EL CASO BLADES, INC.

La decisión de una expansión internacional

1. ¿Cuáles son las ventajas para Blades al importar y/o exportar a un país como
Tailandia?

2. ¿Cuáles son algunas de las desventajas que Blades podría enfrentar como re-
sultado del comercio internacional a corto plazo? ¿A largo plazo?

3. ¿Qué teorías de los negocios internacionales descritas en este capítulo aplican

en el caso de Blades, Inc. a corto plazo? ¿A largo plazo?

4. ¿Qué planes a largo plazo, además del establecimiento de una subsidiaria en

Tailandia, representan una opción para Blades y podrían ser más adecuados
para la empresa?

EXPOSICIÓN AL FLUJO INTERNACIONAL DE FONDOS

1. ¿Cómo afectaría a Blades un nivel inflacionario más alto en Tailandia (supo-

niendo que la inflación en Estados Unidos se mantiene constante)?
Si el nivel inflacionario aumenta en Tailandia, los costos de producción de este país aumentan
es decir suben los precios de los bienes y servicios de Tailandia, como Blades importa el hule
y plástico de Tailandia a un nivel inflacionario más alto, repercute en los costos de producción
de los patines de Blades. Además el nivel de inflación más alto en Tailandia ocasionaría que
su cuenta corriente se disminuya, es decir que el nivel de sus importaciones será mayores
que el de sus exportaciones, porque la población de Tailandia importara productos de otros
países y las exportaciones reducirán por el nivel alto de precios obteniendo un déficit en su
balanza comercial.
 También analizando las importaciones de Blades, estas serían afectadas, debido que al com-
prarle piezas a Tailandia en un precio alto por sus condiciones económicas, aumentaría el
nivel de su inflación, sus costos de materia prima y su precio de venta se afecta.
El aumento en la inflación trae como consecuencia que los consumidores y las corporaciones
de Tailandia se vean obligados a adquirir más bienes en el extranjero que a nivel local, como
consecuencia del incremento de precios en dicho país.
Por otra parte las variaciones del nivel inflacionario ocasionan variaciones en la tasa de cam-
bio, entonces las exportaciones locales aumentarían a corto plazo, debido que los bienes se
hacen más baratos y son atractivos para el mercado extranjero y también tiene un efecto a
largo plazo q puede ser negativo o positivo pero hay que estudiar las demás variable macro-
económicas para analizar el efecto de dichas variaciones. Y en términos del análisis del ejer-
cicio las posibles variaciones del tipo de cambio pueden perjudicar seriamente las relaciones
comerciales de Tailandia con Blades Inc.

2. ¿Cómo afectaría a Blades la competencia entre empresas en Tailandia y empre-

sas estadounidenses que buscan hacer negocios en Tailandia?
La inflación son datos económicos importantes para tomar decisiones, cuando hay alta
inflación en un país sus productos se vuelven relativamente más caros con relación a los
precios de los productos de países con menor inflación. Esto hace que a ese país con alta
inflación se le haga cada vez más difícil exportar. Lo contrario ocurre con las importaciones.
Una solución para esto es devaluar la moneda, lo cual reduce el precio de los bienes
nacionales en términos de la moneda extranjera, haciendo que sea más fácil exportarlos.
Al aumentar la inflación en Tailandia, los bienes nacionales se encarecen y para Blades le
resulta más conveniente comprar el otro país que sus niveles inflacionarios estén más bajos,
por lo tanto el volumen de ventas de las empresas tailandesas se vería afectadas, pues los
consumidores tailandeses preferirán los productos importados que los nacionales, este
escenario que beneficiaría a los productores estadounidenses, pues se aumentara el
volumen de sus ventas en el país asiático, ofreciendo oportunidad de incursionar en el
mercado tailandés.

La situación anterior perjudicaría a Blades porque la situación económica de Tailandia

permitirá ampliar las relaciones internacionales, ya que será atractivo para que las empresas
extranjeras realicen inversiones, aperturando posibilidades a nuevas empresas
estadounidenses en el mercado nacional.

Blades para desarrollarse más en el mercado Tailandés debe realizar una estrategia más
agresiva y tratar de negociar no solo Hule y plástico que equivale al 4% de costo total del
producto , si no buscar otros proveedores y hasta lograr bajar el costo de Materias primas a
su mínima expresión

3. ¿Cómo afectaría a Blades un nivel de ingreso nacional más bajo en Tailandia?

Al disminuir el ingreso nacional, las personas tiene menos dinero y poder adquisitivo de
compra, por lo tanto si disminuye el ingreso nacional en Tailandia se disminuirá la venta de
patines. Teniendo como consecuencia una disminución en la cuenta corriente de Blades ya
que incide en la disminución de las exportaciones y por ende la empresa tendrá niveles de
ventas más bajos.
También podemos mencionar que los patines no son productos de primera necesidad por lo
tanto es un bien que su consumo no es necesario, cuando experimentamos disminuciones
considerables en el ingreso nacional, los tailandeses decidirán consumir bienes necesarios
para la supervivencia y dejaran de lado algunos bienes que no son predominantes para el
sustento diario.

4. ¿Cómo afectaría a Blades una depreciación continua del baht tailandés? ¿De
qué manera afectaría a Blades con relación a los exportadores estadouniden-
ses que facturan sus patines de línea en dólares?

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 La depreciación continúa del Bath tailandés, significa para Blades un riesgo y un problema,
pues cada vez que se está devaluando la moneda tailandesa, le será más costoso vender en
Tailandia por lo que el dólar se ha venido apreciando.

Si la depreciación del Baht se mantiene lo más probable es que con el tipo de negociación
actual haga que las ventas de Blades no sean rentables, lo cual la solución sería disminuir o
cancelar las ventas en el país asiático ya que no sería rentable la exportación pero contraria-
mente la importación se volvería muy atractiva si la inflación de Estados Unidos se mantiene
constante.

5. Si Blades aumenta su negocio en Tailandia y tiene problemas fi nancieros gra-

ves, ¿hay alguna dependencia internacional a la que la empresa pudiera pedir
un préstamo u otra ayuda financiera?

Cuando Blades tenga problemas financieros debe acudir a la Corporación Financiera

Internacional puesto que su principal objetivo es promover a la empresa privada en diferentes
países por medio del sector privado otorgando préstamos a corporaciones. La única
restricción que tiene la CFI es que otorga préstamos menores al 20 % del costo del proyecto
su financiación por medio del Banco mundial.
Además existen otras agencias que facilitan los flujos internacionales y son:
 Fondo Monetario Internacional que entre sus objetivos esta proporcionar fondos
temporales a países miembros.
 Banco Mundial cuyo objetivo también se basa en hacer préstamos a países con
el fin de mejorar su desarrollo económico.
 Asociación de Desarrollo Internacional que tiene por objetivos ayudar al desarro-
llo de países otorgando préstamos solo a naciones menos ricas.

DILEMA DE LA PEQUEÑA EMPRESA

Desarrollo de una corporación multinacional de artículos deportivos

1. ¿Sports Exports Company es una corporación multinacional?

Si ya que al llamar un empresa multinacional nos referimos a aquéllas empresas que no sólo
operan y tienen presencia en su país de origen, sino que también se encuentran en otros
países. Las multinacionales expanden operaciones como la producción o la administración
alrededor del mundo, y movilizan plantas industriales de un país a otro. Tienen una visión
global de la economía y de su ámbito de trabajo. Operan para todo el mundo, y sus clientes
son los mercados, países, empresas, organizaciones, de todo el planeta. Al ser multinacio-
nales, conciben al mundo entero como su mercado potencial, y sobre él actúan y se mueven.

Y en este caso Jim fabrica balones de fútbol americano de precio menor y exportarlos a los
distribuidores de artículos deportivos en el extranjero.

2. ¿Por qué los costos de agencia son más bajos para Sports Exports Company
que para la mayoría de las CMN?

Siendo los costos de agencia, costos de transacción vinculados con la misma agencia
(problemas derivados), que incluyen todo tipo de costos de selección y evaluación de los
potenciales agentes, de negociación de los contratos, de monitoreo de los agentes y
cualquier otro costo que pueda darse y relacionándole con Sports Exports Company, Jim
para evitar gastos de mano de obra y renta planeó producir los balones en la cochera de su
casa y realizar el trabajo por sí mismo de esta manera, sus gastos de negocios principales
serían el costo del material utilizado para producir los balones, de esta manera elimino todos

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 los gastos de agencia.

3. ¿Sports Exports Company tiene alguna ventaja comparativa sobre sus compe-
tidores potenciales en los países extranjeros que podrían producir y vender
balones de fútbol?

Si tiene una ventaja comparativa con respecto a sus competidores ya que al ver que en la
oferta solo habían pocos balones en las tiendas de artículos deportivos, y que la demanda
esperaba que estos aumentara en su país, inició un negocio de fabricación de balones de
fútbol americano de precio menor y exportarlos a los distribuidores de artículos deportivos
en el extranjero, dándole así una ventaja por su precio respecto al resto.

4. ¿De qué manera Jim Logan decide en qué mercados extranjeros debe tratar de
entrar? ¿En un principio deberá enfocarse en uno o en numerosos mercados
extranjeros?

Al ver Jim que muchas tiendas empezaron a vender balones a un precio menor justo antes
de que iniciara su negocio, no creía poder competir con esta empresa en el mercado
estadounidense y es ahí donde decide que en lugar de cambiar de negocio, Jim decidió
implementar su idea de forma global.

En un principio deberá enfocarse en un mercado extranjero y dar todas las facilidades

posibles para que dichas tiendas compren sus productos y una vez ya establecido en un
mercado seguir avanzado con el resto.

5. Sports Exports Company no tiene planes inmediatos de realizar una inversión

extranjera directa. Sin embargo, podría considerar otros métodos menos cos-
tosos de establecer su negocio en mercados extranjeros. ¿Qué métodos po-
dría utilizar Sports Exports Company para aumentar su presencia en los mer-
cados de otros países trabajando con una o más empresas extranjeras?

Una de las formas podría ser con Exportación directa o activa, la empresa entra en contacto
con intermediarios o compradores finales en el extranjero y se hace cargo de todos los
aspectos burocráticos, logísticos, y financieros que conlleva una exportación o también
podría tener acuerdos de cooperación contractuales siendo las formas más comunes de
acuerdo contractual en el contexto multinacional la franquicia y la licencia.

IDENTIFICACIÓN DE FACTORES QUE AFECTARÁN LA DEMANDA EXTRANJERA DE

SPORTS EXPORTS COMPANY