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Firm 1 Firm 1
Valores negociables 0 DCP 100
Otros activos corrientes 200 DLP 400
Activo fijo 800 Acciones comunes 500
Total Activo 1000 Total Pasivo+Patrim 1000
Firm 1
EBITDA 150
Intereses ganados 0
EBT 150
Impuestos (30%) -45
Utilidad neta 105
R. Circulante
Profesor Carlos Agüero Olivos
Profesor Manuel Acevedo Riquelme 7
Ejemplo: Riesgo-Retorno
Comparación 2 empresas
Firm 1 Firm 1
Valores negociables 0 DCP 100
Otros activos corrientes 200 DLP 400
Activo fijo 800 Acciones comunes 500
Total Activo 1000 Total Pasivo+Patrim 1000
Firm 1
EBITDA 150 R. circulante =
Intereses ganados 0
EBT 150
Impuestos (30%) -45
Utilidad neta 105
R. Circulante
Profesor Carlos Agüero Olivos
Profesor Manuel Acevedo Riquelme 8
Ejemplo: Riesgo-Retorno
Comparación 2 empresas
Firm 1 Firm 1
Valores negociables 0 DCP 100
Otros activos corrientes 200 DLP 400
Activo fijo 800 Acciones comunes 500
Total Activo 1000 Total Pasivo+Patrim 1000
Firm 1
EBITDA 150 R. circulante = Activo corriente
Intereses ganados 0 Pasivo corriente
EBT 150
Impuestos (30%) -45 = 200
Utilidad neta 105 100
R. Circulante 2 = 2
Profesor Carlos Agüero Olivos
Profesor Manuel Acevedo Riquelme 9
Ejemplo: Riesgo-Retorno
Comparación 2 empresas
Firm 1 Firm 1
Valores negociables 0 DCP 100
Otros activos corrientes 200 DLP 400
Activo fijo 800 Acciones comunes 500
Total Activo 1000 Total Pasivo+Patrim 1000
Firm 1
EBIT 150 Return on Assets
Intereses ganados 0
EBT 150
Taxes (30%) 45
Utilidad neta 105
R. Circulante 2
ROA Profesor Carlos Agüero Olivos
Profesor Manuel Acevedo Riquelme 10
Ejemplo: Riesgo-Retorno
Comparación 2 empresas
Firm 1 Firm 1
Valores negociables 0 DCP 100
Otros activos corrientes 200 DLP 400
Activo fijo 800 Acciones comunes 500
Total Activo 1000 Total Pasivo+Patrim 1000
Firm 1
EBIT 150 Utilidad neta
Return on Assets = Activos
Intereses ganados 0
EBT 150
= 105
Taxes (30%) 45 1000
Utilidad neta 105
= .105 = 10.5 %
R. Circulante 2
ROA 10.5%
Profesor Carlos Agüero Olivos
Profesor Manuel Acevedo Riquelme 11
Ejemplo: Riesgo-Retorno
Comparación 2 empresas
Firm 1 Firm 2
EBIT 150 150
Intereses ganados 0 9
EBT 150 159
Taxes (30%) 45 48
Utilidad neta 105 111
Current Ratio 2
ROA 10.5% Profesor Carlos Agüero Olivos
Profesor Manuel Acevedo Riquelme 12
Ejemplo: Riesgo-Retorno
Comparación 2 empresas
Firm 1 Firm 2
Operating Earnings 150 150
Interest Earned 0 9 Current Ratio =
EBT 150 159
Taxes (30%) 45 48
Net Income 105 111
Current Ratio 2
ROA 10.5% Profesor Carlos Agüero Olivos
Profesor Manuel Acevedo Riquelme 13
Ejemplo: Riesgo-Retorno
Comparación 2 empresas
Firm 1 Firm 2
Operating Earnings 150 150
Interest Earned 0 9 Current Ratio = AC
EBT 150 159 PC
Taxes (30%) 45 48 400
Net Income 105 111 =
100
Current Ratio 2 4 =4
ROA 10.5% Profesor Carlos Agüero Olivos
Profesor Manuel Acevedo Riquelme 14
Ejemplo: Riesgo-Retorno
Comparación 2 empresas
Firm 1 Firm 2
Operating Earnings 150 150
Interest Earned 0 9 Return on Assets
EBT 150 159
Taxes (30%) 45 48
Net Income 105 111
Current Ratio 2 4
ROA 10.5% Profesor Carlos Agüero Olivos
Profesor Manuel Acevedo Riquelme 15
Ejemplo: Riesgo-Retorno
Comparación 2 empresas
Firm 1 Firm 2
Operating Earnings 150 150 UN
Interest Earned 0 9 Return on Assets = Activos
EBT 150 159
Taxes (30%) 45 48 = 111
Net Income 105 111 1400
Current Ratio 2 4
=.0793 = 7.93%
ROA 10.5% 7.9%
Profesor Carlos Agüero Olivos
Profesor Manuel Acevedo Riquelme 16
Ejemplo: Riesgo-Retorno
Comparación 2 empresas
Firm 1 Firm 2
Operating Earnings 150 150
Interest Earned 0 9 Firm 1 Firm 2
EBT 150 159
Taxes (30%) 45 48
Net Income 105 111
Current Ratio 2 4
ROA 10.5% 7.9%
Profesor Carlos Agüero Olivos
Profesor Manuel Acevedo Riquelme 17
Ejemplo: Riesgo-Retorno
Comparación 2 empresas
Firm 1 Firm 2
Operating Earnings 150 150
Interest Earned 0 9 Firm 1 Firm 2
EBT 150 159 Alto ROA Bajo ROA
Taxes (30%) 45 48 Baja Liquidez Más Liquidez
Net Income 105 111 Riesgosa Menos Riesgo
Current Ratio 2 4
ROA 10.5% 7.9%
Profesor Carlos Agüero Olivos
Profesor Manuel Acevedo Riquelme 18
¿Por qué las empresas acumulan
capital de trabajo y por qué su nivel
varía con el paso del tiempo?
• Activos fijos:
Representan los terrenos, construcciones,
equipo y otros activos que normalmente no
se venden o se eliminan después de un
período prolongado.
$5M
} Activos
Tiempo
fijos
$7M
$5M
} Activos circulantes
“permanentes
}
Tiempo
Activos
fijos
$10M
Activos circulantes “temporales”
$7M
$5M
} Activos circulantes
“permanentes
}
Tiempo
Activos
fijos
Enfoque agresivo
Utiliza mayor cantidad de fondos a CP
para financiar por lo menos los activos
temporales, algunos o todos sus activos
circulantes permanentes. El riesgo para
la empresa aumenta debido al riesgo de
fluctuación de las tasas de interés, pero
aumenta el potencial de mayores retornos
gracias a la financiación generalmente a
bajo costo.
Profesor Carlos Agüero Olivos
Profesor Manuel Acevedo Riquelme 44
Enfoque Agresivo
Total Activos
Recursos de
CP
$10M
Activos circulantes temporales
$7M
$5M
}
Activos circulantes
permanentes
Recursos de LP
}
T
Activos
fijos
Tiempo
Activos
circulantes
Pasivos
temporales
circulantes
Activos
circulantes
permanentes Capital de trabajo neto
Pasivos a largo
Activos fijos plazo y capital
contable
Enfoque agresivo
Enfoque agresivo
Enfoque Conservador
permanentes
$5M
} Activos
fijos
Tiempo
Pasivos circulantes
Activos
circulantes
temporales
Capital de trabajo neto
Activos
circulantes Pasivos a largo
permanentes plazo y capital
contable
Activos fijos
Enfoque Conservador
Enfoque Moderado
Enfoque Moderado
$10M
Activos circulantes temporales
$7M
}
Activos circulantes
Deuda a largo
permanentes
$5M
}
plazo
Activos
fijos
Tiempo
permanentes
$5M
}
plazo
Activos
fijos
Tiempo
Activos fijos
23/09/2017 Prof:
Prof Manuel
Manuel Acevedo
Acevedo Riquelme
Riquelme 63
ROA / ROE
23/09/2017 Prof:
Prof Manuel
Manuel Acevedo
Acevedo Riquelme
Riquelme 64
Rendimiento de la Inversión
RENDIMIENTO DE LA INVERSION:
EN ACTIVOS (ROA)
UTILIDAD NETA .
ACTIVOS TOTALES
23/09/2017 Prof:
Prof Manuel
Manuel Acevedo
Acevedo Riquelme
Riquelme 65
Rendimiento de la Inversión
RENDIMIENTO DE LA INVERSION.
EN ACTIVOS (ROA)
UTILIDAD OPERATIVA .
ACTIVOS TOTALES
23/09/2017 Prof:
Prof Manuel
Manuel Acevedo
Acevedo Riquelme
Riquelme 66
Rendimiento de la Inversión
RENDIMIENTO DE LA INVERSIÓN:
EN CAPITAL CONTABLE (ROE)
UTILIDAD NETA .
CAPITAL CONTABLE
23/09/2017 Prof:
Prof Manuel
Manuel Acevedo
Acevedo Riquelme
Riquelme 67
Rendimiento de la Inversión
RENDIMIENTO DE LA INVERSIÓN:
EN CAPITAL CONTABLE (ROE)
UTILIDAD OPERATIVA .
CAPITAL CONTABLE
23/09/2017 Prof:
Prof Manuel
Manuel Acevedo
Acevedo Riquelme
Riquelme 68
EBITDA
23/09/2017 Prof:
Prof Manuel
Manuel Acevedo
Acevedo Riquelme
Riquelme 69
Generacion de Caja
( EBITDA )
23/09/2017 Prof:
Prof Manuel
Manuel Acevedo
Acevedo Riquelme
Riquelme 70
Generacion de Caja
( EBITDA )
E = Earnings
B = Before
I = Income
T = Taxes
D = Depreciation
A = Amortization
23/09/2017 Prof:
Prof Manuel
Manuel Acevedo
Acevedo Riquelme
Riquelme 71
Generacion de Caja
( EBITDA )
Se calcula como :
+ UTILIDAD OPERATIVA
+ DEPRECIACION
+ AMORTIZACION INTANGIBLES
= EBITDA
23/09/2017 Prof:
Prof Manuel
Manuel Acevedo
Acevedo Riquelme
Riquelme 72
EVA
Economic Value Added
(Valor Económico Agregado)
23/09/2017 Prof:
Prof Manuel
Manuel Acevedo
Acevedo Riquelme
Riquelme 73
EVA
23/09/2017 Prof:
Prof Manuel
Manuel Acevedo
Acevedo Riquelme
Riquelme 74
El Valor Económico Agregado
(EVA – Economic Value Added)
23/09/2017 Prof:
Prof Manuel
Manuel Acevedo
Acevedo Riquelme
Riquelme 75
Las principales diferencias entre el
EVA y la utilidad (en ratios) se
encuentran en que el EVA:
23/09/2017 Prof:
Prof Manuel
Manuel Acevedo
Acevedo Riquelme
Riquelme 76
Cálculo del EVA
UODI
- (Capital Invertido x CCPP )
_______________________
EVA
23/09/2017 Prof:
Prof Manuel
Manuel Acevedo
Acevedo Riquelme
Riquelme 77
Determinación del
costo del capital
23/09/2017 Prof:
Prof Manuel
Manuel Acevedo
Acevedo Riquelme
Riquelme 78
COSTO DEL CAPITAL
DEUDA
COSTO DEL
DINERO
COSTO
DEL
CAPITAL ACCIONISTAS
RIESGO
Patrimonio
BALANCE GENERAL
BALANCE GENERAL
(1 i ) 1 n
VN
P I
i (1 i ) (1 i )
n n
23/09/2017 Prof:
Prof Manuel
Manuel Acevedo
Acevedo Riquelme
Riquelme 83
Costo del Capital Accionario
• Rendimiento de acciones
Alternativas • Modelo de Gordon
• CAPM
23/09/2017 Prof:
Prof Manuel
Manuel Acevedo
Acevedo Riquelme
Riquelme 84
Costo de las acciones comunes internas
Ke rf (rm rf ) rc
23/09/2017 Prof:
Prof Manuel
Manuel Acevedo
Acevedo Riquelme
Riquelme 85
Método CAPM
Capital Assets pricing Model
23/09/2017 Prof:
Prof Manuel
Manuel Acevedo
Acevedo Riquelme
Riquelme 86
Método CAPM
r A
r f
A (rm rf ) + rc
23/09/2017 Prof:
Prof Manuel
Manuel Acevedo
Acevedo Riquelme
Riquelme 87
Rentabilidad esperada del
inversionista
Ke rf (rm rf ) rc
23/09/2017 Prof:
Prof Manuel
Manuel Acevedo
Acevedo Riquelme
Riquelme 88
Costo del Capital
Promedio Ponderado
23/09/2017 Prof:
Prof Manuel
Manuel Acevedo
Acevedo Riquelme
Riquelme 89
Capital de Largo Plazo de la Empresa
Permanente Patrimonio
23/09/2017 Prof:
Prof Manuel
Manuel Acevedo
Acevedo Riquelme
Riquelme 90
Capital
ajeno %
%
TEA * (1-t)
+ %
Capital
propio %
COK %
23/09/2017 Prof:
Prof Manuel
Manuel Acevedo
Acevedo Riquelme
Riquelme 91
Costo del Capital Promedio
Ponderado
D E
CCPP = (i)(1- t) + (COK)
D+E D+E
% + %
23/09/2017 Prof:
Prof Manuel
Manuel Acevedo
Acevedo Riquelme
Riquelme 92
Cálculo
del
EVA
23/09/2017 Prof:
Prof Manuel
Manuel Acevedo
Acevedo Riquelme
Riquelme 93
Cálculo del EVA
Margen Operativo
- (Capital Invertido x CCPP )
_______________________
EVA
23/09/2017 Prof:
Prof Manuel
Manuel Acevedo
Acevedo Riquelme
Riquelme 94
Cálculo del EVA
Punto de partida
23/09/2017 Prof:
Prof Manuel
Manuel Acevedo
Acevedo Riquelme
Riquelme 95
COSTO TOTAL
MATERIALES
MANO
DE OBRA
MANO
DE OBRA
GTOS IND
FABRICACIÓN
COSTO MANO
PRODUCCIÓN DE OBRA
GTOS IND
FABRICACIÓN
COSTO MANO
PRODUCCIÓN DE OBRA
GTOS IND
FABRICACIÓN
GTOS
ADM
COSTO MANO
PRODUCCIÓN DE OBRA
GTOS IND
FABRICACIÓN
GTOS
ADM
GTOS
VTAS
COSTO MANO
PRODUCCIÓN DE OBRA
GTOS IND
FABRICACIÓN
GTOS
ADM
GASTOS
OPERATIVOS
GTOS
VTAS
COSTO MANO
PRODUCCIÓN DE OBRA
GTOS IND
FABRICACIÓN
+
GTOS
ADM
GASTOS
OPERATIVOS
GTOS
VTAS
COSTO ,MANO
PRODUCCIÓN DE OBRA
GTOS IND
FABRICACIÓN
COSTO
TOTAL +
GTOS
ADM
GASTOS
OPERATIVOS
GTOS
VTAS
23/09/2017 Prof:
Prof Manuel
Manuel Acevedo
Acevedo Riquelme
Riquelme 105
Estado de Resultados
VENTAS
(COSTO VENTAS)
23/09/2017 Prof:
Prof Manuel
Manuel Acevedo
Acevedo Riquelme
Riquelme 106
Estado de Resultados
VENTAS
(COSTO VENTAS)
UTILIDAD BRUTA
23/09/2017 Prof:
Prof Manuel
Manuel Acevedo
Acevedo Riquelme
Riquelme 107
Estado de Resultados
VENTAS
(COSTO VENTAS)
UTILIDAD BRUTA
(GTOS DE ADMINISTRACION)
23/09/2017 Prof:
Prof Manuel
Manuel Acevedo
Acevedo Riquelme
Riquelme 108
Estado de Resultados
VENTAS
(COSTO VENTAS)
UTILIDAD BRUTA
(GTOS DE ADMINISTRACION)
(GTOS DE VENTAS)
23/09/2017 Prof:
Prof Manuel
Manuel Acevedo
Acevedo Riquelme
Riquelme 109
Estado de Resultados
VENTAS
(COSTO VENTAS)
UTILIDAD BRUTA
(GTOS DE ADMINISTRACION)
(GTOS DE VENTAS)
UTILIDAD OPERATIVA
23/09/2017 Prof:
Prof Manuel
Manuel Acevedo
Acevedo Riquelme
Riquelme 110
MARGEN OPERATIVO
COSTO
VENTAS
-
COSTO
VENTAS
UTILIDAD
BRUTA -
COSTO
VENTAS
UTILIDAD
BRUTA -
COSTO
VENTAS
GTOS
ADM
UTILIDAD
BRUTA -
COSTO
VENTAS
GTOS
ADM
GTOS
VTAS
UTILIDAD
BRUTA -
COSTO
VENTAS
GTOS
ADM
GASTOS
OPERATIVOS
GTOS
VTAS
UTILIDAD
BRUTA -
COSTO
VENTAS
-
GTOS
ADM
GASTOS
OPERATIVOS
GTOS
VTAS
UTILIDAD
BRUTA -
COSTO
VENTAS
UTILIDAD
OPERATIVA -
GTOS
ADM
GASTOS
OPERATIVOS
GTOS
VTAS
CREACIÓN DE VALOR
CREACIÓN DE VALOR
VENTAS
CREACIÓN DE VALOR
VENTAS
VENTAS
VENTAS
GASTOS
OPERATIVOS
- VENTAS
GASTOS
OPERATIVOS
MARGEN
OPERATIVO - VENTAS
GASTOS
OPERATIVOS
MARGEN
OPERATIVO - VENTAS
GASTOS
OPERATIVOS
ACTIVO
FIJO
MARGEN
OPERATIVO - VENTAS
GASTOS
OPERATIVOS
ACTIVO
FIJO
CAPITAL
TRABAJO
MARGEN
OPERATIVO - VENTAS
GASTOS
OPERATIVOS
ACTIVO
FIJO
+
CAPITAL
TRABAJO
MARGEN
OPERATIVO - VENTAS
GASTOS
OPERATIVOS
ACTIVO
FIJO
UTILIZACION
ACTIVOS
+
CAPITAL
TRABAJO
MARGEN
OPERATIVO - VENTAS
GASTOS
OPERATIVOS
ACTIVO
FIJO
UTILIZACION
ACTIVOS
+
CAPITAL
TRABAJO
DEUDA
MARGEN
OPERATIVO - VENTAS
GASTOS
OPERATIVOS
ACTIVO
FIJO
UTILIZACION
ACTIVOS
+
CAPITAL
TRABAJO
DEUDA
ACCIONES
23/09/2017 Prof Manuel Acevedo Riquelme 135
ARBOL DE COSTO
MARGEN
CREACIÓN DE VALOR BRUTO
MARGEN
OPERATIVO - VENTAS
GASTOS
OPERATIVOS
ACTIVO
FIJO
UTILIZACION
ACTIVOS
+
CAPITAL
TRABAJO
DEUDA
+
ACCIONES
23/09/2017 Prof Manuel Acevedo Riquelme 136
ARBOL DE COSTO
MARGEN
CREACIÓN DE VALOR BRUTO
MARGEN
OPERATIVO - VENTAS
GASTOS
OPERATIVOS
ACTIVO
FIJO
UTILIZACION
ACTIVOS
+
CAPITAL
TRABAJO
DEUDA
+
ACCIONES
23/09/2017 Prof Manuel Acevedo Riquelme 137
ARBOL DE COSTO
MARGEN
CREACIÓN DE VALOR BRUTO
MARGEN
OPERATIVO - VENTAS
GASTOS
OPERATIVOS
CAPITAL
INVERTIDO
ACTIVO
FIJO
UTILIZACION
ACTIVOS
+
CAPITAL
TRABAJO
DEUDA
+
ACCIONES
23/09/2017 Prof Manuel Acevedo Riquelme 138
ARBOL DE COSTO
MARGEN
CREACIÓN DE VALOR BRUTO
MARGEN
OPERATIVO - VENTAS
GASTOS
OPERATIVOS
CAPITAL
INVERTIDO
ACTIVO
FIJO
UTILIZACION
ACTIVOS
+
CAPITAL
TRABAJO
FINANCIA DEUDA
MIENTO
+
ACCIONES
23/09/2017 Prof Manuel Acevedo Riquelme 139
ARBOL DE COSTO
MARGEN
CREACIÓN DE VALOR BRUTO
MARGEN
OPERATIVO - VENTAS
GASTOS
OPERATIVOS
CAPITAL
INVERTIDO
ACTIVO
FIJO
UTILIZACION
ACTIVOS
+
CAPITAL
TRABAJO
FINANCIA DEUDA
MIENTO
RIESGO
+
ACCIONES
23/09/2017 Prof Manuel Acevedo Riquelme 140
ARBOL DE COSTO
MARGEN
CREACIÓN DE VALOR BRUTO
MARGEN
OPERATIVO - VENTAS
GASTOS
OPERATIVOS
CAPITAL
INVERTIDO
ACTIVO
FIJO
UTILIZACION
ACTIVOS
+
CAPITAL
TRABAJO
FINANCIA DEUDA
MIENTO
CCPP
RIESGO
+
ACCIONES
23/09/2017 Prof Manuel Acevedo Riquelme 141
ARBOL DE COSTO
MARGEN
CREACIÓN DE VALOR BRUTO
MARGEN
OPERATIVO - VENTAS
GASTOS
OPERATIVOS
CAPITAL
INVERTIDO
ACTIVO
FIJO
UTILIZACION
ACTIVOS
+
- CAPITAL
TRABAJO
FINANCIA DEUDA
MIENTO
CCPP
RIESGO
+
ACCIONES
23/09/2017 Prof Manuel Acevedo Riquelme 142
ARBOL DE COSTO
MARGEN
CREACIÓN DE VALOR BRUTO
MARGEN
OPERATIVO - VENTAS
GASTOS
OPERATIVOS
CAPITAL
INVERTIDO
ACTIVO
FIJO
UTILIZACION
ACTIVOS
+
EVA - CAPITAL
TRABAJO
FINANCIA DEUDA
MIENTO
CCPP
RIESGO
+
ACCIONES
23/09/2017 Prof Manuel Acevedo Riquelme 143
ELEMENTOS
QUE CONSUMEN VALOR
23/09/2017
SEM.VAL. - GERENCIA DEL NEGOCIO BASADA EN EL VALOR
010
Prof Manuel Acevedo Riquelme 144
ELEMENTOS
QUE CONSUMEN VALOR
VENTAS
23/09/2017
SEM.VAL. - GERENCIA DEL NEGOCIO BASADA EN EL VALOR
010
Prof Manuel Acevedo Riquelme 145
ELEMENTOS
QUE CONSUMEN VALOR
COSTO
VENTAS
23/09/2017
SEM.VAL. - GERENCIA DEL NEGOCIO BASADA EN EL VALOR
010
Prof Manuel Acevedo Riquelme 146
ELEMENTOS
QUE CONSUMEN VALOR
COSTO COSTO
GASTO
VENTAS
23/09/2017
SEM.VAL. - GERENCIA DEL NEGOCIO BASADA EN EL VALOR
010
Prof Manuel Acevedo Riquelme 147
ELEMENTOS
QUE CONSUMEN VALOR
GASTO GASTO
% GF
VENTAS
23/09/2017
SEM.VAL. - GERENCIA DEL NEGOCIO BASADA EN EL VALOR
010
Prof Manuel Acevedo Riquelme 148
ELEMENTOS
QUE CONSUMEN VALOR
% GF % GF
VENTAS
IMPTOS
23/09/2017
SEM.VAL. - GERENCIA DEL NEGOCIO BASADA EN EL VALOR
010
Prof Manuel Acevedo Riquelme 149
ELEMENTOS
QUE CONSUMEN VALOR
% GF % GF % GF
VENTAS
IMPTOS IMPTOS
COK
23/09/2017
SEM.VAL. - GERENCIA DEL NEGOCIO BASADA EN EL VALOR
010
Prof Manuel Acevedo Riquelme 150
ELEMENTOS
QUE CONSUMEN VALOR
% GF % GF % GF % GF
VENTAS
COK COK
EVA
23/09/2017
SEM.VAL. - GERENCIA DEL NEGOCIO BASADA EN EL VALOR
010
Prof Manuel Acevedo Riquelme 151
ELEMENTOS
QUE CONSUMEN VALOR
% GF % GF % GF
VENTAS
IMPTOS IMPTOS
COK
EVA
23/09/2017
SEM.VAL. - GERENCIA DEL NEGOCIO BASADA EN EL VALOR
010
Prof Manuel Acevedo Riquelme 152
ELEMENTOS
QUE CONSUMEN VALOR
VENTAS
EVA
23/09/2017
SEM.VAL. - GERENCIA DEL NEGOCIO BASADA EN EL VALOR
010
Prof Manuel Acevedo Riquelme 153
¿COMO AUMENTAR LA
CREACIÓN DE VALOR?
23/09/2017
SEM.VAL. - GERENCIA DEL NEGOCIO BASADA EN EL VALOR
010
Prof Manuel Acevedo Riquelme 154
¿COMO AUMENTAR LA
CREACIÓN DE VALOR?
% GF % GF % GF % GF
VENTAS
COK COK
EVA
23/09/2017
SEM.VAL. - GERENCIA DEL NEGOCIO BASADA EN EL VALOR
010
Prof Manuel Acevedo Riquelme 155
¿COMO AUMENTAR LA
CREACIÓN DE VALOR?
COSTO
VENTAS
23/09/2017
SEM.VAL. - GERENCIA DEL NEGOCIO BASADA EN EL VALOR
010
Prof Manuel Acevedo Riquelme 156
¿COMO AUMENTAR LA
CREACIÓN DE VALOR?
COSTO
VENTAS
23/09/2017
SEM.VAL. - GERENCIA DEL NEGOCIO BASADA EN EL VALOR
010
Prof Manuel Acevedo Riquelme 157
¿COMO AUMENTAR LA
CREACIÓN DE VALOR?
COSTO
GASTO
VENTAS
23/09/2017
SEM.VAL. - GERENCIA DEL NEGOCIO BASADA EN EL VALOR
010
Prof Manuel Acevedo Riquelme 158
¿COMO AUMENTAR LA
CREACIÓN DE VALOR?
COSTO
GASTO
VENTAS
23/09/2017
SEM.VAL. - GERENCIA DEL NEGOCIO BASADA EN EL VALOR
010
Prof Manuel Acevedo Riquelme 159
¿COMO AUMENTAR LA
CREACIÓN DE VALOR?
COSTO
GASTO
% GF
VENTAS
23/09/2017
SEM.VAL. - GERENCIA DEL NEGOCIO BASADA EN EL VALOR
010
Prof Manuel Acevedo Riquelme 160
¿COMO AUMENTAR LA
CREACIÓN DE VALOR?
COSTO
GASTO
% GF
VENTAS
23/09/2017
SEM.VAL. - GERENCIA DEL NEGOCIO BASADA EN EL VALOR
010
Prof Manuel Acevedo Riquelme 161
¿COMO AUMENTAR LA
CREACIÓN DE VALOR?
COSTO
GASTO
% GF
VENTAS
IMPTOS
23/09/2017
SEM.VAL. - GERENCIA DEL NEGOCIO BASADA EN EL VALOR
010
Prof Manuel Acevedo Riquelme 162
¿COMO AUMENTAR LA
CREACIÓN DE VALOR?
COSTO
GASTO
% GF
IMPTOS
VENTAS
23/09/2017
SEM.VAL. - GERENCIA DEL NEGOCIO BASADA EN EL VALOR
010
Prof Manuel Acevedo Riquelme 163
¿COMO AUMENTAR LA
CREACIÓN DE VALOR?
COSTO
GASTO
% GF
VENTAS
IMPTOS
COK
23/09/2017
SEM.VAL. - GERENCIA DEL NEGOCIO BASADA EN EL VALOR
010
Prof Manuel Acevedo Riquelme 164
¿COMO AUMENTAR LA
CREACIÓN DE VALOR?
COSTO
GASTO
% GF
IMPTOS
VENTAS
COK
23/09/2017
SEM.VAL. - GERENCIA DEL NEGOCIO BASADA EN EL VALOR
010
Prof Manuel Acevedo Riquelme 165
¿COMO AUMENTAR LA
CREACIÓN DE VALOR?
COSTO
GASTO
% GF
VENTAS
IMPTOS
COK
EVA
23/09/2017
SEM.VAL. - GERENCIA DEL NEGOCIO BASADA EN EL VALOR
010
Prof Manuel Acevedo Riquelme 166
¿COMO AUMENTAR LA
CREACIÓN DE VALOR?
COSTO
GASTO
% GF
IMPTOS
VENTAS
COK
EVA
23/09/2017
SEM.VAL. - GERENCIA DEL NEGOCIO BASADA EN EL VALOR
010
Prof Manuel Acevedo Riquelme 167
ELEMENTOS
QUE CONSUMEN VALOR
VENTAS
EVA
23/09/2017
SEM.VAL. - GERENCIA DEL NEGOCIO BASADA EN EL VALOR
010
Prof Manuel Acevedo Riquelme 168
¿COMO AUMENTAR LA
CREACIÓN DE VALOR?
VENTAS
EVA
23/09/2017
SEM.VAL. - GERENCIA DEL NEGOCIO BASADA EN EL VALOR
010
Prof Manuel Acevedo Riquelme 169
¿Cómo crear valor?
Gerencia Decisiones
de estratégicas
calidad adecuadas
Servicio
Marca
de
famosa
calidad
UAII
MANO
COSTO DE OBRA
VENTAS
UAII
. GTOS IND
FABRICACIÓN
ACTIVOS
. GTOS
ADM
GASTOS GTOS
ACTIVOS VTAS
GTOS
DEPRECIACION FIN
Normalmente Siempre
GENERA VALOR
IMPTOS
UONMIA
AJUSTADOS
IMPTOS
DIFERIDOS
FCL DEPRECIACION
INVERSION
BRUTA
del
EVA
23/09/2017 Prof:
Prof Manuel
Manuel Acevedo
Acevedo Riquelme
Riquelme 181
Cálculo del EVA
Margen Operativo
- (Capital Invertido x CCPP )
_______________________
EVA
23/09/2017 Prof:
Prof Manuel
Manuel Acevedo
Acevedo Riquelme
Riquelme 182
Cálculo del EVA
Punto de partida
23/09/2017 Prof:
Prof Manuel
Manuel Acevedo
Acevedo Riquelme
Riquelme 183
Cálculo del EVA
Punto de partida
“El control
de los
costos y gastos”
23/09/2017 Prof:
Prof Manuel
Manuel Acevedo
Acevedo Riquelme
Riquelme 184
COSTO TOTAL
MATERIALES
MATERIALES
52,862
MANO DE OBRA
DOCENTES
1´066.709
MANO DE OBRA
DOCENTES
1´066.709
GTOS IND
GTOS IND
FABRICACIÓN
ACADEMICOS
3´121,435
COSTO
COSTO MANO DE OBRA
PRODUCCIÓN DOCENTES
ACADEMICO 1´066.709
4´241,006
GTOS IND
GTOS IND
FABRICACIÓN
ACADEMICOS
3´121,435
COSTO
COSTO MANO DE OBRA
PRODUCCIÓN DOCENTES
ACADEMICO 1´066.709
4´241,006
GTOS IND
GTOS IND
FABRICACIÓN
ACADEMICOS
3´121,435
GTOS ADM
3´766,018
COSTO
COSTO MANO DE OBRA
PRODUCCIÓN DOCENTES
ACADEMICO 1´066.709
4´241,006
GTOS IND
GTOS IND
FABRICACIÓN
ACADEMICOS
3´121,435
GTOS ADM
3´766,018
GTOS VTAS
755,096
COSTO
COSTO MANO DE OBRA
PRODUCCIÓN DOCENTES
ACADEMICO 1´066.709
4´241,006
GTOS IND
GTOS IND
FABRICACIÓN
ACADEMICOS
3´121,435
GTOS ADM
GASTOS 3´766,018
OPERATIVOS
4´521,114 GTOS VTAS
755,096
COSTO
COSTO MANO DE OBRA
PRODUCCIÓN DOCENTES
ACADEMICO 1´066.709
4´241,006
GTOS IND
GTOS IND
FABRICACIÓN
ACADEMICOS
3´121,435
+
GTOS ADM
GASTOS 3´766,018
OPERATIVOS
4´521,114 GTOS VTAS
755,096
COSTO
COSTO MANO DE OBRA
PRODUCCIÓN DOCENTES
ACADEMICO 1´066.709
4´241,006
GTOS IND
GTOS IND
FABRICACIÓN
ACADEMICOS
3´121,435
COSTO
TOTAL
8´762,120
+
GTOS ADM
GASTOS 3´766,018
OPERATIVOS
4´521,114 GTOS VTAS
755,096
23/09/2017 Prof:
Prof Manuel
Manuel Acevedo
Acevedo Riquelme
Riquelme 194
Estado de Resultados
VENTAS 10´230,849
23/09/2017 Prof:
Prof Manuel
Manuel Acevedo
Acevedo Riquelme
Riquelme 195
Estado de Resultados
VENTAS 10´230,849
(COSTO VENTAS)
23/09/2017 Prof:
Prof Manuel
Manuel Acevedo
Acevedo Riquelme
Riquelme 196
Estado de Resultados
VENTAS 10´230,849
(COSTO VENTAS) 4´241,006
23/09/2017 Prof:
Prof Manuel
Manuel Acevedo
Acevedo Riquelme
Riquelme 197
Estado de Resultados
VENTAS 10´230,849
(COSTO VENTAS) 4´241,006
UTILIDAD BRUTA
23/09/2017 Prof:
Prof Manuel
Manuel Acevedo
Acevedo Riquelme
Riquelme 198
Estado de Resultados
VENTAS 10´230,849
(COSTO VENTAS) 4´241,006
UTILIDAD BRUTA 5´989,843
23/09/2017 Prof:
Prof Manuel
Manuel Acevedo
Acevedo Riquelme
Riquelme 199
Estado de Resultados
VENTAS 10´230,849
(COSTO VENTAS) 4´241,006
UTILIDAD BRUTA 5´989,843
(GTOS DE ADMINISTRACION)
23/09/2017 Prof:
Prof Manuel
Manuel Acevedo
Acevedo Riquelme
Riquelme 200
Estado de Resultados
VENTAS 10´230,849
(COSTO VENTAS) 4´241,006
UTILIDAD BRUTA 5´989,843
(GTOS DE ADMINISTRACION) 3´766.018
23/09/2017 Prof:
Prof Manuel
Manuel Acevedo
Acevedo Riquelme
Riquelme 201
Estado de Resultados
VENTAS 10´230,849
(COSTO VENTAS) 4´241,006
UTILIDAD BRUTA 5´989,843
(GTOS DE ADMINISTRACION) 3´766.018
(GTOS DE VENTAS)
23/09/2017 Prof:
Prof Manuel
Manuel Acevedo
Acevedo Riquelme
Riquelme 202
Estado de Resultados
VENTAS 10´230,849
(COSTO VENTAS) 4´241,006
UTILIDAD BRUTA 5´989,843
(GTOS DE ADMINISTRACION) 3´766.018
(GTOS DE VENTAS) 755,096
23/09/2017 Prof:
Prof Manuel
Manuel Acevedo
Acevedo Riquelme
Riquelme 203
Estado de Resultados
VENTAS 10´230,849
(COSTO VENTAS) 4´241,006
UTILIDAD BRUTA 5´989,843
(GTOS DE ADMINISTRACION) 3´766.018
(GTOS DE VENTAS) 755,096
UTILIDAD OPERATIVA
23/09/2017 Prof:
Prof Manuel
Manuel Acevedo
Acevedo Riquelme
Riquelme 204
Estado de Resultados
VENTAS 10´230,849
(COSTO VENTAS) 4´241,006
UTILIDAD BRUTA 5´989,843
(GTOS DE ADMINISTRACION) 3´766.018
(GTOS DE VENTAS) 755,096
UTILIDAD OPERATIVA 1´468,729
23/09/2017 Prof:
Prof Manuel
Manuel Acevedo
Acevedo Riquelme
Riquelme 205
MARGEN OPERATIVO
VENTAS
10´230,849
COSTO VTAS
4´241,006
GTOS ADM
3´766,018
GTOS ADM
3´766,018
GTOS VTAS
755,096
GTOS ADM
3´766,018
GASTOS
OPERATIVOS
4´521,114
GTOS VTAS
755,096
VENTAS
10´230,849
VENTAS
10´230,849
VENTAS
10´230,849
VENTAS
GTOS OPER 10´230,849
44%
- VENTAS
10´230,849
GTOS OPER
44%
ACT FIJO
1.04
ACT FIJO
1.04
CAP TRAB
0.26
ACT FIJO
1.04
+
CAP TRAB
0.26
ACT FIJO
1.04
UTILIZ ACT
1.30 +
CAP TRAB
0.26
ACT FIJO
1.04
UTILIZ ACT
1.30 +
CAP TRAB
0.26
DEUDA
3´511,538
DEUDA
3´511,538
ACC´s
23/09/2017 Prof Manuel Acevedo Riquelme 6´878,880 229
COSTO
ARBOL DE 4´241,006
MG BRUTO
CREACIÓN DE VALOR 58%
MG OPER
14% - VENTAS
10´230,849
GTOS OPER
44%
CAP INV
18.20%
ACT FIJO
1.04
UTILIZ ACT
1.30 +
CAP TRAB
0.26
DEUDA
3´511,538
+
ACC´s
23/09/2017 Prof Manuel Acevedo Riquelme 6´878,880 230
COSTO
ARBOL DE 4´241,006
MG BRUTO
CREACIÓN DE VALOR 58%
MG OPER
14% - VENTAS
10´230,849
GTOS OPER
44%
CAP INV
18.20%
ACT FIJO
1.04
UTILIZ ACT
1.30 +
CAP TRAB
0.26
DEUDA
FINANCIAM 3´511,538
10´390,418
+
ACC´s
23/09/2017 Prof Manuel Acevedo Riquelme 6´878,880 231
COSTO
ARBOL DE 4´241,006
MG BRUTO
CREACIÓN DE VALOR 58%
MG OPER
14% - VENTAS
10´230,849
GTOS OPER
44%
CAP INV
18.20%
ACT FIJO
1.04
UTILIZ ACT
1.30 +
CAP TRAB
0.26
DEUDA
FINANCIAM 3´511,538
10´390,418
RIESGO +
1.5 ACC´s
23/09/2017 Prof Manuel Acevedo Riquelme 6´878,880 232
COSTO
ARBOL DE 4´241,006
MG BRUTO
CREACIÓN DE VALOR 58%
MG OPER
14% - VENTAS
10´230,849
GTOS OPER
44%
CAP INV
18.20%
ACT FIJO
1.04
UTILIZ ACT
1.30 +
CAP TRAB
0.26
DEUDA
FINANCIAM 3´511,538
10´390,418
CCPP
13.70% RIESGO +
1.5 ACC´s
23/09/2017 Prof Manuel Acevedo Riquelme 6´878,880 233
COSTO
ARBOL DE 4´241,006
MG BRUTO
CREACIÓN DE VALOR 58%
MG OPER
14% - VENTAS
10´230,849
GTOS OPER
44%
CAP INV
18.20%
ACT FIJO
1.04
UTILIZ ACT
1.30 +
- CAP TRAB
0.26
DEUDA
FINANCIAM 3´511,538
10´390,418
CCPP
13.70% RIESGO +
1.5 ACC´s
23/09/2017 Prof Manuel Acevedo Riquelme 6´878,880 234
COSTO
ARBOL DE 4´241,006
MG BRUTO
CREACIÓN DE VALOR 58%
MG OPER
14% - VENTAS
10´230,849
GTOS OPER
44%
CAP INV
18.20%
ACT FIJO
1.04
UTILIZ ACT
1.30 +
EVA
4.50%
- CAP TRAB
0.26
DEUDA
FINANCIAM 3´511,538
10´390,418
CCPP
13.70% RIESGO +
1.5 ACC´s
23/09/2017 Prof Manuel Acevedo Riquelme 6´878,880 235
Cálculo del EVA
Punto de partida
“El control
de los
costos y gastos”
23/09/2017 Prof:
Prof Manuel
Manuel Acevedo
Acevedo Riquelme
Riquelme 236
COSTO
ARBOL DE 4´241,006
MG BRUTO
CREACIÓN DE VALOR 58%
VENTAS
10´230,849
El margen
operativo es
un impulsor
del negocio
+
CAP TRAB
0.26
DEUDA Tasa %
FINANCIAM 3´511,538
10´390,418
CCPP
13.70% RIESGO +
1.5 ACC´s
23/09/2017 Prof Manuel Acevedo Riquelme 6´878,880 240
COSTO
ARBOL DE 4´241,006
MG BRUTO
CREACIÓN DE VALOR 58%
MG OPER
14% - VENTAS
10´230,849
GTOS OPER
RENTAB 44%
CAP INV
18.20% ACT FIJO
1.04
UTILIZ ACT
1.30 +
EVA
4.50%
- CAP TRAB
0.26
DEUDA Tasa %
FINANCIAM 3´511,538
10´390,418
CCPP
13.70% RIESGO +
1.5 ACC´s
23/09/2017 Prof Manuel Acevedo Riquelme 6´878,880 241