Bi Quyet Truyen Lua Cua Nhung Dien Gia Hang Dau The Gioi PDF

EBOOK | B Quyt Truyn La T Nhng Din Gi Ni Ting Th Gii
--------------------------------------------------------------------------------------------------------
EBOOK CA POWER UP GROUP ............................................................................ Trang 1

--------------------------------------------------------------------------------------------------------
EBOOK
B Quyt Truyn La
T Nhng Din Gi Ni Ting
Th Gii

--------------------------------------------------------------------------------------------------------
--CHNG 1--
ZIG ZIGLAR
DIN GI LN TINH THN K CU
Zig Ziglar gip hng triu ngi nhn ra

kh nng v hng n thnh cng. hn
30 nm qua, chuyn gia to ng lc xut
chng ny gy n tng mnh m n khn
gi trn khp th gii vi nhng hiu bit
gin n m su sc. Nhng quyn sch ca
ng c dch sang 32 ngn ng v hu
ht nhng ngi M u bit n danh ting
ca ng.
Hi: ng cho rng thi quyt nh thnh cng, tuy nhin ng cng nhn
mnh n tm quan trng ca vic cn bng thi tch cc vi kh nng thc
hin c m. C v d no minh ha cho quan im ny khng?
Zig Ziglar: Khi ti hc lp 7, ti i nh quyn anh. Ti rt t tin v ti tng c nhiu
thnh tch trong mn u kim. i th nh cn hn v ti ch bit l ti s h gc cu ta.
Nhng ti li khng bit rng cy y tp luyn trong i tuyn 2 nm nay ri. Ch trong 3
giy, cu nh mt c bt ng vo mi ti t pha tri. Hai giy sau, cu ta ra n ln na.
Chnh cm gic au n m ti quyt nh tp trung thi gian cho mn quyn anh.
Hun luyn vin bt u dy ti nhng nguyn tc c bn. Sau khong 3, 4 tun, ti thng
cc i th trong i. iu ng ni y l ln u khi tham gia mn quyn anh, ti c thi
rt tch cc, lc quan, nhit tnh v c ng c r rng. Khi c thm k nng, s nh hng
ca ti ngy cng tng cao. Khng c chuyn thiu thi hay thiu k nng m bn t c
mc tiu. Bn phi c c hai iu mi thnh cng.
Hi: Ngoi thi v k nng, cng thc tin n thnh cng ca ng cn

nhng yu t no khc. ng c th pht biu mt nh ngha r rng v thnh
cng?
Zig Ziglar: Nhiu ngi sai lm trong vic ng nht thnh cng vi tin. Vi ti, thnh
cng c ngha l c c mt s th m tin mua c v tt c nhng th m tin khng th
mua c. Ti thch nhng th tin c th mua c, nhng ti yu nhng th tin khng th
mua c. Vi ti, tin khng phi l th quan trng nht. N gip ti mua mt cn nh,
nhng n khng gip ti mua mt t m. N gip ti mua mt ngi khch, nhng khng
gip ti mua mt ngi bn. Yu t th 2 lm nn thnh cng l gii quyt nhng vn v
th cht v tinh thn ca bn. Nu ti kim c hng triu la nhng li hy hoi sc khe,
hay b b gia nh, khng phi l s thnh cng.

--------------------------------------------------------------------------------------------------------
Hi: ng ni vi khn gi rng s hi ha v th cht s lm tng nng lng

ca h, gip h ci thin cuc sng. ng c nhng tri nghim no v iu ny
khng?
Zig Ziglar: Cch y 25 nm, ti quyt nh luyn tp to s hi ha v th cht. Ti n
ung mt cch hp l v tp th dc u n. Ti i b 5-7 ln mt tun, ht t 20 pht. Gi
y tui 70, ti c th lm vic lu hn lc ti 45 tui. Nng sut cng vic ca ti cao hn
v ti vui hn. Nh vy, nng lng ca ti trn y hn cch y 25 nm. Hn bao gi ht,
gi y ti rt nhit tnh vi vic tp th dc v n king v ti c qu nhiu k hoch. c
th thc hin c chng, ti phi t c nhng mc tiu lin quan n sc khe ca ti
trc.
Hi: Nhiu ngi cho rng vic ln tinh thn khng c tc dng lu di. Anh
ngh sao?
Zig Ziglar: Ti ng n khng lu di v cng khng phi l vic tm ra. Nhng nu
bn tm mi ngy bn s cm thy rt d chu. Trong nhng bui hi ngh chuyn , ti gii
thch rng nu bn dnh 15 pht mi ngy nghe mt cun bng, mt ci a hay mt quyn
sch tch cc, iu c th lm cuc i bn khc i. Gn y, mt nghin cu c tin
hnh bi trng i hc Stanford cho thy c n 95% s ngi tin vo quan im ca ti.
H bit h cn c nhng mc tiu, thi ng, nhng k nng thch hp v cn c ngun
ng lc thc y.
Hi: Gn y, ng v gia nh chu khng hong d di khi con gi ng,

Suzy, qua i sau cuc chin khc lit vi cn bnh phi. Vic chp nhn thm kch
v chu ng nhng ri lon khc thng cho ng nhng tri nghim mi v
nim tin v quan im tch cc v cuc sng. ng chia s trong quyn
Confessions of a Grieving Christian?
Zig Ziglar: Khng ch trong quyn sch y m trong nhiu bi bo khc, ti cng chia s
nhng suy ngh v cm xc ca mnh khi ti nh ti con gi. Gn y, Dallas c tuyt, v
con ti khc nhiu v nh Suzy. Con b rt m tuyt. Nu nhn thy bng tuyt, n s khiu
v trn tuyt. Khng c g so snh c vi ni au mt con. Ti mun chia s vi hy vng
gip mi ngi vt khi nhng au kh m chng ta ang chu ng. Quyn sch khuyn
khch mi ngi ng ph nhn ni au, hy c nc mt ri, nhng hy bit hng n
nim vui v bit rng Cha ang iu khin n.
Hi: ng c th chia s nhng b quyt lp mc tiu hiu qu?

Zig Ziglar: Ti p dng 6 bc sau thit lp mc tiu Cn bng cc mc tiu. Vit ra
mi th bn mun tr thnh, mun lm v mun s hu. Suy ngh khong 2 ngy, sau vit
cnh mi mc tiu lit k 1 cu th hin l do ti sao bn mun nh th. Nu bn khng
th vit trong 1 cu, ngha l mc tiu khng phi l mc tiu thc t. Hy gch b n i.
y l cch gim nhng mc tiu khng chnh ng ca bn. iu ny rt quan trng v bn
khng th c ngay mi th bn mun.

--------------------------------------------------------------------------------------------------------
1. nh gi danh sch mc tiu. Hy lt qua danh sch v t hi: Nu ti t c

tt c nhng iu ny, ti c hnh phc, khe mnh, giu c, an ton, nhiu bn, mi quan h
gia nh khng kht, s bnh yn trong tm hn, cuc sng cn bng khng? Nu bn tr li
khng, hy gch b mc tiu trong danh sch.
2. Chia thnh 3 loi. Hy phn chia danh sch thnh nhng mc tiu ngn hn c th t
n trong vng 1 thng hay t hn, nhng mc tiu trung hn c th t trong vng 1 nm, v
mc tiu di hn c th t trn 1 nm. By gi hy xem li danh sch m bo s cn i
gia 3 phn. Loi b nhng mc tiu trong nhng phn tha.
3. t 5 cu hi quan trng. i vi mi mc tiu trn danh sch, hy t hi: (1)

c tht s l mc tiu ca ti khng? Bn mun chic xe v bn tht s cn n hay v
ngi hng xm c? Nhng mc tiu ny dnh tha mn nhu cu ca bn, v th l cu
hi quan trng. (2) V mt o c, n c ng n v cng bng vi nhng ngi lin
quan? Nu bn mun 1 khu sng sn nhng con gi bn cn mt ci vng xuyn, bn
khng th c c 2 th. (3) Vic t c mc tiu ny y ti tin gn hay xa hn mc tiu
chnh trong i? Chuyn trt tuyt cui tun nghe c v hp dn, nhng nu bn c c hi
ph v k lc bn hng, khi bn nn xem xt u tin mc tiu di hn thay v nim vui
ngn hn l trt tuyt. (4) Ti c th qun l cm xc tin n mc tiu ny? Chng ta
quyt nh da trn cm xc. V th bn cn cng nhn tm quan trng ca cm xc ngang
bng vi l tr. (5) Vi k hoch hnh ng ny, ti c th nhn thy chnh mnh t c
mc tiu trong thc t khng? Bn cn t tin hnh dung ra chnh mnh lc t c
mc tiu. Vic t 5 cu hi ny gip gim s lng mc tiu bn sn sng cho bc k
tip.
4. Tin hnh kim tra mc tiu. Vit nhng mc tiu mt ln na, v xem xt nhng li
ch no bn c khi t c mc tiu. Tip n, hy t hi nhng tr ngi no ngn cn bc
i ca bn. Vi nhng tr ngi ny, bn cn lm g. Xc nh ngi, nhm, hay t chc bn
cn lm vic chung t n mc tiu . Nu cn, hy vit ra k hoch hnh ng c th,
t bc 1 n 100.
5. Xc nh thi gian. Nhiu ngi xc nh thi gian thc hin m khng xem xt tnh
hung. V th, bn nn thit lp thi gian thc t cho vic t n mc tiu ny, tnh n c
nhng yu t bn quyt nh bc 5.
Nhng mc tiu ln nn ngoi tm vi nhng khng ngoi tm nhn. iu mang tnh
quyt nh bi v nhng mc tiu di hn gip bn vt qua s tht bi nhng mc tiu
ngn hn v vic mt n mc tiu xa gip bn khc phc nhng tr ngi gn. Mc tiu
phi c thc hin hng ngy bi n cho bn cm gic thnh cng sut con ng bn ang
i. Ti cho rng cui ngy bn cn nh li, vit ra nhng g bn t c ngy hm . Bn
s ngn chn c ngh tiu cc v cht li mt biu dn bn trc tip i n thnh cng.

--------------------------------------------------------------------------------------------------------
--CHNG 2--
WAYNE DYER
CHIN THNG CNG WAYNE DYER
ng l mt hin tng trong thp nin

1970 vi cun Your Erroneous Zones bn
c 35 triu bn (ch ng sau Kinh thnh
vo thi k ). Ngoi ra, Wayne Dyer cn
c hn 30 cun sch, l khch mi trn cc
chng trnh Oprah, The Tonight Show v
Ellen. c coi l cha ca lnh vc ln
tinh thn, nm 2009, Wayne Dyer tham gia
The Shift, b phim nhanh chng tr thnh
sn phm c sn n nht trong lnh vc
t hon thin v pht trin con ngi.
Hi: ng c t xem mnh l mt ngi bn hng gii khng?

Wayne Dyer: C ch. Ti c xem l mt trong nhng ngi bn hng ng u trong
lnh vc xut bn. Mi ngi ni ti l mt nh bn sch xut sc. Tuy nhin, ti cha bao
gi n lc bn bt c th g trong i, ngay c by gi, nhng ti bit ti l mt ngi bn
hng xut sc.
Hi: ng lm g tr thnh mt ngi bn hng xut sc?

Wayne Dyer: Ti c c s thanh thn tm hn. Ti khng tin cch y sn phm n
khch hng. Ti ngh ti l mt ngi bn hng gii bi khi ti ln tivi hay radio, ti ch bn
chnh bn thn mnh. Ti ni theo ngha thng thng. Ti ni vi mong mun tr thnh mt
ngi m ngi khc mun nghe v bit nhiu hn na. V kt qu l mi ngi ra ngoi v
i mua sch ca ti bit nhng th ti lm.
Hi: ng ni vic bn hng c thc hin mt cch khng thc. Thng ip

tim thc no ng truyn t?
Wayne Dyer: n gin l bn bn chnh bn thn mnh. Bn tin bn l ai v nhng g bn
lm. Ti tin vo khi nim gng mu. Bn phi lm gng bt c th g bn ngh ngi
khc.
Hi: V th, trong vic bun bn, sn phm u tin ng phi quan tm l chnh
ng?

--------------------------------------------------------------------------------------------------------
Wayne Dyer: ng. Nu bn l mt ngi tht s tin vo chnh mnh v kh nng t n

c m ca bn, th ngi khc s mun bit nhiu hn v bn.
Hi: Dng nh ng ang m t v uy tn.

Wayne Dyer: Vng, ti ngh v n nh mt s nhit tnh i vi cuc sng. Trong vic
bn hng, iu c ngha l bn giao tip vi ngi khc v bn tht s quan tm h, v h
l chnh h ch khng phi l nhng ngi mua sn phm ca bn.
Hi: ng c th ni vi chng ti v thng v u tin ca ng v cch ng

ng dng k thut ny?
Wayne Dyer: Ti ngh ln bn hng ln nht ca ti l quyn Your Erroneous Zones.
Khi ti gp ph tng bin tp ca mt nh xut bn ni v vic bn bn tho ca ti, ti
nhn thy anh tri nghim nhiu tht bi trong i. nh bun v iu . Ti ngi trong
vn phng ca anh ta sut 4 gi ng h v chng ti tho lun v quyn sch sut c bui
tra. Chng ti ni v kh khn m c hai phi i mt trong cuc sng. Ti ni vi anh y
xut pht t s quan tm n anh. Ti by t tt c kht khao c c quyn sch xut bn.
Ti ch lm nhng g ti ngh lc , tin vo s mch bo ca bn nng. Ngy hm sau, anh
y gi v bo cho ti bit l h sp xut bn sch ca ti. Tnh yu con ngi, kh nng tip
cn ngi khc l k thut bn hng tt nht trn th gii.
Hi: Theo ng, tnh cch then cht ca mt ngi bn hng hiu qu l g?
Wayne Dyer: Ti ngh u tin v trc nht l tch cc, bit t nh gi bn thn v t
trng. Khi bn khng c nhng iu , mi th khc u khng c ngha g. Thm vo ,
bn nn c kh nng giao tip, s hng hi, ho hng, mm do, hi hc, bit mnh l ai v
mnh ang bn cho ai.
Hi: Nhng b quyt no thc y mi quan h ca ng vi khch hng?

Wayne Dyer: L ngh n nhng g h cn v nhng g ti c th cung cp. ng thi,
chuyn mi quan tm ca bn t kh khn sang gii php. Suy ngh theo hng gii quyt
xut pht t s quan tm v tnh yu. Bn phi nhn thy nhng th thng qua con mt ca
ngi khc. Bn nn ht tm tr vo vic gip ngi khc cho d h khng quan trng
i vi nhu cu ca bn.
Hi: Cn vi nhng khch hng kh tnh? ng cm thy ro cn no ln nht?

Wayne Dyer: Thnh tht m ni ti tin h khng khc g chng ta. i vi ti, khng c
ro cn, ch c th thch.

--------------------------------------------------------------------------------------------------------
Hi: ng ngh chng ngi no m ngi bn hng thng t t trn ng i

ca mnh nht?
Wayne Dyer: Ni s tht bi.
Hi: ng l g?
Wayne Dyer: Ni cch khc, h ni vi chnh mnh: Nu ti bn c hng, ti rt vui.
Nu ti khng bn c hng, ti s khng vui. Kt qu l khi khng c li nhun, tin bc
kh kim c, h tht vng.
Hi: ng tng tri nghim ni s tht bi khi ng vit mt quyn sch hay
xut hin trn i truyn hnh quc gia cha?
Wayne Dyer: Cha. Ti hc c mt iu rt quan trng. Khi ti vit, ti vit cho chnh
ti. Ti khng ngh chnh mnh s tht bi da trn nhng g ngi khc ngh v ti. ch l
mt c hi hc v chng t rng ti c th lm iu g . Khi ti din thuyt, trc ht ti
phi lm va lng chnh bn thn ti. Ti tin rng nhng g ti lm v ti c c s tha
mn t vic hon thnh cng vic .
Hi: ng c quan tm n nhng phn hi tch cc?

Wayne Dyer: Ti thch nghe phn hi tch cc t nhng ngi khc. Ti thch c c
doanh thu tt. Nhng iu ny qu l nhng iu tuyt vi. Ti mun chng, nhng ti khng
cn chng. Tr tru thay, bn s thnh cng trong vic bn hng nu bn khng cn bn.
l b kp. V th, nu ti khng bn c mt quyn sch no, ti vn thy n.
Hi: Dng nh ng khng ngh vic c gng t c v tr s mt trong lnh

vc kinh doanh l mt tng tt?
Wayne Dyer: Ti ngh rng n l khi nim bnh hon. Ti cc k phn i cu ni ni
ting ca Vince Lombardi: Thng cuc l iu duy nht.
Hi: Ti sao?
Wayne Dyer: Trc ht, khng phi lc no bn cng c th thng. Lombardi bit iu
. Anh l ngi to ng lc ni ting khng phi v anh nhn mnh vo s chin thng, m
l v anh ta bit cch yu cu ngi khc. Chnh Lombardi cng khng phi lun lun
thng cuc. Anh ta phi ung sa trong 10 nm cui i v nhng ung nht. Anh b bo ph v
cht rt tr. Nu bn ni vi chnh mnh rng thng cuc l iu duy nht, hoc nu bn nh
ngha thng cuc l phi nh bi ngi khc, bn s tr thnh k bi trn. Bn khng th lc
no cng thng. Thm ch ngy c Muhammad Ali, ngi v i nht, thnh thong cng bi
trn!

--------------------------------------------------------------------------------------------------------
Hi: V th, trong vic bn hng, ng c doanh thu ln khng phi v tp trung
vo s chin thng m v
Wayne Dyer: Khi bn ph thuc vo vic cnh tranh thng, bn ang buc ngi khc
chu trch nhim v cuc i mnh. Nu bn t b vic qu qun l i sng xc cm ca
mnh, bn buc phi chu ng. Bng cch nhn t v tr ca mnh, bn s kt thc vic tht
bi, bn s tm thy b quyt trng thnh, t trao di v hnh phc.
Hi: Theo ng, ta nn tp trung vo iu g khi nhn li chnh mnh?

Wayne Dyer: Trong vic bn hng, s tp trung tinh thn th hin vic tn hng nhng
g bn ang lm, cm thy tha mn v iu .
Hi: Trong quyn Gifts from Eykis, ng vit rng nn ngng lng nghe th
gii bn ngoi v bt u ch nhng m thanh bn trong con ngi bn.
Wayne Dyer: ng th.
Hi: ng hc lng nghe nhng phn hi bn trong nh th no?

Wayne Dyer: Thc tp, lm. Khng c cch no khc.
Hi: Trong sch, ng c ni Ci u l thuyn trng dn dt con thuyn c tn

gi l thn th. Bng cch no mi ngi c c chc danh thuyn trng?
Wayne Dyer: Cch duy nht c c giy php l bt u thc hnh iu mi m.
Hi: ng ni nghe rt d, nh th con ng n gn tim thc ging nh gi

in thoi m khng phi mt tin.
Wayne Dyer: Thm ch n cn d hn v bn khng cn mt chic in thoi.
Hi: Hy ni v vic ng chun b mt cuc din thuyt quan trng. Trc ngy
, ng c thc gic gia khuya v gp mt cn c mng khng?
Wayne Dyer: Bn l ngi m nn bn chu trch nhim v gic m ca bn. Bn c
th t tp luyn m hay khng m v bt c iu g bn mun. Chng ta c tt c bng
chng chng minh iu . l mt vic kh, nhng ti lm iu khong mt
nm. Ti ghi chp tt c nhng gic m ca ti. Ti buc chnh ti thc dy mi m ch
bit nhng g ti ang m.
Hi: V th ng ni rng ng c th s dng ci u hiu qu hn bng vic hc

cch lng nghe nhng thng ip ca c th?

--------------------------------------------------------------------------------------------------------
Wayne Dyer: Khi bn tp trung, bn c th lm bt c th g. N c th thay i nhp p

ca tim, c th loi b cn bnh ca bn. ch trong mi con ngi rt kh m t. Ti tm
thy n khi ti l mt vn ng vin marathon. T ngy 6 thng 10 nm 1977, ti khng b l
mt ngy no chy. ch trong mi con ngi khng bt ngun t s tha hng hay bt
c qu trnh in ha hc no. N bt ngun t s la chn vic chng ta lm trong i. Mi
th trong i l mt s la chn. Ti khng ngh mt s thiu cn bng ha hc to ra cch
chng ta ngh. Ti ngh ngh ca chng ta tht s c th to ra s thiu cn bng v mt ha
hc.
Hi: ng ni rng thm ch c rc quanh mnh, nhng nu mnh ngh v nhng

iu vui v, n vn c th l mt thi s c la?
Wayne Dyer: C th khng cn mt thi s c la, nhng n vn l mt iu k diu, l
mt iu g ng ngng m. Ti hc c iu ny t vic cng nhng ngi khuyt
tt, t vic lm bn vi ngi m v ic. Nhng ngi khuyt tt thng ni: Ti xem
nhng khim khuyt ca ti nh mn qu. khng phi li nguyn ra, l mt c hi.
Hi: ng c th cho chng ti bit ng tht bi v t ng ln nh th

no?
Wayne Dyer: Bn ang ni chuyn vi 1 trong nhng ngi tht bi ln nht m vn cn
sng st trn i. Khi cun Erroneous Zones xut bn, h bo ti khng c ngn sch qung
co, ti ni: , ti s ra ngoi v t lm. Khi h bo rng h khng th phn phi sch,
ti ni: Ti s mua mt s quyn v mang chng theo. i vi ti, l mt c hi hn l
mt chng ngi. Ngi thnh cng khng ch chm t khi h nhy d. Bn phi leo ln ,
bn phi i xuyn qua tt c nhng ro chn v tm kim c hi.
Hi: Gi s ng n lc ht mnh nhng sch vn khng bn c, ng mt tt c

s tin mnh c. ng c ngh v nhng iu tt p khng?
Wayne Dyer: Chc chn l c. Khi vit, ti khng bao gi ngh ti vit v tin. Ti tng
vit 5 nm v khng kim c mt ng no. Ti vit cho chnh mnh. Ti cm thy c mt
iu g trc y cha c ni n.
Hi: ng khng phi ni theo kiu mt ngi c 2 triu la trong ti khon

ngn hng v bo rng kim tin rt d dng ch?
Wayne Dyer: Ti ang ni vi v tr ca mt a tr bn gi trong siu th v mt a tr
nh giy. Ti lun c tin. Ti ln ln trong mt tri tr m ci v tng tri nghim cm gic
i kht. Ti khng bao gi c tin tr cp; ti cha bao gi c ai cho tin trong i. Ti
tng giu c nhng ch trong mt vi nm. Ti lun lm nhiu hn 1 cng vic, bi ti
khng thch tin tr cp tht nghip hay li cho nn kinh t. Ti bit ti phi i ra ngoi v
lm vic. Khng phi ti lm mt vic m lm mt vic vo bui sng, mt vic vo bui tra
v mt vic khc khi m v. Tuy nhin, n trng vn l vic hng u ca ti.
EBOOK CA POWER UP GROUP ..........................................................................Trang 10

--------------------------------------------------------------------------------------------------------
Hi: ng nh ngha th no v s thnh cng?

Wayne Dyer: Sng theo cch bn chn, khng phin n bt k ngi no.
Hi: Trong quyn The Skys the Limit, ng c ha l tr thnh mt ngi

khng b rng buc. ng ni g v iu ny?
Wayne Dyer: Ti by t bn thn ti v ti chu trch nhim v tt c nhng iu . Ti
l v d v mt ngi xut thn t gia nh khng c ai vo i hc. Chng ti ngho. Ba m
ti chia tay khi ti trn 1 tui; cha k ca ti l mt bm ru. Ti thng ni rng: bn
khng nn dng tui th ca mnh nh 1 li xin li cho vic bn khng trng thnh. Khng
bao gi l qu mun c mt tui th hnh phc. Mt ngi tng c sch ca ti gi
n cho ti: Chng ta c th thay i th gii nu chng ta bt u t chnh mnh. Ti dn
trc gng v c n mi ngy. Ti cho rng hy chu trch nhim v chnh cuc i ca
bn v hy lm nhng g bn c th.

--------------------------------------------------------------------------------------------------------
--CHNG 3--
NORMAN
VINCENT PEALE
T DUY TCH CC CNG
NORMAN VINCENT PEALE
Vi cun sch best-seller The Power of

Positive Thinking (bn c hn 20 triu
bn qua 41 th ting), Norman Vincent
Peale c coi l cha ca T duy tch
cc. Nm 1984, vi nhng ng gp to ln
trong lnh vc thn hc, ng vinh d c
Tng thng Ronald Reagan trao tng huy
chng T do, huy chng cao qu nht
dnh cho mt cng dn M. Cho n khi
mt tui 95, ng truyn cm hng cho
hng triu ngi qua nhiu chng trnh
nh "The Art of Living" trn knh NBC vi
750.000 khn gi hng thng, b phim v
cuc i ng One Man's Way, v tp ch
Guideposts vi hn 4,5 triu bn.
Hi: ng ang bn hng phi khng?

Norman Vincent Peale: ng th. Ti ti ngh vn ang kinh doanh. Ti thy ngh bn
hng l mt qu trnh thuyt phc ngi khc c cng quan im vi bn. Nu ti thuyt
phc bn rng ci ny l th bn mun v bn ng , khi bn cng quan im vi ti v
bn mua n. Tng t nh khi ti din thuyt. Nu ti a ra mt khi nim c li cho bn v
bn chp nhn n, ngha l ti bn n cho bn, thm ch bn khng tr tin cho ti.
Hi: ng ni nhiu ngi tht bi trong vic kinh doanh bi h l nn nhn ca

s x cng v ngh v thi . Vy nhng thi no dn n s thnh cng
trong kinh doanh?
Norman Vincent Peale: V d, bn n bn cho ti bo him nhn th. Bn bit bn cn
bn nhiu bo him mua thc phm v qun o cho gia nh. Nu n vi thi th
trong v thc bn truyn ti rng ti phi mua bo him gip bn, lm iu g cho
bn. Tuy nhin, nu bn tin rng bn s gip ti c c s bo tr, s an ton v ti chnh, v
nhng li ch khc khi lm vic vi cng ty ca bn th thi tch cc rt c th dn n
kt qu l ti k hp ng bo him.

--------------------------------------------------------------------------------------------------------
Hi: ng ngn chn thi tiu cc ca khch hng tc ng n s nhit tnh

ca mnh nh th no?
Norman Vincent Peale: Khi bn c mt khch hng kh tnh, iu cn lm l gi n h
thin ch, tnh yu thng, s cm thng v v t. Hy ly thi mang tnh khoa hc m t
Hi: Ti sao anh ta li hnh ng nh th? Phi c iu g lm xo ng tm hn anh ta
m mnh cha c bit.
Hi: Thay v c mun h khc i phi khng?

Norman Vincent Peale: Bn khng th lm cho h thay i. Bn bc l s vui v v dn
dt h bc vo.
Hi: V th, thi ca ng lun gi tch cc?

Norman Vincent Peale: ng th
Hi: ng c vit v s tng tng tch cc. K thut ny c th s dng trong

vic bn hng nh th no?
Norman Vincent Peale: Con ngi thng hng n nhng g mnh tng tng. Mt
khch hng c th ni: Mn hng rt th v, nhng ti khng cn by gi. Tuy nhin, ti s
lu n n hn. Vic lu n n ngha l anh ta s gi hnh nh mn hng cho cuc mua
bn ln sau. S gieo trng hnh nh rt quan trng trong kinh doanh.
Hi: Ging nh gieo trng ht ging ?

Norman Vincent Peale: ng th. Nhng ht ging s m hoa. Trong khi trng trt, bn
tng tng ra nhng bng hoa. l hnh nh. Khi bn bn ht ging ngh l bn bn hnh
nh ca bng hoa trn bao b. Nhng hnh nh trong kinh doanh gip bn thnh cng ng k.
Hi: ng c ngh rng nhng hnh nh tng tng v ngh nh hng n

cch cm nhn ca chng ta?
Norman Vincent Peale: Bn c th lm chnh mnh b bnh bi ngh v c th lm
chnh mnh khe ln cng nh vo ngh.
Hi: V th, nu ngh nhng iu tiu cc, to ra nhng cm xc tiu cc s lm

kit qu ngun nng lng ca mnh?
Norman Vincent Peale: Chnh xc. Mt cm xc tiu cc to s mt mi, n ly i nng
lng v sc sng ca bn. Bn c th ni y l mt ngy tuyt vi. Ti may mn bn c
mt sn phm tuyt vi. Ti trng i gp nhiu ngi th v hm nay; ti s c th gip
nhng ngi ny v h s tr thnh bn ca ti. Ti trng i hc mt tng tuyt vi hm

--------------------------------------------------------------------------------------------------------
nay. Ngh v ni s to thm s nhit tnh v sinh kh cho bn. T tng ca bn ang m
rng v tt c iu ny gp phn lm bn khe mnh.
Hi: Mt khc, ng c th bt u vi 100 phn trm nng lng lc 9 gi sng

v ch cn li 30 phn trm vo bui tra ch v nhng suy ngh tiu cc?
Norman Vincent Peale: Vng, bn c th hon ton t bo mn chnh mnh bng nhng
suy ngh tiu cc.
Hi: Mt khc, ngh tch cc duy tr nng lng ban u phi khng?
Norman Vincent Peale: Nu bn ngh mt cch tch cc, y hy vng, lc quan, thch th,
vui v th nhng li ni ca bn s c tc dng cha bnh. Nu bn xung tinh thn, ngha l
bn ang lm gim sc sng ca mnh. Ti tng nghe mt bc s k v mt ngi n ng
t st bng nhng suy ngh tiu cc.
Hi: Ti sao mi ngi khng th khng c li nhng suy ngh tiu cc n

lm tn thng ngi khc? l v h khng th dng suy ngh tiu cc li hay
bi v h khng th hnh dung ra nhng suy ngh tch cc?
Norman Vincent Peale: i hi phi c sc mnh tinh thn tr thnh ngi suy ngh
tch cc. Khng d cht no. Khi mt ngi c sinh ra, h l ngi suy ngh tch cc. Ti
cha bao gi gp mt a tr tiu cc, mc d chng c th c sinh ra trong mt gia nh
c cha m l ngi suy ngh tiu cc. Tuy nhin, khi ln ln n c th gp thy c tiu cc,
hay xung quanh c nhng ngi bn tiu cc. Nu mt ngi mong c tr thnh ngi tch
cc, h s phi i mt vi s chuyn bin hon ton v thi ca mnh. Vic ny c th
mt nhiu thi gian.
Hi: im khi u t n s thay i tch cc l g?

Norman Vincent Peale: , s nhn thc rng bn khng ng v bn phi thay i s l
im khi u.
Hi: Vic nhn thc s l bc u tin. Vy bc th hai l g?

Norman Vincent Peale: S cam kt hnh thnh nhng suy ngh tch cc. Bn c th pht
trin bt k thi quen tinh thn no nu bn c thuyt phc rng n s a bn i n thnh
cng trong cuc sng. Khi bn cam kt vi chnh mnh s gn lin vi n v khng bao gi
t b.
Hi: B Peale vit trong quyn The Adventure of Being a Wife, rng: Ti
ngh Peale vit v suy ngh tch cc bi ng qu hiu v suy ngh tiu cc.

--------------------------------------------------------------------------------------------------------
Norman Vincent Peale: ng. B y rt hiu ti. S tht ti l mt ngi suy ngh tiu
cc, iu ti t nht m bn c th hnh dung. Ti t tin tng vo bn thn mnh v ngh rng
ti l ngi tht bi. iu ny ko di cho n khi mt ngi thy bo ti c th la chn suy
ngh tch cc, ngng suy ngh tiu cc v s la chn ny s quyt nh tng lai ca ti.
Hi: ng vn cn suy ngh tiu cc?

Norman Vincent Peale: Chc chn l ti c nhng suy ngh tiu cc.
Hi: ng c th cho mt v d?
Norman Vincent Peale: Vng, hm qua l Ch nht, ti phi n nh th din thuyt.
Khi v chng ti n ch xe, ngi lm ni rng: Tha ng, xe ca ng cht my.
Ti bc vo trong v tht s l n khng khi ng. V th, chng ti phi i taxi. Bui sng
hm , v ti hi: Chng ta s lm g? Chng ta phi ra ngoi thnh vo ngy mai nhng
chic xe vn khng n my. Ti ni: Anh khng bit chng ta s lm g. Khng c mt
ngi th my no trong ga-ra c v nu mnh gi th my bn ngoi th n tun sau anh
ta mi ti. Nhng v ti ni rng: Hy tin chng ta s sa c xe hm nay v c y
ng. Ngi th n v sa n. Tht tuyt v c mt ngi v bit suy ngh tch cc.
Hi: Bng cch no ng c th lm tng mc nhn bit nhng ngh tiu cc

khi chng tn cng vo t tng?
Norman Vincent Peale: Ti hiu rng ti l thm phn ti cao ca bt k ngh no mun
xm nhp vo u c ti. Hy nh cu chm ngn: Bn khng th bt c ch chim ang
bay trn u nhng bn c th gi chng trong tm tng ca bn. Nu mt ngh tiu cc
n trong u, hy lm thm phn ton quyn quyt nh nui dng n hay nm n ra ngoi.
Bng cch thc hnh suy ngh tch cc, ti pht trin kh nng trc xut ngh tiu cc i
nhanh chng. Lc v ti ni chng ti s sa c xe vo hm nay, ti ng tnh v t b
nhng ngh tiu cc.
Hi: Dng nh ng ch xut hai la chn, hoc tiu cc, hoc tch cc. Vy
suy ngh no l thc t?
Norman Vincent Peale: Vn ch, hu ht nhng g mi ngi ngh l thc t th li
tiu cc. Hy xem cch nhng t bo vit v hin thc. Hu ht chng l tiu cc. Bn khng
tm thy nhiu ngi suy ngh tch cc trn bo bi v tin tc ca h xut pht t chun mc
ca h. H ch vit v nhng iu xu xy ra.
Hi: ng tng ni v 2 yu t thng thng dn n tht bi tnh v khng c

mc ch. Bng cch no gii quyt c nhng vn ny?
Norman Vincent Peale: Tnh l mt iu kh. Mt t khc d hiu hn l li bing.
l mt thi quen pht trin trong mt con ngi thiu nhit tnh v c thi bi quan. Mt khi

--------------------------------------------------------------------------------------------------------
bn quen hnh ng, bn s to ra nhiu ngh tch cc trc xut tnh . Hnh ng to nn
ng c. Hnh ng l liu thuc hu hiu nht m ti bit.
Hi: Cn khng c mc ch?

Norman Vincent Peale: Nu bn mun trnh tht bi, bn phi pht trin mc tiu r
rng, c th, y nhit tm v iu m bn mun t n. Gn y, ti c tr chuyn vi ng
John Johnson, ngi xut bn tp ch Ebony. Ngy xa, ng y rt ngho v khi s quyn
tp ch vi 600 la mn ca ngi b. ng quyt nh tr thnh mt nh xut bn sch
v thit lp nhng mc tiu nh c th t c, tng mc tiu mt. Gi y, ng khng ch
c Ebony, m cn nhng c nhng tp ch khc. Nhng mc tiu nh l im khi u t
c mc tiu ln. ng y c th nhn thy n. ng y tng tng ra n.
Hi: Cn nhng kh khn ng gp phi trn ng tin n mc tiu th sao?

Norman Vincent Peale: Mi kh khn l mt c hi. Ngi duy nht khng gp kh khn
no m ti bit ang nm trong ngha a. Bn cng gp kh khn, bn cng giu sc sng.
Mi vn u cha ng nhng mm mng ca gii php. Ti thng ni, khi Cha mun
cho bn iu g c gi tr ln nht, Cha s bc n trong mt v bc tht phc tp v t n
trn mt a bc a cho bn. Cha rt tinh t v kho lo. Ngi chn vt ny trng tm
ca vn ln v hc ba. Ngi chc hn s vui bit bao khi quan st bn tch vn tra tng
phn v tm thy tri tim ca n, ci m Kinh Thnh gi l gi tr qu bu. Nhng ngi
thnh cng vang di trong i m ti bit u lm c iu ny.
Hi: Trong quyn The Power of Positive Thinking, ng cp n mt nghin

cu rng 75 phn trm ngi c kho st cho rng vn kh khn nht ca h
l s thiu t tin. ng ngh n thi im ny, con s vn ng ch?
Norman Vincent Peale:Vng, c qu nhiu ngi khng t tin. H khng tin vo chnh
mnh.
Hi: V ng c ni trong sch rng ng tng thiu t tin. ng vt qua n

nh th no?
Norman Vincent Peale: Ti khng khc phc c iu . Ti vn lun t hi ti c th
thnh cng trong bui din ging ny khng. Nhng ti cng thng t hi: Anh c bit v
ch ny khng? V ti t tr li: C ch, ti nghin cu v n., Mi ngi trong khn
phng s nghe ti ni. H ngh rng ti bit iu g c li cho h. Ti bt u cng c
lng t tin v s tin cy ca ngi nghe i vi ti. Ti cu nguyn v t nhc mnh: Hy
qun chnh bn thn i, qun tn mnh i, hy i ra ngoi, yu thng mi ngi v gip
h.

--------------------------------------------------------------------------------------------------------
Hi: Tng t nh trong kinh doanh. ng c th ni: Hy qun bn thn i

v ni v nhu cu ca khch hng.
Norman Vincent Peale: ng. Bc n gip khch hng. Ti ngh cuc i l mt trn
chin t lc sinh ra cho n khi mt i. Mt trong nhng i th bn phi i mt l chnh
mnh.
Hi: Chin thng chnh mnh dng nh l mc tiu?

Norman Vincent Peale: l mc tiu s 1 cho d bn phi mt n 90 nm lp chin
cng. Khi i qun th cu thiu t tin n gn, bn phi tip tc nh ui chng, h gc
chng v tin bc. Ch c duy nht mt loi sc mnh tr tu h gc ni s hi l s tin
tng.
Hi: Bng cch no ng chng li stress?

Norman Vincent Peale: Stress bt ngun t s cng thng, bi ri, lo lng. Bn c th lm
tm hn mnh tnh lng li bng cch t nim tin su sc vo Cha, con ngi, vo bn thn
v vo sc mnh ca tnh yu.
Hi: Nu ri b nim tin , ng s khng c kh nng chng li nhng tc ng

ngn cn s trng thnh ca ng?
Norman Vincent Peale: D nhin, ti c kh nng. i vi ti, mt ngi suy ngh tch
cc l ngi nhn thy mi kh khn nhng h khng chu thua trc chng v h bit rng
h c kh nng hiu, phn tch, phn on v a ra quyt nh ng. Trn ht, h bit cch
vt qua gim thiu nhng kh khn. Ni tm li, h l ngi nhn thy thc t vn
nhng khng bao gi s hi trc kh khn.
Hi: Theo ng, thnh cng l g?

Norman Vincent Peale: Theo ti, ngi thnh cng l mt ngi hon ton chu trch
nhim v chnh bn thn h. l mt ngi nhn thy cuc sng nh mt c hi tuyt vi,
mt ngi c th lm vic ht kh nng vi mt thi tch cc. iu cng c ngha l
cho d mt cng vic c kim c nhiu tin hay khng, nhng khi bn thch, bn vn chn
n. Khi , bn l ngi thnh cng.
Hi: Nh vy, i vi ng, thnh cng c ngha l lm vic m ng thch.

Norman Vincent Peale: Chnh xc. i vi ti, n c ngha l vit sch, qun l v din
thuyt
Hi: ng mun ngi khc nh v ng nh th no?

--------------------------------------------------------------------------------------------------------
Norman Vincent Peale: Ti mun ngi khc nh v ti nh mt ngi gip h tr thnh

ngi thnh cng.
Hi: ng nh ngh th no v ng c?
Norman Vincent Peale: L kch thch hnh ng nhm t n mc tiu. l thc y
ngi khc theo ui s nghip ca h.
Hi: Ai to ng lc cho ng lc mi vo ngh?

Norman Vincent Peale: Khi ti cn nh, ti hay mc c lm. Ti cng c mt cht mc
cm t ti. Ti y ry nhng nghi ng. Nhng m ti l ngi to cho ti mt ng lc to
ln. B ni mt cch qu quyt rng ti phi nh gi cao hn v chnh bn thn mnh nh
mt ngi con ca Cha vy. B bo ti rng ti c th lm nhng g ti mun nu ti bit ti
mun g v nu ti tin vo bn thn ti v tin vo Cha. Ti n m cu ni: Con c th thng
nu con ngh con thng.
Hi: Khi ng thot khi s nh hng ca ba m, c ngi no khc truyn

ng lc cho ng khng?
Norman Vincent Peale: Ti quyt nh tr thnh mt nh bo. Ti lm vic cho t Ohio
Morning Republication, by gi c gi l Findlay Carrier. Tng bin tp kim ch t bo
, ng Heminger c mt ngi con trai tn Lowell. By gi, hai ngi bo rng ti c th
vit nu ti tin ti c th v nu ti tp trung vo nhng cu chuyn gn lin vi cuc sng
ca nhng ngi khc.
Hi: Nghe c v nh mt li khuyn chn thnh trong kinh doanh.

Norman Vincent Peale: Tt nhin l th. Ti n hai ngi n ng li khuyn.
Hi: ng lm vic u sau ?

Norman Vincent Peale: Thi gian sau ti lm vic cho t Detroit Journal. Ti lm vic
di mt bin tp vin tn Grove Patterson, mt trong nhng ngi gii nht thi . Mt
ngy n, ti vo gp ng y v hi: ng Patterson, ng khe khng? ng ta p ngay: Ti
rt tuyt! Sau , ng ni: Nu ti khng phi nh th th ti s khng ni vi anh cu .
Ti quyt nh ti s tr nn tuyt vi. ng y ni tip: Anh cng nn nh vy v anh c tnh
hay do d, ti mun nhn thy anh khc phc iu .
Hi: Nh vy, ng y cng quan tm n vic y ng thot khi s t nghi ng

bn thn mnh?
Norman Vincent Peale: Chnh xc l th. ng y bo ti: Anh c th tr thnh nh bo
nu anh ngh anh c th. V sau , ng phn cho ti nhng cng vic kh l kh chng

--------------------------------------------------------------------------------------------------------
minh l thuyt ca ng. ng gip ti xy dng li s t qu trng bn thn, v ng cng dy

ti c cch vit.
Hi: T tng ng hc c t m v nhng ngi thy trong ngnh bo tng

t nhau: anh c th thng nu anh ngh mnh thng.
Norman Vincent Peale: l mt t tng ln, trong bt k tnh hung no n cng
ng.
Hi: Ti cn nh khi ta son bo ca ng b chy, ng mt ht d liu ca

ngi t mua bo Guideposts.
Norman Vincent Peale: ng vy, ngn la thiu chy tt c 20 ngn thng tin c gi
ng k. Lc ti ngh l mt thm ha. Nhng n tr thnh mt iu hu ch v tch cc
v Lowell Thomas thng bo trn i tt c nhng g xy ra. Anh y k v Guideposts
cng nhng thng ip to ng lc v truyn cm hng ca n. Sau , anh ngh bt k ai
quan tm n t bo hy vit th cho chng ti. Kt qu l chng ti c c gp i lng
c gi nh vo v thm ha.
Hi: C phi ng c ci tnh hay do d t hi tr cho n khi ng vt qua c

mt tr ngi no ? ng qun l n nh th no?
Norman Vincent Peale: Ti vn qun l n nhng nu ti ng sau cnh g v ch c
gii thiu n khn gi th ti vn c nhng cn au nhi xuyn qua ngi. Ti ni vi Cha:
Hy gip con qun i bn thn con v bc ra ngoi, gip khn gi ca con. Con bit Ngi
s lm iu . Sau , ti ra ngoi, bt u ni v ti sm ly li cn bng. Ti khng ngh
mnh hon ton nh r c cm gic t ti nhng min sao mnh c th iu khin c
chng, nh th l tha ng ri.
Hi: Ging nh l ng m mnh trong cng vic, khng c thi gian hay nng
lng suy ngh v bn thn v s e ngi ca mnh na?
Norman Vincent Peale: ng l th. Ti nh mt din vin Hollywood k cho ti
nghe v cm gic t ti ca anh. Anh vt qua nhng cm gic ny bng tnh yu thng
khn gi. Anh gi i nhng rung cm ca tnh yu n khn gi v khi anh lm iu ,
kh nng din xut ca anh nh th c nng cao hn.
Hi: Anh y c ch ng nhng cch c th khng?

Norman Vincent Peale: Anh y ni: Khi anh sp ni vi khn gi, hy gi i nhng
ngh v tnh yu v lng thin ch. Ti rt n tng vi iu v ti cha bao gi ng trn
sn khu m khng lm iu . Ti c bao qut khn gi bng nhng ngh ca tnh yu.

--------------------------------------------------------------------------------------------------------
Hi: Li khuyn no ng dnh cho ngi qun l kinh doanh c nhim v to

ng lc cho ngi khc?
Norman Vincent Peale: Trc tin, h phi c ng c. iu quan trng l tin vo nhng
g h ang lm, khng phi l ngu nhin m bng c tri tim v lng nhit tnh. Mt ngi
qun l phi suy ngh, ng v m v cng vic h ang lm. Anh ta phi tin vo tim nng
ca ngi khc. Ti ngh rng iu quan trng nht trong to ng lc chnh l lng nhit tnh
v nim tin vo ngi thc hin. Ngi qun l nn ni rng: iu c th thc hin v
bn c th lm chng.
Hi: Nh vy, nhng trng i tch cc t ngi khc c sc mnh cc k to

ln?
Norman Vincent Peale: ng. V ti l mt v d hon ho cho nhng iu bn va ni.
B y to mt sc mnh tch cc thc y ti. B y rt bn rn vi vic qun l ti bo
Guideposts v t chc The Foundation for Christian Living. B hng dn cho 600 ngi lm
vic trong 2 t chc ny. Nhng hu nh b y lun lun i vi ti n nhng bui ni
chuyn. B y mun th hin rng b trng i ti din thuyt mt trnh cao. Nu ti
khng lm c, b y gp mt cch rt tch cc, i khi nh: Em ngh im ny anh c
th lun gii vn nhanh hn mt cht.
Hi: ng l thay v bo ng cn t n mc no , b y s dng nhng

cm t tch cc nh nhanh hn mt cht?
Norman Vincent Peale: ng th, v n gip ti bit b y i xung hng gh khn gi
v tin l ti c th thc hin tt cng vic.
Hi: Nhng k thut no ngi bn hng c th s dng t thc y h?

Norman Vincent Peale: Ngi bn hng thng n c. Cm gic n c c th ht
ht ng lc ca h. Ti ngh h c th duy tr ng c bng cch c sch lp y nhng
ngh tch cc, cng n, cng ng vi chng, v tp ni nhng iu tch cc. V d nh
Sng hm nay, ti cm thy rt tt. Ti s c mt ngy mi tht tuyt. Sau , ngi bn
hng c th nh n ngi m h gp ngy hm y v ni: Hm nay, ti s gip ng Jones,
Ti s lm iu g cho ng Smith. Nu ngi bn hng tin vo tn gio, c th ni:
Tha Cha, Ngi s bn con c ngy hm nay v Ngi s gip con by gi
Hi: V sau
Norman Vincent Peale: Sau i ra ngoi v tip tc cng vic! Trc kia, ti bit mt
ngi n ng thnh t tn l Judson Sayre. Anh y thng bt u ngy mi vi cu ni:
Hy ngh v mt ngy tt lnh, tin vo ngy tt lnh, v to ra mt ngy tt lnh

--------------------------------------------------------------------------------------------------------
Hi: Hnh nh vi ng, nhng li t khng nh v nhng li ni tch cc gip

thot khi trng thi bi quan, chn nn?
Norman Vincent Peale: Nhng li ni tch cc l mt hnh thc t ci t tr no hiu qu
m ti c bit. Nhng nu bn ni c g ti cm thy kh hn th li l li ni khng
tch cc. Nu bn ni: Ti cm thy hm nay rt tt v ti cm n Cha v iu . Ti s c
mt ngy tuyt vi, th tim thc ca bn s nghe nhng li ni ny v phn ng li bng
phng thc tch cc. Ti lm iu ny n 10 ngn ln v ti khng th sng nu thiu
n.
Hi: Nhng li ni tch cc ny c ging vi vic qun l cc tc ng ln cm

xc ca mnh khng?
Norman Vincent Peale: Hon ton ng. Li khng nh l s xc nhn v sc mnh v
quyn lc c hu trong bn. Lc n , ti n n ti ti nh mt ngi bn kh thnh t
trong lnh vc kinh doanh cao su. Anh y cho ti xem gi sch trong phng ng ca nh.
l mt th vin vi b su tp sch khng l v cc loi sch truyn cm hng ti tng
xem. Anh bo ti: tt c nhng quyn sch u nm trong u ca anh v nh nhng
quyn sch ny anh mi c th xy dng c c s kinh doanh to ln ca mnh. Anh mi 60
nh lnh o kinh doanh chuyn nghip hng u n d bui ti. Tt c bn h u ni cho
ti bit anh l mt ngi n ng tt v c bit bao ngi knh trng anh, c truyn cm
hng t anh. Anh y c tt c iu nh vo nhng quyn sch dy v thi tch cc.
Hi: Ni tm li, nu ta hc c cch qun l thi , ta s thnh cng phi

khng?
Norman Vincent Peale: ng th, thi quan trng nht. Thi sai tri th khc t,
thi ng n th pht huy.

--------------------------------------------------------------------------------------------------------
--CHNG 4--
DENIS WAITLEY
GIEO HT GING V I CNG
DENIS WAITLEY
Denis Waitley l mt trong nhng tc
gi, din gi, chuyn gia t vn ni ting
nht M. ng thnh cng ln vi chng
trnh ghi m The Psychology of Winning,
Audio CD v Pht trin con ngi bn chy
nht mi thi i. Ngoi ra, gia ti s ca
Denis Waitley cn c hn 10 triu bn ghi
m c bn qua 14 th ting, 16 cun sch
vi nhng best-seller nh Seeds of
Greatness, Being the Best, The
Winners Edge, The Joy of Working, and
Empires of the Mind. Tin s Waitley tng
l Ch tch y ban Tm l thuc Hi ng y
hc Olympic M, ch tch Hi ng Gio
dc M v l Din gi hay nht v Sale v
Tip th do Hip hi din gi Toastmaster
bnh chn.
Hi: ng nghin cu hnh mu thnh cng ca nhng ngi thnh t nht

trn th gii. Ba tnh cch ni bt nht m h chia s l g?
Denis Waitley: Th nht l lng t trng cao, cm nhn c gi tr ca bn thn. Th hai
l nhn thc rng mnh c trch nhim la chn s phn ca chnh mnh. Ngi thnh cng
nht, giu c nht ti tng gp s dng c quyn la chn. Sc mnh ca s chn la
s phn cho php h chu trch nhim v cuc i mnh. c im th 3 l kh nng hnh
dung sng to bin c m thnh nhng mc ch c th.
Hi: Theo ng, th no l ngi thnh cng?

Denis Waitley: Mt ngi thnh cng, theo quan im ca ti, l mt ngi theo ui lin
tc thnh qu mun t n, t thit lp mc tiu c li cho mnh v c ngi khc.
Hi: Trong khi chun b thng tin cho cuc phng vn ny, ti tm thy c hn
220 u sch cp n ch thnh cng v ch c 16 u sch ni v tht bi.
ng c ngh rng c mt s nhn mnh qu mc vo vn thnh cng?
Denis Waitley: Quan im thnh cng b hiu sai lu qu ri. Ti thy nhiu ngi bn
hng c thu nhp n hng su s ngh rng h thnh cng. H ngh thnh cng l t n

--------------------------------------------------------------------------------------------------------
mt mc ti chnh no hay t n mt v tr no . Khi t c ri, h tha mn. H

c quan im sai v khng nhn ra rng thnh cng l mt qu trnh trau di lin tc.
Hi: Nm 1976, hai nh nghin cu, Thomas Tutko v William Burns xut
bn quyn sch vi ta Winning Is Everything and Other American Myths. H
vit: S tht thnh cng ging nh ung nc mui; n s khng bao gi lm du
i cn kht ca bn. l lng tham khng y. Khng bao gi c chin thng,
khng bao gi c nhng danh hiu qun qun hay k lc. Nu chng ta thng
ngha l chng ta chu ng mt cn kht ngy cng kinh khng hn.
Denis Waitley: l s tht. Kiu thnh cng ca ngi M l v ch bng bt c gi
no, th on hn l lim chnh.
Hi: ng ang ni nhng ngi c khuynh hng b m nh bi thnh cng?

Denis Waitley: Chnh xc. Ti ngh th thao l lnh vc th hin r nht s thng pht
ch n vi ngi chin thng, nhng vn c nhng ngoi l ng k. V d, trong cuc phng
vn vi 5 ngi thng cuc trong cuc thi mi mn Olympic trc y M, ti thy mc
tiu ca h l tr thnh ngi gii nht m h c th, khng cn gii nht th gii. Nhng vn
ng vin ny tm thy s tho mn trong vic nhn ra tim nng ca h.
Hi: Nhng huy chng vng ca h l s tha mn bn trong, khng phi bn

ngoi?
Denis Waitley: Chnh xc. B quyt l so snh chnh bn vi tiu chun m bn t ra. Bn
so snh chnh mnh vi nhng thnh tch bn t c, khng phi so snh vi thnh tch
ca ngi khc.
Hi: Theo ng, th no l ngi chin bi?

Denis Waitley: Ngi chin bi l ngi c nhiu c hi hc hi, nhng h khng c
gng. Gn y, ti c c mt thng k rng ch c 10 phn trm ngi M mua v c
sch. iu c ngha l 90 phn trm cn li chn cch khng tn dng nhng c hi ln c
sn vi mi ngi. Th vin ca chng ta cha thng tin mi ngi tr thnh chuyn
gia trong bt k lnh vc no.
Hi: ng c cm thy ngi bn hng ngy nay khng c sch nhiu?

Denis Waitley: Vi ti, ngi chn la khng c sch l ngi thua cuc nhiu hn
ngi m ch. Ti khng ngh bn lm mt tr thc bn hng; ti ch cho rng nu mun
pht trin, bn chc chn cn thm vn t.

--------------------------------------------------------------------------------------------------------
Hi: Cho d l n bn hng hay nam bn hng, iu cng khng c g khc

bit phi khng?
Denis Waitley: Khng c s khc bit. S tht, c nhiu thun li c hai. Ph n c
khiu trong lnh vc giao tip bng li. H c th thu hiu nhng du hiu phi ngn ng v
th hin s cm thng i vi nhu cu ca khch hng tt hn. Tuy nhin, x hi cng to
iu kin tch cc cho nam gii tin rng th gii l ca anh ta, v anh ta c dy l phi
mo him t c mc tiu. Ph n c dy l tm kim s an ton. Ti ngh ph n cn
hng n s mo him to ra s an ton v nam gii cn hc cch lng nghe nhiu hn
trc khi mo him.
Hi: ng nghin cu v tnh cch ca nhiu ngi thnh cng. Mt cch

khch quan, bng cch no chng ta c th bit c cch thc v l do h chin
thng?
Denis Waitley: Ti khng ngh chng ta c th khi qut thnh mt cng thc nhng
chng ta c th nghin cu cch vt qua nhng tr ngi trn con ng ca h. Ti nghin
cu cch i ng ca phi hnh gia, vn ng vin th thao, ngi thnh cng trong kinh
doanh v nhn thy h c im chung ng ngc nhin.
Hi: ti nhc li cu hi nh. V d trong lch s, nc thng trn c vit

sch s v do lch s tr thnh huyn thoi ca ngi chin thng. Tng t
nh th, nhng ngi thng cuc s ni v chin cng ca h trong nhng cuc
phng vn. Nhng ngi thng cuc l ngi c phng vn nhiu nht t
nc ny. ng c ngh rng h cho chng ta mt ci nhn khch quan? l mt
khoa hc mang tnh khch quan hay mt khoa hc mang tnh t bin?
Denis Waitley: l khoa hc mang tnh t bin. Nhng thay v so snh nhng k thut
t c thnh cng ca h, chng ta cn so snh nhng mu thnh tu h t c v xem
nhng mu ny trng nhau nh th no. Chng ta cng cn xem li ngh v nhng hnh
ng ca h trong sut khong thi gian t nht trong cuc i. kha cnh c nhn, ti hc
c nhng bi hc t tht bi nhiu hn t thnh cng.
Hi: ng c cho rng sc mnh ca ngi chin thng thng ph thuc vo

cch h qun l s tht vng, chn nn?
Denis Waitley: Chnh xc. Khi ti nghin cu nhng kh khn m nhng ngi thnh
cng nh Anwar Sadat, Abraham Lincoln, Walt Disney, Thomas A. Edison, v Golda Meir
i mt, ti hc c nhiu hn bng cch phn tch nhng li ni v quyt nh h thc
hin. Khi ngi chin thng ng trn bc, h c khuynh hng t nh bng nhng iu
gip c m ca h thnh hin thc.

--------------------------------------------------------------------------------------------------------
Hi: Ti sao?
Denis Waitley: l mt khuynh hng ca con ngi, t nh bng kh khn v ch
nh nhng tht bi ln. Nhiu nh kinh doanh tp trung nh bng v b st nhng c hi
tht s.
Hi: Chng ta c th trng thnh hn qua vic hc t nhng tht bi ca chnh

mnh nh th no?
Denis Waitley: Mt c nhn tch cc nhn tht bi nh mt s li bc tm thi. Hon
cnh kh khn tr thnh bn p. Mt a tr c mt i giy trt bng mi trong ngy l
Ging sinh. Cu b i ra sn bng v ng chng gng. Ngi m hi: Sao con khng b i
giy ra? Cu ni: M, con khng phi mang i giy tht bi, con mang chng hc
hi. Nhng g con lm l tip tc rn luyn cho n khi con bit cch lm ng.
Hi: Chng ta khng t nguyn pht trin bng cch tm kim gii php v n vt
v?
Denis Waitley: ng, 80 phn trm nhn thy s kh nhc nh s bt li hay khng th
chp nhn c v ch c 20 phn trm nhn thy chng nh mt kinh nghim hc hi.
Hi: ng c th cho v d v nhng ngi xem au n nh kinh nghim hc

hi?
Denis Waitley: , trong k Olympic nm 1980, ti lm vic vi 8 vn ng vin cho
thuyn ca c. H c s co tht c bp gn ch n. Hun luyn vin bo khi h cho
t 60 nhp n 64 nhp trong 1 pht, s au n gn nh khng th chu ng c. Tuy
nhin, bng cch xem ni au l bn, h kt thc cuc ua m khng c s co tht c v h
th hin mn trnh din y ngha. T tng ca h c thc y bi nhng mong i
tch cc, v nhng mong i y git cht ni au. Nh vy chng ta c th hiu rng au
n l mt kinh nghim trng thnh. Ni au bo cho ta bit c bp ang lm vic v
rng ta ang lm ht mnh, c ngha l ta ang trn ng i n chin thng. Chng ta khm
ph ra mt iu th v l ci u s ngn chn ni au min l ta c mt s trng i tch cc.
Hi: Trong quyn The Seeds of Greatness, ng cho rng nhng ngi c gi
l chuyn gia to ng lc thuyt ging qu nhiu v thi m khng nhn mnh
kh nng. Nu ng c nhng c m ln, c s chu ng ni au n cao ,
nhng thiu ti nng, liu ng c thnh cng?
Denis Waitley: Ti sao ta li trng i ln lao nhng ngi m ta khng bit ti nng
tht s ca h? Ti tr li ngn gn rng chng ta c nhng bi trc nghim c th nh
gi nhng nng khiu c bn.
Hi: Trong quyn The Winners Edge ng ni rng: Ti khng nhn thy ti
chnh l ngi qun l cuc i mnh cho n nm 35 tui.

--------------------------------------------------------------------------------------------------------
Denis Waitley: ng th.
Hi: ng gii thch iu nh th no?

Denis Waitley: Ti tht bi qu nhiu cho n nm 35 tui.
Hi: ng tht bi v iu g?
Denis Waitley: Ti tr thnh mt phi cng gii trong qun i, nhng ti khng bao gi
tr thnh mt phi hnh gia nh ti mong mun. i vi ti, l mt tht bi. Ti c th li
my bay, nhng ti khng li c phi thuyn. Sau khi lm kinh doanh, ti kim c thu
nhp, nhng khng bao gi ti s hu c tin. Ti c 2 tht bi trong cng vic. Ti c
b tr trch nghim nh li ngh ca ba ti trong Hc vin Hi qun. Ti suy ngh mt cch
duy l, mt hoa tiu trong hi qun c th lm g ngoi vic bay cho mt hng hng khng?
Hi: ng ngh rng c hi ca mnh b gii hn?

Denis Waitley: Vng. Sau ti nhn ra rng ti cha bao gi bit cht g v tin. Ti bit
nhiu v khu lnh, v th ti t c nhng chc v cao. Nhng ti bt u thy chnh mnh
trng rng. Mi ngi bo ti: Denis, anh l mt trong nhng ngi c nng khiu, ti nng,
sng to, tuyt vi nht m chng ti tng gp. Chng ti rt tic l anh khng th chuyn
sang lnh vc ti chnh hay t n s thnh cng bn vng khc. Nm 35 tui, c l ti nm
im tn cng ca tht bi. Ti i du lch sut. Ti khng c cuc sng gia nh m m.
Ti tht s tin rng mnh sinh ra l tht bi. Ti ging nh cha ti, v ng y cha bao gi
to ra tin. Khi i do trn bin, mt ngi bn ni rng anh y cng tri nghim ging
nh th. Anh nhn ra rng anh c c m tr thnh ngi giu c. Anh bt u ngh nh
ngi thnh cng v quanh nhng ngi thnh cng. V sau , quyn sch ca anh tr
thnh best-seller ca tp ch New York Times. Tn anh l Spencer Johnson, ng tc gi ca
quyn The One-Minute Manager.
Hi: V th ng n bi bin, t hi liu nhng c m ca ng c thnh hin

thc khng?
Denis Waitley: Nhng c m ca ti vin vng. Vic tr thnh mt phi hnh gia l iu
khng thc t. Ti nhn thy nhng c m khng th t c ny dn n tht bi ln na.
Hi: ng lm g thot khi tht bi ny?

Denis Waitley: Ti chn ngy vng ln qun ny. Ti bt u tm kim ch n np di
bng nhng ngi thnh cng. Ti mt mi chy theo s tht bi. iu u tin ti lm l
tm mt mc s mnh m. Ti cn nhng li khuyn ca mt ngi cha. ng y ni bay l
mt iu kin thun li, mu thnh cng dnh cho ti. ng cho ti s yn lng v sc
mnh tinh thn ngay lc ti cn nht. iu th hai ti lm l bt u i n bui din thuyt
c t chc bi nhng ngi thnh t ni v sc mnh, sc khe v thnh cng. Ti ang

--------------------------------------------------------------------------------------------------------
nghin cu mu thnh cng ca h. Khi mi th mc t nht, ti bt u vit The

Psychology of Winning.
Hi: Nh vy, im thp nht ca cuc i, ng sng to tc phm ln nht

nh vo th trng bng a. Chng trnh ca ng c xut bn nh th no?
Denis Waitley: Sau khi hon thnh tc phm The Psychology of Winning, ti mt 500 la
cui cng bay n Chicago. Lc , ti ang thuyt ging trong nh th vi ph ti a l 50
la cho mt bi ging. Mt ngi tin tng ti gi n mt cun bng thu m trong nh
th. Anh y bo rng anh thch ging ni ca ti v ngh ti c nhiu tng hay. Anh ni
rng nu ti Chicago, ti s gp Lloyd Conant, ngi cng s ca anh. Ti bay sang
gp Lloyd Conant. Anh gip ti sa bn tho u tin v to c hi thu m The Psychology
of Winning. iu ny gip ti t v danh tin n mt bc thnh cng nht nh.
Hi: Gi y ng t c thnh cng, ng c cm thy qu thnh cng c

th lm h hng chng ta?
Denis Waitley: Chnh xc. Nu bn c m ng chp nhn, c c tin, s thoi mi
v vt cht, v ni l thnh cng ngha l bn sai lm.
Hi: Nhng du hiu nguy him ca s thnh cng c phi l khi ng bit rng
ng khng iu khin s thnh cng m thnh cng ang iu khin ng?
Denis Waitley: C nhiu du hiu ch bo. Mt l m nh n ni lc no cng ni v
nhng thnh tu ca chnh mnh. Th hai l bt c khi no mi ngi ni vi bn v nhng g
h lm c, bn cng mun hn h. Th ba l m nh v nhng phn thng vt cht th
hin ch lun mong mun c c nhiu hn na.
Hi: Nu kho st cuc hnh trnh i n thnh cng, c th ni rng trc khi
to du n trong i, chng ta cn qun l nhng tht vng ca chng ta.
Denis Waitley: Ti tht s tin vo iu . Chng ta phi nhn thy nhng tht bi nh
nhng kinh nghim lnh mnh. Chng ta phi thay th t mt ngy no vi nhng mc
tiu m chng ta tht s c th nm bt mi ngy. Chng ta phi ngng nh cc hnh phc
v thnh cng. Gieo trng ht ging chc khe ngha l u t ti nng bm sinh ca bn vo
vic theo ui nhng mc tiu thc t. Khng phi ht ging no c gieo trng u n hoa,
v th bn cn nhn nhng tht bi nh hc ly nhng kinh nghim. Nhng thng thc
nhng bng hoa trong vn, bn phi nh i c di, c ngha l bn phi nhn thc v t b
nhng gic m khng thc.
Hi: V nu khng lm th?
Denis Waitley: Nhng ht ging chc khe ca bn s khng bao gi c c hi n hoa.

--------------------------------------------------------------------------------------------------------
--CHNG 5-
TOM HOPKINS
TO NG LC CNG TOM HOPKINS
Tom Hopkins c coi l bc thy v k
nng v ngh thut bn hng. Nhng bui
din thuyt, hi tho y nng lng ca
ng thu ht hn 3 triu ngi t khp
ni trn th gii nh i Loan, M,
Canada, Australia, New Zealand, Singapore,
Malaysia, v Philippines. ng l tc gi ca
cun How to Master the Art of Selling
bn c hn 1,3 triu bn trn ton th
gii. Nhng chng trnh hun luyn ca
Tom Hopkins l ti ca v s cc bi vit
trn cc t bo danh ting nh: US News v
World Report, The New York Times, The
Los Angeles Times, People, Entrepreneur v
The Washington Post.
Hi: Theo anh, th no l ng c thc y?

Tom Hopkins: Vi ti, ng c thc y l kh nng con ngi t c nhng mc tiu
ca mnh.
Hi: i vi tt c mi ngi, vic to ng lc u ging nhau?

Tom Hopkins: Khng. ng c thc y khc nhau i vi tng loi ngi khc nhau.
Mt s ngi c th t to ng c. H c kh nng t thc y mnh thc hin nhng g
khng thch nhng gip t n nhng mc tiu mong mun. Tuy nhin, c nhng ngi cn
mt ai ngi xung bn h, xem li nhng mc tiu v thnh tu h t c, ca ngi v
cng nhn thc y h tin xa hn. Bn cnh , cng c mt s ngi nht nh khng
mun thay i. Vi h, ng c tr thnh nh hng tiu cc.
Hi: anh l g?
Tom Hopkins: Bn khng th thay i mt ngi khng mun thay i. Bn ch c th
tc ng n ngi sn sng thay i. Nu bn c gng thay i ai m h khng mun, h
s khng c li, to ra phn tc dng. H s s dng nng lng ca mnh theo cch tiu cc.
Tuy nhin, ti cng thy nhiu ngi phi t c mc no trong i chng t bn
thn.
Hi: Theo anh, h phi chng t iu g?

--------------------------------------------------------------------------------------------------------
Tom Hopkins: H c mt kht vng d di chng t vi ngi khc hay vi chnh

mnh, hay t c iu g h khng lm c trc y. H c mt nhu cu bm sinh
pht trin khi gii hn hin ti ca mnh.
Hi: Ai to ng c cho anh khi anh mi vo ngh?

Tom Hopkins: C hai, chnh bn thn ti v cha ti. ng y mun ti tr thnh mt lut
s ni ting. Ti ch cn 90 ngy na l tt nghip nhng ti t b. Cha ti rt tht vng
nhng ng ni vi ti: Cha lun yu thng con thm ch khi con khng t c bt c
iu g.
Hi: Anh cm thy th no?

Tom Hopkins: Vi ti, l mt ng c ln v ti ni vi chnh mnh: Ti s chng t
rng ti c th thnh cng.
Hi: Anh t c mc tiu nh th no?

Tom Hopkins: Ti bc vo ngnh xy dng, v mc d ti kim c tin lng kh
cao lc mi 17 tui nhng ti vn khng tha mn. Khi c 18 tui, ti quyt nh kinh
doanh. Thm ch lc ti gp kh khn.
Hi: ng c no thc y anh lc ?

Tom Hopkins: Ti ch mun thng. Nu c tham gia bt k cuc thi no th vic t c
chic cp vn c ngha vi ti hn l tin. V sau , cuc i ti thu hoch hng lot
nhng chin cng.
Hi: thi im no mt bc tin ln n vi anh?

Tom Hopkins: Nm 1968, ti t ra mc tiu bn c nh nhiu hn nhng ngi khc.
Khi t c mc tiu, ti bt u ngh v vic qun l.
Hi: Cha anh s dng k thut no thc y anh khi anh cn nh?
Tom Hopkins: Cng nh nhiu bc ph huynh khc, ng ni rng nu ti khng c bng
cp, ti khng c c bt c th g. ng l mt ngi cu ton.
Hi: V th ng y dng p lc bng cch cho anh bit hu qu ca vic thiu

bng cp?

--------------------------------------------------------------------------------------------------------
Tom Hopkins: ng. Ngi truyn ng lc gii nht cng hay dng ni s mt mt iu
g hay s iu khng hay xy n kch thch bn. Nhiu ngi qun l gii s dng ni
s hi mc thch hp thc y mi ngi.
Hi: Hin gi c ai hay iu g thc y anh khng?

Tom Hopkins: Gi y ti cm thy mnh c ngha v gip ngi khc nhn thy mc
tiu ca h. Ti c thc y bi nhng th khc nh tin bc, thnh tch, s cng nhn, an
ton, chp nhn ngi khc, tnh yu gia nh, chp nhn bn thn hay tr thnh con ngi
tht ca chnh mnh v cm thy tha mn trong cuc sng.
Hi: iu g tc b ng c thc y mi ngi?

Tom Hopkins: Ngi b tc b ng c chu ng nhng th i loi nh s thiu t
tin. C th h s hi rng h khng th t c mc tiu, hay c th h lng nghe nhng li
ni tiu cc t ngi khc. iu ny c th nh hng n thi v t tng ca h.
Hi: Nh vy s tht bi c th tc b ng c?
Tom Hopkins: Vng. Mt s ngi qu s hi tht bi n ni h khng c gng na. H
tht bi bi s thiu t tin hay mt i cm gic an ton. H s khng mo him v bc cui
cng ca tc b ng c l gim chn ti ch v khng c kh nng thay i.
Hi: i vi nhiu ngi, mt tri nghim y ngha hay mt anh hng no

cng l mt yu t thc y. C anh hng no thc y anh khng?
Tom Hopkins: C. Anh y tn l J.Douglas Edwards. Ti xem anh l cha ca nn kinh
doanh M. Lc 19 tui, ti b ra 150 la cui cng tham d kha hun luyn 5 ngy
m anh ang hng dn.
Hi: Ti sao anh quyt nh lm iu ?

Tom Hopkins: Bn thy , ti tht bi mt cch th thm khi ti bt u bn hng. l
v ti khng c hc. Gi y, kha hun luyn chuyn su 5 ngy ca J.Douglas Edwards
dy ti nhng iu gi l ngh thut bn hng.
Hi: Kha hc ca Edward to s khc bit ln trong i anh phi khng?

Tom Hopkins: Vng, anh y tr thnh thn tng ca ti. Ti thy ti mun tr thnh
mt nh kinh doanh hng u v ti cng mun c c s tn trng ca anh. nh tr thnh
mt trong nhng ng lc ln trong i ti.

--------------------------------------------------------------------------------------------------------
Hi: C nhng ng lc thc y no khc trong i anh sau khng?

Tom Hopkins: Sau Edwards, ti tht s khng c thn tng no trong mt thi gian di.
Nhng ti c mt s tc gi nh Dr. Norman Vincent Peale v Zig Ziglar. Nhng ngi ny
tht s lm nhng iu to ln cho c th gii. Ti hc c ngh thut bn hng v sau khi
bn vn phng bt ng sn, ti quyt nh i dy. Cng vic gip ngi khc nhn ra mc
tiu ca h theo cch m Edward gip ti.
Hi: Anh c nhng li khuyn no dnh cho nhng ngi qun l hay ngi
hun luyn mun thc y ngi khc nhn ra mc tiu ca mnh?
Tom Hopkins: Ti ngh bc quan trng nht l gip ngi khc thit lp mc tiu ca
h. Nhng mc tiu ny phi tt hn nhng g ngi ang lm hin ti.
Hi: Ngi qun l lm vic nh th no?

Tom Hopkins: Ngi qun l nn ngi xung vi ngi bn hng v t cho h cu hi
c th nh: Anh c mun ti gip anh t n mc tiu khng? v Hy vch ra nhng mc
tiu lm anh hnh phc, v d nh loi xe hi no anh tht s mun c trong nm ti hay 2
nm ti? Ngi qun l nn vit iu trong th mc thng tin ca ngi bn hng ny.
H nn lm vic vi nhau v sau phc tho nhng mc tiu khc, v d nh kiu nh ngi
bn hng ny mun sng trong vi nm ti
Hi: Ngi qun l nn gip ngi bn hng thit lp bao nhiu mc tiu?
Tom Hopkins: Ti ngh rng 5 hoc 6. Sau , ngi bn hng t cam kt tin n
nhng mc tiu c th v c th o lng c. Tip n, hi li ln na: Anh c mun ti
gip anh t c nhng mc tiu khng? Bn phi c s cho php ca ngi , mt
du hiu rng anh ta sn sng nh bn gip t n nhng mc tiu ny theo cch c th v d
nh ch cho anh ta thy nhng iu anh ta lm sai v ng, ch cho anh cch tng hiu qu
cng vic. l phn kh nhai. Bn hy ngh rng: Anh vui lng cho php ti ngi xung
bn anh v a ra nhng li ngh, ph bnh v khuyn anh nhng g cn lm t n
mc tiu chng ta va pht tho?
Hi: Nh th, mt qun l tt hnh ng nh mt ngi ch dn, mt ngi

chp hnh k lut, mt c vn thng thi, v mt ngi thy?
Tom Hopkins: l cch nhn ca ti. Tng t th, mt ngi qun l nn lm mt
nghin cu nh v l lch ca ngi bn hng. H nn bit ngi bn hng lm g trc
v li sng ca anh ta nh th no. Hu ht mi ngi khng to c mt li sng mnh m.
Nu ngi no ang li chic xe 10 ngn la v ni rng anh ta mun li chic xe 40
ngn la trong nm ti, vai tr ca ngi qun l l gip ngi xc nh mc tiu hp l
v c th t c ln na, thm ch c th t mc tiu cao hn trong mt vi nm. Mi
ngi ngy mt pht trin v l iu lnh mnh.

--------------------------------------------------------------------------------------------------------
Hi: Cn vi nhng ngi lm tt hn mong i ca ngi qun l?

Tom Hopkins: iu c xy ra, nhng t l ch l mt phn ngn. Hu ht nhng ngi
bn hng u c nhng mc tiu khng thc t dn n s chn nn v tc b ng c.
Hi: Mong c vin vng c th kt thc bng nhng tht bi ln?

Tom Hopkins: Vng. Bn phi c mt k hoch lm vic v thi gian hon tt, tt nht
l trc ti. l cch bn nh thc ng c v khng phi mt c na ngy ch vi vic
xc nh nhng g bn mun t n.
Hi: C k thut no khng?

Tom Hopkins: ng theo li mn. Mi ngi phi lm khc nhng l thi hng ngy. V
d, khng thc dy cng 1 gi no mi ngy, khng li xe trn cng mt con ng n
ni lm vic. Thm vo , khng t giam hm chnh mnh. Nhn thy nhng iu mi v
thc hin theo cch thc mi s dn n tng mi. tng mi s dn n chn tri mi.
M rng chn tri ca chnh mnh t ng s dn bn n thnh cng ln hn.
Hi: Anh lm g to ng lc cho chnh mnh?

Tom Hopkins: Ti l mt ngi c nim tin mnh lit rng ti phi sng vi nhng g ti
dy. Ti lm tt c mi iu m ti ni. Thm na, khi ni ang lm vic th cng vic phi
c lm. Nu bay t ni ny n ni khc v mt mi, ti vn tin hnh nh k hoch. Ti
thy rng khi ng trc nhng ngi ang ch gip , ti phi trao cho h nhng g tt
nht m ti c.
Hi: Anh c ngh n nhng kha cnh tiu cc ca vic bn hng, v d nh s

t chi?
Tom Hopkins: Bn khng th qun l s t chi. l quy lut. Cch duy nht bn c th
qun l l thay i thi ca bn trc t KHNG. Bn c ngh rng, nu 1 khch hng tr
li C th bn c 100 la. Nu trung bnh bn gp 4 ngi t chi th s c mt ngi
ng . 1 khch hng ni KHNG, bn c 25 la. Nh vy, nu bn gp 4 khch hng
tr li KHNG th bn c 100 la, ngha l 1 ln C. Thay v tht vng mi ln nghe
t KHNG, bn ni CM N v 25 la v thc hin cuc trao i vi khch hng k tip.
Hi: Anh cn cch no khc dy ngi bn hng v thi tch cc na

khng?
Tom Hopkins: Ti ngh hc vin ca ti hc thuc lng nhng cu i loi nh: Ti
cha bao gi xem tht bi nh mt tht bi m ch l mt kinh nghim hc hi Hoc Ti
khng bao gi xem tht bi nh mt tht bi m nh mt phn hi tiu cc cn thay i.

--------------------------------------------------------------------------------------------------------
Hi: Anh gi nhng ci ny l g?

Tom Hopkins: Ti gi chng l thi i vi tht bi
Hi: Cn cu khc khng?

Tom Hopkins: Cn. Ti cha bao gi xem tht bi nh mt tht bi m l mt c hi
pht trin tnh khi hi hay ch nh mt phn ca tr chi. Cui cng l: Bn hng v cuc
i, tt c l mt tr chi ln.
Hi: iu g tc b ng lc ca anh?
Tom Hopkins: Khi mi bt u, ti bn 4 ci nh. Tt c u tht bi, ti chng cn g.
Hi: iu g xy ra sau ?
Tom Hopkins: Sang nm th hai, thu nhp ca ti gia tng v mi th tin trin. Ti thay
i chin lc. Ti hun luyn ngi khc v bt u nhng th thch ln hn. Ti t
c thnh cng.
Hi: Ti sao anh lm c iu ?

Tom Hopkins: , ti ri trng i hc, sau vit mt quyn sch m mi ngi ngh l
ng gi, nm trong top nhng quyn sch bn chy nht. tht s l ng c thc y
ti. Sau , ti c mi n ni trc 150 gio s cc trng i hc v cch to ng lc
cho sinh vin. Mt ngi ri b trng i hc na chng ni v vic to ng lc cho sinh
vin. Ti t chc bui hp 3 gi lin v cch gip sinh vin thot khi s mt hng th
trong hc tp. H v tay hoan h vang di khi ti hon tt bi ging ti ni ni bt nht ca
trng i hc ny.
Hi: Thc o thnh cng ca anh l g?

Tom Hopkins: Thc o ca ti l tin n s tha mn trong 4 lnh vc. Th nht l
thnh tu v ti chnh, da trn mc tiu v s t nhn thc v bn thn. Th hai l duy tr
cm xc v kh nng qun l cm xc. Th ba l s ha hp v khe mnh v th cht. V
th 4 l duy tr mi quan h c nhn. Nu c th lm c 4 iu ny, bn l mt ngi thnh
cng theo thc o ca ti.
--Ht--

--------------------------------------------------------------------------------------------------------
www.powerup.vn

Bi Quyet Truyen Lua Cua Nhung Dien Gia Hang Dau The Gioi PDF

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Bi Quyet Truyen Lua Cua Nhung Dien Gia Hang Dau The Gioi PDF

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

EBOOK | B Quyt Truyn La T Nhng Din Gi Ni Ting Th Gii

EBOOK CA POWER UP GROUP ............................................................................ Trang 1

EBOOK CA POWER UP GROUP ............................................................................ Trang 2

Zig Ziglar gip hng triu ngi nhn ra

Hi: Ngoi thi v k nng, cng thc tin n thnh cng ca ng cn

EBOOK CA POWER UP GROUP ............................................................................ Trang 3

Hi: ng ni vi khn gi rng s hi ha v th cht s lm tng nng lng

Hi: Gn y, ng v gia nh chu khng hong d di khi con gi ng,

Hi: ng c th chia s nhng b quyt lp mc tiu hiu qu?

EBOOK CA POWER UP GROUP ............................................................................ Trang 4

1. nh gi danh sch mc tiu. Hy lt qua danh sch v t hi: Nu ti t c

3. t 5 cu hi quan trng. i vi mi mc tiu trn danh sch, hy t hi: (1)

EBOOK CA POWER UP GROUP ............................................................................ Trang 5

ng l mt hin tng trong thp nin

Hi: ng c t xem mnh l mt ngi bn hng gii khng?

Hi: ng lm g tr thnh mt ngi bn hng xut sc?

Hi: ng ni vic bn hng c thc hin mt cch khng thc. Thng ip

EBOOK CA POWER UP GROUP ............................................................................ Trang 6

Wayne Dyer: ng. Nu bn l mt ngi tht s tin vo chnh mnh v kh nng t n

Hi: Dng nh ng ang m t v uy tn.

Hi: ng c th ni vi chng ti v thng v u tin ca ng v cch ng

Hi: Nhng b quyt no thc y mi quan h ca ng vi khch hng?

Hi: Cn vi nhng khch hng kh tnh? ng cm thy ro cn no ln nht?

EBOOK CA POWER UP GROUP ............................................................................ Trang 7

Hi: ng ngh chng ngi no m ngi bn hng thng t t trn ng i

Hi: ng c quan tm n nhng phn hi tch cc?

Hi: Dng nh ng khng ngh vic c gng t c v tr s mt trong lnh

EBOOK CA POWER UP GROUP ............................................................................ Trang 8

Hi: Theo ng, ta nn tp trung vo iu g khi nhn li chnh mnh?

Hi: ng hc lng nghe nhng phn hi bn trong nh th no?

Hi: Trong sch, ng c ni Ci u l thuyn trng dn dt con thuyn c tn

Hi: ng ni nghe rt d, nh th con ng n gn tim thc ging nh gi

Hi: V th ng ni rng ng c th s dng ci u hiu qu hn bng vic hc

EBOOK CA POWER UP GROUP ............................................................................ Trang 9

Wayne Dyer: Khi bn tp trung, bn c th lm bt c th g. N c th thay i nhp p

Hi: ng ni rng thm ch c rc quanh mnh, nhng nu mnh ngh v nhng

Hi: ng c th cho chng ti bit ng tht bi v t ng ln nh th

Hi: Gi s ng n lc ht mnh nhng sch vn khng bn c, ng mt tt c

Hi: ng khng phi ni theo kiu mt ngi c 2 triu la trong ti khon

EBOOK CA POWER UP GROUP ..........................................................................Trang 10

Hi: ng nh ngha th no v s thnh cng?

Hi: Trong quyn The Skys the Limit, ng c ha l tr thnh mt ngi

EBOOK CA POWER UP GROUP ..........................................................................Trang 11

Vi cun sch best-seller The Power of

Hi: ng ang bn hng phi khng?

Hi: ng ni nhiu ngi tht bi trong vic kinh doanh bi h l nn nhn ca

EBOOK CA POWER UP GROUP ..........................................................................Trang 12

Hi: ng ngn chn thi tiu cc ca khch hng tc ng n s nhit tnh

Hi: Thay v c mun h khc i phi khng?

Hi: V th, thi ca ng lun gi tch cc?

Hi: ng c vit v s tng tng tch cc. K thut ny c th s dng trong

Hi: Ging nh gieo trng ht ging ?

Hi: ng c ngh rng nhng hnh nh tng tng v ngh nh hng n

Hi: V th, nu ngh nhng iu tiu cc, to ra nhng cm xc tiu cc s lm

EBOOK CA POWER UP GROUP ..........................................................................Trang 13

Hi: Mt khc, ng c th bt u vi 100 phn trm nng lng lc 9 gi sng

Hi: Ti sao mi ngi khng th khng c li nhng suy ngh tiu cc n

Hi: im khi u t n s thay i tch cc l g?

Hi: Vic nhn thc s l bc u tin. Vy bc th hai l g?

EBOOK CA POWER UP GROUP ..........................................................................Trang 14

Hi: ng vn cn suy ngh tiu cc?

Hi: Bng cch no ng c th lm tng mc nhn bit nhng ngh tiu cc

Hi: ng tng ni v 2 yu t thng thng dn n tht bi tnh v khng c