‫‪ ‬طﺑﺎﻋﺔ‬ ‫دراﺳﮫ ﻣﺘﻜﺎﻣﻠﮫ ﻋﻦ اﻟﺘﺴﻮﯾﻖ واﻟﺪﻋﺎﯾﺔ واﻻﻋﻼن‬

‫اﻟزﯾﺎرات‪86170 :‬‬ ‫‪‬‬ ‫اﻟﻣﺟﻣوﻋﺔ‪ :‬ﻣﻘﺎﻻت دﻋﺎﯾﺔ‬ ‫‪‬‬

‫ﻣﺷﺎرﻛﺔ‬ ‫أﻋﺟﺑﻧﻲ ‪50‬‬

‫دراﺳﮫ اﻛﺎدﯾﻣﯾﺔ ﻋن اﻟدﻋﺎﯾﺔ واﻻﻋﻼن وﺧطط اﻟﺗﺳوﯾق‬

‫إن ﺧطﺔ اﻟﺗﺳوﯾق واﻟدﻋﺎﯾﺔ ﯾﺟب أن ﺗﺟﻌل اﻻﺷﯾﺎء ﺗﺣدث ! وﺑوﺟود ﺧطﺔ ﺗﺳوﯾق ﻣﻌدة ﺟﯾدا ‪ ,‬ﻓﺄن ھدف اﻟﺷرﻛﺔ ﯾﺻﺑﺢ ﺟﻌل اﻻﺷﯾﺎء ﺗﺣدث ﺑدﻻ ﻣن اﻟﺗﻌﺟب ﻣﻣﺎ ﺣدث ! وﺗﻌﺗﺑر ﺧطﺔ اﻟﺗﺳوﯾق أﺣد‬
‫أھم اﻟﻣدﺧﻼت ﻟﻌﻣﻠﯾﺔ اﻟﺗﺳوﯾق اﻟﻛﻠﯾﺔ‬

‫إﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ اﻟﺗﺳوﯾق‬

‫ﯾوﺿﺢ ھذا اﻟﺟزء اﻹﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺎت اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﺗﺣﻘﯾق أھداف اﻟﺷرﻛﺎت واﻟﻣؤﺳﺳﺎت وﯾﻔﺿل ﻗطﺎﻋﺎت اﻟﺳوق اﻟﻣﺳﺗﮭدﻓﺔ اﻟﺗﻰ ﺳﺗرﻛز ﻋﻠﯾﮭﺎ اﻟﺷرﻛﺔ ‪.‬‬

‫إن ﺗطوﯾر إﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ اﻟﺗﺳوﯾق ﺑﺄھداف ﻣﺣددة ﯾﺑدأ ﺑدراﺳﺔ اﻟﺳوق اﻟﻣﺳﺗﮭدﻓﺔ‬

‫و ﻟدراﺳﺔ اﻟﺳوق اﻟﻣﺳﺗﮭدﻓﺔ ‪ ,‬ﯾﺟب أن ﺗﻧظر ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻣﻼء اﻟﻣﺣﺗﻣﻠﯾن ﻣن اﻟﻧواﺣﻰ اﻵﺗﯾﺔ ‪:‬‬

‫اﻟﺧﺻﺎﺋص اﻟﺳﻛﺎﻧﯾﺔ ‪ :‬ﺗﺷﻣل اﻟﺑﯾﺎﻧﺎت اﻟﺗﻰ ﯾﺟﻣﻌﮭﺎ ﻣﻛﺗب اﻹﺣﺻﺎء ‪ :‬اﻟﺳن واﻟﺟﻧس واﻟدﺧل وﻣﺳﺗوى اﻟﺗﻌﻠﯾم واﻟﺣﺎﻟﺔ اﻻﺟﺗﻣﺎﻋﯾﺔ وﺣﺟم اﻻﺳرة وﻣﻠﻛﯾﺔ اﻟﻣﻧزل واﻟﻣﮭن واﻟﺧﺻﺎﺋص اﻟﻣﺗﺷﺎﺑﮭﺔ ‪.‬‬
‫أﺳﻠوب اﻟﺣﯾﺎة ‪ :‬وھذا ﯾﺗﺿﻣن اﻟﻘﯾم واﻟﻣواﻗف اﻟﺗﻰ ﺗؤﺛر ﻋﻠﻰ إﺣﺗﯾﺎﺟﺎت اﻟﻌﻣﻼء وﻗراراﺗﮭم اﻟﺷراﺋﯾﺔ‬
‫اﺳﺗﺧدام وﺳﺎﺋل اﻹﻋﻼم ‪ :‬اﻻﻧﻣﺎط اﻟﺗﻰ ﻗد ﺗﺳﺎﻋدك ﻋﻠﻰ إﯾﺟﺎد اﻟﻌﻣﻼء اﻟﻣﺳﺗﮭدﻓﯾن ﻣن ﺧﻼل وﺳﺎﺋل اﻹﻋﻼم ‪.‬‬
‫ﺧﺻﺎﺋص اﻟﺷراء ‪ :‬ﯾﺷﺗرى أﻓﺿل ﻋﻣﻼﺋك ﻣﺎ ﺗﺑﯾﻌﮫ ﺑﺎﻟﻔﻌل أم أﻧﮭﺎ ﺗﺻل ﻟﻠﻌﻣﯾل ﺑطرﯾق ﻏﯾر ﻣﺑﺎﺷر ﻣﺛل اﻟطﻔل اﻟذى ﯾﺷﺗرى ﻟﮫ اﻻﺑﺎء اﻟﺣﻠوى ‪.‬‬
‫اﻟﻣوﻗﻊ اﻟﺟﻐراﻓﻰ ‪ :‬اﻟﻣﻛﺎن اﻟذى ﯾﻘطن ﻓﯾﮫ اﻟﻌﻣﻼء اﻟﻣدﯾﻧﺔ ‪ ,‬اﻟﺿﺎﺣﯾﺔ ‪.‬‬

‫ﻋﻧﺎﺻر اﻟﺗﺳوﯾق اﻻرﺑﻌﺔ ‪4P.s‬‬

‫ﺗﻌﺗﺑر ال )‪(4P.s‬اﻟﻣﻧﺗﺞ واﻟﺳﻌر واﻟﻣﻛﺎن واﻟﺗروﯾﺞ ‪ ,‬ﻣن اھم اﻟﻠﺑﻧﺎت اﻵﺳﺎﺳﯾﺔ ﻟﻠﺗﺳوﯾق ‪.‬‬

‫اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت ‪ Products :‬ﺣدد ﻣن ﺧﻼل اﻟﻌﺻف اﻟذھﻧﻰ اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت واﻟﺧدﻣﺎت اﻟﺗﻰ ﺗﻘدﻣﮭﺎ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ‪ ,‬ﺛم ﺻﻧﻔﮭﺎ ﻓﻰ ﻗواﺋم ﺧﺎﺻﺔ ‪.‬‬
‫اﻟﺳﻌر ‪ : Price‬ﻧﺎﻗش اﻟﺳﯾﺎﺳﺎت اﻟﺗﺳﻌرﯾﺔ ﻓﻰ ﻣؤﺳﺳﺎت اﻻﺗﺻﺎﻻت ‪.‬‬
‫اﻟﻣﻛﺎن ‪ : Place‬ﯾﺗﻌﺎﻣل ھذا اﻟﻌﻧﺻر ﻣﻊ اﻻﺳﺋﻠﺔ‪ :‬أﯾن وﻛﯾف ﯾﻣﻛﻧك ﺟﻌل اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت واﻟﺧدﻣﺎت اﻟﻣﺗﺎﺣﺔ ﻟﻠزﺑﺎﺋن ) اﻟﺗوزﯾﻊ ( ‪.‬‬
‫اﻟﺗروﯾﺞ ‪ : promotion‬وﯾﺣﻠل ھذا اﻟﻌﻧﺻر ﻛﯾﻔﯾﺔ إﯾﺻﺎل ﻣزاﯾﺎ اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت واﻟﺧدﻣﺎت وﻛﯾف ﯾﺗم اﺳﺗﻘطﺎب اﻟزﺑﺎﺋن ﻟﺷراﺋﮭﺎ ‪.‬‬

‫ﺗروﯾﺞ اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت ‪:‬‬

‫ﯾﺗﺿﻣن ھذا اﻟﻣﺻطﻠﺢ ﺟواﻧب ﻋدﯾدة ﺗرﻛز أﺳﺎﺳﺎ ﻋﻠﻰ ﺗﻧﺷﯾط ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت ‪ ,‬ﺑﻣﺎ ﻓﻰ ذﻟك ﻋرض ﺗﺧﻔﯾﺿﺎت ﻓﻰ أﺳﻌﺎر ﺳواء ﻛﺎﻧت ﺗﺧﻔﯾﺿﺎت ﺻرﯾﺣﺔ أو ﺿﻣﻧﯾﺔ ‪ ,‬وﯾﻣﻛن ﻟﻧﺎ أن ﻧﻼﺣظ ھﻧﺎ‬
‫ﻋرض إﻋﻼن اﻗراص ﻛﯾﺗو ﻟطرد اﻟﻧﺎﻣوس ‪ ,‬ﺑﯾﻊ ﻋﺑوة ﺑﮭﺎ ‪ 36‬ﻗرص ﺑﻧﻔس اﻟﺳﻌر اﻟذى ﻛﺎﻧت ﺗﺑﺎع ﯾﮫ اﻟﻌﺑوة ذات اﻟﺛﻼﺛﯾن ﻗرﺻﺎ ‪ .‬وﻛذﻟك إﻋﻼﻧﺎت ا﷼ وﺷورﺑﺔ اﻟدﺟﺎج ﻣﺎﺟﻰ وﻏﯾرھﺎ ‪.‬ﻛذﻟك‬
‫ﯾﺗﺿﻣن ھذا اﻟﻣﺻطﻠﺢ أﻧﺷطﺔ ﻣﺛل اﻟﺑﯾﻊ ﺑﺎﻟﺗﻘﺳﯾط ‪ ,‬أو ذﻟك اﻹﻋﻼن اﻟذى ﯾذﻛر أن ﺧﺑﯾرة اﻟﺗﺟﻣﯾل ﺳوف ﺗﺗواﺟد ﻓﻰ ﻣﻛﺎن وﻣوﻋد ﻣﺣددﯾن ﻟﻠرد ﻋﻠﻰ أﺳﺋﻠﺔ اﻟﻌﻣﯾﻼت‬
 ‫ﻓﻔﻰ ﻣﺟﺎل اﻟﺗﺳوﯾق اﻟﺻﻧﺎﻋﻰ ﯾﻌﻧﻰ ھذا اﻟﻣﺻطﻠﺢ ﻛﺎﻓﺔ اﻻﻧﺷطﺔ اﻟﻣوﺟﮭﺔ ﻟدﻋم ﺟﮭود رﺟﺎل اﻟﺑﯾﻊ‬

‫أﻣﺎ ﻓﻰ ﻣﺟﺎل ﺗﺳوﯾق ﺳﻠﻊ اﻟﻣﺳﺗﮭﻠك ﻓﻘد ﯾﺗﺿﻣن ھذا اﻟﻣﺻطﻠﺢ ﻛﺎﻓﺔ اﻻﻧﺷطﺔ اﻟﺗﻰ ﺗﺣﻔز ﻋﻠﻰ اﻟﺷراء ﻣﺛل ‪ :‬ﺗﺧﻔﯾﺿﺎت اﻵﺳﻌﺎر ‪ ,‬اﻟﮭداﯾﺎ ‪ ,‬اﻟﻌﺑوات اﻵﻛﺑر اﻟﺗﻰ ﺗﺑﺎع ﺑﺳﻌر اﻟﻌﺑوات اﻵﺻﻐر ‪ ,‬وﻛﺎﻓﺔ‬
‫اﻵﻧﺷطﺔ اﻟﺗﻰ ﺗدﻓﻊ اﻟﻣﺳﺗﮭﻠك إﻟﻰ اﻟﻣزﯾد ﻣن اﻟﺷراء ‪ ,‬أو ﺗﺷﺟﯾﻊ رﺟﺎل اﻟﺑﯾﻊ أو اﻟوﺳطﺎء ﻋﻠﻰ إﺟراء اﻟﻣزﯾد ﻣن ﻋﻣﻠﯾﺎت اﻟﺑﯾﻊ‬

‫ﯾﻌﺗﺑر اﻟﺗروﯾﺞ ﻣن أھم ﻋﻧﺎﺻر اﻟﺗﺳوﯾق اﻟﻣﺣددة ﻟﻧﺟﺎﺣﺔ ﻓﮭو ﻋﻧﺻر اﻹﺗﺻﺎل ﺑﺎﻟﻣﺳﺗﮭﻠﻛﯾن واﻟوﺳطﺎء ﻟﺗﻌرﯾﻔﮭم ﺑﺎﻟﺷرﻛﺔ وﻣﻧﺟﺎﺗﮭﺎ ‪ ,‬ﺑﻐرض ﺗﻧﺷﯾط اﻟطﻠب ﻋﻠﻰ اﻟﺳﻠﻌﺔ وﺧﻠق طﻠب ﺟدﯾد ﻣﻊ ﺿﻣﺎن‬
‫إﺳﺗﻣرار اﻟطﻠب اﻟﺣﺎﻟﻰ‬

‫ﺗﻌرﯾف اﻟﻧﺷﺎط اﻟﺗروﯾﺟﻰ ‪: Promotion Defined‬‬

‫ﯾﻌرف اﻟﻧﺷﺎط اﻟﺗروﯾﺟﻰ ﻋﻠﻰ أﻧﮫ ) ﻧﺷﺎط اﻻﺗﺻﺎل اﻟﺗﺳوﯾﻘﻰ اﻟذى ﯾﮭدف إﻟﻰ إﺧﺑﺎر ‪ ,‬أو إﻗﻧﺎع أو ﺗذﻛﯾر اﻷﻓراد ﺑﻘﺑول ‪ ,‬أو ﺑﺈﻋﺎدة اﻟﺷراء أو ﺑﺎﻟﺗوﺻﯾﺔ أو ﺑﺎﺳﺗﺧدام ﻣﻧﺗﺟﺎ أ‪ ,‬ﺧدﻣﺔ ‪ ,‬أو ﻓﻛرة أو ﺣﺗﻰ‬
‫ﻣؤﺳﺳﺔ (‬

‫اﻟﻧﻣﺎذج اﻟﺗﻰ ﯾﻣﻛن اﻻﺳﺗﻌﺎﻧﺔ ﺑﮭﺎ ﻓﻰ ﺗﺣدﯾد ﻣراﺣل اﻟﺗﺄﺛﯾر ﻋﻠﻰ ﻣﺳﺗوى اﻟﻔرد ‪ :‬ﻗﻠﻧﺎ أن ھﻧﺎك ﻧﻣوذﺟﺎن ﯾﺷرﺣﺎن اﻟﻣراﺣل اﻟﺗﻰ ﯾﻣر ﺑﮭﺎ اﻟﻔرد ﻓﻰ ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻻﺳﺗﺟﺎﺑﺔ ﻟﻧﺷﺎط اﻟﺗروﯾﺞ ‪ ,‬وﯾطﻠق ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﻧﻣوذج اﻻول اﺳم ﻧﻣوذج ‪AIDA‬‬

‫‪ ,‬أﻣﺎ اﻟﻧﻣوذج اﻟﺛﺎﻧﻰ ﻓﯾطﻠق ﻋﻠﯾﮫ اﺳم ﻧﻣوذج اﻟﺗﺄﺛﯾر اﻟﻣﺗدرج ‪Hierachy- of – Effect‬‬

‫أوﻻ ﻧﻣوذج ‪: AIDA‬‬

‫ھذا اﻟﻧﻣوذج ﻗد أﻋطﻰ أﺳﻣﮫ ﻣن اﻻﺧﺗﺻﺎرات اﻷوﻟﻰ اﻟﺗﻰ ﺗﻌﺑر ﻋن ﻣراﺣل اﻻﺳﺗﺟﺎﺑﺔ ‪ .‬ووﻓﻘﺎ ﻟﮭذا اﻟﻧﻣوذج ﻓﺈن اﻟﻔرد ﯾﻣر ﺑﺄرﺑﻌﺔ ﻣراﺣل أﺳﺎﺳﯾﺔ وھﻰ‬

‫إﺛﺎرة إﻧﺗﺑﺎه اﻟﻔرد إﻟﻰ اﻟﺷﻰ ﻣوﺿﻊ اﻟﺗروﯾﺞ ‪Attention‬‬

‫ﺧﻠق درﺟﺔ ﻋﺎﻟﯾﺔ ﻣن اھﺗﻣﺎم اﻟﻔرد ﺑﺎﻟﺷﺊ ﻣوﺿﻊ اﻟﺗروﯾﺞ ‪. Interest‬‬
‫ﺧﻠق اﻟرﻏﺑﺔ ﻟدى اﻟﻔرد ﻟﻠﺣﺻول ﻋﻠﻰ اﻟﺷﺊ ﻣوﺿﻊ اﻟﺗروﯾﺞ ‪. Desire‬‬
‫ﻗﯾﺎم اﻟﻔرد ﺑﺎﻟﺗﺻرف ﺗﺟﺎه اﻟﺷﺊ ﻣوﺿﻊ اﻟﺗروﯾﺞ ‪. Action‬‬
‫‪:‬‬ ‫ﺛﺎﻧﯾﺎ ﻧﻣوذج اﻟﺗﺄﺛﯾر اﻟﻣﺗدرج ‪Hierarchy- of – Effect‬‬

‫ﯾﻌد ھذا اﻟﻧﻣوذج اﻟذى ﻗدﻣﮫ ﻛل ﻣن ﺳﺗﯾﻧر وﻻﻓﯾدج ﻓﻰ ﻋﺎم ‪ 1961‬أﻛﺛر ﺗﻔﺻﯾﻼ وﺗوﺿﯾﺣﺎ ﻟﻠﻣراﺣل اﻟﺗﻰ ﯾﻣر ﺑﮭﺎ اﻟﻔرد ﺧﻼل ﻋﻣﻠﯾﺎت اﻹﺳﺗﺟﺎﺑﺔ ﻟﻧﺷﺎط اﻟﺗروﯾﺞ ﻣن ﻧﻣوذج ‪AIDA( Lavidge‬‬
‫‪ ( and steiner‬ووﻓﻘﺎ ﻟﮭذا اﻟﻧﻣوذج ﻓﺈن اﻟﻔرد ﯾﻣر ﺑﺳﺗﺔ ﻣراﺣل أﺳﺎﺳﯾﺔ وھﻰ ‪:‬‬

‫ﻣرﺣﻠﺔ ﺗﻌرﯾف اﻟﻔرد ﻋﻠﻰ وﺟود اﻟﺷﺊ ﻣوﺿوع اﻟﺗروﯾﺞ ‪Awareness‬‬

‫ﻣرﺣﻠﺔ اﻟﻣﻌرﻓﺔ ﺑﺎﻟﺷﺊ ﻣوﺿوع اﻟﺗروﯾﺞ ‪. Knowledge‬‬
‫ﻣرﺣﻠﺔ إﻋﺟﺎب اﻟﻔرد ﺑﺎﻟﺷﺊ ﻣوﺿوع اﻟﺗروﯾﺞ ‪. Liking‬‬
‫ﻣرﺣﻠﺔ ﺗﻔﺿﯾل اﻟﻔرد ﺑﺎﻟﺷﺊ ﻣوﺿوع اﻟﺗروﯾﺞ ‪. Preference‬‬
‫ﻣرﺣﻠﺔ ﻣﯾل اﻟﻔرد واﺳﺗﻌداده ﻟﻘﺑول اﻟﺷﺊ ﻣوﺿوع اﻟﺗروﯾﺞ ‪. Convication‬‬
‫ﻣرﺣﻠﺔ اﻟﻘﯾﺎم ﺑﺎﻟﺗﺻرف وﻗﺑول ) ﺷراء ( اﻟﺷﺊ ﻣوﺿوع اﻟﺗروﯾﺞ ‪. Purchase‬‬
‫ووﻓﻘﺎ ﻟﮭذا اﻟﻧﻣوذج اﻟذى ﻗدﻣﮫ روﺟرز ) ‪ (, Rogers 1983‬ﻓﺈن ﻋﻣﻠﯾﺔ ﻗﺑول اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت اﻟﺟدﯾدة ﻻﺗﺗم ﻓﻰ ﻧﻔس اﻟوﻗت ﺑواﺳطﺔ ﻛل اﻵﻓراد ﻓﻰ اﻟﻣﺟﺗﻣﻊ ‪ .‬ﻓﺑﻌض اﻵﻓراد ﯾﻘﺑل ھذه اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت ﻓور‬
‫ظﮭورھﺎ ﻓﻰ اﻵﺳواق وﯾﻌﻣل ﻋﻠﻰ اﻟﺗﺄﺛﯾر ﻣﻊ اﻻﺧرﯾن ‪ ,‬ﺑﯾﻧﻣﺎ ﯾوﺟد ﻋﻠﻰ اﻟﻧﻘﯾض ﻣن ذﻟك أوﻟﺋك اﻟذى ﯾرﻓﺿون ﻓﻛرة ﻗﺑول اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت اﻟﺟدﯾدة ﻣطﻠﻘﺎ ‪ ,‬وﯾﺗم اﻟﺗﻌﺑﯾر ﻋن ھذا اﻟﺗﺑﺎﯾن ﻓﻰ زﻣن ﻗﺑول‬
‫اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت اﻟﺟدﯾدة ﺑﺎﺳﺗﺧدام ﻣﻧﺣﻧﻰ اﻟﻘﺑول ‪ , Adoption Curve‬وﯾﻧﻘﺳم اﻵﻓراد وﻓﻘﺎ ﻟزﻣن ﻗﺑوﻟﮭم ﻟﻠﻣﻧﺗﺞ اﻟﺟدﯾد إﻟﻰ ﺧﻣﺳﺔ ﻣﺟﻣوﻋﺎت أﺳﺎﺳﯾﺔ وھﻰ ‪:‬‬

‫اﻟﻣﺟددون ) ‪ : Innovators ( % 2.5‬ھم أول ﻣن ﯾﺷﺗرى وﯾﻘﺗﻧﻰ اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت اﻟﺟدﯾدة ﻓﻰ اﻟﻣﺟﺗﻣﻊ ‪.‬وھم ﯾرﻏﺑون داﺋﻣﺎ ﻓﻰ ﺗﺟرﺑﺔ اﻵﻓﻛﺎر اﻟﺟﯾدة وﯾﺗﺣﻣﻠون درﺟﺔ ﻋﺎﻟﯾﺔ ﻣن اﻟﻣﺧﺎطرة ‪.‬‬
‫اﻟﻣﺗﻘﺑﻠون ﻣﺑﻛرا ) ‪ : Early Adopters (%13.5‬ھذه اﻟﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن اﻵﻓراد ھم اﻟذﯾن ﯾﻌﺗﺑرون ﻗﺎدة اﻟرأى ‪ Opinion Leaders‬وﯾﻛون ھؤﻻء اﻵﻓراد ﻋﺎدة ﻣن ﺻﻐﺎر اﻟﺳن ‪ ,‬وداﺋﻣﻰ‬
‫اﻟﺣرﻛﺔ واﻻﻧﺗﻘﺎل ﻣن ﻣﻛﺎن ﻵﺧر ‪ ,‬واﻛﺛر ﻗدرة ﻋﻠﻰ اﻟﺗﺣﻠﯾل اﻟﻧظرى واﻟﺗﺧﯾل ﻣن اﻟﻣﺟﻣوﻋﺎت اﻵﺧرى ﺑﻌدھم ﻋﻠﻰ اﻟﻣﻧﺣﻰ ‪.‬‬
‫اﻵﻏﻠﺑﯾﺔ اﻟﻣﺑﻛرة ) ‪ : Early Majority (%34‬ﺗﻣﺛل ھذه اﻟﻣﺟﻣوﻋﺔ أوﻟﺋك اﻵﻓراد اﻟذﯾن ﯾﺗﺟﻧﺑون اﻟﺗﻌرض ﻟﻠﻣﺧﺎطر ‪ ,‬وﯾﻧﺗظرون ﻣﺟﻣوﻋﺔ اﻟﻣﺗﻘﻠﺑون ﻣﺑﻛرا ‪ ,‬وﯾﻘوﻣون ﺑﻣﻼﺣظﺔ ﺗﺟرﺑﺗﮭم ﻣﻊ‬
‫اﻟﻣﻧﺗﺞ أو اﻟﺧدﻣﺔ اﻟﺟدﯾدة ‪ ,‬وﯾﺗﺄﺛر ھؤﻻء اﻵﻓراد ﺑدرﺟﺔ ﻣﻠﺣوظﺔ ﺑﻘﺎدة اﻟرأى اﻟذﯾن ﯾوﺟدون ﻓﻰ اﻟﻣﺟﻣوﻋﺔ اﻟﺳﺎﺑﻘﺔ ‪ .‬وﯾﺗﻣﯾز ھؤﻻء اﻵﻓراد ﺑطﻠﺑﮭم ﻟﻛﺛﯾر ﻣن اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت ‪ ,‬وﯾﻛوﻧوا ﻋﻠﻰ ﺻﻠﺔ ﻣﺳﺗﻣرة‬
‫ﺑوﺳﺎﺋل اﻻﺗﺻﺎل اﻟﺟﻣﺎھﯾرﯾﺔ ‪ ,‬ورﺟﺎل اﻟﺑﯾﻊ ‪ ,‬وﻗﺎدة اﻟرأى ﻓﻰ اﻟﻣﺟﺗﻣﻊ‬
‫اﻵﻏﻠﺑﯾﺔ اﻟﻣﺗﺄﺧرة ) ‪ : Late Majority (%34‬وﯾﺗﺻف ھؤﻻء اﻵﻓراد ﺑﺎﻟﺷك واﻟﺗردد واﻟﺗﺣﻔظ اﻟﺷدﯾد ﺣول ﻗﺑول اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت اﻟﺟدﯾدة ‪ ,‬وﻋﺎدة ﻣﺎ ﯾﻛون ھؤﻻء اﻵﻓراد ﻣن ﻛﺑﺎر اﻟﺳن ‪ ,‬وﻣﻠﺗزﻣون‬
‫ﺑﺧط ﻓﻛرى ﺛﺎﺑت وﻟذا ﻓﺈﻧﮭم أﻗل ﺗﺄﺛﯾر ﺑﻘﺎدة اﻟرأى ‪ ,‬وﯾﻠزم ھؤﻻء اﻵﻓراد ﺣﺗﻰ ﯾﺗﻘﺑﻠوا اﻵﻓﻛﺎر اﻟﺟدﯾدة ﺿﻐطﺎ ﺷدﯾدا ﻣن اﻟﻣﺟﺗﻣﻊ وﻣن اﻟﻣﺣﯾطﯾن ﺑﮭم ﻓﻰ ﺣﯾﺎﺗﮭم اﻻﺟﺗﻣﺎﻋﯾﺔ ‪.‬‬
‫اﻟﻣﺗﻘﺎﻋﺳون ) ‪ : Laggards ( %16‬وھم أوﻟﺋك اﻻﻓراد اﻟذﯾن ﯾﻔﺿﻠون أن ﯾﺳﺗﻣروا ﻓﻰ اﻟﺗﻌﺎﻣل ﻣﻊ اﻵﺷﯾﺎء اﻟﻘدﯾﻣﺔ وﯾﻣﺗﻠﻛﮭم ﻧوﻋﺎ ﺷدﯾدا ﻣن اﻟﺷك واﻟرﯾﺑﺔ ﺣول ﻛل اﻵﻓﻛﺎر اﻟﺟدﯾﺔ ‪ ,‬وﻋﺎدة ﻣﺎ‬
‫ﯾﻛون اﻟﻣﺳﺗوى اﻟﺗﻌﻠﯾﻣﻰ ﻟﮭؤﻻء اﻵﻓراد ﻣﻧﺧﻔﺿﺎ وﯾﻌدون ﻣن ﻛﺑﺎر اﻟﺳن ‪ ,‬ﻛﻣﺎ أﻧﮭم ﻋﺎدة ﻣﺎ ﯾﻧﺗﻣون إﻟﻰ اﻟطﺑﻘﺎت اﻻﺟﺗﻣﺎﻋﯾﺔ اﻟدﻧﯾﺎ وﯾﻛوﻧون ذوى دﺧل ﻣﻧﺧﻔض ‪.‬‬
‫‪ -3‬ﺷروط أھداف اﻟﺗروﯾﺞ اﻟﺟدﯾدة‬
 ‫ھﻧﺎك ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن اﻟﺷروط اﻟﺗﻰ ﯾﻧﺑﻐﻰ أن ﺗﺗواﻓر ﻓﻰ أھداف اﻟﺗروﯾﺞ ﺣﺗﻰ ﺗﻌد أھداﻓﺎ ﺟﯾدة ‪ ,‬واھم ھذه اﻟﺷروط ﻣﺎﯾﻠﻰ‬

‫أن ﯾﻛون اﻟﮭدف ﻣوﺟﮭﺎ ﻟﻘطﺎع ﺳوﻗﻰ ﻣﺣدد ‪.ATarget Market‬‬

‫أن ﯾﻌﺑر اﻟﮭدف ﺑﺟﻣل ﻣﺣددة ﻋن اﻟﻣطﻠوب ﺗﺣﻘﯾﻘﮫ ﻣن اﻟﻧﺷﺎط اﻟﺗروﯾﺟﻰ ‪.‬‬
‫أن ﯾﺗم اﻟﺗﻌﺑﯾر ﻋن اﻟﮭدف ﺑﺻورة ﻛﻣﯾﺔ ) ﻣﺛل ﻧﺳﺑﺔ ﻣﺋوﯾﺔ (‬
‫أن ﯾﺗم ﺗﺣدﯾد اﻟﻧطﺎق اﻟزﻣﻧﻰ اﻟذى ﺳﯾﺗم ﻓﯾﮫ إﻧﺟﺎز اﻟﮭدف ‪.‬‬
‫أن ﺗوﺿﻊ اﻵھداف ﻓﻰ ﻣﺳﺗوى ﯾﻣﻛن ﻟﻠﻣﻧظﻣﺔ أن ﺗﺣﻘﻘﮫ ‪.‬‬
‫أن ﺗﺗﻛﺎﻣل ھذه اﻵھداف ﻣﻊ اﻵھداف اﻟﺧﺎﺻﺔ ﺑﻌﻧﺎﺻر اﻟﻣزﯾﺞ اﻟﺗﺳوﯾﻘﻰ اﻵﺧرى ﻛﺎﻟﻣﻧﺗﺞ ‪ ,‬واﻟﺳﻌر ‪ ,‬واﻟﺗوزﯾﻊ ‪.‬‬
‫اﻟﻌواﻣل اﻟﻣؤﺛرة ﻋﻠﻰ إﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ اﻟﺗروﯾﺞ ‪:‬‬

‫طﺑﯾﻌﺔ اﻟﻣﻧﺗﺞ وﺳوق ھذا اﻟﻣﻧﺗﺞ ‪ ,‬ﻓﻌﻠﻰ ﺳﺑﯾل اﻟﻣﺛﺎل ﻧﺟد أن أھﻣﯾﺔ اﻟﻌﺑوة اﻟﻣﻧﺎﺳﺑﺔ ﻟﻠرواﺋﺢ اﻟﻌطرﯾﺔ ﻻﯾﻣﻛن اﻋﺗﺑﺎرھﺎ ﻛذﻟك ﺑﺎﻟﻧﺳﺑﺔ ﻟﻠﻣﯾﺎه اﻟﻐﺎزﯾﺔ أو ﻟﺳﻠﻊ ﺻﻧﺎﻋﯾﺔ ‪ .‬وﻛذﻟك ﻓﺈن اﻟﺗروﯾﺞ ﻟﻼﺛﺎث أو‬
‫اﻟﺗروﯾﺞ ﻟﻶﺳﻠﺣﺔ أو ﺧدﻣﺎت اﻵﻣن ﻻﯾﺗﻔق واﻟﺗروﯾﺞ ﻵﻋﻣﺎل اﻟﺑﻧوك ‪.‬‬
‫ﻣرﺣﻠﺔ دورة ﺣﯾﺎة اﻟﺳﻠﻌﺔ ‪ ,‬ﻓﺎﻹﻋﻼن ﺿرورى ﺟدا وأﯾﺿﺎ ﻣﻛﻠف ﺟدا إذا ﻣﺎ ﻛﺎﻧت اﻟﺳﻠﻌﺔ ﻓﻰ ﻣرﺣﻠﺔ اﻟﻧﺷﺄة أو اﻟﻧﻣو ﺑﮭدف ﺗﻌظﯾم اﻟﺣﺻﺔ اﻟﺳوﻗﯾﺔ ﻟﻠﻣﻧﺗﺞ ﻓﻰ ﺳوق ﻧﺎﻣﻰ وﻣﺗﻌﺎظم ‪ ,‬ﻛذﻟك ﻓﺈن‬
‫اﻹﻋﻼن ﻓﻰ ﺑداﯾﺔ ظﮭور اﻟﻣﻧﺗﺞ ﺟدﯾد ﻣﻛﻠف ﻟﻠﺗﻌرﯾف ﺑﮭذا اﻟﻣﻧﺗﺞ ‪ ,‬وﻋﻠﻰ اﻟﻣﻌﻠن أن ﯾﻧﺗظر ﻓﺗرة طوﯾﻠﺔ ﻗد ﺗﻣﺗد ﻟﺳﻧوات ﻟﻛﻰ ﯾﺣﺻد ﻧﺗﯾﺟﺔ ھذا اﻹﻋﻼن ‪.‬‬
‫طﺑﯾﻌﺔ ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻟﺷراء ‪ ,‬ﺗؤﺛر اﻷھﻣﯾﺔ اﻟﻧﺳﺑﯾﺔ ﻟﻠوﺳطﺎء واﻟﻛﯾﻔﯾﺔ اﻟﺗﻰ ﯾﺷﺗرى ﺑﮭﺎ اﻟﻣﺳﺗﮭﻠك اﻟﺳﻠﻌﺔ ‪ ,‬وﻛذﻟك ﻓﺈن ﺗﺣدﯾد ﻣﺗﻰ و أﯾن ﯾﺗم اﻟﺷراء ﯾﺗوﻗف ﻋﻠﻰ درﺟﺔ ﻛﺑﯾرة ﻣن اﻟﻧﻣوذج اﻟذى ﯾﺗم طﺑﻘﺎ ﻟﮫ‬
‫اﻟﺷراء ‪.‬‬
‫اﻵﻧﺷطﺔ اﻟﺗروﯾﺟﯾﺔ ﻟﻠﻣﻧﺎﻓﺳﯾن ‪ ,‬ﻻﺑد ﻣن ﻣراﺟﻌﺔ اﻷﻧﺷطﺔ اﻟﺗروﯾﺟﯾﺔ ﻟﻠﻣﻧﺎﻓﺳﯾن وﺗﻘﯾﯾﻣﮭﺎ ﺑدﻻ ﻣن اﺗﺧﺎذ ﻗرار ﺑﺳﯾط ﺑﺎﺗﺑﺎع اﻟﺷرﻛﺔ اﻟﻣﻧﺎﻓﺳﺔ اﻟراﺋدة أو اﺗﺑﺎع ﺳﯾﺎﺳﺔ ﺧﺎﺻﺔ ‪.‬‬
‫اﻟﻌواﻣل اﻟﺗﻰ ﺗؤﺛر ﻋﻠﻰ إﺧﺗﯾﺎر اﻟﻣزﯾﺞ اﻟﺗروﯾﺟﻰ ‪:‬‬

‫ﺣﺟم ﻣﯾزاﻧﯾﺔ اﻟﺗروﯾﺞ‪.‬‬

‫اﻟﻣرﺣﻠﺔ اﻟﺗﻰ ﯾوﺟد ﺑﮭﺎ اﻟﻣﻧﺗﺞ ﻓﻰ دورة ﺣﯾﺎﺗﮫ ‪.‬‬
‫طﺑﯾﻌﺔ اﻟﻣﻧﺎﻓﺳﺔ ‪.‬‬
‫ﻧوع اﻟﻣﺳﺗﮭﻠك ‪.‬‬
‫طﺑﯾﻌﺔ اﻟﻣﻧﺗﺞ ‪.‬‬
‫اﻟﻣرﺣﻠﺔ اﻟﻣﺳﺗﮭدﻓﺔ ﻓﻰ ﻧﻣوذج ‪. AIDA‬‬
‫اﻟوﺳﺎﺋل اﻟﺗروﯾﺟﯾﺔ ‪:‬‬

‫إن ﻧوﻋﯾﺔ اﻟﺣﻣﻠﺔ اﻟﺗروﯾﺟﯾﺔ اﻟﺗﻰ ﺗﺧﺗﺎرھﺎ – ﻣﺎﺗﺳﻣﯾﮫ ﺻﻧﺎﻋﺔ اﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟوﺳﯾﻠﺔ اﻟﺗروﯾﺟﯾﺔ – ھﻰ اﻟطرﯾﻘﺔ اﻟﺗﻰ ﺗﺳﺗﺧدﻣﮭﺎ ﻟﺗﻐﻠﯾف اﻟﺣواﻓز ‪ ,‬وﺗﺗﺿﻣن أﻧواع اﻟوﺳﺎﺋل اﻟﺗروﯾﺟﯾﺔ ‪:‬‬

‫‪ -‬ﺗﺧﻔﯾض أﺳﻌﺎر اﻟﺑﯾﻊ‬

‫‪ -‬اﻟﻛوﺑوﻧﺎت‬

‫‪ -‬اﻟﻌﯾﻧﺎت‬

‫‪ -‬اﺳﺗرداد اﻟﻧﻘود‬

‫‪ -‬اﻟﺟواﺋز‬

‫‪ -‬اﻵﻟﻌﺎب ‪ ,‬اﻟﻣﺳﺎﺑﻘﺎت‬

‫‪ -‬اﻵﺣداث‬

‫)دﻋﺎﯾﺔ واﻋﻼن(‬

‫‪http://www.nabadv.com/ar‬‬

‫ﺗوﻗﯾت اﻟﺣواﻓز ‪:‬‬

‫ﺑﻣﺟرد ان ﺗﺣدد اﻟﺣﺎﻓز اﻟذى ﺳﺗﺳﺗﺧدﻣﮫ ‪ ,‬ﯾﺟب أن ﺗﺣدد ﺗوﻗﯾت ﺗﻘدﯾﻣﮫ ‪.‬‬
 ‫إن اﻟﺗوﻗﯾت ﯾﻣﻛن أن ﯾﻛون ﻓورﯾﺎ أو ﻻﺣﻘﺎ ‪ ,‬وﻋﻧد اﺳﺗﺧدام ﺣواﻓز ﯾﺗم ﺗﻘدﯾﻣﮭﺎ ﻓﻰ اﻟﺣﺎل ‪ ,‬ﻟﯾﺳت ھﻧﺎك أى ﻣﺗطﻠﺑﺎت ﻵن ﯾﻘوم اﻟﻌﻣﯾل ﺑﺷراء اﻟﻣﻧﺗﺞ أو أى ﺷﺊ ﯾﺗﻌﻠق ﺑذﻟك ‪ ,‬ﻟﯾس ھﻧﺎك أى ﻧوع ﻣن‬
‫اﻻﻟﺗزاﻣﺎت ‪ ,‬وﻟﻛن اﻟﻔﺎﺋدة اﻟﺗﻰ ﺗﻛﻣن ﻓﻰ ھذا اﻟﻧوع ﻣن اﻟﺣواﻓز ھﻰ أن اﻟﻌﻣﻼء ﺗزداد رﻏﺑﺗﮭم ﻓﻰ اﻻﺷﺗراك ﻓﻰ اﻟﺣﻣﻼت اﻟﺗروﯾﺟﯾﺔ ‪ ,‬واﻟﻣﺧﺎطرة ﺗﻛﻣن ﻓﻰ أﻧﮭﺎ ﻟن ﺗؤدى إﻟﻰ اﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ ﻧﺳﺑﺔ‬
‫اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت اﻟﺗﻰ ﺗﺣﺗﺎج ﻋﻠﻰ ﺗﺣﻘﯾﻘﮭﺎ ﻣن ﺧﻼل اﻟﺑرﻧﺎﻣﺞ اﻟﺗروﯾﺟﻰ ‪.‬‬

‫وﺑﺗﻘدﯾم اﻟﺣواﻓز ﻓﻰ وﻗت ﻻﺣق ﻓﺈن اﻟﺟﻣﮭور اﻟﻣﺳﺗﮭدف ﯾﺟب أن ﯾرﺗﺑط ﺑﺎﻟﻣﻧﺗﺞ ﺑﺷﻛل ﻣﺎ ﻟﯾﺣﺻل ﻋﻠﻰ اﻟﺟﺎﺋزة ‪ ,‬اﻵﻣر اﻟذى ﯾﻌد ﻣن ﺗطﺑﯾﻘﺎت دراﺳﺔ اﻟﺳﻠوك ‪.‬‬

‫أﺳﺎﻟﯾب ﺗﻘدﯾم اﻟﺣواﻓز ‪:‬‬

‫إن اﻟوﺳﯾﻠﺔ اﻟﺗﻰ ﺳﺗﺳﺗﺧدﻣﮭﺎ ﻓﻰ اﻟﺣﻣﻠﺔ اﻟﺗروﯾﺟﯾﺔ ﺳوف ﺗﺣدد ﻟك اﻟطرﯾﻘﺔ اﻟﻣﻧﺎﺳﺑﺔ ‪:‬‬

‫‪ -‬وﺳﺎﺋل اﻹﻋﻼم اﻹﻋﻼﻧﯾﺔ ‪ .‬ھﻠﻰ ھﻰ ﻣطﺑوﻋﺔ أم إذاﻋﯾﺔ ام اﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ؟ ھذا ﺳﯾﺗوﻗف ﻋﻠﻰ ﻣدى ﺗواﻓر وﺳﺎﺋل إﻋﻼم ﺟﯾدة وﯾﻣﻛﻧك ﺗﺣدﯾد ذﻟك ﻣن ﺧﻼل اﻟﻧظر إﻟﻰ ‪ :‬ﻣﻌدل اﻟﻧﻔﺎذ ‪ ,‬ﺗﻌرف ﻋﻠﻰ‬
‫وﺳﺎﺋل اﻹﻋﻼم ﻓﻰ اﻟﻣﻛﺎن اﻟذى ﺗﻛون ﻓﯾﮫ اﻟﺧﺻﺎﺋص اﻟﺳﻛﺎﻧﯾﺔ ﻣﺗواﻓﻘﺔ ﺑﺷﻛل ﻣﻌﻘول ﻣﻊ اﻟﺳوق اﻟﺗﻰ ﺗرﯾد اﺟﺗذاﺑﮭﺎ‪.‬‬

‫‪ -‬اﻵﻏﻠﻔﺔ ‪ :‬ﻗد ﺗرﯾد اﺳﺗﺧدام اﻟﻛوﺑون ﻋﻠﻰ ﻏﻼف اﻟﻣﻧﺗﺞ ﺑدﻻ ﻣن اﺳﺗﺧداﻣﮫ ﻓﻰ اﻹﻋﻼن وﻗد ﯾﻛون ﺗﺛﺑﯾت أﺣد إﻋﻼﻧﺎت ﻧﻘطﺔ اﻟﺷراء ﻣﺻﺣوﺑﺎ ﺑدﻓﺗر ﻛوﺑوﻧﺎت ﯾﺧدﻣك ﺑﺷﻛل ﺟﯾد وھﺎﺗﺎن طرﯾﻘﺗﺎن‬
‫ﻟﺗﻘدﯾم ﺣﺎﻓز ﻋﻠﻰ اﻟﺷراء ﺑﯾﻧﻣﺎ ﯾﻛون اﻟﻣﻧﺗﺞ ﻣﺗﺎﺣﺎ ﻟﻠﺷراء‬

‫اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت اﻟﺷﺧﺻﯾﺔ إذا ﻛﺎﻧت ﺗﻘوم ﺑﺎﻟﺑﯾﻊ ﻣن ﺧﻼل وﺳطﺎء – ﺑﺎﺋﻊ ﺟﻣﻠﺔ ﯾﺳﺗﺧدم ﻣوزﻋﯾن ‪ -‬ﯾﻣﻛن ﺗﺣوﯾل ﻋروﺿك اﻟﺗﺟﺎرﯾﺔ ) ﻣن ﺷرﻛﺔ ﻟﺷرﻛﺔ ( إﻟﻰ اﻟﻣوزع ﻣﺑﺎﺷرة ‪ ,‬أو ﯾﻣﻛﻧك ﻣﻛﺄﻓﺎة اﻵﺷﺧﺎص‬
‫اﻟذﯾن ﯾﻘوﻣون ﺑﺗﻣﺛﯾﻠك ﻟﻠﻘﯾﺎم ﺑﺣﻣﻼت ﺗروﯾﺟﯾﺔ ﻟﻠﻣﺳﺗﮭﻠك اﻟﻧﮭﺎﺋﻰ‬

‫اﻵﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ اﻟﺗروﯾﺟﯾﺔ ‪:Promotional Strategies‬‬

‫ﻋﺎدة ﻣﺎ ﯾوﺟد أﻣﺎم اﻟﻣﻧظﻣﺎت أرﺑﻌﺔ اﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺎت ﺗروﯾﺟﯾﺔ ﯾﻣﻛن اﺳﺗﺧداﻣﮭﺎ ‪ ,‬ﻓﮭذه اﻻﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺎت اﻵرﺑﻌﺔ ھﻰ ‪:‬‬

‫اﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ اﻟدﻓﻊ ‪Push Strategy‬‬

‫اﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ اﻟﺟذب ‪.Strategy pull‬‬
‫اﻻﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ اﻟﻌﻧﯾﻔﺔ ﻓﻰ اﻟﺑﯾﻊ ‪. Hard Sell Strategy‬‬
‫اﻻﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ اﻟﻠﯾﻧﺔ ﻓﻰ اﻟﺑﯾﻊ ‪. Strategy Soft Sell‬‬

‫اﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ اﻟدﻓﻊ ‪:Push Strategy‬‬ ‫‪-1‬‬

‫ﯾطﻠق ﻋﻠﻰ ھذه اﻻﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ اﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ اﻟدﻓﻊ ﻻﻧﮭﺎ ﺗﺣﺎول دﻓﻊ اﻟﻣﻧﺗﺞ او اﻟﺧدﻣﺔ ﻣﺣل اﻟﺗروﯾﺞ ﺧﻼل ﻗﻧوات اﻟﺗوزﯾﻊ اﻟﻣﺳﺗﺧدﻣﺔ ﺣﺗﻰ ﺗﺻل إﻟﻰ اﻟﻣﺳﺗﮭﻠك اﻟﻧﮭﺎﺋﻰ ‪ ,‬وﻣﻊ إﺳﺗﺧدام ھذه اﻻﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ‬
‫ﻓﺈن اﻟﺑﯾﻊ اﻟﺷﺧﺻﻰ ﯾﻛون ھو ﻋﻧﺻر اﻟﺗرﻛﯾز اﻵﺳﺎﺳﻰ ﻓﻰ اﻟﻣزﯾﺞ اﻟﺗروﯾﺟﻰ ﻟﻠﻣﻧظﻣﺔ ‪ ,‬وﻗد ﺗﺳﺗﺧدم اﻟﻣﻧظﻣﺔ أﯾﺿﺎ ﺑﻌﺿﺎ ﻣن أﻧﺷطﺔ اﻹﻋﻼن وﺗﻧﺷﯾط اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت اﻟﻣوﺟﮭﮫ ﻋﻠﻰ اﻟﻣوزﻋﯾن واﻟوﺳطﺎء ‪,‬‬
‫وﻣﻌظم ﻣﻧﺗﺟﺎت اﻟﻣﻼﺑس وﺑﻌض اﻟﺳﻠﻊ اﻟﺻﻧﺎﻋﯾﺔ ﯾﺗم ﺗروﯾﺟﮭﺎ ﺑﺎﺳﺗﺧدام ھذه اﻻﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ ‪.‬‬

‫‪ -2‬اﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ اﻟﺟذب ‪Strategy pull‬‬

‫ﺗﮭدف ھذه اﻻﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ إﻟﻰ ﺟذب اﻟوﺳطﺎء واﻟﻣوزﻋﯾن ﻟﺣﻣل اﻟﺳﻠﻌﺔ أو اﻟﺧدﻣﺔ ﻣﺣل اﻟﺗروﯾﺞ ﻣن ﺧﻼل ﺧﻠق اﻟطﻠب ﻋﻠﯾﮭﺎ ﺑواﺳطﺔ اﻟﻣﺳﺗﮭﻠك اﻟﻧﮭﺎﺋﻰ ‪ ,‬وﻟذا ﻓﺈﻧﮫ ﻓﻰ ظل ھذه اﻻﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ ﯾﺻﺑﺢ‬
‫اﻻﻋﻼن أﻛﺛر أھﻣﯾﺔ ﻣن اﻟﺑﯾﻊ اﻟﺷﺧﺻﻰ ‪ ,‬ﻛﻣﺎ ﯾﻣﻛن إﺳﺗﺧدام ﺑﻌض ﻧﻣﺎذج ﺗﻧﺷﯾط اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت واﻟﻣوﺟﮭﺔ إﻟﻰ اﻟﻣﺳﺗﮭﻠك اﻟﻧﮭﺎﺋﻰ ‪ ,‬وﯾﺄﻣل اﻟﻣﻧﺗﺞ أﻧﮫ ﯾﺧﻠق اﻟطﻠب ﻟدى اﻟﻣﺳﺗﮭﻠك اﻟﻧﮭﺎﺋﻰ ﻓﺈﻧﮫ ﺳوف ﯾﺳﺄل‬
‫ﻋن اﻟﻣﻧﺗﺞ ﻟدى اﻟﻣوزع اﻵﻣر اﻟذى ﯾﺟذﺑﮫ إﻟﻰ ﺣﻣل ﺳﻠﻌﺔ أو اﻟﺧدﻣﺔ اﻟﻣطﻠوﺑﺔ ‪.‬‬

‫وﻣﺎ ﻧود أن ﻧؤﻛده ھﻧﺎ أن اﻟﻣﻧظﻣﺔ ﯾﻣﻛن أن ﺗﺳﺗﺧدم ﻣزﯾﺟﺎ ﻣن ھﺎﺗﯾن اﻹﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺗﯾن ﻣﻌﺎ ‪ .‬ﻓﮭﻰ ﺗﺣﺎول أن ﺗوﻓر اﻟﻣﻧﺗﺞ أو اﻟﺧدﻣﺔ ﻟدى اﻟوﺳطﺎء أو اﻟﻣوزﻋﯾن ﻗﺑل أن ﺗﻘوم ﺑﺎﻹﻋﻼن ﻋﻧﮭﺎ ﻟﻠﻣﺳﺗﮭﻠك‬
‫اﻟﻧﮭﺎﺋﻰ ‪.‬‬

‫‪ -3‬اﻻﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ اﻟﻌﻧﯾﻔﺔ ﻓﻰ اﻟﺑﯾﻊ ‪. Hard Sell Strategy‬‬

‫وﺗﻌﺗﻣد ﻓﻛرة اﻻﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ اﻟﻌﻧﯾﻔﺔ ﻓﻰ اﻟﺗروﯾﺞ ﻋﻠﻰ ﻓﻛرة ﺗﻛرار اﻟرﺳﺎﻟﺔ اﻟﺗروﯾﺟﯾﺔ ﺑﺻورة داﺋﻣﺔ وﻣﺳﺗﻣرة ‪ .‬وﻣﻌﻧﻰ ذﻟك أن ﻧﻔس اﻟرﺳﺎﻟﺔ اﻟﺗروﯾﺟﯾﺔ ﺗﺳﺗﺧدم ﻟﻔﺗرة طوﯾﻠﺔ ‪ .‬وﻓﻰ ﺟﻣﯾﻊ اﻟوﺳﺎﺋل‬
‫اﻹﻋﻼﻧﯾﺔ ﻓﻔﻰ ھذه اﻟﺣﺎﻟﺔ ﯾﻘوم اﻟﻣﻧﺗﺞ ﺑﺎﺳﺗﺧدام أﺳﻠوب اﻟﺿﻐط ﻋﻠﻰ اﻟﻣﺳﺗﮭﻠك وﯾﺣﺎﺻره ﻓﻰ ﻛل ﻣﻛﺎن ﺑرﺳﺎﻟﺗﮫ اﻟﺗروﯾﺟﯾﺔ ‪ .‬وﻓﻰ ظل ھذه اﻻﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ ﻻﯾﺄﺧذ رﺟل اﻟﺑﯾﻊ رﻓض اﻟﻣﺳﺗﮭﻠك ﻟﺷراء‬
‫اﻟﺳﻠﻌﺔ ﻛﺷﺊ ﯾﻣﻛن أن ﯾﻘﺑﻠﮫ ‪ ,‬وﻟﻛن ﯾﻘوم ﺑﺎﻟﺳﻌﻰ وراء اﻟﻣﺳﺗﮭﻠك ﻹﻗﻧﺎﻋﮫ ﺑﺎﻟﻌدول ﻋن ﻓﻛرة رﻓض اﻟﺷﺊ ﻣوﺿوع اﻟﺗروﯾﺟﻰ واﻟﺷرﻛﺎت اﻟﺗﻰ ﺗﺳﺗﺧدم ھذه اﻻﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ ﻗد ﺗﺳﺗﺧدم ﺑﻌض اﻟرﺳﺎﺋل‬
‫اﻹﻋﻼﻧﯾﺔ ﻣﺛل إﺷﺗرى اﻷن ‪ ......‬واﻵن ﻓﻘط ‪ ,‬إذا ﻛﻧت ﻻ ﺗﺣﺗﺎج اﻟﺳﻠﻌﺔ اﻻن ‪ ,‬ﻓﺈﻧك ﺳوف ﺗﺣﺗﺎج إﻟﯾﮭﺎ ﻗرﯾﺑﺎ ﺟدا ‪ ,‬أو أدﻓﻊ اﻵن ‪ ..‬أو ﺳﺗدﻓﻊ ﻏدا ﻣﺑﻠﻐﺎ أﻛﺑر ‪ .‬وﻛل ھذه اﻟرﺳﺎﺋل ﺗﻧﻘل ﻋﻠﻰ اﻟﻔرد ﻓﻛرة‬
‫واﺣدة وھﻰ أن ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻟﺷراء ھﻰ ﻋﻣﻠﯾﺔ ﺿرورﯾﺔ وﻻ ﻣﻔر ﻣﻧﮭﺎ ‪.‬‬

‫‪ -4‬اﻻﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ اﻟﻠﯾﻧﺔ ﻓﻰ اﻟﺑﯾﻊ ‪. Strategy Soft Sell‬‬

 ‫ﺗﻌﺗﻣد ھذه اﻹﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ ﻋﻠﻰ إﻗﻧﺎع اﻟﻣﺳﺗﮭﻠك ﺑﺄﻧﮫ ﻣن اﻵﻓﺿل ﻟﮫ أن ﯾﻘوم ﺑﺷراء اﻟﺳﻠﻌﺔ أو اﻟﺧدﻣﺔ ﻣﺣل اﻟﺗروﯾﺞ ‪,‬وﻻ ﺗﺷﯾر ھذه اﻻﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ إﻟﻰ ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻟﺷراء ﺑﺻورة ﻣﺑﺎﺷرة وﻟﻛﻧﮭﺎ ﺗرﻛز ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﻣﻧﺎﻓﻊ اﻟﺗﻰ ﯾﻣﻛن أن ﯾﺳﺗﻔﯾد ﺑﮭﺎ اﻟﻣﺳﺗﮭﻠك ﻣن ﺟراء اﺳﺗﺧداﻣﮫ ﻟﻠﺳﻠﻌﺔ ‪ ,‬ﻓﺎﻻﺳﻠوب اﻟﺿﻣﻧﻰ ھو اﻵﺳﻠوب اﻟذى ﯾﺳﺗﺧدم ﻓﻰ إﻋداد اﻟرﺳﺎﻟﺔ اﻟﺗروﯾﺟﯾﺔ ﻓﻰ ھذه اﻻﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ ‪ .‬وﯾﻼﺣظ أن ﺗﻛرار اﻟرﺳﺎﻟﺔ‬
‫اﻟﺗروﯾﺟﯾﺔ ﯾوﺟد أﯾﺿﺎ ﻓﻰ ھذه اﻻﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ وﻟﻛن ﻣﻊ اﺳﺗﺧدام اﻵﺳﻠوب اﻟﺿﻣﻧﻰ ﻟﻺﻗﻧﺎع ﺑﺎﻟﺷراء ﺑدﻻ ﻣن اﻵﺳﻠوب اﻟﺻرﯾﺢ اﻟﻣﺳﺗﺧدم ﻓﻰ اﻻﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ اﻟﺳﺎﺑﻘﺔ ‪.‬‬

‫ﻋﻧﺎﺻر اﻟﻣزﯾﺞ اﻟﺗروﯾﺟﻰ ‪: Elements Of Promotional Mix‬‬

‫ﻻﯾﺗﻔق ﻛﺗﺎب اﻟﺗﺳوﯾق ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻧﺎﺻر اﻟﺗﻰ ﯾﺣﺗوﯾﮭﺎ اﻟﻣزﯾﺞ اﻟﺗروﯾﺟﻰ ‪ ,‬واﻟواﻗﻊ أﻧﮫ ﻻﯾوﺟد ﺧﻼﻓﺎ ﺑﯾن ﻛﺗﺎب اﻟﺗﺳوﯾق ﺣول أرﺑﻌﺔ ﻋﻧﺎﺻر أﺳﺎﺳﯾﺔ ﻟﮭذا اﻟﻣزﯾﺞ‬

‫ھذه اﻟﻌﻧﺎﺻر اﻟﻣﺗﻔق ﻋﻠﯾﮭﺎ ھﻰ‬

‫اﻹﻋﻼن ‪Advertising‬‬
‫‪Personal Selling‬‬ ‫اﻟﺑﯾﻊ اﻟﺷﺧﺻﻰ‬
‫‪Publicity‬‬ ‫اﻟﻧﺷر‬
‫ﺗﻧﺷﯾط اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت ‪Sales Promotion‬‬
‫وﻗد ﯾﺿﯾف ﺑﻌض اﻟﻛﺗﺎب ﻋﻠﻰ ھذه اﻟﻌﻧﺎﺻر اﻻرﺑﻌﺔ ﻋﻧﺻرﯾن أﺧرﯾن وھﻣﺎ اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ‪ Public Relation‬وﻋﻧﺻر اﻟﻐﻼف‬

‫‪Personal Selling‬‬ ‫اﻟﺑﯾﻊ اﻟﺷﺧﺻﻰ‬ ‫‪-‬‬

‫ﯾﻌرف اﻟﺑﯾﻊ اﻟﺷﺧﺻﻰ ﻋﻠﻰ أﻧﮫ ﻋﻣﻠﯾﺔ ﺗﻘدﯾم ﺷﻔﮭﯾﺔ ﻣن ﺧﻼل ﻣﺣﺎدﺛﺔ ﺷﺧﺻﯾﺔ ﻣﻊ ﻣﺷﺗرى ﻣﺣﺗﻣل أو أﻛﺛر ﺑﮭدف إﺗﻣﺎم ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻟﺑﯾﻊ ‪.‬‬

‫ﻧﺷﺎط اﻟﻧﺷر ‪Publicity‬‬ ‫‪-‬‬

‫اﻟﻧﺷر ھو ﻓﻰ ﺣﻘﯾﻘﺗﮫ ﻣﺟرد أداة ﻣن اﻵدوات اﻟﺗﻰ ﺗﺳﺗﺧدﻣﮭﺎ اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ وﺷﺄﻧﮫ ﺷﺄن اﻹﻋﻼن ﻓﮭو اﺗﺻﺎل ﻓﻰ اﺗﺟﺎه واﺣد ‪ .‬وﯾﻌرف أﯾﺿﺎ ھذا اﻟﻧﺷﺎط ﻋﻠﻰ أﻧﮫ أى ﺷﻛل ﻣن أﺷﻛﺎل ﺗﻘدﯾم اﻵﻓﻛﺎر‬
‫أو اﻟﺳﻠﻊ ‪ ,‬اﻟﺧدﻣﺎت ﻏﯾر اﻟﺷﺧﺻﯾﺔ وﻏﯾر اﻟﻣدﻓوع اﻻﺟر ‪ .‬وﺗﺗﻣﯾز ﺧﺻﺎﺋص ھذا اﻟﻧﺷﺎط ﻓﻰ اﻵﺗﻰ ‪:‬‬

‫اﻟﻧﺷر ھو ﺷﻛل ﻣن أﺷﻛﺎل اﻻﺗﺻﺎل ﻏﯾر اﻟﺷﺧﺻﻰ ‪.‬‬

‫أن اﻟﻔرد أو اﻟﻣﻧظﻣﺔ اﻟﺗﻰ ﺗﻘوم ﺑﮭذا اﻟﻧﺷﺎط ﻻﺗﺗﺣﻣل ﺗﻛﻠﻔﺔ اﻟوﺳﯾﻠﺔ اﻟﻣﺳﺗﺧدﻣﺔ ﻓﻰ ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻟﻧﺷر ‪.‬‬
‫أﻧﮫ ﯾﺗرﺗب ﻋﻠﻰ ﻋدم ﺗﺣﻣل اﻟﻣﻧظﻣﺔ أو اﻟﻔرد ﻟﺗﻛﻠﻔﺔ اﻟوﺳﯾﻠﺔ وﻋدم ﻗدرﺗﮫ ﻋﻠﻰ اﻟﺗﺣﻛم ﻓﻰ ﻣﺿﻣون اﻟرﺳﺎﻟﺔ ‪ ,‬أو زﻣن ﻧﺷرھﺎ ‪ ,‬أو ﻣﻛﺎن ﻧﺷرھﺎ ‪ ,‬أو ﺣﺟﻣﮭﺎ ‪ ......‬إﻟﺦ‬
‫أن اﻟﻔرد أو اﻟﻣﻧظﻣﺔ اﻟﺗﻰ ﻗد ﺗﺗوﻟﻰ اﻟﻘﯾﺎم ﺑﮭذا اﻟﻧﺷﺎط ﻗد ﺗﻛون ﻏﯾر ﻣﻌﻠوﻣﺔ أو ﻏﯾر ﻣﺣددة ‪ ,‬ﺣﯾث ﻟم ﯾﻧص اﻟﺗﻌرﯾف ﻋﻠﻰ ﺿرورة ﻣﻌرﻓﺔ اﻟﻔرد اﻟﻘﺎﺋم ﺑﮭذا اﻟﻧﺷﺎط ‪.‬‬
‫ﺗزداد أھﻣﯾﺔ ھذا اﻟﻧﺷﺎط ﻋﻧد ﺗﻘدﯾم ﻣﻧﺗﺟﺎت أو ﺧدﻣﺎت أو ﺣﺗﻰ أﻓﻛﺎر ﺟدﯾدة إﻟﻰ اﻟﺳوق ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﻧﺷﯾط اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت ‪. Sales Promotion‬‬

‫ﯾﻣﯾل ﻣﻌظم اﻟﻛﺗﺎب إﻟﻰ ﺗﻌرﯾف ھذا اﻟﻧﺷﺎط ﺗﻌرﯾﻔﺎ ﺳﺎﻟﺑﺎ ﺣﯾث ﯾﻘوﻣون ﺑﺗﻌرﯾف ھذا اﻟﻧﺷﺎط ﻋﻠﻰ أﻧﮫ ﻧﺷﺎط ﺗروﯾﺟﻰ ﯾﺗﺑﻘﻰ ﺑﻌد طرح أﻧﺷطﺔ اﻟﺑﯾﻊ اﻟﺷﺧﺻﻰ ‪ ,‬واﻻﻋﻼن ‪ ,‬واﻻﺷﮭﺎر واﻟﻧﺷر ﻣن‬
‫أﻧﺷطﺔ اﻟﺗروﯾﺞ اﻟﻛﻠﯾﺔ ‪ ,‬أى أن ‪:‬‬

‫ﻧﺷﺎط ﺗﻧﺷﯾط اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت – اﻟﻣزﯾﺞ اﻟﺗروﯾﺟﻰ – ) اﻟﺑﯾﻊ اﻟﺷﺧﺻﻰ ‪ +‬اﻹﻋﻼن ‪+‬اﻻﺷﮭﺎر اﻟﻧﺷر ( ‪.‬‬

‫‪ -‬اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ‪: Public Relation :‬‬

‫ﺗﻌرف اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﺑﺄﻧﮭﺎ اﻵﻧﺷطﺔ اﻟﺗﻰ ﺗﻘوم ﺑﮭﺎ اﻟﻣﻧظﻣﺔ ﻟﺗﺣﻘﯾق ﻋﻼﻗﺎت طﯾﺑﺔ ﻣﻊ اﻟﺟﻣﮭور ﻓﺎﻟﺟﺎﻧب اﻷﺳﺎﺳﻰ إذا ﻓﻰ اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ھو ﺗوطﯾد اﻟﻌﻼﻗﺔ ﻣﻊ اﻟﺟﻣﮭور ﺑﺻﻔﺔ ﻋﺎﻣﺔ وﻣﻊ اﻟﻌﻣﻼء‬
‫ﺑﺻﻔﺔ ﺧﺎﺻﺔ ‪ ,‬ﻋن طرﯾق ﺗزوﯾده ﺑﻣﻌﻠوﻣﺎت طﯾﺑﺔ ﻋن اﻟﻣﻧظﻣﺔ وﻋن ﻣﻧﺗﺟﺎﺗﮭﺎ ﻣن ﺧﻼل وﺳﺎﺋل ﻣﺣددة ‪.‬‬

‫وﺗﻌرف أﯾﺿﺎ اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ أﻧﮭﺎ ھﻰ اﻟﻧﺷﺎط اﻟذى ﯾﺧﺗص ﺑﻌﻼﻗﺔ ‪ ,‬واﺗﺻﺎل اﻟﻣﻧظﻣﺔ ﺑﺟﻣﮭورھﺎ اﻟﻣﺧﺗﻠف ‪ ,‬وﯾﺷﻣل ھذا اﻟﺟﻣﮭور ﻛل ﻣن اﻟﻣﺳﺗﮭﻠﻛﯾن واﻟﻣوردﯾن ‪ ,‬وﺣﻣﻠﺔ اﻵﺳﮭم واﻟﻌﺎﻣﻠﯾن ﺑﺎﻟﺷرﻛﺔ‬
‫‪ ,‬واﻟﺣﻛوﻣﺔ ‪ ,‬وﺟﻣﮭور اﻟﻣواطﻧﯾن ﺑﺻﻔﺔ ﻋﺎﻣﺔ ‪ ,‬وﺗﮭدف ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻻﺗﺻﺎل ﺑﺎﺳﺗﺧدام ھذا اﻟﻧﺷﺎط إﻟﻰ ﺧﻠق أو ﺗدﻋﯾم اﻻﺗﺟﺎه اﻹﯾﺟﺎﺑﻰ ﻧﺣو اﻟﻣﻧظﻣﺔ ‪.‬‬

‫وﻗد ﺗﺄﺧذ اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﺷﻛل اﻟﺑرﻧﺎﻣﺞ اﻟرﺳﻣﻰ أو اﻟﻐﯾر رﺳﻣﻰ ﻛﻣﺎ ﺗﺳﺗﺧدم اﻟﺷرﻛﺔ ﻓﻰ أداﺋﮭﺎ ﻟﻧﺷﺎط اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻛﺛﯾر ﻣن اﻟوﺳﺎﺋل واﻟطرق ﻣﺛل إﺻدار اﻟﻧﺷرات اﻟدورﯾﺔ ‪ ,‬وإﻗﺎﻣﺔ اﻟﻣؤﺗﻣرات‬
‫اﻟﺻﺣﻔﯾﺔ ‪ ,‬وإﻋﻼﻧﺎت اﻟﻣؤﺳﺳﺎت ‪ ,‬وإﻗﺎﻣﺔ اﻟﻣﻌﺎرض ‪ ,‬وﺗﺣﻣل ﺗﻐطﯾﺔ ﺑﻌض اﻵﻧﺷطﺔ اﻟرﯾﺎﺿﯾﺔ أو اﻻﺟﺗﻣﺎﻋﯾﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﮭواء ﻓﻰ اﻟﺗﻠﯾﻔزﯾون ‪ ,‬وﺗﻘدﯾم ﺑﻌض اﻟﺧدﻣﺎت اﻟﺗﻰ ﺗﺧدم اﻟﻣﺟﺗﻣﻊ اﻟﺗﻰ ﺗوﺟد ﺑﮫ‬
‫اﻟﻣﻧظﻣﺔ ﻛﺎﻟﻣدارس ‪ ,‬واﻟﻧوادى ‪ ....‬اﻟﺦ وأﺧﯾرا اﻟﻣﺳﺎھﻣﺔ ﻓﻰ ﺣل ﺑﻌض ﻣﺷﺎﻛل اﻟﻣﺟﺗﻣﻊ اﻟذى ﺗوﺟد ﺑﮫ اﻟﻣﻧظﻣﺔ ‪.‬‬
 ‫ﻟﻛن ﻟﻠﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ – ﻣن ﻧﺎﺣﯾﺔ أﺧرى – إﯾﺟﺎﺑﯾﺎﺗﮭﺎ ‪ .‬ﻓﻣﺎ ﯾﻧﺷر ﻛﻌﻼﻗﺎت ﻋﺎﻣﺔ ﯾﻧﺷر او ﯾذاع ﻓﮭو ﻣﺟﺎﻧﺎ ﻛذﻟك ﻓﺎن ﻣﺎ ﯾﻧﺷر أو ﯾذاع ﻛﺧﺑر ﻓﻰ ﺻﺣﯾﻔﺔ أو ﻛﻠﻣﺔ أو ﻋﻣود ﻵﺣد اﻟﻛﺗﺎب ‪ ,‬ﻟﮫ ﻣﺻداﻓﯾﺔ‬
‫أﻛﺛر ﻟدى اﻟﻘراء واﻟﻣﺳﺗﻣﻌﯾن ‪ ,‬ﺑﯾﻧﻣﺎ اﻹﻋﻼن ﯾﻣﺛل ﻣن وﺟﮭﺔ ﻧظر اﻟﻣﺗﻠﻘﻰ ﻣﺎ دﻓﻌت اﻟﻣﻧظﻣﺔ اﻟﻣﻌﻠﻧﺔ ﻟﺗﻘوﻟﮫ أو ﺗﻧﺷره ‪ ,‬وﻛﯾف أن ﺳﻠﻌﺗﮭﺎ راﺋﻌﺔ ‪.‬‬

‫وﻋﺎدة ﻣﺎ ﯾﺷﯾر اﻟﻧﺎس إﻟﻰ ﻧﺗﺎﺋﺞ اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ أو اﻟدﻋﺎﯾﺔ ﻣﺛل ذﻛر ﺷرﻛﺗك ﻛﻣﺛﺎل ﻧﺎﺟﺢ ﻓﻰ ﻣﻘﺎل ﻣﻧﺷور ﻓﻰ ﺟرﯾدة أو ﻣﺟﻠﺔ إﻟﻰ أﻧﮭﺎ إﻋﻼن دون ﻣﻘﺎﺑل ‪ ,‬وﻟﻛن ھذا اﻟﻘول ﻟﯾس دﻗﯾﻘﺎ ﺗﻣﺎﻣﺎ ﻟﻌدة‬
‫أﺳﺑﺎب ‪.‬‬

‫أوﻻ ‪ :‬ﻋﺎدة ﻻﺗﻛون ھذه اﻻﻋﻣﺎل دون ﻣﻘﺎﺑل ‪ ,‬ﻓﻘد اﺳﺗﻐرق ﺷﺧص ﺑﻌض اﻟوﻗت ﻟوﺿﻊ إﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ دﻋﺎﯾﺔ أو ﺗروﯾﺞ أو ﻟﻛﺗﺎﺑﺔ ﻣﻘﺎل ﺻﺣﻔﻰ أو ﻟﻠﻌﻣل ﻓﻰ أى ﻧﺷﺎط ﻧﺗﺞ ﻋﻧﮫ ھذا اﻟذﻛر واﻟﺗﻧوﯾﺔ ‪.‬‬

‫ﺛﺎﻧﯾﺎ ‪ :‬ھذا ﻟﯾس إﻋﻼﻧﺎ ‪ ,‬ﻓﻔﻰ اﻹﻋﻼن ﺗﺗﺣﻛﻣﯾن ﻓﻰ اﻟرﺳﺎﻟﺔ واﻟﻣﻛﺎن ﻓﻰ وﺳﯾﻠﺔ اﻹﻋﻼم واﻟﺗوﻗﯾت اﻟذى ﯾظﮭر ﻓﯾﮫ ‪ ,‬وﻟﻛﻧك ﻻﺗﺳﺗطﯾﻌﯾن اﻟﺗﺣﻛم ﻓﻰ ذﻛر ﺷرﻛﺗك أو اﻟﺗﻧوﯾﺔ ﻋﻧﮭﺎ ﻓﻰ ﻣﻘﺎﻟﺔ أو ﻓﯾﻣﺎ ﯾﻘﺎل‬
‫ﻋن اﻟﺷرﻛﺔ أو اﻟﺗوﻗﯾت اﻟذى ﺗظﮭر ﻓﯾﺔ ھذه اﻟﻣﻘﺎﻟﺔ‬

‫اﻟﻐﻼف ‪: package‬‬ ‫‪-‬‬

‫ﯾﻌد اﻟﻐﻼف ﻋﻧﺻرا أﺳﺎﺳﯾﺎ ﻣن ﻋﻧﺎﺻر اﻟﺗروﯾﺞ واﻟواﻗﻊ أﻧﮫ ﻣﻧذ ﺣواﻟﻰ ‪ 70‬ﻋﺎﻣﺎ ﻓﻘط ﻛﺎن اﻟﻐﻼف ﯾﻧظر إﻟﯾﮫ ﻋﻠﻰ أﻧﮫ وﺳﯾﻠﺔ ﻟﺣﻣﺎﯾﺔ اﻟﻣﻧﺗﺞ أﺛﻧﺎء ﻋﻣﻠﯾﺔ ﻧﻘﻠﮫ ﻣن ﻣﻛﺎن إﻧﺗﺎﺟﮫ إﻟﻰ ﻣﻛﺎن إﺳﺗﮭﻼﻛﮫ ‪,‬‬
‫وﻟﻛن ﻓﻰ ﺧﻼل ‪ 70‬ﻋﺎﻣﺎ اﻵﺧﯾرة ﺣدﺛت ﺛورة ﻓﻰ ﻋﺎﻟم اﻟﻐﻼف اﻟﯾوم ﯾﺗوﻗﻊ ﻣﻧﮫ أن ﯾﻘوم ﺑﺎﻟﻌدﯾد ﻣن اﻟوظﺎﺋف ‪:‬‬

‫ﺣﻣﺎﯾﺔ اﻟﻣﻧﺗﺞ ﻣن اﻟﺗﻠف أو اﻟﻛﺳر أو اﻟﺿﯾﺎع‬

‫ﯾؤدى اﻟﻐﻼف ﻓﻰ ﻛﺛﯾر ﻣن اﻟﺣﺎﻻت إﻟﻰ زﯾﺎدة ﻣﻌدﻻت اﻻﺳﺗﮭﻼك ﻓوﺟود اﻟﻣﻧﺗﺞ ﻓﻰ ﻋﺑوات ﻛﺑﯾرة اﻟﺣﺟم ﻗد ﯾﺷﺟﻊ اﻟﻔرد ﻋﻠﻰ زﯾﺎدة اﺳﺗﮭﻼﻛﮫ ﻣن اﻟﻣﻧﺗﺞ ‪.‬‬
‫ﻗد ﯾؤدى اﻟﻐﻼف إﻟﻰ زﯾﺎدة اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت ﻣن ﺧﻼل إﻋﺎدة اﺳﺗﺧداﻣﮫ ﻓﻰ أﻏراض ﻣﺗﻌددة ﺑﻌد اﻻﻧﺗﮭﺎء ﻣن اﺳﺗﮭﻼك اﻟﻣﻧﺗﺞ اﻟﻣوﺟود ﻓﻰ داﺧﻠﮫ ‪.‬‬
‫اﻟﻐﻼف ﯾﻌﻣل ﻋﻠﻰ ﺗروﯾﺞ اﻟﻣﻧﺗﺞ ‪ .‬ﻓﻌﻧد اﻋﺗﻣﺎد اﻟﻣﺳﺗﮭﻠك ﻋﻠﻰ ذاﺗﮫ ﻓﻰ اﻟﺷراء داﺧل ﻣﺣﻼت اﻟﺧدﻣﺔ اﻟذاﺗﯾﺔ ﯾﻠﻌب اﻟﻐﻼف دورا أﺳﺎﺳﯾﺎ ﻓﻰ ﻟﻔت ﻧظر اﻟﻣﺳﺗﮭﻠك وﺧﻠق درﺟﺔ ﻋﺎﻟﯾﺔ ﻟدى اﻟﻔرد ﺑﺎﻻھﺗﻣﺎم‬
‫ﺑﺎﻟﻣﻧﺗﺞ ‪.‬‬
‫ﻓﻰ ﺑﻌض اﻻﺣﯾﺎن ﯾؤدى اﻟﻐﻼف وﺣده ﻋﻠﻰ ﺗﻐﯾﯾر ﻓﻛرة اﻟﻣﺳﺗﮭﻠك ﻋن اﻟﻣﻧﺗﺞ ذاﺗﮫ ‪ ,‬ﻓﻣﺛﻼ اﻟﻐﻼف اﻟﺟدﯾد ﻟﻣﻧﺗﺟﺎت ﺟﮭﯾﻧﺔ ) ﻋﺻﺎﺋر ( ﻗد ﺣﺳﻧت ﻣن اﺗﺟﺎه اﻻﻓراد ﻧﺣو اﻟﻣﻧﺗﺞ ذاﺗﮫ ‪.‬‬
‫‪ .6‬ﯾﻘدم اﻟﻐﻼف ﻟﻠﻣﺳﺗﮭﻠك اﻟﻛﺛﯾر ﻣن اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت ﻋن اﻟﺳﻠﻌﺔ واﻟﺗﻰ ﯾرﻏب ﻓﻰ ﻣﻌرﻓﺗﮭﺎ ‪.‬‬

‫ﺗﻌرﯾﻔﺎت ﺑﻌض اﻵﻧﺷطﺔ اﻻﺗﺻﺎﻟﯾﺔ اﻵﺧرى ‪:‬‬

‫ﻗﺑل ان ﻧﺗﻌرض ﻟﻣﻔﮭوم اﻹﻋﻼن ﺳﻧﺗﻌرض ﻟﺑﻌض اﻵﻧﺷطﺔ اﻻﺗﺻﺎﻟﯾﺔ اﻟﻘرﯾﺑﺔ ﻣن اﻻﻋﻼن ﻓﻰ ﺑﻌض اﻟﻣظﺎھر ‪ ,‬واﻟﻣﺗﺷﺎﺑﮭﺔ ﻣﻌﮫ ﻣن ﺣﯾث ﺑﻌض أوﺟﮫ اﻟﺗﻛﻧﯾك ‪ ,‬ﻣﻊ اﺧﺗﻼﻓﮭﺎ ﻋﻧﮫ ﻓﻰ اﻷھداف ‪,‬‬
‫ﻟﻠوﺻول إﻟﻰ درﺟﺔ ﻣن اﻻﺗﻔﺎق ﻋﻠﻰ اﻻﻗل ﻓﻰ ﻣﻌﺎﻧﯾﮭﺎ وأھداﻓﮭﺎ اﻷﺳﺎﺳﯾﺔ ‪ ,‬ﺣﺗﻰ ﻻﺗﺧﺗﻠط اﻵﻣور ﻋﻠﯾﻧﺎ وﯾؤدى ذﻟك إﻟﻰ ﻣﺷﻛﻼت ﺟﻣﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﺳﺗوى اﻟﻣﻣﺎرﺳﺔ اﻹﻋﻼﻧﯾﺔ ‪.‬‬

‫‪ . 1‬اﻻﺗﺻﺎل ‪ :‬ﯾﺷﯾر ھذا اﻟﻣﺻطﻠﺢ ﻓﻰ ﻣﺟﻣﻠﮫ ﻋﻠﻰ ﻛﺎﻓﺔ أوﺟﮫ اﻟﻧﺷﺎط واﻟﻣﻣﺎرﺳﺎت إﻋﻼﻣﯾﺔ واﻟدﻋﺎﺋﯾﺔ واﻹﻋﻼﻧﯾﺔ واﻟﺗﻌﻠﯾﻣﯾﺔ ‪ ,‬وﻋﻠﻰ اﻟرﻏم ﻣن اﺧﺗﻼف ﻛل ﻣﻧﮭﺎ ﻣن ﺣﯾث اﻟﮭدف وأﺳﺎﻟﯾب‬
‫اﻹﻋداد ‪ ,‬إﻻ أﻧﮭﺎ ﺗﺗﻔق ﺟﻣﯾﻌﮭﺎ ﻓﻰ أﻧﮭﺎ ﻋﻣﻠﯾﺎت اﺗﺻﺎﻟﯾﺔ ﺑﺎﻟﺟﻣﺎھﯾر أو ﺑﻘطﺎﻋﺎت ﻣﺣددة ﺗﺳﺗﺧدم اﻟوﺳﺎﺋل اﻟوﺳﯾطﺔ ﺑﯾن اﻟﻣﺻدر واﻟﻣﺗﻠﻘﻰ ‪ ,‬ﻛﻣﺎ ھو اﻟﺣﺎل ﻓﻰ اﻹﻋﻼن واﻹﻋﻼم ‪ ,‬وﻗد ﺗﺟﻣﻊ ﺑﯾن‬
‫اﻻﺗﺻﺎل اﻟﻣﺑﺎﺷر ووﺳﺎﺋل اﻻﺗﺻﺎل ﻏﯾر اﻟﻣﺑﺎﺷر ‪ ,‬ﻛﻣﺎ ھو اﻟﺣﺎل ﻣﻊ اﻟﺗﻌﻠﯾم اﻟذى ﻣﺎزال اﻋﺗﻣﺎده اﻵﺳﺎﺳﻰ ﻋﻠﻰ اﻻﺗﺻﺎل اﻟﺷﺧﺻﻰ اﻟﻣﺑﺎﺷر ﻣن ﺧﻼل اﻟﻣﻌﻠم ﻋﻠﻰ ﺟﺎﻧب اﻻﺳﺗﻌﺎﻧﺔ ﺑﺎﻟوﺳﺎﺋط اﻟﺗﻌﻠﯾﻣﯾﺔ‬
‫أو ﺑوﺳﺎﺋل اﻻﺗﺻﺎل اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ‪ ,‬وﻓﻰ ﻣﻘدﻣﺗﮭﺎ ‪ :‬اﻟرادﯾو واﻟﺗﻠﻔزﯾون واﻟﻔﯾدﯾو واﻟﺳﯾﻧﻣﺎ واﻟﺣﺎﺳﺑﺎت اﻻﻟﯾﺔ ‪ ,‬ﻓﻰ ﺣﯾن ﯾﻌﺗﻣد اﻟﺗﻧﺷﯾط اﻟﺑﯾﻌﻰ ﻋﻠﻰ اﻻﺗﺻﺎل اﻟﻣﺑﺎﺷر ﺑﺎﻟﺟﻣﮭور واﻟﺗﻔﺎﻋل ﻣﻌﮫ وﺟﮭﺎ ﻟوﺟﮫ ‪.‬‬

‫وﻣن اﻟﺗﻌرﯾﻔﺎت اﻵﺟﻧﺑﯾﺔ اﻟﺗﻰ ﺣددت ﻣﻔﮭوم اﻻﺗﺻﺎل ﻣﺎﯾﻠﻰ ‪ :‬اﻻﺗﺻﺎل ھو ‪:‬‬

‫‪ -‬ﻓن ﻧﻘل اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت واﻻﻓﻛﺎر واﻟﻣواﻗف ﻣن ﺷﺧص ﻵﺧر‬

‫‪ -‬ﺗﺑﺎدل اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت ﺑﯾن اﻟﻧﺎس‬

‫‪ -‬اﻟﻣﺷﺎرﻛﺔ ﻓﻰ اﻟﻣﻌرﻓﺔ ﻋن طرﯾق اﺳﺗﺧدام رﻣوز ﺗﺣﻣل ﻣﻌﻠوﻣﺎت ‪.‬‬

‫ﺣول ﻧﻔس اﻟﻣﻔﮭوم ﺟﺎءت اﻟﺗﻌرﯾﻔﺎت اﻟﻌرﺑﯾﺔ ‪ ,‬وﻧذﻛر ﻣﻧﮭﺎ ‪:‬‬

 ‫‪ -‬اﻻﺗﺻﺎل ﺣﺎﻣل اﻟﻌﻣﻠﯾﺔ اﻻﺟﺗﻣﺎﻋﯾﺔ واﻟوﺳﯾﻠﺔ اﻟﺗﻰ ﯾﺳﺗﺧدﻣﮭﺎ اﻹﻧﺳﺎن ﻟﺗﻧظﯾم واﺳﺗﻘرار وﺗﻐﯾﯾر ﺣﯾﺎﺗﮫ اﻻﺟﺗﻣﺎﻋﯾﺔ وﻧﻘل أﺷﻛﺎﻟﮭﺎ وﻣﻌﻧﺎھﺎ ﻣن ﺟﯾل اﻟﻰ ﺟﯾل ﻋن طرﯾق اﻟﺗﻌﺑﯾر واﻟﺗﺳﺟﯾل واﻟﺗﻌﻠﯾم ‪.‬‬

‫‪ -‬اﻻﺗﺻﺎل ﯾﻌﻧﻰ ﻧﻘل اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت واﻵﻓﻛﺎر واﻻﺗﺟﺎھﺎت ﻣن طرف اﻟﻰ أﺧر ﻣن ﺧﻼل ﻋﻣﻠﯾﺔ دﯾﻧﺎﻣﯾﻛﯾﺔ ﻣﺳﺗﻣرة ﻟﯾس ﻟﮭﺎ ﺑداﯾﺔ أو ﻧﮭﺎﯾﺔ ‪.‬‬

‫وﻧرى ﻣن ﻣن وﺟﮭﺔ ﻧظرﻧﺎ أن اﻻﺗﺻﺎل ﻧﺷﺎط ﻻﻏﻧﻰ ﻋﻧﮫ ﻟﻠﻔرد ‪ ,‬ﻟﺗﻠﺑﯾﺔ أﺑﺳط ﺷﺋوﻧﮫ واﺣﺗﯾﺎﺟﺎﺗﮫ اﻟﻣﻌﯾﺷﯾﺔ واﻻﺟﺗﻣﺎﻋﯾﺔ ﻓﻰ ﻛل ﻣراﺣل اﻟﻌﻣر ‪.‬‬

‫‪ .2‬اﻹﻋﻼم ‪:‬ھو ﺗزوﯾد اﻟﺟﻣﮭور ﺑﺎﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت اﻟﺻﺣﯾﺣﺔ أو اﻟﺣﻘﺎﺋق اﻟواﺿﺣﺔ ‪ ,‬وﻣﻣﺎ ﺗﺟدر اﻹﺷﺎرة إﻟﯾﮫ ﻓﻰ ھذا اﻟﻣﻘﺎم أﻧﮫ ﻋﻠﻰ اﻟرﻏم ﻣن ﻗدم ھذا اﻟﺗﻌرﯾف ورﺟوﻋﮫ إﻟﻰ ﻓﺗرة اﻟﺳﺗﯾﻧﺎت ‪ ,‬إﻻ أﻧﮫ‬
‫اﺳﺗطﺎع أن ﯾﻘدم رؤﯾﺔ ﻣﺣددة ﻟﻣﻔﮭوم اﻹﻋﻼم ﺗﺳﺎﯾر اﻟﻧظرة اﻟﺣدﯾﺛﺔ واﻵوﺿﺎع اﻟﻘﺎﺋﻣﺔ ‪ ,‬وﻗد ودﻋﻧﺎ اﻟﻘرن اﻟﻌﺷرﯾن ﺑﻛل ﺗطوراﺗﮫ اﻻﺗﺻﺎﻟﯾﺔ وﻣﺎ ﺣﻣﻠﮫ ﻣن وﺳﺎﺋل إﻋﻼﻣﯾﺔ ﻣﺗﻌددة ﻓﺎﺋﻘﺔ اﻟﻘدرات ﺟﻌﻠت‬
‫ﻣن اﻟﻌﺎﻟم اﻟﻣﺗﻧﺎﻣﻰ ﻗرﯾﺔ واﺣدة ‪.‬‬

‫وﯾظﮭر ﻣن اﻟﺗﻌرﯾف اﻟﺳﺎﺑق اﻟﻔﺎرق اﻟرﺋﯾﺳﻰ ﺑﯾن اﻹﻋﻼن واﻹﻋﻼم ‪ ,‬ﺣﯾث اﻹﻋﻼم ﯾﻠﺗزم ﺑﺗوﻓﯾر اﻟﻣﻌرﻓﺔ اﻟﻛﺎﻣﻠﺔ واﻟدﻗﯾﻘﺔ ‪ ,‬ﻓﻰ ﺣﯾن أن اﻹﻋﻼن ﯾﻘدم اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت اﻟﺗﻰ ﺗﺧدم اﻟﻣﻌﻠن أﺳﺎﺳﺎ وﻻ ﯾﻠﺗزم‬
‫اﻷﺧﯾر ﺑﻌﻧﺻر اﻟﻣﻌﻠوﻣﺔ اﻟﻛﺎﻣﻠﺔ ﻣﻣﺎ ﯾﺟﻌل ﻣﺎ ﯾﻘدﻣﮫ ﻣن ﻣﻌﻠوﻣﺎت ﻧﺎﻗﺻﺔ ‪ ,‬واﻻﻧﺗﻘﺎد اﻟوﺣﯾد ﻟﻠﺗﻌرﯾف اﻟﺳﺎﺑق أﻧﮫ ﻟم ﯾﺷر ﻋﻠﻰ ﻋﻧﺻر اﻻﻧﯾﺔ واﻟﺣﺎﻟﯾﺔ ﻓﻰ اﻻﻋﻼم ‪ ,‬وھو أﺣد أھم ﺟواﻧب اﻻﺧﺗﻼف ﻣﻊ‬
‫اﻹﻋﻼن ﺣﯾث اﻵﺧﯾر ﯾﻌﺗﻣد ﻋﻠﻰ ﻋﻧﺻر اﻟﺗﻛرار واﻹﻟﺣﺎح وطول اﻟﻔﺗرة اﻟزﻣﻧﯾﺔ اﻟﺗﻰ ﺗﻌﯾﺷﮭﺎ اﻟﺣﻣﻠﺔ اﻹﻋﻼﻧﯾﺔ ﻋﻛس اﻹﻋﻼم اﻟذى ﯾﺑﺣث ﻋن اﻟﺟدﯾد وﻏﯾر اﻟﻣﺄﻟوف وﻣﺎ ﯾﮭم اﻟﻧﺎس ﺑﺎﻟﻔﻌل وﯾﻣﺳﮭم ‪.‬‬

‫‪ .3‬اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت ‪ :‬ھﻰ ﻛل ﻣﺎ ﯾﻌرﻓﮫ اﻹﻧﺳﺎن ﻋن ﻗﺿﯾﺔ أو ﺣﺎدث ﻣﺎ ‪ ,‬واﻵﺧﺑﺎر أو اﻟﺗﺣﻘﯾﻘﺎت أو ﻛل ﻣﺎ ﯾؤدى إﻟﻰ ﻛﺷف اﻟﺣﻘﺎﺋق واﯾﺿﺎ اﻵﻣور ‪.‬‬

‫‪ .4‬اﻟﺗﻧﺷﯾط اﻟﺑﯾﻌﻰ ‪ :‬وھو اﻟﻧﺷﺎط أو ﺑﻣﻌﻧﻰ أدق اﻟﺣوار اﻟﺷﺧﺻﻰ اﻟﻣﺑﺎﺷر اﻟذى ﯾﻣﺎرﺳﮫ اﻟﻌﻣﯾل ) اﻟﻘﺎﺋم ﺑﺎﻻﺗﺻﺎل ( ﻣﻊ اﻟﻣﺷﺗرى ) اﻟﻣﺗﻠﻘﻰ ( وﺟﮭﺎ ﻟوﺟﮫ ﻣﺣﺎوﻻ ﻓﯾﮫ اﻗﻧﺎع وإﻏراء ودﻓﻊ‬
‫اﻟﻣﺷﺗرى إﻟﻰ اﻟﺷراء ‪ ,‬وذﻟك ﺑﺗوﺿﯾﺢ ﺧﺻﺎﺋص اﻟﺳﻠﻌﺔ اﻟﻣﺗوﻓرة ﻟدﯾﮫ وﻣﻣﯾزاﺗﮭﺎ ‪.‬ﺣﺣدة ﻟﯾﺳت ﻣﮭﻣﺔ ﺳﮭﻠﺔ ‪ :‬وﺗﺗطﻠب ﻓﮭم ﻗوى ﻟﺟﻣﯾﻊ اﻟﻧﻘﺎط اﻟﺗﻰ ﺳﻧﻧﺎﻗﺷﮭﺎ ‪ ,‬ﻛذﻟك ﺗﺗطﻠب ﺗﻌﺎون ﺟﻣﯾﻊ اﻷﻗﺳﺎم‬
‫اﻟﻣﺷﺎرﻛﺔ ﻓﻰ ﺗﻧﻔﯾذ اﻹﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ ‪ .‬وﯾﻌﺗﺑر اﻻﺗﺻﺎل داﺧل اﻟﺷرﻛﺔ ﻋﺎﻣﻼ ﺣﺎﺳﻣﺎ ﻟﻧﺟﺎح إﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ وﺧطﺔ اﻟﺗﺳوﯾق ‪.‬‬

‫ﻟدﯾك اداﺗﺎن ھﺎﻣﺗﺎن ﻟﻠﺗﺳوﯾق ‪ ,‬أﻻ وھﻣﺎ ﻣراﺟﻌﺔ اﻟﺷرﻛﺔ واﻟﻣزﯾﺞ اﻟﺗﺳوﯾﻘﻰ ‪ ,‬واﻵداة اﻟﺛﺎﻧﯾﺔ ھﻰ أﺑﺣﺎث اﻟﺗﺳوﯾق ‪ ,‬ﺗﺳﺎﻋدك أﺑﺣﺎث اﻟﺗﺳوﯾق ﻋﻠﻰ إﻛﺗﺷﺎف اﻟﻔرص واﻟﻣﺷﺎﻛل ﻛﻣﺎ ﻗد ﺗﺳﺎﻋدك ﻋﻠﻰ‬
‫ﻣﻌرﻓﺔ اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت اﻟﻣﮭﻣﺔ – ﻣﺛل ﺳﺟﻼت ﻣﺑﯾﻌﺎت اﻟﻌﻣﻼء واﻟﺳوق اﻟﻣﺳﺗﮭدﻓﺔ – ﻣن ﻗﺎﻋدة اﻟﺑﯾﺎﻧﺎت اﻟﺗﻰ ﻟدﯾك ﺑﺎﻟﻔﻌل ﻛﻣﺎ أﻧﮭﺎ ﻣن اﻟﻣﻣﻛن أن ﺗﺛرى ﻓﮭﻣك ﺑﻣﻼﺣظﺎت ﻻ ﯾﻣﻛن أن ﯾﺗوﺻل إﻟﯾﮭﺎ ﺳوى‬
‫ﺷﺧص ﻣن اﻟﺧﺎرج ‪.‬‬

‫اﻟﺳوق اﻟﻣﺳﺗﮭدﻓﺔ ‪:‬‬

‫‪ .5‬اﻟدﻋﺎﯾﺔ ‪ :‬ﺗﻌد ﻣن أﻛﺛر اﻵﻧﺷطﺔ اﻻﺗﺻﺎﻟﯾﺔ اﻟﺗﻰ اﺧﺗﻠﻔت ﺣوﻟﮭﺎ اﻵراء وھﻰ طﺑﻘﺎ ﻟﻣﺎ ورد ﻓﻰ ﻣﻌﺟم ﻣﺻطﻠﺣﺎت اﻹﻋﻼم ‪ :‬اﻟﺗﺄﺛﯾر ﻋﻠﻰ أراء وﻣﻌﺗﻘدات اﻟﺟﻣﺎھﯾر ﻟﺟﻌﻠﮭﺎ ﺗﺗﺧذ ﺷﻛﻼ ﻣﻌﯾﻧﺎ‬
‫ﻧﺣو ﻧظﺎم أو ﻣذھب ﺑﺻورة إﯾﺟﺎﺑﯾﺔ أو ﺳﻠﺑﯾﺔ ‪ ,‬ﻓﻰ ﻣﺣﺎوﻟﺔ ﻟﺗﮭﯾﺋﺔ ﻧﻔﺳﯾﺎت اﻵﻓراد ﻟﻘﺑول وﺟﮭﺎت اﻟﻧظر اﻟﺗﻰ ﺗدﻋو ﻟﮭﺎ واﻟﺗﺷﺑﻊ ﺑﮭﺎ وﻗد ﺗﻠﺟﺄ ﻓﻰ ذﻟك إﻟﻰ ﺗﺷوﯾﮫ اﻟﺣﻘﺎﺋق وﺗﺣرﯾﻔﮭﺎ ‪ ,‬وﯾﻼﺣظ ھﻧﺎ‬
‫ﻣﺳﺎﺣﺔ ﻋدم اﻻﻟﺗزام ﺑﺎﻟﺣﻘﯾﻘﺔ واﻟﻣوﺿوﻋﯾﺔ ‪.‬‬

‫اﻟدﻋﺎﯾﺔ اﻟﺑﯾﺿﺎء ‪ :‬ھﻰ اﻟدﻋﺎﯾﺔ اﻟﻣﻛﺷوﻓﺔ ﻏﯾر اﻟﻣﺳﺗورة أو ﻏﯾر اﻟﻣﺧﺗﻔﯾﺔ وﺗﺗﺳم ﺑﺎﻟﻌﻠﻧﯾﺔ ﻣن أﺟل ھدف ﻣﺣدد ‪ ,‬وﺗﮭدف إﻟﻰ إﻋﻼم اﻟﺷﻌوب اﻻﺧرى اﻵﺟﻧﯾﺔ ﺑﻧواﺣﻰ اﻟﺗﻘدم وﺑﺎﻟﻣﺷﺎرﯾﻊ اﻟراﺋدة‬ ‫)‪(i‬‬
‫ﻓﯾﮭﺎ ﺑﺣﺛﺎ وراء إﯾﺟﺎد وﺧﻠق ﻧوع ﻣن اﻟﺗﻔﺎھم واﻻﻟﺗﻘﺎء اﻟﻔﻛرى واﻟﻧﻔﺳﻰ اﻟﻘﺎﺋم ﻋﻠﻰ اﻟﻣﻌرﻓﺔ ‪ .‬ﻣﻣﺎ ﯾﺟﻌﻠﮭﺎ ﻗرﯾﺑﺔ ﻣن اﻹﻋﻼم إﻟﻰ ﺣد ﻣﺎ ﻣﻊ ﻓﺎرق أن اﻹﻋﻼم ﻻ ﯾﺟرى وراء ﻣﺻﻠﺣﺔ طرف ﻣﺎ ‪.‬‬

‫)‪ (ii‬اﻟدﻋﺎﯾﺔ اﻟﺳوداء ‪ :‬ھﻰ اﻟﺗﻰ ﻻﺗﻛﺷف وﻻﺗﻔﺻﺢ ﻋن ﻣﺻﺎدرھﺎ اﻟﺣﻘﯾﻘﯾﺔ ‪ ,‬وﺗﻧﻣو ﺑطرق ﺳرﯾﺔ داﺧل اﻟﻣﺟﺗﻣﻌﺎت اﻟﻣﺳﺗﮭدﻓﺔ أو ﻋﻠﻰ ﻗرب ﻣﻧﮭﺎ ‪ ,‬ﺑﻣﺎ ﯾﻣﻛﻧﮭﺎ ﻣن ﺗﺣﻘﯾق أھداﻓﮭﺎ ‪ ,‬واﻟﺗﻰ ﻏﺎﻟﺑﺎ ﻣﺎ‬
‫ﺗﻣﺛل ﻓﻰ إﺷﺎﻋﺔ اﻟﺑﻠﺑﻠﺔ ‪ ,‬وﺣرب اﻵﻋﺻﺎب ‪ ,‬وإﺛﺎرة اﻟﺷك ﻓﻰ اﻟﺳﻠطﺔ اﻟﺣﺎﻛﻣﺔ واﻟﺗﺣرﯾض ﻋﻠﻰ اﻟﻌﺻﯾﺎن ورﻓض اﻵوﺿﺎع اﻟﺳﺎﺋدة ‪ .‬ﻣﻣﺎ ﯾؤدى إﻟﻰ ﺧﻠﺧﻠﺔ اﻟرأى اﻟﻌﺎم واﻧﻘﺳﺎﻣﮫ ﻣﻌﺗﻣدة ﻓﻰ ذﻟك ﻋﻠﻰ‬
‫ﻧﺷر اﻵﺧﺑﺎر اﻟﺧﺎطﺋﺔ وﺗروﯾﺞ اﻻﺷﺎﻋﺎت ‪ ,‬وﺗﺳﺗﺧدم ﺑﯾن اﻵﻧظﻣﺔ واﻟﻘوى اﻟﻣﻌﺎدﯾﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻣﺳﺗوى اﻟداﺧﻠﻰ واﻟﺧﺎرﺟﻰ ‪.‬‬

‫)‪ (iii‬اﻟدﻋﺎﯾﺔ اﻟرﻣﺎدﯾﺔ ‪ :‬ھﻰ اﻟﺗﻰ ﻻﺗﺧﺷﻰ اﻻﻓﺻﺎح ﻋن ﻣﺻدرھﺎ ‪ ,‬وأﻧﻣﺎ ﺗﺧﺗﻔﻰ وراء ھدف ﻣﻌﯾن ‪,‬وﺗﻌﻣل ﺑطرﯾﻘﺔ ﻏﯾر ﻣﺑﺎﺷرة ﻣن ﺧﻼل ﻣﺻﺎدر ﻣﺗﻧوﻋﺔ‪.‬‬

‫)‪ (iv‬اﻟدﻋﺎﯾﺔ اﻟﻛﺎﻣﻧﺔ ‪ :‬أھداﻓﮭﺎ وﻣﺻﺎدرھﺎ ‪ ,‬ﻏﯾر ﻣﻌروﻓﺔ وﻏﯾر ﻣﻌﻠﻧﺔ ‪ ,‬وﺗﻌﻣل دون أن ﯾﺷﻌر اﻟﺟﻣﮭور ﺑﺄن ھﻧﺎك ﻣن ﯾﺳﺗﮭدﻓﮫ ﺑﺎﻟﺗﺄﺛﯾر وﯾﻧﺗﺷر اﻟﻠﺟوء اﻟﻰ ھذا اﻟﻧوع أﺛﻧﺎء اﻵزﻣﺎت واﻟﻛوارث‬
‫واﻟﺣروب‪.‬‬

‫)‪ (v‬اﻟدﻋﺎﯾﺔ اﻟظﺎھرة ‪ :‬وھﻰ ﺗﺗﺿﺢ ﻣن ﻣﺳﻣﺎھﺎ ‪ .‬ﺗﻌﻠم ﻋن ﻣﺻدرھﺎ إﻻ اﻧﮫ ﻻﯾﻣﻧﻊ ﻣن ان ﯾﻛون ﺟﺎﻧب ﻣﻧﮭﺎ ﻏﯾر ﻣﻌﻠوم‬

‫‪http://www.nabadv.com/index.php/ar/2014-01-29-01-25-13/229-2014-01-29-06-44-43‬‬

‫اﻹﻋﻼن ﺟزء ﻣن اﻟﻣزﯾﺞ اﻟﺗروﯾﺟﻰ ‪:‬‬

‫اﻹﻋﻼن ھو ﺟزء ﻣن ﻧﺷﺎط ﻣﺗﻌدد اﻟﻌﻧﺎﺻر ‪ ,‬ﻣﺧطط وﻣﺳﺗﻣر ‪ ,‬وھو اﻟﻧﺷﺎط اﻟﺗروﯾﺟﻰ ‪.‬‬

‫اﻹﻋﻼن ﯾﺗﻔوق ﻓﻰ ﺣﺎﻻت ﻛﺛﯾرة ﺣﯾث أﻧﮫ ﻟﮫ ﻣزاﯾﺎ ﻋن ﻋﻧﺎﺻر اﻟﻣزﯾﺞ اﻟﺗروﯾﺟﻰ اﻵﺧرى ‪ ,‬وﺧﺎﺻﺔ إذا ﺗﻌﻠق اﻵﻣر ﺑﺎﻟﻣﻧظﻣﺎت اﻟﺻﻧﺎﻋﯾﺔ ‪,‬ذﻟك أن اﻟطﺑﯾﻌﺔ اﻟﺧﺎﺻﺔ ﻟﻼﻋﻼن ﺗﺣﻘق ھذا اﻟﺗﻔوق ‪ ,‬ﻓﮭو‬
‫ﻋﻠﻰ ﻋﻛس اﻟﺑﯾﻊ اﻟﺷﺧﺻﻰ ﻣﺛﻼ إذ أﻧﮫ ﯾﻣﻛن ﺗﺣﻘﯾق اﺗﺻﺎل ﻋﻠﻰ ﻧطﺎق واﺳﻊ ﺟدا ﻓﻰ وﻗت ﻣﺣدود ﻟﻠﻐﺎﯾﺔ ‪.‬‬

‫أھداف ووظﺎﺋف اﻹﻋﻼن‬

‫‪ -‬ھدف ﺗﻌظﯾم اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت ‪.‬‬

 ‫‪ -‬ھدف ﺗﻌظﯾم اﻟرﺑﺢ ‪.‬‬

‫‪ -‬ھدف اﻟﻣﺣﺎﻓظﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺣﺻﺔ اﻟﺳوﻗﯾﺔ ‪ ,‬ﺳواء ﺑﻐرض اﻹﺑﻘﺎء ﻋﻠﻰ ﺣﺟم اﻹﻧﺗﺎج ﻓﻰ اﻟﻣﻧظﻣﺔ ﻋﻧد ﻣﺳﺗواه اﻵﻧﺳب ‪ ,‬أو اﻟﻣﺣﺎﻓظﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺣﺻﺔ اﻟﺳوﻗﯾﺔ ‪ ,‬أو ﻣﻧﻊ دﺧول ﻣﻧﺎﻓﺳﯾن ﺟدد‪.‬‬

‫‪ -‬ھدف ﻓﺗﺢ أﺳواق ﺟدﯾدة ‪ ,‬ﺳواء ﺑﺎﻟﺑﯾﻊ ﻟﺷراﺋﺢ ﺟدﯾدة ﻓﻰ اﻟﺳوق ‪ ,‬أو ﺑﺎﻟدﺧول ﻓﻰ ﻣﺟﺎﻻت إﻧﺗﺎﺟﯾﺔ ﺟدﯾدة ‪ ,‬أو اﻟﺗﺻدﯾر‪.‬‬

‫وظﺎﺋف اﻹﻋﻼن ‪:‬‬

‫ﯾﺗﻔق ﻣﻌظم اﻟﻛﺗﺎب ﻋﻠﻰ أن ﻟﻺﻋﻼن وظﺎﺋف ﻣﺣددة ھﻰ ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺟذب إﻧﺗﺑﺎه اﻟﻣﺗﻠﻘﻰ‪.‬‬

‫‪ -‬إﺛﺎرة اھﺗﻣﺎم اﻟﻣﺗﻠﻘﻰ ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺧﻠق أو ﺗطوﯾر اﻟرﻏﺑﺔ ﻟدى اﻟﻣﺗﻠﻘﻰ ‪ ,‬ﻧﺣو ﺳﻠﻌﺔ اﻟﻣﻌﻠن ﻋﻧﮭﺎ ‪.‬‬

‫‪ -‬إﻗﻧﺎع اﻟﻣﺗﻠﻘﻰ ﺑﺷراء اﻟﺳﻠﻌﺔ اﻟﻣﻌﻠن ﻋﻧﮭﺎ ‪ ,‬أو اﻟﺧدﻣﺔ أو ﻗﺑول اﻵﻓﻛﺎر اﻟﺗﻰ ﺗﺿﻣﻧﮭﺎ اﻹﻋﻼن ‪.‬‬

‫‪ -‬إرﺷﺎد اﻟﻣﺗﻠﻘﻰ إﻟﻰ اﻟﻣﻛﺎن اﻟذى ﯾﻣﻛن ﻟﮫ ﺷراء اﻟﺳﻠﻌﺔ ﻣﻧﮫ ‪ ,‬أو اﺳﺗدﻋﺎء اﻟﺧدﻣﺔ أو ﺗوﺟﯾﮫ اﻟﻣﺗﻠﻘﻰ إﻟﻰ أﻋﻣﺎل ﻣﻌﯾﻧﺔ ‪.‬‬

‫ﺗﺧطﯾط اﻹﻋﻼن ‪:‬‬

‫اﻹﻋﻼن ﯾﺟب أن ﯾﻛون ﻋﻣﻼ ﻣﺧططﺎ وﻟﯾس ﻋﻣﻼ ﻋﺷواﺋﯾﺎ ‪ ,‬واﻟﺧطوة اﻻوﻟﻰ ﻟﺗﺧطﯾط اﻹﻋﻼن ھﻰ ﺗﺣدﯾد اﻟﮭدف اﻟذى ﯾرﻣﻰ إﻟﻰ ﺗﺣﻘﯾﻘﮫ ‪ ,‬وھﻧﺎ ﻋﻠﯾﻧﺎ ﻣرة أﺧرى أن ﻧطرح اﻵﺳﻠﺋﺔ اﻟﺗﺎﻟﯾﺔ‬
‫‪:‬‬

‫‪ -‬ﻣﺎھﻰ أھداف اﻹﻋﻼن ﻓﻰ ھذه اﻟﺣﺎﻟﺔ ﺑﺎﻟذات؟ وﻗد ﯾﻛون ﻟﻼﻋﻼن ھدف واﺣد أو أﻛﺛر ﻣن ھدف ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻣن ھم اﻟﺗﻠﻘﯾن اﻟذى ﻧود اﻻﺗﺻﺎل ﺑﮭم ؟ وھل ﻧﺟرى اﻻﺗﺻﺎل ﺑﮭم ﻣرة واﺣدة أم ﻋﻠﯾﻧﺎ إﺟراء اﺗﺻﺎﻻت ﺟزﺋﯾﺔ ﻣﺗﻌددة ؟‬

‫‪ -‬ﻣﺎھﻰ اﻟرﺳﺎﻟﺔ اﻟﺗﻰ ﻋﻠﯾﻧﺎ ﺗوﺟﯾﮭﮭﺎ ؟ ﻓﻘد ﺗﺧﺗﻠف اﻟرﺳﺎﻟﺔ ﻣن ﺷرﯾﺣﺔ إﻟﻰ أﺧرى ﻣن ﺷراﺋﺢ اﻟﺳوق ‪ .‬ﻓﻣﺧﺎطﺑﺔ اﻟﻌﻣﻼء ﺗﺧﺗﻠف ﻋن ﻣﺧﺎطﺑﺔ اﻟوﺳطﺎء ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻣﺎھﻰ أﻧﺳب وﺳﯾﻠﺔ ﻟﻺﻋﻼن ؟‬

‫‪ -‬ﻣﺎھو أﻧﺳب وﻗت ﻟﻺﻋﻼن ؟‬

‫‪ -‬ﻣﺎھو أﻧﺳب ﻣﻌدل ﺗﻛرار ﻟﻺﻋﻼن ؟ﻣﺎھو اﻟﻣﺑﻠﻎ اﻟذى ﻋﻠﯾﻧﺎ إﻧﻔﺎﻗﺔ ؟‬

‫‪ -‬ﻛﯾف ﻧﻌﺑر ﻋن رﺳﺎﻟﺗﻧﺎ ﺑﺄﻓﺿل ﺷﻛل ؟‬

‫ﺛﺎﻧﯾﺎ ﺧﺻﺎﺋص اﻻﻋﻼن ‪:‬‬

‫‪ -‬اﻻﻋﻼن ﻧﺷﺎط اﺗﺻﺎﻟﻰ ﻣدﻓوع ﻋﻠﻰ ﻣﺳﺗوى إﻋداد اﻟرﺳﺎﻟﺔ اﻻﻋﻼﻧﯾﺔ واﻧﺗﺎﺟﮭﺎ وﻋﻠﻰ ﻣﺳﺗوى اﺳﺗﺧدام إﻣﻛﺎﻧﯾﺎت اﻟوﺳﯾﻠﺔ أو اﻟوﺳﺎﺋل اﻟﻧﺎﻗﻠﺔ ﻟﮫ ‪ ,‬ﻣﻣﺎ ﯾﺟﻌل اﻟﻣﺧﺻص أو اﻟﻣﯾزاﻧﯾﺔ اﻻﻋﻼﻧﯾﺔ ﻷى‬
‫ﻣؤﺳﺳﺔ ﺗﺷﻣل ﺟﺎﻧﺑﯾن ‪ :‬اﻟﻔﻧﻰ ﻣﻧﮭﺎ ) اﻹﻧﺗﺎج اﻻﻋﻼﻧﻰ ( ‪ ,‬واﻟﻧﺷر أو اﻻذاﻋﺔ ‪.‬‬

‫‪ -‬اﻹﻋﻼن ﻧﺷﺎط ﻟﮫ ھدف ﻣﺣدد ﯾﺗﻣﺛل ﻓﻰ ﺗﺣﻘﯾق ﻣﺻﻠﺣﺔ اﻟﻣﻌﻠن ‪.‬‬

‫‪ -‬اﻹﻋﻼن ﺗﻠﺟﺎ اﻟﯾﮫ ﻛﺎﻓﺔ اﻟﻣؤﺳﺳﺎت واﻟﮭﯾﺋﺎت واﻟﻣﻧﺷﺄت اﻟﮭﺎدﻓﮫ ﻟﻠرﺑﺢ أو اﻟﻐﯾر ھﺎدﻓﺔ ﻟﻠرﺑﺢ وﻛذﻟك اﻻﻓراد ‪ ,‬ﻟﺗوﻓﯾر اﺣﺗﯾﺎﺟﺎﺗﮭم أو ﻣﺎ ﯾﺧﻠﻔﮫ اﻹﻋﻼن ﻣن اﺣﺗﯾﺎﺟﺎت ‪ ,‬وھو ﻣﺎ ﯾﻣﻛن أن ﻧطﻠق ﻋﻠﯾﮫ‬
‫اﻻﺣﺗﯾﺎﺟﺎت اﻟﻣﺻﻧوﻋﮫ أو اﻟﻣؤﻟﻔﺔ ‪.‬‬

‫‪ -‬ﯾﻌﺗﻣد اﻹﻋﻼن ﻋﻠﻰ اﻟﺗﻛرار ﻟﻠوﺻول ﻋﻠﻰ ﺟﻣﺎھرﯾﺔ اﻟﻣﺳﺗﮭدﻓﺔ ‪.‬‬

‫‪ -‬ﯾﺗوﺟﮫ اﻹﻋﻼن ﻋﻠﻰ ﺟﻣﺎﻋﺎت أو ﻗطﺎﻋﺎت ﻣﺣددة ﻣن اﻻﻓراد ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻓﻰ اﻹﻋﻼن ﻋﻧﺎﺻر ﺟذب اﻟﻧظر واﻻﻧﺗﺑﺎه واﻻﺳﺗﺣواذ ﻋﻠﻰ اﻻھﺗﻣﺎم ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺗﺗﻔﺎوت درﺟﺔ اﺳﺗﺧدام اﻻﻋﻼن ) ﻛﺛﺎﻓﺔ ﻧﺷره وإذاﻋﺗﮫ ( واﺳﺎﻟﯾﺑﮫ ﻣن ﻣﻌﻠن ﻵﺧر ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺗﻧﻘﺳم اﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﻰ إﻋﻼﻧﺎت ﻣﺑﺎﺷرة واﺿﺣﺔ ﺻرﯾﺣﺔ واﺧرى ﻏﯾر ﻣﺑﺎﺷرة ﺗﺄﺗﻰ ﻓﻰ ﺳﯾﺎق ﻣواد إﻋﻼﻣﯾﺔ ﻛﺎﻟﺑراﻣﺞ اﻟﻣﻛﻔوﻟﺔ واﻟدراﻣﺎ وﺑراﻣﺞ اﻟﻣﺳﺎﺑﻘﺎت ‪.‬‬

‫‪ -‬ﯾﺗﺳم اﻹﻋﻼن ﺑﺳرﻋﺔ اﻹﯾﻘﺎع وﺑﻣﺣدودﯾﺔ ﻣﺳﺎﺣﺗﮫ ‪ ,‬ﻣﻣﺎ ﯾﺗطﻠب اﻟﺗرﻛﯾز واﻹﯾﺟﺎز ﻓﻰ ﻓﻛرﺗﮫ واﻻﺧﺗﺻﺎر ﻓﻰ ﺗﺣرﯾره واﻟﺑﺳﺎطﺔ ﻓﻰ اﻟﻣﻌﺎﻟﺟﺔ اﻟﻔﻧﯾﺔ وﻋدد أﺷﺧﺎﺻﮫ ‪.‬‬
 ‫‪ -‬ﯾﻣﺛل اﻟﺟﺎﻧب اﻟﺳﯾﻛوﻟوﺟﻰ ﻓﻰ اﻹﻋﻼن ﺑﻌدا أﺳﺎﺳﯾﺎ ‪ ,‬ﺣﯾث إن أﻏﻠب اﻻﻋﻼﻧﺎت ﺗﺧﺎطب اﻟﻌﺎطﻔﺔ أو اﻟﻣﻧطق واﻋﺎطﻔﮫ ﻣﻌﺎ ‪ ,‬ﻛﻣﺎ أن ﺣﺟم اﻟوﻋود واﻟﺧﯾﺎل ﻓﻰ اﻹﻋﻼن ﻣﺳﺎﺣﺗﮭﺎ ﻛﺑﯾرة ‪.‬‬

‫‪ -‬اﻻﺑﺗﻛﺎر واﻟﺗﺟدﯾد ﻓﻰ اﻻﻓﻛﺎر اﻹﻋﻼﻧﯾﺔ ﺿرورة ﻟﻠﻔت اﻻﻧﺗﺑﺎه وﻟﻠﺧروج ﻣن ﻣﺧﺎطر اﻟﺗﺷﺑﻊ اﻻﻋﻼﻧﻰ ‪ ,‬واﻟﺗﻰ ﯾﻧﺗﺞ ﻋﻧﮭﺎ اﻧﺻراف اﻟﺟﻣﮭور ‪.‬‬

‫ﻣﺎھﻰ وﺳﺎﺋل اﻹﻋﻼم ؟‬

‫أن أﻣﺎﻣك ﻋددا ھﺎﺋﻼ ﻣن وﺳﺎﺋل اﻹﻋﻼم ﯾﻣﻛﻧك أن ﺗﺧﺗﺎر ﻣﻧﮫ وﻟﻛن اﻟﺻﻌوﺑﺔ ﺗﻛﻣن ﻓﻰ اﻟﻌﺛور ﻋﻠﻰ اﻟﻣزﯾﺞ اﻟﻣﻧﺎﺳب ﻟﻠوﺻول اﻟﻰ اھداﻓك ‪.‬‬

‫وﺳﺎﺋل اﻹﻋﻼم اﻟﻣطﺑوﻋﺔ وھﻰ ‪:‬‬

‫اﻟﻣﺟﻼت ‪:‬‬

‫ﺑﺳﺑب اﻟﻔﺗرة اﻟﺗﻰ ﻗد ﺗﺳﺗﻐرﻗﮭﺎ اﻹﻋﻼﻧﺎت ﻟﺗظﮭر ‪ ,‬ﻓﺈن اﻟﻣﺟﻼت ﺗؤدى دورھﺎ ﺑﺑط ‪ ,‬ﻓﻘد ﺗﻧﺗظر ﻋدة أﺷﮭر ﺑﯾن اﻟوﻗت اﻟذى ﺗﻘرر أن ﺗﻧﺷر إﻋﻼﻧك ﻓﯾﮫ ﻓﻰ إﺣدى اﻟﻣﺟﻼت وﺑﯾن وﻗت‬
‫ظﮭوره اﻟﻔﻌﻠﻰ ‪.‬‬

‫إن ﻣﻌظم اﻟﺷرﻛﺎت اﻟﺗﻰ ﺗﺳﺗﺧدم اﻹﻋﻼن ﻣن ﺧﻼل اﻟﻣﺟﻼت ﺗﻘوم ﺑذﻟك ﻣن أﺟل اﻛﺗﺳﺎب ﺷﮭرة ﻟﺗﻌرﯾف اﻟﻌﻣﻼء اﻟﻣﺣﺗﻠﻣﯾن ﺑوﺟود ﻣﻧﺗﺟﺎت ﻣﻌﻘدة أو ﻣﻛﻠﻔﺔ ‪ ,‬إذا ﻛﻧت ﺗدﯾر ﺷرﻛﺔ اﻧﺗﺎج أو‬
‫ﻣوزﻋﺎ ﺗﻘوم ﺑﺎﻟﺑﯾﻊ ﻟﺷرﻛﺎت ﻓﻰ ﺟﻣﯾﻊ أﻧﺣﺎء اﻟﺑﻼد ‪ ,‬أﻣﺎ إذا ﻛﻧت ﺗﻘوم ﺑﺎﻟﺑﯾﻊ إﻟﻰ ﺳوق اﺳﺗﮭﻼﻛﯾﺔ ﻣﺣﻠﯾﺔ ‪ ,‬ﻓﻠن ﯾﺗﻧﺎﺳب ﻣﻌك اﻹﻋﻼن ﻣن ﺧﻼل اﻟﻣﺟﻼت ‪.‬‬

‫اﻟﺻﺣف ‪:‬‬

‫وﯾﻣﻛن ﺗﻌرﯾف اﻟﺻﺣﯾﻔﺔ ﺑﺄﻧﮭﺎ ‪ :‬اﻟﻧﺎﻓذة اﻟﺗﻰ ﯾرى ﻣﻧﮭﺎ اﻟﻔرد اﻟﻌﺎﻟم ‪ ,‬وﺗدﺧل اﻟﺻﺣف واﻟﻣﺟﻼت اﻟﻌﺎﻣﺔ " اﻟﺗﺟﺎرﯾﺔ " ﺿﻣن اﻟدورﯾﺎت اﻟﺗﻰ ﺗﻣﺛل ﺣﻠﻘﺔ اﺗﺻﺎل ﻣﮭﻣﺔ ﺑﯾن أﻓراد اﻟﻣﺟﺗﻣﻊ ﺑﻛل‬
‫طﺑﻘﺎﺗﮫ ‪ ,‬وﺗﺗﻣﯾز ‪ :‬ﺑﺎﻟﺟدﯾﺔ ‪ ,‬وﺳﮭوﻟﺔ اﻟﺣﺻول ﻋﻠﯾﮭﺎ‬

‫وإذا ﻛﺎﻧت اﻟﺳوق اﻟﺗﻰ ﺗﻌﻣل ﻣن ﺧﻼﻟﮭﺎ ھﻰ ﻗﺎﻋدة اﺳﺗﮭﻼﻛﯾﺔ ﻋﺎﻣﺔ واﺳﻌﺔ اﻟﻧطﺎق ﺑداﺧل ﻣﻧطﻘﺔ ﺟﻐراﻓﯾﺔ ﻣﺣددة ‪ ,‬ﻓﺈن إﻋﻼﻧﺎت اﻟﺻﺣف ﺗﺗﻧﺎﺳب ﻣﻌك ‪ ,‬ﺗﺗﺳم ھذه اﻟطرﯾﻘﺔ ﺑﺎﻟﺳرﻋﺔ واﻟﻣروﻧﺔ ﺣﯾث‬
‫ﯾﻣﻛﻧك أن ﺗﺷﺗرك ﺑﮭﺎ أو ﺗﻠﻐﻰ اﺷﺗراﻛك ﻓﻰ ﻏﺻون أﯾﺎم ﻛﻣﺎ ﯾﻣﻛﻧك ﺗﻐﯾﯾر ﻧﺳﺧﺔ اﻹﻋﻼن ﺣﺗﻰ أﺧر ﻟﺣظﺔ ‪.‬‬

‫ﺗﺣدﯾد ﻣوﺿﻊ اﻹﻋﻼن ﻓﻰ ﺟزء ﻣﻌﯾن ﻣﺛل اﻟﺟزء اﻟﺧﺎص ﺑﺎﺳﻠوب اﻟﺣﯾﺎة أو اﻟرﯾﺎﺿﯾﺔ أو اﻟﻣﺎل ﻟﻛﻰ ﺗﺳﺗﮭدف ﻋﻣﻼءك ﺑطرﯾﻘﺔ ﻣﺑﺎﺷرة إن اﻟﺟﻣﮭور اﻟذى ﯾﺗﺎﺑﻊ اﻟﺟزء اﻟرﯾﺎﺿﻰ ﯾﻛون ﻏﺎﻟﺑﺎ ﻣن‬
‫اﻟرﺟﺎل ﻛﻣﺎ ﻗد ﻧﺗوﻗﻊ وﻟذﻟك ﻓﺈن ھذا اﻟﻣﻛﺎن ﯾﻌد ﻣﻧﺎﺳﺑﺎ ﻟﻺﻋﻼن ﻟﯾس ﻓﻘط ﻋن اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت اﻟرﯾﺎﺿﯾﺔ وﻟﻛن ﻋن اﻹطﺎرت واﻟﺑدل واﻟﺳﯾﺎرات اﻟرﯾﺎﺿﯾﺔ وﻟﻛن أﻧواع اﻟﺳﯾﺎرات اﻷﺧرى ذات اﻟرﻓﺎھﯾﺔ‬
‫واﻟﻔﺧﺎﻣﮫ ﯾﻣﻛن اﻹﻋﻼن ﻋﻧﮭﺎ ﻓﻰ ﻗﺳم اﻟﻣﺎل واﻻﻋﻣﺎل ‪.‬‬

‫إن ﺗﻛﻠﻔﺔ اﻹﻧﺗﺎج ھﻧﺎ ﻏﯾر ﺑﺎھظﺔ وﺗوﻗﯾت ظﮭور اﻹﻋﻼن ﯾﺗﺳم ﺑﺎﻟﺳرﻋﺔ وﻋﺎدة ﻟن ﺗﺟد ﻋددا ﻛﺑﯾرا ﻣن اﻟﺻﺣف ﺗﺗﻧﺎﻓس ﻓﻰ ﻣﻧطﻘﺔ ﺟﻐراﻓﯾﺔ واﺣدة ﻗد ﺗﺣﺗوى اﻋﻼﻧﺎت اﻟﺻﺣف ﻋﻠﻰ اﻟﻌدﯾد ﻣن‬
‫اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت وﻗد ﯾﺳﺗﻐرق اﻟﻘﺎرئ ﻓﺗرة ﻛﺎﻓﯾﺔ ﻣن اﻟوﻗت ﻟﻛﻰ ﯾﺳﺗوﻋب رﺳﺎﻟﺗك وﺑﺳﻌر ﻣﻧﺧﻔض ﻧﺳﺑﯾﺎ ‪ ,‬ﯾﻣﻛﻧك ﺷراء ﻣﺳﺎﺣﺔ ﻛﺎﻓﯾﺔ ﻹدراج ﺧراﺋط وارﺷﺎدات وﻋدة ﻋﻧﺎوﯾن وأرﻗﺎم اﻟﮭﺎﺗف أو‬
‫ﻛوﺑﺎﻧﺎت ﺗروﯾﺟﯾﺔ وﻟﻛن ﻣﺛل ھذا اﻻﻣر ﻻﯾﻧطﺑق ﻋﻠﻰ وﺳﺎﺋل اﻹﻋﻼم اﻟﻣﺳﻣوﻋﺔ ‪.‬‬

‫وﻟﻛن ﻣﺎ ﻣﺳﺎوئ اﻷﻋﻼن ﻋﺑر اﻟﺻﺣف أﻧﮫ ﻣن اﻟﺳﮭل ﺗﺟﺎھل إﻋﻼﻧﺎت اﻟﺻﺣف ﺣﯾث أﻧﮭﺎ ﻣﻛدﺳﺔ ﺑﺎﻟرﻛﺎم واﻟﻔوﺿﻰ ﻓﻣن اﻟﺻﻌب أن ﺗﺑدو ﺑﺷﻛل ﻣﺗﻣﯾز ﻓﻰ ﺻﻔﺣﺔ اﻹﻋﻼﻧﺎت ﻓﮭذا اﻷﻣر ﯾﺣﺗﺎج إﻟﻰ‬
‫ﻣﺳﺎﺣﺔ ﻛﺑﯾرة ﻟﺗﺣﻘﯾق اﻟﺳﯾطرة وھذا ﺳﯾﺗطﻠب ﻣوزاﻧﺔ ﻛﺑﯾرة ‪.‬‬

‫ﻛﻣﺎ أن ﺟودة اﻟطﺑﺎﻋﺔ ﻓﻰ اﻟﺻﺣف ردﯾﺋﺔ ﻋﻣوﻣﺎ ‪ ,‬وذﻟك ﺑﺳﺑب ﺳرﻋﺔ اﻧﺗﺎﺟﮭﺎ اﻟﻌﺎﻟﯾﺔ واﻟﺟودة اﻟﻣﻧﺧﻔﺿﺔ ﻟورق اﻟﺻﺣف وﻛﺛﺎﻓﺔ اﻟﺧﺑر اﻟﺗﻰ ﺗﺧﺗﻠف ﻣن ﺟزء ﻵﺧر ھذا ﯾﻌﻧﻰ أن اﻷﻓﻛﺎر اﻟﻣﺑﺗﻛرة‬
‫ﯾﺟب أن ﺗﻌﺗﻣد ﻋﻠﻰ ﻗدرات ﺗﺻوﯾرﯾﺔ ﺑﺳﯾطﺔ ‪.‬‬

‫وﻟﻌل ﻗﺻر ﻓﺗرة ﺗواﺟد اﻟﺻﺣف اﻷرﻓق ﯾﻌد ﻣن ﻣﺳﺎوئ اﻹﻋﻼن ﻋﺑر اﻟﺻﺣف وھﻧﺎك ﻣﻘوﻟﺔ ھﻰ ‪ " :‬أن ﺻﺣف اﻟﯾوم ھﻰ أﻏﻠﻔﺔ اﻟطﻌﺎم ﻏدا " ‪ ,‬إن اﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﺗﻰ ﺗﻧﺷر ﻓﻰ اﻟﻣﺣﻼت ﯾﻛون ﻟﮭﺎ‬
‫دورة ﺣﯾﺎة وظﯾﻔﯾﺔ أطول ‪.‬‬
 ‫اﻟﻣطﺑوﻋﺎت اﻟﺗﻛﻣﯾﻠﯾﺔ ‪:‬‬

‫ﯾﺳﺗﺧدم ھذا اﻟﻣﺻطﻠﺢ ﻟوﺻف أى ﻧﺳﺦ ﻣطﺑوﻋﺔ ﺗﻘوم ﺑﺈﻧﺷﺎﺋﮭﺎ وﺗوزﯾﻌﮭﺎ ﺑﻧﻔﺳك ﻋﻛس اﻷﻋﻼﻧﺎت اﻟﺗﻰ ﺗﺿﻌﮭﺎ ﻓﻰ اﻻﺻدارات اﻻﺧرى ﻟﻛﻰ ﯾﺗم ﺗوزﯾﻌﮭﺎ وﺗﺷﻣل اﻟﻣطﺑوﻋﺎت اﻟﺗﻛﻣﯾﻠﯾﺔ ‪:‬‬
‫اﻟﺑرﯾد اﻟﻣﺑﺎﺷر وإﻋﻼﻧﺎت ﻧﻘﺎط اﻟﺷراء وﻟوﺣﺎت اﻹﻋﻼﻧﺎت ﻓﻰ اﻟﻣﻧﺎطق اﻟﺧﺎرﺟﯾﺔ ‪.‬‬

‫اﻟﺑرﯾد اﻻﻟﻛﺗروﻧﻲ اﻟﻣﺑﺎﺷر ‪:‬‬

‫ﯾﺑدأ اﻟﺑرﯾد اﻟﻣﺑﺎﺷر اﻟﻔﻌﺎل ﺑﻘﺎﺋﻣﺔ ﺑرﯾدﯾﺔ ﺟﯾدة ﻗد ﺗﻛون ﻟدﯾك ﻗﺎﺋﻣﺔ ﺟﯾدة ﺑﺎﻟﻌﻣﻼء اﻟﺣﺎﻟﯾﯾن واﻟﻣرﺗﻘﺑﯾن ﻗﻣت ﺑﺈﻋدادھﺎ اﻷﻣر اﻟذى ﯾﻌد ﻓﻰ ﻣﺻﺎﻟﺣك ‪ ,‬وﺑﺧﺎﺻﺔ ﺣﯾن ﯾﺗﺿﺢ أن ھذه اﻟﻘﺎﺋﻣﺔ‬
‫أﻛﺛر اداة ذات ﻗﯾﻣﺔ ﻟﺗوﻟﯾد ﻣﺑﯾﻌﺎﺗك إذا ﻛﺎﻧت ﻟدﯾك ﻗﺎﻋدة ﺑﯾﺎﻧﺎت ﻟﺗﺗﺑﻊ ﺳﻠوك ﺷراء اﻟﻌﻣﻼء ﻓﯾﺟب أن ﺗﺳﺗﺧدﻣﮭﺎ ﻓﻰ اﻟﺑرﯾد اﻟﻣﺑﺎﺷر ‪ .‬إذا ﻟم ﺗﻛن ﻟدﯾك ﻗﺎﺋﻣﺔ ﺧﺎﺻﺔ ﺑك ‪ ,‬ﻓﯾﻣﻛﻧك ﺷراء ادﻟﮫ ﻣﺗﺧﺻﺻﮫ‬
‫ﻟﻘواﺋم اﻟﻌﻣﻼء اﻟﻣﺗوﻗﻌﯾن ﻣﺛل دﻟﯾل اﻟﻣﺻﺎﻧﻊ واﻟذي ﯾزودك ﺑﻧﺳﺧﮫ ﺳﻲ دي ﺑﮭﺎ ﺑﯾﺎﻧﺎت اﻟﻣدﯾرﯾن واﯾﻣﻼﺗﮭم او دﻟﯾل اﻟﺻﻔﺣﺎت اﻟﺻﻔراء او اي دﻟﯾل ﯾزودك ﺑﻘواﺋم ﺑرﯾدﯾﮫ ﺗﻧﺎﺳب اھداﻓك او ﻓﯾﻣﻛﻧك‬
‫اﻻﺳﺗﻌﺎﻧﺔ ﺑﺄﺣد ﺷرﻛﺎت اﻟﺗﺳوﯾق اﻻﻟﻛﺗروﻧﻲ ﻟﻠﻌﺛور ﻋﻠﻰ ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن اﻻﺳﻣﺎء اﻟﻣﺗﺎﺣﺔ اﻟﺗﻰ ﺗﺗواﻓق ﻣﻊ ﺳوﻗك اﻟﻣﺳﺗﮭدﻓﺔ ‪.‬‬

‫وﯾﺟب أن ﺗﺳﺗﮭدف وﺳﯾﻠﺔ اﻹﻋﻼن اﻟﺳوق اﻟﻣﻧﺎﺳﺑﺔ ﻟﮭﺎ ﻓﺷرﻛﺎت اﻟﺣﻠوى واﻟﺷﯾﻛوﻻﺗﺔ ﻣﺛﻼ ﻻﺗﻘوم ﺑﺈﺳﺗﺧدام وﺳﯾﻠﺔ اﻹﻋﻼن ﺑﺎﻟﺑرﯾد اﻟﻣﺑﺎﺷر ‪ ,‬ﻧظرا ﻻن ھذا اﻻﺳﻠوب ﯾﺳﺗﺧدم ﻋﺎدة ﻓﻰ ﻣﺟﺎل ﺗﺳوﯾق‬
‫اﻟﺳﻠﻊ اﻟﺗﻰ ﯾﺣﺗﺎج ﻣﺗﺧذ اﻟﻘرار ﻣزﯾد ﻣن اﻟوﻗت ﻟﻠدراﺳﺔ واﻟﺑﺣث ﻋﻠﻰ ﺿوء ﻣﺎﺗﺗﺎح ﻹﺗﺧﺎذ اﻟﻘرار ﻓﻰ ﺗروى دون ﻋﺟﻠﺔ "‬

‫اﻟﺗﺳﻠﯾم ﺑﺎﻟﯾد ‪:‬‬

‫وﯾﻛون ذﻟك اﻣﺎ ﻋن طرﯾق‬

‫‪ -‬اﻟراﻧرز )‪ (Runners‬ﻓﯾﻘوﻣون ﺑﺗوزﯾﻊ ﻣطﺑوﻋﺎﺗك ﻋن طرﯾق اﻟﯾد ﺑﺎﺷﺎرات اﻟﺷﺎرع او اﻟﻣوﻻت او ﻋﻠﻰ ﻣﺳﺎﺣﺎت اﻟﺳﯾﺎرات ﻓﻲ اﻟﻣواﻗف اﻟﺗﺟﺎرﯾﺔ وﺗﺳﺗطﯾﻊ ان ﺗوﻓر ﻟﻛم ﺷرﻛﺔ ﻧﺎب ﺑﺎي ﻣﻧطﻘﺔ‬
‫او اي او اي وﻗت ﺗﻠك اﻻﻣﻛﺎﻧﯾﺔ ﻣن اﻟﺗوزﯾﻊ‬

‫‪ -‬ﻋن طرﯾق ﺷرﻛﺔ اﻟﺑرﯾد ‪ --‬وﯾﻣﻛن ﻟﺷرﻛﺔ ﻧﺎب ان ﺗوﻓر ﻟﻛم اﺳﻌﺎر ﺗوزﯾﻊ ﻋن طرﯾق ﺷرﻛﺔ اﻟﺑرﯾد اﻗل ﻣن اﻻﺳﻌﺎر اﻟرﺳﻣﯾﺔ اﻟﺧﺎﺻﺔ ﺑﮭم‬

‫‪ -‬او ﻋن طرﯾق ﺷرﻛﺔ اﻟﻐﺎز ‪ -‬وﻟﺗﻠك اﻻﻣﻛﺎﻧﯾﺔ ﻣﯾزه اﻟﺗﺣدﯾد اﻟﺟﻐراﻓﻲ اﻟﻠﺟﻣﮭور اﻟﻣﺷﺎھد ﻟﻼﻋﻼن‬

‫ﻛﺗﯾﺑﺎت اﻟدﻋﺎﯾﺔ ﻋن اﻟﻣﻧﺗﺞ واﻟﻘدرات ‪:‬‬

‫إن ﻛﺗﯾﺑﺎت اﻟدﻋﺎﯾﺔ ﺗﺗﺣدث ﺑﺎﻟﻧﯾﺎﺑﺔ ﻋﻧك ﻓﻰ ﺣﺎﻟﺔ ﻋدم ﺗواﺟدك ﺷﺧﺻﯾﺎ وﻟﮭذا ﻓﺄﻧﮭﺎ ﯾﺟب أن ﺗﻌﻣل ﻋﻠﻰ ﺗﻘدﯾﻣك ﺑﻧﻔس اﻟﺷﻛل اﻟطﺑﯾﻌﻰ اﻟذى ﻛﻧت ﺳﺗﻘدم ﺑﮫ ﻧﻔﺳك ﻋن طرﯾق أﺑراز ﺷﺧﺻﯾﺗك ﻣن ﺧﻼل‬
‫ﻣظﮭرھﺎ وأﺳﻠوﺑﮭﺎ ورﺳﺎﻟﺗﮭﺎ ‪ ,‬ﺑﺎﻟرﻏم ﻣن أﻧك ﺗﻘوم ﻏﺎﻟﺑﺎ ﺑﺈرﺳﺎل ﻛﺗﯾﺑﺎت اﻟدﻋﺎﯾﺔ ھذه ﻓﻰ اﻟﺑرﯾد اﻻﻟﻛﺗروﻧﻲ او اﻟﺑرﯾد اﻟﻣﺑﺎﺷر ‪ ,‬ﻓﺈﻧﮭﺎ ﻻ ﺗﻌد طرﯾﻘﺔ ﺑﯾﻊ ﺑﺎﻟﺑرﯾد اﻟﻣﺑﺎﺷر ‪.‬‬

‫ﻛﯾف ﺗﻘوم ﺑﻌﻣل ﻛﺗﯾب دﻋﺎﯾﺔ ؟‬

‫أﺑدا ﺑﻛﺗﺎﺑﺔ ﻧﺳﺧﺗك ‪ ,‬أﻛﺗب ﻣﺧططﺎ ﺗﻣﮭﯾدﯾﺎ ‪ ,‬ﺛم اﻛﺗب اﻟﻌﻧﺎوﯾن واﻟﻧص واﻟﻌﻧﺎوﯾن اﻟﻔرﻋﯾﺔ ﺣﺗﻰ ﺗﻘوم ﺑﺗﻐطﯾﺔ ﻛل ﻧﻘﺎطك ‪ ,‬وﻻ ﺗﻛﺗب أﻛﺛر ﻣن ‪ 700‬ﻛﻠﻣﺔ إﻟﻰ ‪ ,1000‬ﻻﺗﺣذف اﻟﺗﻔﺎﺻﯾل اﻟﺷﺧﺻﯾﺔ‬
‫ﻣﺛل رﻗم اﻟﮭﺎﺗف واﻟﻌﻧوان وﺑﺎﻟطﺑﻊ اﻟﺷﻌﺎر اﻟﻣﺻور ‪.‬‬
‫ﻓﻛر ﻓﻰ اﻟﺻور وإذا ﻛﺎن ﻋرﺿك ﯾﺗطﻠب أن ﺗﮭﺗم ﺑﺎﻟﺻورة اﻟﻣﺟﺳدة ‪ ,‬ﻓﺈﻧك ﺷﺧص ﻣﺣظوظ ‪ .‬ﻛﯾف ﺳﺗﺳﺗطﯾﻊ ﻋرض ﻗﺻﺔ ﺷرﻛﺗك ﺑﺄﺳﻠوب ﻣﺻور ؟ ﻻﺗﺣﺎول اﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ ذﻟك ﻣﻘﺎﺑل ﺳﻌر زھﯾد‬
‫‪ ,‬ﻓﻌدم اﻻﺳﺗﻌﺎﻧﺔ ﺑﺎﻟﺻور اﻟﻔوﺗوﻏراﻓﯾﺔ أﻓﺿل ﻣن اﺳﺗﺧدام ﺻور ﻣﺷوﺷﺔ وﻟﯾس ﻟﮭﺎ ﻣﻌﻧﻰ ‪.‬‬
‫ﻗم ﺑﺗﺣرﯾر ﻧﺻك ‪.‬‬
‫ﺧطط ﻛﺗﯾب اﻟدﻋﺎﯾﺔ اﻟﺧﺎص ﺑك ﺑطرﯾﻘﺔ أﻧﯾﻘﺔ وﻣﻘروءة ‪ ,‬ﻗم ﺑﺈﻋداد ﺗﻧﺳﯾق ﻣﺗﻧﺎﻏم ﻟﻠﻛﺗﺎﺑﺔ واﻟﺻور وأﻣﺎﻛﻧﮭﺎ ‪ ,‬ﻗم ﺑﻌﻣل اﻟﻌدﯾد ﻣن اﻟﻧﺳﺦ ﻟﺗوﺿﻊ ﻓﻲ ﺣواﻣل ﻛﺗب اﻟدﻋﺎﯾﺔ ﻣرة واﺣدة )ﺑروﺷور‬
‫ھوﻟدر( ‪ ,‬ﺣﯾث ﯾﺟب أن ﺗﺑدو وﻛﺄﻧﮭﺎ أﻋﺿﺎء ﻓﻰ أﺳرة واﺣدة ‪.‬‬

‫اﻹﻋﻼﻧﺎت ﻓﻰ اﻟﻣﻧﺎطق اﻟﺧﺎرﺟﯾﺔ ‪:‬‬

‫إن اﻟﻠوﺣﺎت اﻟﺧﺎرﺟﯾﺔ واﻟﯾوﻧﯾو ﺑول واﻟﺳوﺳﯾت وﻣﻠﺻﻘﺎت اﻟﺳﯾﺎرات اﻻوﺗوﺑﯾس واﻟﻧﻘل ) ﻓﯾﻧﯾل اﻟﺳﯾﺎرات اﻟﺗﻲ ﺗﻘوم ﺑﺗﻧﻔﯾذه ﺷرﻛﮫ ﻧﺎب ( ھﻰ اﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﻣﺣﻠﯾﺔ اﻟﺣﻘﯾﻘﯾﺔ ‪ ,‬ﺳوف‬
‫ﯾﺷﺎھد ﻧﻔس اﻻﺷﺧﺎص ﻟوﺣﺗك اﻹﻋﻼﻧﯾﺔ ﯾوﻣﯾﺎ ﻗد ﺗﺗﻣﻛن اﻟﻠوﺣﺎت اﻹﻋﻼﻧﯾﺔ ﻣن ﻋرض رﺳﺎﻟﺗك ﺑطرﯾﻘﺔ ﻓﻌﺎﻟﺔ وﻣﺑﺗﻛرة وﻟﻛن ﯾﺟب أن ﺗﺗﺳم ﻓﻰ ﻧﻔس اﻟوﻗت ﺑﺎﻟﺑﺳﺎطﺔ ﻓﻠن ﯾﻛون أﻣﺎﻣك ﺳوى ﺑﺿﻊ‬
‫ﺛوان وھﻰ ﻓﺗرة ﻣرور اﻟﺳﺎﺋق‪ .‬وﻟﻛن ﻻﺗدع ھذا ﯾﺣول ﺑﯾﻧك وﺑﯾن اﺳﺗﺧدام ﻗدراﺗك اﻻﺑﺗﻛﺎرﯾﺔ ‪.‬‬

‫وﺳﺎﺋل اﻹﻋﻼم اﻟﻣﺳﻣوﻋﺔ ‪:‬‬

 ‫ﻻﺗﺧﺗر وﺳﯾﻠﺔ إﻋﻼم ﻣﺳﻣوﻋﺔ اﻋﺗﻣﺎدا ﻋﻠﻰ اﻟﺗﻘﯾﯾﻣﺎت واﻟﺣﺻص ﻓﺣﺳب ‪ ,‬ﻓﻘد ﯾﻛون ھﻧﺎك ﻋرض ﺣﺻل ﻋﻠﻰ ﻣﻌدل ﺗﻘﯾﯾم ﻣﻧﺧﻔض وﻟﻛن ﯾﻣﻛﻧﮫ اﻟوﺻول إﻟﻰ ﺟﻣﮭور ﻣﺳﺗﮭدف ﻣﺣدد‬
‫ﯾﺗﻧﺎﺳب ﻣﻊ أھداف اﻟﺳوق اﻟﺧﺎﺻﺔ ﺑك ﻓﻣﺛﻼ ﻗد ﯾﺣﺻل ﺑرﻧﺎﻣﺞ ﺑﺎﻟطﮭﻰ ﻋﻠﻰ ﻣﻌدل ﺗﻘﯾﯾﻣﺎت ﻣرﺗﻔﻊ أو ﯾﺣﺻل ﻋﻠﻰ اﺳﺗﺣﺳﺎن ﻛﻌﻣل ﻛوﻣﯾدى ﻣوﻗﻔﻰ وﻟﻛن أذا ﻛﻧت ﺗﺑﯾﻊ أداة ﺧﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﻣطﺑﺦ ﻓﺈن ھذا‬
‫اﻟﺑرﻧﺎﻣﺞ ﺳوف ﯾﺻل إﻟﻰ أﻓﺿل اﻟﻌﻣﻼء اﻟﻣﻧﺎﺳﺑﯾﯾن ﺑﺎﻟﻧﺳﺑﺔ ﻟك وﺑﺄﻗل ﺗﻛﻠﻔﺔ ‪.‬‬

‫إن ﺗﻛﻠﻔﺔ وﺳﺎﺋل اﻹﻋﻼم اﻟﻣﺳﻣوﻋﺔ ﺗﺧﺗﻠف ﺑﺣﺳب أوﻗﺎت اﻟﯾوم وﺑﻧﺎء ﻋﻠﻰ اﻟﺣﺟم اﻟﻣﻘدر ﻟﻠﺟﻣﮭور )ﻋدد ﻣرات اﻟﻣﺷﺎھده( ‪ ,‬إن اﻟﯾوم ﻣﻘﺳم إﻟﻰ أﺟزاء ﺗﺧﺗﻠف ﺑﻌض اﻟﺷﺊ ﻣن اﻟرادﯾو إﻟﻰ اﻟﺗﻠﯾﻔزﯾون‬
‫ﻛﻣﺎ ﻧﺗوﻗﻊ ﻓﻌن أﻛﺛر اﻻوﻗﺎت اﺳﺗﻣﺎﻋﺎ ﻟﻠرادﯾو ھو وﻗت اﻟﻘﯾﺎدة أﻣﺎ اﻟﺗﻠﻔزﯾون ﻓﺈن أوﻗﺎت اﻟﻌرض ﻓﻰ اﻟﻣﺳﺎء ‪.‬‬

‫اﻟرادﯾو ‪:‬‬

‫ﯾﻣﻛﻧك ﺟدوﻟﺔ رﺳﺎﺋﻠك ﻗﺑل أو ﺑﻌد اﻟﻧﺷرات واﻟﻔواﺻل اﻹﺧﺑﺎرﯾﺔ وﺣﯾث أن اﻟﻣﺣطﺎت اﻹذاﻋﯾﺔ ﺗﺧﺗﺎر اﻧﺳﺎﻗﺎ ﻣﻌﯾﻧﺔ ﻟﮭﺎ ﻣﺛل ﻛﺑﺎر اﻟﺳن واﻟﺷﺑﺎب ﻓﯾﻣﻛﻧك ﺗﺿﯾﯾق ﻧطﺎق اﺧﺗﯾﺎراﺗك وﺗﺳﺗﻌﯾن‬
‫ﺑﻣﺣطﺎت ﯾﺗواﻓق ﺟﻣﮭورھﺎ ﻣن ﺣﯾث اﻟﺧﺻﺎﺋص اﻟﺳﻛﺎﻧﯾﺔ ﻣﻊ ﺟﻣﮭورك اﻟﻣﺳﺗﮭدف ‪ ,‬وإن ھذة اﻟﻘدرة ﻋﻠﻰ اﺳﺗﮭداف اﻟﺟﻣﮭور ھﻰ ﻣﯾزة ﻛﺑﯾرة ﯾﺗﻣﺗﻊ ﺑﮭﺎ اﻟرادﯾو ‪.‬‬

‫ﯾﻌد اﻟرادﯾو وﺳﯾﻠﺔ ﺗﻔرض ﻧﻔﺳﮭﺎ ﺣﯾث ﻟن ﯾﺗﯾﺢ ﻟﻠﻣﺳﺗﻣﻌﯾن أﺛﻧﺎء اﺳﺗﻣﺎﻋﮭم ﻹذاﻋﺔ ﻣﻌﯾﻧﺔ أن ﯾﺗﺧطوا إﻋﻼﻧك ‪.‬‬

‫وﻗد ﯾﺳﺗﮭوى اﻟرادﯾو اﻟﺟﻣﮭور اﻟذى ﯾﺗﺳم ﺑﺻﻐر اﻟﺳن ﻟﺣد ﻣﺎ أﻛﺛر ﻣن اﻟﺻﺣف وھذا أﻣر ھﺎم ﯾﺟب أن ﺗﺿﻌﮫ ﻓﻰ إﻋﺗﺑﺎرك ﻋﻧدﻣﺎ ﺗﺣدد إذا ﻣﺎ ﻛﻧت ﺗرﯾد إﺳﺗﺧدام اﻟرادﯾو وﻛذﻟك ﻋﻧدﻣﺎ ﺗﺣدد‬
‫ﻓﺗرات إذاﻋﺔ اﻹﻋﻼن "‬

‫‪----------‬‬

‫وﺑرﻏم اﺟﺗﯾﺎح وﺳﺎﺋل اﻻﻋﻼم اﻻﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ واﻟﺗواﺻل اﻟﺟﺗﻣﺎﻋﻲ واﻟﻔﺿﺎﺋﯾﺎت ﯾظل اﻟرادﯾو وﺳﯾﻠﮫ اﻟﺗرﻓﯾﮫ اﻻﻓﺿل اﺛﻧﺎء اﻟﻘﯾﺎده ‪ ..‬ﻓﯾﻣﻛن ﺑذﻟك ان ﻧﺄﺧذ ﺷرﯾﺣﺔ ﻛﺑﯾره ﻣن اﻟﺟﻣﮭور اﻟﻣﺳﺗدف ﻻﻋﻼﻧﺎت‬
‫اﻟرادﯾو ﻣن اﻟﺳﺎﺋﻘﯾن وﻣﻼك اﻟﺳﯾﺎرات ﻟﯾﺗم اﻟﺗروﯾﺞ اﻻﻋﻼﻧﻲ ﻟﮭم ﻋﻠﻰ ﺳﺑﯾل اﻟﻣﺛﺎل ﻻطﺎرات اﻟﺳﯾﺎرات او ﻣﺎرﻛﺔ ﺳﯾﺎرة ﺟدﯾده ‪ ::‬او اﻟﺗروﯾﺞ ﻟﺣﻔﻼت ﻏﻧﺎﺋﯾﺔ ﻓﻲ ﺣﺎل اﻻﻋﻼن ﻋﻠﻰ ﻗﻧﺎة ﻏﻧﺎﺋﯾﺔ او ﻗﻧﺎة‬
‫ﺷﺑﺎﺑﯾﺔ واﻻﻣﺛﻠﺔ ﻛﺛﯾره ﻓﻲ ذﻟك اﻟﺷﺄن‬

‫اﻟﺗﻠﯾﻔزﯾون ‪:‬‬

‫وﯾﻌﺗﺑر اﻹﻋﻼن اﻟﺗﻠﯾﻔزﯾون ﻣن اﻛﺛر اﻟوﺳﺎﺋل اﻹﻋﻼﻧﯾﺔ اﻟﺗﻰ ﺗﺳﺗﺧدﻣﮭﺎ اﻟﺷرﻛﺎت ﻓﻰ ﺟﻣﮭورﯾﺔ ﻣﺻر اﻟﻌرﺑﯾﺔ ﻋﻠﻰ اﻟرﻏم ﻣن إرﺗﻔﺎع ﺗﻛﻠﻔﺗﮭﺎ وذﻟك ﻹﺗﺑﺎع اﻟﻧطﺎق اﻟﺟﻐراﻓﻰ ﻟﻠﺳوق وﻟﻺرﺳﺎل‬
‫اﻟﺗﻠﯾﻔزﯾون ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ﻣﺎ ﯾﺗﻣﯾز ﺑﺔ ﻣن ﻗوة ﺟذب وﺗﺟﺎوزة ﺣدود اﻟزﻣﺎن واﻟﻣﻛﺎن دون أن ﯾﻛﻠف اﻟﻣﺳﺗﮭﻠك ﻣﺷﻘﺔ اﻟﺧروج ﻣن ﻣﻧزﻟﺔ وﻛﺛرة ﻣﺷﺎھدة اﻟﺟﻣﮭور ﻟﻠﺗﻠﯾﻔزﯾون وﻗدرﺗﺔ ﻋﻠﻰ ﺗﺣوﯾل‬
‫اﻟﻣﺟردات إﻟﻰ ﻣﺣﺳوﺳﺎت ﻣﻣﺎ ﯾﺳﺎﻋد ﻋﻠﻰ ﺳﮭوﻟﺔ إﺳﺗﯾﻌﺎب اﻟﻣﺳﺗﮭﻠك ﻟﻣﺎ ﯾﻘدم ﻓﯾﺔ وﺳﮭوﻟﺔ إﺳﺗﻌﻣﺎﻟﺔ وﺗواﺟدة ﻓﻰ ﻣﺗﻧﺎول اﻟﯾد ﺳواء ﻓﻰ اﻟﻣﻧزل أو ﻋﻧد اﻟﺟﯾران أو اﻻﻗﺎرب "‬

‫ﻣن ﺳﻠﺑﯾﺎت إﺳﺗﺧدام اﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﺗﻠﯾﻔزﯾوﻧﯾﺔ ﻓﻰ اﻟﻌﺎﻟم اﻟﻌرﺑﻰ‬

‫ﯾﻛﻔﯾﻧﺎ وﻧﺣن ﻧﺗﺣدث ﻋن ﺳوء إﻋداد اﻹﻋﻼﻧﺎت ﻓﻰ اﻟﻔﺿﺎﺋﯾﺎت ان ﺗﺗﺳﺎءل ﻋن ﻋﻼﻗﺔ اﻟﻣرأة ﺑﺎﻹﻋﻼن وﻟﻣﺎذا وﺟدت ھذه اﻟﺻورة اﻟﻧﻣطﯾﺔ واﻻﺳﺗﻐﻼل اﻟﺟﺳدى ﻟﮭﺎ !!‬

‫ھل ھﻰ ظﺎھرة ﻋﺎﻟﻣﯾﺔ ﻛﻣﺎ ﺗﻘررھﺎ اﻟدراﺳﺔ اﻟﻣﻘﺎرﻧﺔ ل " د‪.‬اﯾﻣﺎن ﺟﻣﻌﮫ " ﻋن ) اﻹﻋﻼم اﻟﻌرﺑﻰ واﻟﻣرأة( ﺣﯾث اﺛﺑﺗت وﺟود ﺗﺷﺎﺑﮫ ﺑﯾن ﺻورة اﻟﻣرأة وﺗوظﯾﻔﮭﺎ ﻓﻰ اﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﻌرﺑﯾﺔ واﻷﺟﻧﺑﯾﺔ ﻣﻣﺎ‬
‫ﯾؤﻛد ان اﻟﻔﻛرة اﻟﻘﺎﺋﻠﺔ أن اﻹﻋﻼن ﯾﻌﻛس ﺛﻘﺎﻓﺔ اﻟﻣﺟﺗﻣﻊ ﻗد ﺗﻐﯾرت ﻓﻰ ظل اﻟﻌوﻟﻣﺔ وﻋﻠﯾﻧﺎ أن ﻧﻔطن إﻟﻰ ان – ﺗوﺣﯾد اﻟﻘﯾم ﺣول اﻟﻣرأة واﻵﺳرة واﻧﻣﺎط اﻻﺳﺗﮭﻼك – ھو اﺗﺟﺎه ﻋﺎﻟﻣﻰ ﺗﻘوده ﺑﻌض‬
‫اﻟدول اﻟﻐرﺑﯾﺔ ﻟﻣﻘﺎﺻد اﻗﺗﺻﺎدﯾﺔ وﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ ‪.‬‬

‫وﻟﻛن ﻟﻣﺎذا ﺗﺣﺷر اﻟﻣرأة ﻓﻰ اﻻﻋﻼﻧﺎت ﺳواء ﻛﺎﻧت اﻟﺳﻠﻌﺔ اﻟﻣﻌﻠن ﻋﻧﮭﺎ ﺧﺎﺻﺔ ﺑﮭﺎ أو ﺑﻌﯾدة ﻋن اھﺗﻣﺎﻣﺎﺗﮭﺎ ؟ ﻧﻌم ھﻰ ﺗﺣﺷر وﻗد أﻛدت دراﺳﺔ ﻋﺻﺎم ﻓرج )‪ (1988‬اﻟﺗﻰ اﺳﺗﮭدﻓت " ﺻورة اﻟﻣرأة‬
‫ﻓﻰ إﻋﻼﻧﺎت اﻟﺗﻠﯾﻔزﯾون اﻟﻣﺻرى " ﻣن ﯾﻧﺎﯾر إﻟﻰ ﻣﺎرس ﻋﺎم ‪1985‬م ) ﻛﺛرة اﺳﺗﺧدام اﻟﻣرأة ﻓﻰ اﻻﻋﻼن ﺑﻧﺳﺑﺔ ) ‪ (%83‬واﻧﮭﺎ ﺗﺳﺗﺧدم ﻛﺄداة ﺟذب اﻧﺗﺑﺎه ﻟﻠﺳﻠﻌﺔ دون أن ﺗﻛون اﻟﺳﻠﻌﺔ ﻣرﺗﺑطﺔ ﺑﮭﺎ‬
‫وان اﻟﺻورة اﻟﻣﻘدﻣﺔ ﻟﻠﻣرأة ھﻰ ﺻورة ﻧﻣطﯾﺔ ﺗﻘﻠﯾدﯾﺔ ‪.‬‬

‫‪------‬‬

‫اﻟﺗوك ﺷو‬
 ‫اﺻﺑﺢ داء اﻟﻘﻧوات اﻟﺗﻠﯾﻔزﯾوﻧﯾﺔ ﺑراﻣﺞ اﻟﺗوك ﺷو واﻟﺗﻲ ﻗﻠﻣﺎ ﻣﻧﮭﺎ ﻣﺎ اﺻﺑﺢ ﻣﻔﯾدا ﺑﻘدر ﻣﺎ اﺻﺑﺢ ﻣﺳﯾﺳﺎ وﯾﻌﻣل ﻟﺧدﻣﺔ ﺗﯾﺎرات ﺳﯾﺎﺳﯾﺔ ﻣﻌﯾﻧﮫ او ﻻﺛﺎرة اﻟﺑﻠﺑﻠﺔ واﻟﻔوﺿﻰ واﺷﺎﻋﮫ ﺣﺎﻟﺔ ﻣن اﻟﻐﺿب‬
‫واﻻﻛﺗﺋﺎب ﻣن اﻟﺗرﻛﯾز ﻋﻠﻰ اﻟﺣوادث اﻟﺗﻲ ﺗﺣدث ﺑﺎوطﺎﻧﻧﺎ اﻟﻌرﺑﯾﺔ ﻣﺗﺟﺎوزﯾن اﻟﻧﻣﺎذج اﻟﻧﺎﺟﺣﮫ او اﻻﻧﺟﺎزات اﻟﺗﻲ ﺗﻘوم ﺑﮫ ﺷﺧﺻﯾﺎت ﻋﺎﻣﮫ او ﻏﯾر ﻣﻌروﻓﺔ ‪ ::‬ﻟذﻟك ﻛﺎن ھﻧﺎ اﻟدور اﻻﺟﺗﻣﺎﻋﻲ ﻋﻠﻰ‬
‫رﺟﺎل اﻻﻋﻣﺎل ﺑﻣﻘﺎطﻌﺔ ﻣﺛل ﺗﻠك اﻟﻧوع ﻣن اﻟﺑراﻣﺞ ﻣن ﺗﻣوﯾﻠﮭﺎ ﻋن طرﯾق اﻻﻋﻼﻧﺎت ﻓﺎن ﺗوﻗف اﻻﻋﻼﻧﺎت ﺑﮭذا اﻟﻧوع ﻣن اﻟﺑراﻣﺞ ﻓﺳﯾﻛون ھذا ﺷﮭﺎدة وﻓﺎة ﻟطﺎﻗم اﻧﺗﺎج اﻟﺑرﻧﺎﻣﺞ وﺑﺎﻟﺗﺎﻟﻲ ﺗوﻗﻔﺔ ‪.‬‬

‫وﻟﯾس ﻋﻠﻰ اﺻﺣﺎب اﻻﻋﻣﺎل او ﻣدﯾرﯾن اﻟﺗﺳوﯾق اﻻﻧﺟذاب اﻟﻰ ﺑراﻣﺞ اﻟﻔﺿﺎﺋﺢ واﻟﻔﺗﻧﮫ واﻻﻋﻼن ﺑﮭﺎ ﺑﺣﺛﺎ ﻋن اﻋﻠﻰ ﻧﺳﺑﮫ ﻣﺷﺎھدة ﻓﺄﻏﻠب اﻟﻣﺷﺎھدﯾن ﻓور اﻟﺧروج ﻟﻔﺎﺻل اﻋﻼﻧﻲ ﯾﻘوﻣوا ﺑﺗﻐﯾﯾر اﻟﻘﻧﺎة‬
‫ھروﺑﺎ ﻣن اﻻﻋﻼﻧﺎت اﻟﺗﻲ ﺗﺣﺎﺻرھم ﻓﻲ اوﻗﺎت ﻏﯾر ﻣﺳﺗﻌدﯾن ﻟﻣﺷﺎھدﺗﮭﺎ ﺑﮭﺎ‪.‬‬

‫اﺿﺎﻓﺔ اﻟﻰ ان ﻣن ﻣﺳﺎوء اﻻﻋﻼن ﻋﺑر اﻟﺑراﻣﺞ اﻟﺗﻠﯾﻔزﯾوﻧﯾﺔ ھﻲ ﻋدم اﻟﻘدرة ﻋﻠﻰ اﺳﺗﮭداف ﺟﻣﮭور ﻣﻌﯾن ﻣن اﻟﻣﺷﺎھدة واﻏﻠب ﻣن ﯾﺷﺎھدون اﻻﻋﻼن ﻻ ﯾﻣﺛﻠون اﻟﺟﻣﮭور اﻟﻣﺳﺗﮭدف وارﺗﻔﺎع اﻟﺗﻛﻠﻔﺔ‬
‫اﻻﻋﻼﻧﯾﺔ ﻋﺑر ﺗﻠك اﻟﺑراﻣﺞ ﻟﯾﺳﺗطﯾﻌوا ﺗﻣوﯾل اﻻﺳﺗدﯾوھﺎت واﯾﺟﺎرﺗﮭﺎ وﻣﻌداﺗﮭﺎ وطﺎﻗم ﻋﻣﻠﮭﺎ واﯾﺟﺎر ﻧﺟوم اﻟﻣذﯾﻌﯾﯾن ﻟﺗﺟد ﺑﺎﻟﻧﮭﺎﯾﺔ ان اﻋﻼﻧك ﺑﺗﻠك اﻟﻘﻧوات ﻟﯾس اﻻ ﻟﻠوﺟﺎھﺔ اﻻﺟﺗﻣﺎﻋﯾﺔ )اﻟﺑراﻧد( ‪::‬‬
‫ﻻ ﺗﺄﺗﻲ ﺑﺛﻣﺎرھﺎ ﻣن ﺣﯾث ﺗﻌظﯾم اﻟرﺑﺢ او ﻓﺗﺢ اﺳواق ﺟدﯾده ﻣن ﺧﻼل اﻓﺿل اﺳﺗﻐﻼل ﻟﻣﯾزاﻧﯾﺗك اﻻﻋﻼﻧﯾﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻣدى اﻟﻘرﯾب‪.‬‬

‫اﻧواع اﻻﻋﻼﻧﺎت اﻟﺗﻠﯾﻔزﯾوﻧﯾﺔ و ﻋواﻣل اﻟﺗﺄﺛﯾر ﻓﻰ اﻹﻋﻼن‬

‫اﻟﺗوﻗﯾت ‪:‬‬

‫ﯾﻌد ﻋﻧﺻر اﻟﺗوﻗﯾت ﻣن ﻣﻛوﻧﺎت اﻟﺗﻛرار وﻣﺎ اﻟﺟدول اﻟزﻣﻧﻰ اﻟذى ﺳﺗظﮭر ﻓﯾﮫ رﺳﺎﻟﺗك ؟‬

‫اﻻﺳﺗﻣرارﯾﺔ ‪ :‬ﯾﻣﻛﻧك إﻋداد ﺟدول زﻣﻧﻰ ﻟﻺﻋﻼﻧﺎت وﺗﻘوم ﺑﺗﻧﻔﯾذه ﺑﺎﺳﺗﻣرار دون أى ﺗﻐﯾﯾر ﻓﻰ اﻟﺗوﻗﯾت وﻟﻛن ھﻧﺎ اﻻﻣر ﻏﯾر ﺷﺎﺋﻊ ﺑﺳﺑب اﻟﻣﺻروﻓﺎت اﻟﺗﻰ ﯾﺗطﻠﺑﮭﺎ وﻣن اﻟﻣﺣﺗﻣل أﻧك‬
‫ﺳﺗﺧطط ﻟﻌرض إﻋﻼﻧك ﺑﺎﺳﺗﺧدام أﺣد اﻵﺳﺎﻟﯾب اﻵﺧرى‬

‫ﺗرﻛﯾز اﻟﻛﺛﺎﻓﺔ ‪ :‬ﺗﻘوم ﺑوﺿﻊ ﺟدول زﻣﻧﻰ ﻣﺳﺗﻣر ﻣن اﻹﻋﻼﻧﺎت ﯾﺗﺳم ﺑﺎﻟﻣروﻧﺔ وﻟﻛن ﺗوﺟد ﺑﮫ ﻓﺗرات ﺗﺗﺳم ﺑزﯾﺎدات ﻓﻰ ﻣﻌدل اﻟﺗﻛرار ) ﺗرﻛﯾز اﻟﻛﺛﺎﻓﺔ ( ﻟدﻋم أھداﻓك اﻟﻣوﺳﻣﯾﺔ أو ﺗﻘدﯾم‬
‫ﻣﻧﺗﺟﺎت ﺟدﯾدة أو ﺣﻣﻼت ﺗروﯾﺟﯾﺔ ﻗﺑل اﻵﺣداث اﻟﺧﺎﺻﺔ‬

‫اﻟﮭﺟوم اﻟﺧﺎطف ‪ :‬ﯾظﮭر إﻋﻼﻧك ﻣن ﺧﻼل وﺳﯾﻠﺔ اﻹﻋﻼم اﻟﺗﻰ ﺣددﺗﮭﺎ ﻟﻔﺗرة زﻣﻧﯾﺔ ﺛم ﯾﺧﺗﻔﻰ ﻛﻠﯾﺔ ﺑﻌد ﺑﻌد ذﻟك ﻟﻔﺗرة ﻣﻌﯾﻧﺔ ﺛم ﯾﻌﺎود اﻟظﮭور ﻣرة أﺧرى إن ھذا اﻻﺳﻠوب ﯾﺷﺑﮫ اﻻﺳﻠوب‬
‫اﻟﺳﺎﺑق ﻣﻊ ﻓرق واﺣد وھو أﻧك ﺗﺗرك ھﻧﺎ وﺳﯾﻠﺔ اﻻﻋﻼم ﺗﻣﺎﻣﺎ ﻓﻰ ﺑﻌض اﻵوﻗﺎت وھذه اﻟطرﯾﻘﺔ ﺗﻌﻣل ﺑﺷﻛل ﺟﯾد ﺑﺳﺑب ﺑطء إدراك اﻟﻌﻣﻼء ﻟوﺟود اﻹﻋﻼﻧﺎت ﻟوﺟود اﻹﻋﻼﻧﺎت ﻓﻘد ﺗﺳﺗﻣﻊ إﻟﻰ‬
‫ﺳﺧص ﯾﻘول ﻟك ﻟﻘد ﺷﺎھدت إﻋﻼﻧك ﻓﻰ ﺻﺣف اﻟﯾوم ﺑﯾﻧﻣﺎ ﺗﻌرف أﻧت ﺟﯾدا اﻧﮫ ﻟﯾس ﻣوﺟود ‪.‬‬

‫اﻟﺗذﺑذب ‪ :‬ﯾﻣﻛﻧك زﯾﺎدة أو ﺗﻘﻠﯾل ﻣﻘدار ﻋرض إﻋﻼﻧك ﻋﻠﻰ أﺳﺎس ﻣﺳﺗﻣر ﻓﻣﺛﻼ ﯾﺗم ﻋرض اﻵﻋﻼن ﻟﻣدة أﺳﺑوﻋﯾن ﺛم ﯾﺗوﻗف ﻋرﺿﮫ ﻟﻣدة أﺳﺑوﻋﯾن أﺧرى وھﻛذا ﺑﺣﯾث ﯾﺗم ﻋﻠﻰ أﺳﺎس ﺛﺎﺑت‬
‫وھذا اﻻﺳﻠوب ﯾﺄﺗﻰ ﻧﺗﺎﺋﺞ ﺟﯾدة ‪ ,‬ﺣﯾث أﻧﮫ ﯾﺳﺎﻋدك ﻋﻠﻰ اﺧﺗراق ﺣﺷد اﻻﻋﻼﻧﺎت ﺑدون زﯾﺎدة اﻟﻣوازﻧﺔ اﻟﻣﺧﺻﺻﺔ ﻟﺷراء ﻣﺳﺎﺣﺔ إﻋﻼﻧﯾﺔ ‪.‬‬

‫ﻻﺣظ أﻧﮫ ﺑﺎﻣﻛﺎﻧك اﺳﺗﺧدام اﻟﮭﺟوم اﻟﺧﺎطف ﻣﻊ أﺣدى وﺳﺎﺋل اﻹﻋﻼم ﺑﯾﻧﻣﺎ ﻻﺣظ أﯾﺿﺎ أﻧﮫ ﺑﺎﻣﻛﺎﻧك اﺳﺗﺧدام اﻟﺗوﻗﯾت ﻟزﯾﺎدة اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت ﻓﻰ اﻟﻔﺗرات اﻟﻣزدﺣﻣﺔ ﺑﺎﻟﻔﻌل ﺣﯾث ﺗﺳﯾر ﻣﻊ اﻟﺗﯾﺎر ﯾﻣﻛﻧك‬
‫أﯾﺿﺎ ان ﺗﺳﯾر ﻓﻰ ﻋﻛس اﻟﺗﯾﺎر ﻓﻰ اﻟﻔﺗرات اﻟﺗﻰ ﯾﻘل ﻓﯾﮭﺎ اﻹﻗﺑﺎل ﻋﻠﻰ اﻟﻣﻧﺗﺞ وذﻟك ﻟﻠﺗﻔﺎﻋل ﻣﻊ ﻓﺗرات اﻟﻛﺳﺎد ‪.‬‬

‫اﻹﺳﺗﮭﻼل ‪:‬‬

‫ﯾﺗﻌﺎون اﻟﻔن ﻣﻊ اﻻﺳﺗﮭﻼل اﻟﺟﯾد ﻓﻰ ﻋﻧوان أو ﺻدر اﻹﻋﻼن ﻓﻰ ﺟذب اﻧﺗﺑﺎه اﻟﻣﺗﻠﻘﻰ إﻟﯾﮫ ‪ .‬وﯾﻌﺑر اﻻﺳﺗﮭﻼل ‪healing‬اﻟﺟﯾد ﻋن ﻓﻛرة اﻹﻋﻼن اﻟﻣﺗﺿﻣن ﻓﻰ ﻧﺻﮫ ‪ theme‬وﻣن‬
‫اﻻﺳﺗﮭﻼل واﻟﻔﻛرة ﯾﻛون اﻟﻣﺗﻠﻘﻰ ﻓﻛرﺗﮫ ﻋن ﺟوھر اﻹﻋﻼن ‪ gist‬واذا ﻣﺎ ﻧﺟﺢ اﻻﺳﺗﮭﻼل واﻟﻔن ﻓﻰ ذﻟك ﻓﺈﻧﮭﻣﺎ ﯾدﻓﻌﺎن اﻟﻣﺗﻠﻘﻰ إﻟﻰ ﻣﺗﺎﺑﻌﺔ ﺑﻘﯾﺔ اﻹﻋﻼن ‪.‬‬

‫وﻣن اﻵﻣﺛﻠﺔ اﻟﺟﯾدة ﻋﻠﻰ ذﻟك اﻹﻋﻼن ﻋن ﺗﻠﯾﻔزﯾون " ﺟوﻟد ﺳﺗﺎر " ﻟﯾﮫ ﺗدﻓﻊ أﻛﺛر ﻟﻣﺎ ﻣﻣﻛن ﺗدﻓﻊ أﻗل " ‪.‬‬

‫وﯾﺟب أن ﯾﻧﺗﮭﻰ اﻹﻋﻼن ﺑﺎﻟدﻋوة إﻟﻰ ﻋﻣل ﺷﺊ‪ ,‬وﯾﺟب أن ﺗﻛون اﻟدﻋوة إﻟﻰ اﻟﺳﻠوك اﻟﻣطﻠوب واﺿﺣﺔ ‪,‬إﻻ أﻧﮭﺎ أﯾﺿﺎ ﯾﺟب ان ﺗﻛون ﻏﯾر ﻣﺑﺎﺷرة ‪.‬‬
‫وﯾﺳﺗﺧدم ﺑﻌض اﻟﻣﻌﻠﻧﯾن ‪ ,‬ﺧﺎﺻﺔ ھؤﻻء اﻟواﺛﻘﯾن ﻣن ﺳﻣﻌﺔ ﻣﻧﺗﺟﺎﺗﮭم ‪,‬ﺗﺻرﯾﺣﺎ أو ﺣﻛﻣﺎ داﺧل اﻹﻋﻼن ‪,‬وﻣﺛﺎل ذﻟك إﻋﻼن اﻟﻛوﻛﺎ ﻛوﻻ أﻧﮭﺎ ھﻰ اﻵﺻل وﻛذﻟك اﻹﻋﻼن ﻋن ﺷﺎى ﺑروك ﺑوﻧد أو ﺑﻧك‬
‫ﻣﺻر واﻟذى ﯾﺗﺿﻣن ﻛﻼھﻣﺎ ﺗﺎرﯾﺦ اﻹﻧﺷﺎء أو ﺑدء اﻹﻧﺗﺎج دﻻﻟﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻌراﻗﺔ ‪ .‬وﻗد ﻻﯾﺗﺿﻣن اﻹﻋﻼن إﺳﺗﮭﻼﻻ ‪.‬‬

‫اﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﺗﻣﺛﯾﻠﯾﺔ ‪:‬‬

‫اﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﺗﻣﺛﯾﻠﯾﺔ ﺗﺳﺗﻌﯾن ﺑﺎﻟﺑﯾﺎن اﻟذى ﯾﻌﺑر ﻋن اﻟﻣزاﯾﺎ وﺗﺿرب ﻣﺛﺎﻻ ﻟﺗوﺿﯾﺢ ھذا اﻻدﻋﺎء ﻓﻰ إطﺎر دراﻣﻰ ﻗد ﯾﻛون ذﻟك ﻓﻰ ﺷﻛل ﻣﻘﺎرﻧﺔ واﺿﺣﺔ ‪.‬‬

‫ﻣﻊ اﻟﻌﻠم إن ﻋرض ﻣﻌﻠوﻣﺎت ذات ﻗﯾﻣﺔ ﻟﻌﻣﻼﺋك ﺳﯾﻛون ﻋﻣﻼ راﺋﻌﺎ‪.‬‬

‫اﻟﻔﻛﺎھﺔ ‪:‬‬

‫إن اﺳﺗﺧدام اﻟﻔﻛﺎھﺔ ھو أﻣر ﺷﺎﺋﻊ ﻓﻰ اﻹﻋﻼﻧﺎت وﻟﻛﻧﮫ ﺧطﯾر إذا اﺳﺗﺧدم ﺑطرﯾﻘﺔ ﺳﯾﺋﺔ وﻗد ﺳﺎﻋد اﺳﺗﺧدام اﻟﻔﻛﺎھﺔ ﻋﻠﻰ ﺗﺣﻘﯾق ﻣوازﻧﺔ ﺻﻐﯾرة وﺗﺄﺛﯾرا ﻛﺑﯾرا ‪ ,‬إذا ﻛﻧت ﺗﻣﯾل ﻻﺳﺗﺧدام‬
‫إﻋﻼن ﯾﺗﺳم ﺑﺎﺣﺗواﺋﮫ ﻋﻠﻰ ﺑﻌض ﻋﻧﺎﺻر اﻟﻔﻛﺎھﺔ ‪ ,‬ﻓﺎﺑدا ﻓﻰ اﺳﺗﻛﺷﺎف ھذا اﻵﻣر‬

‫اﻻﯾﺣﺎءات اﻟﺟﻧﺳﯾﺔ ‪:‬‬

‫إن اﺳﺗﺧدام اﻻﯾﺣﺎءات اﻟﺟﻧﺳﯾﺔ ﻓﻲ اﻻﻋﻼن ﻓﻲ اﻏﻠب اﻻﺣﯾﺎن ﯾﺎﺗﻲ ﺑﺻورة ﻓﻛﺎھﯾﺔ وﻟﮫ ﻣﻧﺗﺟﺎت وﻗﻧوات ﯾﺗﻧﺳﺎب اﺳﺗﺧداﻣﮭﺎ ﻣﻌﮫ وﻣواﺿﻊ اﺧرى ﻻ ﯾﻠﯾق اﺳﺗﺧداﻣﮭﺎ ﻓﻣﺛﻼ ﯾﻛون ﻣﻧﺎﺳﺑﺎ‬
‫وﻧﺎﺟﺣﺎ ﻓﻲ اﻻﻋﻼن ﻋن ﻣﺳﺗﺣﺿرات ﺟﻧﺳﯾﺔ اﺻﻠﯾﺔ )ﻣﺛل اﻋﻼﻧﺎت ﻓﯾﺎﺟرا( وﯾﻛون ﻣﺑﺗذﻻ ورﺧﯾﺻﺎ ﻓﻲ اﻋﻼﻧﺎت اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت اﻟﻣﻘﻠده ﻟﻠﻔﯾﺎﺟرا ﻣﺛﻼ‬

‫وﻛﺎﻧت ﻗﻧﺎة ﻣﯾﻠودي ﻟﻼﻏﺎﻧﻲ راﺋده ﻓﻲ اﺳﺗﺧدام ھذا اﻟﻧوع ﻣن اﻟﻔﻛﺎھﺔ اﻟﻠﻣزوج ﺑﺎﻻﯾﺣﺎءات اﻟﺟﻧﺳﯾﺔ ﺣﯾث اﻧﮭﺎ ﺗﺷد ﺟﻣﮭور ﻋرﯾض ﻣن ﻣﺷﺎھدي ﺗﻠك اﻟﻘﻧﺎة ﻣن اﻟﻣراھﻘﯾن واﻟﺷﺑﺎب اﻻ ان ھذا اﻟﻧوع‬
‫ﻣن اﻟﻔواﺻل اﻻﻋﻼﻧﯾﺔ ﻧﻔرت اﻟﺳﯾدات واﻟﻌدﯾد ﻣن اﻟﻔﺗﯾﺎت ﻣن ﻣﺷﺎھدة ﺗﻠك اﻟﻘﻧﺎة ورﺑﻣﺎ ﻗﺎﻣت اﻟﻌﺎﺋﻼت اﻟﻣﺣﺎﻓظﺔ ﺑﺎﻟﻐﺎء ﺗﻠك اﻟﻘﻧﺎة اﺳﺎﺳﺎ ﻣن ﻗﺎﺋﻣﺔ اﻟﻘﻧوات‪.‬‬

‫ﻓﻣﺎ ﻧرﯾد اﻟﺗﻧوﯾﮫ ﻟﮫ ان ذﻟك اﻟﻧوع ﻣن اﻻﻋﻼﻧﺎت ﺑﻘدر ﻣﺎ ﯾﻧﺗﺷر ﺑﺳرﻋﮫ اﻟﺑرق ﺑﯾن اﻟﻣراھﻘﯾن واﻟﺷﺑﺎب اﻻ اﻧﮫ ﻻ ﯾﻣﺛل اي ذﻛر ﺑﯾن اﻟﻌﺎﺋﻼت اﻟﻣﺣﺎﻓظﺔ او اﻟﺳﯾدات وﯾﺻﺑﺢ ﻣﺻدر ﻟﻼﺷﻣﺋزاز ﻓﻲ‬
‫ﺑﻌض اﻻﺣﯾﺎن‬

‫ﻧﺑذة ﻋن اﻟﺗﺄﺛﯾر اﻟﺳﯾﺎﺳﻰ ﻟوﺳﺎﺋل اﻹﻋﻼم‬

‫" وﺷﮭد اﻟﻘرن اﻟﻌﺷرون أﺣدث أﺳﺎﻟﯾب ووﺳﺎﺋل اﻹﻋﻼم ‪ ,‬وھذه اﻟوﺳﺎﺋل اﻟﺗﻰ ﺗﺗﺣرك ﻓﻰ إﺗﺟﺎھﯾن ھﻣﺎ ‪:‬‬

‫أوﻻ‪ :‬اﻹﺗﺟﺎه اﻟذى ﯾﺗﻣﺛل ﻓﻰ ﺗدﻋﯾم ﻗوة اﻟرأى اﻟﻌﺎم إزاء اﻟﺣﻛوﻣﺔ‬

‫ﺛﺎﻧﯾﺎ ‪ :‬اﻹﺗﺟﺎه اﻟذى ﯾﺗﻣﺛل ﻓﻰ ﺗدﻋﯾم ﻗوة اﻟﺣﻛوﻣﺔ إزاء اﻟرأى اﻟﻌﺎم ‪.‬‬

‫وﻗد ﯾﻛون ﻣن اﻟﻣﻔﯾد ﻓﻰ ھذا اﻟﺻدد أن ﻧﺷﯾر اﻟﻰ اﻟﺗوﺻﯾﺔ اﻟﺗﻰ إﺗﺧذھﺎ ﻣؤﺗﻣر اﻟﻣﺎﺋدة اﻟﻣﺳﺗدﯾرة اﻟﺛﺎﻧﻰ ﻟرؤﺳﺎء ﺗﺣرﯾر اﻟﺻﺣف اﻻﺳﯾوﯾﺔ ﺗﺣت رﻋﺎﯾﺔ ﻣﻧظﻣﺔ " اﻟﯾوﻧﺳﯾﻛو " ﻓﻘد ﺟﺎء ﻓﻰ‬
‫ھذه اﻟﺗوﺻﯾﺔ ﻣﺎ ﯾﻠﻰ " ھﻧﺎك دور ھﺎم ﻋﻠﻰ وﺳﺎﺋل اﻹﻋﻼم اﻟﺟﻣﺎھﯾرى أن ﺗطﻠﻊ ﺑﮫ وھﻰ ﺗﺳﺗطﯾﻊ ﺑﺎﻟﻔﻌل اﻹطﻼع ﺑﮫ ‪ ,‬ھذا اﻟدور ھو اﻟﺗﻌﺟﯾل ﺑﺎﻟﺗطور اﻹﺟﺗﻣﺎﻋﻰ واﻹﻗﺗﺻﺎدى ﻓﻰ أﺳﯾﺎ ذﻟك أن‬
‫ﻣﺷروﻋﺎت اﻟﺗﻧﻣﯾﺔ ﻻﺗﺳﺗطﯾﻊ أن ﺗﻧﺟﺢ اﻻﺑواﺳطﺔ اﻟﻣﺷﺎرﻛﺔ ﻣن ﺟﺎﻧب اﻟﺷﻌوب ‪ ,‬اﻻﻣر اﻟذى ﻻﯾﺗﺣﻘق اﻻﺑﻣﺳﺎﻋدة ﻣن ﺟﺎﻧب وﺳﺎﺋل اﻹﻋﻼم أى اﻟﺻﺣﺎﻓﺔ اﻟﻣطﻠﻌﺔ اﻟﺗﻰ ﺗﺗدﻓق ﺣﯾوﯾﺔ ‪ ,‬وﺑراﻣﺞ اﻹذاﻋﺔ‬
‫واﻟﺗﻠﯾﻔزﯾون اﻟﻣﻧﺎﺳﺑﺔ " وﻗد ﻛﺎن ھﻧﺎك ﺗﺟﺎرب ﺳﻠﺑﯾﺔ وإﯾﺟﺎﺑﯾﺔ ﻹﺳﺗﺧدام ھذا اﻟدور اﻹﻋﻼﻣﻰ ﻟﻠﺗﺣﻛم ﻓﻰ أراء اﻟﺷﻌوب ﻣﺛل اﻟﺗﺟرﺑﺔ اﻟﻣﺻرﯾﺔ ﻓﻰ ﺛورة ‪23‬ﯾوﻟﯾو ‪ 1952‬ﻟﺗوﻋﯾﺔ اﻟﺷﻌب ﺑﺄھداف اﻟﺛورة‬
‫‪ ,‬وﻧﺎﺑﻠﯾون ﺑوﻧﺎﺑرت وذﻟك ﻋﻧدﻣﺎ ﻧﺎدى ﺑﻧﻔﺳﮫ اﻣﺑراطور وﺑواﺳطﺔ اﻟﺻﺣﺎﻓﺔ إﺳﺗطﺎع ﺗﻘوﯾﺔ روح ﺟﯾﺷﺔ اﻟﻣﻌﻧوﯾﺔ أﺛﻧﺎء اﻟﺣﻣﻠﺔ ﻋﻠﻰ إﯾطﺎﻟﯾﺎ وﺗﺷﺎرﻟز إﺳﺗﯾورت وإﺳﺗﻐﻼل اﻟﻣوﺳﯾﻘﻰ اﻟﺗﻰ ﺗﻠﻌب دورا‬
‫ﻓﻌﺎﻻ ﻓﻰ ﻣﯾﺎدﯾن اﻹﻋﻼم ﻋﻧدﻣﺎ ﻛﺎن ﻓﻰ اﻟﻣﻧﻔﻰ وأﻏﻧﯾﺗﺎن ﺷﮭﯾرﺗﺎن ﻣﺎزاﻟت ﻣﻌروﻓﺔ ﺣﺗﻰ اﻻن ﻣن ﺟﺎﻧب ﺣﻛوﻣﺔ ھﺎﻧوﻓر " أﺣﻛﻣﻰ ﯾﺎﺑرﯾطﺎﻧﯾﺎ " و" ﯾﺣﻣﻰ ﷲ اﻟﻣﻠك " وھﻰ أﻣﺛﻠﺔ أﻗل ﺟﻣﺎﻻ وﻟوﯾس‬
‫ﻋﻧدﻣﺎ ﺧطب ﻓﻰ ﺟﻣﻊ ﻛﺑﯾر داﻋﯾﺎ إﯾﺎھم ﻟﺣﻣل اﻟﺻﻠﯾب أﺛﻧﺎء اﻟﺣﻣﻠﺔ اﻟﺻﻠﯾﺑﯾﺔ واﻟﻌدﯾد ﻣن اﻟﺣرﻛﺎت اﻟﺗﻰ ﻟﻌب ﻓﯾﮭﺎ اﻹﻋﻼم دورا ھﺎﻣﺎ ﻣﺛل اﻟﺣرﻛﺔ اﻟﻧﺎزﯾﺔ واﻟﺷﯾوﻋﯾﺔ وﻏﯾرھﺎ ﻣن اﻟﺣرﻛﺎت اﻟﺗﻰ‬
‫اﺳﺗﺧدﻣت اﻹﻋﻼم ﻟﺗروﯾﺞ أﻓﻛﺎر ) ﺳﻠﺑﯾﺔ أو إﯾﺟﺎﺑﯾﺔ ( أﺛرت ﻋﻠﻰ ﻣﺳﺗﻘﺑل اﻟﺑﺷرﯾﺔ وﻻ ﻧﻧﺳﻰ ﻓﻲ ھذا اﻟﺷﺄن ﻛﺎ ﻗﺎم ﺑﮫ اﻻﻋﻼم اﻟﻣﺻري اﻟﻣﺷﯾن ﻓﻲ ﺛورة ‪ 25‬ﯾﻧﺎﯾر ﺗﺟﺎه اﻟﺛورة ﻓﻘد ﻗﺎم ﺑﺗروﯾﺞ‬
‫اﻟﺷﺎﺋﻌﺎت واﻟدﻋﺎﯾﮫ اﻟﺳوداء واﻟرﻣﺎدﯾﺔ واي ﻟون ﺗﺟﺎه اﻟﺛوار ﻟﺗروﯾﺞ ﻓﻛره اﻧﮭم ﻣﻣوﻟﯾن ﻣن ﺻرﺑﯾﺎ او ﻗطر او اﯾران او اي ﺧزﻋﺑﻼت ‪.‬‬

‫‪http://www.nabadv.com/ar‬‬

‫اﻵﺳﺎس اﻟﺳﯾﻛﻠوﺟﻰ ﻟﻺﻋﻼن‬

‫وﺳﺎﺋل اﻟﻧظﺎم اﻟدﻓﺎﻋﻰ ﻟﻺﻧﺳﺎن وﻋﻼﻗﺗﮭﺎ ﺑﺎﻹﻋﻼن ‪:‬‬

‫" إن اﻟوﺳﺎﺋل اﻟﺗﻰ ﺳﺑق ﻣﻧﺎﻗﺷﺗﮭﺎ ﺗؤﺛر ﺗﺄﺛﯾرا ﻣﻠﺣوظﺎ وﻣﺑﺎﺷرا ﻋﻠﻰ ﺻﯾﺎﻏﺔ ﺑﻌض اﻟرﺳﺎﺋل اﻹﻋﻼﻧﯾﺔ ‪ ,‬ﺧذ ﻣﺛﻼ ﺗﻠك اﻟرﺳﺎﺋل اﻹﻋﻼﻧﯾﺔ اﻟﺗﻰ ﺗﺣﺎول أن ﺗﻘﻧﻊ اﻟﺳﯾدات أو اﻟرﺟﺎل ﺑﺄھﻣﯾﺔ اﻗﺗﻧﺎﺋﮭم‬
‫ﻟﺑﻌض اﻟﻌﻼﻣﺎت ﻣن اﻟﻣﻼﺑس ‪ ,‬أو اﻟﻌطور ‪ ,‬أو أدوات اﻟزﯾﻧﺔ ‪ ,‬أو اﻻطﻌﻣﺔ ‪ ,‬أو اﻟﺳﯾﺎرات وﻏﯾرھﺎ اﻋﺗﻣﺎدا ﻋﻠﻰ ﻓﻛرة أن ھذه اﻵﺷﯾﺎء ﺗزﯾد ﻣن ﻗﯾﻣﺗﮭم أﻣﺎم اﻟﺟﻧس اﻻﺧر ‪ ,‬ان ﻣﺛل ھذه اﻹﻋﻼﻧﺎت‬
‫ﺗرﻛز أﺳﺎﺳﺎ ﻋﻠﻰ ﻧظﺎم اﻟﺗﻌوﯾض ﻟﻠﻐرﯾزة اﻟﺟﻧﺳﯾﺔ اﻟﺗﻰ ﯾﺗم ﻛﺑﺗﮭﺎ ﻓﻰ اﻟﻣﺟﺗﻣﻊ ‪ .‬ﺧذ أﯾﺿﺎ ﺗﻠك اﻹﻋﻼﻧﺎت ﻋن أﻓﻼم اﻟﻌﻧف واﻹﺛﺎرة ‪ ,‬أو اﻹﻋﻼﻧﺎت ﻋن ﺑﻌض اﻷﻟﻌﺎب اﻟﻔﯾدﯾوﯾﺔ اﻟﻣﻣﻠوءة ﺑﺎﻟﺗﺣدى‬
‫واﻹﺛﺎرة واﻟﻌﻧف ‪ .‬أن ﻣﺛل ﺗﻠك اﻹﻋﻼﻧﺎت ﺗﻌﺗﻣد ﻋﻠﻰ ﻧظﺎم اﻟﺗﻌوﯾض ﻋن ﻏرﯾزة اﻟﻌدوان واﻟﺗﻰ ﯾﺗﻌﻠم اﻵﻓراد ﻓﻰ اﻟﻣﺟﺗﻣﻊ ﻣﻧﺣﺿر ﻛﯾف ﯾﻣﻛن ﻛﺑﺗﮭﺎ ‪.‬‬

‫اﻟﺧﻼﺻﺔ إذن أن ﻛﺛﯾرا ﻣن اﻟدﻋﺎوى اﻹﻋﻼﻧﯾﺔ ﺗﻌﺗﻣد ﻋﻠﻰ وﺳﺎﺋل اﻟدﻓﺎع اﻹﻧﺳﺎﻧﻰ وﺑﺻﻔﺔ ﺧﺎﺻﺔ اي وﺳﯾﻠﺔ ﻋن ﺑﻌض اﻟﻐراﺋز اﻟﺗﻰ ﯾﺗﻌﻠﻣﮭﺎ اﻟﻔرد ﯾﻣﻛﻧﮫ ﻛﺑﺗﮭﺎ ﻓﻰ اﻟﻣﺟﺗﻣﻌﺎت اﻟﻣﺗﺣﺿرة ‪.‬‬

‫ﺑم ﯾﮭﺗم اﻟﻧﺎس ؟‬

‫اﻧﮭم ﯾﮭﺗﻣون ﺑﺄﻧﻔﺳﮭم أوﻻ وﺑﺄﺳرھم ﺛﺎﻧﯾﺎ وﺑﺎﻟﺷﺋون اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻟﻣﺟﺗﻣﻌﮭم ﺛﺎﻟﺛﺎ ﻟﮭذا ﯾﻠﺟﺄ اﻟﻣﻌﻠﻧون أول ﻣﺎ ﯾﻠﺟﺄون ﻋﻠﻰ إﺛﺎرة ﺣب اﻟذات ﻓﻰ ﻧﻔوﺳﮭم واﺳﺗﺛﺎرة اﻟﻐراﺋز اﻟﻛﺎﻣﻧﺔ ﻓﻰ ذاواﺗﮭم ‪,‬‬
‫ﻛﺎﻟرﻏﺑﺔ ﻓﻰ اﻟراﺣﺔ وﺷﮭﯾﺔ اﻟطﻌﺎم ‪ ,‬وﻋﺎطﻔﺔ اﻟﺣب ‪ ,‬وﻋﺎطﻔﺔ اﻵﺑوة أو اﻵﻣوﻣﺔ واﻟرﻏﺑﺔ ﻓﻰ اﻟﺳﯾطرة وﺣب اﻟﺗﻣﻠك إﻟﻰ ﻏﯾر ذﻟك ﻣن اﻟﻣﯾول اﻟﺑﺷرﯾﺔ ‪.‬‬

‫ﻟﻣﺎذا ﯾﺷﺗرى اﻟﻧﺎس ؟‬

‫ﻟﻛل إﻧﺳﺎن ﺣﺎﺟﺎﺗﮫ ورﻏﺑﺎﺗﮫ اﻷﺳﺎﺳﯾﺔ ‪ ,‬وﯾﺗﺻل ﺑﮭﺎ اﺗﺻﺎﻻ وﺛﯾﻘﺎ و ﻣﯾﻠﮫ اﻟطﺑﯾﻌﻰ ﻵن ﯾﺳﺗﺟﯾب ﻟﮭﺎ اذا ﻣﺎ وﺟد ﻣن اﻟﻣﺛﯾرات ﻣﺎﯾدﻓﻌﮫ إﻟﻰ إﺷﺑﺎع ھذه اﻟرﻏﺑﺎت ‪.‬‬

‫واﻟﻐراﺋز اﻟﺑﺷرﯾﺔ ﻣرﺟﻌﮭﺎ ﺣﺎﺟﺗﺎن ﻓﻰ طﺑﯾﻌﺔ اﻹﻧﺳﺎن ‪ :‬أوﻻھﻣﺎ اﻟﻣﺣﺎﻓظﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻔرد وﺳﻼﻣﺗﮫ ‪ ,‬ﺛﺎﻧﯾﮭﻣﺎ اﻟﻣﺣﺎﻓظﺔ ﻋﻠﻰ اﺳﺗﻣرار اﻟﺟﻧس اﻟﺑﺷرى واﻹﺑﻘﺎء ﻋﻠﻰ ﺳﻼﻻﺗﮫ ‪.‬‬

‫واﻟرﺳﺎﻟﺔ اﻹﻋﻼﻧﯾﺔ ھﻰ ﺣﻠﻘﺔ اﻟوﺻل ﺑﯾن اﻟﻣﻧﺗﺞ وﻣﺎﯾﻣﺛﻠﮫ ﻣن ﺣﺎﺟﺎت ورﻏﺑﺎت ﯾود إﺷﺑﺎﻋﮭﺎ ‪.‬‬

‫وﻟﮭذا ﻛﺎﻧت طﺑﯾﻌﺔ ﻣﮭﻧﺔ اﻻﻋﻼن ﺗﺗﺿﻣن إﻟﺣﺎﺣﺎ ﻣﺳﺗﻣرا ﻟﻣﻌرﻓﺔ ﺣﺎﺟﺎت اﻟﻧﺎس وﻣﺎ ﯾﺷﺑﻌﮭﺎ ‪.‬‬

‫وﻗد اﺧﺗﻠﻔت اﻟﻧﻔس ﻋﻠﻰ ﻣدﻟول اﺻطﻼح اﻟﻐراﺋز اﻟﺑﺷرﯾﺔ وﻋﻠﻰ اﻋﺗﺑﺎرھﺎ ﺣﺎﺟﺎت او ﻣﯾوﻻ أو ﻧزﻋﺎت ﻓطرﯾﺔ أو داﻓﻊ ‪,‬وﻗد ﯾﺧﺗﻠﻔون ﻓﻰ ﺗرﺗﯾﺑﮭﺎ ﺣﺳب أوﻟوﯾﺗﮭﺎ وﺗﺄﺛﯾرھﺎ ﻓﻰ اﻟﺳﻠوك اﻟﺑﺷرى ‪,‬‬
‫ﻓﺑﻌﺿﮭم ﯾرى أن ﺣب اﻟﻣﺣﺎﻓظﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺑﻘﺎء ﻗد ﯾﺄﺗﻰ ﻓﻰ رأس اﻟﻘﺎﺋﻣﺔ ﻻن اﻟرﻏﺑﺔ ﻓﻰ اﻟﺣﯾﺎة ھﻰ أﻗوى اﻟﻧزﻋﺎت وھﻰ اﻟﻐرﯾزة اﻟﻌﺎﻟﻣﯾﺔ اﻟﺗﻰ ﺗﺗﻔق ﻓﯾﮭﺎ ﺟﻣﯾﻊ أﺟﻧﺎس اﻟﺑﺷر ‪ ,‬وﺑﻌﺿﮭم ﯾرى أن اﻟﻐرﯾزة‬
‫اﻟﺟﻧﺳﯾﺔ ﻗد ﺗﺄﺗﻰ ﻓﻰ اﻟﻣﻘدﻣﺔ ﺑﺳﺑب ﻋﻣق ﺗﺄﺛﯾرھﺎ ﻓﻰ ﺗﺻرﻓﺎت اﻟﺑﺷر‬

‫وﻗد رﺗب ھوﺗﺷﯾﻛس ‪ Hotchkiss‬اﻟﻐراﺋز ﻋﻧد اﺳﺗﻌﻣﺎﻟﮭﺎ ﻓﻰ اﻹﻋﻼن ﺣﺳب اﻟوﺿﻊ اﻟﺗﺎﻟﻰ ‪:‬‬

‫اﻟﻣﺣﺎﻓظﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺑﻘﺎء‬

‫اﻟﻐرﯾزة اﻟواﻟدﯾﺔ‬
‫ﻏرﯾزة اﻵﻛل واﻟﺷراب‬
‫اﻟﻐرﯾزة اﻟﺟﻧﺳﯾﺔ‬
‫ﺣب اﻻﻗﺗﺻﺎد‬
‫اﻟطﻣوح ﺳواء أﻛﺎن ذﻟك اﻟطﻣوح ﻋﻘﻠﯾﺎ أو ﻣﺎدﯾﺎ‬
‫اﻟﺟﻣﺎل‬
‫اﻟﻛﻔﺎﯾﺔ‬
‫اﻵﻣن واﻟﺳﻼﻣﮫ‬
‫اﻟﻛﺑرﯾﺎء‬

‫‪ (1‬ﻏرﯾزة اﻵﻛل واﻟﺷرب ‪:‬‬

‫وﺗﺳﺗﺧدم ﻓﻰ اﻹﻋﻼن ﻋن اﻟﻣﺎﻛوﻻت واﻟﻣﺷروﺑﺎت وﻣﺎ ﯾدﺧل ﻓﻰ ﺻﻧﺎﻋﺗﮭﺎ ‪.‬‬

‫‪ (2‬اﻟﻐرﯾزة اﻟﺟﻧﺳﯾﺔ ‪:‬‬

 ‫وھﻰ ﻣن أﻗوى اﻟدواﻓﻊ اﻟﺑﺷرﯾﺔ – وﻗد ﺗطرف ﻓروﯾد ﻓﻰ اﻋﺗﺑﺎره أﯾﺎھﺎ ﻣﺻدر أﺳﺎﺳﯾﺎ ﻟﺗﺻرﻓﺎت اﻟﺑﺷر – وﯾﺗﻔوق ﺗﺄﺛﯾر اﺳﺗﻐﻼﻟﮭﺎ ﻋﻠﻰ ﻣدى ارﺗﺑﺎط اﻟﺳﻠﻌﺔ ھذه اﻟﻐرﯾزة وﺗﻧﺎﺳب ﻗوة ﺗﺄﺛﯾرھﺎ ﺗﻧﺎﺳﺑﺎ‬
‫ﻋﻛﺳﯾﺎ ﻣﻊ ﺳن اﻟﻣﺳﺗﮭﻠك وھﻰ ﺗﺳﺗﺧدم ﻋﻣوﻣﺎ ﻓﻰ اﻹﻋﻼن ﻋن اﻟﻣﻼﺑس واﻵﺛﺎث وﺑواﻟص اﻟﺗﺄﻣﯾن ﻋﻠﻰ اﻟﺣﯾﺎة واﻟﮭداﯾﺎ وأدوات اﻟزﯾﻧﺔ ‪.‬‬

‫‪ (3‬ﻏرﯾزة اﻵﺑوة واﻵﻣوﻣﺔ أو اﻟواﻟدﯾﺔ ‪:‬‬

‫وﻣن أﺑﻠﻎ اﻟﺻور ﺗﺄﺛﯾرا ﻓﻰ اﻟﻧﻔس ﻣﻧظر اﻟزوﺟﺔ واﻟوﻟد ‪ ,‬وﻣن ﺷﺄﻧﮭﺎ أن ﺗﻌﺑر ﻋن رﻏﺑﺎت اﻵﺑﺎء واﻵﻣﮭﺎت ﺑﻐض اﻟﻧظر ﻋن ﻣﺻﻠﺣﺔ اﻵطﻔﺎل ذاﺗﮭﺎ وﺗﺳﺗﺧدم ﻓﻰ اﻹﻋﻼن ﻋن طﻌﺎم اﻵطﻔﺎل‬
‫وﻣﻼﺑﺳﮭم واﻟﻣدارس اﻟﺧﺎﺻﮫ واﻟﺳﯾﺎرات واﻟﻣﻧﺎزل واﻵﺛﺎث واﻵﻻت اﻟﻣوﺳﯾﻘﯾﺔ وﺑواﻟص اﻟﺗﺄﻣﯾن ‪.‬‬

‫‪ (4‬اﻟﻣﺣﺎﻓظﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻧﻔس ‪:‬‬

‫وھﻰ ﺗﺗﻣﺛل ﻓﻰ اﻟﺑﻌد ﻋن ﻣواطن اﻟﺧطر ‪ ,‬ﻓﺈﻧﮭم ﯾﺧﻔون ﻓﻰ ﺣﻧﺎﯾﺎھﺎ رﻏﺑﺔ ﻛﺎﻣﻧﺔ ﻓﻰ اﻻﺳﺗﻘرار وﺗﺄﻣﯾن ﻣﺳﺗﻘﺑﻠﮭم ‪ ,‬وﯾرﺗﺑط ﺑﮭذه اﻟﻐرﯾزة ﺗﺻرف اﻹﻧﺳﺎن واﻧﻔﻌﺎﻟﮫ ﻋﻧد اﻟﻐﺿب وﯾﻣﻛن اﺳﺗﻐﻼﻟﮭﺎ‬
‫ﻋﻧد اﻹﻋﻼن ﻋن وظﺎﺋف ﺧﺎﻟﯾﺔ وﻋن أﺟﮭزة اطﻔﺎء اﻟﺣرﯾق وﻋن ﺷرﻛﺎت اﻟﺗﺄﻣﯾن وﻏﯾرھﺎ ‪ ,‬وﯾدﺧل ﺿﻣﻧﮭﺎ اﻟﻣﺣﺎﻓظﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺻﺣﺔ ‪ ,‬وﻟﮭذه اﻟرﻏﺑﺔ ﺗﺄﺛﯾرھﺎ اﻟﺳﺣرى ﻋﻠﻰ اﻟﻣرﺿﻰ واﻵﺻﺣﺎء ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﺳواء ‪.‬‬

‫‪ (5‬ﺣب اﻟﺗﻣﻠك ‪:‬‬

‫وھﻰ ﻣن أول اﻟﻣدرﻛﺎت اﻟﺗﻰ ﯾﻌرﻓﮭﺎ اﻟطﻔل ﻓﯾﻘول " ھذا اﻟﺷﺊ ﻟﻰ " وﺗﺳﺗﺧدم ﻓﻰ اﻹﻋﻼن ﻋن ﻓرص اﺳﺗﺛﻣﺎر اﻵﻣوال واﻟﻣزاد اﻟﻌﻠﻧﻰ وﻓرص اﻟﺗﻘﺳﯾط واﻗﺗﻧﺎء ﻣﺟﻣوﻋﺎت طواﺑﻊ اﻟﺑرﯾد واﻟﻧﺣت‬
‫واﻵﺛﺎر واﻟﻣﺟوھرات ‪.‬‬

‫‪ (6‬اﻟراﺣﺔ واﻟﻛﺳل ‪:‬‬

‫ﺟﻣﯾﻊ اﻟﺑﺷر ﺗﺳﺗﮭوﯾﮭم ﺣواﻓز اﻟراﺣﺔ واﻟﻛﺳل واﻟﺗﺣرر ﻣن اﻵﻻم وﺗﺳﺗﺧدم ھذه اﻟﻐرﯾزة ﻓﻰ اﻹﻋﻼن ﻋن اﻵﺟﮭزة اﻟﻣﻧزﻟﯾﺔ اﻟﺣدﯾﺛﺔ وﻋن اﻵﺛﺎث واﻟﺳﯾﺎرات وأﺟﮭزة ﺗﻛﯾﯾف اﻟﮭواء‬
‫وأﻧواع اﻟﻔراش واﻟﻣﻼﺑس واﻵﺣذﯾﺔ واﻟﺑطﺎطﯾن واﻟﺻﺎﺑون واﻻﺳﻔﻧﺞ وﻣﺑﯾدات اﻟﺣﺷرات اﻟطﺑﯾﺔ ‪.‬‬

‫‪ (7‬اﻟﺧوف ‪:‬‬

‫وﯾﺳﻣﻰ ﻣﺛﯾرا ﺳﻠﺑﯾﺎ )اﻟﺗﺧوﯾف( وﯾﺣﺳن اﺳﺗﺧداﻣﮫ ﺑﺣرص إذ أﻧﮫ ﻗد ﯾؤدى إﻟﻰ ﻋﻛس اﻟﻧﺗﯾﺟﺔ اﻟﻣرﺟوة وﯾﺳﺗﺧدم ﻓﻰ اﻹﻋﻼن ﻋن ﺷرﻛﺎت اﻟﺗﺄﻣﯾن واﺟﮭزة اﻵﻣﺎن ﻓﻰ اﻵﻻت اﻟﻣﺧﺗﻠﻔﺔ وأدوات‬
‫إطﻔﺎء اﻟﺣرﯾق ‪.‬‬

‫‪ (8‬اﻟﻐرﯾزة اﻻﺟﺗﻣﺎﻋﯾﺔ ‪:‬‬

‫ﻓﺎﻹﻧﺳﺎن اﺟﺗﻣﺎﻋﻰ ﺑطﺑﯾﻌﺗﮫ وھو ﻓرد ﻓﻰ ﻣﺟﻣوﻋﺔ ‪ ,‬وﯾﺳﺗﺧدم ھذا اﻟﻣﺛﯾر ﻓﻰ اﻻﻋﻼن ﻋن اﻟﺣﻔﻼت واﻟﺳﮭرات وأوراق اﻟﻠﻌب وﺣﻣﺎﻣﺎت اﻟﺳﺑﺎﺣﺔ وﺣﻠﻘﺎت اﻟرﻗص وﺻﯾد اﻟﺳﻣك ورﺣﻼت اﻟﺻﯾد‬
‫واﻟﺧﯾﺎم واﻟﻘوارب واﻟدراﺟﺎت وأدوات اﻟﺗﺳﻠﯾﺔ ‪.‬‬

‫‪ (9‬ﻏرﯾزة اﻟﺗرﻛﯾب واﻹﻧﺷﺎء ‪:‬‬

‫ﻟﻺﻋﻼن ﻋن اﻟﻣﺳﺎﻛن وﺗﺻﻣﯾﻣﺎﺗﮭﺎ واﻵﻻت واﻟﻌﺎب اﻵطﻔﺎل ‪.‬‬

‫‪ (10‬ﺣب اﻹﺳﺗطﻼع ‪:‬‬

‫وﯾرﺗﺑط ﺑﮫ ﺣب اﻟﺳﻔر واﻟرﺣﻼت وﺗﺳﺗﻐل ﻓﻰ اﻹﻋﻼن ﻋن اﻟﺳﻛك اﻟﺣدﯾدﯾﺔ واﻟﺑواﺧر واﻟطﺎﺋرات واﻟﻔﻧﺎدق واﻟدراﺟﺎت‪.‬‬
 ‫ﺗﺻﻣﯾم‬

‫ﺗﺻﻣﯾم اﻹﻋﻼن اﻟﻣطﺑوع ‪) :‬ﺟراﻓﯾك (‬

‫وﺑﺎﻟﻣﻧﺎﺳﺑﮫ ﻛﻠﻣﮫ ﺟراﻓﯾك ﺗﻌﻧﻲ ) ﻓن اﻟﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣطﺑوع ( ﺛم ﺗطور ﻣﻌﻧﺎھﺎ ﻓﻲ اﻟﻌﺻر اﻟرﻗﻣﻲ ﻟﺗﺷﻣل ﺟﻣﯾﻊ ﻓﻧون اﻟﺗﺻﻣﯾم ﻣن ﻣطﺑوع او ﻣﺗﺣرك ﻓﻲ وﺳﺎﺋل اﻻﻋﻼم اﻟﻣﺧﺗﻠﻔﮫ‬

‫وﻟﻛﻲ ﯾﺗﺳم اﻻﻋﻼن اﻟﻣطﺑوع ﺑﺎﻟﻔﺎﻋﻠﯾﺔ ﯾﺟب أن ﯾﻌﻣل ﻋﻠﻰ ‪:‬‬

‫ﺟذب اﻹﻧﺗﺑﺎه‬
‫إﺛﺎرة اﻻھﺗﻣﺎم‬
‫ﺗوﻟﯾد اﻟرﻏﺑﺔ‬
‫اﻟﺗﻌرﯾف ﺑﺎﻟﺳﻠﻌﺔ‬
‫ﺗﺣﻘﯾق اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت‬
‫‪ (1‬ﺟذب اﻹﻧﺗﺑﺎه‬

‫ﻻﯾﻣﻛن إﻧﻛﺎر ﻗﯾﻣﺔ اﻟرﺳوم واﻟﺻور ﻛﻌﺎﻣل ﻓﻰ ﺟذب اﻻﻧﺗﺑﺎه وﻻ ﯾﻣﻛن اﻟﺗﺿﺣﯾﺔ ﺑﮭذا اﻟﻌﺎﻣل إﻻ ﻓﻰ ﺳﺑﯾل أﻏراض أﻛﺛر أھﻣﯾﺔ ‪ .‬وﻗد اﺗﺿﺢ ﻣن اﻵﺑﺣﺎث اﻟﺗﻰ ﻋﻣﻠت ﻓﻰ ﺗﻘدﯾر ﻗﯾﻣﺗﮭﺎ أن‬
‫اﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﻣﺻورة ﺗزﯾد ﻓﻰ ﻗدرﺗﮭﺎ ﻋﻠﻰ ﺟذب اﻻﻧﺗﺑﺎه ﻋن اﻹﻋﻼﻧﺎت ﻏﯾر اﻟﻣﺻورة ﺑﻣﻘدار ‪ %50‬وأن اﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﻣﻠوﻧﺔ ﺗزﯾد ﻋﻠﻰ ذﻟك ﺑﻧﺳﺑﺔ ‪ %54‬ووﺟد أﯾﺿﺎ أن اﻟﺻور ﺗﺧﺗﻠف ﻗﯾﻣﺗﮭﺎ‬
‫ﻛﺣﺎﻓز ﻻﻗﺗﻧﺎص اﻻﻧﺗﺑﺎه – وأن اﻟﺻور أو اﻟرﺳوم اﻟﺗﻰ ﺗﺻور ﻧﺗﺎﺋﺞ اﺳﺗﺧدام اﻟﺳﻠﻌﺔ أﻛﺛر ﺟﺎذﺑﯾﺔ ﻣن اﻟﺻور اﻟﺗﻰ ﺗﺻور اﻟﺳﻠﻌﺔ ﻓﻘط ‪ ,‬وأن ﺗﻠك اﻟﺗﻰ ﺗﺑﯾن اﻵﺷﺧﺎص واﻟﻧﺎس ﺗﺟذب اﻵﻧظﺎر إﻟﯾﮭﺎ‬
‫أﻛﺛر ﻣن ﺻور اﻵﺷﯾﺎء واﻟﺣﯾواﻧﺎت وأﻣﺎ اﻟﺻور اﻟﺗﻰ ﺗﺟﺊ ﻓﻰ اﻟﻘﻣﺔ ﻛﻘوة ﺟﺎذﺑﺔ ﻟﻠﻧﺗﺑﺎه ﻓﮭﻰ ﺗﻠك اﻟﺗﻰ ﺗﺻور ﻧﺗﯾﺟﺔ ﻋدم اﺳﺗﻌﻣﺎل اﻟﺳﻠﻌﺔ وﻋﻠﻰ اﻵﺧص ﻓﻰ اﻵدوﯾﺔ ﻣﺛﻼ ‪.‬‬

‫وﻗد وﺻل ‪ H.J.Rudolf‬ﻓﻰ اﻟﺑﺣث اﻟذى ﻧﺷر ﻟﮫ ﻓﻰ ﺳﻧﺔ ‪ 1947‬ﺑﻌﻧوان ‪Attention and Interest faotors in advertising‬‬

‫إﻟﻰ ﻧﺗﺎﺋﺞ ﻣﻧﮭﺎ أن اﻟرﺟﺎل ﯾﻣﯾﻠون إﻟﻰ اﻟﺗطﻠﻊ إﻟﻰ ﺻور اﻵطﻔﺎل ﺛم اﻟﻧﺳﺎء ‪ ,‬وأن اﻟﻣرأة ﺗﮭﺗم ﺑﻣﻼﺑس اﻟﻣرأة ﻗﺑل أن ﺗﮭﺗم ﺑﺷﺧﺻﯾﺗﮭﺎ وأن اﻟﺻور اﻟﻔﺗوﻏراﻓﯾﺔ أﻛﺛر ﺟﺎذﺑﯾﺔ ﻣن اﻟرﺳوم – وأﻧﮫ ﻛﻠﻣﺎ‬
‫ﻛﺑر ﺣﺟم اﻟﺻورة أو اﻟرﺳم ﻛﻠﻣﺎ ازدادت ﻗدرﺗﮫ ﻋﻠﻰ ﻟﻔت اﻵﻧظﺎر ‪ ,‬وأن اﻟﺻور اﻟﻣﺑﺳطﺔ ذات اﻵﻓﻛﺎر اﻟﺳﮭﻠﺔ ﺗﺟذب اﻵﻧظﺎر إﻟﯾﮭﺎ ﻣن اﻟﺻور اﻟﻣﻌﻘدة اﻟﺗرﻛﯾب ‪.‬‬

‫‪ (2‬أﺛﺎرة اﻻھﺗﻣﺎم ‪:‬‬

‫ﻛﻣﺎ ﺳﺑق أن ذﻛرﻧﺎ ﻟﯾس ﺟذب اﻻﻧﺗﺑﺎه إﻻ اﻟﺧطوة اﻵوﻟﻰ وﻻﺑد أن ﯾؤدى إﻟﻰ رﺑط اﻟﻣوﺿوع ﺑﻣﺎ ﯾﮭﺗم ﺑﮫ اﻟﻘﺎرئ ﺷﺧﺻﯾﺎ وﯾرﺿﻰ أﻧﺎﻧﯾﺗﮫ ‪ ,‬ذﻟك ﯾﻌﻧﻲ أن اﻟﺻورة واﻟﻌﻧوان‬
‫ﺗرﺗﺑطﺎن ﺑﺑﻌﺿﮭﻣﺎ أﺷد اﻻرﺗﺑﺎط وﻻﯾﻣﻛن ﻓﺻل وظﯾﻔﺗﮭﻣﺎ‬

‫إن أﻛﺛر اﻟﻌواﻣل اﻟﺗﻰ ﺗﺣﻘق ﻟﻔت ﻧظر اﻟﻘﺎرئ أو اﻟﻣﺳﺗﻣﻊ أو اﻟﻣﺷﺎھد وﺗﺟذب اھﺗﻣﺎﻣﮫ ﻓﻰ اﻟرﺳﺎﻟﺔ اﻹﻋﻼﻧﯾﺔ ‪ ,‬واﻟﺗﻰ ﺣﺎزت ﻋﻠﻰ ﻧﺳﺑﺔ ﻋﺎﻟﯾﺔ ﻣن اﻟﻣواﻓﻘﺔ )‪%90‬ﻓﺄﻛﺛر ( ﻣن ﺟﻣﮭور اﻟﻘراء‬
‫واﻟﻣﺳﺗﻣﻌﯾن واﻟﻣﺷﺎھدﯾن ‪ ,‬ﺗﺗﻣﺛل ﻓﻰ ﺻور اﻟﺳﻠﻌﺔ اﻟﻣﻌﻠن ﻋﻧﮭﺎ ‪ ,‬واﻟﻣوﺳﯾﻘﻰ واﻵﻏﺎﻧﻰ اﻟﻣﺻﺎﺣﺑﺔ ﻟﻠرﺳﺎﻟﺔ اﻹﻋﻼﻧﯾﺔ اﻟﻣﺳﻣوﻋﺔ واﻟﻣرﺋﯾﺔ ‪ ,‬واﻵﻟوان ‪ ,‬واﺳﺗﺧدام اﻟﺣرﻛﺔ واﻟﺣﯾوﯾﺔ ‪ ,‬واﻟﻣﻧﺎظر‬
‫واﻟﺻور اﻟﺟﻣﯾﻠﺔ واﻟﻣﺛﯾرة ‪ ,‬واﻻﺻوات اﻟرﻗﯾﻘﺔ اﻟﻣﻌﺑرة ﻓﻰ اﻟرﺳﺎﻟﺔ اﻹﻋﻼﻧﯾﺔ واﻟﻣﺳﻣوﻋﺔ واﻟﻣرﺋﯾﺔ ‪ ,‬واﻻﺑﺗﻛﺎر واﻵﻓﻛﺎر اﻹﻋﻼﻧﯾﺔ ‪ ,‬وﺣﺟم أو ﻣﺳﺎﺣﺔ اﻹﻋﻼن اﻟﻣﻧﺷور ‪ ,‬وﺳﻌﺔ اﻧﺗﺷﺎر اﻹﻋﻼن ﻓﻰ‬
‫أﻛﺛر ﻣن وﺳﯾﻠﺔ إﻋﻼﻧﯾﺔ ‪ ,‬وﻣوﻗﻊ اﻹﻋﻼن ﻓﻰ اﻟوﺳﺎﺋل اﻟﻣﻘروءة أو اﻟﻣطﺑوﻋﺔ ‪ ,‬وﺗﻛرار ﻧﺷر اﻟرﺳﺎﻟﺔ اﻹﻋﻼﻧﯾﺔ ‪.‬‬

‫ھﻧﺎك ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻋواﻣل أﺧرى ﺣﺎزت ﻧﺳﺑﺔ ﻣواﻓﻘﺔ أﻗل ﻣن اﻟﻌواﻣل اﻟﺳﺎﺑﻘﺔ ﻣن ﺣﯾث ﻗدرﺗﮭﺎ ﻋﻠﻰ ﻟﻔت ﻧظر اﻟﻘﺎرئ أو اﻟﻣﺳﺗﻣﻊ أو اﻟﻣﺷﺎھد وﺟذب اھﺗﻣﺎﻣﮫ ﺗﺟﺎه اﻟرﺳﺎﻟﺔ اﻹﻋﻼﻧﯾﺔ وﺗﺗﻣﺛل‬
‫ﻓﻰ ﻧﺷر اﻻﺳم أو اﻟﻣﺎرﻛﺔ اﻟﺗﺟﺎرﯾﺔ اﻟﺟدﯾدة ‪ ,‬واﺳﺗﺧدام اﻟﺗﻣﺛﯾﻠﯾﺔ واﻟﻘﺻﺔ اﻟﺷﯾﻘﺔ واﻟﺗرﻛﯾز ﻋﻠﻰ اﻻھﺗﻣﺎم ﺑﺎﻟذات ‪ ,‬واﻟﺗوﻗﯾت اﻟﻣﻧﺎﺳب ﻟﻠﻧﺷر ‪ ,‬وإﺑراز ﺧﺻﺎﺋص وﻣزاﯾﺎ واﺳﺗﺧداﻣﺎت اﻟﺳﻠﻌﺔ ‪ ,‬واﻟﻌﻧوان‬
‫اﻟرﺋﯾﺳﻰ واﺳﺗﺧدام اﻟﻣﺳﺎﺑﻘﺎت واﻟﺟواﺋز وأﺧﯾرا إظﮭﺎر اﺳم اﻟﻣﻧﺗﺞ أو اﻟﻣوزع ﻓﻰ ﻣﺣﺗوﯾﺎت اﻟرﺳﺎﻟﺔ "‬

‫‪ (3‬ﺧﻠق اﻟرﻏﺑﺔ ‪:‬‬

‫ﺗﻘوم اﻟﺻور واﻟرﺳوم ﺑﺄﺣداث اﻧﻔﻌﺎل ﻓﻰ اﻟﻧﻔس أﻛﺛر ﻣن أى وﺣدة ﻣن وﺣدات اﻹﻋﻼن ‪ ,‬وأن اﻵﺛر اﻟﺳرﯾﻊ ﻟﻠﺻورة ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘل ﻟﮭو اﻟﻣﺛل اﻵﻋﻠﻰ ﻟﺗﺣﻘﯾق ھدف اﻹﻋﻼن ﻻﺳﺗﺛﺎرة اﻧﻔﻌﺎل ﻋﺎطﻔﻰ ‪,‬‬
‫وﻛﻠﻣﺎ ﻛﺎﻧت اﻟﺻورة أﻗرب إﻟﻰ اﻟﺣﻘﯾﻘﺔ ﻛﻠﻣﺎ ﻋظﻣت ﻗوة أﺛرھﺎ ‪.‬‬
 ‫‪ (4‬اﻟﺗﻌرﯾف ﺑﺎﻟﺳﻠﻌﺔ ‪:‬‬

‫ﺗﻌرف اﻟﺳﻠﻊ ﺑﺄﺷﻛﺎﻟﮭﺎ ﻓﺿﻼ ﻋن أﺳﻣﺎﺋﮭﺎ ‪ ,‬وﻟﮭذا ﺗﻌﺗﺑر اﻟرﺳوم اﻹﻋﻼﻧﯾﺔ وﺳﯾﻠﺔ ﻟﺗﻌرﯾف اﻟﻘﺎرئ ﺑﺄﺷﻛﺎﻟﮭﺎ وﻏﻼﻓﺎﺗﮭﺎ ‪ ,‬ﺧﺎﺻﺔ ﻋﻧدﻣﺎ ﯾﻛون اﻹﻋﻼن ﻓﻰ ﻣرﺣﻠﺗﮫ اﻟﺛﺎﻟﺛﺔ وھﻰ ﻣرﺣﻠﺔ اﻻﺣﺗﻔﺎظ‬
‫ﺑﺎﻟﺷﮭرة وﯾﻛﺗﻔﻰ ﺣﯾﻧﺋذ ﺑﺎﻟﺻورة واﻟﻣﺎرﻛﺔ ﻛوﺳﯾﻠﺔ ﻟﺗذﻛﯾر اﻟﻣﺳﺗﮭﻠك ﺑﮭﺎ ‪.‬‬

‫طرق وأﻓﻛﺎر ﻟﺗﺻﻣﯾم اﻹﻋﻼن ‪:‬‬

‫ﯾﻘﺗرح اوﺗوﻛﻠﯾﻧﯾر اﻟطرق اﻻﺗﯾﺔ ﻟﺗﺻﻣﯾم اﻹﻋﻼن وﯾذﻛرھﺎ ﻋﻠﻰ ﺳﺑﯾل اﻟﻣﺛﺎل ﻻ اﻟﺣﺻر ‪:‬‬

‫‪ (1‬رﺳم اﻟﺳﻠﻊ وﺣدھﺎ ‪ :‬وھو أﺑﺳط أﻧواع اﻟﺗﺻﻣﯾم – وﻓﯾﮫ ﯾﺟد اﻟﻘﺎرئ ﺻورة ﻣﺎﯾﺗﺣدث ﻋﻧﮫ اﻻﻋﻼن ‪ ,‬وﯾﺷﺗرك اﻟرﺳم ﻣﻊ اﻟﺗﺣرﯾر ﻓﻰ وﺻف اﻟﺳﻠﻌﺔ ‪ ,‬ﺳواء ﻓﯾﻣﺎ ﯾﺗﺻل ﺑﺷﻛﻠﮭﺎ وﺟﻣﺎﻟﮭﺎ وطرازھﺎ‬
‫وﻋﺑوﺗﮭﺎ وﻛل ﻣﺎ ﯾﻣﯾزھﺎ ﻣن ﺧﺻﺎﺋص ‪.‬‬

‫‪ (2‬رﺳم اﻟﺳﻠﻌﺔ ﻓﻰ اﻟﻣﺣﯾط اﻟﻼﺋق ﺑﮭﺎ ‪ :‬ﻋﻠﻰ ﺷرط أﻻ ﯾطﻐﻰ ذﻟك اﻟﻣﺣﯾط ﻋﻠﻰ اﻟﺳﻠﻌﺔ ذاﺗﮭﺎ ﻛﺎﻵواﻧﻰ اﻟﻔﺿﯾﺔ ﻓﻰ دوﻻب ﻣن طراز أن ﺗﻛون ﺻورﺗﮭﺎ ﺑﺎرزة ﯾﻠﻔت إﻟﯾﮭﺎ اﻵﻧظﺎر – وﻋﻠﻰ أن ﯾﺗﻔق‬
‫ذﻟك اﻟﺟو اﻟﻣﺣﯾط ﺑﮭﺎ ﺑﺎﻟﺳﻠﻌﺔ ذاﺗﮭﺎ ﻓﻼ ﯾوﺣﻰ إﻟﻰ اﻟﻘﺎرئ ارﺗﺑﺎطﮭﺎ ﺑوﺳط اﺟﺗﻣﺎﻋﻰ أرﻗﻰ أو أﻗل ﻣن اﻟﻣﺳﺗوى اﻻﺟﺗﻣﺎﻋﻰ اﻟذى ﺗﺳﺗﺧدم ﻓﯾﮫ اﻟﺳﻠﻌﺔ ‪.‬‬

‫‪ (3‬رﺳم اﻟﺳﻠﻌﺔ اﺳﺗﺧداﻣﮭﺎ – وھو ﯾﺿﻔﻰ ﻋﻠﯾﮭﺎ ﻧوﻋﺎ ﻣن اﻟﺣﯾوﯾﺔ ﻵﻧﮫ ﯾوﺣﻰ إﻟﻰ اﻟﻘﺎرئ ﺑﻣواﻗف ﻣﻣﺎﺛﻠﺔ ﯾﻣﻛن أن ﯾﻘوم ھو ﺑﺎﺳﺗﺧداﻣﮭﺎ ﻓﯾﮭﺎ ‪ .‬وھذه اﻟطرﯾﻘﺔ ﺗﺣﺗﺎج إﻟﻰ ﻣﮭﺎرة ﺧﺎﺻﺔ ﻓﻰ اﺳﺗﻣرار‬
‫ﺑﻘﺎء اﻟﺳﻠﻌﺔ ﻓﻰ ﻣوﺿﻊ إﺛﺎرة اﻻھﺗﻣﺎم ﺑﺄن ﺗﻛون اﻟﺧطوط واﻟﻧظرات واﻻﺗﺟﺎھﺎت ﻛﻠﮭﺎ ﻣﺛﯾرة إﻟﻰ اﻟﺳﻠﻌﺔ ذاﺗﮭﺎ وأن ﺗوﺟﮫ اﻟﻌﻧﺎﯾﺔ إﻟﻰ أﺑﻌﺎد اﻟﻌﻧﺎﺻر اﻟﺗﻰ ﻗد ﺗﺳﺗرق اﻻﻧﺗﺑﺎه ﻣﻧﮭﺎ ‪.‬‬

‫‪ (4‬ﺗوﺿﯾﺢ ﻧﺗﺎﺋﺞ اﺳﺗﺧدام اﻟﺳﻠﻌﺔ وﻣﺎ ﯾﻣﻛﻧﮭﺎ أن ﺗؤدﯾﮫ ﻟﻠﻣﺳﺗﮭﻠك ﻛﺷﻌور اﻻﻧﺗﻌﺎش ﺑﻌد اﺳﺗﺧدام ﻧوع ﻣن اﻟﻛرﯾم ‪.‬‬

‫‪ (5‬ﺗﺟﺳﯾم ﻓﻛرة اﻟﻌﻧوان – ﻛﻣﻧظر ورﻗﺔ اﻟﻌﻣﻠﺔ ﻗد ﻗطﻌﮭﺎ اﻟﻣﻘص إﻟﻰ ﻗطﻌﺗﯾن إﺷﺎرة إﻟﻰ ﻧزول اﻵﺳﻌﺎر إﻟﻰ اﻟﻧﺻف ‪.‬‬

‫‪ (6‬ﺗﺟﺳﯾم أﺣد اﻟﻣواﻗف ‪ ..‬وھذا ھو ﻣﺎ ﯾﺳﺗﺧدم ﻋﺎدة ﻓﻰ اﻻﻋﻼن ﻋن أﻓﻼم اﻟﺳﯾﻧﻣﺎ ‪ ,‬وﯾﺧﺗﺎر ﻋﺎدة ﻣن أﻛﺛر اﻟﻣواﻗف إﻏراء وإﺛﺎرة ﻟﻠﻣﺷﺎھدﯾن‪.‬‬

‫‪ (7‬ﺗﺟﺳﯾم اﻟﺑرھﺎن ﻋﻠﻰ ﺻﺣﺔ اﻹﻋﻼن ‪.‬‬

‫‪ (8‬اﻟﻣﻘﺎرﻧﺔ ﺑﯾن اﻟﺳﻠﻌﺔ اﻟﺟدﯾدة وزﻣﯾﻠﺗﮭﺎ اﻟﻘدﯾﻣﺔ ﻛﺎﻟﻐﺳﺎﻟﺔ اﻟﻛﮭرﺑﺎﺋﯾﺔ وطﺷت اﻟﻐﺳﯾل‪.‬‬

‫‪ (9‬ﻋﻣل اﻟرﺳوم اﻟﻛﺎرﯾﻛﺎﺗورﯾﺔ ‪.‬‬

‫‪ (10‬اﺳﺗﺧدام اﻟرﺳوم اﻟﺑﯾﺎﻧﯾﺔ ‪.‬‬

‫‪ (11‬اﺳﺗﺧدام اﻵﻓﻛﺎر اﻟرﻣزﯾﺔ‪.‬‬

‫وﻛﻣﺎ ذﻛرﻧﺎ ﻟﯾﺳت ھذه إﻻ اﻻﻗﺗراﺣﺎت ﻟﺗﺻوﯾر ﻓﻛرة اﻹﻋﻼن وھﻰ ﻋدﯾدة ﻻﺗﺣﺻﻰ ﺑﻘدر ﻋدد اﻵﻓﻛﺎر ذاﺗﮭﺎ وﻋﻠﻰ ھذا اﻵﺳﺎس ﻛﺎﻧت ﻣﮭﻣﺔ اﻟرﺳوم واﻟﺻور اﻟﻣﺳﺎھﻣﺔ اﻟﻔﻌﺎﻟﺔ ﻓﻰ اﻟﺗﺻﻣﯾم‬

‫ﻧﺻﺎﺋﺢ ﺧﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﺗﺻﻣﯾم ﺑﺎﻟﻧﺳﺑﺔ ﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﺻﺣف ‪:‬‬

‫اﺳﺗﺧدم ﻧص إﻋﻼن ﻛﺑﯾر أو ﺻﻐﯾر وﻟﻛن ﻻﺗﻘﻊ ﻓﻰ اﻟﻣﻧﺗﺻف ﺑﯾﻧﮭﻣﺎ ﻓﻧص اﻹﻋﻼن اﻟﻛﺑﯾر ﯾﺟﻌل اﻹﻋﻼن ﯾﺑدو ﺑﺷﻛل إﺧﺑﺎرى ‪ ,‬وھو ﯾﺳﺗﮭدف اﻟﻌﻣﻼء اﻟﻣرﺗﻘﺑﯾن اﻟذﯾن ﯾﻔﻛرون ﻓﻰ‬
‫اﻟﺷراء ﺑﺷﻛل ﺣﺎد ‪ ,‬وﺑﺎﻟﺗﺎﻟﻰ ﻓﺳوف ﯾﺟذب إﻋﻼﻧك اﻻﺳﺗﻔﺳﺎرات اﻟﻣﺑﺷرة وﻋﻠﻰ اﻟﺟﺎﻧب اﻷﺧر ﻓﻌن اﺳﺗﺧدام ﻧص إﻋﻼن ﺻﻐﯾر ﺳوف ﯾﺗرك ﻣﺳﺎﺣﺔ ﻟﻠﺻورة اﻟدراﻣﯾﺔ وﻛﻼ ھذﯾن اﻷﻣرﯾن ﯾﻌد وﺣﯾدا‬
‫وﻟﻛن اﻟوﻗوع ﻓﻰ اﻟﻣﻧﺗﺻف ﺑﯾن ھذا أو ذاك ﺳوف ﯾؤدى ﻋﻠﻰ ﻓﺷل اﻹﻋﻼن ﺣﯾث ﯾﻔﻘد ﻗدرﺗﮫ ﻋﻠﻰ اﻟﺟذب‬

‫إن اﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﺗﻰ ﺗﻌﻣل ﺑﺷﻛل ﺟﯾد ﻓﻰ اﻟﺻﺣف ﺗﺗﺳم ﻋﺎدة ﺑﺎﻟﺑﺳﺎطﺔ ﻓﻰ اﻟﻔﻛرة وﺑوﺿوح اﻟﻌﻧﺎﺻر اﻟﻣﺻورة ﺳوف ﺗﻼﺣظ ﻋﺎدة أن ﺛﻠﺛﻰ اﻟﻣﺳﺎﺣﺔ اﻹﻋﻼﻧﯾﺔ أو أﻛﺛر ﻣﺧﺻص ﻟﻠﺻور ‪ ,‬واﻟﺳﺑب ھو‬
‫أن أوراق اﻟﺻﺣف ﺗﺑدو ﻣزدوﺟﺔ ‪ ,‬ﺣﯾث ﺗﺣﺗوى ﻋﻠﻰ اﻟﻌدﯾد ﻣن اﻵﻋﻣدة اﻟﺗﻰ ﯾﻛﺗب ﺑداﺧﻠﮭﺎ ﺑﺧط ﺻﻐﯾر إذا ﻗﻣت ﺑﺷراء إﻋﻼن ﯾﺷﻐل ﻧﺻف اﻟﺻﻔﺣﺔ ﻓﺈن اﻟﺻور ﺳﺗﺻﺑﺢ ھﻰ اﻟﻌﻧﺻر اﻟطﺎﻏﻰ ﻓﻰ‬
‫اﻟﺻﻔﺣﺔ ﺑﻐض اﻟﻧظر ﻋن ﻧوع اﻟﺻورة أﺣﺻل ﻋﻠﻰ أﻗﺻﻰ اﺳﺗﻔﺎدة ﻣن ذﻟك ﻓﻲ إﻋداد ﺻورة ذات ﺗﺄﺛﯾر دراﻣﻰ‬

‫واﻗﺗراﺣﻰ ﻟك ھو أن ﺗﺿﯾف ﻟوﻧﺎ إﻟﻰ اﻹﻋﻼن اﻵﺑﯾض واﻵﺳود ﺣﺗﻰ إذا ﻟم ﺗﻛن ﻟدﯾك ﺻورة ﻟﺗﺟﺳﯾد اﻟﻣﯾزة اﻟﺗﻰ ﺗﻘدﻣﮭﺎ ﻓﺎﺑﺣث ﻋن طرﯾﻘﺔ ﻻﺿﺎﻓﺔ ظﻼل اﻟﻠون اﻟرﻣﺎدى ﻵﻋﻼﻧك ﺣﺗﻰ ﻻﺗﺻﺑﺢ‬
‫ﻣﺟرد ﻛﺗﻠﺔ ﻣن اﻟﻛﻠﻣﺎت اﻟﺑﺳﯾطﺔ ﺑﺟوار اﻟﻘﺻص اﻹﺧﺑﺎرﯾﺔ ﻛﻣﺎ ﯾﻣﻛﻧك اﺳﺗﺧدام ﺧﻠﻔﯾﺔ ذات ﻟون رﻣﺎدى ﺧﻔﯾف وﯾﻣﻛﻧك أﯾﺿﺎ اﺳﺗﺧدام ﺑروزا زﺧرﻓﻰ أو ﺗﺳﺗﺧدم اﻟﻣﺳﺎﺣﺎت اﻟﺧﺎﻟﯾﺔ ﻓﻰ إﻋﻼﻧك‬
‫ﺑطرﯾﻘﺔ ﻣﺑﺗﻛرة ﺑﺣﯾث ﯾﺗم إﻧﺷﺎء ﻟون ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﺑﺎﻵﻋﻣدة ذات اﻟﻠون اﻟرﻣﺎدى اﻟﺗﻰ ﺳﺗﺳﺗﺧدم ﻟﻠﻛﺗﺎﺑﺔ ‪.‬‬

‫اﻵﻟوان ﻓﻰ اﻹﻋﻼن اﻟﺻﺣﻔﻰ ‪:‬‬

 ‫وﺗرﺟﻊ أھﻣﯾﺔ اﻟﻠون ﻓﻰ اﻹﻋﻼن إﻟﻰ أﻧﮫ ﯾﺳﺎھم ﻣﺳﺎھﻣﺔ ﻓﻌﺎﻟﺔ ﻓﻰ إﺑﻼغ اﻟرﺳﺎﻟﺔ اﻹﻋﻼﻧﯾﺔ ﻓﻰ ﻛل ﺧطواﺗﮭﺎ ﻣن ﺣﯾث ﺟذب اﻻﻧﺗﺑﺎه وﺧﻠق ﺟو وﺟداﻧﻰ واﻧﻔﻌﺎل ﻣﻼﺋم ﻋﻧد اﻟﻘراء ﺧﺎﺻﺔ‬
‫وأن ﻟﻶوان ارﺗﺑﺎط ﺑﻣﻌﺎﻧﻰ وﻣﺷﺎﻋر ﺳﯾﻛﻠوﺟﯾﺔ ‪ .‬واﻻوان ﻓﻰ اﻵﻋﻼن ھو ﻟﻐﺔ إﺿﺎﻓﯾﺔ ﯾﺧﺎطب اﻟﻣﻌﻠن ﺑﮭﺎ اﻟﻣﺳﺗﮭﻠك ‪ ,‬وﻗد ﻛﺎن اﺳﺗﺧدام اﻟﻠون ﻓﻰ ﺻﺣﺎﻓﺔ اﻟوﻻﯾﺎت اﻟﻣﺗﺣدة ﺳﺎﺑﻘﺎ ﻻﺳﺗﻌﻣﺎﻟﮫ ﻓﻰ‬
‫ﺗﺣرﯾرھﺎ ‪ ,‬وﻛﺎﻧت اﻵﻟوان اﻟﺣﯾﺔ اﻟﺟذاﺑﺔ ﻓﻰ اﻻﻋﻼن ﺗﺗﻧﺎﻗض ﺗﻧﺎﻗﺿﺎ ﺑﯾﻧﺎ ﻣﻊ اﻟرﺳوم اﻟﺑﯾﺿﺎء واﻟﺳوداء ) اﻟﺑﺎھﺗﺔ( اﻟﺗﻰ ﻛﺎﻧت ﺗﺻﺎﺣب اﻟﻘﺻص اﻟﺻﺣﻔﻰ ‪ .‬وأن اﻟﺗطور اﻟذى ﺣدث ﻓﻰ طﺑﺎﻋﺔ‬
‫اﻵﻟوان ﻓﻰ اﻟﺳﻧوات ﺟﻌل ﻓﻰ اﻹﻣﻛﺎن أن ﯾﺳﻣو اﻹﻋﻼن ﺳﻣوا ﻛﺑﯾرا ﻓﻰ إظﮭﺎر ﺛروة اﻷﻓﻛﺎر واﻹﯾﺣﺎءات اﻟﺗﻰ ﺗﻧﺗﻘل ﺑﺎﻟﻘﺎرئ ﻋﻠﻰ ﺳﻣﺎء اﻟﺧﯾﺎل واﻟﺗﻰ ﺗﺑﻌث ﻓﯾﮫ ﺷﻌور اﻻرﺗﯾﺎح واﻟرﺿﻰ ﻋن‬
‫إﺣﺳﺎس اﻷﻧﺎﻧﯾﺔ اﻟﻛﺎﻣن ﻓﻰ ﻧﻔﺳﮫ ‪.‬‬

‫‪ (1‬ﻧوع اﻵﻟوان ‪: Hue‬‬

‫وھو ﺗﻠك اﻟظﺎھرة اﻟﻠوﻧﯾﺔ اﻟﺗﻰ ﯾﻌرف ﺑﮭﺎ اﻟﻠون وﻣن اﻟﻣﻌروف أن اﻷﻟوان اﻷﺳﺎﺳﯾﺔ اﻟﻧﺎﺗﺟﺔ ﻣن ﺗﺣﻠﯾل اﻟﺿوء اﻟﺷﻣﺳﻰ ﺛﻼﺛﺔ ھﻰ ‪ :‬اﻵﺻﻔر واﻵﺣﻣر واﻵزرق ‪ ,‬وﯾﺧﺗﻠف ﺗدرﺟﮭﺎ ﻣن ﻟون‬
‫رﺋﯾس ﻋﻠﻰ أﺧر ﻛﻣﺎ ﯾﻣﻛن ﺗرﺗﯾﺑﮭﺎ ﻓﻰ داﺋرة واﺣدة ﻓﻰ ﺳﻠﺳﻠﺔ ﻣﺗﺻﻠﺔ ﻣن اﻵﻟوان اﻟﻣﺗﻘﺎرﺑﺔ ‪ ,‬وﻛل ﻟوﻧﯾن ﻋﻠﻰ ﻣﺣور اﻟداﺋرة ﯾﻌﺗﺑران ﻟوﻧﯾن ﻣﺿﺎدﯾن أوﻣﺗﻧﺎﻣﯾن وﻛل ﻟوﻧﯾن ﻣﺗﺟﺎورﯾن ﯾﻌﺗﺑران‬
‫ﻣﺗواﻓﻘﯾن ‪.‬‬

‫وﻣن ھذا اﻋﺗﻣد اﻟﻣﻌﻠن ﻋﻠﻰ اﺳﺗﺧدام اﻻﻟوان ﻓﻰ اﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﺻﺣﻔﯾﺔ ﻟﯾﺣﻘق ھدﻓﯾن اﻵول أن ﯾﻛﺳب ﺟﻣﮭورا أوﺳﻊ ﻋددا واﻟﺛﺎﻧﻰ أن ﯾﺧﻠق ﻓﻰ اﻟﻘﺎرئ أﺛرا أﻋﻣق ‪ ,‬ﻓﺎﻵﻟوان اﻟﻘوﯾﺔ أو اﻟﺳﺎطﻌﺔ اﻟﻣﺗﺗﺎﻣﺔ‬
‫ﺗﻣﺗﺎز ﺑﻘوة ﻛﺑﯾرة ﻓﻰ ﺟذب اﻻﻧﺗﺑﺎه واﻻﻟوان اﻟﻌﻣﯾﻘﺔ اﻟﺳﺎدة اﻟﻣﺗواﻓﻘﺔ ﺗﺳﺗﮭوى اﻟﻌﯾن ﻟﻼﺳﺗﻘرار ﻋﻠﯾﮭﺎ ﻓﺗرة طوﯾﻠﺔ وﺗﺧﻠق ﻓﻰ اﻟﻧﻔس اﺳﺗﺟﺎﺑﺔ ﻣﺣﺑﺑﺔ ‪.‬‬

‫وأن أول وظﺎﺋف اﻟﻠون ﻓﻰ اﻹﻋﻼن ھﻰ ﺟذب اﻻﻧﺗﺑﺎه ﺑﻣﻘﺎرﻧﺗﮫ ﺑﺎﻟرﺳوم واﻟﺻور ﻏﯾر اﻟﻣﻠوﻧﺔ أى اﻟﺑﯾﺿﺎء واﻟﺳوداء ﻓﻘط وﻗد اﺛﺑﺗت اﻹﺣﺻﺎءات اﻟﺗﻰ ﻋﻣﻠت ﻓﻰ ﻣﺟﻠﺔ ‪Saturday Evening‬‬
‫‪ Post‬أن ﻧﺳﺑﺔ اﻟﺟﻣﺎھﯾر اﻟﺗﻰ ﺗﺟذﺑﮭﺎ اﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﻣﻠوﻧﺔ ﺗزﯾد ﺑﻣﻘدار ‪ % 54‬ﻋن ﻋدد اﻟﻘراء اﻟذﯾن ﺗﺳﺗﮭوﯾﮭم ﻧﻔس ھذه اﻹﻋﻼﻧﺎت ﻟو أﻧﮭﺎ ﻛﺎﻧت ﻏﯾر ﻣﻠوﻧﺔ ‪ ,‬وﻟم ﺗﻌﻣل ﺑﻌد ﻓﻰ ﻣﺻر دراﺳﺎت ﻣن‬
‫ھذا اﻟﻧوع ‪ .‬وﻟﻛن اﻟﻣﺳﺄﻟﺔ ﻓﻰ ظﺎھرھﺎ ﺗﺑدو ﻣﺳﻠﻣﺎ ﺑﮭﺎ ‪.‬‬

‫‪ (2‬اﻧﺳﺟﺎم اﻵﻟوان ‪:‬‬

‫ﻻﺟدال ﻓﻰ أن ﻻﻧﺳﺟﺎم اﻵﻟوان ﻗﯾﻣﺗﮫ ﻓﻰ اﻹﻋﻼن ﻵﻧﮫ ﯾﺿﻔﻰ ﻋﻠﯾﺔ ﻣزﯾدا ﻣن اﻟﻘﯾﻣﺔ اﻟﺟﻣﺎﻟﯾﺔ وﻋﻠﻰ اﻵﺧص ﻓﻰ اﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﻣوﺟﮭﺔ إﻟﻰ اﻟﻔﺋﺎت اﻻرﺳﺗﻘراطﯾﺔ أو اﻟﻣﺛﻘﻔﺔ ﻓﮭو ﯾﻌﻣل ﻋﻠﻰ ﺧﻠق ﺟو ﺳﺎر‬
‫وﯾﺿﻣن اﺳﺗﻘﺑﺎل اﻟﻘﺎرئ ﻟﮭﺎ ﺑﺗرﺣﯾب ‪ ,‬واﻟﺟﻣﺎل ﻓﻰ اﻵﻟوان ﯾرﺟﻊ ﻋﻠﻰ اﻧﺳﺟﺎﻣﮭﺎ وﯾﻣﻛن اﻟوﺻول ﻋﻠﻰ ھذا اﻹﻧﺳﺟﺎم ﺑﺎﺳﺗﻌﻣﺎل اﻷﻟوان اﻟﻣﺗواﻓﻘﺔ أو ﺑﺎﻟﻣﮭﺎرة ﻓﻰ اﺳﺗﺧدام اﻷﻟوان اﻟﻣﺗﺗﺎﻣﺔ ‪.‬‬

‫‪ (3‬اﻻرﺗﺑﺎطﺎت اﻟﺳﯾﻛوﻟوﺟﯾﺔ ﻟﻶﻟوان ‪:‬‬

‫أن ﺛﺎﻟث وظﺎﺋف اﻟﻠون ﻓﻰ اﻹﻋﻼن ھو ﻣﺎ ﯾﺣدﺛﮫ ﻓﻰ اﻟﻧﻔس ﻣن اﻧﻔﻌﺎﻻت ﻋﺎطﻔﯾﺔ ‪ ,‬ﻓﺎﻟﻠون ﯾﺣرز ﻗوة ﺟذب اﻟﻧظر ﺑواﺳطﺔ ﺣواﻓز ﺧﺎرﺟﯾﺔ ﻣوﺿوﻋﯾﺔ ‪ ,‬ﺗﺗﺻل ﺑﻘوﺗﮫ وﻗﯾﻣﺗﮫ ‪ ,‬وﯾﺣرز ﻗوﺗﮫ ﻋﻠﻰ‬
‫اﺳﺗﺛﺎرة اﻻھﺗﻣﺎم ﺑﺗﻧﺎﻗﺿﺔ واﻧﺳﺟﺎﻣﮫ وﺑﻣﻘدرﺗﮫ ﻋﻠﻰ إظﮭﺎر اﻟﺳﻠﻌﺔ واﺿﺣﺔ ﻣﺟﺳﻣﺔ ‪ ,‬وﺗﺗراوح ھذه اﻻﯾﺣﺎءات ﻣن اﻵﻓﻛﺎر اﻟﻣﻌﻧوﯾﺔ اﻟﻣﺟردة إﻟﻰ اﻵﺷﯾﺎء اﻟﻣﺣﺳوﺳﺔ اﻟﻣﻠﻣوﺳﺔ ‪ ,‬واﻟﻧﺎس ﯾﺧﺗﻠﻔون ﻓﻰ‬
‫اﻧﻔﻌﺎﻻﺗﮭم ﺑﺎﻵﻟوان وﻻﯾﺛﻘون إﻻ ﻓﯾﻣﺎ ﯾﺗﺷﺎﺑﮫ ﻣن ﺧﺑراﺗﮭم اﻟﻣﺎﺿﯾﺔ ‪.‬‬

‫وﻣن اﻟﻣﻌﺎﻧﻰ اﻟﺗﻰ ﯾوﺣﻰ ﺑﮭﺎ اﻟﻠون اﻵﺣﻣر اﻟﺣرارة واﻟﺧطر واﻟﺛورة واﻟﺣﯾوﯾﺔ واﻟﺣب وﯾﻘﺎل ﻋﻧﮫ أﻧﮫ ﻟون ﺳﺎﺧن ﻣﺛﯾر ﻧﺷﯾط ﯾﻣﺗﻠﺊ ﺑروح اﻟﮭﺟوم واﻟﻘرب ﺑﯾﻧﻣﺎ ﻋرف اﻟﻠون اﻻزرق ﺑﺄﻧﮫ ﻟون ﺑﺎرد‬
‫ھﺎدئ ﯾوﺣﻰ ﺑﺎﻟﺑﻌد وھو ﻟون اﻟﺑﺣر اﻟﺻﺎﻓﻰ واﻟﺳﻣﺎء اﻟزاھﯾﺔ‪,‬واﻟﻠون اﻻﺻﻔر ﯾرﻣز إﻟﻰ اﻟﺿوء واﻟﻧﺎر واﻟﺷﻣس واﻟذھب واﻟﻐﯾرة واﻟﺧداع ‪ ,‬واﻟﻠون اﻻﺧﺿر ﯾرﺗﺑط ﺑﺎﻟطﺑﯾﻌﺔ وﯾرﻣز إﻟﻰ اﻟﮭدوء‬
‫واﻟراﺣﺔ واﻟﺣﯾﺎة واﻟﻧﻣو واﻻﻣل‪ ,‬واﻟﻠون اﻟﺑﻣﺑﻰ إﻟﻰ اﻟزھور واﻟورود ‪ ,‬وﯾﺷﺗرك ﻣﻊ اﻵﻟوان اﻟﻔﺎﺗﺣﮫ ﻓﻰ اﻟﺗﻌﺑﯾر ﻋن اﻟرﺑﯾﻊ واﻟﻠون اﻟﺑﻧﻲ ﯾرﻣز ﻋﻠﻰ اﻟﻐﻧﻰ واﻟوﻓرة واﻟﻔﺧﺎﻣﺔ واﻟﻌﻣق واﻟﻐﻣوض وھﻛذا‬
‫ﯾﺟد اﻟﻔﻧﺎﻧون ﻓﻰ اﻵﻟوان ﻟﻐﺔ ﯾﺳﺗﺧدﻣوﻧﮭﺎ ﻓﻰ اﻟﺗﻌﺑﯾر ﻋن اﻵﻓﻛﺎر اﻟﻣﺟردة واﻟﻣﺣﺳوﺳﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺳواء‪.‬‬

‫وﻟﻣﺎ ﻛﺎن اﻹﻋﻼن ﯾﺣﺎول داﺋﻣﺎ ﺗوﺿﯾﺢ اﻟﺳﻠﻌﺔ وﻣﺣﯾطﮭﺎ وﺟو اﺳﺗﺧداﻣﮭﺎ ‪ ،‬ﻛﺎن ﺗﻠوﯾﻧﮫ ﻻﺑد وأﻧﮫ ﯾﺗﻔق ﻣن ﺗﺣﻘﯾق ھذه اﻵھداف ‪ ,‬ﻓﺑﻌض اﻵﻟوان ﺗوﺣﻰ ﺑﺗﺟﺳﯾم اﻟﺷﺊ وأﺧرى ﺗﻣﯾل إﻟﻰ ﺗﺻﻐﯾره أو‬
‫إﻟﻰ ظﮭوه ﺑﻣظﮭر اﻟﺛﻘل واﻟﻛﺛﺎﻓﺔ ‪ ,‬ﻓﺎﻵﻟوان اﻟﻔﺎﺗﺣﺔ ذات اﻟﻘﯾﻣﺔ اﻟﻌﺎﻟﯾﺔ ﺗﺟﻌل اﻵﺷﯾﺎء ﺗﺑدو أﻛﺑر ﺣﺟﻣﺎ ﻋﻣﺎ ﻟو ﺻورت ﺑﺄﻟوان ﻗﺎﺋﻣﺔ ذات درﺟﺔ واطﺋﺔ ﻣن ﺣﯾث ﻗﯾﻣﺗﮭﺎ وﻋﻠﻰ اﻵﺧص ﺗﻠك اﻟﺗﻰ ﺗﺑدو ﻓﻰ‬
‫اﻟدرﺟﺎت اﻟﻘﺎﺋﻣﺔ ﻣن اﻵﺧﺿر أو اﻵزرق أو اﻟﺑﻧﻔﺳﺟﻰ ‪ ,‬وﻛذﻟك ﯾﺟب أن ﺗظﮭر اﻟﺳﻠﻌﺔ ﻓﻰ ﻟون أﻛﺛر ﺗﺷﺑﻌﺎ ﻣن ﺣﯾث اﻟﻘوة ﻋن ﺻور اﻵﺷﺧﺎص أو أرﺿﯾﺔ اﻹﻋﻼن أو اﻟﺟو اﻟﻣﺣﯾط ﺑﮭﺎ ‪ ,‬وھﻛذا ﺗﻔﯾد‬
‫اﻟﺳﻠﻌﺔ ﺑﺎزدﯾﺎد وﺿوﺣﮭﺎ وﺗﺟﺳﯾﻣﮭﺎ وﺗﺄﻛﯾد ﺑروزھﺎ‪.‬‬

‫ﺷﻛل اﻹﻋﻼن ‪:‬‬

‫ﻟﻣﺎ ﻛﺎﻧت ھذه اﻹﻋﻼﻧﺎت ﺗﺣﺿر ﻟﺗﺄﺧذ ﻣﻛﺎﻧﮭﺎ ﻋﻠﻰ ﺻﻔﺣﺎت اﻟﺟراﺋد أو اﻟﻣﺟﻼت ﻛﺎن ﺣﺟﻣﮭﺎ ﻣﺣددا ﺑﺎﺳطر أو‬
 ‫أﻋﻣدة طوﻟﯾﺔ ‪ ,‬او ﯾﻌرض اﻟﺳطر ﻋﻠﻰ اﻟﺻﺣﯾﻔﺔ‪ .‬ﻓﮭﻰ أﻣﺎ ﻣرﺑﻌﺔ أو ﻣﺳﺗطﯾﻠﺔ إﻟﯾﮫ اﻟﻌﯾن ‪ ,‬وﻟو أﻧﻧﺎ رﺳﻣﻧﺎ ﺧطﺎ أﻓﻘﯾﺎ ﻣﺗﻘﺎطﻌﺎ ﻣﻊ أﺧر رأﺳﻰ ﺑﻧﻔس اﻟطول ﻟﺑد ﻟﻧﺎ اﻟﺧط اﻟراس أطول ﻣن اﻵﻓﻘﻰ وﻟﮭذا‬
‫ﻛﺎن اﻟﻣﺳﺗطﯾل ھو أﻛﺛر اﻻﺷﻛﺎل ﻣﻼءﻣﺔ ﻟﻺﻋﻼن وھو اﻟﺷﻛل اﻟذى ﺗﺗﺧذه اﻟﻛﺗب واﻟﻣﺟﻼت واﻟﺧطﺎﺑﺎت واﻟﺻور وﻟﻌل أﻛﺛر ‪ .‬ﻧﺳب اﻟﻣﺳﺗطﯾﻼت اﻧﺳﺟﺎﻣﺎ ھﻰ ﻧﺳﺑﺔ ‪ 5:3‬وھﻰ اﻟﻧﺳﺑﺔ اﻟذھﺑﯾﺔ ﻋﻧد‬
‫اﻻﻏرﯾق اﻟﻘدﻣﺎء وﻟﻛن ﻋﻧدﻣﺎ ﯾظﮭر اﻹﻋﻼن ﻋﻠﻰ ﺻﻔﺣﺎت ﻛﺎﻣﻠﺔ ﻓﻰ اﻟﺻﺣف ﻻﯾﺻﺑﺢ ﻟدى اﻟﻔﻧﺎن ﻓرﺻﺔ ﻻﺧﺗﯾﺎر أﺑﻌﺎد اﻹﻋﻼن ‪ ,‬واﻟﻔرﺻﺔ أﻛﺛر ﺳﻧوﺣﺎ ﻟﺗﺣدﯾد اﻟﻧﺳﺑﺔ اﻟﻣطﻠوﺑﺔ ﻋﻧدﻣﺎ ﺗﺷﺗرى أﺟزاء‬
‫ﻣن ﺻﺣﯾﻔﺔ ‪.‬‬

‫وﻣن ﻧﺎﺣﯾﺔ اﻟذوق اﻟﻔﻧﻰ ﻧﺟد أن إﻋﻼﻧﺎ ﻋﻠﻰ ﻋﻣود واﺣد ﻣن أول اﻟﺻﻔﺣﺔ إﻟﻰ أﺧرھﺎ ﻻﯾرﯾﺢ اﻟﻧﺎظر إﻟﯾﮫ وﻻﺗﺳﺗوﻋﺑﮫ اﻟﻌﯾن ‪ ,‬وﻗد ﺗظﮭر أﻋﻼﻧﺎت ﻓﻰ ﺷﻛل داﺋرى أو ﺑﯾﺿﺎوى ‪ ,‬وﻛل ﻣزاﯾﺎھﺎ أﻧﮭﺎ‬
‫ﺗﺳﺗﻠﻔت اﻟﻧظر ﺑﺳﺑب ﺗﻧﺎﻗﺿﮭﺎ ﻣﻊ اﻟﺧطوط اﻟﻣﺳﺗﻘﯾﻣﺔ اﻟﻣﺗﺑﻌﺔ ﻓﻰ اﻟﺻﺣف ‪ ,‬وﻟﻛن اﺳﺗﺧداﻣﮭﺎ ﯾﺣﺗﺎج إﻟﻰ ﻣﮭﺎرة ﻓﺎﺋﻘﺔ ﺣﺗﻰ ﯾﺗﺟﻧب اﻟﺗﻧﺎﻓر اﻟواﺿﺢ ﺑﯾﻧﮭﻣﺎ وﺑﯾن اﻟﺻﺣﯾﻔﺔ ‪.‬‬

‫وﯾﺗﺻل ﺑﺷﻛل اﻹﻋﻼن ﺣﺟﻣﮫ ‪ ,‬واﻟﻘﺎﻋدة اﻟﻌﺎﻣﺔ أﻧﮫ ﻛﻠﻣﺎ ﻛﺑر اﻹﻋﻼن ﻛﻠﻣﺎ اﺳﺗﻠﻔت اﻟﻧظر ‪.‬‬

‫ﻣواﺿﻊ اﻹﻋﻼن ﻋﻠﻰ اﻟﺻﺣﯾﻔﺔ ‪:‬‬

‫ﻟﯾﺳت ﻛل أﺟزاء اﻟﺻﺣﯾﻔﺔ ﺑذات ﻗﯾﻣﺔ ﻣﺗﺳﺎوﯾﺔ ﻣن ﻧﺎﺣﯾﺔ اﻹﻋﻼن ﻓﮭﻧﺎك أﺟزاء ﻣﻧﻔﺻﻠﺔ ﺗﺑﺎع ﺑﺄﺳﻌﺎر ﻋﺎﻟﯾﺔ وﺗرﺗب أﻓﺿﻠﯾﺗﮭﺎ ﻛﻣﺎ ﯾﻠﻰ ‪:‬‬

‫اﻟﺻﻔﺣﺔ اﻟﺧﺎرﺟﯾﺔ ﻟﻐﻼف اﻟﻣﺟﻠﺔ ‪.‬‬ ‫‪(1‬‬

‫اﻟﺻﻔﺣﺗﺎن اﻟداﺧﻠﯾﺗﺎن ﻟﻠﻐﻼف ‪.‬‬ ‫‪(2‬‬

‫ﻣواﺿﻊ ﻣﻔﺿﻠﺔ ﺣﺳب ﻣوﺿوع اﻹﻋﻼن ﻛﺻﻔﺣﺔ اﻟرﯾﺎﺿﺔ ﻟﻺﻋﻼن ﻋن ﻣﻼﺑﺳﮭﺎ ‪ ,‬وﻛﺻﻔﺣﺔ اﻟﻣرأة ﻟﻺﻋﻼن ﻋن أدوات اﻟﺗواﻟﯾت‬ ‫‪(3‬‬

‫ﻣواﺿﻊ ﺗﺧﺗﻠف ﻗﯾﻣﺗﮭﺎ ﺣﺳب وﺿﻌﮭﺎ ﻣن اﻟﺻﺣﯾﻔﺔ ﻛرأس اﻟﻌﻣود وﻧﺻف اﻟﺻﻔﺣﺔ اﻟراﺳﻰ أﻓﺿل ﻣن ﻧﺻﻔﮭﺎ اﻵﻓﻘﻰ‬ ‫‪(4‬‬

‫ﻗرب اﻹﻋﻼن ﻣن اﻟﻣﻘﺎﻻت اﻟﮭﺎﻣﺔ‬ ‫‪(5‬‬

‫وﻓﻰ ﻛل اﻟﺣﯾز اﻹﻋﻼﻧﻰ وﻣوﺿﻌﮫ ﻣن اﻟﺻﺣﯾﻔﺔ ‪ ,‬ﯾدﺧل ﻓﻰ اﺧﺗﯾﺎرھﻣﺎ اﻟﻌﺎﻣل اﻟﻣﺎﻟﻰ وﻗدرة اﻟﻣﻌﻠن ﻋﻠﻰ ﺷراء اﻟﺣﯾز اﻟﻣﻔﺿل‬

‫اﻟﺗوازن اﻟﻔﻧﻰ ‪Balance :‬‬

‫أھم ﻣﺎﯾوﺣﻰ ﺑﮭذا اﻟﺷﻌور ﻣراﻋﺎة اﻟﻔﻧﺎن ﻟﻔﻛرة اﻟﺗوازن اﻟﻔﻧﻰ ﻓﻰ اﻟﺻورة ‪.‬‬

‫وﺿﻊ اﻟﻣرﻛز اﻟﺑﺻرى ‪:Optical center‬‬

‫إن ﻣرﻛز اﻹﻋﻼن اﻟﺑﺻرى ﻻﯾﻘﻊ ﻓﻰ ﻣرﻛزه اﻟﮭﻧدﺳﻰ ﺗﻣﺎﻣﺎ ﻓﺈن اﻟﻧﻘط اﻟﺗﻰ ﺗﺳﺗرﯾﺢ اﻟﻌﯾن إﻟﻰ اﻹﺳﺗﻘرار ﻓﯾﮭﺎ ﻟﯾﺳت اﻟﻣرﻛز اﻟﮭﻧدﺳﻰ ﻟﻠﻣﺳﺗطﯾل أى ﻧﻘطﺔ اﻟﺗﻰ ﯾﺗﻘﺎﺑل ﻓﯾﮭﺎ ﻣﻧﺗﺻف‬
‫اﻵﺿﻼع وﻟﻛﻧﮭﺎ ھﻰ ﻧﻘطﺔ ﺗﻌﻠو اﻟﻣرﻛز اﻟﮭﻧدﺳﻰ ﺑﻣﻘدار ‪ .%5‬ورﺑﻣﺎ ﻛﺎن ذﻟك راﺟﻌﺎ ﻋﻠﻰ أن اﻟﻌﯾن ﺗﺳﯾر ﻓﻰ ﺣرﻛﺗﮭﺎ اﻟطﺑﯾﻌﯾﺔ ﻣن اﻟﯾﻣﯾن إﻟﻰ اﻟﯾﺳﺎر ‪ ,‬ﻓﻠو ﻗﺳم اﻟﻣﺳﺗطﯾل إﻟﻰ ﻧﺻﻔﯾن أﻓﻘﯾن ﻟﺑدا‬
‫اﻟﻧظر اﻵﻋﻠﻰ أﻛﺛر ﺛﻘﻼ ﻋن ﻧﺻﻔﮫ اﻵﺳﻔل أﻧﮫ وھم وﻟﻛن ﯾﻣﻛن اﺛﺑﺎﺗﮫ ﺑﺄن ﻧﺟﻌل اﻻﻧﺳﺎن ﯾﺿﻊ أﺻﺑﻌﮫ ﻋﻠﻰ ﻧﻘطﺔ ﯾﻌﺗﻘد أﻧﮭﺎ اﻟﻣرﻛز وﯾﺟد ﺑﺎﻟﻘﯾﺎس أﻧﮭﺎ ﺗﻌﻠو اﻟﻣرﻛز اﻟﺣﻘﯾﻘﻰ ‪.‬أﻣﺎ إذا ﻗﺳم اﻟﻣﺳﺗطﯾل إﻟﻰ‬
‫ﻗﺳﻣﯾن وﻛﺎن اﻵﻋﻠﻰ ‪ %45‬واﻵﺳﻔل ‪ %55‬أو ﻛﺎن اﻵﻋﻠﻰ ‪ 8/3‬اﻻرﺗﻔﺎع واﻵﺳﻔل ‪ 8/5‬اﻻرﺗﻔﺎع ﻟﺑدا ھذا اﻟﻣﺳﺗطﯾل ﻣﺗوازﻧﺎ ‪.‬‬

‫وﻣﻊ ذﻟك ﻓﺎﻟﻣرﻛز اﻟﺑﺻرى ﻵى ﻣﺳﺗطﯾل ھو ﻣﺣل ﻣﺧﺗﺎر ﻣﻣﺗﺎز ﻵﻧﮫ ﯾﺿﻊ ﻓﯾﮫ أﻛﺛر أﺟزاء اﻹﻋﻼن أھﻣﯾﺔ وﺗﻣﯾﯾزا ‪.‬‬

‫وھﻧﺎك ﻗﺎﻋدة أﺧرى ﻓﻰ اﻟﺗوازن اﻟﻔﻧﻰ ﻟﻺﻋﻼن وھﻰ اﻟﺗوازن ﻋن طرﯾق ﻧظرﯾﺔ اﻟرواﻓﻊ ﻓﻰ ﻋﻠم اﻟطﺑﯾﻌﺔ ‪.‬‬

‫أى ﺗﻠك اﻟﻘﺎﺋﻠﺔ أن اﻟﻘوة ﻣﺿروﺑﺔ ﻓﻰ ذراﻋﮭﺎ ﺗﺳﺎوى اﻟﻣﻘﺎوﻣﺔ ﻣﺿروﺑﺔ ﻓﻰ ذراﻋﮭﺎ ‪.‬‬

‫ﻓﺈذا ﻛﺎن ﻋﻧدﻧﺎ ﺛﻘل ﻛﺑﯾر وﺟب وﺿﻌﮫ أﻗرب إﻟﻰ ﻣرﻛز اﻟﺗوازن ﻣن ﺛﻘل ﺻﻐﯾر ﯾﺟب أن ﯾﻌﺗﻣد ﻋﻠﻰ ذراع طوﯾل ﺣﺗﻰ ﯾﺣدث اﻟﺗوازن‪.‬‬

‫ﻣﺛل ھذه اﻟﻧظرﯾﺔ ﺗﻧطﺑق ﻋﻠﻰ اﻷﻋﻼن ‪ ,‬ﻓﺈذا ﻛﺎﻧت ھﻧﺎك داﺋرﺗﺎن أو ﺻورﺗﺎن أﺣدھﻣﺎ ﻛﺑﯾرة واﻵﺧرى ﺻﻐﯾرة ﻛﺎن ﻣن اﻟواﺟب وﺿﻊ اﻟﻛﺑﯾرة ﺑﻘرب اﻟﻣرﻛز اﻟﺑﺻرى واﻟﺻﻐﯾرة ﻋﻠﻰ ﺑﻌد‬
‫ﻣﻧﮫ‬

‫وﺗطﺑﯾﻘﺎ ﻟﮭذه اﻟﻧظرﯾﺔ ﯾﺻﺑﺢ اﻟﺗﻣﺎﺛل ﺑﯾن ﻧﺻﻔﻰ اﻹﻋﻼن ھو أﻛﻣل أﻧواع اﻟﺗوازن وﻟﻛن ﻣﺛل ھذا اﻟﺗوازن ﻗد أﺻﺑﺢ ﺑﺎﻟﯾﺎ ﻣن ﻛﺛرة اﺳﺗﻌﻣﺎﻟﮫ ﻟدرﺟﺔ أن ھﺟره اﻟﻘﺎﻧون ﻓﻰ اﻟﻌﺻر اﻟﺣﺎﺿر وﻟﮭذا‬
‫ﯾﻠﺟﺄون ﻋﻠﻰ ﻧوع ﻣن اﻟﺗوازن اﻟﺧﻔﻰ ‪.‬‬
 ‫وﻻﺑد ﻣن ﺗطﺑﯾق ﻣﺑدأ اﻟﺗوازن اﻟﻔﻧﻰ ﻋﻠﻰ ﺟﻣﯾﻊ أدوات اﻹﻋﻼن ﻣن ﻋﻧوان إﻟﻰ ﺻور إﻟﻰ ﻣﺎدة اﻟﺗﺣرﯾر ﻓﺗوﺿﻊ ﺟﻣﯾﻌﺎ ﻓﻰ ﺗرﺗﯾب ﯾوﺣﻰ‬

‫ﻟﻠﻧﺎظر إﻟﻰ اﻹﻋﻼن ﺑﺷﻌور اﻻﺳﺗﻘرار وﻟﮭذا ﻛﺎن اﻟﺗوازن ﻓﻰ ﻣﺳودة اﻹﻋﻼن ﻣﺑدأ ھﺎﻣﺎ ‪.‬‬

‫اﻟﻣﮭم ھو أن ﺗﺻل إﻟﻰ ﺧﻠق اﻹﺣﺳﺎس ﺑﺎﻟﺗوازن دون أن ﺗﻠﻔت ﻧظر اﻟﻘﺎرئ إﻟﻰ ﻛﯾﻔﯾﺔ ﺧﻠق ھذا اﻹﺣﺳﺎس ‪.‬‬

‫اﺗﺟﺎھﺎت ﺣرﻛﺔ اﻟﻌﯾن ‪:‬‬

‫وھو ﻋﺑﺎرة ﻋن ﻣﺣﺎوﻟﺔ ﺧﻠق ﺗﺄﺛﯾر ﺑﺻرى ﯾﺟﻌل ﻋﯾن اﻟﻘﺎرئ ﺗﻧﺗﻘل ﻣن ﺟزء اﻟﻰ ﺟزء ﻋﻠﻰ أن ﺗرﺗﻛز ﻋﻠﻰ اﻟوﺣدة اﻟﮭﺎﻣﺔ ﻣن وﺣدات اﻹﻋﻼن ﻓﺈذا ﻛﺎن اﻹﻋﻼن ﻣﻛوﻧﺎ ﻣن وﺣدات ﻣﺧﺗﻠﻔﺔ‬
‫ﻓﯾﺟب أن ﯾﺗﻧﺎوﻟﮭﺎ اﻟﺗرﺗﯾب ﻓﻰ ﻣواﺿﻌﺎ ﺑﺣﯾث ﺗؤدى ﻛل واﺣدة إﻟﻰ اﻵﺧرى ‪.‬‬

‫ﻓﻘد ﺗﻛون ﺣرﻛﺔ اﻟﻌﯾن داﺧل اﻹﻋﻼن ﻋﻠﻰ ﺷﻛل ﺣرف ‪ L‬أوﻋﻛﺳﮭﺎ ‪ J‬أو ﺣرف ‪ S‬أو ﺣرف ‪ C‬أو ﺣرف ‪ Z‬أو ﺣرف ‪ T‬أو ﺣرف ‪. V‬‬

‫اﻟﺑﯾﺎض ﻓﻰ اﻹﻋﻼن ‪:‬‬

‫إن اﺳﺗﺧدام اﻟﻣﺳﺎﺣﺎت اﻟﺑﯾﺿﺎء ﻓﻰ اﻹﻋﻼن ھو أﺣد اﻟﻌواﻣل اﻟﮭﺎﻣﺔ ﻓﻰ اﻹﻋﻼن ﻣن ﺣﯾث ﺟذب اﻻﻧﺗﺑﺎه وزﯾﺎدة ﺗﺄﺛﯾر اﻹﻋﻼن ‪ ,‬وھو أﺷﺑﮫ ﻣﺎ ﯾﻛون ﺑﺎﻟﻧور واﻟﮭواء اﻟﻧﻘﻰ اﻟذى ﯾﺗﺧﻠل‬
‫اﻟﻐرف أو ﺑﻣﺛﺎﺑﺔ ﻣواﻗف اﻟﺳﻛون اﻟﺗﻰ ﯾﺳﺗﺧدﻣﮭﺎ اﻟﺧطﯾب ﻟﻠﺿﻐط ﻋﻠﻰ ﻛﻠﻣﺎﺗﮫ وﻟﺗﺄﻛﯾد ﻓﻘرات ﺧطﺎﺑﮫ ﻓﺈذا ﺑرزت وﺣدات اﻹﻋﻼن وأﺣﺎط ﺑﮭﺎ ﺑﯾﺎض وإذا ﺑرز اﻹﻋﻼن ذاﺗﮫ ﺑﺄن أﺣﺎط ﺑﮫ إطﺎر ﻣن‬
‫اﻟﻧور ﻛﺎن ذﻟك ﻣدﻋﺎة ﻵن ﯾﺣظﻰ اﻹﻋﻼن ﺑﺎﻟظﮭور وﺑﺈﺑﻌﺎده ﻟﻌﻧﺎﺻر اﻟﻣﻧﺎﻓﺳﺔ ﻟﮫ ‪ ,‬ﻓﮭو ﻋﺎﻣل ﻋﺎزل ﻟﻸﻋﻼن ﻋﻣﺎ ﯾﺣﺎوره ﻣن إﻋﻼﻧﺎت أو ﻣواد ﻣﻘروءة ‪.‬‬

‫ﻣؤﺧرة اﻹﻋﻼن )اﻟﺧﻠﻔﯾﺔ( ‪:‬‬

‫ﻟﯾﺳت ﻣؤﺧرة اﻹﻋﻼن أو ارﺿﯾﺗﮫ ﺑذات أھﻣﯾﺔ ﻓﻰ ﺣد ذاﺗﮭﺎ وﻟﻛﻧﮭﺎ ھﻰ اﻟﻣﺳرح اﻟذى ﺗﺑرز ﻋﻠﯾﮫ اﻟرﺳﺎﻟﺔ اﻹﻋﻼﻧﯾﺔ ‪ ,‬وﯾﺟب أﻻ ﻧﻠﻔت اﻟﻧظر ﻟذاﺗﮭﺎ وإﻻ ﺗﻛون ﻣن اﻵﻟوان واﻟزﺧرف ﻣﺎ ﯾﺟﻌﻠﮭﺎ‬
‫ﺗﺑرز ﻋﻠﻰ اﻟﻔﻛرة اﻟﻣﻌروﺿﺔ ﺑل ﯾﻔﺿل ﻓﯾﮭﺎ اﻟﺑﺳﺎطﺔ واﻻﻟوان اﻟﺧﻔﯾﻔﺔ ﻋﻠﻰ اﻻﻟوان اﻟﻐزﯾرة ﺑﺎﻟرﺳم اﻟرﺋﯾﺳﻰ وﺗﺳﺎﻋد ﻋﻠﻰ ﺧﻠق ﺟو ﻣﻧﺎﺳب ﻟﻣﺎ ﯾﺣﯾط ﺑﺎﻟﺳﻠﻌﺔ ‪.‬‬

‫واﻟواﻗﻊ أن ارﺿﯾﺔ اﻻﻋﻼن ﻋﻠﯾﮭﺎ أﻛﺑر اﻟﻌبء ﻓﻰ ﺑﺳﺎطﺗﮫ ووﺿوﺣﮫ وھذه ﯾﻣﻛن ﺗﺣﻘﯾﻘﮭﺎ ﻋن طرﯾق اﺳﺗﺑﻌﺎد ﻛل ﺷﺊ ﻻﯾﺳﺎھم ﻓﻰ ﻋرض رﺳﺎﻟﺔ اﻹﻋﻼن وروﺣﮫ ‪.‬‬

‫اﻹطﺎر وﺗﺧطﯾط اﻻﻋﻼن ‪:‬‬

‫ﻋﻧدﻣﺎ ﯾﺷﺗرى اﻟﻣﻌﻠن ﺻﻔﺣﺔ ﻛﺎﻣﻠﺔ ﻓﻰ ﺻﺣﯾﻔﺔ ﻣﺎ ﻓﺈﻧﮫ ﯾﻣﯾل إﻟﻰ أﻻ ﯾﺣددھﺎ ﺑﺈطﺎرات أو ﺣواش وھو ﻣﺎ ﯾﺳﻣﻰ ‪ Bleed Page‬ﻓﯾﻌﻣل اﻟرﺳم أﻛﺑر ﻣن ﺣﺟم اﻟﺻﻔﺣﺔ ذاﺗﮭﺎ ﺑدرﺟﺔ ﻻﺗﺳﻣﺢ‬
‫ﻋﻧد ﻗص اﻟﺻﻔﺣﺎت ﺑظﮭور أى ھﺎﻣش أﺑﯾض ‪ ,‬واﻟﻔﻛرة ھﻧﺎ اﻹﯾﺣﺎء ﻟﻠﻘﺎرئ ﺑﻌدم اﻟﺗﺣدﯾد وﻟﻛن اﻻﻣر ﻣﺧﺗﻠف ﻋﻧد ظﮭور اﻹﻋﻼن ﻓﻰ ﺟزء ﻣن ﺻﻔﺣﺔ ﻓﻼ ﺑد ﻣن اﺳﺗﺧدام إطﺎر ‪ ,‬وﻗد ھﺟر اﻟرﺳﺎﻣون‬
‫ﻓﻰ ھذه اﻵﯾﺎم ﻓﻛرة اﺳﺗﺧدام اﻹطﺎرات اﻟﻣزﺧرﻓﺔ واﻟﺗﻰ ﯾﺑدو ﻓﯾﮭﺎ ﻛﺛﯾر ﻣن اﻟﺗﺻﻧﻊ واﺗﺟﮭو ﻧﺣو اﻟﺧطوط اﻟﺑﺳﯾطﺔ ‪ ,‬أو ﺗرك ﻣﺳﺎﺣﺔ ﻣن اﻟﺑﯾﺎض ﻟﺗﻘوم ﻣﻘﺎم اﻹطﺎر‬

‫وﻧﻔس ھذه اﻟرﻏﺑﺔ ﻓﻰ ﺗﺣﻘﯾق اﻟﺗﻧﺎﻏم ﺗﻧطﺑق أﯾﺿﺎ ﻋﻠﻰ وﺿﻊ اﻟﻌﻧﺎﺻر ﻓﻰ اﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﻣطﺑوﻋﺔ أو أى رﺳﺎﻟﮫ ﺗﺣﺗوى ﻋﻠﻰ ﺗﺻﻣﯾﻣﺎت رﺳوﻣﯾﺔ‬

‫وﺗﺳﺎﻋد اﻟﺷﺑﻛﺔ ﻋﻠﻰ إﻧﺷﺎء اﻟﮭواﻣش وﺗﺣدﯾد اﻟﻣﺳﺎﻓﺔ ﺑﯾن اﻟﻌﻧﺎﺻر وﻣﺣﺎذاة اﻟﻌﻧﺎﺻر اﻟﻣﺧﺗﻠﻔﺔ ﺣﺗﻰ أﺑﺳط اﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﺗﻰ ﺗﺄﺗﻰ ﻋﻠﻰ ھﯾﺋﺔ ﻋﻧوان رﺋﯾﺳﻰ ) ﺻورة – ﻧص – ﺷﻌﺎر ( ﺳﺗﺟدھﺎ‬
‫ﺗﺧﺿﻊ ﻟﺳﯾطرة ﻧﺳق ﻛﻼﺳﯾﻛﻰ ﺑﺷﻛل ﺷﺑﻛﺔ إن ﺗﺻﻣﯾم ﺻﻔﺣﺔ ﻣﺷوﺷﺔ ﯾود ﻧوﻋﺎ ﻣن اﻟﺗوﺗر وإذا ﻟم ﺗﻛن ﺗﺑﯾﻊ اﻹﺛﺎرة ﻓﺳﯾﻛون ﻣن اﻟﺣﻛﻣﺔ أن ﺗﺑﺣث ﻋن اﻟﻧظﺎم ﻗم ﺑﺈﻧﺷﺎء ﺷﺑﻛﺔ أﺛﻧﺎء اﻟﺑدء ﻓﻰ ﺗﺻﻣﯾم‬
‫إﻋﻼﻧك ‪.‬‬

‫أن أول ﺧطوة ﻓﻰ ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻟﺗﺻﻣﯾم ھﻰ إﻧﺷﺎء رﺳم ﺗﺧطﯾطﻰ ﻣﺻﻐر ﻹﻋﻼﻧك وﺳﯾﻛون ذﻟك ﺑﻣﺛﺎﺑﺔ ﻧﻣوذج ﯾﺳﺎﻋدك ﻋﻠﻰ إدراك اﻟﺗﺻﻣﯾﻣﺎت اﻟﺑدﯾﻠﺔ ﺑﺳرﻋﺔ ‪ ,‬ﯾﻘوم ﻓﻧﺎﻧو اﻟرﺳوم ﺑرﺳم ﺻورة‬
‫ﻣﺻﻐرة ﻋرﺿﮭﺎ ﺣواﻟﻰ ﻣن ‪ 2‬إﻟﻰ ‪ 3‬ﺑوﺻﺎت وﻟﻛن اﻟﻣﺣﺎﻓظﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻧﺳب ﺑﯾن اﻟطول واﻟﻌرض ﻟﻺﻋﻼن ﺑﺣﺟﻣﮫ اﻟﻔﻌﻠﻰ واﻟﻔﻛرة ﻛﻠﮭﺎ ھﻰ أن ﺗﻌﻣل ﺑﺳرﻋﺔ ﺳﺗﻼﺣظ أﻧﻧﺎ ﻻﻧﺳﺗﺧدم ﻣﺳﺎطر ﻋﻧد رﺳم‬
‫اﻟﺧطوط أو ﻻ ﻧﻠﺟﺄ ﻋﻠﻰ اﻟﺣرص اﻟﺷدﯾد ﻋﻧد اﻟﺗﺧطﯾط واﻵﻓﻛﺎر ھﻰ ﻣﺎﯾﮭم ﻓﻰ ھذه اﻟﻣرﺣﻠﺔ وﻟﯾس اﻟﺷﻛل اﻵﻧﯾق‬

‫إن ھﻧﺎك ﻗﯾﻣﺔ ﻓﻰ ﺑﺳﺎطﺔ ﻧﺳق اﻟﻌﻧوان اﻟرﺋﯾﺳﻰ ) اﻟﺻورة – اﻟﻧص – اﻟﺷﻌﺎر ( وإذا ﻛﺎن اﻹﻋﻼن ﺳﯾﺗم ﻋرﺿﮫ ﻣن ﺧﻼل ﻣﺟﻠﺔ إﺳﺗﮭﻼﻛﯾﺔ ﻓﺳوف ﺗرى ھذا اﻟﻧﺳق ﯾﺗﻛرر ﺑﻛﺛرة‪.‬‬
 ‫اذا ﻛﻧت ﻣﺑﺗدءا ﻓﻲ اﻟﺗﺻﻣﯾم ﺟرب رﺳم ﻣﺧططﺎت ﻣﺻﻐرة ﻟﻠﻌدﯾد ﻣن اﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﺗﻰ ﺳﺗﺷﺎھدھﺎ ﺛم ﺗﺧﯾل ﻋﻧﺎﺻر إﻋﻼﻧك ﻣن ﺧﻼل ﻧﻔس اﻟﺗﺧطﯾط ‪.‬‬

‫وﺿﻊ اﻹﻋﻼن ﻓﻰ ﺻورﺗﮫ اﻟﻧﮭﺎﺋﯾﺔ ‪:‬‬

‫ھﻧﺎك ﺛﻼﺛﺔ ﻋﻧﺎﺻر ﺗﺟﺗﻣﻊ ﻣﻌﺎ ﻟﺗﻛون اﻟﺻﻔﺣﺔ اﻹﻋﻼﻧﯾﺔ ‪* /‬اﻟﻌﻧﺎﺻر اﻟﻔﻧﯾﺔ *واﻟﻧص *واﻟﻣﺳﺎﻓﺎت اﻟﺣﺎﻟﯾﺔ وﻟﻛن اﻟطرﯾﻘﺔ اﻟﺗﻰ ﺳﺗﺧﺗﺎرھﺎ ﻟﺟﻣﻊ ھذه اﻟﻌﻧﺎﺻر ﻣﻌﺎ ﺗﺣدد أﺳﻠوﺑك ‪.‬‬

‫اﺳﺗﺧدام اﻟﺻور اﻟﻔوﺗوﻏراﻓﯾﺔ ﻓﻰ إﻋﻼﻧك ‪:‬‬

‫ﻗد ﺗرﻏب ﻓﻰ اﺳﺗﺧدام ﺻورة ﻟﻠﻣﻧﺗﺞ ﻧﻔﺳﮫ أو ﺻورة ﻟﻠﻣﺗﺟر أو ﺻورة داﻟﺔ ﻋﻠﻰ رﺿﺎ اﻟﻣﺳﺗﺧدم ﻗد ﺗﻛون ھذه اﻟﺻورة ﺗﺗﻌﻠق ﻣﺑﺎﺷرة ﺑﻌرﺿك وﻟﻛن ﻗد ﻻﺗﻛون ﻟﮭﺎ ﻧﻔس اﻟﻘدرة ﻋﻠﻰ ﺟذب‬
‫اﻻﻧﺗﺑﺎه ‪.‬‬

‫واﻋﺗﻘد أﻧﮫ ﻛﻠﻣﺎ ﻛﺎﻧت اﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺗك اﻹﻋﻼﻣﯾﺔ ﻣوﺟﮭﺔ ﻟﻠﻌﻣﯾل ‪ ,‬زادت أھﻣﯾﺔ اﺳﺗﺧدام اﻟﺻور ﻗد ﯾﻌد اﺳﺗﺧدام ﺻورة ﻟﻣﻧﺗﺟك ﻣﻼﺋﻣﺎ ﺗﻣﺎﻣﺎ ﻓﻰ أى دﻟﯾل ﺻﻧﺎﻋﻰ وﻓﻰ اﻟﺻﺣف اﻟﯾوﻣﯾﺔ ﺳﯾﺗﻌﯾن‬
‫ﻋﻠﯾك أن ﺗﺑذل ﻣﺟﮭودا أﻛﺑر ﻟﺗﻠﻔت اﻧﺗﺑﺎه اﻟﻌﻣﻼء اﻟﻣرﺗﻘﺑﯾن ﻹﻋﻼﻧك وﻣن ﺛم ﺗدﻓﻌﮭم إﻟﻰ ﻗراءﺗﮫ‪.‬‬

‫اﺳﺗﺧدام اﻟرﺳوم اﻟﺗوﺿﯾﺣﯾﺔ‪:‬‬

‫اﻟرﺳوم اﻟﺗوﺿﯾﺣﯾﺔ ھﻰ ﻋﺎﻟم أﺧر ﻣن اﻵﺳﺎﻟﯾب أذ ﯾﺧﺗﺎر اﻟﻣﻌﻠﻧون اﺳﺗﺧدام اﻟﺻور اﻟﻛﺎرﺗوﻧﯾﺔ أو اﻟﺻور اﻟزﯾﺗﯾﺔ أو اﻟﺻور اﻟﻣﻣﻧﺗﺟﺔ أو ﺣﺗﻰ اﺳﺗﺧدام ﻋروض ﺗﺗﻛون ﻣن ﺻور ﻓﻧﯾﺔ ﻣﺗﻘطﻌﺔ‬
‫ﻵﺳﺑﺎب ﻣﻌﯾﻧﺔ ﯾﺗم ﺗﺣوﯾﻠﮭﺎ ﺑﻌد ذﻟك إﻟﻰ ﺷﻛل ﯾرﺗﺑط اﻟﻛرﺗون ﺑﺎﻟﻔﺎﻛﮭﺔ وﯾوﺻل اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت ﺑﺳرﻋﺔ واﺳﺗﺧدام اﻟﺻورة اﻟﻛرﺗوﻧﯾﺔ ﯾﻌد راﺋﻌﺎ ﻓﻰ اﻻﻋﻼﻧﺎت ذات اﻟﻣﺳﺎﺣﺔ اﻟﺻﻐﯾرة واﻟرﺳوم واﻟﺻور‬
‫اﻟزﯾﺗﯾﺔ ھﻰ ﺑدﯾل ﻟﻠﺻور اﻟﻔﺗوﻏراﻓﯾﺔ وﯾﺗم اﺧﺗﯾﺎرھﺎ ﻓﻰ ﺑﻌض اﻻﺣﯾﺎن ﺑﺳﺑب اﻟﺗﻧوع اﻟذى ﺗﺧﻠﻘﮫ ﻓﻰ اﻟﺣﺎﻟﺔ اﻟﻣزاﺟﯾﺔ وﻵﺳﺑﺎب ﺗﺗﻌﻠق ﺑﺎﻟﻣوازﻧﺔ ﻓﻰ أﺣﯾﺎن أﺧرى ‪ ,‬ﻻﺗﻔﮭم ذﻟك ﺑﺷﻛل ﺧﺎطﺊ ﻓﺎﻟرﺳوم‬
‫اﻟﺗوﺿﯾﺣﯾﺔ اﻟﻣﺑﺗﻛرة ﻟﯾﺳت ذات ﺗﻛﻠﻔﺔ ﻗﻠﯾﻠﺔ وﻟﻛن اﻟرﺳوم اﻟﺗوﺿﯾﺣﯾﺔ ﺗﻌد وﺳﯾﻠﺔ راﺋﻌﺔ ﻟﺗﻧﻔﯾذ ﻓﻛرة ﯾﺻﻌب اﻟﻘﯾﺎم ﺑﮭﺎ ﻣن ﺧﻼل اﻟﺻور اﻟﻔﺗوﻏراﻓﯾﺔ ‪.‬‬

‫ﻣﺗﻰ ﯾﺗﻌﯾن ﻋﻠﯾك اﺳﺗﺧدام اﻟرﺳوم اﻟﺗوﺿﯾﺣﯾﺔ ؟ إذا ﻛﺎن ﻣﻧﺎﻓﺳك ﯾﺳﺗﺧدم ﺻورا ﻓوﺗوﻏراﻓﯾﺔ ‪ ,‬ﻓﺈن اﺳﺗﺧدام اﻟرﺳوم اﻟﺗوﺿﯾﺣﯾﺔ ﻗد ﯾﻌد وﺳﯾﻠﺔ ﻹﻋطﺎء إﻋﻼﻧك ﻣظﮭرا ﻣﺗﻣﯾزا إذا ﻛﺎن ﻣﻧﺗﺟك ﻏﯾر‬
‫ﻣﻠﻣوس ﻓﺈن اﻟرﺳوم اﻟﺗوﺿﯾﺣﯾﺔ ﺗﻌد طرﯾﻘﺔ ﺟﯾدة ﻟﻠرﺑط ﺑﯾن ﻋرﺿك وﺷﺊ أﺧر ﻣﻠﻣوس ﻣن ﺧﻼل اﺳﺗﻌﺎرة ﺗﺻوﯾرﯾﺔ إذا ﻛﻧت ﺗﺗﻌﺎﻣل ﻣن ﺧﻼل ﻣﻧﺗﺟﺎت ذات ذوق راق ﻣﺛل اﻻزﯾﺎء أو أﺛﺎث اﻟﻣﻧزل‬
‫ﻓﻣن اﻟرﺳوم اﻟﺗوﺿﯾﺣﯾﺔ ﯾﻣﻛن أن ﺗﺟﻌل ﻣن إﻋﻼﻧك ﻋﺎﻟﻣﺎ ﺧﯾﺎﻟﯾﺎ ﺣﺎﻟﻣﺎ وراﻗﻰ اﻵﺳﻠوب ‪ ..‬ﻟذا اﻋﺗﺑر اﻟرﺳوم اﻟﺗوﺿﯾﺣﯾﺔ ﺧﯾﺎرا ﻣﮭﻣﺎ ﻣﺗﺎﺣﺎ ﻟك‬

‫ﺛﺎﻧﯾﺎ ‪ :‬أﻧظر إﻟﻰ اﻟطرﯾﻘﺔ اﻟﺗﻰ ﺗﺳﺗﺧدم ﺑﮭﺎ اﻵﺣرف اﻟﺧﺎﺻﺔ ﺑﺎﻻﻋﻼن اﻟﻣطﺑوع ﻓﮭﻲ ﺗﻌﻛس ﻣوﻗﻔﺎ ﻣﻌﯾﻧﺎ ﻟﻺﻋﻼن ﺑطرق أﻛﺛر ﺑراﻋﺔ ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﺑﺎﻟﺻور أو اﻟرﺳوم اﻟﺗوﺿﯾﺣﯾﺔ وﻟﻛن ﺗﺄﺛﯾرھﺎ ﻣﻠﺣوظ ﻗم‬
‫ﺑﺗﺻﻧﯾف أﻧﻣﺎط اﻟطﺑﺎﻋﺔ ﻓﻰ اﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﺗﻰ ﺗﻌﺟﺑك ) ﻏرﯾب اﻵطوار ‪ ,‬ﻗوى ‪ ,‬اﺣﺗﻔﺎﻟﻰ ( وﻻﺣظ ھل ﯾﺗﻧﺎﺳب طﺎﺑﻊ اﻹﻋﻼن ﻣﻊ ﻓﻛرﺗك؟؟‬

‫إذا ﻛﺎن ﻧص اﻹﻋﻼن طوﯾل او ﺑﮫ ﻧﺻوص ﻛﺛﯾرة ﻓﺈن وﺿوﺣﮫ ﻓﻰ اﻟﻘراءة أﻣر ﻣﮭم إذا ﻛﻧت ﺳﺗﺗوﻟﻰ ﻋﻣﻠﯾﺔ إﻧﺗﺎج اﻹﻋﻼن ﺑﻧﻔﺳك ﻓﺎﺗﺑﻊ ھذه اﻟﺧطوط اﻹرﺷﺎدﯾﺔ وﺳوف ﺗﺑﻘﻰ ﺑﻌﯾدا ﻋن اﻟﻣﺷﺎﻛل‬
‫ﯾﺟب أن ﯾﻛون ﻧوع اﻟﺣرف اﻟطﺑﺎﻋﻰ اﻟذى ﺳﺗﺳﺗﺧدﻣﮫ ﻓﻌﺎﻻ وﺗﻣت ﺗﺟرﺑﺗﮫ ﻣن ﻗﺑل ﻣﺛل ‪ Times New Roman‬أو ‪ Helverica‬أو ‪ , Palation‬أو أى ﺧط ﻣﺷﺎﺑﮫ واﺑﺗﻌد ﻋن اﻵﻋﻣدة ذات‬
‫اﻵﺣﺟﺎم اﻟﻛﺑﯾرة‪.‬‬

‫إن اﻟﻌدﯾد ﻣن ﺗﺟﺎر اﻟﺗﺟزﺋﺔ ﻗد اﻛﺗﺷﻔوا أن اﻻﻋﻼﻧﺎت اﻟﺗﻰ ﺗﺗﺑﻊ أﺳﻠوب اﻟﻛﺗﺎﻟوﺟﺎت ﺗﺣﻘق ﻧﺟﺎﺣﺎ ﻛﺑﯾرا وھذه اﻹﻋﻼﻧﺎت ﺗﻌرض أﻛﺛر ﻣن ‪6‬إﻟﻰ ‪ 8‬ﻣﻧﺗﺟﺎت ﯾﺻﺣﺑﮭﺎ اﻟوﺻف واﻵﺳﻌﺎر وﻵن اﻟﻣﺷﺗرﯾن‬
‫ﯾﻧظرون إﻟﻰ اﻟﺻﺣف ﺑﺣﺛﺎ ﻋن اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت ‪ ,‬ﻓﺈن ھذه اﻹﻋﻼﻧﺎت اﻹﺧﺑﺎرﯾﺔ ﺗؤﺗﻰ ﺑﺛﻣﺎرھﺎ أﯾﺿﺎ ‪.‬‬

‫ﻧﺻﺎﺋﺢ ﺑﺷﺄن اﻟﻧص ﻓﻰ إﻋﻼﻧﺎت اﻟﻣﺟﻼت ‪:‬‬

‫ﯾﻌد ﻛل ﻣن اﻵﺳﻠوب واﻟطﺎﺑﻊ اﻟﻌﺎم ﻣن اﻟﻌﻧﺎﺻر اﻵﺳﺎﺳﯾﺔ ﻓﻰ إﻋﻼﻧﺎت اﻟﻣﺟﻼت ﻓﺟودة اﻟطﺑﺎﻋﺔ اﻟﻌﺎﻟﯾﺔ ﺗﻌﻧﻰ اﻟﻣزﯾد ﻣن اﻟﻘدرة ﻋﻠﻰ ﻧﻘل اﻟﻔﻛرة ﻋن إﻋﻼﻧﺎت اﻟﺻﺣف وﻓﻰ اﻟﻐﺎﻟب ﻓﺈﻧك‬
‫ﺳﺗﻘوم ﺑذﻟك ﻣن ﺧﻼل ﻗرارات اﻟﺗﺻﻣﯾم ‪ ,‬وﻟﻛن أﺣﺻل ﻋﻠﻰ أﻗﺻﻰ اﺳﺗﻔﺎدة ﻣن ذﻟك ﻋﻧد ﻛﺗﺎﺑﺔ ﻧص اﻹﻋﻼن أﯾﺿﺎ ‪ ,‬ﻗم ﺑﺈﺑراز اﻟﻠﻐﺔ ﻹﺿﻔﺎء اﻟﻣزﯾد ﻣن اﻟﺣﯾوﯾﺔ ) ﻟﻛﻰ ﺗﺟﻌل إﻋﻼﻧك ﻧﺎﺑﺿﺎ ﺑﺎﻟﺣﯾﺎة (‬
‫ﻋﻠﻰ إﻋﻼﻧك وﻗم ﺑﺈﺳﺗﺧدام أﺳﺎﻟﯾب اﻟﺳرد ﺑﺻورة ﺗﻔوق اﺳﺗﺧداﻣﮭﺎ ﻓﻰ اﻟﺻﺣف ‪ ,‬ﻗم ﺑرﺳم اﻟﺷﺧﺻﯾﺎت وﻛﺗﺎﺑﺔ اﻟﺣوارات أﻋط إﯾﺣﺎء ﺑﺎﻟﻣﻛﺎن واﻟﺣﺎﻟﺔ اﻟﻣزاﺟﯾﺔ ﻟﻠﺷﺧﺻﯾﺎت وﻋﻠﯾك أن ﺗﻌﻠم أن أن‬
‫اﻵﺷﺧﺎص اﻟذﯾن ﯾﻘﺑﻠون ﻋﻠﻰ ﻗراءة اﻟﻣﺟﻼت ﯾﻘوﻣون ﺑذﻟك ﺑﮭدف اﻟﺗﺳﻠﯾﺔ ﺑﻣﺎ ﻓﻰ ذﻟك اﻻﻋﻼﻧﺎت اﻟﻣوﺟودة ﺑﮭﺎ‬

‫ﯾﺗم إﺳﺗﻐﻼل اﻵﻟوان ﺑﺻورة أﻓﺿل ﻓﻰ اﻟﻣﺟﻼت ﻓﮭﻧﺎك ﺣرﯾﺔ ﻣطﻠﻘﺔ ﻓﻰ اﺳﺗﺧدام اﻵﻟوان اﻟزاھﯾﺔ ﺑﺛﻘﺔ إذا ﻣﺎ ﻛﺎن ذﻟك ﻓﻰ ﺧدﻣﺔ اﻟﻔﻛرة اﻟﺗﻰ ﺗرﯾد أن ﺗﻧﻘﻠﮭﺎ ‪ ,‬ﻓﺿﻼ ﻋن ذﻟك ﯾﻣﻛﻧك اﺳﺗﺧدام اﻵﻟوان‬
‫ﺑطرق ﻣﻌﻘدة وﻟﻛن ﻋﻠﯾك أن ﺗﺗذﻛر أن اﻻﺳﺗﺧدام ﻏﯾر ﻣﻧظم ﻟﻼﻟوان ﯾﻌﻣل ﻋﻠﻰ ﺗﺷﺗﯾت اﻟذھن واﻟﺣﯾﺎد ﻋن اﻟﻔﻛرة اﻵﺳﺎﺳﯾﺔ ﻟﻺﻋﻼن ‪ ,‬وﺗﻌﻣل اﻟﺻور اﻟﻔﺗوﻏراﻓﯾﺔ ﻋﻠﻰ ﻧﻘل اﻟﺣﺎﻟﺔ اﻟﻣزاﺟﯾﺔ واﻟﺟو‬
 ‫اﻟﻣﺣﯾط ﺑﺻورة ﺟﯾدة ﻓﻰ اﻟﻣﺟﻼت‬

‫ﻧﺻﺎﺋﺢ ﺑﺷﺄن اﻹﻋﻼﻧﺎت ﻓﻰ اﻟﻣﻧﺎطق اﻟﺧﺎرﺟﯾﺔ ‪:‬‬

‫ﻣن اﻟﻣﻧظور اﻻﺑﺗﻛﺎرى ‪ ,‬ﯾﻣﻛﻧك اﻋﺗﺑﺎر اﻻﻋﻼﻧﺎت اﻟﺧﺎرﺟﯾﺔ ﻣﻣﺎﺛﻠﺔ ﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟرادﯾو ‪ ,‬ﺣﯾث ﺗوﻓر ﻟك ﻋدد ﻣن اﻟﺛواﻧﻰ ﻣﻊ ﻣﺷﺎھدﯾك ﺑﯾﻧﻣﺎ ﯾﻘوﻣون ﺑﻌﻣل ﺷﺊ أﺧر ﻣﺛل اﻟﻘﯾﺎدة ﻓﻰ أﻏﻠب اﻻﺣﯾﺎن‬
‫ﻓﻰ ﻧﻔس اﻟﺗوﻗﯾت ‪ ,‬وﯾﻧﺑﻐﻰ أن ﺗﻛون رﺳﺎﻟﺔ اﻹﻋﻼن ﻣﺑﺎﺷرة أﺣرص ﻋﻠﻰ أن ﺗﻛون اﻟﻧﺳﺧﺔ اﻹﻋﻼﻧﯾﺔ ﻣﺧﺗﺻرة ﻟﺗﻛن ﺟﻣﻠﺔ واﺣدة ﻗد ﺗﻛون اﻟﺻﺣف واﻟﻣﺟﻼت ھﻰ اﻟوﺳﯾﻠﺔ اﻟﻣﺧﺗﺎرة ﻟﺗوﺻﯾل اﻟرﺳﺎﺋل‬
‫اﻟﻣﻌﻘدة ‪ ,‬وﻟﻛن ﻻﯾﻧطﺑق ﻋﻠﻰ ﻟوﺣﺎت اﻹﻋﻼﻧﺎت ‪ ,‬وﻟﮭذا اﺟﻌل اﻟﺗﻔﺳﯾرات اﻟﻣطوﻟﺔ اﻟﺧﺎﺻﺔ ﻣن ﻧﺻﯾب اﻋﻼﻧﺎت اﻟﺻﺣف واﻟﻣﺟﻼت ‪.‬‬

‫وﺗﻌﺗﺑر اﻟﻔﻛﺎھﺔ اﺧﺗﯾﺎرا ﺟﯾدا ﺑﺎﻟﻧﺳﺑﺔ ﻟﻠوﺣﺎت اﻻﻋﻼﻧﯾﺔ ‪ ,‬وﻣن اﻵﺳﮭل ﻛﺗﺎﺑﺔ ﻟوﺣﺔ إﻋﻼﻧﯾﺔ ﻣﺿﺣﻛﺔ ﻋن إﻋﻼن ﻣﺿﺣك‬

‫ﺗﻌﺗﻣد اﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﺧﺎرﺟﯾﺔ اﻟﻧﺎﺟﺣﺔ ﻋﻠﻰ اﻻﺑﺗﻛﺎر‪ ,‬وﯾﺗﻌﯾن ﻋﻠﯾك أن ﺗﻛون ﻣوﺟزا ﻓﻰ اﻟﺗﻌﺑﯾر ﻋن أﻓﻛﺎرك ﻣﻊ ﻗدر ﻣن اﻟدراﻣﺎ اﻟﺗﺻوﯾرﯾﺔ ‪.‬‬

‫اﻟﺻور اﻟﻔﺗوﻏراﻓﯾﺔ ‪Photography :‬‬

‫واﻵن ﺳوف ﻧﺗﺣدث ﻋن إﻋداد ھذه اﻟﺻورة ﻟﻠطﺑﺎﻋﺔ وﻋﻠﻰ ﻏرار اﻟرﺳﺎﻟﺔ اﻹﻋﻼﻧﯾﺔ ﯾﺟب أن ﺗﺿﻊ ﺻورك ﺑداﺧل ﻧﻣوذج إﻟﻛﺗروﻧﻰ وھذا ﯾﻌﻧﻰ ﻣﺳﺢ ھذه اﻟﺻور ﺿوﺋﯾﺎ ‪ ,‬وﻓﺻﻠﮭﺎ إﻟﻰ اﻵﻟوان‬
‫اﻟﺗﻰ ﺗﺳﺗﺧدم ﻓﻰ ﺣﺑر اﻟطﺑﺎﻋﺔ ‪ ,‬وﻗد ﺗطﻠق ﻋﻠﻰ ھذا اﻟوان اﻟﻣﻌﺎﻟﺟﺔ اﻵرﺑﻌﺔ وﯾﺳﻣﻰ أﯾﺿﺎ أرﺑﻌﺔ أﻟوان ﻛﺎﻣﻠﺔ أو ‪ ) CMYK‬اﻵزرق اﻟﻔﯾروزي ‪ ,‬اﻵﺣﻣر ‪ ,‬اﻵﺻﻔر ‪ ,‬اﻵﺳود ( وﺗﺷﯾر اﻵﺣرف‬
‫‪ CMY‬إﻟﻰ اﻵﻟوان اﻟﻣﻘﺎﺑﻠﺔ ﺑوﺿوح أﻣﺎ ‪ K‬ﻓﯾﺳﺗﺧدم ﻟﻠون اﻵﺳود ‪ Black‬ﻵﻧﻧﺎ ﻟو اﺳﺗﺧدﻣﻧﺎ ‪ B‬ﻓﺗﺷﯾر إﻟﻰ اﻵزرق ‪ Blue‬ھذه‪ -‬ﻋﻠﻰ اﻻﻗل – ھﻰ اﻟطرﯾﻘﺔ اﻟﺗﻰ ﯾﻔﺳر ﺑﮭﺎ اﻟطﺎﺑﻌون ھذا اﻵﻣر ﺣﯾث‬
‫أﻧﮭم اﻋﺗﺎدوا ﻋﻠﻰ اﺳﺗﺧدام اﻟﺣرف ‪ K‬ﻟﯾرﻣز إﻟﻰ اﻵﺳود ﻣﻧذ ﺣواﻟﻰ ﻗرن ‪.‬‬

‫و ﻋﻣﻠﯾﺔ ادﺧﺎل اﻟﺻور ﺑﺎﻻﺧص اﻻﻋﻼﻧﯾﺔ ﺗﻛون ﺑﺟودة ﻋﺎﻟﯾﺔ ﻻ ﺗﻘل ﻋن ‪ Dpi 600‬ﺑﺣﯾث ﯾﻣﻛن اﺳﺗﺧداﻣﮭﺎ ﻋﻠﻰ ﻛﺎﻓﺔ اﻟﻣﺳﺎﺣﺎت اﻻﻋﻼﻧﯾﺔ دون ان ﺗﺗﺄﺛر ﺟودة اﻟﺻورة ﻋﻧد طﺑﺎﻋﺗﮭﺎ ﻋﻠﻰ ﻣﻘﺎس‬
‫ﻛﺑﯾر ‪ ::‬وﺗﺗم ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻻدﺧﺎل اﻣﺎ ﻋن طرﯾق ﻣﺎﺳﺣﺎت ﺿوﺋﯾﺔ دﻗﯾﻘﮫ ﺗﺳﻣﻰ درام ﺳﻛﺎﻧر ‪ ::‬او ﻋن طرﯾق ﻛﺎﻣﯾرات ﺗﺻوﯾر اﺣﺗراﻓﯾﺔ دﯾﺟﯾﺗﺎل ﯾﺗم ﺗوﺻﯾﻠﮭﺎ ﻣﺑﺎﺷرة ﺑﺎﻟﺣﺎﺳب وﻧﻘل اﻟﺻور ﺑﺻﯾﻐﺔ‬
‫‪Raw‬‬

‫ﺷﻌﺎرك اﻟﻣﺻور ‪Logo :‬‬

‫ﻣﺎ اﻟﻣﻘﺻود ﺑﺎﻟﺷﻌﺎر اﻟﻣﺻور ﻋﻠﻰ وﺟﮫ اﻟﺗﺣدﯾد؟ وﻣﺎ اﻟﺳﺑب ﻓﻰ أھﻣﯾﺗﮫ ؟ ﯾﺷﯾر ﺷﻌﺎر اﻟﺷرﻛﺔ اﻟﻣﺻور إﻟﻰ ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن اﻟﻌﻧﺎﺻر اﻟﺗﻰ ﺗﻌرف اﻟﺷرﻛﺔ ‪,‬ﯾﺗﻛون ھذا اﻟﺷﻌﺎر ﻣن اﺳم‬
‫اﻟﺷرﻛﺔ ﻣﻛﺗوﺑﺎ ﺑﺧط ﻣﻣﯾز ‪ ,‬وﯾﻛون ﻋﺎدة ﻣﺻﺣوﺑﺎ ﺑﺄﺣد اﻟﻌﻧﺎﺻر اﻟرﺳوﻣﯾﺔ اﻟﻣﻣﯾزة ﻓﻰ ﺑﻌض اﻵﺣﯾﺎن ﯾﺣﺗوى ﻋﻠﻰ ﺷﻌﺎر أو ﻋﺑﺎرة ﺗﺣدد اﻟﻣرﻛز اﻟﺳوﻗﻰ ﻟﻠﺷرﻛﺔ أﺳﻔل اﻟﻛﺗﺎﺑﺔ وﻟﻛن طرﯾﻘﺔ وﺿﻊ‬
‫ھذه اﻟﻌﻧﺎﺻر ﻣن ﺧﻼل ﻋﻼﻗﺗﮭﺎ ﺑﺑﻌﺿﮭﺎ اﻟﺑﻌض ھو ﻣﺎ ﻧطﻠق ﻋﻠﯾﮫ اﻟﺷﻌﺎر اﻟﻣﺻور وﺳﺗﺣﺗﺎج إﻟﻰ ﺷﻌﺎر واﺣد ﻓﻘط‬

‫إن اﻟرﻣز اﻟﻣﺻور اﻟذى ﯾﻣﺛﻠك ﯾﺟب أن ﯾﻛون ﻣﺛﯾرا ﻣرﺋﯾﺎ ﯾؤدى ﻋﻠﻰ إﯾﺣﺎءات ﺑﺳﯾطﺔ ﺑﺎﻟﺧدﻣﺔ أو اﻟﻣﻧﺗﺞ اﻟذى ﺗﻘدﻣﮫ ‪ ,‬ﺳﺗﺣﺗﺎج إﻟﻰ ﺷﻌﺎر ﯾﺟﻌﻠك ﺗﺣﻘق اﻹﯾﺣﺎءات اﻟﺳﻠﯾﻣﺔ ‪ ,‬واﺳﺗﺧدام ﺷﻌﺎر ﻗدﯾم أو‬
‫ﻏﯾر دﻗﯾق ﻗد ﯾؤدى إﻟﻰ ﺗﺣﻘﯾق ﻧوع ﻣن اﻻﯾﺣﺎء اﻟﺧﺎطﺊ اﺳﺣب ﺑطﺎﻗﺔ ﺷرﻛﺗك اﻻن وأﻟق ﻧظرة دﻗﯾﻘﺔ ﻋﻠﻰ ھوﯾﺗك اﻟﺣﺎﻟﯾﺔ ‪ ,‬ﺳوف ﯾﻧﺣﺻر ﺷﻌﺎرك ﺑﯾن واﺣدة او اﻛﺛر ﻣن اﻟﻔﺋﺎت اﻟﺛﻼﺛﺔ اﻟﺗﺎﻟﯾﺔ‬
‫‪:‬اﻟرﻣوز اﻟطﺑﺎﻋﯾﺔ ‪ ,‬اﻟرﻣوز اﻟﻣﺟردة ‪ ,‬اﻟرﻣوز اﻟوﺻﻔﯾﺔ‬

‫وﻗد ﯾﻛون اﻟرﻣز اﻟطﺑﺎﻋﻰ ﻋﺑﺎرة ﻋن إﻋداد ﻣﻣﯾز ﻟﻼﺳم اﻟﻣطﺑوع ‪ ,‬أو ﻗد ﯾﻛون ﻋﻼﻣﺔ رﻣزﯾﺔ ﺑﺎﺳﺗﺧدام اﻵﺣرف اﻻوﻟﻰ ﻣن اﺳم اﻟﺷرﻛﺔ وﻓﻰ ﻛﻠﺗﺎ اﻟﺣﺎﻟﺗﯾن ﻓﺈن أﺳﻠوب اﻟﺷﻌﺎر ھو اﻟذى ﯾﻌﺑر ﻋن‬
‫ﺷﺧﺻﯾﺔ اﻟﺷرﻛﺔ‬

‫اﻟرﻣوز اﻟﻣﺟردة ﺗﺳﺗﺧدم أﺳﻠوﺑﺎ ﺑﺳﯾطﺎ وﻣﻧﻣﻘﺎ ﻹﻧﺷﺎء رﻣز ﻣﺻور ﯾﻣﺛل اﻟﺷرﻛﺔ إن اﻟﻌﻼﻣﺎت اﻟﻣﺟردة ﺗﺗﻣﺗﻊ ﺑﻣﯾزة اﻻﺳﺗﻣرارﯾﺔ ﻟﻣدة طوﯾﻠﺔ ﺣﯾث أﻧﮭﺎ ﺗﺑدو داﺋﻣﺎ ﺟدﯾدة ﺣﺗﻰ ﻣﻊ اﺗﺟﺎھﺎت اﻟﺗﺻﻣﯾم‬
‫ﻓﻰ ﺑﻌض اﻻﺣﯾﺎن ‪ ,‬ﺗﻛون اﻻﻋﺗﺑﺎرات اﻟﺿرورﯾﺔ ﻟﻣﻌرﻓﺔ ﻣﺎ ﺗﺷﯾر ﻋﻠﯾﺔ إﺣدى اﻟﻌﻼﻣﺎت اﻟﻣﺟردة ھو اﻟذى ﯾﺟﻌﻠﮭﺎ ﺧﺎﻟدة ﻓﻰ اﻻذھﺎن ‪.‬‬

‫اﻟرﻣز اﻟوﺻﻔﻲ ﯾظﮭر ﻛﺟزء ﻣن ﺷﻌﺎر اﻟﺷرﻛﺔ اﻟﻣﺻور واﻟﻌﻼﻣﺔ اﻟوﺻﻔﯾﺔ ﺗﻣﺛل اﻟﺷرﻛﺔ ﻋن طرﯾق اﻻﯾﺣﺎء ﺑﺷﺧﺻﯾﺗﮭﺎ ‪.‬‬
 ‫اﺑدأ ﺑﺈﻋداد اﺳم ﺷرﻛﺗك ﺑﻛل ﺧط ﻣﺗﺎح ﻟدﯾك ‪ ,‬ﻗم ﺑﺈﻋداد ﺧط ﻣن ﺧﻼل أﺣرف اﻟطﺑﺎﻋﺔ اﻻﺳﺗﮭﻼﻟﯾﺔ وأﺣرف اﻟطﺑﺎﻋﺔ اﻟﺻﻐﯾرة ‪.‬‬
‫ﻗم ﺑﺿﻐط أو ﺗﻣدﯾد اﻟﺣرف اﻟطﺑﺎﻋﻰ ) ﻋن طرﯾق اﻟﺗﻌﺎﻣل ﻣﻊ اﻟﻣدى اﻵﻓﻘﻰ ( ﻹﺿﻔﺎء طﺎﺑﻊ ﺣرﻛﻰ ﻋﻠﯾﮭﺎ ﻗم ﺑﺈﻋداد ﻛﻠﻣﺎت ﺑﺎﻟﺧط اﻟﻣﺎﺋل ﻟﻛﻰ ﺗﻌﺑر ﻋن اﻟﺣرﻛﺔ واﺳﺗﺧدام ﻧوع ﺧط ﻋرﯾض ﻟﻛﻰ ﺗﻌﺑر‬
‫ﻋن اﻟﻘوة‬
‫إن ھﻧﺎك اﺗﺟﺎھﺎ ﻓﻰ اﻟﺳﻧوات اﻟﺧﻣس اﻵﺧﯾرة ﻟﺧﻠط أﻧواع اﻟﺧطوط ﻓﻰ اﻟﻛﻠﻣﺎت اﻟﻣرﻛﺑﺔ ‪.‬‬

‫ﻗد ﯾﺗﻛﻠف ﺗﺻﻣﯾم اﻟﺷﻌﺎر اﻟﻣﺻور اﻵن ﻓﻰ اﻟوﻻﯾﺎت اﻟﻣﺗﺣدة ﺑدءا ﻣن ‪700‬دوﻻر أو أﻛﺛر ﺣﺗﻰ ‪3000‬دوﻻر ﺑﺎﻟﻣﻌﺗﺎد اﻻ اﻧﮫ ﻗد ﯾﺻل ﺗﺻﻣﯾم اﻟﺷﻌﺎر اﻟﻰ اﻟﻣﻼﯾﯾن ﻓﻲ ﻟﺑﻌض اﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﻣﺗﻌددة‬
‫اﻟﺟﻧﺳﯾﺎت وﯾﺧﺗﻠف اﻟﺳﻌر ﺑﺣﺳب درﺟﺔ اﻟﺗﻌﻘﯾد ﻓﻰ ﻋﻣﻠﯾﺔ إﻧﺷﺎﺋﮫ وﺳﻣﻌﺔ ﺷرﻛﺔ اﻟﺗﺻﻣﯾم اﻟﺗﻰ ﺗﺗﻌﺎﻗد ﻣﻌﮭﺎ وﻣﻌدﻻت أﺳﻌﺎرھﺎ وﺑﻣﺟرد أن ﺗﺑدأ اﻟﻌﻣﻠﯾﺔ ﻓﺈن دﻓﻊ اﻟﻣزﯾد ﻣن اﻟﻣﺎل ﺳﯾﻌود ﻋﻠﯾك ﻓﻰ‬
‫اﻵﺣوال اﻟﻌﺎدﯾﺔ ﺑﺗﺣﻠﯾل أﻛﺛر ﻋﻣﻘﺎ ﻟﺷرﻛﺗك وﺑﻣزﯾد ﻣن اﻟﺗﺻﻣﯾﻣﺎت اﻟﻣﺣﺗﻣﻠﺔ و ﻗد ﺗﺗﻔوق اﺣﯾﺎﻧﺎ ﺑﻌض اﻟﺷﻌﺎرات ﻋن اﻻﻛﺛر ﻛﻠﻔﺔ وﻟﻛن ﻋﻣوﻣﺎ ﻓﻰ ھذا اﻟﻣﺟﺎل ھﻧﺎك ﻋﻼﻗﺔ ﺑﯾن اﻟﺳﻌر وﺟودة اﻟﻣﻧﺗﺞ‬
‫اﻟﻧﮭﺎﺋﻰ اﻟذى ﺳﺗﺷﺎھده وﻣدى اﻻﺑﺗﻛﺎر اﻟذى ﯾﺗﺳم ﺑﮫ‬

‫وﻟﻠﻣزﯾد ﻣن اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت ﺣول ﺗﺻﻣﯾم اﻟﺷﻌﺎرات ﻗم ﺑزﯾﺎرة اﻟراﺑط‬

‫‪http://www.nabadv.com/index.php/ar/2014-01-29-08-22-27/232-logo-design-company‬‬

‫او اﻻﺗﺻﺎل ﻋﻠﻰ ‪) 01006533864 :‬ﺷرﻛﺔ ﻧﺎب ﻟﻠدﻋﺎﯾﺔ واﻻﻋﻼن(‬

‫اﻻﻟﺗزاﻣﺎت اﻟﻣﻔروﺿﺔ ﺑﻣوﺟب اﻟﻘﺎﻧون ‪:‬‬

‫ﻋﻧدﻣﺎ ﺗﻛون ﻗد أﺗﻣﻣت إﻋداد ﺷﻌﺎرك ‪ ,‬ﺗﺣدث إﻟﻰ اﻟﻣﺣﺎﻣﻰ اﻟذى ﺗﺗﻌﺎﻣل ﻣﻌﮫ واﺗﺧذ اﻟﺧطوات اﻟﺿرورﯾﺔ ﻟﺣﻣﺎﯾﺗﮫ وﺳﯾﻘوم ھو ﺑﺑﻌض اﻵﺑﺣﺎث ﻟﺿﻣﺎن ﺣدﺗﮫ ‪ ,‬ﺛم ﺳﯾﺳﺎﻋدك ﻓﻰ ﻋﻣﻠﯾﺔ‬
‫اﻟﺗﺳﺟﯾل ﻟﻛﻰ ﯾﻘﺗﺻر اﺳﺗﺧداﻣﮫ ﻋﻠﻰ ﺷرﻛﺗك ‪.‬‬

‫اﻟﺗﺳوﯾق ﻓﻰ اﻟﻌﺻر اﻟرﻗﻣﻰ ؟؟؟؟‬

‫اﻟﺗﺳوﯾق ﺳﯾظل ھو اﻟﺗﺳوﯾق ﺑــــــــــــ اﻟﻣزﯾﺞ اﻟﺗﺳوﯾﻘﻰ اﻟﻣﻌروف وﻋﻧﺎﺻره اﻵرﺑﻌﺔ اﻟﺗﻰ أﺿﺣت أﺷﮭر ﻣن ﻣوﻗﻊ ) ﻣﺣﺎدﺛﺔ ﺧﺎﺻﺔ ( ﻋﻠﻰ اﻹﻧﺗرﻧت !! ھذه اﻟﻌﻧﺎﺻر ھﻰ اﻟﺗﺳﻌﯾر واﻟﺗروﯾﺞ ) ﺧﺎﺻﺔ‬
‫اﻹﻋﻼن ( واﻟﺗوزﯾﻊ وﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت ‪ ,‬وھﻧﺎك ﻣن ﯾﺿﯾف ) اﻟﻧﺎس ( ﻛﻌﻧﺻر ﺧﺎﻣس ﯾؤﺛر ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻧﺎﺻر اﻵﺧرى وﯾوﺟﮭﮭﺎ اﻟﺳؤال اﻵھم اﻟذى ﯾطرح ﻧﻔﺳﮫ ﻣن أﻋﻠﻰ ﺑرج ﺟوال ﯾﺻرخ وﯾﻘول‬
‫ﻛﯾف ﺳﺗﺗﻐﯾر أو ﺗﺗﺄﺛر ھذه اﻟﻌﻧﺎﺻر ﺑﺛورة اﻹﻧﺗرﻧت ودﺧول اﻟﻌﺎﻟم إﻟﻰ اﻹﻗﺗﺻﺎد اﻟرﻗﻣﻰ ﻛﻣﺎ ﻧﻼﺣظ ﺗﺟﻠﯾﺎت ذﻟك أﻣﺎم أﻋﯾﻧﻧﺎ اﻵن ؟ وﻛﯾف ﺳﺗﺗﺄﺛر وظﯾﻔﺔ اﻟﺗﺳوﯾق ﺑﻣﺟﻣﻠﮭﺎ ﻣﻊ ھذه اﻟﺗﻘﻠﺑﺎت اﻟﺗﻘﻧﯾﺔ‬
‫اﻟﻣدھﺷﺔ ؟‬

‫ﺑﺎدئ ذى ﺑدء ﻻﺑد ﻣن اﻟﺗذﻛﯾر أن اﻟﺗﺳوﯾق اﻟﺣدﯾث ﻗﺎﺋم ﻓﻰ اﻵﺳﺎس ﻋﻠﻰ ﺗوﺟﮭﺎت اﻟﻌﻣﻼء ‪ CUSTOMER OREINTED‬ﯾﺗﺄﺛر ﺑﻣﺎ ﯾرﯾدون وﺑﻣﺎ ﯾدور ﻓﻰ ﺧواطرھم وﻣﺎ ﯾﻣﺎرﺳون ﻣن‬
‫ﺻرﻋﺎت وﺻﻔﻘﺎت !! ﻟذﻟك ﯾﺻﻣم اﻟﻣزﯾﺞ اﻟﺗﺳوﯾﻘﻰ أو ﯾؤﺳس ﻋﺎدة ﻋﻠﻰ ﺿوء ﺻﻔﻘﺎت وﺧﺻﺎﺋص وﺣﺎﺟﺎت ورﻏﺑﺎت ﺟﻣﺎھﯾر اﻟﻌﻣﻼء ‪ .‬أذن ﻓﻰ اﻟﻌﺻر اﻻﻟﻛﺗروﻧﻰ وﻣﻊ اﻟﺟﻣﺎھﯾر اﻟﻣﺗﻠﮭﻔﺔ ﻟﻛل‬
‫ﺷﺊ ﻟﮫ ﻋﻼﻗﺔ ﺑﺎﻻﻧﺗرﻧت واﻟﺗﺟﺎرة اﻻﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ﯾﺑدو أﻧﮫ ﻻﻣﻧﺎص ﻣن ﺗﺑدل وﺗﻐﯾر اﻟﻣزﯾﺞ اﻟﺗﺳوﯾﻘﻰ وﻻﺑد أن ﯾﺗطور ﻟﯾﺗواﻓق ﻣﻊ واﻗﻊ اﻟﺣﺎل اﻟرﻗﻣﻰ اﻟرھﯾب ‪.‬‬

‫" اﻟﺗﺳﻌﯾر " ﻣﺛﻼ ﺳﯾﺗﺄﺛر ﺣﺗﻣﺎ ﺑﺣﻘﯾﻘﺔ أﻧﺗر ﻧﺗﯾﺔ ﺗﻘول أن اﻟﻌﻣﯾل ﯾﺳﺗطﯾﻊ ﻣﻌرﻓﺔ اﻵﺳﻌﺎر اﻟﻣﻧﺎﻓﺳﺔ ﻟﻠﻣﻧﺗﺟﺎت واﻟﺧدﻣﺎت ﺣول اﻟﻌﺎﻟم وﺑﺿﻐطﺔ زر ‪ ,‬وﻋﻠﯾﮫ ﺳﯾﻛون ﻣن اﻟﻣﺳﺗﺑﻌد أن ﺗوﺿﻊ اﻵﺳﻌﺎر‬
‫ﺑﻣزاﺣﯾﺔ اﻟﻣﻧﺗﺟﯾن أو اﻋﺗﺑﺎطﯾﺔ اﻟوﻛﻼء واﻟﻣوزﻋﯾن ‪ ,‬وﻟﻛن اﻵﺳﻌﺎر اﻟﺟﯾدة ﻓﻰ ﻋﺻر ﺛورة اﻻﺗﺻﺎل واﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت وﺗﺣول اﻟﻌﺎﻟم إﻟﻰ ﺳوﺑر ﻣﺎرﻛت ﺻﻐﯾر ﯾﺟب أن ﺗﺣﺎﻛﻰ ﻣﺳﺗوﯾﺎت اﻵﺳﻌﺎر ﺣول‬
‫اﻟﻌﺎﻟم ﻣﻊ وﺟود " زﯾﺎدات " طﻔﯾﻔﺔ ﻟﺗﻐطﻰ اﻟﺗﻛﺎﻟﯾف اﻟﺗﻰ ﻗد ﯾﺗﺣﻣﻠﮭﺎ اﻟﻌﻣﯾل ﻓﻰ ﺣﺎﻟﺔ اﻻﺗﺻﺎل ﻣﻊ ﻣﻧﺗﺟﯾن ﺧﺎرج اﻟﺣدود ﻣﺛل اﻟﻧﻘل واﻟﺿراﺋب واﻟﺿﻣﺎﻧﺎت واﻟﺗﺄﻣﯾن واﻟﻣﺧﺎطرة وﻏﯾرھﺎ ‪.‬‬

‫" اﻟﺗروﯾﺞ " ﻓﻰ ﻋﺻر اﻻﻧﺗرﻧت ﺳﯾﻧﻘﻠب رأﺳﺎ ﻋﻠﻰ ﻋﻘب ‪ ,‬ﻋﻠﻰ ﻣﺳﺗوى اﻟوﺳﯾﻠﺔ واﻟرﺳﺎﻟﺔ ‪ .‬اﻟوﺳﯾﻠﺔ اﻟرﺋﯾﺳﯾﺔ ﺳﺗﺻﺑﺢ ﺑﻼ ﺷك اﻟﺣﺎﺳب اﻵﻟﻰ ﻓﮭو ﺳﯾﻛون وﺳﯾﻠﺔ اﻻﻟﺗﻘﺎء واﻻﺣﺗﻛﺎك اﻟﻣﺑﺎﺷر ﻣﻊ‬
‫ﺟﻣﺎھﯾر اﻟﻌﻣﻼء وﺳﺗﺗراﺟﻊ اﻟوﺳﺎﺋل اﻟﻣﻘرؤة وﺑﻘﯾﺔ اﻟوﺳﺎﺋل ﻣﺛل اﻟﻣﻧﺎة )!!( واﻟﻣذﯾﺎع واﻟﻠوﺣﺎت اﻹﻋﻼﻧﯾﺔ ﻏﯾرھﺎ ‪ .‬وإذا ﻛﺎن ﻋدد ﻣﺳﺗﺧدﻣﻰ اﻻﻧﺗرﻧﯾت ﻟدﯾﻧﺎ ﯾﺑﻠﻎ اﻟﻧﺻف ﻣﻠﯾون إﻧﺳﺎن وﻧﺣن ﻓﻰ ﻗﺎع‬
‫اﻟﺛورة ﻓﻣﺎ ﺑﺎﻟﻛم ﺑﻌدد اﻟﻧﺎس ) ﻣﺳﺗﺧدﻣﻰ ھذه اﻟوﺳﯾﻠﺔ ( اﻟذﯾن ﺗﺻل ﻟﮭم رﺳﺎﻟﺔ ﺷرﻛﺔ ﻣﺎﻋﺑر ﺷﺑﻛﺔ اﻹﻧﺗرﻧت ﻓﻰ اﻟدول اﻟﺗﻰ ﺗﻌﯾش ﻓﻰ ﻗﻣﺔ اﻻﻗﺗﺻﺎد اﻟرﻗﻣﻰ ‪.‬‬

‫اﻟرﺳﺎﻟﺔ ﻓﻰ ﻋﺻر اﻹﻧﺗرﻧت ﯾﺟب أن ﺗﻛون ﻣوﺟزة ﺟدا ﺟدا وﺗرﻛز ﻋﻠﻰ اﻻﺳم واﻟﺷﻌﺎر ﻓﻘط ‪ .‬ﻓﺎﻟرﺳﺎﺋل اﻟﺗﻰ ھﻰ أﺷﺑﺔ ﺑﺎﻟﻣﻌﻠﻘﺎت واﻟﻣﻠﯾﺋﺔ ﺑﺎﻟرﺳوم واﻟﻠﻘطﺎت واﻟﺻور واﻟﻌﺑﺎرات اﻟﻣزﺧرﻓﺔ ﻗد اﻧﺗﮭﻰ‬
‫زﻣﺎﻧﮭﺎ وإﻟﻰ اﻻﺑد ‪ .‬اﻟﺗروﯾﺞ ﺳﯾﻧﺻب ﻓﻰ اﻟﻣﻘﺎم اﻵول ﻋﻠﻰ إﺷﮭﺎر اﻻﺳم واﻟﺷﻌﺎر ﻻن ﻣﺳﺗﺧدم اﻹﻧﺗرﻧت ﻻﯾﺟد اﻟوﻗت اﻟﻛﺎﻓﻰ وﻻ اﻟﺷﮭﯾﺔ اﻟﻣﻔﺗوﺣﺔ ﻟﻘراءة وﻣﺗﺎﺑﻌﺔ اﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﻣدﺑﺟﺔ ﺑﺎﻟﻣﺟﺎﻣﻼت‬
 ‫واﻻدﻋﺎءات واﻟﺗﻘوﻻت وﺻور اﻟﻔﺗﯾﺎت ) وﻻ ﻧزﻛﻰ ﻋﻠﻰ ﷲ أﺣدا ( !!‬

‫" اﻟﺗوزﯾﻊ " ‪ ,‬ﻛوظﯾﻔﺔ ﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ ﻣﮭﻣﺔ ‪ ,‬ﺗﻠﻘت طﻌﻧﺔ ﻧﺟﻼء ﻓﻰ ﻋﺻر اﻻﻧﺗرﻧت ‪ ,‬ﺑل ﻋدة طﻌﻧﺎت ‪ .‬ﻓﺎﻟﺗﺟﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ﺗﮭدد وظﯾﻔﺔ اﻟﺗوزﯾﻊ اﻟﻣﺎدى ﺑﻘوة وﻗد ﺿرﺑت اﻟﻣوزﻋﯾن واﻟوﺳطﺎء ﺑﺻﺎروخ‬
‫رﻗﻣﻰ ﻋﺎﺑر ﻟﻠﻘﺎرات ﯾﺗﯾﺢ اﻻﺗﺻﺎل اﻟﻣﺑﺎﺷر ﻣﺎ ﺑﯾن اﻟﻣﻧﺗﺞ واﻟﻣﺳﺗﮭﻠك ﻋﺑر اﻟﺣدود واﻟﻣﺣﯾطﺎت وﻣن ﺧﻼل ﺟدران ﻏرف اﻟﻧوم !! وﻋﻠﯾﮭم أﻻن أن ﯾﻘدﻣوا ﺧدﻣﺎت ﻣﺗﻘدﻣﺔ وﺣﻘﯾﻘﯾﺔ وﺗﻧﺎﻓﺳﯾﺔ أو أن‬
‫اﻟﺑﺳطﺎء ﺳﯾﺳﺣب ﻣن ﺗﺣت أﻗداﻣﮭم ) وﻻت ﺳﺎﻋﺔ ﻣﻧدم ( ‪ .‬ﻣن ﻧﺎﺣﯾﺔ أﺧرى ‪ ,‬ﻋﻧدﻣﺎ ﯾرﯾد ﻣدﯾر اﻟﺗﺳوﯾق ﺗﺻﻣﯾم ﻗﻧوات اﻟﺗوزﯾﻊ ﻓﻼﺑد أن ﯾﺿﻊ " اﻟﺣﺎﺳب اﻵﻟﻰ ( ﻣن ﺿﻣن ﺟوﻗﺔ ﻣﻧﺎﻓذ اﻟﺗوزﯾﻊ‬
‫اﻟﻣﺗﺎﺣﺔ ‪ ,‬ﺑل أھﻣﮭﺎ‬

‫"ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣﻧﺗﺞ أو اﻟﺧدﻣﺔ"ھو اﻵﺧر ﻟﯾس ﺑﻌﯾدا ﻋن اﻟﺗﺄﺛر ﺑﺎﻟﻌﺻر اﻟرﻗﻣﻰ ‪ .‬ﻓﺎﻟﻔﻧﺎدق واﻟﻣﻘﺎھﻰ واﻟطﺎﺋرات و‪ ...‬ﻏﯾرھﺎ ﻟم ﺗﻌد ﺗﻧﺗﺞ إذا ﻟم ﺗﻘدم ﺧدﻣﺔ اﻹﻧﺗرﻧت ﻟزﺑﺎﺋﻧﮭﺎ ‪ .‬ﻛﻣﺎ أن ﺗﺻﻣﯾم اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت‬
‫اﻟﺣدﯾﺛﺔ ﻻﯾﻧﻔك ﻋن اﻟﺗﺄﺛر ﺑﮭذا اﻟﻌﺻر اﻟﻣدھش ‪ .‬اﻟﯾوم ﯾﺟب أن ﺗﻛون اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت ﻣﺗواﻓﻘﺔ ﻣﻊ روح اﻟﻌﺻر اﻟرﻗﻣﻰ وﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠدﺧول ﻓﻰ اﻹﻧﺗرﻧت ﻣن ﺑﺎب اﻟﺗﺟﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ أو اﻹﻋﻼن اﻹﻟﻛﺗروﻧﻰ أو‬
‫اﻟﺗزود ﺑﺗﻘﻧﯾﺔ ﺣﺎﺳوﺑﯾﺔ إﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ أو اﻟﺗﺳﻣﻰ ) ﻣن ﺗﺳﻣﯾﺔ ( ﺑﺷﺊ ﻟﮫ ﻋﻼﻗﺎت ﺑﺎﻹﻧﺗرﻧت وأﺧواﺗﮭﺎ ‪ ,‬وھذا أﺿﻌف اﻹﯾﻣﺎن ‪.‬‬

‫"اﻟﻧﺎس "وﻣﺎ أدراك ﻣﺎ اﻟﻧﺎس ‪ ,,‬ﺗﻘول اﻟﻌرب ﻣﻧذ ﺳﺎﻟف اﻵزﻣﺎن ) إرﺿﺎء اﻟﻧﺎس ﻏﺎﯾﺔ ﻻﺗدرك( وﻟﻛن ﻓﻰ ﻋﺻر اﻟﺛورة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ اﺻﺑﺢ اﻟوﺻول إﻟﻰ اﻟﻧﺎس وإرﺿﺎﺋﮭم وﺣﻣﻠﮭم ﻋﻠﻰ اﻟﺳﻠوك أو‬
‫اﻟﺗﺻرف اﻟﻣطﻠوب ) اﻻﻗﺗﻧﺎع واﻹﻗﻧﺎع ( اﻗرب ﻣن ﺣﺑل اﻟورﯾد وﯾﻣﻛن اﻟوﺻول اﻟﯾﮫ ﻋﻠﻰ ظﮭر ﻓﺎرة !! ﻟﻘد ﺳﻘطت اﻟﺣواﺟز اﻟﻣﺎدﯾﺔ ﺑﯾن اﻟﻣﻧﺗﺟﯾن واﻟﻧﺎس وأﺿﺣﻰ اﻟﺗﺧﺎطب ﻣﻊ اﻟﻌﻣﻼء ﻣﺑﺎﺷرة أﻣرا‬
‫ﻋﺎدﯾﺎ ﻻﯾﻠﺗزم اﻻﺳﺗﻌﺎﻧﺔ ﺑﺎﻟوﺳطﺎء واﻟوﻛﻼت اﻟﻣﺗﺧﺻﺻﺔ واﻟﻣﺳﺗﺷﺎرﯾن وﻣن ﻟف ﻟﻔﯾﻔﮭم ‪.‬‬

‫ﻣن ھذا اﻟﻣﻧطﻠق أﺻﺑﺣت وظﯾﻔﺔ اﻟﺗﺳوﯾق أﺧطر وأﺻﻌب ﻻن اﻻﺣﺗﻛﺎك ﻣﻊ ﻋﺎﻣل ﻣﺗﻐﯾر أو ﻋﻧﺻر ﻣﺗﺣرك ) ﻣﺷﺎﻋر واﻧطﺑﺎﻋﺎت اﻟﻣﺳﺗﮭﻠﻛﯾن ( ﯾﺳﺗوﺟب دﯾﻧﺎﻣﯾﻛﯾﺔ ﻓﺎﺋﻘﺔ ﻓﻰ اﻟﺗﻔﻛﯾر واﻻﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ‬
‫اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ وﻣن ﺛم ﺗﻐﯾﯾر داﺋم وﺣرﻛﺔ ﻣﺳﺗﻣرة ﻓﻰ اﻵﺳﺎﻟﯾب واﻹﺟراءات واﻟطرق اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ اﻟﻣﺗﺑﻌﺔ ‪.‬‬

‫ﻟﻧﺄﺧذ ھذا اﻟﻣﺛﺎل ﻓﻰ اﻟﺳﺎﺑق ﯾﻧﺗﻘل اﻟﻣﺳﺗﮭﻠك إﻟﻰ اﻟﺳوق وﯾﺷﺎھد اﻟﺑﺿﺎﻋﺔ وﯾرى ﺳﻌرھﺎ وﯾﻘﺎرﻧﮭﺎ ﻣﻊ ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﺑﺳﯾطﺔ ﻣن اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت اﻟﻣﻌروﺿﺔ ﻋﻠﻰ اﻟرف وﻣن ﺛم ﯾﺗﺧذ اﻟﻘرار اﻟذى ﯾﺗﺄﺛر ﺑﺎﻟظروف‬
‫اﻟزﻣﻛﺎﻧﯾﺔ ) ﻣن اﻟزﻣن ‪ /‬اﻟوﻗت واﻟﻣﻛﺎن ‪ /‬اﻟﻣﺳﺎﻓﺔ ( وﻛذﻟك اﻟرﻏﺑﺔ ﻓﻰ ﻋدم اﻟﻌودة إﻟﻰ اﻟﺑﯾت ﺧﺎﻟﻰ اﻟوﻓﺎض ‪ .‬أﻣﺎ أﻻن ﻓﮭو ﻟم ﯾﻐﺎدر ) ﺻﺎﻟﺔ اﻟﺟﻠوس ( ﻓﻰ ﻣﻧزﻟﮫ وﯾﺷﺎھد اﻟﻣﻧﺗﺞ وﯾرى ﺳﻌره ) وﻓﻰ‬
‫اﻟﻣﺳﺗﻘﺑل ﻗد ﯾﺗﻣﻛن ﻣن ﺗذوق اﻟﻣﻧﺗﺞ !!( وﯾﻘﺎرن ﻣﻊ ﻣﻧﺗﺟﺎت ﻣﻧﺎﻓﺳﺔ ﺑﺄﻋداد وﻣﺻﺎدر وﻣﺳﺗوﯾﺎت ﺟودة ﻣﺧﺗﻠﻔﺔ ﺛم ﯾﻘرر ﺑدون ﺿﻐوط ﻓﻰ اﻟوﻗت واﻟﻣﻛﺎن وﺑﺎﻟﺳﻌر واﻟﺟودة اﻟﻣطﻠوﺑﺔ ‪ .‬ﺻورة ﻣﺧﺗﻠﻔﺔ‬
‫ﺗﻣﺎﻣﺎ ﺗﺗطﻠب أﺳﺎﻟﯾب وطرق ﺗﺳوﯾق ﻣﺧﺗﻠﻔﺔ ﺑطﺑﯾﻌﺔ اﻟﺣﺎل ‪.‬‬

‫ﻧﺣن ﻧﻌﯾش ﻓﻰ ) ﺣﺿم ( ﻗﻔزات إﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ وﻋﺻر رﻗﻣﻰ ﻣﺧﺗﻠف وﯾﺑدو أن اﻟﺗﺳوﯾق ﻛــــ ) ﻓن وﻋﻠم ( ﻟن ﯾﺟد أﺑدا ﻣن اﻟوﻟوج إﻟﻰ "ﻋﺻر " ﺟدﯾد ﺗﺣﯾط ﺑﮫ ﺣﺗﻣﯾﺔ اﻟﺗﻐﯾﯾر واﻻﺧﺗﻼف ﻛﺈﺣﺎطﺔ اﻟﺳوار‬
‫ﺑﺎﻟﻣﻌﺻم ‪.‬‬

‫ﻛﯾف ﺗﺳﺎﻋد اﻹﻧﺗرﻧت ﺗﺳوﯾق أﻋﻣﺎﻟك ؟‬

‫إذا ﻛﻧت ﺗﻣﺗﻠك ﻣﻧﺗﺟﺎت ﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﺑﯾﻊ ﻓﺎﻹﻧﺗرﻧت ﺗﺣﻘق ﻧﻘﻠﺔ ﻧوﻋﯾﺔ ﻟﻣؤﺳﺳﺗك ﺑﺎﻟﺗﻌرﯾف ﺑﻣﻧﺗﺟﺎﺗك وزﯾﺎدة ﻣﺑﯾﻌﺎﺗك ‪.‬‬
‫ﺑﺈﻣﻛﺎﻧك ﺗﺣوﯾل ﻣوﻗﻌك ﻋﻠﻰ اﻹﻧﺗرﻧت إﻟﻰ ﺳوﺑر ﻣﺎرﻛت ﺗﺑﯾﻊ ﻓﯾﮫ ﻛﺎﻓﺔ اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت اﻹﺳﺗﮭﻼﻛﯾﺔ ﻋﺑر اﻟﺷﺑﻛﺔ واﻻﻣﺛﻠﺔ ﻛﺛﯾرة ﻋرﺑﯾﺎ وﻋﺎﻟﻣﯾﺎ ﻟﻠﻧﺟﺎح اﻟﻛﺑﯾر ﻟﮭذا اﻟﻧوع ﻣن اﻻﻋﻣﺎل‬
‫ھل ﺗﻘدم ﺧدﻣﺎت ﺧﺎﺻﺔ ‪ ....‬إذا ﻋرف ﺑﮭﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﻣﺳﺗوى اﻟﻌﺎﻟﻣﻰ واﺳﺗﻘﺑل اﻟطﻠﺑﺎت ﻣن ﻣوﻗﻌك ﻋﻠﻰ اﻹﻧﺗرﻧت إﻟﻰ ﺑرﯾدك اﻹﻟﻛﺗروﻧﻰ ﻣﺑﺎﺷرة وﻻﺣظ اﻟزﯾﺎدة اﻟﻛﺑﯾرة ﻓﻰ اﻟﻌﻣﻼء ‪.‬‬
‫ھل ﺗﻌﺎﻧﻰ ﻣن ﻣﺷﺎﻛل دﻋم اﻟﻌﻣﻼء ﻟدﯾك أو ﻛﺛرة اﻹﺗﺻﺎﻻت ذات اﻟطﺑﯾﻌﺔ اﻹﺳﺗﻌﻼﻣﯾﺔ ‪....‬؟‪ ....‬ﺑﺗواﺟد ﻣوﻗﻌك ﻋﻠﻰ اﻹﻧﺗرﻧت وﺗﻘدﯾم ﺧطوات واﺿﺣﺔ ﻟﻠدﻋم اﻟﻔﻧﻰ ﻟزﺑﺎﺋﻧك ﺑطرق ﻣﺧﺗﻠﻔﺔ ﻣﺗﺎﺣﺔ ﻓﺈﻧك‬
‫ﺗﺧﻔف ﻛﺛﯾرا ﻣن اﻟﺗﻛﺎﻟﯾف اﻟﺗﺷﻐﯾﻠﯾﺔ ﻟدﻋم اﻟﻌﻣﻼء‬
‫ﺗﺧﯾل إﻣﺗﻼﻛك ﻣوﻗﻌﺎ اﻓﺗراﺿﯾﺎ ﻋﻠﻰ ﺷﺑﻛﺔ اﻹﻧﺗرﻧت ﯾﻘدم ﻛﺎﻓﺔ ﺧدﻣﺎﺗك أو ﻣﻧﺗﺟﺎﺗك ﺑﺟزء ﺑﺳﯾط ﻣن ﺗﻛﻠﻔﺔ اﻧﺷﺎء ﻣوﻗﻊ ﻓﻌﻠﻰ ﻋﻠﻰ اﻵرض ﻣﻊ ﻣﺿﻌﺎﻓﺔ ھﺎﺋﻠﺔ ﻟﻶرﺑﺎح ﻵﻧك اﻧطﻠﻘت ﻓﺟﺄة ﻣن اﻟﻣﺣﻠﯾﺔ‬
‫ﻟﻠﻌﺎﻟﻣﯾﺔ‬
‫ھل ﺑﺈﻣﻛﺎﻧك إدارة أﻋﻣﺎﻟك أو ﻣﺑﯾﻌﺎﺗك ‪ 24‬ﺳﺎﻋﺔ ﯾوﻣﯾﺎ ‪ .....‬وﻟﻣدة ‪ 7‬أﯾﺎم ﻓﻰ اﻵﺳﺑوع ‪ ..‬ﻋﻠﻰ ﻣدار اﻟﻌﺎم ‪ ..‬وﻓﻰ ﻛل ﻣﻛﺎن ﻋﻠﻰ ﻋﻠﻰ اﻟﻛرة اﻵرﺿﯾﺔ وﺻﻠت إﻟﯾﮫ اﻟﺣﺿﺎرة ؟‬
‫إن أﺳﺗطﻌت ‪ ...‬ﻓﺗﺧﯾل ﻣدى ﻣﺿﺎﻋﻔﺔ اﻵرﺑﺎح ‪ ...‬ﻧﻌم ﺗﺳﺗطﯾﻊ ‪ ..‬ﻓﻘط ﺳﺟل ﺣﺿورك ﻋﻠﻰ اﻵﻧﺗرﻧت‬
‫ﻛﯾف ﺗﺣﻘق اﻧﺗﺷﺎرا دون اﻓﺗﺗﺎح اﻟﻣزﯾد ﻣن اﻟﻔروع اﻟﻣﻛﻠﻔﺔ ‪ ....‬ﺑﺗواﺟد أﻋﻣﺎﻟك ﻋﻠﻰ اﻹﻧﺗرﻧت أﻧت ﻣﺗواﺟد ﺣول اﻟﻌﺎﻟم ﻣن أدﻧﺎه إﻟﻰ أﻗﺻﺎه ‪ .......‬ﻣﺎذا ﯾﺗﺑﻘﻰ ﻟدﯾك ؟؟‬
‫ﻣواﻗﻊ اﻟﺗواﺻل اﻟﺟﺗﻣﺎﻋﻲ واﻟﺗﻲ ﺑﺎﺗت اﻟوﺳﯾﻠﮫ اﻻﻋﻼﻧﯾﮫ اﻻھم ﺗﺄﺛﯾرا وﯾﺳﺗﺧد ﺑﮭﺎ ﺟﻣﯾﻊ وﺳﺎﺋل اﻟدﻋﺎﯾﺔ اﻟﻣﺑﺎﺷرة واﻟﻐﯾر ﻣﺑﺎﺷرة و ﻣﺎ ذﻛرﻧﺎه ﻣن اﻟدﻋﺎﯾﺔ اﻟﺑﯾﺿﺎء واﻟﺳوداء واﻟرﻣﺎدﯾﺔ واﻟدﻋﺎﯾﺔ‬
‫اﻟﺿﺎھره وﺗﺳﺗطﯾﻊ ﺷرﻛﮫ ﻧﺎب اﺳﺗﺧدام ﻛل ھذه اﻟوﺳﺎﺋل اﻻﻋﻼﻧﯾﮫ ﺑﺎﺣﺗراف ﻋﻠﻰ ﻣواﻗﻊ اﻟﺗواﺻل اﻻﺟﺗﻣﺎﻋﻲ‬
‫ﯾﺗﺑﻘﻰ اﻻھﺗﻣﺎم ﺑﻌﻣﻼﺋك ﻣن زوار ﻣوﻗﻌك ﻋﻠﻰ ﺷﺑﻛﺔ اﻹﻧﺗرﻧت اﻟدوﻟﯾﺔ ‪ ...‬ﻓﮭذا ﻣﺳﺋوﻟﯾﺗك وﺣدك ‪..‬‬
‫وطﺑﻌﺎ ﻗﺑل اﻟﺷروع ﻓﻲ ﻋﻣل ﺣﻣﻠﺔ اﻋﻼﻧﯾﺔ او ﺗروﯾﺟﯾﺔ ﻋﻠﻰ اﻻﻧﺗرﻧت ﯾﺟب ان ﯾﻛون ﻟدﯾك ﻣوﻗﻊ او ﻋﻠﻰ اﻻﻗل ﺻﻔﺣﺔ ﻣﺟﺎﻧﯾﺔ ﻟﯾﻘف ﻋﻠﯾﮭﺎ اﻟﻣﻌﻠن ﻋﻧد اﻟﺿﻐط ﻋﻠﻰ اﻻﻋﻼن وﺗﺳﻣﻰ )‪landing‬‬
‫‪ (page‬وﺗﻛون ھذه اﻟﺻﻔﺣﺔ او اﻟﻣوﻗﻊ ﺑﻣﺛﺎﺑﺔ ﻣﻧدوﺑك اﻟذي ﯾﺷرح ﺧدﻣﺎﺗك او ﻣﻧﺗﺟك او رؤﯾﺗك وﺟﻣﯾﻊ ﺑﯾﺎﻧﺎت اﻻﺗﺻﺎل اﻟﺧﺎﺻﺔ ﺑك وﺗﺳﺎﻋدك ﺷرﻛﺔ ﻧﺎب ﻋﻠﻰ ﺗﺻﻣﯾم ﻣوﻗﻌك اﻟدﯾﻧﺎﻣك او‬
‫اﻻﺳﺗﺎﺗﯾك او ﺣﺗﻰ ﻧﻧﺷﺊ ﻟك ﺻﻔﺣﺔ ﻣﺟﺎﻧﯾﺔ ﻋﻠﻰ ﻣوﻗﻊ ﻧﺎب ﻟﺗروﯾﺞ ﻣﻧﺗﺟك‬
 ‫ﻟﻠﻣزﯾد ﻣن اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت ‪:‬‬

‫‪http://www.nabadv.com/index.php/ar/2014-01-28-23-38-15/221-2014-01-29-00-45-55‬‬

‫او اﻻﺗﺻﺎل ﻋﻠﻰ ‪01006533864 :‬‬

‫ﻧﻣﺎذج اﻹﻋﻼن اﻟﻣﺑﺎﺷر ) ﺑﺎﻹﻧﺗرﻧت (‬

‫‪ Classified advertising‬إﻋﻼﻧﺎت ﻣﺑوﺑﺔ‬

‫‪ Buttons‬اﻟزر‬
‫‪ Banner‬اﻟﺷرﯾط اﻹﻋﻼﻧﻰ‬
‫‪ Chating‬ﻣواﻗﻊ اﻟﺛرﺛرة‬
‫‪ Social Media‬ﻣواﻗﻊ اﻟﺗواﺻل اﻻﺟﺗﻣﺎﻋﻲ‬
‫‪ Syndicated content‬اﻟﻣﺣﺗوى اﻟﻣﺗزاﻣن‬
‫‪ Push technology‬ﺗﻘﻧﯾﺔ اﻟدﻓﻊ‬
‫‪Interstitial‬ﺗﺿﻣﯾن اﻟﻣواﻗﻊ‬
‫‪ Back web‬اﻟوب اﻟﺧﻔﯾﺔ‬
‫‪ Point cast‬ﻋروض اﻹﻋﻼن ﻓﻰ ﺧﻠﻔﯾﺔ اﻟﺷﺎﺷﺔ‬
‫‪ Content sponsorship‬رﻋﺎﯾﺔ اﻟﻣﻌﻠﻧﯾن ﻟﻣواﻗﻊ اﻟﻧﺎﺷرﯾن‬

‫اﻟﺷرﯾط اﻹﻋﻼﻧﻰ ﻋﻠﻰ اﻻﻧﺗرﻧت ) ‪( banner‬‬

‫" ﯾﺗﻛون اﻟﺷرﯾط اﻹﻋﻼﻧﻰ ﻋﺎدة ﻣن ﺳﺎﺣﺔ ﺻﻐﯾرة ﻣﺳﺗطﯾﻠﺔ اﻟﺷﻛل ﻋﺎدة ﺗوﺟد ﻓﻰ ﻣوﻗﻊ اﻟﻧﺎﺷر أو اﻟراﻋﻰ وھو ﻣرﺗﺑط ﺑراﺑطﺔ ﻓوﻗﯾﺔ ﻣﻣﻛن اﻟﻣﺳﺗﺧدم ﻋﻧد اﻟﺿﻐط ﻋﻠﯾﺔ ﻣن اﻻﻧﺗﻘﺎل ﻣن ﻣوﻗﻊ‬
‫اﻟﻧﺎﺷر إﻟﻰ ﻣوﻗﻊ اﻟﻣﻌﻠن ﻣﺑﺎﺷرة ﻟﻠﺣﺻول ﻋﻠﻰ ﻣزﯾد ﻣن اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت ﻋن اﻟﻣﻧﺗﺞ وﯾﺳﻣﻰ ﻣوﻗﻊ اﻟﻣﻌﻠن ﺑﺈﻋﻼن اﻟﻣﺳﺗﮭدف " ‪target advertising‬‬

‫" وھﻧﺎك ﺑﺣوث أﺧرى ﻗد أﺛﺑﺗت أن اﻟﺷرﯾط اﻹﻋﻼﻧﻰ ﯾﻣﻛن أن ﯾﻘوم ﺑدوره ﻛﺈﻋﻼن ﻗﺎﺋم ﺑذاﺗﮫ ﻟﮫ اﻟﻘدرة ﻋﻠﻰ اﻟﺗﺄﺛﯾر ﻓﻰ ﺣرﻛﺎت وإھﺗﻣﺎﻣﺎت وﺗﻔﺿﯾﻼت اﻟﻣﺳﺗﮭﻠﻛﯾن دون اﻟﺿﻐط ﻋﻠﯾﺔ ﻟﻠوﺻول إﻟﻰ‬
‫اﻹﻋﻼن اﻟﻣﺳﺗﮭدف ‪ .‬وﻗد ﺧﻠﺻت أﯾﺿﺎ ھذه اﻟدراﺳﺎت إﻟﻰ ﻣﻘﯾﺎس ﻣﻌدل اﻟﻧﻔﺎذ ‪ Click though rate‬واﻟﻣﺗﻣﺛل ﻓﻰ ﻧﺳﺑﺔ ﻋدد اﻟﻣرات اﻟﺗﻰ ﯾﺿﻐط ﻓﯾﮭﺎ اﻟﻣﺳﺗﺧدم ﻋﻠﻰ اﻟﺷرﯾط اﻹﻋﻼﻧﻰ ‪ ,‬اﻟذى‬
‫ﻛﺎن ﯾﻌﺗﻣد ﻋﻠﯾﺔ ﻛﻣﻘﯾﺎس ﻟﺗﻘﯾﯾم ﻓﺎﻋﻠﯾﺔ اﻟﺷرﯾط ﻻﯾﻣﻛن اﻹﻋﺗﻣﺎد ﻋﻠﯾﮫ ﻛﻣﻘﯾﺎس اﻵن ﺣﯾث إﺗﺿﺢ أن اﻟﺷرﯾط اﻹﻋﻼﻧﻰ ذاﺗﮫ ﻣﺳﺋول ﻋن ‪%96‬ﻣن ﺗوﺟﯾﮫ اﻟﻌﻣﯾل وأن ﻣﻌدل اﻟﻧﻔﺎذ ﻣﺳﺋول ﻋن ‪%4‬ﻓﻘط‬

‫" وﻋن ﻣﺳﺎﺣﺔ اﻟﺷرﯾط اﻹﻋﻼﻧﻰ ‪ :‬ﺗﺗراوح ﻧﺳﺑﺔ ﻣﺳﺎﺣﺎت اﻟﺷرﯾط اﻹﻋﻼﻧﻰ ﺑﯾن ‪ %5‬إﻟﻰ ‪%10‬ﻣن ﻣﺳﺎﺣﺔ ﺷﺎﺷﺔ ﺟﮭﺎز اﻟﻛﻣﺑﯾوﺗر وذﻟك ﺑﺄﺑﻌﺎد ﻣﺧﺗﻠﻔﺔ " وﻗد ﻛﺎن اﻟﻣﻘﺎس ‪60×468‬ﺑﺎﻟﺑﻛﺳﯾل ھو‬
‫أﻛﺛر ﻣﻘﺎﺳﺎت اﻟﺷرﯾط اﻹﻋﻼﻧﻰ ﻗﺑوﻻ ﻋﺎم ‪ 98‬وﻟﻛن ﺳﺟل ﻛل ﻣن ‪125×125‬و‪90×120‬أﻛﺑر ﻧﺳﺑﺔ ﺧﻼل ﻧﻔس اﻟﻌﺎم ‪.‬‬

‫ﻟﻠﻣزﯾد ﻣن اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت ﻋن طرق اﻟﺗﺳوﯾق ﻣن ﺧﻼل اﻻﻧﺗرﻧت إﺿﻐط ھﻧﺎ‬

‫‪----------‬‬

‫اﻻﻋﻼم اﻻﻟﻛﺗروﻧﻲ اﻟﻐﯾر ﻣﺑﺎﺷر‬

‫وذﻟك ﯾﻛون ﺑﺗﻛوﯾن ﻗﺎﻋدة ﻣﺗﺎﺑﻌﯾن )‪ (followers‬ﺳواء ﻟﻣوﻗﻌك او ﻣﻧﺗداك او ﺻﻔﺣﺗك ﻋﻠﻰ ﺷﺑﻛﺔ ﺗواﺻل اﺟﺗﻣﺎﻋﻲ او ﻣﺎ ﯾﺳﻣﻰ ﺑﺎﻻﻋﻼم اﻻﺟﺗﻣﺎﻋﻲ و ﻓﻲ ﯾوﻣﻧﺎ ھذا‪ ،‬ﺑﺎت ﻣن اﻟواﺿﺢ واﻟﺑدﯾﮭﻲّ أنّ‬
‫اﻹﻋﻼم اﻻﺟﺗﻣﺎﻋﻲّ ﻻ ﯾﺗﻼﺷﻰ‪ .‬ﻓﺎﻟﺣﻛوﻣﺎت‪ ،‬واﻟﺷرﻛﺎت‪ ،‬واﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﻌﺎﻟﻣﯾّﺔ اﻟﻣﻧدرﺟﺔ ﺿﻣن ﻗﺎﺋﻣﺔ ﻣﺟﻠﺔ "ﻓورﺗﺷن" ﻷﻓﺿل ‪ 500‬ﻣؤﺳّﺳﺔ ﻋﺎﻟﻣﯾّﺔ‪ ،‬ﺗﻌﺗﻣد ﺟﻣﯾﻌﮭﺎ ﻋﻠﻰ اﻹﻋﻼم اﻻﺟﺗﻣﺎﻋﻲّ ﻛﺟزء‬
‫ّ‬
‫ﯾﺗﺧطﻰ ذﻟك ﻟﯾﺷﻣل ﻋﻣﻠﯾّﺔ اﻹﺻﻐﺎء إﻟﻰ‬ ‫أﺳﺎﺳﻲّ ﻣن ّ‬
‫ﺧطﺔ اﻟﻣزﯾﺞ اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ واﻟﺗواﺻل اﻟّﺗﻲ ﺗﻧﺗﮭﺟﮭﺎ‪ .‬وﻻ ﯾﻘﺗﺻر اﻹﻋﻼم اﻹﺟﺗﻣﺎﻋﻲ ﻋﻠﻰ إﺿﺎﻓﺔ ﺻﻔﺣﺔ ﻋﻠﻰ ﻣوﻗﻊ ‪ Facebook‬أو ‪ ،Twitter‬ﺑل‬
‫اﻟﻌﻣﻼء‪ ،‬وﻓﮭﻣﮭم واﻹﻧﺧراط ﻓﻲ ﺣوار ﺣﻘﯾﻘﻲّ ﻣﻌﮭم‪.‬‬

‫وﻟم ﯾﺳﺗﺧدم ھذا اﻟﻧوع ﻣن اﻻﻋﻼم اﻟﻐﯾر ﻣﺑﺎﺷر ﻓﻲ ﻣﺻر ﺑﺷﻛل ﺑﺎرز وﻧﺎﺟﺢ ﺳوى رﺟل اﻻﻋﻣﺎل ﺳﺎوﯾرس‬

‫وﻣن اﻣﺛﻠﺔ ﻣﺎ ﻗﺎم ﺑﮫ رﺟل اﻻﻋﻣﺎل ﺳﺎوﯾرس ﺑواﺑﺔ ﻣﺻراوي اﻻﺧﺑﺎرﯾﺔ واﻋﻼﻧﺗﮭﺎ اﻟﻣﺑوﺑﺔ وﺷرﻛﺔ ﻟﯾﻧك اﻟﻣﺎﻟﻛﺔ ﻟﮭﺎ و ﻣوﻗﻊ اطﻠب واﻟﻌدﯾد ﻣن اﻟﻣواﻗﻊ اﻟﺗﺎﺑﻌﮫ ﻟﺷرﻛﺔ ﻟﯾﻧك واﻟﺗﻲ ﺗﻘوم ﺑﯾن اﻟﺣﯾن‬
‫واﻻﺧر ﺑﻧﺷر اﺧﺑﺎر ﻣوﺑﯾﻧﯾل وﻋروض ﺷرﻛﺔ ﻟﯾﻧك ﻟﯾﻛون ﺑذﻟك ﺗروﯾﺞ ﺑﺷﻛل ﻏﯾر ﻣﺑﺎﺷر ﺳواء ﻟﻣﻧﺗﺟﺎت ﺧدﻣﯾﺔ او ﺗوﺟﮭﺎت ﺳﯾﺎﺳﯾﺔ‬

‫واﯾﺿﺎ ﺷﺎھدﻧﺎ ﻣوﻗﻊ اﻧﺗﺧﺎﺑﺎت ﻣﺻر وﻏﯾره ﻣن اﻟﻣواﻗﻊ اﻟﺧدﻣﯾﺔ وﻛﺑرى ﺻﻔﺣﺎت اﻟﻔﯾس ﺑوك اﻟذي ﯾظﮭر ﻟﻠﻣﺗﺧﺻﺻﯾن اﻧﮭﺎ ﻣوﺟﮭﺔ ﻟﻠدﻋﺎﯾﺔ اﻟﻐﯾر ﻣﺑﺎﺷرة ﺑﺟﺎﻧب اﻟدﻋﺎﯾﺔ اﻟﻣﺑﺎﺷرة اﺣﯾﺎﻧﺎ‬

‫وﻧﻣﺎذج اﺳﺗﺧدام ھذا اﻟﺷﻛل ﻣن اﻟدﻋﺎﯾﺔ ھو ان ﺗﺟﺗذب زوار وﻣﺗﺎﺑﻌﯾن ﻟﻣوﻗﻌك او ﺻﻔﺣﺗك ﺑﺗﻘدﯾم ﺧدﻣﺎت ﻣﻌﻠوﻣﺎﺗﯾﺔ او اﺧﺑﺎرﯾﺔ او ﺻورﯾﺔ او ﻓﻛﺎھﯾﺔ ﻣﺟﺎﻧﯾﺔ ﺑﺷﻛل ﻣﺳﺗﻣر وﻧﺎﻓﻊ ﻟﻠﻧﺎس ﺳواء ﺑﺷﻛل‬
‫ﻋﺎم او ﻓﻲ ﺗﺧﺻص ﻣﻌﯾن ﺛم وﺑﯾن اﻟﺣﯾن واﻻﺧر ﺗروج ﻟﻣﻧﺗﺞ او ﺗروج ﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﺳواء ﻛﺎﻧت ﺗﺧﺻك ھذة اﻟﻣؤﺳﺳﺔ او ﻟﺣﺳﺎب اﻟﻐﯾر وﯾﻛون اﺣﯾﺎﻧﺎ ﻓﻲ ﺻورة ﻧﺻﺎﺋﺢ وﻟﯾس ﻓﻲ ﺻورة اﻋﻼن ﺣﺗﻰ‬
‫ﻻ ﯾﺷﻌر ﻣﺗﺎﺑﻌوك ﺑﺎن اﺟﺗذاﺑك ﻟﮭم ﻟﻠﺗروﯾﺞ ﻟﻣﻧﺗﺟﺎﺗك او ﻟﻛﺳب اﻟﻣﺎل ﻓﺗﻔﻘد اﻟﺛﻘﺔ ﻓﻲ اﺧﺑﺎرك ﺑرﻣﺗﮭﺎ ﺑداﻓﻊ اﻟﺗﺷﻛﯾك ﺑﺎﻧﮭﺎ ﺟﻣﯾﻌﺎ ﻣدﻓوﻋﺔ او ﻣﻣوﻟﺔ ﻓﺑﺎﻟﺗﺎﻟﻲ ﺗﺑدا ﻓﻲ ﻓﻘدان ﻣﺗﺎﺑﻌوك‬
 ‫‪-------‬‬

‫وﻣن ھﻧﺎ‪ ،‬ﺗﻌﻣل ﺷرﻛﺔ ﻧﺎب‪ ،‬وﻣن ﺧﻼل ﺗﻘدﯾﻣﮭﺎ اﻻﺳﺗﺷﺎرة ﻟﺷرﻛﺗك ﻓﻲ ﻣﺟﺎل اﺳﺗراﺗﯾﺟﯾّﺔ اﻹﻋﻼم اﻻﺟﺗﻣﺎﻋﻲّ ‪ ،‬ﻻ ﻋﻠﻰ دﻓﻊ ﺷرﻛﺗك ﻟﻺﻧﺧراط ﻓﻲ وﺳﺎﺋل اﻹﻋﻼم اﻻﺟﺗﻣﺎﻋﻲّ ﻓﺣﺳب‪ ،‬ﺑل اﻟﺣرص‬
‫أﯾﺿًﺎ ﻋﻠﻰ رﺻف أھداﻓك اﻟﻣؤﺳّﺳﺎﺗﯾّﺔ وﺣﺻد ﻓواﺋد إﯾﺟﺎﺑﯾّﺔ‪ .‬وﺑﺻﻔﺗﻧﺎ ﺷرﯾﻛك ﻓﻲ اﻹﻋﻼم اﻹﺟﺗﻣﺎﻋﻲّ ‪ ،‬ﻧﻘدّم ﻟك رؤﯾﺔ واﺿﺣﺔ ﻟﻠﻣواﺿﯾﻊ اﻟﺗﻘﻧﯾّﺔ واﻻﺟﺗﻣﺎﻋﯾّﺔ اﻟﻣﻌ ّﻘدة‪ ،‬ﻋﺎرﺿﯾن ﺑﺎﻟ ّﺗﻔﺻﯾل ﻷﻓﻛﺎر‬
‫اﺳﺗراﺗﯾﺟﯾّﺔ وﻧﻘﺎط ﻋﻣل ﺗﻛﺗﯾﻛﯾّﺔ ﺗﻼﺋم ﺷرﻛﺗﻛم‪ .‬ﻓﺗﺳﮭم ﺧدﻣﺎﺗﻧﺎ اﻻﺳﺗﺷﺎرﯾﺔ واﻟدّورات اﻟﺗدرﯾﺑﯾﺔ اﻟّﺗﻲ ﻧﻘدّﻣﮭﺎ ﻓﻲ اﻹﺟﺎﺑﺔ ﻋﻠﻰ اﻷﺳﺋﻠﺔ اﻷﻛﺛر ﺷﯾوﻋًﺎ اﻟّﺗﻲ ﺗطرﺣﮭﺎ اﻟﺷرﻛﺎت أو اﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻟّﺗﻲ ﺗﺳﻌﻰ‬
‫إﻟﻰ اﻻﻧﺿﻣﺎم إﻟﻰ ﻗﺎﻓﻠﺔ اﻹﻋﻼم اﻻﺟﺗﻣﺎﻋﻲّ ‪.‬‬

‫‪http://www.nabadv.com/index.php/ar/2014-01-28-23-38-15/220-social-media‬‬

‫‪-----------‬‬

‫وﻣﻣﺎ ﺳﺑق ﻧﺳﺗطﯾﻊ ان ﻧﺧﻠص اﻟﻰ ان اھم ﻋﻧﺎﺻر اﺧﺗﯾﺎر اﻟوﺳﯾﻠﺔ اﻻﻋﻼﻧﯾﺔ ﯾﻛﻣن ﻓﻲ ‪:‬‬

‫‪ -1‬ﻋدد ﻣرات اﻟﻣﺷﺎھده ‪.‬‬

‫‪ -2‬طﺑﯾﻌﮫ اﻟﻣﺷﺎھدون ﻣن ﺣﯾث ﺗﺻﻧﯾﻔﮭم وﺗﻣﺎﺷﯾﮭم ﻣﻊ اﻟﻣﻧﺗﺞ او اﺣﺗﯾﺎﺟﮭم ﻟﮫ او ﻟطﺑﯾﻌﮫ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ اﻟﺗﻲ ﯾﺗم اﻟﺗﺳوﯾق ﻟﮭﺎ ‪.‬‬

‫‪ -3‬ﻧﺳﺑﮫ اﻻﺳﺗﺟﺎﺑﺔ ﻟﻼﻋﻼن وﻧﺳﺑﺔ وﺻول اﻟرﺳﺎﻟﺔ اﻻﻋﻼﻧﯾﺔ ﻛﺎﻣﻠﺔ او ﻓﮭﻣﮭﺎ ﻟدى اﻟﺟﻣﮭور اﻟﻣﺳﺗﮭدف ‪.‬‬

‫‪ -4‬اﻟﻣﯾزاﻧﯾﺔ اﻻﻋﻼﻧﯾﺔ و ﺗﺣدﯾد اﻻوﻟوﯾﺎت ﻋﻠﻰ ﺿوء ﻣﺎ ﺗﺳﻣﺢ ﺑﮫ ‪.‬‬

‫‪ -5‬اﺧﺗﯾﺎر اﻟوﻛﺎﻟﺔ اﻻﻋﻼﻧﯾﺔ اﻟﻣﻧﺎﺳﺑﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﺳﺗطﯾﻊ ان ﺗوظف ﻣﯾزاﻧﯾﺗك اﻻﻋﻼﻧﯾﺔ ﺑﺷﻛل ﻓﻌﺎل وﻣﻧﺎﺳب واﻧﯾق ﯾﻌود ﻋﻠﯾك ﺑﺎﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ ﺗﺣﻘﯾق اﻟﮭدف ﻣن ﺣﻣﻠﺗك اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ واﻟﺗروﯾﺟﯾﺔ ‪.‬‬

‫‪----------‬‬

‫اﻋد ھذه اﻟدراﺳﺔ ﻣﺣﻣد اﻟﺑري ‪ ::‬اﻟﻣدﯾر اﻟﻔﻧﻲ ﺑﺷرﻛﺔ ﻧﺎب ﻟﻠدﻋﺎﯾﺔ واﻻﻋﻼن‬

‫اﻷﻗدم‬ ‫ﻓرز ﺣﺳب‬ ‫اﻟﺗﻌﻠﯾﻘﺎت‪0 :‬‬

‫إﺿﺎﻓﺔ ﺗﻌﻠﯾق‪...‬‬

‫اﻟﻣﻛون اﻹﺿﺎﻓﻲ ﻟﻠﺗﻌﻠﯾﻘﺎت ﻣن ﻓﯾﺳﺑوك‬

‫ﻣﺷﺎرﻛﺔ‬ ‫أﻋﺟﺑﻧﻲ ‪50‬‬