UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MEXICO

GESTION Y ADMINISTRACION DE PYMES

QUINTO SEMESTRE

CANALES DE VENTA

Unidad 2. Elementos de los canales de venta: Intermediarios

Actividad 2. Funciones que realiza un intermediario en el canal de venta.

ALUMNA: DIANA CRUZ LEGORRETA

MATRICULA: AL12521439
DOCENTE: LIC. XOCHITL FABIOLA ALVARADO RAYGOZA
FECHA: 09/03/2018
Bacardi es una compañía de bebidas alcohólicas fundada en Santiago de Cuba en
1862 por el español Facundo Bacardí Massó. La sede internacional de esta
empresa está en Bermudas, pero también tiene oficinas en México, Miami y en
Puerto Rico.

Después de la Revolución cubana, la compañía trasladó sus operaciones a Puerto

Rico. Tiene la destilería de ron más grande del mundo. Aunque la mayoría de las
operaciones todavía se centran en Puerto Rico, las oficinas centrales (y la sede
social) de la corporación se ubican en las Bermudas donde se registró como
Bacardi Limited y en México tiene una gran planta en Tultitlán Estado de México.

Distribuidor:

GRUPO ZAMORA DATOS DE CONTACTO

Diego Zamora S.A.:

Polígono Industrial Los Camachos

C/ Silicio, 10

30369 Cartagena (Murcia)

Teléfono: (+34) 968 51 02 00

Fax: (+34) 968 51 06 54

Zamora Internacional es una compañía 100% perteneciente al Grupo Zamora,

responsable de las ventas globales del portfolio de vinos y licores del Grupo en el
mundo. Tienen una red de distribuidores internacionales que consiste en un grupo
clave de importadores y agentes en los cinco continentes, quienes distribuyen sus
marcas en sus respectivos mercados.

Dentro de Zamora internacional, tienen una División de Vino que está enfocada a
satisfacer todas las necesidades de sus clientes, con un Concepto “ONE STOP
SHOP” de Vinos Españoles de diferentes áreas, estilos y rangos de precio, desde
los que operan en un nivel de entrada hasta aquellos vinos top y diseñados para
adaptarse a cualquier mercado. De este modo podemos ser capaces de servir todas
las necesidades de un cliente con un único contacto y negociación.

Su estructura, con oficinas de representación en los mercados clave y totalmente

enfocada al cliente, nos permite ofrecer un servicio excelente; mientras que nuestro
equipo de enólogos nos permite desarrollar vinos de la máxima calidad, teniendo en
cuenta las necesidades y particularidades de cada mercado. Pretenden marcar con
una clara diferencia, estando cerca del mercado, con un equipo dinámico, enfocado
al cliente, motivado y profesional.

Principal canal de distribución utilizado por Tequila José Cuervo Tradicional

Productor Mayorista Detallista Consumidor

INTERMEDIARIOS

Ventajas de contar con intermediarios

  Reducción de costos por contacto
 Aproximación de productos a consumidores
 Adecuación de la oferta a la demanda
 Distribución física: transporte y almacenamiento
 Marketing en el punto de ventas
 Creación de surtido y variedad.
 Transmisión de la propiedad, posesión o derecho de uso
 Financiación
 Información
 Servicios adicionales
 Asunción de riesgos
 División del trabajo

Desventajas de los intermediarios

 Desmejoramiento del control de productos

 Perdida de información
 Disminución de la fuerza de ventas

Los intermediarios desempeñan mejor ciertas funciones de marketing que el

fabricante. Un productor puede desempeñar sus propias funciones de distribución,
incluida la entrega, si el área geográfica del mercado el pequeño, las necesidades
de los clientes son especializadas y los niveles de riesgo son bajos; sin embargo si
los clientes están dispersos o el producto requiere de almacenamiento especial, los
intermediarios suelen proporcionar medios de distribución más eficientes. Los
intermediarios más comunes son los mayoristas, los minoristas y los agentes o
corredores. La industria del tequila se encuentra en grave problema; debido a que
no tienen control sobre la venta de tequila a granel, la solución que se ha propuesto
 es el embotellado de origen, lo cual evitaría la adulteración y, el beneficio del valor
agregado se quedaría en la región, beneficiándola con mayor derrama económica
y mayor generación de empleos.

En la producción del tequila intervienen varios agentes desde su inicio hasta que el
producto llega al consumidor.

Con la información obtenida, elabora un diagrama de flujo del canal de ventas,

describiendo ampliamente el proceso y las funciones que realizará cada
intermediario.

Fabricación de
corchos y
tapones

Fabricación de
botellas
Comercialización
Nacional
Impresión de
etiquetas c
o
n
Embotellado de s
Elaboración de u
tequila
tequila 100% m
Fabricación de agave i
maquinaria y d
equipo o
Añejamiento y
r
reposo del tequila

Cultivo de Servicios de
agave apoyo a la
comercializa
-ción
Elaboración de
Otras tequila 51/49
mieles Abocado del
 DIAGRAMA DE FLUJO

Inicio

Contactar
mayoristas y
buscar acuerdos

No
Si se logran
acuerdos
en ventas

Si

Mayorista elige a
Almacenami Gestión de Procesamie Transporte
los detallistas más ento stock nto de
adecuados para pedidos
distribuir

Detallista, se
encarga de la
venta

Consumidor No

Si

FIN

Inic
 CONCLUSIÓN

En mi opinión, para reforzar sus ventas pueden asignar a vendedores externos para
que estos mismos contacten a consumidores de diferentes áreas, contar con
agencias del fabricante es decir empresas independientes cuya fuerza de ventas
aneja varios productos relacionados en diferentes regiones, como tal lo menciono
en el grupo Zamora que tiene a su cargo esta responsabilidad, así mismo
distribuidores industriales mismos que se encargan de localizar diferentes
distribuidores en las diferentes regiones para que compren el producto y se
encarguen de hacerlo llegar al consumidor.

http://www.bacardi.com
https://es.wikipedia.org
https://es.wikipedia.org/wiki/Tequila_Jos%C3%A9_Cuervo