 2, yaitu biaya bahan
langsung per unit untuk tiap produk atau jasa;
2. Kalikan angka tersebut dengan jumlah tiap produk atau jasa yang
diperkirakan di Langkah 4, yaitu jumlah produk atau jasa yang
mungkin Anda jual tiap bulannya;
3. Dapatkan biaya bahan langsung total untuk tiap bulan dengan
menjumlahkan total untuk semua produk Anda. Biaya tidak langsung
adalah semua biaya
Langkah 6. Menghitung biaya tenaga kerja total untuk tiap bulan di tahun lain yang Anda miliki
pertama untuk menjalankan
bisnis. Biaya
Pedagang eceran dan grosiran tidak memiliki biaya tenaga kerja langsung tidak langsung
sehingga mereka tidak perlu melakukan perhitungan ini. biasanya tidak
terkait
langsung
Apabila Anda seorang produsen atau operator jasa, hitunglah biaya tenaga dengan
kerja langsung total untuk tiap bulan untuk semua produk atau jasa yang produk atau
akan dijual bisnis Anda. jasa tertentu.
1. Ambil jumlah yang telah dihitung di Langkah 3, yaitu biaya tenaga
kerja langsung per unit untuk tiap produk atau jasa;

71
 2. Kalikan angka tersebut dengan jumlah tiap produk atau jasa yang
diperkirakan di Langkah 4, yaitu jumlah produk atau jasa yang
mungkin Anda jual tiap bulannya;
3. Dapatkan biaya tenaga kerja langsung total untuk tiap bulan dengan
menjumlahkan total dari semua produk Anda.

Langkah 7. Menyelesaikan Rencana Penjualan dan Biaya Anda

Sekarang setelah Anda membuat perkiraan, Anda dapat menggunakan

jumlah dari Langkah 1, 4, 5 dan 6 untuk mengisi Rencana Penjualan dan
Biaya. Gunakan perkiraan ini untuk menghitung laba kotor dan laba bersih
yang mungkin dihasilkan bisnis Anda di tahun pertama.

Rencana tersebut harus menunjukkan bahwa bisnis Anda dapat menghasilkan

laba yang cukup tinggi sehingga apabila terjadi sesuatu yang tidak beres,
bisnis Anda dapat mengatasinya. Contohnya:
! Penjualan Anda lebih rendah dari yang diharapkan
! Sebuah mesin mungkin rusak

TOKO ROTI NIKMAT

Bu Josephine dan Bu Endah memiliki perkiraan penjualan dan

biaya mereka untuk tahun pertama di bisnis. Bu Endah tahu
bagaimana membuat Rencana Penjualan dan Biaya dan ialah yang
melakukan sebagian besar perencanaan tersebut, namun Bu
Josephine memastikan bahwa dia memahami rencana tersebut.

72
Dengan cara tersebut diatas Bu Josephine dan Bu Endah memperkirakan
jumlah untuk bulan Januari dengan menggunakan Langkah 1, 4, 5 dan 6:

Biaya tidak langsung Biaya tidak langsung untuk Januari

Penjualan
Biaya Bahan Langsung
Biaya Tenaga Kerja Langsung
meliputi gaji Bu Endah, upah kurir,
promosi, sewa, asuransi dan biaya
lainnya. Ini juga mencakup penyusutan
peralatan.
Penjualan akan rendah di bulan pertama
bisnis, sebelum konsumen mengenal toko
roti mereka. Mereka akan memberikan
kredit kepada toko kelontong dan
penyedia katering sehingga uang untuk
penjualan tidak akan masuk sampai
Februari.
Mereka akan membayar tunai untuk
semua bahan mentah walaupun beberapa
pelanggan akan diberikan kredit
sehingga biaya bahan langsung akan
lebih tinggi daripada penjualan di
Januari.
Gaji Bu Josephine dan upah asisten
pembuat roti adalah biaya tenaga kerja
langsung.

Baik laba kotor dan laba bersih minus di bulan Januari. Hal ini ditunjukkan
dengan tulisan angka di dalam kurung dan ini berarti bahwa Toko Roti Enak
akan mengalami kerugian selama bulan tersebut. Laba kotor minus karena
pelanggan membeli dengan kredit dan tidak akan membayar sampai bulan
Februari, namun Toko Roti Enak harus membayar untuk biaya bahan
langsung dan biaya tenaga kerja langsung di bulan Januari.

Penjualan akan rendah selama bulan pertama bisnis berjalan sehingga laba
kotor tidak akan menutupi biaya tidak langsung di bulan Januari. Karena
itu, laba bersih juga akan menjadi minus.

73
 TOKO PERALATAN SENTANI

Bu Ivone membuka toko peralatan sebelum musim menanam di bulan

Februari dan Maret. Karena ia akan memberikan kredit ke petani sampai
tiba masa panen pada bulan Agustus dan September, tidak banyak uang dari
penjualan yang akan masuk sampai bulan tersebut. Ia memperkirakan
penjualan dan biaya untuk tahun pertama dalam bisnisnya.

RENCANA ARUS KAS

Rencana Arus Kas adalah sebuah perkiraan yang menunjukkan berapa

banyak uang yang diharapkan masuk ke bisnis Anda dan berapa banyak
uang yang keluar dari bisnis Anda tiap bulannya. Rencana Arus Kas
membantu dalam memastikan bahwa bisnis Anda tidak kehabisan uang
kapanpun juga.

Ada banyak alasan mengapa bisnis Anda mungkin dapat kehabisan uang.
Contohnya:
! Anda harus membeli barang atau bahan mentah sebelum menjual
apapun. Hal ini berarti uang keluar sebelum uang masuk.
! Bila Anda memberikan kredit ke pelanggan, Anda tidak dibayar
dengan segera. Anda seringkali harus membeli lebih banyak barang
atau bahan sebelum konsumen membayar kredit mereka kepada
Anda.
! Anda membutuhkan uang untuk membeli peralatan. Peralatan akan
membantu bisnis untuk menghasilkan laba di masa mendatang.
Namun biasanya Anda harus membayar tunai peralatan tersebut
sekarang sebelum Anda memperoleh laba tersebut.

74
 TOKO ROTI NIKMAT

Untuk memastikan bahwa mereka tidak kehabisan uang ketika mereka

memulai usaha toko rotinya, Bu Josephine dan Bu Endah membuat sebuah
Rencana Arus Kas 12 bulan. DI bawah ini adalah contoh untuk enam bulan
pertama.

Untuk membuat Rencana Arus Kas, ikutilah 12 langkah dalam rencana

tersebut. Langkah 1-4 adalah untuk UANG MASUK. Langkah 5-10 adalah
untuk UANG KELUAR. Lihatlah tiap langkah untuk bulan Januari.

Langkah 1 Uang tunai di awal bulan: Ini adalah jumlah uang yang
diharapkan Toko Roti Enak untuk dimiliki di kotak kas,
ditambah jumlah uang yang mereka miliki di rekening bank
ketika mereka memulai.
Langkah 2 Uang masuk dari penjualan: Ini adalah uang dari
penjualan selama bulan Januari. Mereka melihat Rencana
Penjualan dan Biaya guna menemukan perkiraan untuk
uang penjualan di bulan Januari.
Langkah 3 Uang masuk lainnya: Ini adalah jumlah uang yang
diperkirakan Toko Roti Enak untuk bulan Januari dari
sumber lainnya seperti pinjaman dari bank. Anda juga
mungkin memperoleh uang dari sumbangan atau hibah
guna membantu Anda dalam memulai bisnis.
Langkah 4 TOTAL UANG MASUK: Mereka menambahkan semua
jumlah uang masuk dari Langkah 1, 2 dan 3. Ini adalah
jumlah uang total yang diharapkan Toko Roti Enak untuk
masuk ke dalam bisnisnya pada bulan Januari.
Langkah 5 Uang keluar untuk biaya bahan langsung: Ini adalah
jumlah uang yang diperkirakan Toko Roti Enak akan
dibayarkan oleh bisnis di bulan Januari guna membeli
bahan mentah. Mereka mendapatkan jumlah ini dari
Rencana Penjualan dan Biaya mereka.
Langkah 6 Uang keluar untuk biaya tenaga kerja langsung: Ini adalah
jumlah yang diperkirakan Toko Roti Enak akan dibayarkan

75
 oleh bisnis di bulan Januari guna membayar upah pegawai
yang bekerja di produksi. Mereka mendapatkan jumlah ini
dari Rencana Penjualan dan Biaya mereka.
Langkah 7 Uang keluar untuk biaya tidak langsung: Ini adalah
jumlah uang yang diperkirakan Toko Roti Enak akan
dibayarkan untuk biaya tidak langsung di bulan Januari.
Mereka melihat Rencana Penjualan dan Biaya untuk
menemukan jumlahnya.
Langkah 8 Uang keluar untuk investasi terencana dalam peralatan:
Toko Roti Enak akan membeli peralatan selama bulan
Januari. Mereka menuliskan jumlah yang akan dibayarkan
disini.
Langkah 9 Pembayaran hutang: Disinilah Toko Roti Enak menuliskan
pembayaran hutang. Mereka mulai membayar hutang pada
bulan April. Rencana Bisnis
Langkah 10 Uang keluar lainnya: Toko Roti Enak akan merenovasi Sekarang ikutilah
ruang usahanya di bulan Januari. langkah yang sama
Langkah 11 TOTAL UANG KELUAR: Mereka menjumlahkan semua untuk mengisi Rencana
Uang Keluar dari Langkah 5,6,7,8,9 dan 10. Ini adalah Arus Kas Anda sendiri di
jumlah total uang yang diharapkan Toko Roti Enak untuk Rencana Bisnis Anda.
keluar dari bisnisnya selama Januari.
Sekarang ikuti langkah-
Langkah 12 UANG DI AKHIR BULAN: Mereka mengurangi jumlah langkah yang sama
total uang keluar dari jumlah total uang masuk untuk untuk membuat Rencana
mendapatkan jumlah uang yang tersisa di kotak kas dan Penjualan dan Biaya
rekening bank pada akhir bulan Januari. Uang di akhir Anda sendiri untuk
bulan adalah uang di awal bulan berikutnya. tahun pertama
menjalankan
bisnis di
Rencana
Bisnis Anda.

TOKO PERALATAN SENTANI

76
Modal Awal Usaha
Awal
yang Dibutuhkan 10
Modal awal adalah uang yang diperlukan untuk memulai bisnis Anda.
Sangatlah penting bahwa Anda mengetahui seberapa besar modal awal yang
dibutuhkan dan darimana Anda akan mendapatkannya sebelum meneruskan
dan mulai membangun bisnis Anda. Anda akan membutuhkan modal awal
untuk:
! Modal Investasi
! Modal kerja

INVESTASI APA YANG ANDA BUTUHKAN?

Sebuah investasi modal adalah ketika Anda membeli sebuah aset untuk bisnis
yang memiliki nilai tinggi dan tahan untuk waktu yang lama. Beberapa bisnis
dapat dimulai dengan investasi tingkat rendah namun lainnya harus
berinvestasi cukup banyak sebelum dapat dimulai. Sangatlah bijaksana untuk
mencoba dan mempertahankan investasi yang dibutuhkan seminimal
mungkin. Hal ini mengurangi resiko bisnis Anda. Namun setiap bisnis perlu
membuat beberapa investasi untuk beroperasi.

Untuk berinvestasi, Anda membutuhkan modal. Modal ini haruslah ada

ketika Anda memulai bisnis dan kadangkala itu memakan waktu beberapa
tahun sebelum penjualan Anda cukup banyak untuk menutupi keseluruhan
biaya investasi. Sebelum memulai bisnis, Anda harus memperkirakan berapa
besar modal yang diperlukan untuk investasi.

Investasi modal yang Anda butuhkan umumnya dapat dibagi menjadi dua
kategori:
! Ruang usaha
! Peralatan

Ruang usaha

Anda akan memerlukan semacam bangunan bisnis untuk bekerja. Ini dapat
berupa sebuah bangunan utuh untuk pabrik Anda atau sekedar ruangan kecil
untuk bekerja. Bila Anda dapat bekerja dari rumah untuk permulaan maka
ini akan mengurangi investasi Anda. Di Bab 4, di bagian Tempat, Anda
memutuskan dimana seharusnya lokasi bisnis Anda. Sekarang adalah
waktunya untuk melihat dengan lebih seksama apa yang Anda butuhkan.
Anda dapat kembali dan mengubah bagian Lokasi dalam Rencana Bisnis
Anda apabila diperlukan.

77
 Faktor Penting Tidak Penting
Ukuran Bangunan
Kemungkinan untuk memperluas

Tata letak khusus untuk

menyesuaikan dengan bisnis

Ukurlah faktor mana yang paling penting untuk pilihan ruang usaha Anda
dengan memberikan tanda cek (!) pada tabel ini. Tambahkan faktor-faktor
lain apabila diperlukan.

Ketika Anda mengetahui ruang usaha apa yang dibutuhkan, Anda perlu
memutuskan apakah Anda harus:
! Mendirikan bangunan tersebut;
! Membeli bangunan tersebut;
! Menyewa bangunan tersebut;
! Menjalankan bisnis dari rumah Anda.

Mendirikan bangunan sendiri dapat menjadi pilihan terbaik apabila bisnis

Anda memiliki kebutuhan tertentu atas bangunan atau lokasi dari bangunan
tersebut. Meskipun demikian, Anda akan membutuhkan banyak sekali modal
dan seringkali untuk membangun sendiri memakan waktu yang lama.

Membeli bangunan yang sudah ada dapat menjadi lebih cepat dan lebih
sederhana bila Anda dapat menemukan bangunan yang tepat di lokasi yang
sesuai. Bangunan yang sudah ada seringkali perlu disesuaikan dengan
kebutuhan bisnis Anda. Membeli bangunan Anda sendiri membutuhkan
banyak modal.

Menyewa ruang usaha memerlukan modal yang lebih sedikit daripada

mendirikan atau membeli. Hal ini juga lebih fleksibel karena lebih mudah
untuk mengubah lokasi apabila Anda menyewa. Namun ini tidaklah sea-
man apabila Anda memiliki bangunan sendiri. Anda mungkin perlu
menghabiskan uang untuk membuat perubahan pada bangunan guna
menyesuaikan dengan kebutuhan bisnis Anda.

Menjalankan bisnis dari rumah Anda mungkin adalah pilihan termurah. Ini
dapat menjadi cara yang baik untuk memulai bisnis, sampai Anda melihat
bahwa bisnis Anda berhasil. Memisahkan bisnis dari keluarga dapat menjadi
sulit apabila Anda bekerja dari rumah.

Putuskan ruang usaha apa yang diperlukan untuk bisnis Anda:

78
Peralatan

Peralatan adalah semua mesin, perkakas, perabot toko, kendaraan, mebel

kantor, dan lain-lain yang diperlukan bisnis Anda. Kebutuhan akan peralatan
biasanya paling besar untuk produsen dan beberapa operator jasa. Beberapa
bisnis akan memerlukan investasi yang besar pada peralatan dan oleh
karenanya penting untuk mengetahui apa yang Anda butuhkan dan untuk
memilih jenis peralatan yang tepat. Bahkan untuk bisnis yang hanya
membutuhkan sedikit peralatan, penting untuk memikirkan dengan hati-
hati mengenai apa yang Anda butuhkan.

Daripada membeli peralatan, Anda kadangkala dapat menyewa peralatan

tersebut. Leasing (sewa guna usaha) seperti renting (menyewa). Perusahaan
leasing akan menyewakan peralatan kepada Anda untuk jangka waktu yang
telah disepakati. Anda akan membayar sewa per bulan, seperti membayar
sewa pada umumnya. Dengan cara ini, Anda tidak memerlukan modal awal
untuk membeli peralatan, hanya modal kerja untuk membayar sewa guna
usaha tersebut.

Leasing adalah sebuah cara yang mahal untuk mendapatkan akses ke

peralatan. Setelah beberapa waktu, Anda akan membayar lebih untuk
menyewa peralatan daripada biaya untuk membelinya. Keuntungannya
adalah Anda tidak perlu mendapatkan modal awal apapun untuk investasi
tersebut.

Bila Anda memutuskan untuk menyewa peralatan, Anda harus mengubah

Rencana Bisnis Anda. Keluarkan mesin dari daftar investasi dan tambahkan
pembayaran sewa peralatan ke bagian modal kerja yang dibutuhkan.

79
MODAL KERJA APA YANG ANDA BUTUHKAN?

Anda biasanya menjalankan bisnis untuk beberapa waktu sebelum uang

akhirnya masuk dari penjualan. Produsen harus memproduksi sebelum
mereka dapat menjual. Beberapa operator jasa harus membeli bahan sebelum
mereka dapat mulai menjual jasanya. Pedagang eceran dan grosiran harus
membeli pasokan sebelum mereka mulai untuk menjual. Sebagian besar
bisnis harus menghabiskan waktu dan uang pada promosi sebelum mereka
mendapatkan pelanggan. Upah, sewa dan lain-lain harus dibayarkan selama
waktu tersebut.

Modal kerja adalah uang yang dibutuhkan untuk membayar pengeluaran-

pengeluaran ini. Karena bisnis Anda memerlukan uang dari awal, modal ini
mencakup jumlah modal awal yang Anda butuhkan. Anda harus menghitung
berapa besar modal kerja yang dibutuhkan untuk bisnis Anda. Jumlahnya
tergantung dari berapa lama waktu yang dibutuhkan sebelum uang mulai
masuk dari penjualan dan berapa banyak persediaan yang Anda butuhkan.

Beberapa bisnis akan membutuhkan modal kerja yang memadai untuk

menutupi semua biaya untuk enam bulan, beberapa bisnis lainnya mungkin
hanya perlu untuk menutupi biaya untuk tiga bulan. Anda harus
memperkirakan berapa lama waktu yang dibutuhkan sebelum bisnis Anda
akan mendapat uang dari penjualan. Biasanya ini akan memakan waktu lebih
lama dari yang Anda pikirkan sebelum penjualan Anda mulai menghasilkan,
jadi rencanakanlah untuk memiliki modal kerja lebih banyak daripada yang
Anda pikir akan dibutuhkan.

Toko Roti Enak merencanakan bahwa hubungan antara modal kerja dan
penjualan selama tiga bulan pertama bisnis akan seperti berikut ini:

Modal Kerja Penjualan Modal Kerja Penjualan Modal Kerja Penjualan

15.000 1.500 10.900 4.400 6.400 7.400

Januari Februari Maret

80
Anda akan memerlukan modal kerja untuk menutupi:
! Pasokan bahan mentah dan barang jadi
! Promosi
! Upah
! Sewa
! Asuransi
! Biaya lainnya

Pasokan bahan mentah dan barang jadi

Manufaktur memerlukan bahan mentah untuk produksi barang, operator

jasa juga mungkin membutuhkan bahan dasar dan pedagang eceran serta
grosiran akan memerlukan persediaan barang jadi untuk dijual. Lebih banyak
persediaan yang Anda miliki, semakin banyak modal kerja yang dibutuhkan
untuk membeli pasokan tersebut. Karena Anda memerlukan modal untuk
membeli pasokan, Anda harus menjaga agar jumlah pasokan sesedikit
mungkin.

Bila Anda seorang manufaktur, untuk menghitung berapa banyak modal

awal yang dibutuhkan untuk pasokan, Anda harus memperkirakan berapa
banyak bahan mentah yang akan dibutuhkan untuk produksi sebelum Anda
mulai menjual dan dibayar. Bila Anda seorang operator jasa, Anda harus
memperkirakan pasokan bahan yang dibutuhkan untuk menyediakan jasa
sampai konsumen Anda mulai membayar. Pedagang eceran dan grosiran
harus memperkirakan berapa banyak persediaan barang jadi yang
dibutuhkan ketika memulai bisnis.

Ingatlah bahwa ketika bisnis Anda memberikan kredit, maka bisnis Anda
akan membutuhkan waktu yang lebih lama sebelum uang masuk dari
penjualan dan Anda akan perlu membeli pasokan untuk kedua kalinya dari
modal awal Anda.

Modal awal untuk Modal awal untuk Biaya pasokan

Biaya pasokan yang
pasokan apabila = pasokan apabila = yang diperlukan
diperlukan ketika X2
tidak memberikan memberikan kredit ketika memulai
memulai bisnis
kredit ke semua bisnis
konsumen

Promosi

Anda perlu mempromosikan produk atau jasa Anda ketika memulai bisnis
baru. Promosi yang Anda lakukan akan membutuhkan modal kerja. Di
Bagian 4 Anda merencanakan promosi dan memperkirakan biayanya.

Upah

Bila Anda mempekerjakan pegawai, Anda harus membayar upah mereka

selama periode awal bisnis. Anda juga mungkin perlu membayar diri Anda
sendiri untuk biaya hidup. Di Bagian 6, Anda memperkirakan berapa banyak
pegawai yang mungkin dibutuhkan. Untuk menghitung berapa banyak
modal awal yang dibutuhkan untuk membayar upah, Anda harus

81
memperkirakan biaya bulanan untuk upah dan berapa bulan yang
dibutuhkan untuk membayar upah dari modal awal sebelum bisnis Anda
mendapatkan uang yang cukup dari penjualan.

Modal awal Biaya bulanan Jumlah bulan sebelum

= x penjualan menutupi
untuk upah untuk upah
biaya ini

Sewa

Sewa untuk ruang usaha Anda umumnya harus dibayar sejak awal dari
jalannya bisnis Anda. Modal awal yang dibutuhkan untuk sewa adalah sewa
bulanan dikalikan dengan jumlah bulan sebelum Anda mendapatkan uang
masuk yang cukup dari penjualan untuk menutupi biaya Anda. Di Bagian 9,
Anda memperkirakan biaya sewa.

Modal awal Jumlah bulan sebelum

= sewa bulanan x penjualan menutupi
untuk sewa
biaya ini

Leasing

Bila Anda hendak menyewa peralatan, biaya untuk peralatan tersebut akan
memerlukan modal awal. Perkirakan berapa besar modal awal yang akan
dibutuhkan untuk biaya sewa peralatan tiap bulannya sampai Anda dapat
membayar biaya ini dari penjualan.

Asuransi

Polis asuransi harus dibayar ketika bisnis dimulai sehingga Anda

memerlukan modal awal untuk semua asuransi dalam bisnis. Di Bab 7, Anda
menghitung biaya asuransi Anda.

Biaya-biaya lainnya

Akan ada sejumlah biaya lainnya untuk dibayar selama periode awal bisnis,
contohnya, listrik, alat tulis, bunga dan lisensi. Perkirakan semua biaya Anda
selama periode ini. Anda membuat perkiraan semua biaya Anda di Bab 9,
ketika Anda membuat Rencana Penjualan dan Biaya.

Modal awal yang dibutuhkan untuk biaya lain adalah biaya per bulan
dikalikan dengan jumlah bulan sebelum Anda mendapatkan uang masuk
dari penjualan untuk menutupi biaya Anda.

Jumlah bulan sebelum

Modal awal = biaya lainnya x penjualan menutupi
untuk biaya lainnya per bulan
biaya ini

82
 TOKO ROTI NIKMAT

Bu Josephine dan Bu Endah bekerja keras untuk

waktu yang lama guna memperkirakan berapa
banyak modal awal yang dibutuhkan untuk memulai
Toko Roti Enak. Mereka telah mengaji ulang tiap
angka dalam rencana bisnis mereka setelah berbicara
dengan pemasok, pemilik tanah, pembangun, dll.
Mereka berpikir bahwa akan membutuhkan waktu
dua bulan sebelum penjualan benar-benar menutupi
pembayaran untuk biaya secara keseluruhan. Ini
adalah perkiraan mereka mengenai berapa besar
modal awal yang dibutuhkan.

Upah Bu
Josephine, Bu
Endah dan dua
karyawan untuk
dua bulan

83
 TOKO PERALATAN SENTANI

Bu Ivone percaya bahwa ia membutuhkan waktu tiga bulan sebelum uang

masuk dari penjualan akan menutupi uang yang keluar dari biaya. Ia
mengetahui bahwa perlu beberapa waktu sebelum konsumen mengetahui
adanya toko baru. Selama waktu ini, modal awalnya harus menutupi semua
pembayaran.

Sulit untuk memperkirakan berapa besar modal awal yang dibutuhkannya

untuk pasokan barang. Ia tidak akan memberikan kredit ke semua
pelanggannya, namun petani seringkali diberikan kredit untuk enam bulan
dan sebagian pelanggan lainnya akan diberikan kredit selama satu bulan. Ia
memperkirakan bahwa ia akan membutuhkan modal kerja untuk pasokan
sebesar dua kali lipat dari pasokan normalnya.

Berikut adalah bagaimana Bu Ivone memperkirakan berapa besar modal awal

yang dibutuhkannya.

Rencana Bisnis
Lihatlah Rencana Bisnis Anda sendiri untuk
menghitung jumlah modal awal yang akan
dibutuhkan untuk investasi dan modal
kerja.

84
Jenis dan Sumber
Modal A wal
Awal 11
Ketika Anda telah memperkirakan berapa banyak modal awal yang
dibutuhkan untuk bisnis baru Anda, pertanyaan berikutnya adalah:
Darimana Anda mendapatkan modal tersebut? Anda akan membutuhkan
jumlah yang besar di awal karena uang adalah untuk investasi dan modal
kerja awal untuk bulan-bulan pertama jalannya bisnis Anda. Oleh karenanya,
penting bahwa Anda tidak mulai membangun bisnis sampai Anda memiliki
semua modal awal yang dibutuhkan.

Jenis modal awal yang paling penting adalah:

! Modal pemilik
! Pinjaman
! Hibah

Modal Pemilik

Modal atau kontribusi pemilik berarti uang pribadi yang Anda tanamkan
dalam bisnis Anda. Bila bisnis gagal, Anda akan kehilangan uang tersebut.
Modal pemilik disebut sebagai modal beresiko, karena Anda sebagai pemilik
mempertaruhkan uang Anda dalam bisnis. Walaupun modal pemilik adalah
sebuah resiko untuk Anda, menginvestasikan uang Anda sendiri dalam bisnis
membuat bisnis tersebut berisiko lebih sedikit. Ini karena modal dari pemilik
akan memberikan tekanan lebih sedikit pada bisnis daripada meminjam
uang. Tekanannya lebih sedikit karena Anda tidak perlu melakukan
pembayaran kembali atau membayar bunga pada tanggal yang telah
ditentukan seperti yang harus dilakukan apabila Anda meminjam uang.

Menginvestasikan uang Anda sendiri adalah sebuah resiko namun itu

menunjukkan bahwa Anda percaya pada gagasan bisnis Anda sendiri. Bila
Anda akan meminjam sejumlah uang untuk modal awal, ini menunjukkan
pada kreditor bahwa Anda memiliki cukup kepercayaan pada ide bisnis Anda
untuk mempertaruhkan tabungan sendiri pada ide tersebut. Beberapa
lembaga pinjaman bahkan akan meminta Anda menginvestasikan sejumlah
uang sendiri dalam bisnis Anda.

Bisnis jenis apapun yang Anda mulai, Anda harus menginvestasikan sejumlah
uang Anda. Contohnya, perseroan terbatas memiliki modal bersama, yaitu
uang yang berasal dari para pemilik.

Untuk mengurangi resiko dalam bisnis baru Anda, amatlah baik untuk
memiliki sejumlah uang untuk diinvestasikan sebagai Modal pemilik.
Apabila Anda memiliki tabungan untuk diinvestasikan ke dalam bisnis
namun masih ragu untuk melakukannya, ini mungkin adalah pertanda dari
keraguan terhadap ide bisnis Anda sendiri. Anda selanjutnya kembali dan
mengevaluasi ide bisnis Anda sekali lagi guna memastikan bahwa Anda

85
benar-benar percaya pada gagasan tersebut sehingga berani mempertaruhkan
uang Anda dalam bisnis.
Jaminan berarti keamanan
Bila Anda tidak memiliki cukup uang untuk diinvestasikan dalam bisnis, yang dimiliki lembaga
Anda dapat mempertimbangkan untuk menemukan satu orang atau lebih pinjaman untuk
mitra yang tertarik untuk berinvestasi pada bisnis. Seorang mitra mungkin pembayaran kembali
pinjaman Anda. Bila Anda
tidak bekerja dalam bisnis, namun hanya menginvestasikan uang ke dalam
tidak dapat membayar
bisnis tersebut. Bila Anda menemukan seorang mitra yang bersedia kembali pinjaman
berinvestasi dalam bisnis, jangan biarkan mitra tersebut memiliki lebih dari tersebut, lembaga
setengah bisnis Anda, karena Anda kemudian akan kehilangan hak untuk pinjaman memiliki
membuat keputusan mengenai bisnis tersebut. hak untuk
mengambil alih
kepemilikan dari
Pinjaman
jaminan
Mendapatkan pinjaman untuk modal awal berarti seseorang meminjami tersebut.
Anda uang. Anda harus membayar bunga atas pinjaman dan membayar
kembali pinjaman tersebut. Anda dapat mengembalikan pinjaman tersebut
secara angsuran atau sekaligus, tergantung pada kesepakatan apa yang Anda
buat dengan lembaga pinjaman.

Bila Anda meminjam uang untuk modal awal, akan ada tekanan lebih banyak
pada bisnis Anda daripada menggunakan modal pemilik. Pada tanggal yang
ditentukan, Anda harus membayar bunga pinjaman dan angsuran pinjaman.
Semakin banyak yang dipinjam, semakin banyak yang harus Anda bayarkan
untuk bunga dan angsuran. Hal ini selalu sulit untuk sebuah bisnis baru dan
biasanya lebih baik untuk meminjam uang sedikit mungkin untuk memulai
bisnis Anda.
Anda mungkin dapat meminjam uang untuk:
! Tanah dan bangunan
! Peralatan
! Modal kerja

Sebagian besar lembaga pinjaman memiliki dua persyaratan utama ketika

Anda mengajukan permohonan pinjaman:
1. Rencana Bisnis yang yang dipikirkan dengan baik, menyeluruh dan
jelas serta sebuah ide bisnis yang dipercayai lembaga keuangan.
Rencana bisnis yang tidak jelas akan memberikan kesan yang tidak
baik dan membuat lembaga keuangan kesulitan untuk membangun
opini mengenai ide bisnis Anda. Kadangkala lembaga keuangan akan
mengharuskan Anda untuk mengisi formulir aplikasi mereka sendiri.
Anda harus dapat memindahkan sebagian besar informasi dari
Rencana Bisnis SYB (Mulai Bisnis Anda) ke formulir lembaga
keuangan tersebut.
Lembaga keuangan harus percaya pada ide bisnis Anda sebelum
memberikan pinjaman karena pembayaran kembali bunga dan
pinjaman akan datang dari laba yang dihasilkan bisnis Anda. Tanpa
laba, bisnis Anda tidak akan mampu membayar bunga atau membayar
kembali pinjaman tersebut.
2. Lembaga keuangan mungkin juga akan membutuhkan semacam
jaminan (collateral) untuk pinjaman Anda. Jaminan berarti keamanan
yang dimiliki lembaga pinjaman untuk pembayaran kembali pinjaman

86
 Anda. Bila Anda tidak dapat membayar kembali pinjaman tersebut,
lembaga keuangan memiliki hak untuk mengambil alih kepemilikan
dari jaminan tersebut. Ruang usaha dapat digunakan sebagai jaminan
apabila Anda memilikinya. Mesin dan peralatan lainnya di bisnis
Anda di beberapa kasus dapat diterima sebagai jaminan. Bila Anda
tidak memiliki salah satu dari hal di atas, rumah Anda mungkin harus
digunakan sebagai jaminan, apabila Anda memilikinya. Ini adalah
sebuah resiko besar yang harus Anda pikirkan dengan hati-hati.
Alasan mengapa lembaga keuangan membutuhkan jaminan adalah
apabila bisnis Anda gagal dan tidak ada uang untuk membayar
kembali pinjaman, jaminan tersebut dapat dijual oleh bank untuk
menutupi pinjaman tersebut.

Berikut adalah sejumlah sumber berbeda yang dapat dicoba ketika Anda
mengajukan permohonan pinjaman untuk memulai bisnis:

Bank

Bank adalah sumber pinjaman yang penting untuk bisnis. Meminjamkan

uang ke orang dan bisnis adalah ide bisnis dari Bank. Beberapa bank memiliki
unit usaha kecil yang dapat Anda datangi ketika mengajukan permohonan
pinjaman. Unit-unit ini terbiasa untuk berhadapan dengan usaha-usaha kecil
dan mengetahui kondisi khusus usaha kecil.

Tidaklah mudah untuk mendapatkan pinjaman dari sebuah bank, karena

mereka memiliki persyaratan yang tegas. Bila Anda mengetahui apa saja
persyaratan Bank dan mereka memiliki persyaratan tersebut, maka itu akan
meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan sebuah pinjaman. Sebuah
bank biasanya memiliki dua persyaratan utama:
! Gagasan bisnis yang dapat dijalankan, disajikan dalam rencana bisnis
yang dipikirkan dengan baik dan menyeluruh
! Semacam jaminan

Skema Kredit Pemerintah

Banyak pemerintah telah memperkenalkan skema kredit untuk pengusaha

yang ingin memulai usaha kecil. Skema kredit ini seringkali dijalankan oleh
organisasi pemerintah lainnya yang ada guna mendukung usaha kecil dengan
cara yang berbeda-beda.

Anda mungkin tidak membutuhkan jaminan untuk pinjaman pemerintah

ini, namun persyaratan untuk rencana bisnis Anda sama tegasnya dengan
persyaratan bank. Di sebagian besar kasus, organisasi yang menjalankan
skema kredit dapat membantu dalam melengkapi rencana bisnis Anda.
Mereka mungkin juga dapat membantu Anda dalam hal lain, misalnya
dengan memberikan pelatihan.

Skema kredit non-pemerintah

Anggota dari lembaga swadaya masyarakat menjalankan skema kredit

mereka sendiri untuk usaha kecil. Seringkali mereka bekerja dengan cara
yang sama dengan skema kredit pemerintah, namun mereka kadangkala

87
terbatas untuk kelompok pengusaha tertentu, contohnya perempuan atau
kelompok miskin yang kembali. Organisasi-organisasi ini seringkali juga
dapat memberikan bantuan dengan cara lain.

Sumber-sumber lainnya

Anda mungkin dapat memperoleh pinjaman dari keluarga atau teman. Ini
dapat menjadi alternatif di beberapa situasi, namun bila bisnis Anda gagal
dan Anda mengalami kesulitan membayar kembali pinjaman tersebut, hal
ini dapat mempengaruhi hubungan Anda dengan mereka.
Kadangkala Anda dapat memperoleh pinjaman pribadi dari seseorang selain
keluarga atau teman Anda. Pinjaman ini seringkali memiliki bunga pinjaman
yang sangat tinggi.

Hibah

Organisasi pemerintah dan non pemerintah kadangkala memberikan hibah

untuk calon pengusaha guna memulai usaha kecil. Seringkali organisasi yang
menjalankan skema kredit adalah organisasi yang memberikan hibah juga.
Hibah adalah sebuah tunjangan yang diberikan oleh organisasi pemerintah
atau non pemerintah untuk mendukung pembentukan usaha kecil di suatu
negara.

TOKO PERALATAN SENTANI

Bu Ivone memiliki sebuah masalah menemukan modal awal

yang dibutuhkannya. Ia hanya memiliki beberapa ribu dolar
dan ia tahu bahwa bank tidak dapat meminjamkan sisanya.
Itu akan sangat beresiko untuk bank tersebut. Akhirnya, Bu
Ivone berhasil mendapatkan pinjaman sebesar $15 000.00 dari
seorang paman yang sudah pensiun di Jayapura, untuk
dikembalikan setelah dua tahun. Bank akan memberikan
pinjaman sebesar $45 000.00 untuk sisa modal awal yang
dibutuhkannya. Bu Ivone mengisi Rencana Bisnisnya.

88
 TOKO ROTI ENAK

Bu Josephine dan Bu Endah tidak memerlukan banyak modal awal untuk

toko roti mereka dan mereka memiliki uang yang disimpan untuk memulai
bisnis mereka sendiri. Dengan uang sebesar $21 500.00 yang akan ditanamkan
sebagai modal pemilik, mereka telah dijanjikan sebuah pinjaman jangka
pendek di bank untuk menutupi sisa dari modal awal yang dibutuhkan. Ini
yang Bu Josephine dan Bu Endah tulis di Rencana Bisnis mereka:

89
Bila Anda berencana untuk mengajukan permohonan pinjaman untuk bisnis
baru, Anda mungkin membutuhkan beberapa jenis jaminan untuk pinjaman
tersebut. Gunakan formulir di bawah ini untuk memutuskan jaminan apa
yang dapat Anda tawarkan ke bank:

Jenis Jaminan Beri tanda cek (!) bila ada Rincian

Deposito tetap

Tanah dan bangunan

Saham atau obligasi

Aset bisnis (contohnya mesin

dan kendaraan

Jaminan pribadi

Rencana Bisnis
Ketika Anda telah
memutuskan sumber
modal awal, isilah
Rencana Bisnis Anda
sendiri.

90
Memulai
Bisnis 12
APAKAH ANDA SIAP UNTUK MEMULAI BISNIS?

Pada bab ini, Anda dapat mengevaluasi rencana dan persiapan untuk bisnis
baru Anda. Setelah itu, waktunya Anda memutuskan untuk memulai bisnis
atau tidak.

Bacalah pertanyaan dalam daftar di bawah ini. Beri tanda ya atau tidak untuk
tiap pertanyaan. Bila Anda tidak yakin dengan sebuah pertanyaan, tandai
kotak tidak.

Ya Tidak

1. Sudahkah Anda memutuskan produk atau jasa apa yang akan Anda jual?

2. Apakah Anda tahu siapa yang akan menjadi konsumen Anda?

3. Apakah Anda sudah bertanya kepada calon konsumen apa pendapat

mereka mengenai toko, produk atau jasa yang Anda usulkan?

4. Apakah Anda tahu siapa yang akan menjadi pesaing Anda?

5. Apakah Anda tahu berapa harga yang diberikan oleh pesaing Anda?

6. Apakah Anda sudah memutuskan berapa harga yang akan Anda berikan?

7. Apakah Anda telah menemukan lokasi untuk bisnis Anda?

8. Apakah Anda telah memutuskan distribusi seperti apa yang akan Anda
gunakan?

9. Apakah Anda telah memutuskan promosi macam apa yang akan Anda
gunakan?

10. Apakah Anda tahu berapa besar biaya yang akan dikeluarkan untuk
promosi Anda?

11. Sudahkah Anda memutuskan bentuk hukum apa yang akan dimiliki
bisnis Anda?

12. Sudahkah Anda memutuskan staf apa yang akan dibutuhkan bisnis Anda?

13. Apakah Anda mengetahui semua persyaratan hukum untuk bisnis Anda?

91
 Ya Tidak

14. Apakah Anda telah memutuskan asuransi apa yang akan dibutuhkan
bisnis Anda?

15. Tahukah Anda berapa besar biaya yang akan dihabiskan untuk
asuransi?

16. Apakah Anda telah menghitung berapa besar modal awal yang
dibutuhkan untuk memulai bisnis Anda?

17. Sudahkah Anda mengumpulkan uang untuk semua modal awal yang
dibutuhkan?

18. Sudahkah Anda membuat Rencana Penjualan dan Biaya?

19. Apakah Rencana Penjualan dan Biaya Anda menunjukkan laba

untuk tahun pertama dalam bisnis?

20. Apakah Anda telah membuat Rencana Arus Kas?

21. Apakah Rencana Arus Kas Anda menunjukkan bahwa Anda tidak akan
kehabisan uang selama enam bulan pertama?

22. Apakah Anda telah menemukan bantuan apa yang dapat diperoleh
dari organisasi pemerintah dan non-pemerintah?

? Jumlah jawaban Ya Jumlah Jawaban Tidak

92
MEMULAI ATAU TIDAK?

Bila Anda telah menjawab semua pertanyaan dan menghitung jumlah

jawaban Ya dan Tidak, lihatlah tabel di bawah ini. Tabel tersebut akan
membantu Anda untuk menilai persiapan yang telah Anda buat untuk
memulai bisnis.

Jumlah Jawaban
YA

22 Anda sangat siap dan dapat terus memulai bisnis Anda.

11-21 Anda harus kembali ke pertanyaan-pertanyaan dimana Anda menjawab

tidak dan mengerjakan aspek-aspek tersebut sampai Anda dapat
menjawab ya dengan jujur ke semua pertanyaan.

0-10 Akan menjadi sangat beresiko untuk memulai bisnis Anda. Anda harus
kembali dan mulai dari awal Rencana Bisnis Anda. Mungkin Anda perlu
mengubah gagasan bisnis Anda.

Bila masih ada persiapan yang belum dilakukan dan persoalan yang belum
dipikirkan secara menyeluruh, Anda harus kembali dan mengolah Rencana
Bisnis Anda lebih banyak lagi. Bila Anda memulai bisnis tanpa persiapan
yang diperlukan, Anda akan meningkatkan resiko kegagalan.

Apakah Anda membutuhkan informasi lebih banyak untuk melakukan

Rencana Bisnis Anda?

Anda perlu memiliki beberapa pengetahuan mengenai manajemen bisnis

untuk melakukan Rencana Bisnis. Contohnya, Anda perlu mengetahui
informasi lebih banyak mengenai manajemen bisnis dalam panduan
Tingkatkan Bisnis Anda: Pemasaran, Pembelian, Pengawasan Pasokan,
Penentuan Biaya, Pembukuan dan Perencanaan Bisnis.

Kemungkinan besar anda akan membutuhkan informasi lebih banyak untuk

menyelesaikan Rencana Bisnis Anda. Pikirkan informasi apa saja yang akan
Anda butuhkan dan isilah bagian tindakan di halaman selanjutnya untuk
membantu merencanakan kerja Anda.

93
 Tindakan Kontak Waktu

Produk

Harga

Tempat

Promosi

Bentuk Bisnis

Staf

Tanggung jawab hukum

dan asuransi

94
 Tindakan Kontak Waktu

Penentuan Harga

Perencanaan Keuangan

Modal awal yang

dibutuhkan

Sumber modal awal

RENCANA AKSI UNTUK MEMULAI BISNIS ANDA

Ketika Anda menjawab YA untuk ke-22 pertanyaan di atas, saatnya untuk

terus dan benar-benar memulai bisnis Anda. Ada banyak hal yang harus
dilakkan dan banyak hal untuk dipikirkan. Semua bagian Rencana Bisnis
perlu diikuti dan dilaksanakan sesuai rencana. Penting juga untuk bekerja
secara terstruktur. Semuanya harus dilakukan dengan urutan yang tepat dan
di saat yang tepat pula.

Gunakan rencana aksi di buku kecil Rencana Bisnis untuk mengorganisir

diri Anda sendiri. Isilah semua yang perlu Anda lakukan di bawah tiap judul,
siapa yang harus Anda hubungi (kontak) dan kapan Anda akan
melakukannya (waktu).

95
Catatan