mela ABRICIO MEDEIROS| SE GREDOS DE aa UT Be eed Peete MO Wea ni ceLem ene od eee en a ocean 8 et Aca te Mates te Canny OwFOE CED (A =~ 7 Aqui é #FacaNaCaveira . Late Chae rm CMC Le eRe ME) Cle) eee) vocé. Escrevi 400 técnicas de vendas, passei madrugadas cortan- (eCPM UE GT LAC OM MaKe chee Molt) -10 Me baerl essa lista sombria com os meus "49 Segredos De Vendas”. Or LEM CCRT a Zar Ce ‘ RL LL As Tol Cor ae A CLE Essas técnicas, segredos e insights foram testados e compro- PT STU CUBIC CT RE Ser MUST RelA CULE) testado, aprovado e com resultados fora da curva, aqui ndo existe PCULCCMOERS UCC MU Ce oR OLR TU COME Melee mm calito | ur Cer-Te- ted Lael ROT Lo 2 ERROR Mehmet Mle mums M rR lene] ~ seu negocio pessoal, se der certo, favor mandar um e-mail para fabricio@quebreabanca.com.br e me:conta o resultado, Se o resul- tado for fodastico, deposita 10% na minha conta :) a Pe OzO| Converse com seu cliente Ruel molar] to eau idela el Slee iT ek boTZ Vasculhe as i e sociaiS Para encontrar Eu eeu mee Teta Ts Ce Le) por um amigo RMN meena) recepcionista. (G@o}ilenr-laey4 BPR CRU UC RECs i Cee a ae Co Meh SN OR ORT Ree Oe eee Le] ee eR ere eee cS Bele Cea) ces Linked rapportive Sonn eee . eo esooc: a seoenos evens” GD peesi Sha Oh = atentamente 0 cliente, he os olhos e argue a droga do celular.OF AIG: e ae ha = ‘seja em igrejas ou em bordeis, CEM) tos elm ete Mr 1t 1 Llosa aoe Niele ss Den ule ae Mute o foco esta em dela fear uC oe esquece.o pedido e y Calla Mom ule t ah cen Pe OzTs Nao fale mal.do concorrente, Mas ef a cee comparativas. Leve tabelas que ole pontos fortes justamente Pelee) pontos fracos deles. Cee ea’ ere eee cong ‘Cores oe aparetnos cere co ery Crete Co ed Cee cy coy ory Vela esse exemplo de tabela comparativa que a KOBO fez Peete ieee Chee Eee es er ess ia ze eg yaaa ee ey Ce in Crd Sim co Ted Mar oe Sim Cod Clee ed Glee Ce Cea cy ory Cold Coed ro) Via 268 aid io) Cy oy tie cro) Deere) esooc: a seneoos evens” GD peesEntregue Fer ea Create mesmo que seja um folder, deg tapes ef pedaco de papel, porém jamais deixe de usar Reena eee) para fazer Cee eeu cs Pe OzUe DELHI constancia rr Sr To eMule. negocios DEOR eu sccuk ura LCE A" Pee be Ar Melt hy Ere) hw aan Tr, OzNera yere] minta ay-le es) cas omitir suas fraquezas EVERY Mul te nunca.Tee Se and ate a om t= puto ou bed ed Or ae ves WSS sek rseo oncorrente . CaM R Tete) om CUT alate (ery promessas feitas, Dark alguma coisa. er Tr, Oz|0 .@ SF 3x mais Ke do que é hoje, 0 lento esta perdendo por por W.Oll ele MuT eee eee y vendas para discutir eS aye Lees ao invés de meter o pau Dei Ok) empresa.i Preco baixo nao significa nada, preco baixo significa algo quando sobs preco le influenciar PLoS CM Leh resultados do cliente. Pee eee OzLa Cuide da sua aparéncia, ja vi gente ser discriminada Pease gee ety dente roxo. A beleza vende, a feiura ESPANTA! Pee eee Oz“ Foco em vender. Cee icc a eens Peter gees cd para seu lider apagar, aes 58% do tempo do vendedor Correa ned Ete tel uum ule SS sr) Sua energia conversando com os Clientes. fera eT Respeite seu lider, ESE Ge rent ices eR oe CL aCe eel) oe Tue eae lS eye portanto clame por bons lideres, es | i rs exija! Os donos da empresa podem ouvir vocé. yf Pee eee Oza Faca um curso ¢ rte e ame fazer Tee rato CU CLC lmel ellen fale e encante os clientes ede ests ct Cee CERI RET ces Cer ee eee ta bemAcredite no produto, sus es para vocé sera a maior maravilha do planeta, ee ee iies Ce es hue caia fora, ninguém quer viver a vida toda vendendo bomba! Pe (oe|3 1 Oy (0 dos vendedores DER T- T uM ne) Ce) A ie do roduto. ui seus produtos Cee eT Coe ALU) prova de vestibular, CT Tr Scr dy CRS) cy ile Ren See eee ees Pe (oehd OTe tel ou uma ligacdo jamais if RS encontro pessoal. Foco em WET Tea he yet [VTA SSC Ram Ue c Rem crellele Pe OzFoco na produtividade e@\ndo apenas na META. A cada 10 propostas vocé fecha 1 pedido? Cee ear cd vocé precisa de 20 propostas, nem 15, nem 18, vocé deve focar em 20 propostas owed tel (elo Teele feroA eyes eT) siléncio é uma arma poderosa, Reese seca peck eel cs (eye } CC) é ansioso Pre tered ea tue Se valiosas para que os vendedores PO ea te TUE Mu ina Deer ee OzFa x) conte seus cases de sucesso para todos, Mmostre-se ao invés de erence Pe (oeL3 lar-\et- Bt] I f-le(essy dentro da empresa, Cees ecru) ajudar ou aniquilar suas vendas. Nao adianta DFTs Ta Rs 1c faga aliados. Pee eee Ozee MUIR eT mudancas earetom tu ey-te [el como uma mula, Roce ce our) lista de demitidos Pe Ce enue een Pee eee Ozfeltictg ganhar mais? @ jue mais pet nas Plame wag eee de trabalho a_tendéncia é vocé Musee (mel % BCT MONE) PSC RCM UTC) uma, boa carteira de clientes CS Cac rari bo60% das vendas Ja sdo fechadas CeCe Rn eulet lin CSE cea) PAE e eeu) CMe ee emt Como? Redes sociais. ees Re MOUTH) 6] ae = ndo existe mais.Rye esr) para os clientes, CER Rr e profissional do pessoal, DER Rust ky uaa EVENS Seja voce. Pe OzRUS ae Lec gs (oe) 0 seu mercado, mas procure elictsie ee) da maioria, um pequeno elemento pode fazer diferenca, crie seu estilo, fuja da commodity.dd U KI Eel eee Tet Oe Eun rn Depois de saber, faca treinamentos com essa sua habilidade Te mela) (-la 1g o time. SyVy Visite sua rota UE Ue LCC Para ver como OS Ree ee ey Peer ee ten ri) vende. Muitas oportunidades Sou Oke Cr key Pee eee OzLael Ret Re) Es) para ensinar seu publico eeu Megs eal cd e servicos. Puc elle hem sempre eerie ee een StL tem procure treinar quem usa o seu produto. er COMO FAZER: CGT Meet eee dele LLL) muito certo comigo, essencialmente por dois Tele oka 1-Todo mundo para pra almocar, as descul- PERM Le Mel Cla-Tem leon eRe TMU ee ey camente; 2- Vocé consegue a simpatia de clientes po- tenciais e em 30 minutos de uma apresenta- ¢do bacana, ja consegue posicionar quem é vocé e qual solucdo vocé entrega.:Bom yin} SyEe Seja persistente, ume eke Mc) tuT-] Taye) -<- ee CIES ae eicie Marlee) que o cliente gostou BER ult Cla Caso TETAS é oferecer opcées para decisdo EUS mul L pressionando Cerne nea Ce een a bedDie Rene nunca diga que estd 99% fechado e sé falta carimbar, SEM emmy ale 9 desse jeito. BS ysis) e conservador ae) melee mas atue da forma otimista Ue on tec) mercado. Ce een a boorae Be Pu ku Ma aie O porteiro também? Sim, ele também. Néo se cria uma cultura de vendas isolando setores. Mee RL Le Ce ea Meee em tte eke Perera aed toc ETE] nt fel 1 OMO FAZER: OT ieee re Se (OL Monee enrccrciches sv encueken| a érea de vendas. Era hora de langar uma nova cam- panha de vendas, fizemos uma cota¢’o com uma em- Pee engin cee eecuce Ch) UE Mole icc -i eee lene COL 1) CTU Ol Cee aU CUCU MIU Cd disse: "vamos fazer um arrastéo na praia, vamos PS eR Ree aL Rua a eer OC RC eC MCMC MC ce TT eM RUC Ecc lac ie Rl Re OM UL CCU cme Mele ite| ice DOU COMM SOTO rat POR SMU ORC me eel merc.) PS ned ek caten cer ery comemorar, existe jeito melhor de criar sinergia e Pro eee eR Rem Sia) Peer re OxVA BTR n see gr Crd que menos vendem e dé FOCO logo no Taek CoM l= (elfen) de clientes que yet ELE determinado produto e Ver maemo EL TATE pte we ie Rey PEC Rute ont) forma, vocé tera objetivos i or tem etna ET Cee eet Ozha a (ila Ete RST roprio bolso, pr ee eget UR emu) Cet iu en tend aplicativos, Porto el Ce ME Lee ge} depender omer eee eater Le meu sucesso a TTT PPE Ruin See OzJT SEIN Ke Par) venda, eure cele toy parte da sua comissdo PER ai mens tela (ee STOR ELe (0) fot cP Len Pee eee OzAssine blogs, ERC SU a discussao da sua industria, CTEM Elem a} Coke) neta (=e o seu mercado, mais assertivo PERT stele DUE e meee vocé sera. MO FACO estecmet eae et eels a hence PSM Re eee eee NCTC) assuntos interessantes, contudo, nao seja apenas Co iltae leer eRe Reem) Cl Eure enue = Cee ena booRespeite Peek eee) cliente entenda como e quando ele f Mmapeie o processo e so depois faca a abordagem. Pee eee Oz[-— < iN Ele tog ey] IVE) feed Me MMLC a (om (elbow lela ey-1 hy cartuchos para quem decide. agence ater Te todos, eee Roy or) dif quem bate o martelo. Pee eee Ozee RRC ues ae jeito diferente. eel Va para o mercado com Sangue nos utes Fy ECE MEI Ay SS nee MUS 4 —= Pee eee OzMee aCe R CR) nossa vida e jd vamos pra balada comemorar. EMSRS ALN arm eo que the conduziram para fechar aquela Hele ere Wels e TER ae gt CER ue ee eer alee eee Le CT EEL tl replicaveis. boTTT) ‘el oaths Val ee acu Mac Do Cm eee ORS eee re eet ee ec eS) 0 ECR eu) eta ou no seu? boResa ary que diz que ET Cy ule un cms1eh de suas vendas vém de 20% omy feeb a | (ay De eS ee ues nos Caras. Pee eee OzTenha um estoque CCE RC CB oy-fel Ele Pen ten ed icone Restle do cliente com perguntas do tipo: ele BERR li) maluca por tras desse produto que criamos? CCS ck Ca Tele) ‘propagar sua marca na ura) a Malem sele-14-[eL) galera. boOe euie R eda) elu Dwar 1g fantastica. ees el Ae eo faca isso no final semo cliente esperar, surpreenda! A primeira impressdo HF Me Vm EUR CUCC RC lun Pee eee OzEke revistas e blogs sobre o seu setor. Uma vendedora de roupas deveria ter a Elle ke RU le) SP FASHION WEEK e ficar por dentro de ple ER CUT Ta Ly para ajudar os clientes no PUCul oe uly Tenorio) Cm ee Pee My ee ere eee eee eRe ee Ce ed EE er cnc ee RCM cur ry Pe OzJamais, eu falei: jamais estenda um PoE Pcl tele lo Oe reek ieee es m PR) tele) =e valorize o tem, a ir promoc sim quando sitet promocoes o fe ere eon eds ey-E ERE Sy bodO dia do.fechamento do més 6 0 dia que vocé joga o relégio fora ORR ek nics Teh ja vi muito vendedor perdendo comissdo e premiacoes porque so bateu 99% da meta. Pee eee OzFontes das estatisticas: ig PDL Pr aalaaliea) HARVARD LAW SCHOOL FGV BOSTON CONSULTING GROUP el are Gals REVISTA VENDAMAIS Pe Ozwww,QuebreaBanca.com.br Pee eee Oz