Professional Documents
Culture Documents
Uspeh, Što Da Ne?: Džek Kenfild
Uspeh, Što Da Ne?: Džek Kenfild
sa
Denet Svicer
USPEH,
TO DA NE?
Beograd, 2013.
3
Ova knjiga je posveena svim onim hrabrim mukarcima i enama
koji su se usudili da iskorae iz preovlaujue kulture pomirenosti sa
sudbinom i osrednjosti i potrudili da stvore ivot iz snova. Divim vam
se i pozdravljam vas!
5
ivot je kao brava s kombinacijom; zadatak vam je da otkrijete
prave brojeve i pravi redosled da biste dobili sve to elite.
BRAJAN TREJSI
7
Sadraj
Uvod . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11
9
Suoite se s onim to nije u redu . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 235
Prigrlite promenu . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 240
Pretvorite svog unutranjeg kritiara u unutranjeg trenera . . . . . . . . . . . . . 243
Prevaziite svoja ograniavajua uverenja . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 256
Razvijte etiri nove uspene navike godinje . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 261
99% je promaaj; 100% je uspeh . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 265
Nauite vie da zaradite vie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 269
Ostanite motivisani uz majstore . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 276
Pokrenite svoj uspeh sa strau i entuzijazmom . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 281
Ostanite usredsreeni na svog unutranjeg genija. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 289
Redefiniite vreme . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 294
Stvorite moan tim podrke i rasporedite im poslove. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 299
Samo recite ne! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 303
Recite ne dobrom da biste mogli rei da sjajnom . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 308
Pronaite krilo pod koje ete se zavui . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 311
Unajmite linog trenera . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 316
Isplanirajte svoj put do uspeha . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 319
Istraujte u sebi . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 326
Sluajte sada. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 337
Razgovarajte iz srca . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 341
Recite istinu bre . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 347
Govorite nepogreivo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 353
Kad sumnjate, proverite. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 358
Primenjujte neuobiajenu zahvalnost . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 363
Drite se svojih dogovora . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 370
Budite klasa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 375
Razvijte pozitivnu svest o novcu . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 383
Dobijate ono na ta se usredsredite . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 391
Prvo platite sebi . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 398
Savladajte igru troenja . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 407
Da biste troili vie, prvo zaradite vie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 412
Dajte vie da biste dobili vie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 422
Pronaite nain da sluite . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 426
Ponite odmah!... Samo napred! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 433
Osnaite sebe tako to ete osnaiti druge . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 440
O autorima . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 445
10
UVOD
Ovo nije knjiga dobrih ideja. Ovo je knjiga bezvremenih principa koje su kroz
istoriju primenjivali uspeni mukarci i ene. Prouavao sam te principe uspeha
vie od trideset godina i primenio sam ih i u sopstvenom ivotu. Neverovatan
uspeh u kome sad uivam rezultat je primene tih principa iz dana u dan, otkako
sam poeo da ih uim 1968. godine.
Svojim uspehom smatram i to to sam napisao i uredio preko ezdeset be-
stselera, sa preko osamdeset miliona izdatih primeraka, na trideset devet jezika
irom sveta. Drim Ginisov rekord tako to mi je 24. maja 1998. sedam knjiga
bilo na listi bestselera Njujork tajmsa, ve deset godina imam viemilionske
dolarske neto prihode svake godine, ivim na predivnom imanju u Kaliforniji,
pojavio sam se u svakom veem tok-ou u Americi (od Opre do Dobro jutro,
Ameriko), moju nedeljnu novinsku kolumnu itaju milioni ljudi, zaraujem
hornorare od dvadeset pet hiljada dolara po predavanju, drim govore u vo-
deih petsto kompanija na svetu, dobitnik sam brojnih strunih i graanskih
nagrada, imam neverovatan odnos s svojom predivnom porodicom i dostigao
sam postojani nivo blagostanja, ravnotee, sree i unutranjeg mira.
11
Dek Kenfild
12
Uspeh, to da ne?
Ovi principi i tehnike nisu koristili samo meni, ve su takoe pomogli i sto-
tinama hiljada mojih uenika da uspeno napreduju u karijeri, steknu bogat-
stvo, budu ivahniji i sreniji u odnosima, i sreniji i ispunjeniji u ivotu. Moji
studenti su pokretali uspene poslove, postali milioneri, sportske zvezde, skla-
pali unosne muzike ugovore, glumili glavne uloge u filmovima i na televiziji,
osvajali politike poloaje, imali ogromne uticaje u svojim zajednicama, pisali
bestselere, dobijali zvanja najboljih nastavnika godine u svojim okruzima, pro-
bijali sve rekorde prodaje u kompanijama, pisali nagraivane scenarije, postajali
predsednici korporacija, dobijali priznanja za izuzetne filantropske doprinose,
ostvarivali izuzetno uspene veze i odgajali neobino srenu i uspenu decu.
13
Dek Kenfild
Da bih vam pomogao da brzo usvojite ove mone principe, organizovao sam
ovu knjigu u est delova. Prvi deo, Osnove uspeha, sadri dvadeset pet po-
glavlja sa apsolutnim osnovama koje morate da primenite da biste stigli od
mesta gde ste sada do mesta gde elite da budete. Poeete tako to ete pri-
hvatiti potpunu neophodnost da preuzmete stopostotnu odgovornost za svoj
ivot i svoje rezultate. Posle toga, nauiete kako da razjasnite svoju ivotnu
svrhu, viziju i ono to zaista elite. Zatim emo videti kako da stvorite posto-
janu veru u sebe i svoje snove. Tada u vam pomoi da svoju viziju pretvorite
u konkretne ciljeve i sastavite akcioni plan kako da ih ostvarite. Osim toga,
nauiu vas kako da savladate neverovatnu mo afirmacije i vizualizacije
to spada u tajne uspeha olimpijskih sportista, vodeih preduzetnika, svet-
skih voa...
Sledeih nekoliko poglavlja govore o preduzimanju onih neophodnih, ali
ponekad zastraujuih, koraka za ostvarivanje snova. Nauiete da traite ono
to elite, odbijete odbijanje, traite i odgovarate na povratne informacije i istra-
jete, suoeni s neim to ponekad moe da lii na nepremostivu prepreku.
Drugi deo, Preobrazite se za uspeh, govori o vanom unutranjem poslu
koji ete morati da obavite poslu koji e vam pomoi da uklonite sve men-
talne i emocionalne prepreke koje moda imate. Nije dovoljno znati ta treba
uraditi. Mnoge knjige e vam to rei. Takoe, morate da razumete znaaj i me-
todologiju uklanjanja samoporaavajuih uverenja, strahova i navika koje vas
koe. Kao kad vozite automobil pod runom, ove prepreke mogu znaajno da
vam uspore napredak. Morate nauiti kako da spustite konicu ili ete ivot
14
Uspeh, to da ne?
uvek doivljavati kao borbu i ciljevi e vam izmicati. ta ete nauiti u drugom
delu? Nauiete kako da se okruite uspenim ljudima i kako da prihvatite po-
zitivnu prolost a oslobodite se negativne, suoite se s onim to vam ne ide u
ivotu, prigrlite promenu i posvetite se doivotnom uenju. Videemo kako da
poistite sav fiziki i emocionalni nered koji ste stvorili i dovrite sve nedovr-
eno u ivotu, a to vam oduzima dragocenu energiju koju biste mogli bolje
da iskoristite za ostvarivanje ciljeva. Takoe u vas nauiti kako da promenite
svog unutranjeg kritiara u unutranjeg savetnika i razvijete korisne uspene
navike koje e vam zauvek promeniti ivot.
Trei deo, Stvorite tim za uspeh, otkriva kako i zato da stvorite razne
timove podrke kako biste se mogli usredsrediti iskljuivo na genija u vama.
Takoe, nauiete kako da drugaije preraspodelite vreme, pronaete linog
trenera i pristupite sopstvenoj unutranjoj mudrosti neiskorienom, ali ne-
izmerno bogatom izvoru za veinu ljudi.
U etvrtom delu, Stvorite uspene odnose, nauiu vas brojnim prin-
cipima, kao i nekim veoma praktinim tehnikama za stvaranje i odrava-
nje uspenih odnosa. U dananje vreme stratekih saveza i mrea moi, do-
slovno je nemogue ostvariti veliki, dugotrajni uspeh bez vrhunskih vetina
povezivanja.
Konano, poto toliko ljudi izjednaava uspeh s novcem i poto nam je no-
vac od sutinskog znaaja za opstanak i kvalitet ivota, peti deo nosi naziv Us-
peh i novac. Nauiu vas kako da razvijete pozitivniju svest o novcu, kako da
obezbedite dovoljno novca za ivotni stil koji prieljkujete, danas, ali i kad se
penzioniete. Objasniu vam kako odvajanje dela prihoda u dobrotvorne svrhe
moe biti jemstvo vaeg finansijskog uspeha.
esti deo, Uspeh poinje sada, sastoji se od dva kratka poglavlja o tome
koliko je vano poeti odmah i osnaiti i druge u tom procesu. itanje ovih
poglavlja e vam dati odskonu dasku za ivot o kome ste oduvek sanjali, ali do
sada niste znali kako da ga stvorite.
15
Dek Kenfild
Svi ue drugaije, a vi verovatno znate kako uite najbolje. Iako postoji mnogo
naina na koje moete da proitate ovu knjigu, eleo bih da vam dam nekoliko
korisnih predloga.
Moda ete eleti da je prvi put proitate samo da steknete utisak o itavom
procesu pre nego to zaponete rad na stvaranju eljenog naina ivota. Prin-
cipi su predstavljeni tako da se nadovezuju jedan na drugi. Lie na brojeve u
bravi s kombinacijom potrebni su vam svi brojevi, i to pravim redosledom.
Nije bitna ni boja, ni rasa, ni pol, ni godine. Ako znate kombinaciju, brava e
vam se otvoriti.
Dok itate, toplo vam preporuujem da podvlaite i obeleavate sve to vam
se uini vanim. Zapisujte na marginama beleke o stvarima koje ete predu-
zeti. Zatim pregledajte te beleke i ponovo obeleavajte poglavlja. Ponavljanje je
klju pravog uenja. Svaki put kad ponovo proitate delove ove knjige, doslovno
ete podsetiti sebe na ono to treba da uradite da biste se pomerili s mesta na
kome ste sada na mesto gde elite da budete. Kao to ete otkriti, morate vie
puta biti izloeni novoj zamisli pre nego to ona postane prirodan deo vaeg
naina razmiljanja i postojanja.
Takoe, moda ete otkriti da ste ve upoznati s nekim ovdanjim princi-
pima. To je sjajno! Ali zapitajte se, da li ih trenutno primenjujete. Ako ne, oba-
veite se da ete ih pokrenuti odmah!
Zapamtite, principi deluju samo ako ih savladate.
Kad drugi put budete itali knjigu, eleete da proitate poglavlje po poglav-
lje, i posle svakog odvojite dovoljno vremena da ih primenite. Ako ve radite
neto od navedenog, samo nastavite. Ako ne, ponite odmah.
Kao i mnogi moji bivi uenici i klijenti, moda ete se i vi opirati da pre-
duzmete neke predloene korake. Ali, moje iskustvo je pokazalo da su koraci
kojima se najvie opirete upravo oni koji su vam najpotrebniji. Zapamtite, i-
tanje knjige nije isto to i delovanje, isto kao to itanje o mravljenju ne znai
da istovremeno unosite manje kalorija i vie vebate.
Moda e vam koristiti da se poveete s jedno ili dvoje ljudi koji bi vam se
pridruili kao pouzdani partneri i pobrinuli se da svako od vas zaista primeni
ono to ste nauili. Pravo uenje se deava kad usvojite i primenite nova sazna-
nja kad doe do promene u vaem ponaanju.
UPOZORENJE
16
Uspeh, to da ne?
uzbueni zbog svih ovih novih informacija. Moda ete osetiti nadu i odu-
evljenje tom novom vizijom ivota. To je dobro. Ali, upozoravam vas da ete
moda takoe osetiti i neto drugo. Nezadovoljstvo to sve ovo niste znali i ra-
nije, ljutnju prema roditeljima i nastavnicima to vas nisu nauili ovim vanim
pojmovima kod kue i u koli, ili ljutnju prema sebi to ste ve mnogo toga i
pre znali, ali niste primenjivali.
Samo duboko udahnite i shvatite da je sve ovo deo vaeg putovanja. Sve u
prolosti je u stvari bilo savreno. Sve u prolosti vas je dovelo do ovog trenutka
preobraaja. Svi ukljuujui i vas uvek su radili ono najbolje to su umeli s
onim to su znali tog trenutka. Sad ete saznati vie. Proslavite svoju novu sve-
snost! Ona e vas osloboditi.
Takoe ete otkriti da e biti trenutaka kad ete se pitati: Zato ovo sve ne
deluje bre? Zato jo nisam postigao/postigla cilj? Zato se ve nisam obogatio/
obogatila? Zato do sad ve nisam pronala mukarca ili pronaao enu svo-
jih snova? Kad u dostii savrenu teinu? Za uspeh je potrebno vreme, trud,
istrajnost i strpljenje. Ako primenite sve principe i tehnike opisane u ovoj knjizi,
ostvariete svoje ciljeve. Ostvariete snove. Ali to se nee desiti preko noi.
Prirodno je da se u postizanju svakog cilja nailazi na prepreke, da se pri-
vremeno stoji u mestu. To je normalno. Svako ko je ikad svirao neki muziki
instrument, uestvovao u sportskom takmienju ili trenirao borilake vetine
zna da dolazi do zastoja kad ti se ini da uopte ne napreduje. Neiskusni tad
esto odustaju, predaju se, diu ruke ili biraju drugi instrument ili sport. Ali
mudri otkriju da e na kraju, ako samo nastave da vebaju, doiveti nagli skok
na vii nivo znanja ili vetine. Budite strpljivi. Istrajte. Nemojte odustati. Na-
predovaete. Principi uvek deluju.
U redu, hajde da ponemo.
17