Plan de Marketing Internacional

JUAN
1. Resumen ejecutivo.

“Seas Export” es una empresa joven que busca consolidarse inicialmente en

el mercado competitivo de Europa y posteriormente en otros mercados del
mundo. Actualmente estamos desarrollando el plan de marketing del Maíz
Blanco Gigante del Cusco (MBGC) en el Perú y se observa un mercado en
crecimiento en Europa especificamente en España, y que posiblemente no se
pueda satisfacer puesto que el MBGC solo se puede producir en un clima
especial que aparentemente existe solo en el Cusco.

Actualmente el producto a exportar es el MBGC hacia un distribuidor en España

para que a su vez sea distribuido por ellos por su conocimiento amplio del
mercado Español. Se ha seleccionado el mercado de España como una
oportunidad de negocio porque la sociedad sigue un estilo de vida activo y con
preferencias a nuestro producto.

El mercado se puede aprovechar a traves del desarrollo del producto y el

desarrollo del mercado, actualmente la inversión oscila
Con una tasa interna de retorno
Con liquidez
Con utilidades

Finalmente el plan de marketing observa resultados positivos en el mercado

Español

2. Descripción de la organización (o idea de negocio).

2.1 Antecedentes.

La empresa creada el 23 de marzo del 2016 con la razon social “Seas

Export” S.R.L. y se dedicara a la comercialización y exportación de
productos y es una Sociedad de Responsabilidad Limitada con domicilio
fiscal en Perú. La oficinas centrales estan ubicadas en la Ciudad de Lima y
en la actualidad exportamos a la Union Europea y America del Norte y a su
vez distribuye en varias ciudades nacionales.

La organización esta consolidando como una empresa solida y cuenta en

la actualidad con diez colaboradores.

2.2 Mision

“Brindar servicios de importación, exportación, abastecimiento y

distribución a todo el mundo con un alto sentido de compromiso y
honestidad”.

2.3 Vision

“Ser el exportador mas confiable”.

2.4 Valores
 Los valores de la empresa son:

 LEGALIDAD: Todas las operaciones de la empresa son realizadas

y ejecutadas con estricto apego a legislación vigente.

 HONESTIDAD: Las actividades y acciones de comercialización se

realizan cuidando los principios éticos de sustentabilidad y
responsabilidad social que deben presentar los negocios a nivel
nacional e internacional.

 COMPROMISO: La empresa asume la tarea de realizar sus

operaciones con un alto sentido de responsabilidad y respeto que
permita cumplir cabalmente los compromisos asumidos con los
clientes y proveedores.

 CRECIMIENTO: La empresa se interesa en brindar las

posibilidades latentes de crecimiento a sus clientes, proveedores y
empleados buscando ampliar sus horizontes a nivel local, regional,
nacional e internacional.

 ÍMPETU: Todas las acciones se realizan con entrega y esfuerzo

constante, para superar las expectativas en los objetivos, metas y
acciones trazadas en beneficio de nuestros clientes.

 SERVICIO DE CALIDAD: La empresa tiene como finalidad fidelizar

a la clientela con productos y un servicios de alta calidad.

2.5 Objetivos

Mantener la competitividad de la organización.

Objetivo Especifico: Producto 1

Exportar el mais blanco gigante del Cusco en grano y al por mayor a una
mayorista o distribuidor en España.

ROSSMERY
3. Estudio de mercado internacional. (Marketing estratégico)
3.1 Segmentación y posicionamiento
3.1.1 Segmentación de la Demanda
 Definición del mercado objetivo:
Se ha observado las tendencias en exportaciones del maíz
blanco gigante del Cuzco, de donde visualizamos que España
es uno de los principales lugares de destino, además de ello en el
ultimo año japón ha tomado importancia con una tendencia a al alza,
no tan relevante como España pero se situa en un segundo lugar. Por
ello hemos determinado evaluar ambos mercados para definir el
mercado objetivo definitivo.

Gráfico N° 01: Exportaciones maíz blanco del Cuzco 2017

Gráfico N° 02: Exportaciones maíz blanco del Cuzco 2016

Gráfico N° 03: Exportaciones maíz blanco del Cuzco 2014

 Dentro de esos mercados, los clientes objetivos son empresas
productoras cuya materia prima principal sea nuestro producto maiz
blanco gigante.

 Macrosegmentación- variables para el mercado objetivo: España

o Geográficas:
España es un país transcontinental situado en el suroeste de
Europa y en el norte de África, ocupando la mayor parte de
la Península Ibérica.
España está formada por dos archipiélagos (el de las Islas
Canarias en el océano Atlántico y el de las Islas Baleares en el mar
Mediterráneo), limita al oeste con el océano Atlántico y Portugal;
al norte con el mar Cantábrico, al noreste con Francia y Andorra, al
otro lado de la cordillera de los Pirineos; al este con el mar
Mediterráneo y al sur con Marruecos, en las fronteras de Ceuta y
de Melilla en el continente africano.

o Demográficas:
La caracteristicas demográficas de España demuestran una cantidad
poblacional de 46 468 102 hab.
La distribución de la población 1por edad es la siguiente:
0-14 años: 15.43% ( Mujeres 3.638.288 - Hombres 3.854.687)
15-24 años: 9.56% ( Mujeres 2.243.311 - Hombres 2.400.188)
25-54 años: 45.24% ( Mujeres 10.771.652 - Hombres 11.200.786)
55-64 años: 11.91% (Mujeres 2.963.050 – Hombres 2.820.933)
65 años y más: 17.85% (Mujeres 4.969.749 – Hombrres 3.700.832)
La tasa de desempleo al 2017 ascendio a 17.1%.

o Económicas:
Los indices economicos de España muestran lo siguiente:
PIB: US$ 1 238 billones
PBI Per cápita: US$ 26.528,49
Moneda: Euro

Socio-culturales:
o Lengua:
El idioma oficial es el español o castellano.
o Hábitos:
España es el principal consumidor de este tipo de maíz (Maiz blanco
gigante) con casi el 70% del total exportado del Perú. Según

1
https://www.indexmundi.com/es/espana/distribucion_por_edad.html
 información de Vidal Foods, una de las principales empresas
exportadoras de Maíz blanco, la alta demanda española se debe a
que existe un maíz similar en Valencia, pero que es más pequeño y
muy consumido como snack.
“Según el Barómetro de Consumo (2005) de España, editado por
la Fundación Eroski37, algunas de las características más
significativas de los ciudadanos españoles como consumidores de
productos son:
1. Cada vez el género explica menos las diferencias de
comportamiento del consumidor, además la decisión de compra
ha dejado de ser exclusiva del ama casa. La estrategia de compra
implica a varios integrantes de la familia española.
2. Buscan una alimentación equilibrada y saludable, es decir, son
exigentes en el consumo y preocupados por la salud.
3. Su fuente de información sobre temas de consumo son los
familiares y amigos.
4. La relación calidad-precio de un producto es una de las
características mas valoradas, junto a la facilidad de uso y el
respeto al medio ambiente.
5. Están dispuestos a asumir compromisos medioambientales,
afianzamiento de valores positivos de productos asociados con
formas de producción natural o tradicional.”
6. Confían en alimentos ecológicos, pero no los compran.
7. Muestran confianza por los productos con Denominación de
Origen…”2

o Afinidad cultural:
Se observa que existe una importante relación comercial entre
España y Perú, además de la presencia de una considerable cantidad
de personas que forman parte de la colonia latina, los cuales
muestran gustos por el consumo de los granos andinos en

2
https://core.ac.uk/download/pdf/54224551.pdf
 cualquiera de sus variedades. Así como se muestran en el gráfico las
preferencias de los inmigrantes españoles.

Gráfico N° 01: Preferencias alimenticias de los inmigrantes en

España

Fuente: Consumo gastronómico. Fundación Eroski. (2006).

 Macrosegmentación- variables para el mercado objetivo: Japón

o Geográficas:
Japón, archipiélago compuesto por 374 744 km² de islas y 3091 km²
de agua, además está conformado por más de seis mil islas que se
extienden a lo largo de la costa asiática este del océano Pacífico y en
los archipiélagos de Ryukyu, Izu y Ogasawara. Está ubicado al
noreste de China y de Taiwán y al sur de Siberia, Rusia.

o Demográficas:
Japón cuenta con una población de 126.960.000 personas, es
considero uno de los países más poblado y con una alta densidad
poblacional con 336 habitantes por Km2. La distribución de la
población 3por edad es la siguiente:
0 - 14 años: 12.97% (mujeres 7.963.782 - hombres 8.472.869)
15 - 24 años: 9.67% (mujeres 5.813.222 - hombres 6.436.935)
25 - 54 años: 37.68% (mujeres 24.145.406 - hombres 23.593.194)
55-64 años: 12.4% (mujeres 7.840.141- hombres 7.867.611)
65 años y más: 27.28% (mujeres 19.488.235 - hombres 15.080.738)

o Económicas:
Los indices economicos de Japón muestran lo siguiente:
PIB: US$ 4.936,54 miles de millones de USD
PBI Per cápita: US$ 38.883
Moneda: Yen

3
https://www.indexmundi.com/es/espana/distribucion_por_edad.html
Socio-culturales:
o Lengua:
El idioma oficial es el japonés o nipón.
o Hábitos:
La tendencia de la población japonesa tiende a envejecer por lo que
existe una creciente oportunidad para los productos saudables y
sanos. Para la mayoria de los japoneses la marca, la calidad y las
características del producto son los aspectos mejor considerados,
pero de acuerdo altibajos económicos, el precio se ha convertido
cada vez más en un factor fundamental de decisión.
Adicionalmente el servicio al cliente, como las explicaciones
técnicas y las fechas de entrega, son factores importantes en la
venta.
Los consumidores japoneses progresivamente se han vuelto más
receptivos a los productos extranjeros. Además existe una
diversidad de gustos e intereses, volcándose una notoria apertura
hacia deseos más occidentales, se considera el empaque de los
productos, los cuales deben ser de alta calidad y de presentación,
incluyendo detalles de elaboración y presentación.

o Afinidad cultural:
Se ha evidenciado que no tenemos afinidad cultural con Japón. Por
lo cual consideramos que es una desventaja para la inserción de
nuestros productos.
 3.2 Selección de mercados
3.2.1 Análisis de la Atractividad

Para el presente análisis de atractividad se han considerado algunas de las

características evaluadas en la parte inicial para los países de España y Japón.

ANÁLISIS DE ATRACTIVIDAD
Factores ESPAÑA JAPÓN
IDIOMA OFICIAL CASTELLANO JAPONÉS
FORMA DE GOBIERNO MONÁRQUICA PARLAMENTARIA MONÁRQUIA PARLAMENTARIA
SUPERFICIE PUESTO 52° Puesto 62°
505,990 Km² 377,962 km²
POBLACION TOTAL PUESTO 29° PUESTO 10°
censo 2015 - 2016 46 468 102 hab. 126 926 000 hab.
Densidad 91.95 hab./km2 336,4 hab./ km2
TASA DE DESEMPLEO 18% 2.80%
PIB Puesto 16° Puesto 4°
Total US$ 1 238 billones US$ 4 939 billones
Per cápita US$ 26.528,49 US$ 38.894,47
Moneda Euro Yen
IDH 2016 0.884 (4°) muy alto 0.897 (21°) muy alto

RANKING DE
COMPETITIVIDAD 34% 9%
INFLACIÓN 0.30%
RIESGO PAÍS
Rating Moody's [+] Baa2 A1
Rating S&P [+] BBB+ A+
Rating Fitch [+] A- A
Fuente: Elaboración propia en base a los datos bibliográficos.

Interpretación de los resultados del análisis de atractividad

Al realizar el análisis del grado de atractividad de los países para la exportación desde
el Perú, se ha considerado a dos países: España y Japón en función a las tendencias
de consumo y tendencias en las exportaciones. Sin embargo, las principales variables
para la elección son los hábitos de consumo ya ganados en España, el idioma que
consideramos que con España tendríamos mayor facilidad para las negociaciones. Y la
gran cantidad de inmigrantes que presentan un nivel alto de consumo de nuestro
producto. Es por ello que priorizando las características que avizoran un futuro de un
mercado prometedor a corto y mediano plazo, decidimos exportar a España.
3.2.2 Análisis de la Accesibilidad
3.2.2.1 Barreras arancelarias de España
El Tratado de Libre Comercio de Perú con la Unión Europea libera
en forma significativa las barreras arancelarias, más bien
considera los siguientes beneficios para el comercio exterior.

 La UE otorga desgravación inmediata al 95% de líneas

arancelarias originarias

 El 76% de líneas arancelarias de la UE ingresan con

desgravación inmediata al mercado nacional.

 Para las exportaciones peruanas no agrícolas se ha

conseguido una desgravación inmediata al 100%.

 Para las exportaciones peruanas agrícolas se ha logrado una

desgravación inmediata al 75.9% de nuestras exportaciones.

 Se ha consolidado el ingreso libre de aranceles para productos

peruanos como espárragos, paprika, paltas, guayabas,
mangos, alcachofas, aceitunas, mandarinas, uvas, camote,
durazno, tangelos, entre muchos otros.

 En el caso del banano peruano (producto sensible para la UE)

se obtiene también una importante desgravación del arancel
que bajará de 176 euros a 75 euros por tonelada en 10 años.
Vencido dicho plazo el banano peruano ingresaría a Europa
libre de arancel.

No obstante a estas facilidades se observa la presencia de algunas

barreras de corte no arancelario que deben considerarse en toda
exportación a la Unión Europea.

3.2.2.2 Seguridad de los alimentos y los piensos

La legislación de la UE en materia de seguridad alimentaria tiene por

objeto garantizar un alto nivel de protección de la salud humana y de
los intereses de los consumidores en relación con los alimentos. Las
normas de la UE en materia de alimentación animal tienen por
objetivo la protección de la salud humana y animal y la protección del
medio ambiente. La Autoridad Europea de Seguridad Alimentaria
(AESA) es una entidad jurídica propia e independiente de las
instituciones europeas que ofrece asesoramiento científico
 independiente sobre los aspectos relacionados con la seguridad
alimentaria.

Las importaciones de alimentos deben cumplir, entre otras, las

siguientes condiciones y medidas generales:

 Los principios generales y los requisitos de la legislación

alimentaria y las fases de la producción y distribución de los
alimentos o los piensos según estipula el Reglamento (CE)
n.º 178/2002 del Parlamento Europeo y del Consejo.

 Las normas generales sobre higiene de los productos alimenticios

y de los alimentos de origen animal según los Reglamentos
(CE) n.º 852/2004 y (CE) n.º 853/2004 del Parlamento Europeo y
del Consejo.

 Las medidas en relación con la presencia de residuos,

plaguicidas, medicamentos veterinarios y contaminantes en los
alimentos y en su superficie.

 A efectos de la trazabilidad, los importadores de la UE de

alimentos y piensos deben identificar y registrar la procedencia del
producto en el país de origen.

Las importaciones de determinados productos alimenticios deberán

cumplir también condiciones y normas especiales, entre las que figuran:

 Disposiciones especiales sobre alimentos y piensos

genéticamente modificados, bioproteínas y nuevos alimentos.

 Normas sobre productos alimenticios especiales (por ejemplo

aguas minerales, cacao o ultracongelados) y alimentos
destinados a satisfacer las necesidades nutricionales específicas
de grupos concretos de población (por ejemplo, lactantes).

 Requisitos concretos de comercialización y etiquetado de

materias primas para la alimentación animal, piensos compuestos
y piensos destinados a objetivos de nutrición específicos.

 Condiciones generales sobre los materiales y objetos destinados

a entrar en contacto con productos alimenticios

 Controles oficiales para garantizar el cumplimiento de las citadas

disposiciones sobre alimentos y piensos.
 La Comisión Europea puede adoptar medidas de protección
inmediatamente, en función de la gravedad de la situación, si existe un
problema que puede causar un riesgo grave a:

 la salud humana,
 la salud animal,
 el medio ambiente,
 el territorio de un tercer país.
Estas medidas pueden incluir el establecimiento de condiciones especiales o
suspender las importaciones procedentes de la totalidad o de una parte del
país tercero en cuestión.

3.2.2 Fitosanidad

Las medidas fitosanitarias tienen por objetivo evitar la introducción o la

propagación de plagas y organismos nocivos para las plantas o productos
vegetales en toda la UE.

La Directiva 2000/29/CE del Consejo constituye la legislación básica en

este ámbito. Se basa en los principios de la Convención Internacional de
Protección Fitosanitaria y el Acuerdo sobre la Aplicación de Medidas
Sanitarias y Fitosanitarias de la Organización Mundial del Comercio
(OMC).

Las importaciones de plantas y productos vegetales deben cumplir una

serie de medidas fitosanitarias que requieren, fundamentalmente, que los
productos:

 vayan acompañados de un certificado fitosanitario expedido por las

autoridades del país exportador,
 se sometan a inspecciones aduaneras en el puesto de inspección
fronterizo del punto de entrada en la UE,
 estén importados en la UE por un importador inscrito en el registro
oficial de un Estado miembro,
 se notifiquen a las aduanas antes de su llegada al punto de entrada.
Los Estados miembros o la propia UE pueden adoptar medidas provisionales de
urgencia si los vegetales o productos vegetales procedentes de terceros países
suponen un riesgo para el territorio de la UE.
Las semillas y el material de reproducción de plantas que entren en la UE deben
cumplir requisitos de comercialización específicos en materia de sanidad y
calidad. La normativa europea establece requisitos específicos para:

 la plantas oleaginosas y textiles,

 los cereales,
 las hortalizas,
 las patatas de siembra,
 las semillas de remolacha,
 las viñas,
 los plantones de frutal,
 las plantas forrajeras,
 las plantas ornamentales
 y los bosques.
La normativa de la UE ha establecido un sistema de protección de los derechos
de obtención vegetal, gracias al cual un obtentor puede obtener un derecho único
de propiedad intelectual válido en toda la Unión Europea. La Oficina Comunitaria
de Variedades Vegetales, con sede en Angers (Francia), es responsable de
aplicar este régimen.

3.2.3 Salud pública

La normativa de salud pública recoge las medidas adoptadas por los Estados
miembros y por la UE a fin de hacer frente a las amenazas para la salud, entre
las que figuran:

 la supervisión y control de las enfermedades transmisibles, como

el síndrome respiratorio agudo grave (SRAG) y la gripe pandémica, a fin de
impedir su propagación;

 y las medidas de control de los problemas de salud relacionados con hábitos

de vida poco saludables, como el tabaquismo y el abuso de drogas y
sustancias psicotrópicas.

El Reglamento (CE) n.º 111/2005 del Consejo establece normas para la

vigilancia del comercio de precursores de drogas, a fin de evitar la utilización
ilícita de sustancias químicas

a.- Normas de comercialización de los productos agrícolas y de la pesca

Las normas de comercialización de la UE están destinadas principalmente a los

productos agrícolas y de la pesca que llegan al consumidor en estado fresco, a
fin de garantizar un mismo nivel de calidad de todos los productos
comercializados en el mercado de la Unión.

El Reglamento (UE) n.º 1308/2013 del Consejo crea una organización común de
mercados agrarios, que puede variar para tener en cuenta las particularidades
de cada producto, como:

 la frescura,
 el tamaño,
 la calidad,
 la presentación,
 las tolerancias,
 y otras particularidades.
El Reglamento (CE) n.º 2406/96 del Consejo establece normas comunes de
comercialización para determinados productos pesqueros y que pueden referirse
a la clasificación en función de:

 la calidad,
 el tamaño o el peso,
 el envasado,
 la presentación,
 y el etiquetado.

b. Productos de producción ecológica

El sistema de producción agrícola ecológica es voluntario y tiene por objeto

garantizar el respeto de los métodos establecidos en el Reglamento (CE) n.º
834/2007 del Consejo sobre productos ecológicos.

Las normas ecológicas permiten integrar la conservación del medio ambiente en

la agricultura y fomentar una producción de calidad.

Los productos que cumplen las normas de producción ecológica pueden utilizar
el logotipo de la UE de producción ecológica, que garantiza a los consumidores
el cumplimiento de dichas normas.

Dicha utilización solo se permite una vez que los productos se hayan sometido a
un proceso riguroso y obligatorio de certificación.

3.2.4 Seguridad de los productos

La seguridad de los productos de consumo se ve garantizada por una amplia legislación
sectorial y se ve complementada por la Directiva 2001/95/CE del Parlamento Europeo y
del Consejo, sobre la seguridad general de los productos.

De acuerdo con esta legislación, los fabricantes y distribuidores están obligados a:

 suministrar productos que cumplan los requisitos generales de seguridad;

 informar a los consumidores sobre los riesgos que puede suponer un producto
y las precauciones que deben tomar;

 e informar a las autoridades nacionales designadas cuando descubran que un

producto es peligroso y cooperar con ellas a fin de evitar riesgos para los
consumidores.

Las autoridades nacionales designadas de los Estados miembros, apoyadas por

determinados mecanismos implantados a nivel de la UE, se encargan de la vigilancia
del mercado y de garantizar el cumplimiento de la normativa. En Europa, el principal
mecanismo consiste en el intercambio rápido de información entre los Estados
miembros y la Comisión Europea acerca de productos que presentan un riesgo grave,
denominado “sistema RAPEX”.

La Directiva relativa a la seguridad general de los productos se aplica, de forma

complementaria, a los productos para los que existen normativas sectoriales concretas:

 Cosméticos
 Productos farmacéuticos
o Medicamentos de uso humano
o Medicamentos de uso veterinario
 Productos industriales (sustancias químicas, instrumental médico, maquinaria,
equipos de protección individual, etc.)
 Responsabilidad por los daños causados por productos defectuosos

Otro texto complementario es la Directiva 87/357/CEE del Consejo, sobre los

productos que pueden confundirse con alimentos, por lo que ponen en peligro la salud
o la seguridad de los consumidores.

Se aplica a los productos no comestibles que pueden confundirse fácilmente con

los alimentos debido a su aspecto, olor o presentación. Los Estados miembros deben
tomar todas las medidas necesarias para prohibir su comercialización, importación y
fabricación, y cerciorarse, mediante controles, de que no se comercialicen. Si un Estado
miembro prohíbe algún producto en cumplimiento de la Directiva, tiene que informar a
la Comisión Europea y facilitar toda la información que deba transmitirse a los demás
Estados miembros.

3.2.5 Normalización técnica

El principal objetivo de la armonización técnica a escala de la UE es eliminar las

barreras derivadas de la divergencia de normas en los Estados miembros.

La Resolución 85/C 136/01 del Consejo precisa los principales objetivos de la

armonización y las normas técnicas:

 definir las reglas generales aplicables a sectores o a familias de productos

(exigencias esenciales obligatorias) y los tipos de riesgos;
 establecer procedimientos adecuados de evaluación de la conformidad;
 introducir el marcado europeo de conformidad “CE”.
Las Directivas de nuevo enfoque establecen requisitos generales de seguridad
y de salud, así como especificaciones para cumplir dichos requisitos.

Las Directivas de enfoque global establecen los principios que orientan las
políticas comunitarias sobre procedimientos de evaluación de la conformidad (sistema
de ensayo y certificación, responsabilidades en la materia y, en su caso, laboratorios de
pruebas acreditados).

No obstante, algunos grupos de productos siguen siendo objeto de Directivas

específicas:

 los productos alimenticios,

 los vehículos de motor,
 los productos químicos,
 los cosméticos,
 los detergentes,
 los biocidas,
 y los productos farmacéuticos.

Principios del nuevo enfoque:

 La armonización establece los requisitos esenciales que deben cumplir los

productos comercializados en la UE (en materia de salud, seguridad, protección
del consumidor y del medio ambiente, etc.).

 Para los fabricantes, la aplicación de las normas (armonizadas o no) reviste

carácter voluntario. Ahora bien, los productos que cumplen las normas
 armonizadas gozan de una presunción de conformidad con los requisitos
esenciales correspondientes.

 Cada Estado miembro designa organismos que se ocupan de los procedimientos

de evaluación de la conformidad cuando se requiere la intervención de un
tercero.

a. Enfoque global y evaluación de la conformidad

El enfoque global establece procedimientos para evaluar la conformidad de los

productos con los requisitos enumerados en las directivas de armonización técnica.

La evaluación de conformidad debe efectuarla el fabricante o un tercero y se

refiere a la fase de diseño y/o producción del producto.

Hay ocho procedimientos (módulos) diferentes que se centran en distintos

aspectos de las fases mencionadas: control interno de la fabricación, garantía de calidad
total, etc.

En la Resolución 90/C 10/01 del Consejo se formulan las directrices de una

política europea fiable en materia de evaluación de la conformidad, como:

 la utilización generalizada de las normas europeas relativas a la garantía de la

calidad;

 y los acuerdos de reconocimiento recíproco entre la UE y terceros países con un

nivel similar de desarrollo técnico y con un planteamiento parecido de la
evaluación de la conformidad.

El marcado CE indica que el producto cumple los requisitos esenciales de todas

las directivas aplicables y que ha sido sometido al procedimiento de evaluación de la
conformidad pertinente.

b. El marcado CE:

 consiste en la marca «CE» y el número de identificación del organismo notificado

que interviene en la fase de control de la producción cuando se requiere la
participación de un tercero;

 debe figurar en el producto, en su envase o en la documentación que lo

acompañe;

 permite la comercialización del producto en la UE.

 c. Vigilancia del mercado

Cada Estado miembro designa a las autoridades responsables de comprobar el

cumplimiento de los requisitos en los productos comercializados y la correcta utilización
del marcado CE.

Los fabricantes de terceros países deben designar representantes autorizados,

establecidos en la UE, que actúen en su nombre. Ellos son los responsables de que el
diseño y la fabricación de los productos respeten todas las Directivas aplicables y de
que se lleve a cabo el procedimiento obligatorio de evaluación de la conformidad.

Las autoridades aduaneras están autorizadas a suspender el despacho de las

mercancías que representen una amenaza grave para la salud o la seguridad o
carezcan de la documentación exigida.

d. Nuevas medidas sobre el mercado interior relativas a las mercancías

Las medidas que se indican a continuación establecen un marco jurídico para la

modernización del nuevo enfoque:

 Reglamento (CE) n.º 764/2008 del Parlamento Europeo y del Consejo relativo a
la aplicación de determinadas normas técnicas nacionales a los productos
(aplicable a partir del 13 de mayo de 2009);

 Reglamento (CE) n.º 765/2008 del Parlamento Europeo y del Consejo sobre los
requisitos de acreditación y vigilancia del mercado (aplicable a partir del 1 de
enero de 2010);

 Decisión n.º 768/2008/CE del Parlamento Europeo y del Consejo sobre un

marco común para la comercialización de los productos.

Esta nueva propuesta tiene por objetivo eliminar los obstáculos que aún limitan
la libre circulación de productos certificados como seguros. Ello supone reforzar las
estructuras de vigilancia del mercado, los procedimientos de prueba y certificación y la
acreditación de los organismos de inspección.

3.2.6 Envasado

Los envases comercializados en la UE deben respetar los requisitos generales

de protección del medio ambiente y las disposiciones específicas de protección de la
salud de los consumidores, que afectan a aspectos como los siguientes:

 reciclado de materiales y prevención de residuos de envases

  tamaños, cantidades y capacidades nominales

 composición y componentes de los materiales que entran en contacto con los

alimentos.

Estos productos están sujetos a:

 los requisitos generales sobre envases y residuos de envases de la Directiva

94/62/CE del Parlamento Europeo y del Consejo;

 las disposiciones específicas sobre tamaño establecidas en la

Directiva 75/106/CEE del Consejo y la Directiva 80/232/CEE del Consejo;

 las normas específicas sobre las cantidades nominales para productos

preenvasados de la Directiva 2007/45/CE del Parlamento Europeo y del
Consejo;

 y las disposiciones especiales sobre los materiales y objetos que entran en

contacto con los alimentos establecidas en el Reglamento (CE) n.º
1935/2004 del Parlamento Europeo y del Consejo.

Además, las importaciones de embalajes fabricados con madera o productos

vegetales también pueden estar sujetas a las medidas fitosanitarias contempladas en la
Directiva 2000/29/CE del Consejo.

La Directiva 2004/102/CE de la Comisión establece que los embalajes de

madera de todo tipo deben acondicionarse mediante alguno de los tratamientos que se
especifican en el anexo I de la publicación n.º 15 de las Normas Internacionales para
Medidas Fitosanitarias de la FAO y exhibir la marca que se contempla en el anexo II.

3.2.7 El Impuesto sobre el Valor Añadido en la Unión Europea

El IVA es un impuesto sobre el valor añadido en cada fase de la cadena de

producción de bienes o servicios, que grava el consumo y se percibe de manera
fraccionada:

a. en todas las actividades comerciales, a saber: entrega de bienes, prestaciones

de servicios, importaciones y adquisiciones intracomunitarias (intercambios de
bienes entre un país de la UE y otro país de la UE).

b. en cada etapa de la producción y distribución de un bien o servicio y representa

un porcentaje del precio de cada operación. Sin embargo, quienes soportan el
impuesto son los consumidores finales.
 c. mediante un régimen en el que determinados sujetos pasivos (identificados a
efectos del IVA) lo aplican en sus ventas (impuesto repercutido) y solicitan la
devolución del IVA que han pagado al adquirir bienes o servicios destinados a
su actividad empresarial (impuesto soportado). La diferencia entre el impuesto
repercutido y el impuesto soportado representa el IVA recaudado.

Normativa aplicable

La estructura del IVA está armonizada en toda la UE. La normativa básica es

la Directiva 2006/112/CE relativa al sistema común del impuesto sobre el valor añadido.
Esta Directiva se centra en la armonización de las normativas internas de los países de
la UE y establece una estructura común de IVA, una base imponible uniforme y unos
tipos mínimos que determinarán los países de la UE.

La Dirección General de la Comisión Europea responsable de la aplicación de

las normas en materia de IVA es la DG Fiscalidad y Unión Aduanera.

Hecho imponible

Entre las actividades gravadas por el IVA cabe destacar las siguientes: la entrega
de bienes realizadas a título oneroso por un sujeto pasivo en el territorio de un país de
la UE; la prestación de servicios está gravada con el IVA, se aplica en el país de la UE
de establecimiento del destinatario del servicio; las adquisiciones intracomunitarias que
son las operaciones entre comerciantes residentes en distintos países de la UE (no se
consideran importaciones-exportaciones, sino operaciones intracomunitarias), las
adquisiciones y entregas intracomunitarias entre comerciantes identificados a efectos
del IVA se gravan en el país de la UE al que se envían los bienes.

En el caso de las importaciones: suelen gravarse cuando se efectúan los trámites

de despacho de aduana para la puesta en circulación de las mercancías. No obstante,
cuando los bienes son importados a un país de la UE pero su uso y consumo está
previsto en otro, se les puede aplicar un acuerdo suspensivo del IVA. En el marco de
este acuerdo, el IVA gravará en el país de la UE de destino y no en el país de la UE de
entrada en la Unión Europea.

Pago del IVA (importaciones)

El tratamiento del IVA a las importaciones es similar al de los derechos de

aduana.
 Los sujetos pasivos deben cumplimentar y presentar ante la aduana
el Documento Administrativo Único, en el que indican el valor de los bienes, su lugar de
origen, destinatario, destino, precio, peso, etc.

Regímenes suspensivos y zonas francas

Los bienes importados pueden incluirse en alguno de los regímenes aduaneros

que se indican a continuación. El IVA no es aplicable hasta el despacho a consumo de
los bienes de que se trate.

 Bienes en depósito temporal;

 Bienes en régimen de perfeccionamiento activo (sistema de suspensión);
 Bienes en depósito franco o en zona franca;
 Régimen de importación temporal;
 Procedimiento de tránsito.
Zonas francas en las que las mercancías están exentas de IVA y de derechos y tasas
de importación.

Base imponible

La base imponible es el importe total pagado o adeudado por el adquiriente, el

cliente o un tercero por una entrega de bienes o una prestación de servicios. Por lo
general, equivale al importe total facturado, incluyendo:

 los impuestos, derechos, tasas y exacciones parafiscales, con excepción del

propio IVA;

 los gastos accesorios, tales como los de comisiones, embalaje, transporte y

seguro, exigidos por el proveedor al comprador o al destinatario del servicio.

En las importaciones de bienes la base imponible también incluye los gastos

accesorios que se produzcan hasta el lugar de destino: «Base imponible = valor en
aduana + derechos y demás impuestos devengados con motivo de la importación +
gastos accesorios hasta el lugar de destino».

Tipos mínimos del IVA

Las operaciones imponibles están sujetas a los tipos y la normativa establecidos

por el país de la UE en el que se entregan los bienes o se prestan los servicios. Cada
país de la UE puede fijar los tipos de conformidad con los siguientes límites establecidos
por la Directiva 2006/112/CEE relativa al sistema común del IVA:
  el tipo normal debe ser del 15 % como mínimo.
 los países de la UE también pueden aplicar uno o dos tipos reducidos, que no
pueden ser inferiores al 5 % y deben limitarse a categorías muy concretas de
bienes y servicios.
 la Directiva prevé la aplicación de un tipo reducido no inferior al 12 % (el llamado
«tipo parking») a determinados bienes y servicios.
 además, algunos países de la UE están autorizados a mantener tipos reducidos
inferiores al 5 % (tipos superreducidos)

Lista de bienes que pueden estar sujetos a los tipos reducidos del IVA

El anexo III de la Directiva sobre el IVA enumera las categorías a las que los
países de la UE pueden aplicar los tipos reducidos como sigue:

1. Productos alimenticios para consumo humano o animal (incluidas las bebidas,

salvo las alcohólicas), animales vivos, semillas, plantas e ingredientes utilizados
normalmente en la preparación de productos alimenticios, productos utilizados
normalmente como complemento o sucedáneo de productos alimenticios.
2. Suministro de agua.
3. Productos farmacéuticos del tipo de los utilizados normalmente para el cuidado
de la salud, la prevención de enfermedades y el tratamiento con fines médicos o
veterinarios, incluidos los contraceptivos y los productos de higiene femenina.
4. Equipos médicos, aparatos y demás instrumental utilizados normalmente para
aliviar o tratar deficiencias, para uso personal y exclusivo de minusválidos,
incluida la reparación de dichos bienes, y asientos infantiles para acoplar en
automóviles.
5. Transporte de personas y de sus equipajes.
6. Suministro de libros, comprendido su alquiler por bibliotecas (incluidos folletos,
prospectos, impresos afines, álbumes, libros infantiles de pintura, dibujo y
coloreado, música impresa o manuscrita, planos y mapas hidrográficos y
similares), periódicos y revistas, que no sean íntegra o predominantemente
material publicitario.
7. Derecho de acceso a espectáculos, teatros, circos, ferias, parques de
atracciones, conciertos, museos, parques zoológicos, salas cinematográficas,
exposiciones y otras manifestaciones y locales semejantes de carácter cultural;
recepción de servicios de radiodifusión y televisión.
8. Servicios prestados por escritores, compositores y artistas intérpretes,
y derechos de autor debidos a los mismos.
 9. Suministro, construcción, renovación y transformación de viviendas facilitadas
en el marco de la política social.
10. Suministro de bienes y servicios de los utilizados normalmente para la
producción agraria, excepto bienes de capital como maquinaria o edificios.
11. Alojamiento facilitado por hoteles y establecimientos afines, incluido el
alojamiento para vacaciones y el arrendamiento de emplazamientos en terrenos
para cámpines y espacios de estacionamiento de caravanas.
12. Derecho de acceso a manifestaciones deportivas.
13. Derecho de utilizar instalaciones deportivas.
14. Entrega de bienes y prestación de servicios por parte de organizaciones
caritativas reconocidas por los países de la UE, dedicadas a obras de bienestar
y de seguridad social.
15. Servicios prestados por funerarias y servicios de cremación, junto con el
suministro de los bienes relacionados con dicha actividad.
16. Prestación de asistencia sanitaria y dental, así como de tratamiento termal.
17. Servicios prestados en relación con la limpieza de las vías públicas, la recogida
de basuras y el tratamiento de residuos.

3.2.4 Barreras Arancelarias de Japón

Medidas Arancelarias4:

El régimen de importación de Japón está prácticamente liberalizado y la mayoría de las

mercancías pueden ser importadas libremente, salvo un número muy reducido de productos
para cuya importación se requiere autorización administrativa, principalmente por estar sujetas
a cuotas de importación, ser originarias de determinados países o por su naturaleza especial
(armas, etc.).

Para algunos productos agropecuarios, desde el punto de vista sanitario, existen regulaciones
específicas del Ministerio de Agricultura o del de Sanidad que restringen su entrada en Japón.
Los aranceles son administrados por la Dirección de Aduanas y Aranceles del Ministerio de
Finanzas. Como miembro del Convenio del Sistema Armonizado, la nomenclatura arancelaría
obedece al sistema de clasificación comercial con identificación de los seis dígitos.

Las aduanas suelen ser muy estrictas a la hora de aplicar la legislación vigente, lo revisan todo y
si algo no es correcto; paran su ingreso en el país, cobrando luego los gastos de almacenaje.
Japón es un país proteccionista; protege su producción nacional. Algunos productos que se
pueden importar sin ningún problema en cualquier país, en Japón está o estuvo prohibida su
entrada, o sometida a grandes cargas arancelarias. A casi un 42% de los productos importados
en Japón se les aplica un arancel nulo, a un 23,6% se les aplica un arancel de hasta un 5%, a un
21,6% se les aplica un arancel del 5 al 10% y finalmente, solo al 13,1% de los productos se les
impone un arancel del 10% o más.

4
http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/estudio/287268345radDCDCF.pdf
Según los datos provenientes de la Asociación de Aranceles de Japón, el arancel medio aplicado
en Japón es uno de los más bajos del mundo, aunque existe una gran dispersión entre sectores.
Los productos agrícolas están sujetos a aranceles mucho más altos (18,8% de promedio en 2008)
que los productos no-agrícolas (3,6% de media en 2008). De hecho, el nivel de protección
(arancelaria y no arancelaria) a la agricultura es en Japón el tercero más alto del mundo, después
de Suiza y Corea. En 2008, el arancel medio total fue de un 6,5%.

Oportunidades Comerciales:

6.1 Preferencias Obtenidas en Acuerdos Comerciales

Relaciones bilaterales Perú – Japón

El martes 31 de mayo del 2011, Perú y Japón suscribieron el Acuerdo de Asociación Económica
(AAE) bilateral, conocido como TLC, que ambas naciones negociaron satisfactoriamente en seis
rondas de negociación.

Los alimentos peruanos tienen éxito en Japón ya que su población consume bastante pescado,
además los japoneses gastan una mayor parte de sus ingresos en alimentos que los habitantes
de Estados Unidos.

Además, los productos de alto interés para el Perú (como café, espárragos, sacha inchi, pota,
aceite de pescado, cobre, plomo, zinc, maíz morado, maíz gigante del Cusco, pez espada, entre
otros) ingresarán al mercado japonés con acceso preferencial. Por su parte, el Perú ofrece
desgravación inmediata y a cinco años a productos de interés de Japón, como teléfonos
celulares, computadoras, televisores, productos laminados de acero o hierro, diversos aparatos
electrónicos, entre otros. También Perú atiende los principales intereses de Japón en el sector
automotriz, otorgando un acceso preferencial similar al concedido a Corea. Los productos más
sensibles para el Perú fueron excluidos de la negociación (lácteos, carnes, azúcar, productos
pesqueros, calzados, entre otros).
 Interpretación de los resultados del análisis de atractividad y accesibilidad

Luego del análisis de los datos atractividad y accesibilidad expuestos líneas

arriba, tomando en cuenta que a partir de las consideraciones iniciales de atractividad,
el mercado español es el cual nos muestra mejores factores para las exportaciones de
nuestros productos, verificando la accesibilidad, observamos que ambos países cuentan
con un TLC con nuestro país. Sin embargo por las consideraciones de idioma,
exportaciones tendenciales al alza y la afinidad cultural optamos por el mercado
español.