Li ch Ca M Hnh Kinh

Doanh Hnh Phu

Hin nay m hnh kinh doanh hnh phu xut hin Vit Nam. Mc cha
c ph bin so vi nc ngoi tuy nhin cng gy c s ch nht nh
cho cc doanh nghip. M hnh ny mang li nhng li ch v kh nng pht trin
cao. Trong tng lai, m hnh phu bn hng s ngy cng c bit n v p
dng rng ri trong kinh doanh.

Khi xc nh mt m hnh kinh doanh, cu hi thng c t ra l liu m hnh

s mang li li ch g cho doanh nghip? Vi kinh doanh hnh phu khng
nhng em n li nhun, tng doanh s, to nim tin cho khch hng. Ngoi ra
cn c th thu ht thm khch hng mi. iu ny c th thng qua s gii thiu
ca nhng ngi mua hng trc .

1. M hnh kinh doanh hnh phu l g?

Cc doanh nghip kinh doanh online chc chn khng cn xa l vi m hnh phu
bn hng. V bn cht, phu bn hng m phng qu trnh tc ng chuyn i
tim nng mua hng thnh hnh ng mua hng. Cng xung pha di ca phu,
tim nng mua hng cng cao. Tng ng vi tng v tr trong phu, i tng
mc tiu s c nh danh ring.

Khch truy cp (Visitor): Sau khi nhm mc tiu, doanh nghip s dng cc cch
thc marketing khc nhau tc ng ti nhm i tng ny v dn dt h vo
website. Khi , h tr thnh khch truy cp.

Khch tim nng (Lead): L nhng khch truy cp yu thch, hng th vi sn

phm/dch v doanh nghip cung cp.

Khch tim nng cht lng (Qualified Lead): L nhng khch tim nng c tn
hiu r rng v vic mun mua hng (cho sn phm vo gi hng hoc ng k
dng th dch v).

Khch hng (Customer): L nhng ngi hon tt vic mua hng.

2. M hnh kinh doanh hnh phu mang li li ch
g?
Li ch 1. p dng m hnh kinh doanh hnh phu gip
gia tng doanh s
Vi mi doanh nghip nhng bc u kinh doanh lun mong mun c th n
nh c doanh thu. p dng m hnh kinh doanh hnh phu l mt la chn thc
s sng sut. M hnh ny khng ch n nh doanh s giai on u. Thm ch
cn c th gip tng doanh s lin tc.

Tng doanh s lun l vn m tt c cc doanh nghip quan tm hng u.

Khng c bt c cng ty no c th ni rng kinh doanh m khng ch trng n
doanh s.

M hnh kinh doanh hnh phu bn cht l qu trnh chuyn i, thuyt phc
khch hng. T khi khch hng c nhn thc v sn phm n khi a ra quyt
nh mua hng. Cng i su hn vo phu th t l cht n hng cng cao. T
doanh s bn hng cng s tng ln nhanh chng.

Cng tm kim v thu ht c nhiu khch hng u phu cng tt. iu ny s

cng c nhiu c hi giao dch y phu. Tuy nhin, ngoi lng khch hng th
giao dch thnh cng hay khng cn ph thuc vo mt vi yu t khc na.

Khi bn chuyn i khch hng thnh cng tng bc nh th cng tin n

gn y phu tm l khch hng s cng hi lng.

C gng nm bt c tm l, mong mun ca khch hng. Vic ny s gip bn

a ra c gii php ph hp nht. iu ny gip h tha mn nhu cu mua
hng.

Lc ny bn khng ch bn c sn phm chnh m cn c th bn thm cc sn

phm b sung. Thm ch cn em v mt lng khch hng mi u phu. Nh
thng qua s gii thiu, chia s ca nhng ngi mua v s dng sn phm.

Li ch 2. Thu ht nhiu hn cc cng tc vin
Khng ai c th ph nhn c sc mnh ca hnh thc marketing truyn ming.
Mt khch hng sau khi s dng sn phm cm thy hi lng c th gii thiu cho
bn b, ngi thn. y l mt trong nhng cch gin tip mang n khch hng
tim nng cho bn. Nu qu trnh lan ta ny m rng, nhiu ngi bit n v
mua sn phm ca bn. Chc chn vic bn hng s cng thnh cng hn bao gi
ht.

Mi khch hng hon ton c th tr thnh mt cng tc vin hu ch cho bn. Hy

lun to ra nhng u i nht nh cho nhm i tng ny. Li ch tip theo m
m hnh kinh doanh hnh phu mang li l gip thu ht nhiu hn cc cng tc
vin. Khch hng sau khi mua hng cn c th gin tip em v li nhun cho
doanh nghip.

Thu ht cng tc vin

Li ch 3. Gia tng gi tr trong m hnh kinh doanh

hnh phu
Hnh thc Marketing truyn ming lun c sc mnh v cng to ln. Khng ai c
th ph nhn c hiu qu ca n mang li. Mt sn phm, dch v tt s c
khch hng truyn nhau n mi ngi xung quanh. Nu nh mng li lan
rng ra s rt c li. N c th gip cho vic bn hng ca bn s tr nn thnh
cng hn bao gi ht.

Vi phu bn hng, cng xung su th gi tr s cng tng ln. iu ny nhm

p ng v tha mn nhu cu ca khch hng. Vi vic s dng m hnh phu,
tip cn khch hng tng bc vi tng nhu cu khc nhau chnh l cch bn
c th gia tng gi tr cho cc sn phm ca mnh.

V d n gin nh sau:

u tin bn cn phi cho khch hng bit v yu thch sn phm dch v ca

mnh. Sau h bt u bit n sn phm ca doanh nghip. khch hng tin
tng bn, hy cho khch hng c tri nghim vi sn phm . Sau khi tri
nghim xong hy bn cho khch hng sn phm c ph hp vi nhu cu ca i
tng khch hng . Theo m hnh phu, khi khch hng cng vo su trong
phu th gi tr chng ta mang n cho khch hng cng phi tng ln tha mn
c nhu cu ca khch hng.

Kt lun
Ngoi 3 li ch nu trn, m hnh kinh doanh hnh phu mang li rt nhiu nhng
li ch cho cc doanh nghip. Bi vit trn y tng hp nhng li ch ln v r rt
nht m m hnh ny mang li. Hy nghin cu v p dng mt cch trit v chi
tit mt cch ph hp m hnh phu ny vo trong doanh nghip ca bn. Chc
chn tc tng trng v doanh thu ca doanh nghip bn s tng cao hn rt
nhiu. Cc bn c th li nhng bnh lun bn di trao i thm
cng MOVAN.