Distribución y promoción

Victoria Elizabeth Báez García

Estrategias de Marketing

Instituto IACC

07.01.2018
Introducción

Las estrategias de marketing; también conocidas como estrategias de mercadotecnia,

que consisten en acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado objetivo

relacionado con el marketing.

Distribución, consiste en la elección de puntos de venta; donde se ofrecerá un producto.

De otra forma también se determina la forma en que los productos serán trasladados a

esos lugares.

Existen dos tipos de distribución, directa e indirecta; en la primera la distribución es

realizada por el productor, y en la segunda es un tercero quien se encarga de la

distribución de los productos.

La promoción consiste en comunicar, informar, dar a conocer o recordar la existencia

de un producto a los consumidores, motivar o inducir su compra o adquisición.

Los objetivos de la promoción son: ampliar el número de consumidores de un producto,

encontrar más usos del producto y educar al público mediante campañas publicitarias y

vender el producto aunque no sea su temporada.

Instrucciones: Usando los conceptos revisados en clases y los recursos adicionales de

la semana, responda las siguientes preguntas realizando un desarrollo completo de

cada una de ellas.

1. ¿Qué estrategias de promoción recomienda utilizar para el lanzamiento de un

TV en 3D? ¿Por qué?

En este caso, las estrategias recomendadas serían las estrategias de empuje, ya que

estas requieren del uso de la fuerza de venta y de la promoción comercial para poder

empujar el producto a través de los canales.

Esta estrategia es utilizada principalmente por empresas que cuentan con un producto

nuevo en el mercado o para aumentar los niveles de penetración del producto debido a

que en el mercado de referencia existen posibilidades de desarrollo y crecimiento.

Por otra part debemos saber que la promoción de un producto nuevo es muy

importante, debe ser llamativo, llamar la atención, invitar a los clientes a adquirirlo por

los beneficios o características especiales que el producto puede poseer.

Un televisor es un producto tecnológico que cada vez ha ido adquiriendo mayor

importancia en los hogares y más aún si es en 3D, algo novedoso y una característica

diferenciadora hacia otras marcas.

2. ¿Qué estrategias de distribución recomienda utilizar para un pequeño

empresario del rubro textil? Justifique.

En cuanto a las estrategias de distribución, la más adecuada es la estrategia directa, ya

que el mismo productor es el que se encarga de la distribución, lo que en esta ocasión

ayudaría a que el pequeño empresario se relacione directamente con sus clientes,

formando una relación de confianza donde se puede llegar muy lejos con los negocios.
Aunque a veces es difícil que una persona se encargue de producir un producto y

también de distribuirlo, también es una ventaja que posee hacia la competencia, ya que

son los mismos clientes quienes darán su opinión al productor y este sabrá como

mejorar los productos que está entregando y también la forma en que los distribuirá, ya

que en primera instancia la distribución directa puede ser muy útil y positiva, la

distribución indirecta sería el siguiente paso a seguir, ya que con el paso del tiempo, la

producción ira aumentando y será responsabilidad de la empresa buscar distribuidores

externos para poder cumplir con la demanda del producto y cubrir todos los puntos de

entrega que se tengan.

Conclusión

Es importante que las empresas manejen a la perfección las estrategias de distribución

y promoción ya que les ayudara enormemente a llevar sus productos a las personas

adecuadas y en el tiempo justo.

Se debe tener en cuenta que los canales de distribución son muy importantes también

y las estrategias de promoción son aquellas que ayudaran a entregar la información

primordial a los clientes para que estos puedan escoger con claridad los productos que

deseen adquirir.
Bibliografía

IACC (2017). Canales de distribución y promoción. Estrategias de marketing.

Contenidos semana 8.