“CONOCIÉNDONOS , DETERMINANDO NUESTRA SITUACIÓN FINANCIERA Y ELABORANDO

NUESTRO PLAN DE MEJORA ”

HOJA DEL FACILITADOR:

Objetivos del facilitador:

Con esta actividad permitirá que los participantes:

 Reflexionen sobre su propio comportamiento

 Identifiquen aquellos aspectos que deben mejorar
 Planifiquen cómo tratar de cambiar su comportamiento
 Evalúen su situación financiera personal

Instrucciones:

En este ejercicio, cada uno de los participantes tiene la oportunidad de hacer una
autoevaluación y pensar sobre sus actitudes en la vida. Debe ser un instrumento para
que lleguen a conocer su propio perfil personal y mejoren ciertos aspectos importantes
menos desarrollados.

Esta actividad permite a cada participante analizar los siguientes aspectos:

 Buscar oportunidades y tener iniciativa.

 Ser persistente
 Ser fiel al cumplimiento del contrato de trabajo
 Exigir eficiencia y calidad.
 Capacidad de asumir riesgos.
 Fijar metas.
 Conseguir información.
 Planificar y hacer seguimiento sistemático.
 Ser persuasivo y crear redes de apoyo.
 Tener autoconfianza.
 Perseverancia y capacidad de enfrentar crisis

Para esta actividad es importante contar con varios asistentes que conozcan bien el
cuestionario, para que puedan absolver preguntas y apoyar en los cálculos.

1. Presente la actividad como una oportunidad para practicar las cualidades

emprendedoras. Entregue a cada participante su cuestionario de evaluación
personal (ver anexo 1)
2. Motive a los participantes para que llenen su cuestionario con la mayor sinceridad y
honestidad posible.
3. Lea algunas oraciones y póngase como ejemplo para llenar sus respuestas,
eligiendo la opción que mejor refleja su comportamiento en esa situación;
4. Solicite a los participantes que reflexionen sobre su comportamiento en la vida
referente a varios aspectos.
5. Aclare dudas y apoye a los participantes que lo necesitan.
6. Mencione a los participantes que el cuestionario contiene 55 preguntas. Deben leer
cada una y decidir cuál lo describe mejor. Recuérdeles que es una actividad de
autoevaluación, no es una prueba y no existen respuestas correctas/equivocadas.
7. Explíqueles que para responder deben escoger el número asociado con la oración
que mejor describe su comportamiento:
1. Nunca
2. Rara vez
3. A veces
4. Casi siempre
5. Siempre

8. Muestre un ejemplo de cómo responder en un papelografo:

Nunca Raras Algunas Usual- Siem-

Declaraciones veces veces mente pre
1 Me esmero en buscar cosas que necesitan hacerse. 1 2 3
4
5

La persona en consideración piensa que la usualmente su comportamiento, por lo

tanto, circula el número 4 al costado de la oración.

9. Una vez respondidas todas las preguntas, tiene que vaciar las respuestas en la
Hoja de puntaje del cuestionario de autoevaluación CEPs. Para ello debe escribir la
respuesta de cada pregunta en las líneas sobre el número correspondiente a la
declaración. Indíqueles que los números de las declaraciones están en serie en
cada columna.

10. Haga el cálculo indicado en cada línea para calcular los puntos de cada una de las
características.

11. Sume todos los puntos obtenidos para cada característica para obtener el puntaje
total, utilizando los puntajes obtenidos realice la gráfica correspondiente.

12. Solicite que de manera voluntaria algunos participantes comenten acerca de sus
resultados y que les ha parecido el cuestionario, luego identifiquen qué
características deben mejorar, además de conocer algunas metas personales y
pueden fijarse algún plan para poder alcanzar sus objetivos. El tipo de pregunta
más frecuente que surge de los participantes en este momento está relacionada en
mejorar las características menos desarrolladas que indica el puntaje final.

Si sus habilidades y características - necesarias para abrir su propio negocio o

emprender un proyecto, son insuficientes - hay muchas maneras de mejorarlas.
Algunas de las acciones que usted puede emprender son:

 Conversar con emprendedores exitosos para que pueda aprender de ellos.

 Participar en algún tipo de capacitación, tomar cursos o seminarios.
 Trabajar como asistente/aprendiz de un empresario de éxito.
 Consultar documentos que puedan ayudarle a desarrollar sus habilidades
emprendedoras y empresariales.
 Leer artículos acerca de empresarios y emprendedores en el periódico y revistas
para reflexionar sobre sus problemas y métodos.
 Asociarse con otras personas que complementen sus fortalezas y debilidades,
en vez de iniciar su actividad empresarial individualmente.
 Discuta con otras personas las ventajas y desventajas de cualquier situación o
idea.
 Aumente su motivación formulando planes.
 Estudie el comportamiento de empresarios y emprendedores de éxito y aprenda
que el éxito de ellos depende de sus propios esfuerzos.
 Desarrolle habilidades para analizar y evaluar un problema y tomar riesgos.
 Piense sobre cómo actuar mejor y aprenda a tratar con situaciones de crisis.
 Converse con su familia sobre las dificultades para manejar su negocio propio y
solicite su apoyo.
 Tenga apertura para nuevas ideas y otros puntos de vista.
 Cuando se presenten problemas, analice lo que ha pasado y mejore su
habilidad para aprender de los errores.
 Aumente su compromiso con el trabajo y el éxito que llegará.

13. Pida a los participantes que evalúen su situación financiera personal, para ello
utilicen el anexo 2

14. A continuación solicite a los participantes que completen el Plan de acción en el

cual escribirán la forma cómo van a convertir sus debilidades en fortalezas (ver
anexo 3)

15. Por último, pídales que evalúen sus experiencias (ver anexo 4)

Tiempo: 1 hora y 30 minutos

PARA SABER MÁS…: REVISE EL TEXTO QUE ESTÁ AL FINAL DE LA ACTIVIDAD

ANEXO 1

Cuestionario de autoevaluación de las CEP’s

I. Este cuestionario contiene 55 oraciones. Lea cada una y decida cuál lo describe
mejor. Sea honesto consigo mismo. El propósito del cuestionario es ayudarlo en su
autoevaluación, no es una prueba y no existen respuestas correctas/equivocadas.

II. Escoja el número asociado con la oración que mejor describe su comportamiento:
1. Nunca
2. Rara vez
3. A veces
4. Casi siempre
5. Siempre

Nunca Raras Algunas Usual- Siem-

Declaraciones veces veces mente pre
1 Me esmero en buscar cosas que necesitan hacerse. 1 2 3 4 5
2 Cuando me enfrento a un problema difícil, invierto gran 1 2 3 4 5
cantidad de tiempo en encontrar una solución.
3 Termino mi trabajo a tiempo. 1 2 3 4 5

4 Me molesta cuando las cosas no se hacen 1 2 3 4 5

debidamente.
5 Prefiero situaciones en las que puedo controlar al 1 2 3 4 5
máximo el resultado.
6 Me gusta pensar sobre el futuro. 1 2 3 4 5

7 Cuando comienzo una tarea o un proyecto nuevo, 1 2 3 4 5

busco toda la información posible antes de ejecutarlo.
8 Planifico un proyecto grande dividiéndolo en tareas 1 2 3 4 5
pequeñas
9 Logro que otros apoyen mis recomendaciones. 1 2 3 4 5

10 Me siento confiado que puedo tener éxito en cualquier 1 2 3 4 5

actividad que quiero hacer.
11 No importa quién sea mi interlocutor, escucho con 1 2 3 4 5
atención.
12 Hago lo que se necesita hacer sin que otros tengan que 1 2 3 4 5
pedirme que lo haga.
13 Insisto varias veces para conseguir que otras personas 1 2 3 4 5
hagan lo que yo quiero que hagan.
14 Soy fiel a las promesas que hago. 1 2 3 4 5

15 Mi rendimiento en el trabajo es mejor que el de otras 1 2 3 4 5

personas con las que trabajo.
16 No me involucro en algo nuevo a menos que tenga 1 2 3 4 5
certeza que tendré éxito.
17 Pienso que es una pérdida de tiempo preocuparme 1 2 3 4 5
sobre qué haré con mi vida.
18 Busco el consejo de personas que son especialistas en 1 2 3 4 5
las ramas en que me estoy desempeñando.
19 Considero cuidadosamente las ventajas y desventajas 1 2 3 4 5
que tienen las diferentes alternativas para llevar a cabo
un trabajo, una tarea o actividad.
20 No invierto mucho tiempo en pensar cómo puedo 1 2 3 4 5
 influenciar a otras personas.

Nunca Raras Algunas Usual- Siem-

veces veces mente pre
Declaraciones
21 Cambio de manera de pensar si otros discrepan 1 2 3 4 5
enérgicamente con mis puntos de vista.
22 Me resiento cuando no logro lo que quiero. 1 2 3 4 5

23 Me gustan los desafíos y nuevas oportunidades. 1 2 3 4 5

24 Cuando algo se interpone en lo que estoy 1 2 3 4 5

tratando de hacer, insisto en mi cometido.
25 Si es necesario, no me importa hacer el trabajo 1 2 3 4 5
de otros para cumplir con un trabajo, tarea o
actividad a tiempo.
26 Me molesta cuando pierdo tiempo. 1 2 3 4 5

27 Tomo en consideración mis posibilidades de éxito 1 2 3 4 5

o fracaso antes de decidirme a actuar.
28 Mientras más específicas sean mis expectativas 1 2 3 4 5
sobre lo que quiero lograr en la vida, mayores
serán mis posibilidades de éxito.
29 Realizo acciones sin perder tiempo buscando 1 2 3 4 5
información.
30 Trato de tomar en cuenta todos los problemas 1 2 3 4 5
que puedan presentarse y anticipo que hace si se
presentan.
31 Me valgo de personas influyentes para alcanzar 1 2 3 4 5
mis metas.
32 Cuando estoy desempeñándome en algo difícil o 1 2 3 4 5
desafiante, me siento confiado en mi triunfo.
33 He sufrido fracasos en el pasado. 1 2 3 4 5

34 Prefiero desempeñar tareas que domino a la 1 2 3 4 5

perfección y en las que me siento seguro.
35 Cuando me enfrento a serias dificultades, 1 2 3 4 5
rápidamente realizo otras actividades.
36 Cuando estoy en un trabajo para otra persona me 1 2 3 4 5
esfuerzo en forma especial para lograr que quede
satisfecha con el trabajo.
37 Nunca quedo totalmente satisfecho con la forma 1 2 3 4 5
en que se hacen las cosas; siempre considero que
hay una mejor manera de hacerlo.
38 Llevo a cabo tareas arriesgadas. 1 2 3 4 5

39 Cuento con un plan claro de mi vida. 1 2 3 4 5

40 Cuando llevo a cabo un proyecto para alguien, 1 2 3 4 5

hago muchas preguntas para estar seguro que
entiendo lo que quiere la persona.
41 Me enfrento a problemas a medida que surgen, 1 2 3 4 5
en vez de perder tiempo tratando de anticiparlos.
 Nunca Raras Algunas Usual- Siem-
veces veces mente pre
Declaraciones
42 A fin de alcanzar mis metas, busco soluciones que 1 2 3 4 5
benefician a todas las personas involucradas en
un problema.
43 El trabajo que hago es excelente. 1 2 3 4 5

44 En ciertas ocasiones he sacado ventaja de otras 1 2 3 4 5

personas.
45 Me aventuro a hacer cosas nuevas y diferentes de 1 2 3 4 5
lo que he hecho en el pasado.
46 Trato de usar diversas formas para superar 1 2 3 4 5
obstáculos que se interponen al logro de mis
metas.
47 Mi familia y mi vida personal son más importantes 1 2 3 4 5
para mí que las fechas de entrega de trabajo que
yo mismo determino.
48 Me doy formas para determinar tareas y 1 2 3 4 5
actividades en forma rápida, tanto en el trabajo
tanto como en el hogar.
49 Hago cosas que otras personas consideran 1 2 3 4 5
arriesgadas.
50 Me preocupa tanto alcanzar mis metas semanales 1 2 3 4 5
como mis metas anuales.
51 Me valgo de varias fuentes de información al 1 2 3 4 5
buscar ayuda para llevar a cabo tareas o
proyectos.
52 Si no resulta un determinado enfoque para hacer 1 2 3 4 5
frente a un problema, recurro a otro.
53 Puedo lograr que personas con firmes 1 2 3 4 5
convicciones y opiniones cambien de modo de
pensar.
54 Me mantengo firme en mis decisiones, aún 1 2 3 4 5
cuando otras personas me contradigan
enérgicamente.
55 Cuando no se algo, no reparo en admitirlo. 1 2 3 4 5
 HOJA DE EVALUACIÓN DEL CUESTIONARIO CEPs

Instrucciones:

1. Anote las cifras que aparecen en el cuestionario de acuerdo con los números entre
paréntesis. Los números son consecutivos en las columnas. O sea la respuesta N° 2
se encuentra inmediatamente debajo de la respuesta N°1, y así sucesivamente.
2. Lleve a cabo las sumas o restas que se designan en cada hilera para poder
completar la puntuación de cada una de las CEP.
3. Sume todas las puntuaciones de las CEP individuales para determinar la puntuación
total. Evaluación de las Declaraciones Puntuación CEP.

Buscar oportunidades
+ + - + + 6 = y tener iniciativa.
(1) (12) (23) (34) (45)
Ser persistente
+ + - + + 6 =
(2) (13) (24) (35) (46)
Ser fiel al
+ + + - + 6 = cumplimiento del
(3) (14) (25) (36) (47) contrato de trabajo
Exigir eficiencia y
+ + + - + 6 = calidad.
(4) (15) (26) (37) (48)
Correr riesgos.
- + + + + 6 =
(5) (16) (27) (38) (49)
Fijar metas.
- + + + + 6 =
(6) (17) (28) (39) (50)
Conseguir
+ - + + + 6 = información.
(7) (18) (29) (40) (51)
Planificar y hacer
+ + - + + 6 = seguimiento
(8) (19) (30) (41) (52) sistemático.
Ser persuasivo y
- + + + + 6 = crear redes de apoyo.
(9) (20) (31) (42) (53)
Tener autoconfianza.
- + + + + 6 =
(10) (21) (32) (43) (54)
PUNTUACIÓN TOTAL DE CADA CEP =
Factor de Corrección
- - - + + 18 =
11) 22) (33) (44) (55)
HOJA PARA CORREGIR LA PUNTUACIÓN

Instrucciones:

1. El factor de corrección (la suma del total de las respuestas 11, 22, 33, 44, 55) se
usa para determinar si la persona ha tratado de presentar una imagen altamente
favorable de sí misma. Si el total de esta suma es 20 o mayor, entonces el total de
la puntuación de las 10 CEP debe corregirse para proveer una evaluación más
acertada de la puntuación en torno a las CEP del individuo.

2. Emplee los siguientes números para llevar a cabo la corrección del puntaje:

Si el total del factor Reste el siguiente número de la

de corrección es: puntuación de cada CEP
24 ó 25 7
22 ó 23 5
20 ó 21 3
19 ó menos 0

3. Emplee la página siguiente para corregir el puntaje de cada CEP antes de proseguir
a la Hoja del Perfil.
 PUNTUACIÓN CORREGIDA

Puntuación Factor de Total

Característica Original Corrección corregido
1. Buscar oportunidades y
tener iniciativa. = =

2. Ser persistente
= =
3. Ser fiel al cumplimiento
del contrato de trabajo. = =

4. Exigir eficiencia y calidad.

= =
5. Correr riesgos.
= =
6. Fijar metas.
= =
7. Conseguir información.
= =
8. Planificar y hacer
seguimiento sistemático. = =
9. Ser persuasivo y crear
redes de apoyo. = =
10. Tener autoconfianza.
= =

TOTAL DE LA PUNTUACIÓN CORREGIDA =

RESULTADOS - CUESTIONARIO DE AUTOEVALUACIÓN DE LAS CEP’s

CEP

PERFIL Puntaje

1. Buscar oportunidades
y tener iniciativa.

2. Ser persistente

Ser fiel al
cumplimiento del
contrato de trabajo.
3. Exigir eficiencia y
calidad.

4. Correr riesgos.

5. Fijar metas.

6. Conseguir
información.

8. Planificar y hacer
seguimiento
sistemático.
9. Ser persuasivo y crear
redes de apoyo.

10. Tener autoconfianza.

0 5 10 15 20 25

Puntaje de Competencias
ANEXO 2

A continuación complete el Plan de acción sobre cómo usted va a convertir sus

debilidades en fortalezas:

ACTIVIDAD

DESTREZA O CARACTERÍSTICA ¿QUÉ HARÉ PARA REFORZARLA?

ACTIVIDAD

DEBILIDAD O CARACTERÍSTICA ¿QUÉ HARÉ PARA SUPERARLA?

ANEXO 3

EVALÚE SU EXPERIENCIAS

Su experiencia de trabajo, habilidades técnicas, conocimientos prácticos de negocio,

aficiones, contactos personales y experiencias familiares pueden ser también factores
importantes para su éxito empresarial.

Muchos de los trabajos que usted acostumbra hacer en su casa pueden ser ideas para
iniciar un negocio, por ejemplo: cultivar vegetales, cocinar, cuidar de niños, lavar ropa,
coser.
Sus intereses y aficiones le pueden dar ideas para un nuevo negocio: dibujar, pescar,
escuchar música, jugar fútbol, hacer queques, arreglar máquinas, son aficiones que
pueden convertirse en ideas de negocios.

ACTIVIDAD

I. Escriba tantas cosas como usted pueda pensar en los espacios debajo, aún si
puedan parecer raras o no prácticas al principio.
Mis habilidades – soy bueno haciendo lo siguiente:

1.

2.
3.

Mis intereses – Me gusta hacer lo siguiente: (Incluya sus pasatiempos)

1.
2.
3.
3.
Mis experiencias – Tengo experiencia de trabajo y/o formación profesional en lo
siguiente:
(Relacione trabajos, entrenamiento y otras fuentes de experiencia laboral)
1.
2.
3.
Mis contactos de negocios – Conozco a las siguientes personas, amistades o
familiares quienes podrían proveer información, consejo, o ayuda (Mencione su
posición)
1.
2.
3.
Usted puede tener muchas habilidades, experiencias y contactos que podrían ayudarle
en planear y empezar su negocio1.

1
Generación de Ideas de Negocios, Manual de Capacitación para Futuros/as Empresarios/as. Business Idea
Generation: A woerkbook for potencial entrepreneurs. Copyright de la edición en inglés: Organización
Internacional del Trabajo. 1998.