Proyecto editorial

by Cristian Diosdado García

 Amazone Store

1. Diagnóstico de la industria editorial

El texto en soporte electrónico se comercializa desde 19931 y, a pesar de existir diversas

opiniones, no ha podido sustituir al texto impreso. En México, todavía hay una mayor

inclinación por el libro impreso, y así lo confirman los datos del INEGI donde, a mayo de

2015, 86.3% prefiere el libro impreso, mientras sólo el 8.7%, el digital.

Aunque cada persona puede declararse a favor de una u otra forma de lectura,

mientras en la rutina se prefiera la incomparable sensación de tocar y dar forma a nuestros

intereses, la facilidad con que cambiamos de hoja y escribimos sobre ella, el prestigio con

que enviste a quien lo posee, para exhibirlo individual o, más tarde, colectivamente a la

vista de todos, el futuro del libro impreso no morirá.

2. Ideas y etapas de realización del proyecto

2.1 Identificación de los beneficiarios (mercado) y actores clave

La venta de libros impresos en el país es de 93 millones de ejemplares 2 y, sin embargo, no

se puede desdeñar la venta de ediciones digitales que, por ejemplo, el año de 2013 alcanzó los
19.5 millones3 y que cada año continúa creciendo. ¿Pero cómo aprovechar este mercado y el
impreso?

1
https://es.wikipedia.org/wiki/Libro_electr%C3%B3nico#cite_note-2
2
Ana María Cabanellas, La edición en español en América, (ponencia en el II Congreso Internacional de la
Lengua Española, Valladolid, 2002).
3
INEGI
 PREFERENCIA
Ambos
5%

Electrónico
[VALOR]% Impreso
86%

Fuente: INEGI, 2015

2.2 Estrategias y justificación de la empresa para enfrentar el área de oportunidad.

En el contexto actual, la industria editorial en México se enfrenta a diversos desafíos, en áreas tan
disímiles entre sí que ciertamente es complicado dar solución a las cadenas de valor que se
encuentran en constante cambio.

1) Autores: La oportunidad de publicar por primera vez en las editoriales se hace más

difícil para los autores noveles quienes, a pesar de la buena calidad de su trabajo, han tenido

que recurrir a la desorganizada auto publicación, cambiar el modelo de retribución al autor,

y hasta llegar a que sea éste el que pague por ser publicado, como ya ocurre en Rosa María

y otras Porrúa. El omitir autores nuevos ha llegado a impedir que entre sangre nueva en el

enfermo cuerpo editorial, marginándolos a las plataformas de internet, diseñadas para

quienes poseen “amigos” ilimitados en las redes sociales, blogs, o conocimientos

específicos de mercadeo, self publishing, diseño, informática y hasta contabilidad. Aunque

también es cierto que en el mundo editorial tradicional no se le puede dar cabida a todo

autor nuevo, ¿o sí?

 2) Costos: Los libros sin vender son una estimación que el cálculo editorial señala en el

53% sobre consignación y que hace que aumente el precio del ejemplar del 47%4 que sí se

vende. Esto, además de afectar directamente el consumo encierra la posibilidad de

crecimiento en un círculo vicioso, donde el comprador no adquirirá más libros y el precio

seguirá entonces elevado.

3) Ecología: No es desconocido lo que sucede con todo este stock de ejemplares sin

vender, a pesar de que algunas editoriales utilizan ya el llamado papel ecológico, haciendo

de esta industria un collage de doble moral, que con una mano hace publicidad de cultura e

inteligencia, mientras con la otra daña mezquinamente la fuente de sus propias materias y

las de los demás.

4) Existencias: O invisibilidad de la oferta editorial cuando en catálogo encontramos

un libro tan asombroso y útil que no podemos esperar a echarle mano… pero así será. Con

pago listo y los ojos sedientos, nos encontramos de pronto avisos como “no disponible” o

“descatalogado por la editorial”. Y tras varias veces de estas respuestas, tanto en línea como

en las librerías, el comprador pierde la confianza y guarda su dinero para otros sectores bien

distribuidos, quizá como la industria cervecera.

5) Los libreros: Si bien, el dejarle toda la responsabilidad de venta a empleados

descontentos tampoco es una opción adecuada. “No está”, o rostros irónicos, incluso

comentarios no solicitados sobre nuestras preferencias de compra son sólo una pequeña

parte de los problemas con que cuenta la editorial, la librería y el consumidor final; junto al

mal trato, horarios variables, ejemplares intermitentes entre una u otra sucursal y hasta

clientes que esconden los textos, la búsqueda de títulos específicos no son recomendables

en visitas directas a librerías.

4
Datos de la Cámara Nacional de la Industria Editorial Mexicana en clase.
 6) Los más vendidos: En cuanto al lector menos específico, la necesidad de

orientaciones en su visita a la librería le permiten redirigir y enfocar sus esfuerzos de

compra hacia ejemplares que le den el prestigio que busca, ya sea adelantándose a las

tendencias o no quedando fuera de la moda. Por ello, es tan importante contar con una

verdadera lista con la que el comprador confíe y pueda expandir sus intereses más allá de

un solo ejemplar, colección o género.

7) Tipo de ejemplar: Existe una limitación importante a la hora de elegir un libro, y

poco, o nada, considerada por la disponibilidad, y es el hecho de manifestarse tan diferentes

impresiones y diseños para el mismo ejemplar, para que las opciones del lector se amplíen,

así como su interés de compra; pero ¿qué sucede cuando en este tianguis de colores y

formas el lector no encuentra a su preferida? En el mejor de los casos elegirá algún otro,

quedando descontento por su compra, ¡vaya logro! En otros casos, el comprador guardará

su tarjeta platino y los editores menos avispados pensarán que se debe a la falta de más

opciones. Ciertamente el factor del precio no es un problema para este consumidor, que

estaría bien dispuesto a pagar sumas más elevadas por el objeto de su deseo, y una vez más

¿cómo está sacando provecho de esto las editoriales? Vendiendo sus acostumbrados

formatos de pasta dura o bolsillo, cuando el precio no siempre es la razón por la que se

elige uno u otro, tal vez, simplemente, el lector no gusta de colocar una esquina dura y

puntiaguda en su barriga a la hora de leer recostado a su favorito, y evita este tipo de

ejemplares no por el costo.

2.3 Creación de la empresa editorial

Nombre: Amazon.store
 Misión y visión: Amazon.store es la nueva forma que necesita la sólida empresa para
crecer aún más en su volumen de ventas, pero satisfaciendo al cliente en forma total,
permitiéndole por primera vez en la historia del libro la capacidad de elegir todos los elementos de
su ejemplar, sin dañar la ecología ni restar la interacción electrónica, que va en aumento por su
comodidad en casa, y evitar los factores de decepción durante la compra.

2.3.1 Objetivos generales

Autores noveles: El proyecto de Amazon.store incluye, como siempre lo ha hecho Amazon,

a autores que suben a su plataforma las diferentes propuestas, acompañadas de un fragmento de
lectura gratuito, pero con ajustes al registro de autores que facilite la parte contable y de cobro, al
retirar esta última opción a favor de la divulgación de su obra, sobre efectos alcanzados y su
posterior venta, permitiéndole a los compradores un ejemplar impreso; y a los autores, una
rotación de publicidad en página principal sin conocimiento previo de los usuarios, para asegurar
la misma oportunidad frente a los expertos en redes e informática, y un control que también
permite el registro de datos de atención sobre lectura para determinar así el potencial real de
cada autor. “Registro sencillo, publicidad equitativa y propuesta de venta según registro diario con
publicidad”, son las tres características que darán confianza a los autores, haciéndolos a estos
mismos también compradores potenciales a través de la efectiva plataforma que relaciona los
tópicos de lectura y venta con el contenido real de otros textos. Las ganancias del autor serán
mínimas para hacer frente a los costos de publicidad, pero los autores que no estén interesados en
la difusión, siempre pueden volver al esquema Kindle de la plataforma.

Existencia y costos del 53% de ejemplares no vendidos: Quizás lo más revolucionario sea
aquí la impresión bajo demanda. La idea es inventario cero, o sea, que se imprime un libro cuando
hay una demanda, permitiendo un precio de venta mucho menor a mediano plazo, así como cierta
seguridad de existencia.

Personalización: Otro cambio importante en la cadena de valor sería en el marketing. Aquí

lo más notable son las posibilidades de versioning (distintas versiones de un mismo producto) que
ofrecen las tecnologías digitales. La idea es que cada usuario pague de acuerdo con el valor que
percibe en el producto que utiliza, es decir, de una interfaz en la plataforma de venta, donde se
selecciona el forro, colores, tipografía, imágenes o no para reducir el costo, etc. permitiéndolo
contemplar en tiempo real la forma de su futuro libro, con beneficios aún mayores al agregar
aumento al valor del ejemplar con firma de autores (sin costo extra a la editorial ya que esta
obligación ya la tienen los autores en su contrato), dedicatorias personalizadas y/o formatos de
regalo que imposibilitan su reventa; yendo incluso más allá, a través del fomento de colección,
gracias al perfil resguardado con los datos de personalización, y así el cliente poseer los títulos de
su preferencia, todos en un mismo formato; incluso imprimir varios títulos en un sólo tomo,
haciendo aún más especial y único el ejemplar para su dueño.
 Librerías: Pese a que las personas gustan de elegir por internet, aún prefieren recoger en
una sucursal debido a la confianza que esto proporciona y a tener a alguien dispuesto físicamente
para atender sus dudas o recibir sus quejas. Las librerías no son sólo centros de acopio
bibliográfico, también reúnen a las personas y obsequian una atmósfera de concentración y placer
a los sentidos. Es por esta razón que aunque la entrega del ejemplar se puede seguir haciendo a
domicilio, también se puede recoger el mismo día en las nuevas amazon store, que funcionarán de
cafetería, sala de espera y consulta tangible de los más vendidos. La ecología será característica
fundamental de las propuestas, así como de su imagen (de ahí el color verde del nombre), incluso
habrá descuentos en impresión de papel reciclado.

2.3.2 Objetivos específicos

A corto plazo (un año): Posicionar la marca y las tiendas en los puntos importantes del país.

A mediano plazo (segundo y tercer años): El siguiente paso de Amazon en la industria

editorial… su propio sello editorial. Aunque se seguirá ofertando por internet sus diferentes
opciones, la publicidad será agresiva e intensa, enfocándose en los valores ecológicos de esta
impresión y la personalización máxima.

A largo plazo (cuatro a quince años): El objetivo de ser la editorial con más presencia en el mundo
le permitirá unirse a empresas que ya cuentan con poder sobre los mecanismos de información
como Google o Facebook y así difundir propuestas de leyes —y su observación— que finalmente
promoverán la cultura y desarrollo necesarias para el crecimiento de toda la industria editorial.

3. Presupuesto (costos) y factibilidad económica

3.1 Inversión y rentabilidad

En el proceso administrativo de la empresa editorial encontramos tres procesos

fundamentales de inversión para el proyecto:

1) La producción del libro bajo pedido y las actividades de fabricación, desde la

adquisición de los diferentes insumos de oferta disponibles en plataforma y hasta la

impresión final.

2) La promoción, publicidad y puesta en el punto de recuperación de los libros

producidos.

3) La administración de la plataforma, así como en los puntos de recuperación y venta.

Estudios requeridos para rentabilidad:

Estudio de mercado sobre oferta, demanda, precios y comercialización del actual print on demand,
sólo como base presupuestal, pues la impresión de volúmenes tan personalizados no tiene
precedente.

Estudio técnico sobre los procesos de impresión.

Estudio económico sobre costos de construcción, administración, venta, inversión total y diferida,
terreno y obra civil para los puntos de recuperación y venta.

3.1.1 Costos requeridos

Costos fijos: De diseño, marcado tipográfico, composición, galeras, formación de planas, originales
de ilustración, originales de ilustración interior, imposición de pliegos, tipografías y originales de
portada.

Costo variable en materia primas: Papel interior, papel de guardas, papel de desplegados, papel de
bobina, papel de forros, tela/papel.

Costos en la impresión: Impresión interior, impresión de desplegados, impresión de guardas,

impresión de forros, impresión de tela, impresión vellum laminado.

Encuadernación: Cosido rústica sin solapa, cosido rústico con solapa, pasta dura, pegado rústico
sin solapa, pegado rústico con solapa, engrapado, espiral y carpeta.

3.1.2 Gastos

Gastos de alquiler, seguros, materiales, personal de atención a clientes y mantenimiento.

Ahorro del modelo de inversión en viáticos, combustibles, reparación y mantenimiento de

vehículos.

3.2 Factibilidad económica, resultados y productos esperados

Midiendo las fortalezas y debilidades con el método de análisis SWOT / FODA, y con el
posicionamiento con que ya cuenta Amazon, es más conveniente optar por una estrategia FO,
donde las áreas de oportunidad señaladas en el apartado 2.2 se convierten, en efecto, en
fortalezas del proyecto Amazon.store según los objetivos generales, también antes mencionados.
Sólo una empresa ya tan bien consolidada en el mercado en línea, así como con la infraestructura
que ya cuenta, tanto de su plataforma como en las tiendas Amazon Go, le permiten asumir un
proyecto tan ambicioso, reduciendo además sus costos y riesgos; la identificación de la marca
permite también una publicidad moderada en menor tiempo; sus estrategias de distribución la
hacen la perfecta candidata a continuar los incesantes cambios tecnológicos del futuro; y su
imagen, relacionada a la distribución del libro, se percibe natural y casi lógica hacia una evolución
con un sello editorial y que no demoraría en abastecer gracias a los extensos vínculos que ya
posee en el extranjero. Llamar la atención posterior de asociaciones con monstruos digitales como
Google bien podría por terminar de sentenciar la competencia editorial y definir el rumbo con que
el libro nazca para a cada soñador.

Bibliografía

Baca Urbina, Gabriel. Evaluación de proyectos, 4ª edición. UPIICSA IPN, México: McGRAW-Hill,
2001.

Cabanellas, Ana María. La edición en español en América, ponencia en el II Congreso Internacional

de la Lengua Española, Valladolid, 2002.

Cambios en la cadena de valor en la industria editorial, mensaje núm 441 (30 de junio de 1999).

Recursos en línea

www.amazon.com.mx

Colaboradores de Wikipedia, "Libro electrónico", Wikipedia, La enciclopedia libre,

https://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Libro_electr%C3%B3nico&oldid=104050970
(descargado 13 de diciembre de 2017).

Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI) www.inegi.org.mx

 Índice

1. Diagnóstico de la industria editorial 3

2. Ideas y etapas de realización del proyecto 3

2.1 Identificación de los beneficiarios (mercado) y actores clave 3

2.2 Estrategias y justificación de la empresa para enfrentar el área de

oportunidad 4

2.3 Creación de la empresa editorial 6

2.3.1 Objetivos generales 7

2.3.2 Objetivos específicos 9

3. Presupuesto (costos) y factibilidad económica 9

3.1 Inversión y rentabilidad 9

3.1.1 Costos requeridos 10

3.1.2 Gastos 10

3.2 Factibilidad económica, resultados y productos esperados 11

Bibliografía 12