V sao ca hng ca bn khng th pht trin?

Trong qu trnh t vn cho cc ch ca hng nh, VNUNI nhn thy c rt nhiu ngi bn l khng th m rng
hot ng kinh doanh ca mnh, xy dng chui ca hng. C rt nhiu nguyn nhn, nhng nguyn nhn chnh
vn l yu t con ngi ch khng phi do thiu vn hay thiu thi gian. Di y, l mt s l do ch yu.

1. Do tm l e ngi ri ro
Hot ng u t bao gi cng i i vi ri ro. Chc hn ai trong chng ta cng bit rng high risk, high return
tm dch li nhun cao i i vi ri ro cao. Nhiu ngi kinh doanh hi lng vi doanh thu v li nhun trung bnh
ca ca hng, h lo s rng nu tip tc u t, m rng hot ng kinh doanh, h s tht bi khi nn kinh t i
xung, khi xu hng tiu dng thay i Trn thc t, c nhiu trng hp tng t nh vy, khi bn m rng u
t ng vo thi im th trng i xung, kinh t suy thoi th tht bi l khng th trnh khi. Tuy vy, nu c k
hoch u t bi bn, iu tra nghin cu th trng k cng, bn c th hn ch c ri ro. Mt khc, ti u t
bao gi cng l tin mi t chc, c nhn pht trin hot ng kinh doanh ca mnh, xy dng mt chui bn
l chuyn nghip. Nu e ngi ri ro, bn s mi ch gim chn ti ch, kinh doanh nh l, manh mn m thi, khng
th cnh tranh vi cc i th ln hay vn ra th gii c.
 2. Do thiu k nng qun l, o to nhn vin
Nhiu ch ca hng nh ch c th lm vic mt mnh, khng th tuyn dng, o to nhn vin lm vic thay cho
h. C 2 l do chnh khin h khng th thu ngi lm vic cho mnh:
Th nht, h cha xy dng c cc quy trnh trong cng vic nh quy trnh bn hng, quy trnh mua hng, quy
trnh thanh ton, gii quyt khiu ni iu ny khin h gp kh khn khi truyn t, hng dn thc hin cng
vic cho nhn vin.
Th hai, h khng tin tng ai ngoi bn thn mnh, vic g cng mun t mnh thc hin mi yn tm. Do , h
kh c th s dng ngi khc cho nhng cng vic hng ngy, khng quan trng.
Nu khng bit s dng ngi khc, bn kh c thi gian nghin cu, pht trin chui ca hng. Mt ngy i
vi mi ngi ch c 24 ting, chnh v vy bn cn ti u ha hiu qu s dng thi gian. Mt t chc, mt doanh
nghip, mt tp on, khng th ch c mt ngi va lm nhn vin, va lm ch c.

3. Do khng kim sot c doanh thu, li nhun, hng

ha
Nhiu ch ca hng nh kinh doanh nm ny qua nm khc nhng khng h bit mnh ang hot ng c li hay
khng, mc tn kho ti a, ti thiu l bao nhiu. Ca hng ca h cng khng th t vn hnh m khng cn c
ngi ch. Kh nng qun l ti chnh v hng ha yu l ni lo cng khng t ch ca hng. Nu bn khng phi l
mt ngi c nhiu kinh nghim trong lnh vc k ton v qun l kho bi th s dng cng ngh h tr cho mnh l
mt la chn sng sut. Rt nhiu khch hng ca VNUNI c nhng bc tng trng vt bc sau khi s
dng phn mm qun l bn hng.

4. Do khng xy dng dch v khch hng

Nu ch chn gim gi cnh tranh th v lu di bn s khng gnh ni chi ph b l, do vy, cnh tranh bng dch
v mi l phng k lu di, to ra li th cnh tranh ring bit trn thng trng. Tuy nhin, nhiu ngi bn
hng cha ch trng ti khch hng, cha bit cch xy dng dch v khch hng, khin cho khch hng trung
thnh vi ca hng ca mnh. Theo mt nghin cu ca Hoa K, khch hng trung thnh mang li trung bnh 65%
doanh thu ca mt ca hng bn l, chnh v vy, tng trng doanh thu v li nhun, gim chi ph qung co,
bn phi cung cp dch v tht tt cho khch hng.

Bn c th tham kho mt s yu t xy dng lng trung thnh ca khch hng v gii php chm sc khch
hng trong cng chuyn mc ny.

Khng mnh dn u t, khng c tinh thn cu tin, thiu k nng qun l l nhng nguyn nhn chnh khin ca
hng ca bn kh c th pht trin. Tuy vy, u t nh th no t hiu qu, hn ch ri ro v sai lm li khng
phi l vn n gin. V vy s gip , t vn ca nhng chuyn gia, nhng ngi c kinh nghim lu nm
trong lnh vc ny s tht s hu ch cho nhng ch ca hng lun mong mi v hng ti mt s pht trin bn
vng cho h thng bn l ca mnh.

VNUNI T vn chuyn su v gii php bn l

Ngun: http://vnuni.vn/vi-sao-cua-hang-cua-ban-khong-the-phat-trien/