1 Η Προσαρμογή της Επιχειρηματικής

2 Στρατηγικής και των Τακτικών του

3 Επαγγελματία Κτηματομεσίτη στην Κρίση
4
5 "Δέν υπάρχουν δύσκολα και εύκολα, παρά μόνο γνωστά και άγνωστα" - Ανώνυμος
6
7 Καθώς διανύουμε μία πρωτοφανή για τη χώρα μας κατά τις τελευταίες δεκαετίες
8 συνεχιζόμενη οικονομική κρίση διάρκειας ήδη πέντε ετών, καθημερινά δεχόμαστε
9 πληθώρα απόψεων και γνωματεύσεων, είτε από ειδικούς είτε από μή ειδικούς,
10 τόσο για τους λόγους που μας έφεραν σαν χώρα και οικονομία στην παρούσα
11 κατάσταση, όσο και για την ανάγκη λήψης πρακτικών και άμεσα εφαρμόσιμων
12 αναπτυξιακών μέτρων τα οποία θα μας βγάλουν από την κρίση και θα μας
13 οδηγήσουν στην γενική ευημερία του τόπου μας.
14
15 Παρόλες όμως τις συνεχείς δημόσιες τοποθετήσεις των πολιτικών, των
16 οικονομολόγων, των δημοσιογράφων και των λοιπών εκπροσώπων διαφόρων
17 φορέων, τα τελευταία τρία και πλέον χρόνια, η πολυπόθητη ανάταξη της Ελληνικής
18 οικονομίας δεν φαίνεται στον ορίζοντα, διαψεύδοντας έτσι τις παλαιότερες
19 δεσμεύσεις ορισμένων κυβερνητικών στελεχών των τελευταίων τεσσάρων
20 κυβερνήσεων μας (ενδεικτικά, ας θυμηθούμε το «η Ελλάδα θα επιστρέψει στις
21 χρηματαγορές το 2012 / 13»).
22
23 Επί πλέον, δεν είναι ορατή ούτε κάν η αναχαίτηση της κρίσης ή, τουλάχιστον,
24 σταθεροποίηση της κατάστασης, όπως άλλωστε προκύπτει από τις πρόσφατες
25 σχετικές δηλώσεις Ευρωπαίων και Ελλήνων αξιωματούχων ότι για το επόμενο έτος
26 2013 η ύφεση αναμένεται γύρω στο 5%.
27
28 Για τον Επαγγελματία Κτηματομεσίτη τα παραπάνω σημαίνουν συνεχιζόμενη
29 μείωση της επιχειρηματικής του δραστηριότητας λόγω:
30 - της δραματικής μείωσης του αριθμού των αγοραπωλησιών ακινήτων,
31 - τη μείωση του μέσου όρου του ύψους των κτηματομεσιτικών προμηθειών ανά
32 αγοραπωλησία ακινήτου, λόγω της πτώσης τιμών των ακινήτων, και
33 - τη μεγαλύτερη πλέον αναλογία των προμηθειών ενοικίασης ακινήτων στο σύνολο
34 των προμηθειών του, αφού αυτές είναι κατά κανόνα πολύ μικρότερες από τις
35 προμήθειες αγοραπωλησίας.
36
37 Μέσα στο εξαιρετικά δύσκολο αυτό περιβάλλον ο ΕΚ καλείται αφενός να επιβιώσει
38 και, αφετέρου, όπου είναι δυνατό, να εντοπίσει τις δυνητικές ευκαιρίες οι οποίες
39 θα τον φέρουν πιό κοντά στο επόμενο επίπεδο από αυτό της επιβίωσης, δηλαδή το
40 επίπεδο της επιτυχίας.
41
42 Μία πιό συστηματική και βαθύτερη γνώση των παραμέτρων που διαμορφώνουν
43 την επιχειρηματική και οικονομική πραγματικότητα στον παρόντα χρόνο καθώς και
44 στο βραχυπρόθεσμο μέλλον θα του/της επιτρέψει την ακριβέστερη αξιολόγηση της
Τάσος Λαδάς – Σεμινάριο Συλλόγου Μεσιτών 14 Δεκ. 2012
1
45 κατάστασης, με συνέπεια να αυξήσει τις πιθανότητες της επιχειρηματικής
46 επιβίωσης και της επιτυχίας του/της.
47
48 Αυτός ακριβώς είναι και ο σκοπός αυτού του σεμιναρίου.
49
50
51 Σκοπός του Σεμιναρίου & Τι θα πρέπει να είναι σε θέση να κάνουν οι
52 Εκπαιδευόμενοι μετά το τέλος του σεμιναρίου:
53
54 Σκοπός αυτού του σεμιναρίου είναι να βοηθήσει τον Επαγγελματία Κτηματομεσίτη
55 στα παρακάτω:
56
57 - να δώσει την ευκαιρία στους συμμετέχοντες να ανανεώσουν και να διευρύνουν τις
58 οικονομικές τους γνώσεις, υποβάλλοντας ερωτήσεις για τυχόν διευκρινήσεις που
59 ενδεχομένως να χρειάζονται,
60
61 - να επαυξήσει την δυνατότητα του να αναπτύξει πιό ανεξάρτητη αξιολόγηση των
62 δρώμενων, τόσο σε επίπεδο μεγάλης όσο και «μικρής» εικόνας, ώστε να προβεί
63 στις βέλτιστες επιχειρηματικές κινήσεις δεδομένων των εξελίξεων, στον παρόντα
64 χρόνο, καθώς και στο βραχυπρόθεσμο μέλλον, δηλαδή τα επόμενα δύο περίπου
65 έτη.
66
67 - να κατανοήσει τις επιπτώσεις ορισμένων πολύ σημαντικών πολιτικών και
68 οικονομικών παραμέτρων στη γενικότηρη οικονομία αλλά και στη δική του δουλειά,
69
70 - να διαχωρίζει ορισμένες εμπεριστατωμένες γνώμες και προτάσεις από αυτά που
71 ακούει καθημερινά, από τις «απόψεις» των μή τεχνοκρατών, ώστε να γλυτώσει
72 χρόνο, άκαρπες προσπάθειες πωλήσεων, αλλά και να αποφύγει τυχόν άσκοπες
73 επιχειρηματικές δαπάνες,
74
75 - να προβλέψει με μεγαλύτερη ακρίβεια την αγοραστική συμπεριφορά του
76 υφιστάμενου αλλά και του εν δυνάμει νέου πελατολογείου του, προσδιορίζοντας τη
77 ζήτηση ανάλογα με γεωγραφικά, εισοδηματικά και άλλα δημογραφικά κριτήρια,
78 ώστε να επικεντρώσει τις προσπάθειες πώλησης των υπηρεσιών του σε εκείνους
79 τους πελάτες οι οποίοι θα του αποδόσουν τα περισσότερα,
80
81 - να επαυξήσει τη δυνατότητα του να επηρρεάσει τον πελάτη του και να τον
82 κατευθύνει προς την καλύτερη λύση, και, μάλιστα, έγκαιρα.
83
84 Σε ποιούς απευθύνεται
85
86 Σε Επαγγελματίες Κτηματομεσίτες.
87
88
89
90 Περιεχόμενο

Τάσος Λαδάς – Σεμινάριο Συλλόγου Μεσιτών 14 Δεκ. 2012

2
 91 ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ:

92 Μερος Ι. Slides 1 - 4
93 Ποιές ουσιαστικές Επιχειρηματικές Κινήσεις πρέπει να κάνει
94 ο Επαγγελματίας Κτηματομεσίτης για να αντιμετωπίσει την
95 κρίση?
96 (Οι Προοπτικές & Η Προσαρμογή της Στρατηγικής και των
97 Τακτικών του Επαγγελματία Κτηματομεσίτη)

98  Μεγάλη Εικόνα: Μπορούμε να εντοπίσουμε δύο – τρείς κλάδους στην

99 ελληνική οικονομία οι οποίοι ενδέχεται να κάνουν τη διαφορά (με θετικές
100 επιδράσεις στη μείωση της ανεργίας, την εξυπηρέτηση τραπεζικού
101 δανεισμού, την καταβολή φόρων εισοδήματος)?

102 Αν ναι, πως πρέπει να ενεργήσει ο Επαγγελματίας Κτηματομεσίτης?

103 Αν όχι, πώς?

104  Μεγάλη Εικόνα: Προϋποθέσεις υλοποίησης ξένων επενδύσεων στη χώρα

105 μας, σε σύγκριση με τις ανταγωνίστριες μας (πολιτική & οικονομική
106 σταθερότητα, κερδοφορία, κ.λπ.). Μέτρα αναπτυξιακού χαρακτήρα.
107  Κατηγοριοποίηση του δυνητικού πελατολογείου του Επαγγελματία
108 Κτηματομεσίτη με βάση τον προσδιορισμό της ζήτησης ανάλογα με
109 γεωγραφικά, εισοδηματικά και άλλα δημογραφικά κριτήρια, ώστε να
110 επικεντρώσει τις προσπάθειες πώλησης των υπηρεσιών του σε εκείνους
111 τους πελάτες οι οποίοι θα του αποδόσουν τα περισσότερα.
112  Εγχώριοι ή εσωτερικοί πελάτες? Ποιά η διαφορά στην αγοραστική τους
113 δύναμη?

114 Μερος IΙ. Slides 4

115 Πως Φτάσαμε στη Παρούσα Κρίση
116 Η Κατάσταση Σήμερα (και πως φθάσαμε εδώ, ώστε ο
117 Επαγγελματίας Κτηματομεσίτης να μάθει από τα
118 «Μαθήματα / Παθήματά Μας»)
119 Προοπτικές Βελτίωσης
120
121  Έλλειψη κεντροποιημένης οικονομικής στρατηγικής
122  Ελλειματική οικονομική λειτουργία του κράτους
123  Συνεισφορά χαμηλών επιτοκίων στην υπερθέρμανση της οικονομίας
124  Γιατί σταμάτησαν οι δανειστές μας να μας δανείζουν? Πότε θα μας
125 ξαναδανείσουν?
126
127 Βασικές Οικονομικές Εννοιες Slides 5 - 8
128 Η Μεγάλη Εικόνα Μέσα Στην Οποία Καλείται να
129 Λειτουργήσει Ο Επαγγελματίας Κτηματομεσίτης
Τάσος Λαδάς – Σεμινάριο Συλλόγου Μεσιτών 14 Δεκ. 2012
3
130 (Γενικές Βασικές Εννοιες οι οποίες θα διαμορφώσουν τη
131 Ζήτηση για Κτηματομεσιτικές Υπηρεσίες στην Ελλάδα)
132
133  Το κεφάλαιο επιδιώκει το μέγιστο οικονομικό όφελος
134 Slide 5
135  Πηγές κεφαλαίου για την Ελληνική Κτηματομεσιτική αγορά (τράπεζες,
136 επιχειρηματικά κεφάλαια (& πιστώσεις από προμηθευτές), επιδοτήσεις)
137  Το διαχρονικό σκεπτικό του Δανειστή, παγκοσμίως, σε επίπεδο κράτους,
138 επιχείρησης ή ιδιώτη / φυσικού προσώπου
139  Ποιό το ουσιαστικό όφελος του δανεισμού για αυτόν που δανείζεται?
140
141  Slide 6
142
143  Το αξιόχρεο / μή αξιόχρεο της Ελλάδος, στην αρχή της κρίσης, τώρα, και στο
144 βραχυπρόθεσμο μέλον
145  Ποιές προθέσεις δείχνουν οι κινήσεις των Δανειστών της χώρας μας?
146  Υπήρξε ποτέ η δυνατότητα να μας δανείσουν άλλες χώρες, π.χ. Ρωσία, εκτός
147 από τους εταίρους μας? γεωπολιτικές επιπτώσεις?
148  Βιωσιμότητα μίας Κρατικής Οικονομίας: εξάρτηση από εσωτερική ανάπτυξη
149 / ορυκτό πλούτο σε αντιδιαστολή με τον δανεισμό
150  Βιωσιμότητα της Ελληνικής Οικονομίας
151  Η ανάγκη συνολικής εκτίμησης και σύγκρισης μεταξύ των οικονομιών
152 διαφορετικών χωρών
153  Ποιός ο βαθμός εξάρτησης του Επαγγελματία Κτηματομεσίτη από το
154 οικονομικό και κοινωνικό «οικοσύστημα»? Ποιά τα περιθώρια κινήσεών του
155 ανεξάρτητα από αυτό?
156  Είναι όντως ο κλάδος της οικοδομής στην Ελλάδα η ατμομηχανή της
157 Ελληνικής οικονομίας ή μήπως είναι βαγόνι το οποίο έπεται της
158 ατμομηχανής / γενικότερης κατάστασης της οικονομίας?
159  Το πρόβλημα της Ελλάδος - αλλά και διεθνώς - είναι κυρίως οικονομικό ή
160 πολιτικό? Πόσο μπορεί ο πολιτικός να αγνοήσει τους οικονομολόγους?
161  Ποιούς πρέπει να «ακούει» ο Επαγγελματίας Κτηματομεσίτης? τους
162 πολιτικούς, τους οικονομολόγους, τους δημοσιογράφους ή άλλους?
163 Ποιούς γενικά δεν πρέπει να ακούει?
164  Ποιό το βασικό πρόβλημα με την αρχιτεκτονική της Ευρωπαϊκής Ενωσης?
165 Υπάρχει περίπτωση να επιλυθεί, και υπό ποίους όρους? Πόσο απέχουμε από
166 αυτό? Τι σημαίνει αυτό για τον Κτηματομεσίτη?
167  Γιατί σε όλες τις προηγμένες χώρες οι κυβερνήσεις σώζουν και θα
168 διασώζουν πάντα τις τράπεζες? Για ποιές συγκεκριμένες λειτουργίες τους τις
169 χρειάζονται οι κυβερνήσεις? Ποιό το πολιτικό και οικονομικό κόστος του να
170 μή τις διασώζουν (με τα χρήματα των φορολογουμένων)?
171  Τα χρήματα που θα δωθούν στις τράπεζες από την ανακεφαλαίωσή τους θα
172 καταλήξουν στην Ελληνική οικονομία με τη μορφή τραπεζικού δανεισμού
173 (ώστε να αυξηθεί η ζήτηση για τις υπηρεσίες του Κτηματομεσίτη)?
174 Τι λένε για αυτό οι πολιτικοί? Οι τραπεζικοί? Ποιός από τους δύο έχει δίκιο?
175 Τι έγινε στο εξωτερικό ΗΠΑ, Ηνωμένο Βασίλειο?

Τάσος Λαδάς – Σεμινάριο Συλλόγου Μεσιτών 14 Δεκ. 2012

4
176
177  Ο ρόλος των επιτοκίων ευρώ στη διαμόρφωση της Ελληνικής «φούσκας»
178 (μείωση κόστους δανεισμού πρό / μετά ευρώ στο 1/3 -> υπερθέρμανση
179 οικονομίας)
180
181  Slide 7
182
183  Η Ελλάδα είναι καλύτερα εντός ή εκτός ευρώ?
184 Ας θυμηθούμε επιτόκια δραχμής πρίν την είσοδο στο ευρώ. Ποιά η διαφορά
185 μεταξύ επιβίωσης και επιτυχίας?
186 Τι αντίκτυπο έχουν τα παραπάνω για τον στρατηγικό σχεδιασμό του
187 Κτηματομεσίτη?
188  Ποιές οι πρακτικές επιπτώσεις μίας μετάβασης σε μία νέα δραχμή για την
189 αγοραστική δύναμη του πελατολογείου ενός κτηματομεσίτη στην Ελλάδα?
190  Μέτρα «Πυρόσβεσης» σε Σύγκριση με Μέτρα Ανάπτυξης
191  Κερδοσκόποι: οι μοναδικοί υπεύθυνοι για όλα τα κακά? Σε ποιό βαθμό
192 ευθύνονται για αυτά που τους προσάπτουν οι πολιτικοί?
193 Ο βασικός τρόπος Λειτουργίας των Κερδοσκόπων και οι δυνατότητές τους
194 στο να μεταβάλλουν τις ισορροπίες μιάς αγοράς
195  Δανειστές: μας εκμεταλλεύονται ή μας βοηθούν? Ας φαντασθούμε,
196 ονομαστικά, τον αντίστοιχό μας πολίτη κάθε Ευρωπαϊκής χώρας. Αυτός
197 θέλει να πληρώνει φόρους για την επίλυση προβλημάτων άλλων χωρών? Αν
198 οι δανειστές μας μας εκμεταλλεύονται, τότε γιατί δανείζονται τα λεφτά που
199 μας δανείζουν με υψηλότερα επιτόκια από ότι μας τα δανείζουν? Και γιατί
200 μας συγχωρούν δάνεια τη στιγμή που υποτίθεται ότι η αξία των
201 εκμεταλλεύσιμων κοιτασμάτων μας είναι μεγαλύτερη από αυτά που
202 χρωστάμε?
203  Γιατί η πρόσφατη αλλαγή στη στάση των δανειστών μας?
204  Ποιοί τελικά επιβαρύνονται με τα ελλείματα του κρατικού «κουμπαρά»?
205  Οικονομική Θεραπεία / Μνημόνιο: υπάρχουν εναλλακτικές?
206
207  Slide 8
208
209  Ποιά είναι η ειδοποιός διαφορά μεταξύ των Ελλήνων και των Οικονομικά
210 Υγιέστερων Χωρών / Εταίρων μας και μή? Η ικανότητα? Η γνώση? Δεν
211 συμμετέχουν Ελληνες στην Αμερικανική Γερουσία (πρόσφατος υποψήφιος
212 πρόεδρος στις ΗΠΑ, το Γερμανικό Κοινοβούλιο, την ΝΑΣΑ κ.λπ.?
213
214  Slide 9
215 Προοπτική Βελτίωσης

Τάσος Λαδάς – Σεμινάριο Συλλόγου Μεσιτών 14 Δεκ. 2012

5