Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Vicerrectoría Académica y de Investigación

Formato guía de actividades y rúbrica de evaluación

1. Descripción general del curso

Escuela o Unidad Escuela de Ciencias Administrativas, Contables,

Académica Económicas y de Negocios
Nivel de Profesional
formación
Campo de Formación disciplinar
Formación
Nombre del Desarrollo de Habilidades de Negociación
curso
Código del curso 102024
Tipo de curso Teórico Habilitable Si ☒ No ☐
Número de 2
créditos

2. Descripción de la actividad

Tipo de Número de
Individual ☐ Colaborativa ☒ 6
actividad: semanas
Momento de
Intermedia,
la Inicial ☐ ☒ Final ☐
unidad: 2
evaluación:
Peso evaluativo de la Entorno de entrega de actividad:
actividad: 140 Seguimiento y evaluación
Fecha de inicio de la Fecha de cierre de la actividad:
actividad: 02 de abril de 2018 domingo, 13 de mayo de 2018
Competencia a desarrollar:
El estudiante propone alternativas de negociación empresarial,
apoyados en las teorías administrativas, orientadas en buscar
acuerdos que beneficien a los negociadores y sus intereses
Temáticas a desarrollar: Unidad 2: Ámbito Internacional de la
Negociación
Negociación Internacional, La Cultura en la Negociación internacional
y Negociación para resolución de Conflictos internacionales
Pasos, fases o etapa de la estrategia de aprendizaje a
desarrollar
Paso 6 Definir el problema a investigar por cada estudiante, a partir
de los analizados por el grupo colaborativo, Paso 7 Obtener
información de fuentes Bibliográficas y consultar a profesionales,
relacionados con el ámbito empresarial analizado, donde realice una
propuesta para solucionar el problema.
Actividades a desarrollar
1. El estudiante describe el rol que asume en el trabajo grupal
indicándolo en el Foro
2. Define el problema a resolver de los identificados en la Lluvia de
Ideas del caso analizado en el Momento intermedio 1. Realiza
su argumentación sobre el tema escogido, establece cuál es la
información necesaria que debe investigar de manera individual
para proponer una solución.
3. El estudiante con el problema identificado en el caso y los
temas a investigar, elabora un cuestionario para aplicar una
entrevista a un gerente, representante legal, Profesional del
área administrativa o docente
4. Realiza una propuesta con la información recolectada en la
entrevista aplicándola al Caso analizado.
5. Diligencia la autoevaluación individual y la coevaluación del
grupo
Entorno de Aprendizaje Colaborativo es donde el
estudiante desarrolla los aportes individuales y
Entornos
colaborativos a su grupo.
para su
Entorno de Seguimiento y evaluación del aprendizaje, el
desarrollo
encargado de la entrega del informe sube un solo
archivo del trabajo grupal
Individuales:

Aporte Uno (10 Puntos): Describe el rol que asume en

el trabajo grupal indicándolo en el Foro Paso 3 –
Productos Momento intermedio 2.
a entregar
por el Aporte Dos (30 Puntos): Definir el problema a resolver
estudiante de los identificados en la Lluvia de Ideas del Momento
intermedio 1, (se trabaja con el mismo caso de la fase
anterior, no se puede repetir el problema por otros
estudiantes), realizando su argumentación sobre el
tema elegido.
Debe investigar cuales son las fuentes a consultar del
tema, relacionando las biografías analizadas,
presentándolas en el Foro Paso 3 –Momento intermedio
2.

Aporte tres (60 Puntos): El estudiante con el problema

identificado en el caso y los temas a investigar, elabora
un cuestionario para aplicar una entrevista a un gerente,
representante legal, Profesional del área administrativa
o docente, siguiendo las instrucciones de La Guía para el
recurso educativo – Entrevista, que encuentra en el
Entorno de Aprendizaje práctico. Donde le indica cómo
subir un video a YouTube de la entrevista realizada.

Finalmente realiza una propuesta con la información

recolectada en la entrevista aplicándola al Caso
analizado, siguiendo las instrucciones del Cuadro 2 de
obtención de información individual, por cada
estudiante, debe socializarlo en el foro del Paso 3 –
Momento intermedio 2.

Diligenciamiento de la autoevaluación, sobre su

participación en el trabajo realizado por el grupo de
estudio, mediante el diligenciamiento del cuestionario,
de manera objetiva.

El estudiante realiza la coevaluación en el Entorno de

Evaluación y Seguimiento de los integrantes del grupo
de estudio, realizando recomendaciones de
mejoramiento en su participación

Colaborativos:
En la construcción del trabajo colaborativo el estudiante
debe realizar:

Participación en la definición de roles dentro del grupo

colaborativo.
Aportes para el trabajo grupal consolidado y participar
en la discusión sobre las soluciones a presentar del caso
problema.
Revisión y comentarios del Borrador del Informe
El Trabajo Colaborativo se entrega en el entorno
Evaluación y Seguimiento en el link Tarea de Paso 3
intermedio 2 por el compilador del grupo.

El archivo se entrega en PDF y el nombre que debe

poseer es: Trabajo Tarea de la Unidad 2: Paso 3 –
Momento intermedio 2 grupos 102024_#.

Trabajo grupal: Valor en puntos 40

Presentación general de los productos.

Condiciones y cualidades del producto o productos a
entregar:
1.Portada de quienes participaron en la elaboración del
producto grupal.
2. Consolidado del aporte dos sobre la definición del
problema a investigar definido por cada integrante del
grupo.
3. El Cuadro 3. Consolidado con las soluciones grupales
de los integrantes del grupo (Ver en carpeta adjunta).
Conclusiones: mínimo 5 conclusiones
Bibliografía
Condiciones formales de cada producto
Solo se reciben Diez (10) páginas como máximo para el
desarrollo del informe grupal
Documento con Normas APA
 Lineamientos generales del trabajo colaborativo para el
desarrollo de la actividad

Planeación de actividades del Momento Intermedio 2

Lectura de los recursos

teóricos Del 02/04/ Hasta
09/04/2018
Preparación de los aportes
individuales Del 10/04/ Hasta
Planeación
18/04/2018
de
Interacción del grupo con
actividades
base en los aportes Del 19/04/ Hasta
para el
individuales 25/04/2018
desarrollo
Preparación de los
del trabajo
entregables Del 26/04/ Hasta
colaborativo
01/05/2018
Revisión de los productos
Del 02/05/ Hasta
08/05/2018
Preparación de los
entregables de acuerdo Del 09/05/ Hasta
con la Guía Integrada de 13/05/2018
Actividades
A continuación, se relacionan los roles y las
funciones que se asignan entre los integrantes del
Grupo Colaborativo, es muy importante antes de
iniciar a realzar los aportes se elijan, con el propósito
Roles a de organizar el trabajo individual y el grupal.
desarrollar
por el Roles Función
estudiante
dentro del Compilador Consolidar el documento que se
grupo constituye como el producto final
colaborativo del debate, teniendo en cuenta que
se hayan incluido los aportes de
todos los participantes y que solo
se incluya a los participantes que
intervinieron en el proceso. Debe
 informar a la persona encargada de
las alertas para que avise a quienes
no hicieron sus participaciones, que
no se les incluirá en el producto a
entregar.
Revisor Asegurar que el escrito cumpla con
las normas de presentación de
trabajos exigidas por el docente.
Evaluador Asegurar que el documento
contenga los criterios presentes en
la rúbrica. Debe comunicar a la
persona encargada de las alertas
para que informe a los demás
integrantes del equipo en caso que
haya que realizar algún ajuste
sobre el tema.
Entregas Alertar sobre los tiempos de
entrega de los productos y enviar el
documento en los tiempos
estipulados, utilizando los recursos
destinados para el envío, e indicar
a los demás compañeros que se ha
realizado la entrega.
Alertas Asegurar que se avise a los
integrantes del grupo de las
novedades en el trabajo e informar
al docente mediante el foro de
trabajo y la mensajería del curso,
que se ha realizado el envío del
documento

Compilador: Es el responsable de consolidar el

Roles y
documento final y relacionar a los integrantes que
responsabili
participaron en la parte individual y grupal, como
dades para
también subir el informe en el espacio definido por la
la
guía de actividades.
producción
de
Estudiantes: Entregar los aportes de la parte
entregables
individual según la Guía de actividades. Realizar los
por los aportes del Trabajo grupal, que facilite al Evaluador
estudiantes revisar que se cumple con lo solicitado en la rúbrica,
para ser incluido como parte del documento final.
Evaluador: Se encarga de revisar los aportes de los
estudiantes, que cumpla con lo solicitado en la rúbrica
y avisar al encargado de alertas si necesitan ajustes
en el documento.
Uso de la norma APA, versión 3 en español
(Traducción de la versión 6 en inglés)
Las Normas APA es el estilo de organización y
presentación de información más usado en el área de
las ciencias sociales. Estas se encuentran publicadas
bajo un Manual que permite tener al alcance las
Uso de formas en que se debe presentar un artículo
referencias científico. Aquí podrás encontrar los aspectos más
relevantes de la sexta edición del Manual de las
Normas APA, como referencias, citas, elaboración y
presentación de tablas y figuras, encabezados y
seriación, entre otros. Puede consultar como
implementarlas ingresando a la página
http://normasapa.com
Políticas de plagio: ¿Qué es el plagio para la UNAD? El
plagio está definido por el diccionario de la Real
Academia como la acción de "copiar en lo sustancial
obras ajenas, dándolas como propias". Por tanto, el
plagio es una falta grave: es el equivalente en el
ámbito académico, al robo. Un estudiante que plagia
no se toma su educación en serio, y no respeta el
trabajo intelectual ajeno.
Políticas de
No existe plagio pequeño. Si un estudiante hace uso
plagio
de cualquier porción del trabajo de otra persona, y no
documenta su fuente, está cometiendo un acto de
plagio. Ahora, es evidente que todos contamos con
las ideas de otros a la hora de presentar las nuestras,
y que nuestro conocimiento se basa en el
conocimiento de los demás. Pero cuando nos
apoyamos en el trabajo de otros, la honestidad
académica requiere que anunciemos explícitamente el
hecho que estamos usando una fuente externa, ya
sea por medio de una cita o por medio de unas
paráfrasis anotado (estos términos serán definidos
más adelante). Cuando hacemos una cita o una
paráfrasis, identificamos claramente nuestra fuente,
no sólo para dar reconocimiento a su autor, sino para
que el lector pueda referirse al original si así lo desea.

Existen circunstancias académicas en las cuales,

excepcionalmente, no es aceptable citar o parafrasear
el trabajo de otros. Por ejemplo, si un docente asigna
a sus estudiantes una tarea en la cual se pide
claramente que los estudiantes respondan utilizando
sus ideas y palabras exclusivamente, en ese caso el
estudiante no deberá apelar a fuentes externas aún,
si éstas estuvieran referenciadas adecuadamente.
 4. Formato de Rubrica de evaluación

Formato rúbrica de evaluación

Actividad Actividad
Tipo de actividad: ☒ ☒
individual colaborativa
Intermedia, unidad
Momento de la evaluación Inicial ☐ ☒ Final ☐
2
Aspectos Niveles de desempeño de la actividad individual
Puntaje
evaluados Valoración alta Valoración media Valoración baja
El estudiante define su rol
El estudiante participa en El estudiante no define
en el trabajo grupal y lo
el foro, pero no define el su rol en el trabajo
Confirmación del rol socializa en el foro, rol a desarrollar en el grupal y tampoco
asumido cumpliendo su función 10
grupo para el trabajo participa del informe
para el desarrollo del
grupal grupal
informe grupal

(Hasta 10 puntos) (Hasta 5 puntos) (Hasta 0 puntos)

El estudiante realiza la El estudiante realiza la
definición del problema de definición del problema de El estudiante no realiza
la empresa, , donde la empresa, pero no la definición del
argumenta la importancia argumenta problema de la empresa
para la solución del apropiadamente la analizada en el caso.
Paso 6: Definición
conflicto y desarrolla una importancia del tema para 30
del problema
el avance en la
investigación, donde
negociación, relaciona las
incluye las Bibliografías
Bibliografías en Normas
consultadas para su APA consultadas para su
análisis.
 análisis aplicando las
Normas APA.

(Hasta 30 puntos) (Hasta 20 puntos) (Hasta 0 puntos)

El estudiante realiza un
cuestionario para ser
aplicado en la grabación
de la entrevista del
empresario y es subida a
YouTube.
Diligencia el Cuadro de
Paso 7 Actividad
Obtención de la
Práctica
Información Individual,
donde presenta una
propuesta para la solución
del conflicto, relacionada
con el problema analizado
y lo socializa en el Foro.
El estudiante realiza el El estudiante no realiza
cuestionario y la el cuestionario y La
grabación de la entrevista entrevista al empresario.
del empresario,
subiéndola a YouTube,
pero no diligencia en el
Cuadro de Obtención de la
Información Individual, la
60
propuesta de solución al
problema analizado.

(Hasta 60 puntos) (Hasta 40 puntos) (Hasta 0 puntos)

Aspectos Niveles de desempeño de la actividad colaborativa
Puntaje
evaluados Valoración alta Valoración media Valoración baja
El documento presentado El documento tiene El equipo no aplico las
cumple con las elementos de los criterios normas básicas de los
Estructura del condiciones establecidas de forma, que no están criterios de forma para
la presentación del 20
informe en la guías, con los bien diseñados como son
criterios de forma como la introducción, objetivos, informe.
son la introducción, conclusiones y bibliografía
 objetivos, conclusiones y
bibliografías, cumpliendo
lo establecido en las
normas APA versión 6, de
igual forma, cumple
adecuadamente con las
condiciones de los
productos relacionados
con el caso.
(Hasta 20 puntos)
La redacción de los
aportes del grupo es
buena, existe cohesión en
Redacción y las ideas, están
ortografía correlacionadas y hay
coherencia en el cuerpo
del texto.
(Hasta 10 puntos)
Se cumplió con los
objetivos del trabajo de
manera satisfactoria, los
estudiantes identificaron
los problemas para
Fines del trabajo
desarrollar la
investigación, como
también, realizaron la
entrevista y su
publicación, así como
y existen fallas en la
aplicación de las normas
APA versión 6, Los
productos relacionados
con el caso están acordes
con lo solicitado.
(Hasta 15 puntos) (Hasta 0 puntos)
El documento presenta
No hay errores de
deficiencias en
ortografía y el documento
presenta una mediana redacción y errores
articulación de las ideas ortográficos 10
expuestas por el grupo.
(Hasta 7 puntos) (Hasta 0 puntos)
Aunque se analizaron los Los documentos
problemas por cada entregados no dan
estudiante y se desarrolló respuesta a los
la entrevista y su
problemas del caso
publicación, las 10
analizado, así como
propuestas requieren de
también faltan las
mayor profundidad, para
propuestas para la
la solución de manera
solución del conflicto
adecuada del conflicto.
presentaron las diseñadas por cada
propuestas para la estudiante.
solución del caso
analizado.
(Hasta 10 puntos) (Hasta 7 puntos) (Hasta 0 puntos)
Calificación final 140