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Instituto IACC
03 de Junio de 2017
Desarrollo
Suponga que la empresa donde usted trabaja se encuentra con algunos problemas financieros. La
empresa actualmente vende a 30 días plazo. Para mejorar y adelantar los flujos de ingresos, se ha
decidido ofrecer a los clientes un 2,5 % de descuento por pago contado. La política a
implementar produce un cambio tal, que el 35% del volumen de venta comienza a recibirse al
contado. Preguntas:
El Periodo promedio de cobro (PPC), corresponde al tiempo en el cual las cuentas por cobrar se
transforman en efectivo, por medio de este instrumento se pretende medir la cantidad de días que
Este periodo es considerado desde el momento en que se emite la factura o se lleva a cabo la
venta hasta el momento que se recibe el dinero por parte del cliente y se puede dividir en dos, el
tiempo desde que se emite la factura hasta su pago corresponde al periodo de crédito y el tiempo
en que se realiza el pago y se recibe finalmente el efectivo, esto es considerado como el ciclo de
efectivo.
El PPC nos indica el número promedio de días que las cuentas por cobrar están en circulación, es
PPC = ((30 días * 65% ventas) + (0 días * 35% ventas) / (100 ventas) = 19,5
Por lo tanto, se tiene que el 35% equivale al volumen de venta al contado y el restante 65%
aplicación de la política si sus ventas anuales (antes del cambio de política) son de
$340.000.000?
Se calcula:
340.000.000 / 12 = 28.333.333,3
Para el cálculo del descuento del 2,5% por pago al contado se utiliza la siguiente fórmula:
de: $9.668.750
Bibliografía
IACC 2012. Papel de las finanzas en los cobros y en los pagos, los clientes, el crédito y las
cuentas por cobrar. Semana 4.