Case

GAZELLE IN 2010
Competitive and Corporate Strategy

Dianing K. 041524353004
Ahmad Faiz 041524353012
M. Fajar 041524353013
Astria P. 041524353029
Nevi N. 041524353041
Gazelle in 2010

Akhir Juli 2010, Israel Ganot, co-founder,

presiden, dan CEO Gazelle berhasil
menyelesaikan putaran pendanaan Seri C bagi
perusahaan, yang telah membawa dana segar
investasi sebesar 12 juta US$ dari 3 capital
firm.
 Pelopor
reCommerce?

Recommerce is a new
consumer model that
rewards consumers for smart
consumption.
Proses reCommerce
 Secondary Market

Seller (Person) Buyer

 FINANCIAL

The NEW PRODUCT INTRODUCTION

Business
Opportunity ENVIRONMENTAL

SPACE REDUCTION
 Gazelle’s Estimate
of the Lifecycle of a
Cell Phone
 Resources, Capabilities, and Competitive
Advantage: The Basic Relationships

INDUSTRY
KEY
COMPETITIVE SUCCESS
ADVANTAGE STRATEGY FACTORS

ORGANIZATIONAL
CAPABILITIES

RESOURCES

Tangible Intangible Human

1. Apakah competitive advantage dari Gazelle?

Shipping
re-sell Pricing and
product Strategy Handling
Strategy
2. Mengapa hubungan dengan retailer menjadi hal yang penting
untuk diperhatikan Ganot? dan apa yang harus dilakukan Ganot
untuk mengalokasikan ketersediaan sumber dananya?

Threat of New Entrants

Five Forces Porter LOW
Analysis Gazelle  Pionir

Bargaining Power of Suppliers Intensity Of Existing Rivalry Bargaining Power of Buyers

LOW HIGH
Best Buy Trade In, NextWorth,
Seller CEXChange, Trade Ups, Flipswap Retalier

Subtitusi
MODERATE

Buy new product and Traditional

second market
• Retailer merupakan satu-
satunya channel yang
memungkinkan untuk
mengkombinasikan layanan
jual-beli dalam satu tempat,
sehingga Gazelle sebaiknya
memberikan investasi
dananya lebih kepada
retailer dan sisanya untuk
marketing
3. Perlukah gazelle merubah model bisnisnya dengan menjadi e-
commerce dengan menghubungkan langsung antara penjual dan
pembeli?
• Dalam mendapatkan barang, Gazelle menggunakan metode Value chain
sebagai berikut:

Pembelian langsung dari konsumen

Pembelian melalui kerja sama dengan retailer

umum

Pembelian melalui kerja sama dengan retailer

elektronik
 Pembelian langsung dari konsumen

(+) Kemungkinan konsumen

(-)Tingginya biaya
perolehan (packaging,
delivery cost dan inspeksi)
menjual ke Gazelle tingggi
karena fasilitas packaging
dan stamp prepaid delivery
(+)Brand Gazelle dikenal
konsumen
Pembelian melalui kerja sama dengan retailer umum

(-) Brand Gazelle tidak (+) Inventory Pool

akan terbangun, menjadi lebih luas, Biaya
Inventory holding cost perolehan lebih kecil
tinggi
• Pembelian melalui kerja sama dengan retailer elektronik memiliki
keuntungan lain dibandingkan retailer umum:
(+) Biaya perolehan lebih rendah, karena pemeriksaan pada retailer elektronik
lebih baik

• Oleh karena itu Gazelle tidak perlu merubah model bisnisnya dengan
menghubungkan langsung antara penjual dan pembeli. Karena:
a. Kompetisi dan revalitas semakin tinggi sehingga profitabilitas industry
semakin rendah
b. Perilaku konsumen sudah berubah : tidak lagi hanya memetingkan
murahnya harga tetapi juga brand name trust delivery time dan the goods
experience
c. Memungkinkan rusaknya hubungan dengan beberapa retailer terutama
eBay
 Bagaimanakah rekomendasi strategi bagi Gazelle
berdasarkan resouces dan capabilitiesnya?

Unique resources and

Exploiting differences Key to profitability
capabilities

Capabilities (Core competences) : Resources :

• Technological capabilities • Innovative leader/CEO
• Trust building • Retail relationship
Capabilities (other competences) • Pricing engine
• Trained and competent HR
• Customer experience providing
• Brand and reputation
• Good service
• Warranty service • Location (poor economy, near from
universities)
• Added value in service and price
• Added value for retailers
• Marketing
Bagaimanakah rekomendasi strategi bagi Gazelle
berdasarkan resouces dan capabilitiesnya?

Mempertahankan model
bisnisnya dengan kekuatan
diferensiasi yang telah dimiliki

• Menerapkan lean
manufacturing dalam proses
Cost efficiency and profit operasinya
increasing :
• Mengkaji ulang standarisasi
harga

Menguatkan bargaining power

terhadap retail (bisa dengan
penguatan agreements atau
acquisition)
TERIMA KASIH