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Lazarsfeld y
Menzel.
Cuando alguien cede a la influencia personal de otro para tomar una decisión, la
recompensa en aprobación es inmediata y la retroalimentación es instantánea.
Con respecto a los grupos especializados, todo indica que aparecen nuevas
clases de líderes de opinión en la medida en que comunidades tradicionalmente
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rurales se van integrando al mundo industrial. Cuando esto pasa, los directivos
tradicionales tienden a perder relevancia.
Si bien, los medios desempeñaron un gran papel, el contacto pareció ser el factor
fundamental.