INSTITUCION UNIVERSITARIA

POLITECNICIO GRANCOLOMBIANO

DIAGNOSTICO EMPRESARIAL
Grupo 8
Primera Entrega
Tutor: Javier Neira

Grupo:

Jorge Luis Villar Herrera 0821020245

Jhon Edison lvarez Gaitn 1521982176
Natalia Lozano 1521980518
Sindy Paola Panche Montao 1611980281
Daro Alberto Marn Flrez cd. 1521981280

Facultad de Ciencias Administrativas Econmicas y Contables

Administracin de empresas
Bogot D.C
Octubre 2017
 TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCION ............................................................................................................... 4

Objetivos de la Presentacin del Trabajo..

1. Generalidades de la Empresa ................................................................................... 5

1.1 Razn

Social.5

1.2 Objeto

Social6

2. Plan Estratgico de la Compaa ............................................................................. 6

2.1

Misin6

2.2

Visin.7

2.3 Objetivos

Corporativos7

2.4

Metas.7

2.5

Valores..8

2.6 Anlisis Plan

Estratgico9

3. Breve Resea Histrica de la Compaa ............................................................... 10

4. Descripcin del Cliente ............................................................................................ 13

5. Factores Crticos de xito ..................................................................................... 143

 6. Estrategia

Corporativa..15

7. Estructura

Organizacional16

8. Conformacin de la Planta del Personal ................................................................. 18

9. Informacin

financiera..18

10. Ventas de la Industria y el

Lder..20

11. Grupo Estratgico (Descripcin de por lo menos 3

competidores).22

DIAGNOSTICO DEL MACROENTORNO Y ENTORNO

1. Anlisis del

Entorno..23

2. Anlisis de las 5 Fuerzas de

Porter27

10.

Conclusiones.......29

11

Bibliografa.....30
 INTRODUCCION

Para el desarrollo de esta investigacin es acertado indicar que la planeacin estratgica es

un proceso mediante el cual se obtiene, procesa y analiza informacin pertinente, de manera

interna y externa, para evaluar la actual de la empresa y el nivel de competitividad, todo ello

con el propsito de pronosticar e implementar acciones sobre el direccionamiento de la

empresa hacia el futuro, por lo que se puede deducir que las acciones y decisiones

administrativas proporcionan los caminos a corto y largo plazo en la empresa teniendo en

cuenta el entorno interno y externo identificando este tipo de problemas de la empresa en la

administracin estratgica, de esta forma y analizando las variables anteriormente

mencionadas se puede llegar a la propuesta del plan estratgico.

Es procedente mencionar que la investigacin que se realizo tuvo como alcance el

desarrollo de la propuesta del plan estratgico de la empresa LEATHER STORE

COLOMBIA, la cual se encuentra ubicada en la carrera 23 con 17 sur en el barrio Restrepo en

la ciudad de Bogot, se consider adems a los peleteros de esta zona como referencia, y la

informacin que suministro la empresa.

Cabe sealar que para la consecucin exitosa de esta investigacin se tuvo como fuente

primaria de informacin los documentos que brindo la empresa LEATHER STORE

COLOMBIA, la informacin adicional necesaria fue obtenida en fuentes exgenas a la

empresa, asimismo la poblacin que se tuvo en cuenta para el desarrollo de la investigacin

fueron las empresas que se dedican a la comercializacin de cueros en la ciudad de Bogot en

el barrio Restrepo, cabe sealar que los clientes de la empresa tambin se tomaron como

punto de referencia para esta investigacin.

 LEATHER STORE COLOMBIA LTDA

Objetivos de la Presentacin del Trabajo

En la actualidad colombiana es muy comn que las pequeas empresas debido a los

obstculos en el crecimiento deban implementar prcticas que permitan de una manera efectiva

el mejoramiento de la gestin de su organizacin.

La funcin del administrador de empresas es brindar herramientas que le permitan a la

empresa LEATHER STORE COLOMBIA , un desarrollo sostenible y sustentable mediante la

implementacin de metodologas de gestin con el fin de desarrollar la propuesta del plan

estratgico, adems de brindar un aporte positivo para el desempeo de la empresa en el

mercado.

Con el desarrollo del trabajo se aplicaron los conocimientos adquiridos durante los aos de

estudio, a la par de ser una oportunidad para crecer personal y profesionalmente.

Profundizar y aplicar los conocimientos adquiridos durante el desarrollo de la carrera

universitaria, con el fin de que sirva como gua y modelo para la organizacin y

permita mejorar los procesos administrativos de la misma.

Fortalecer el hbito investigativo a travs del proyecto, permitiendo de esta manera

ubicarse en un contexto empresarial con el fin de afianzar las habilidades crticas y

analticas del entorno social, desarrollando un enfoque competitivo y de esta forma

conocer las diversas estructuras que le permitan construir sus propios paradigmas

empresariales.
 Objetivo General

Proponer un plan estratgico para la empresa LEATHER STORE COLOMBIA, que le

permita redirigir esfuerzos y mantenerse competitiva en el mercado.

Objetivos Especficos

Conocer las fortalezas y factores crticos de xito de la empresa para determinar

soluciones eficaces que contribuyan al plan de mejoramiento.

Determinar posibles estrategias y proyectos de inversin que puedan generar ingresos

adicionales para la empresa.

Proponer un plan de mercadeo, utilizando la informacin extrada del anlisis interno

y externo de la empresa, para establecer un plan de accin en el rea de mercadeo.

Generalidades de la Empresa

1. Descripcin de la Empresa

La empresa LEATHER STORE COLOMBIA LTDA, se dedica a la comercializacin

de cueros terminados para el calzado y la marroquinera, entre los cuales estn, los

becerros, y diferentes napas (con flor corregida o plena flor). Adems comercializan

napas con diferentes grabados las cuales se caracterizan por su calidad, suavidad y tacto,

que les permiten a los clientes de la empresa LEATHER STORE COLOMBIA LTDA,
fabricar artculos de la ms alta calidad y competitividad en el mercado nacional e

internacional y estilos propios de cada uno de sus distribuidores.

1.1 Razn Social

la empresa en la cual se desarroll el siguiente proyecto tiene como razn social

LEATHER STORE COLOMBIA LTDA, con siglas LS COLOMBIA, con NIT

900236010, Como en su nombre figura es una sociedad con responsabilidades limitadas,

es significativo recalcar que la empresa LEATHER STORE COLOMBIA LTDA , por su

tamao, es decir por el valor de sus activos an no est obligada a tener una revisin

fiscal, aunque si est obligada a llevar contabilidad por su tipo de constitucin, el cual es

rgimen comn.

LEATHER STORE COLOMBIA LTDA, se encuentra ubicada en la ciudad de Bogot

en el barrio Restrepo con la siguiente direccin carrera 23 N. 17-42 sur. Las instalaciones

y/o locales donde opera la compaa son en arriendo.

1.2 Objeto Social

Segn cmara de comercio de Bogot, (2005), el objeto social de la compaa ser.

comercializacin y distribucin nacional e internacional de cueros de animal de

cualquier especie, calzado, marroquinera, muebles y sus derivados, insumos y a

fines.

Comercializacin y distribucin nacional e internacional de los productos qumicos

que intervienen en la fabricacin de cueros de animal de cualquier especie.

 2. Plan Estratgico de la Compaa

2.1 Misin
LEATHER STORE COLOMBIA LTDA, es una empresa dedicada a la

comercializacin de cueros terminados para la industria del calzado y marroquinera en

Colombia, la cual busca satisfacer las necesidades de sus clientes, ofreciendo productos de

moda y alta calidad, creando una relacin gana-gana con proveedores y clientes, es decir

un excelente entorno comercial.

2.2 Visin
Para el ao 2020 LEATHER STORE COLOMBIA LTDA, ser una empresa con

reconocimiento a nivel Bogot por distribuir productos innovadores y de alta calidad con

un excelente servicio a sus clientes.

2.3 Objetivos Corporativos

Establecer un portafolio de productos de acuerdo con la evolucin del mercado.

Establecer quienes son nuestros clientes actuales y cules podran ser potenciales.

Establecer una estrategia de innovacin basada en una nueva presentacin visual del

punto de venta y de los productos, para consolidar una nueva imagen ante el cliente.

Establecer una lista de precios, condiciones de crdito y beneficios econmicos para

clientes. Lo cual cambie la percepcin de los mismos y actu como objeto de atraccin

y preferencia hacia nuestros productos.

Consolidar los servicios y el crecimiento de la empresa, mediante la comunicacin con

el cliente, para efectuar las mejoras en los productos y servicios de la compaa.

2.4 Metas

En tres aos ser una empresa destacada en el mercado por la excelente calidad y

gestin empresarial en el que busca un crecimiento econmico as.

Implementar a mediano plazo una alineacin de precios en el portafolio.

LEATHER STORE COLOMBIA LTDA, se convertir en una de las principales

marcas reconocidas en el sector debido a la calidad de sus productos.

Incrementar el nivel de ventas de la empresa.

Aumentar el nmero de clientes de la empresa.

Posicionar los productos de la compaa.

Lanzar nuevas lneas de productos.

Lograr que los productos sean reconocidos por su calidad y confiabilidad.

2.5 Valores

Responsabilidad. Adquirir la potestad y compromiso de las labores encomendadas.

Honestidad. Asumir todos sus compromisos con rectitud y legalidad.

 Tolerancia. Capacidad de aceptar las diferencias de tal forma que permita un

desarrollo armnico en la empresa.

Respeto. Propiciar un ambiente que permita mantener en alto la dignidad de cada

miembro de la organizacin.

Lealtad. Tener una actitud digna hacia la empresa en la que prevalezca el sentido de

pertenencia hacia la misma.

Solidaridad. Fomento de cooperacin entre los miembros de la organizacin,

dirigidos hacia el logro de los objetivos corporativos de la misma.

2.6 Anlisis del Plan Estratgico Para la Compaa

Realizando un breve anlisis en sentido general hacia el plan estratgico que viene

desarrollando la compaa tuvimos en cuenta algunos factores de xito que no estn

bien estructurados y que afectan las caractersticas del entorno interno y externo de la

compaa como lo son sus debilidades y fortalezas.

Este anlisis se estructuro con el fin de llevar a la mejora continua del plan estratgico

que viene desarrollando la compaa LEATHER STORE COLOMBIA LTDA

realizamos la consulta de alguna de sus falencias que le permitan al desarrollo

continuo de esta.
 DEBILIDADES FORTALEZAS

Carece de una planeacin estratgica El portafolio de productos es complejo

estructurada y competitivo

No tiene una poltica de ventas definida Buena calidad de los productos

No existen objetivos a corto y largo
plazo
No se evidencia el planteamiento de
una misin y visin estructurada
Parmetros para evaluar el desempeo
de la empresa
Conocimiento del negocio
Experiencia comercial
Logstica de transporte y entrega de
productos

No posee metodologa y sistemas de Disponibilidad de canales de

proyeccin de presupuestos de ventas distribucin
No manejan indicadores de Crecimiento del sector
productividad

Como podemos observar es necesario crear un plan de accin basado en las estrategias

identificadas en el cruce de informacin que permitan maximizar y aprovechar las

fortalezas.

3. Breve Resea Histrica de la Compaa

LEATHER STORE COLOMBIA, es una idea de dos hermanos (Andrs y

Sebastin) que trabajan en el gremio de la distribucin del cuero hace 5 aos

aproximadamente, tiempo en el cual conocieron parte del sector del cuero

y calzado. Andres es ingeniero industrial de la universidad Autnoma

de Colombia con especializacin en" logstica y administracin de la cadena de

abastecimiento "; quien incursiono en ventas y manejo de las diferentes

tendencias propias del negocio. Y Sebastin quien es administrador de empresas

egresado de la universidad de la Salle de Colombia; aprendi el manejo del negocio en

la parte administrativa y contable.

En este tiempo los hermanos tuvieron la oportunidad de manejar la Empresa ( C.I.

Leather & Skin Ltda.) .por un tiempo aproximado de ao y medio.

En Agosto del ao 2008, los dos hermanos toman la decisin de abrir un local

para la distribucin de cueros, para esto emprenden un viaje a Calarc en Armenia y al

Cerrito Valle donde conocen diferentes dueos de curtiembres entre los cuales estn:

Curtipieles Ltda. Curtaner Ltda., Inversiones J&D. Ca. Ltda., Curtiembres Colter de

Colombia Ltda., adems de que en Bogot tienen negocios con Propcieles Ltda.,

Curtileather S.A. y Curtiembres El Reno S.A, entre otras.

Luego de esto con los ahorros, forman la sociedad y compran parte del

inmobiliario necesario para el desarrollo de la empresa a crdito a los dueos de

Curtiembres el Reno Ltda., y con los crditos de los proveedores y el conocimiento de

los clientes, en el ao 2008 se da comienzo a Leather Store Colombia Ltda.

La empresa LEATHER STORE COLOMBIA, se dedica a la comercializacin

de cueros terminados para el calzado y la marroquinera, entre los cuales estn, los

becerros, y diferentes napas (con flor corregida o plena flor). Adems comercializan

napas con diferentes grabados las cuales se caracterizan por su calidad, suavidad y

tacto, que les permiten a los clientes de la empresa Leather Store Colombia Ltda.,

fabricar artculos de la ms alta calidad y competitividad en el mercado nacional e

internacional y estilos propios de cada uno de sus distribuidores.

 4. Descripcin del Cliente

4.1 Qu Tipo de Cliente es el Compra los Productos o Servicios

Nuestros clientes en su mayora son microempresarios con respaldo en calidad y

reconocimiento en el sector, como fabricantes de calzado y marroquinera, diseadores que

se basan en la moda adems de otros almacenes del mismo sector; un cliente de baja rotacin

del sector es el que busca productos ms especializados que aquellos que compran con mayor

frecuencia , adicionalmente vara segn la forma de pago, ya que si tienen crdito compran

con mayor frecuencia , estos clientes venden sus productos terminados a la cadena de

almacenes.

Este producto tiene alta rotacin en temporadas ya que nuestros clientes los consumen ms

en temporada estudiantil, y fechas especiales como el da del padre, de la madre, san Valentn

y diciembre. Pero surgen preguntas basadas y especializadas como.

El comercio electrnico tiene algn efecto en la compra de nuestros productos?

S, porque los diferentes portales electrnicos muestran diferentes tendencias de la

moda.

En que se parecen nuestros productos a aquellos de los competidores?

Cules son las necesidades bsicas de las personas que no son nuestros clientes

(potenciales), que no cubren nuestros productos?

La variedad en los productos, texturas, colores, tratamientos, cantidad y peso.

Las caractersticas de nuestros productos son la suavidad, colores de moda, medida y

calidad, adems de la marca. No obstante los productos de los competidores tienen un

portafolio de productos ms amplio, pero la diferencia bsica son los precios.

 LEATHER STORE COLOMBIA, es reconocida entre los clientes y el sector por su

compromiso con la calidad, precio bajos y sobre todo la garanta extendida.

Todo esto se segmenta en un cliente en un rango de edad entre los 29 y 55 aos de edad

hombres y mujeres residentes en la ciudad de Bogot diferenciados en estrato 3 y 6

Es trminos generales afirmamos que aplicamos sutilmente el mtodo 5w para establecer

quienes son nuestros clientes y cules podran ser potenciales.

5. Factores Crticos de xito

Podemos identificar algunos factores crticos de la compaa interpretaremos su

originalidad en cuanto lo que se dice que el poder de lo simple los Factores Crticos del xito

que deben seguir de manera personalizada y en equipo las organizaciones, este estudio lo

lider el Doctor John F. Rockart, que public un artculo en la revista Harvard Business

Review, donde se presenta un nuevo mtodo desarrollado por un equipo de investigacin

aplicada de la Sloan School of Management del MIT (Instituto Tecnolgico de

Massachussets) al que llamaron Mtodo de los Factores Crticos de xito (FCE).

En base a esto para LEATHER STORE COLOMBIA, hay FCE a tener en cuenta como

Un buen plan estratgico. Sencillamente adaptando un buen plan estratgico

bien diseado nos permite alcanzar los objetivos, esto es una mezcla de visin,

misin e ideas para alcanzar las metas de la empresa

Globalizacin de la informacin. Esto aporta nuevos conocimientos a la

empresa
 Gran equipo de talento humano. Un equipo altamente calificado facilita llevar a

cabo todo tipo de reingeniera y procesos de mejora.

Capacidad de innovacin. Este aporta nuevos conocimientos a la compaa

Competencia. Unos de los principales FCE de la compaa ya que si la

competencia es buena permite que los negocios se vean obligados a innovar con

ms frecuencia.

Portafolio de productos complejo y competitivo. Atraer todo tipo de cliente y

proporcionar una amplia gama de productos.

Expansin locativa. El crecimiento en el mercado garantiza a la empresa

generar mayores ingresos y reconocimiento en el medio.

Tendencia de consumo cambiante. Genera condiciones parta explorar nuevos

nichos de mercado para la empresa.

5.1 Problemas Crticos

Para LEATHER STORE COLOMBIA, encontramos problemas crticos de mayor

relevancia que afectan en gran manera el desarrollo y ejercicio de la compaa Se

encuentran.

Adolece de una planeacin estratgica. A raz de esto no puede definir su negocio, ni

tener una visin a largo plazo que le permita utilizar las estrategias que le permita

brindar la planeacin estratgica y de esta manera alcanzar la visin a largo plazo que

se propone.

No tiene una poltica de ventas definida. La falta de este elemento genera conflictos

entre los vendedores y perjuicios econmicos para la empresa, las cuales se ven

reflejados en las utilidades de la operacin de ventas.

 Carece de objetivos a corto y largo plazo. La carencia de este elemento no proporciona

a la compaa herramientas para medir sus decisiones a corto ni largo plazo.

No hay planteamiento de una misin, visin estructurada. Por lo tanto no se puede

definir de manera acertada el negocio ni permite proyectar la organizacin hacia

donde se pretende llegar.

Carece de una planeacin financiera. A razn de lo anterior la empresa no maneja

eficiente y eficaz de los recursos financieros de la empresa.

No posee metodologa y sistemas de proyeccin de presupuestos de ventas. Lo cual

genera en la compaa sobrecostos ya que compra en las compaas materiales sin

tener en cuenta la demanda de los mismos.

Parmetros para evaluar el desempeo de la compaa. Esta falencia genera falencias

para medir el desempeo de la empresa y la posicin que tiene frente a los

competidores en el mercado.

Sin indicadores de productividad. Lo cual impide medir la eficiencia de los procesos

internos y externos de servicios.

5.2 Supuestos Crticos

Mal manejo de la informacin a travs de medios de comunicacin donde se prohbe el uso

del cuero como se est presentado a travs del instituto de ideas ambientales; tambin la

proliferacin de importaciones legales e ilegales directamente desde la china de material

sustituto al cuero como lo es la cuerina a un costo sumamente bajo dejndonos fuera de una

balanza comercial positiva.

 Estrategias Corporativas

Ofrecer productos de calidad asequibles para todo tipo de clientes.

Atraer ms clientes mediante una imagen corporativa innovadora y visualmente

ms atractiva.

Implementar y definir polticas de venta.

Crear la gerencia de finanzas.

6. Estructura Organizacional, describa que Tipo de Estructura Es.

Estructura funcional

Para LEATHER STORE COLOMBIA, existe una relacin jerrquica porque es muy claro

quin es el jefe. Muchas veces el jefe es el mediador en los diferentes conflictos entre las

diferentes funciones. Su ventaja es la eficacia para el mando. Su mayor desventaja es que

sirve para entornos estables no sujetos a la complejidad de la competencia ni la incertidumbre.

Normalmente, una estructura funcional es centralizada, lo cual conduce a una alta

dependencia de la inteligencia decisional de los jefes, el dialogo entre funciones y objetivos

no fluye como en otro tipo de estructuras.

 7. Conformacin de la Planta del Personal

Figura 1. Organigrama de Leather Store Colombia Ltda.

Cargo Cantidad de Empleados por Cargo

Gerente General 1
Gerente
Administrativo 1
Auxiliar
Administrativo 4
Auxiliar Contable 2
Vendedores 6
Almacenista 2
Servicios
Generales 1

Fuente. Elaboracin propia, 2017

La empresa LEATHER STORE COLOMBIA, cuenta con un Gerente General y con un

Gerente Administrativo, cada uno con un personal a cargo como se muestra en el

organigrama.

Entre los gerentes, vendedores, almacenista y auxiliares cuenta con 6 empleados;

adicionalmente en los meses de noviembre, diciembre y enero se contrata personal adicional

para el rea comercial y administrativa lo que aumenta a 16 la cantidad de empleados.

Clase de contratos que tiene con sus empleados.

Contrato a Trmino Fijo. 5 empleados

Contrato a Trmino Indefinido. 6 empleados

 Contrato de Prestacin de Servicios. 5 empleados

8. Informacin Financiera. Activos, Ventas, Utilidades, ROE, ROA,

Endeudamiento

LEATHER STORE COLOMBIA

ACTIVO CORRIENTE
BALANCE GENERAL
A 31 de Diciembre 2015-2016
Variacin Absoluta Variacin Relativa
A Diciembre 2015 A Diciembre 2016
2015-2016 2015-2016

Caja 65,231,420 67,065,110 1,833,690 3%

Bancos 31,021,355 22,543,201 -8.478.154 -27%
Deudores 90,118,132 88,235,150 -1,882.982 -2%
Inventarios 74,210,300 59,867,205 -14,343,095 -19%

Total Activo Corriente 260,581.207 237,710,666 -22,870,541 -9%

FIJO
Propiedad Planta y Equipo 2,418,749 1,857,933 -560,816 -23%

Total Activo Fijo 2,418,749 1,857,933 -560,816 -23%

TOTAL ACTIVOS 262,999,956 239,568,599 -23,431,357 -9%

PASIVO CORRIENTE

Proveedores 179,919,299 144,184,213 -35,735.086 -20%

Ctas x Pagar 1,500.567 3,500.567 2,000,000 -133%
Impuestos, gravamenes y
tasas 14,239.767 7,594,039 -6,645,728 -47%
Obligaciones laborales 2,345,600 4,231,234 1,885.634 80%
Pasivos estimados y
provisiones 0 0

TOTAL PASIVOS 198,005,233 159.510,053 -38,495,180 -19%

PATRIMONIO

Capital Social 1,579,512 1,579,512 0 0%

Resultado del ejercicio 28,911,042 15,418,201 -13.492.841 -47%
 Utilidad Ejercicios Anteriores 34,149,791 63,060,833 28,911,042 85%

TOTAL PATRIMONIO 64,640,345 80,058,546 15,418,201 24%

TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 262,645,578 239,568,599 -23,076,979 -9%

ANDRES BUITRAGO NEDZY SANABRIA SIERRA

Representante Legal Contadora

Para los aos 2015 2016 se presenta un aumento en caja de $1.8333.690 una

disminucin en bancos, deudores e inventarios por $8.478.154, $1.882.982 y $14.343.095

respectivamente, con relacin al pasivo se evidencia una disminucin de $

735.086 y con relacin al patrimonio una disminucin de $15.481.2

 21 LEATHER STORE COLOMBIA

LEATHER STORE COLOMBIA LTDA

ESTADO DE RESULTADOS
DEL 1 DE ENERO A 31 DE DICIEMBRE DE 2015-2016
Variacin
Variacin Absoluta
A DICIEMBRE 2015 A DICIEMBRE 2016 Relativa 2015-
2015-2016
2016

COMERCIO AL POR MAYOR Y POR

MENOR 685,124,831 705,678,575 20,553,745 3%
VENTA DE
MERCANCIAS

COSTO DE VENTAS
COMPRAS DE
MERCANCIAS 591,782,842 627,289,813 35,506,971 6%

UTILIDAD BRUTA
OPERACIONAL 93,341,988 78,388,763 -14,953,226 -16%

OPERACIONES DE
ADMINISTRACIN 59,120,317 60,893,927 1,773,610 3%

UTILIDAD
OPERACIONAL 34,221,671 17,494,836 -16,726,835 -49%

INGRESOS NO
OPERACIONALES 17,339,204 18,032,772 693,568 4%
GASTOS NO
OPERACIONALES 8,410,066 12,515,368 4,105,302 49%

UTILIDAD ANTES DE
IMPUESTOS 43,150,809 23,012,240 -20,138,569 -47%

PROVISIN RENTA 14,239,767 7,594,039 -6,645,728 -47%

UTILIDAD DEL
EJERCICIO 28,911,042 15,418,201 -13,492,841 -47%

ANDRES BUITRAGO NEDZY SANABRIA SIERRA

Representante Legal Contadora

Para el ao 2015 2016 se considera un aumento del 3% en las ventas, de la misma forma

se evidencia una disminucin en la utilidad bruta operacional y utilidad neta, debido al

 22 LEATHER STORE COLOMBIA

aumento en los gastos operacionales segn la posible implementacin del plan estratgico

sugerido por el grupo investigador

8.1 Anlisis ROA Y ROE

2016 2015

UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO $ 17.494.836 $ 34,221,671

ACTIVOS TOTALES $ 239,568,599 $ 262,645,578

ROA 7,30% 13,02%

UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO $ 17.494.836 $ 34.221.671

PATRIMONIO $ 80.058.546 $ 64,640,345

ROE 21,85% 52,94%

PASIVO TOTAL $ 159.510.053 $ 198.005.233

ACTIVO TOTAL $ 239.568.599 $ 262.999.956

NIVEL DE ENDEUDAMIENTO 66,58% 75,28%

ROA

Observamos que el nivel de rentabilidad de 2015 a 2016 tuvo un decremento de 5.72% lo cual

no fue muy favorable para la empresa.

ROE

La variacin de 2015 a 2016 es debido al decremento de las ventas en un 31.09%, es decir que

la empresa no tuvo buena rentabilidad en cuanto a los recursos propios que empleo para su

financiacin.

NIVEL DE ENDEUDAMIENTO
 23 LEATHER STORE COLOMBIA

La empresa tiene un 33% de capacidad de endeudamiento sobre sus activos.

El incremento de las ventas se debi a la entrada de los productos colombinos al mercado

internacional y el aumento de la demanda de productos nacionales en el pas, ya que con la

implementacin del Decreto 074, se redujo la importacin de los producidos de otros pases de

similares caractersticas.

9. Ventas de la Industria y del Lder

La actividad manufacturera ha sido seleccionada por el gobierno nacional como uno de los

mejores productos prioritarios.

El gobierno implemento el GATT (Acuerdo General de Aranceles y Comercio), en el sentido de aplicar

con el Decreto 074, aranceles ms altos al calzado, bajo el pretexto de combatir el contrabando, la

competencia desleal, y el lavado de activos; esto incremento la demanda de calzado nacional y en

consecuencia de los materiales.

El cuero entra a competir en el mercado internacional con el 50% de la produccin

nacional.

Colombia, el octavo pas en cra de ganado a nivel mundial, produce hoy las pieles ms finas

del mundo. As lo confirma la creciente demanda que sobre las manufacturas de cuero

reclaman mercados exigentes como los de Estados Unidos, Canad, Europa, Australia y

pases del Caribe. El liderazgo que hasta hace algunos aos ostentaban Argentina, Brasil y

Uruguay en Amrica latina lo han sabido acaparar los fabricantes colombianos.

24 LEATHER STORE COLOMBIA

Por eso no es raro encontrar en las vitrinas de las principales capitales del mundo, los

artculos nacionales despertando el inters y la admiracin de propios y turistas que aprecian

en ellos productos finos, cien por ciento cuero. La artesana de artculos de viaje,

marroquinera--bolsas, maletas de mano, portadocumentos, carteras y artculos pequeos--, y

confecciones, constituyen la muestra internacional de lo elaborado en nuestro pas.

No sin razn esta actividad ha sido seleccionada por el gobierno como una de las lneas

prioritarias y de mayor inters dentro del llamado plan de exportaciones. Los artculos

elaborados en cuero al entrar a competir en los mercados internacionales con el 50% de la

produccin nacional, le generan al pas divisas y una alta participacin de mano de obra. Se

estima que en esta ltima dcada no menos de un milln de personas han tenido ocupacin en

este sector, que para el prximo ao tiene como meta exportar ms de 60 millones de dlares.

En 2016, Curtiembres Bfalo (que absorbi a Curtimbres de Itag) mantuvo su liderazgo

seguido de Colcueros C.I. y C.I. Canguro. Ms atrs se posicionaron Americana de Curtidos,

Curtidos Leathercol, C.I. Curtiembres Matteucci, Interpelli, Ospina Grasas y Pieles, Charry

Trading, y Curtipieles.

Por otro lado, entre las empresas restantes se distinguieron en 2016 por su dinamismo C.I.

Inprosepinal, Grupo Casver, Invatam, Italcur, Geca Tannery, Cavicueros, Top-Cueros,

Curtiembres Camagey, y leather store colombia.

11. Grupo Estratgico (Descripcin de por lo menos 3 competidores)

Como referencia se tomaron algunas empresas de las ms importantes en Colombia a nivel

de comercializacin del cuero:

 25 LEATHER STORE COLOMBIA

El grupo estratgico que se expresa en este cuadro cumple con un sin nmero de

caractersticas dirigidas al objeto social que desempea la empresa LETAHER STORE

COLOMBIA, ya que sus productos van enfocados a alcanzar cobertura y expansin en el

mercado.

Las empresas relacionadas anteriormente contienen tipologas encaminadas a la actividad y el

propsito que tiene la empresa LEATHER STORE COLOMBIA; las cuales se relacionan a

continuacin:

Reconocimiento en los mercados internacionales

Cumplen con estndares internacionales

Campaas de proteccin al medio ambiente o acciones encaminadas a contribuir con este

mimo objetivo

Poder de expansin a nivel internacional

Sus estrategias van encaminadas a entrar en el mercado como empresas competitivas.

Teniendo en cuenta que uno de los sectores que ms duramente ha sido golpeado por los

cambios comentados, ha sido el de la industria del cuero, que hasta hace pocos aos era de los

ms promisorios. Este, recientemente, ha presentado no slo un incremento en los costos de

produccin, sino que ha sido severamente afectado por medidas de poltica econmica como la

revaluacin del peso, la eliminacin del certificado de cambio, la reduccin del Cert al seis por

ciento, el aumento en el costo del crdito que otorga el Incomex en las lneas de preembarque,

adems de la recesin mundial.

Todas estas circunstancias han conducido a que pierda competitividad internacional. Entre lo

que ms ha contribuido al desplazamiento de nuestros productos de cuero del mercado externo es

 26 LEATHER STORE COLOMBIA
la mano de obra, ya que era una de las mayores ventajas comparativas con que se contaba.
http://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-210962
CURTIUMBRES BUFALO
Nit.890.101.058-1
info@cbufalo.com.co
Fundada en 1934 en Itag,
empresa lder, cuenta con gran
reconocimiento en los
mercados internacionales,
produce 120.000 hojas de
cuero mensuales en el mercado
nacional y en 35 pases del
mundo, cumple con los
estndares internacionales y
tambin tiene una campaa
para la proteccin del Medio
Ambiente.
PIELES SACRE SAS
Nit.830.134.318-0
www.pielessacre.com.co
Inicia sus actividades en 2004,
con pocas personas, pero poco
a poco se fue dando a conocer
a nivel nacional por sus
trabajos tan innovadores y por
sus pieles tan extraordinarias,
es as como hoy en da es un
importante fabricante y da a da trabaja en la
comercializador de cueros,
adquiriendo grandes ganancias
en sus ventas, su propsito es
poder expandirse a nivel
internacional.
COLCUEROS S.A.
Nit.811.015.541-0
info@colcueros.com
Lleva ms de 50 aos en el Fundada en 1970, es una gran
mercado comercializando
pieles de bovino, cuentan con
todas las herramientas
necesarias para que sus
empleados puedan realizar la
labor de la manera ms segura
y hacen campaas para la
conservacin del medio
ambiente, cuenta con las
normas ISO 9001, ISO 14001 y
dems requisitos de. SG SST.
CUEROS VELEZ SAS
Nit.800.191.700-8
velez@cuerosvelez.com
Lleva 31 aos en el mercado,
hace 10 aos solo tena 30
tiendas, hoy en da tiene
alrededor de 230, ya abri
tiendas en Ecuador y Per, su
idea es alcanzar el mercado
europeo, por tal razn es que
innovacin de nuevos
productos y nuevas
oportunidades de negocio, pero
necesita de un socio estratgico
que lo ayude a expandirse y a
que su marca sea reconocida
internacionalmente.
CURTIUMBRES MATTEUCCI
SAS
Nit.806.004.404-4
cexteriormatteucci@telecom.com.co
empresa que es conocida
internacionalmente, en su empresa
hay instalada una planta de aguas
residuales, ayudando en gran parte
al cuidado de medio ambiente,
comercializa sus cuero en
Colombia pero su principal cliente
y quien le deja ganancias
millonarias es el pas de Italia.
PIELES COSTA AZUL
Nit.900.175.004-1
gerent@pielescostaazul.com
Constituida el 24 de agosto de
2007, se dedica a la compra y venta
de pieles de bovino, en el ao 2011
incursiono en el continente
Asitico, se destaca por ser una
empresa competitiva, tienen sus
propias plantas de sacrificio, ya que
as tienen la certeza de que sus
productos cumplan con los mejores
estndares de calidad y as mismo
tienen un mayor control del
producto, en la actualidad han
exportado 450 contenedores de
pieles al exterior.
 27 LEATHER STORE COLOMBIA

DIAGNOSTICO DEL MACROENTORNO Y ENTORNO

1. Anlisis del entorno

Para realizar el anlisis del macro entorno vamos a utilizar la herramienta de planificacin

estratgica PESTEL que categoriza las influencias del entorno en seis tipos principales

(Polticos, Econmicos, Sociales, Tecnolgicos) y los inductores clave que ayudan a centrarse

en lo que es ms importante.

Politico.LEATHER STORE COLOMBIA, est comprometido a mejorar continuamente

los procesos y servicios de distribucin y comercializacin de productos asociados del

cuero de manera eficaz, eficiente, segura y respetuosa con el medio ambiente, con una clara

orientacin en satisfacer las necesidades de los clientes y grupos de inters (Comunidad,

Capital humano, Accionistas, Estado, Proveedores, Clientes).

Alineados con las exigencias del mercado, desde el ao 2010, la compaa implemento un

modelo de Gestin de la Calidad bajo la norma ISO 9001:2000, este Sistema incluye:

Diseo

Operacin

Mantenimiento

Trazado

Desde entonces y anualmente, ICONTEC efecta el seguimiento a la empresa a fin de

garantizar la satisfaccin de los clientes y la mejora continua.

 28 LEATHER STORE COLOMBIA

Econmico. La porcin efectiva de los cambios en el valor razonable de los derivados que

son designados y que califican como coberturas de flujos de efectivo se reconoce en el

patrimonio a travs del estado de otros resultados integrales.

La ganancia o prdida relativa a la porcin inefectiva se reconoce inmediatamente en el estado

de resultados. Los montos acumulados en el patrimonio neto se reciclan al estado de resultados en

los perodos en los que la partida cubierta afecta los resultados. Las ganancias o prdidas

previamente reconocidas en el patrimonio se transfieren del patrimonio y se incluyen como parte

del costo inicial del activo.

Es un sistema de gestin integral, donde se puede obtener informacin de medidas

financieras y no financieras que permiten una gestin ptima de la estructura de los costos.

Social. Diseo-Implementacin y Seguimiento a los Programas de Mantenimiento Correctivo y

Preventivo para observar y estar a la vanguardia de nuevos procesos de transformacin que

faciliten la labor de este en cuanto al producto terminado.

Enfoque Geogrfico, la calidad del servicio al cliente, ayuda que los residentes de otras

regiones vean con buenos ojos a la empresa y su servicio.

Comunicacin y colaboracin, la comunicacin constante y la ayuda entre las diferentes reas

de la empresa ayudan cortar distancia, se crean lazos de trabajo en equipo y ambientes ms

 29 LEATHER STORE COLOMBIA

agradables al momento de realizar actividades como capacitacin, planeacin y tomas de

decisiones.

Tecnolgico. Cubre todas las etapas cientficas, tcnicas, comerciales y financieras necesarias

para el desarrollo y comercializacin exitosa del nuevo o mejorado producto, proceso o servicio

social.

Innovacin tecnolgica. Es el conjunto de actividades cientficas, tecnolgicas,

financieras y comerciales; COLOMBIA STORE COLOMBIA., empresa de productos terminados

del cuero departamento de Cundinamarca, es a su vez un caso a destacar. Es considerada como

una de las pioneras en la ciudad en incorporar las capacitaciones virtuales en su cultura

empresarial; a partir de Esta empresa cuenta con una buena plataforma virtual en la cual podemos

encontrar la informacin necesaria de la empresa de los servicios que presta haciendo as ms

amigable la forma de encontrar un servicio desde la comodidad de nuestra casa tan solo prendiendo

nuestro ordenador.

Como se haba mencionado la empresa COLOMBIA STORE COLOMBIA. cuenta con un

centro de informacin virtual y estn abiertos a incorporar nuevas tecnologas y servicios que den

respuesta a las necesidades cambiantes del mercado.

 30 LEATHER STORE COLOMBIA

2. Anlisis de las 5 Fuerzas de Porter

BARRERA DE ENTRADA DE NUEVOS

COMPETIDORES

PODER DE
RIVALIDAD PODER DE
NEGOCIACION
CON NEGOCIACION CON
CCOMPETIDORES COMPRADOREES
PROVEEDORES
DECOMPETIDORES
EXISTENCIA DE PROCUTOS
SUSTITUTOS

FUENTE. Estrategia competitiva. Tcnicas para el anlisis de los sectores industriales y de competencia.
Michael porter. Mxico 1996.

Amenaza de Entrada de Nuevos Competidores. Los aspirantes a entrar a la industria de

comercializacin de cueros terminados tienen que ver que las barreras de entrada sean

bajas para tener una mayor rentabilidad.

Poder de Negociacin Proveedores. LEATHER STORE COLOMBIA, es una empresa

que cuenta con buenos proveedores de materia prima ya que los productos que ofrecen

tienen calidad particular que los diferencian de los dems.

Poder de Negociacin Compradores. Los clientes influyen mucho en la empresa, ya que

son el eje primordial del giro de su negocio, porque exigen la calidad de su producto y

aun precio accesible a la economa de los clientes.

Amenaza de Sustitutos. La industria del cuero y marroquinera es muy explotada por lo

que es muy fcil de imitar el modelo de producto ofrecido por la compaa.

31 LEATHER STORE COLOMBIA

Rivalidad entre Competidores Existentes. LEATHER STORE COLOMBIA, es una

industria reconocida en el sector, por lo que sus competidores a nivel nacional son

colcueros, curtiembres bfalos, cueros velez, pieles costa azul, etc.

 32 LEATHER STORE COLOMBIA

CONCLUSIONES

Se realiz un diagnostico empresarial para la empresa LEATHER STORE COLOMBIA, el

cual permiti redefinir y dirigir esfuerzos para mantener la empresa competitiva en el mercado.

Se analiz la situacin interna y externa de la compaa mediante observaciones del entorno,

lecturas, as mismo se utiliz diferente material bibliogrfico.

Mediante la aplicacin del anlisis del macroentorno se pudo determinar las opciones

estratgicas futuras para las reas administrativas, mercadeo y financieras para la elaboracin de

un diagnostico empresarial viable.

Con la aplicacin de diferentes estrategias presentadas en este trabajo se espera que la

empresa LEATHER STORE COLOMBIA , siga creciendo cada vez ms en el mercado y posea

herramientas que faciliten la permanencia, reconocimiento y evolucin en el mismo, de la misma

forma, cuente con las estrategias administrativas orientadas hacia los objetivos de la

organizacin contribuyendo al mejoramiento continuo de la misma.

Las estrategias que la empresa propone estn encaminadas a fidelizar los clientes con el fin de

atraerlos y que estos a su vez obtn por tener nuestro producto como un producto de

especialidad.

Innovar con nuestra imagen corporativa de tal forma que sea llamativa hacia nuestros clientes.
 33 LEATHER STORE COLOMBIA

A travs de la investigacin, se lograron identificar los diferentes aspectos que influyen

directamente en los resultados de la empresa y a la vez plantear soluciones para los negativos y

sugerencias para mejorar los positivos.

Mediante la aplicacin de la matriz DOFA, se determinaron las opciones estratgicas y planes

especficos para las reas administrativas, de mercadeo y financiera, las cuales permitieron

plantear el plan estratgico.

 34 LEATHER STORE COLOMBIA

BIBLIOGRAFIA

BOGOTA ( 2015 diciembre) como va el sector recuperado el 05 de septiembre de 2016 del

sitio web de la asociacin colombiana de industrias del calzado , el cuero y manufacturas.

Estadsticas de competitividad industrial del sitio web del departamento administrativo

nacional de estadstica- DANE , www. dane.gov.co.

Prieto herrera, Jorge Eliecer , (2008) , gestin estratgica organizacional 2 edicion .

Portafolio, (2017). Mejora el panorama econmico para el 2017. [online] Available at:

http://www.portafolio.co/economia-colombiana-mejoraria-para-2017-502643 [Accessed 29 Mar.

2017].

Poblacin y Principales Indicadores Demogrficos de Colombia. (2017). 1st ed. [ebook]