Objetivo:

Identificar a través de una fusión o alianza estratégica empresarial como parte de la

ingeniería financiera.

Instrucciones:

En función a los siguientes datos y las lecturas de la unidad, a modo de reporte,

argumenta si es una fusión o alianza estratégica y calcula el monto total:

 Convenio de fusión 3,000.00 millones de dólares,

 Convenio de adquisición 40,000.00 millones de dólares,
 Contrato de administración 5,000.00 millones de dólares
 Fanquicia 10,000.00 millones de dólares,
 Empresa de riesgo compartido Joint Venture, 2,000.00 millones de dólares.

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Referencias 0puntos referencia
Bibliográficas bibliográfica
 2puntos

MARCO TEÓRICO:

Las empresas para poder crecer optan por entablar relaciones de negocios con otras
empresas, entre las alternativas con las cuales las organizaciones pueden crecer están
las alianzas estratégicas, las fusiones, las adquisiciones y las escisiones.

En fechas recientes se han hecho populares las alianzas estratégicas, las fusiones, las
adquisiciones y las escisiones de empresas, la razón principal es para poder afrontar de la
mejor manera los constantes cambios en el ambiente de negocios tanto nacional como
internacional. Cuando se decide optar por alguna de estas opciones es indispensable
estudiar, analizar y evaluar las diversas maneras que puede tomar dicha estrategia y las
áreas de impacto en la empresa, además debe de realizar un análisis de ventajas y
desventajas que presenta cada alternativa.

Dos argumentos explican el porque de las reagrupaciones de las empresas. En primer

lugar, permiten la integración de economías de escala en el mercado mundial. En
segundo lugar, los temas de “liberación”, “privatización”, “desreglamentación”, “sistema de
libre comercio internacional” son argumentos que son racionales que justifican este tipo
de estrategias de negocios.

¿Qué son las Alianzas estratégicas?

De acuerdo a Morales (2005) “una alianza estratégica es el acto mediante el cual unen
esfuerzos dos o más empresas para incrementar los niveles de eficiencia, efectividad,
productividad y rentabilidad. En términos generales, las alianzas estratégicas son los
convenios o acuerdos en los que dos o más empresas cooperan para alcanzar ciertos
objetivos”. Las combinaciones de negocios multinacionales que han surgido adoptan
diferentes tipos de alianzas estratégicas, entre las cuales tenemos:

 Convenio de fusión
 Convenio de adquisición
  Convenio de administración
 Franquicia
 Concesión de conocimientos prácticos, tecnología, diseño o patente.
 Empresas de riesgo compartido (joint venture).

Funciones de las alianzas estratégicas:

 Salvar empresas de la quiebra.

 Mejorar productos.
 Ampliar mercados.
 Incrementar ventas.
 Incursionar en otros mercados.
 Complementar productos o servicios.
 Expandir su mercado al plano internacional.

Criterios para decidir si realizar alianzas:

 Alcanzar metas estratégicas.

 Reducir los riesgos en tanto que los resultados positivos se incrementan.
 Obtener provecho de recursos valiosos.

De acuerdo a Morales (2005) las ventajas significativas que ofrecen las alianzas son las
siguientes:

 Sinergia: al combinar lo mejor de los recursos de diversas compañías.

 Asociación de compañías grandes con compañías más pequeñas.
 Compartir riesgos, los que permite aprovechar oportunidades que de lo contrario
serían demasiado arriesgados.
 Transferencia de Tecnología entre compañías para mantener una posición
competitiva con mercados separados.
 Asegurar a los competidores sobre un mismo terreno sin tener que gastar sumas
considerables de dinero para poder ganar la batalla.
 Incremento en ventas al adquirir conocimientos críticos acerca del mercado.
 Obtención de canales de distribución ya cercamiento a los nuevos clientes de gran
ayuda en la planeación de productos.
  Aportación de capital a empresas pequeñas, por parte de un socio de una
compañía grande en contratos de investigación de mercados.
 Entre otros.

Entre las desventajas tenemos que el motivo que impulsa la alianza puede ser el
oportunismo; que exista una estructura inapropiada y que los socios sean poco
confiables. Respecto al último punto, es importante seleccionar adecuadamente al
socio para que la alianza sea exitosa.

El o los socios deben unirse a la alianza estratégica siempre y cuando aporten con
recursos tales como: productos, medios de distribución, procesos de manufactura,
recaudación de fondos para proyectos futuros, capital, conocimiento, experiencia, o
propiedad intelectual.

RESOLUCIÓN DEL PROBLEMA

Datos presentados:

 Convenio de fusión 3,000.00 millones de dólares,

 Convenio de adquisición 40,000.00 millones de dólares,
 Contrato de administración 5,000.00 millones de dólares
 Fanquicia 10,000.00 millones de dólares,
 Empresa de riesgo compartido Joint Venture, 2,000.00 millones de dólares.

Se puede observar que de acuerdo a la información proporcionada en la actividad, los

planteamientos presentados corresponden a los tipos de alianzas estratégicas que
menciona el material de apoyo proporcionado. Entonces la operación corresponde a una
alianza estratégica.

El monto total de la operación es de: $ 60,000.00 millones de dólares.

Bibliografía:

02) Morales, C.J. (2005). “Reestructuración financiera” en Ingeniería financiera. México:

Gasca, pp. 71-94.