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“Percebi que você já está descobrindo que é mais certo manter a sua
vida pessoal em segredo e não sai contando tudo para todo
mundo (Frase #28). Às vezes você pensa muito sobre as suas decisões e
se tomou decisões certas ou fez as coisas certas, até a hora de falar no
assunto (Frase #33). Mas ao mesmo tempo que você tem sérias dúvidas
sobre si, quando toma uma decisão quer descobrir muito rapidamente
se fez o certo ou errado (Frase #40). Mas reconheço que você pode
ser uma pessoa cautelosa e, antes de tomar suas decisões, pode pensar
nos prós e nos contras de cada situação (Frase #48). Como é para você
ficar pensando se fez o certo ou errado? Prefere me contar o que está
acontecendo agora ou depois que tomarmos esse café? (Pergunta de
aprofundamento)”.
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LEMBRE-SE: A Leitura Fria lida com as qualidades gerais e ao
mesmo tempo específicas buscando descobrir o incerto. Nada melhor
descobrindo se a pessoa é introvertida ou não para iniciar sua leitura
com um dado real, sem ser a partir do imaginário/hipotético.
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Como vimos no curto e importante capítulo anterior, pode ser
um primeiro passo verificar se a pessoa é introvertida/extrovertida.
Logo, num segundo momento, você pode começar a eliciar traços da
personalidade:
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As pessoas EXTROVERTIDAS tendem para...
- Serem mais confortáveis socializando em grupos do que sozinhas;
- Tornam-se energizadas pela interação com outras pessoas;
- Tem um grande círculo de amigos e conhecidos;
- Aborda os outros com facilidade, até mesmo estranho que chegam na conversa;
- Precisa de contato com outras pessoas para fazer ele se sentir vivo;
- Torna-se exausto e drenado de energia proveniente do silêncio ou da reclusão;
- Se sente sozinho quando não está em contato com outras pessoas.
Claro que você pode criar muitas frases a partir desses tópicos
acima, mas se atente a um detalhe...
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DICA ADICIONAL: Lembre-se, 75% da população tem uma
tendência para um maior ou menor grau de extroversão. Em caso de
dúvida, você pode sempre adaptar sua resposta para a linha de Forer,
como vimos acima: “às vezes você é extrovertido, afável, sociável,
enquanto em outras vezes você é introvertido, cauteloso, reservado”.
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Anteriormente eu falei sobre estabelecer um padrão base, para
poder iniciar sua leitura. Saiba que o padrão base podem ser extraídos
de características inerente aos introvertidos e extrovertidos.
- Trabalhadora e confiável;
- Amigável;
- Atenciosa;
- Leal e honesta;
- Solucionadores de problemas;
- Bom em concluir tarefas;
- Divertido;
- Flexível e adaptável;
- Brilhantes e capazes;
- Líderes naturais;
- Independentes;
- Cooperativos e amigáveis;
- Boa índole;
- Bons comunicadores;
- Espírito de família;
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A maioria dos HOMENS se consideram... A maioria das MULHERES se consideram...
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A maioria das pessoas NÃO GOSTAM...
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CALIBRAGEM ELO DE
FRASE DE
POSITIVA E CONTRARIEDADE APROFUNDAMENTO
ABERTURA
PESSOAL + ELICIAÇÃO
Exemplo:
- Percebo que você é...
- Vejo que você é...
- Imagino profundamente que você é...
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CALIBRAGEM ELO DE
FRASE DE
POSITIVA E CONTRARIEDADE APROFUNDAMENTO
ABERTURA
PESSOAL + ELICIAÇÃO
Exemplo:
- Você prefere uma certa quantidade de mudança e
variedade e não gosta quando é alguém censura ou te
limita (Extrovertido);
- Às vezes você pensa muito sobre suas decisões e se você
tomou decisões certas ou fez as coisas certas
(Introvertido);
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CALIBRAGEM ELO DE
FRASE DE
POSITIVA E CONTRARIEDADE APROFUNDAMENTO
ABERTURA
PESSOAL + ELICIAÇÃO
Exemplo:
- (...) Apesar de ser assim, ás vezes você pensa muito sobre
algumas decisões que já tomou, se foram certas ou não, se
realmente fez a coisa certa (dizer para o extrovertido);
- (...) Apesar de ser assim, às vezes você gostaria de ter
muitas mudanças, uma variedade de opções na vida, e na
verdade odeia quando alguém te censura ou te limita (dizer
para o introvertida);
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CALIBRAGEM ELO DE
FRASE DE
POSITIVA E CONTRARIEDADE APROFUNDAMENTO
ABERTURA
PESSOAL + ELICIAÇÃO
Exemplo:
- Como é para você ter essa dualidade dentro de você?
- Como você se sente tendo essas duas partes tão
dissociadas na sua mente?
- Como consegue sentir essa dualidade dentro de você de
forma tão intensa?
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Então LEMBRE-SE: Ao iniciar uma leitura detectando introvertidos e
extrovertidos, para que o Efeito Forer passe a trabalhar por você, a
estrutura das suas leitura deverão seguir o seguinte padrão que já
apresentei...
CALIBRAGEM ELO DE
FRASE DE
POSITIVA E CONTRARIEDADE APROFUNDAMENTO
ABERTURA
PESSOAL + ELICIAÇÃO
Confira abaixo como ficaria uma leitura exemplo seguindo o modelo acima:
MODELO DE LEITURA FRIA...
Percebo que você (frase de abertura) prefere uma certa quantidade de mudança e
variedade e não gosta quando alguém censura limita suas decisões (calibragem positiva
e pessoal para o extrovertido), Apesar de ser assim, às vezes você pensa muito sobre
algumas decisões que já tomou, se foram certas ou não, se realmente fez a coisa certa
(elo de contrariedade + eliciação de dúvida). Como é para você ter essa dualidade
dentro de você ficar ter que tomar muitas decisões sozinho e ficar pensando se fez
certo ou errado? (pergunta de aprofundamento)...
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Ao utilizar o sistema anterior, dependendo da precisão que for o
elogio, bem como for desenvolvida a sua eliciação, você poderá ter
mexido em determinada da pessoa de forma praticamente subliminar.
A conexão que poderá criar a partir disso pode ser muito forte.
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No mais, obrigado pelo tempo despendido na leitura, a minha
ideia foi fazer algo para poupar seu tempo quando precisar de alguma
leitura fria rapidamente. Tomara que tenha conseguido alcançar meu
objetivo.
Um grande abraço!
Até a próxima!
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