2.

Que es una organización de franquicia , analice los tipos de franquicia y de un ejemplo de cada uno de
ellos

Es una relación comercial entre dos partes, por la que una de ellas paga una cierta cantidad de dinero
para tener la licencia para comenzar un negocio utilizando una marca ya consolidada en el mercado.

A. Franquicia de Producción
Aquí la empresa franquiciadora es la que fabrica los productos y es además
propietaria de la marca. Por tanto, la marca que distribuye y la que fabrica
son la misma. Ejemplo :Piooner

B. Franquicia de distribución
El franquiciador actúa a modo de central de compras, seleccionando y
negociando los mejores productos y las condiciones más ventajosas con los
proveedores. Ejemplo :de Vobis Computer.

C. Franquicia de servicio
Es el tipo de franquicia más dinámico y con más proyección. El franquiciador
cede el derecho a utilizar y comercializar una fórmula o sistema original de
cualquier tipo de servicio con un nombre ya acreditado y que ha demostrado
su eficacia a nivel de aceptación. Ejemplo:, Avis y Hertz

D. Franquicia industrial
Se compone de dos industriales: el franquiciador y el franquiciado. El
fabricante del producto cede el derecho a fabricar y comercializar el
producto con su marca original. Precisa una fuerte inversión de capital. Aquí
el vínculo es jurídico y económico, traspasando tecnología, nombre y marca
del producto. Los ejemplos más famosos son los de Coca-Cola, Yoplait,
Royal Canin, etc.

E. Franquicia-Corner
Se da cuando un comerciante tradicional acepta destinar una parte de su
local de una forma exclusiva a una determinada marca, bajo las siguientes
normas: En la zona destinada sólo deberá haber productos con la imagen y
la marca en cuestión y hay una mayor independencia y menor exigencia por
el franquiciador.

F. Master-franquicia
Esta modalidad consiste en exportar una franquicia de un país de origen
hacia otro, a través de la figura del master-franquiciado, persona física o
jurídica a la cual el franquiciador original vende los derechos de su franquicia
para que la desarrolle en el país de destino. El master-franquiciado es el
gestor y responsable del desarrollo y representación del franquiciador de
forma exclusiva en su país y será el encargado de seleccionar a los
franquiciados y adaptar el negocio a las características específicas del país
en el que se desarrolle.

3. Describa 3 estrategias disponibles respecto a número de intermediarios, a analice para que tipos de
productos es apropiada cada una de ellas 2 ejemplos locales de acada uno

A. Estrategia de Push “presión o empuje”.-

 Consiste en orientar los esfuerzos de comunicación (promoción) a los intermediarios con la
finalidad de que promocionen más la marca, de almacenar el producto en cantidades
importantes o de otorgarle el espacio de venta adecuado en su punto de venta o incitar a
comprar a los consumidores el producto. El objetivo es lograr una cooperación voluntaria del
distribuidor a razón de los incentivos que se les va a otorgar, ya que debido a esto va ha
empujar el producto hacia el consumidor.

o Ejemplo: Los sistemas de venta por catalogo incentivan a sus distribuidores mediante
viajes, premios o bonos a los que logren vender mas en un determinado periodo de
tiempo.
o

B. Estrategias de Pull “jalón o aspiración”

Esta estrategia concentra los esfuerzos de promoción sobre el consumidor final, evitando a los
intermediarios. El objetivo es crear en el consumidor unas actitudes positivas hacia el producto o
la marca y hacerlo de manera que el comprador pida, inclusiva exija, tal marca al distribuidor,
que se vera de esta manera forzado a tener el producto para hacer frente a la demanda de sus
clientes. A diferencia de la estrategia de push, aquí se crea una participación forzada del
distribuidor de conseguir el producto. La marca es aspirada o jalada por el consumidor final.
o Ejemplo: Siguiendo con las empresas de venta por catalogo, estas ofrecen promociones
a los consumidores finales tales como: dos x uno, días de descuento, compras varios
productos te llevas otro gratis, etc. Haciendo así que el cliente exija al distribuidor que le
venda ese producto y por tanto el distribuidor tiene que conseguirlo de la empresa.

C. Distribución intensiva.-En una distribución intensiva la empresa busca el mayor número de

puntos de venta posible, múltiples centros de almacenamientos para asegurar la máxima
cobertura del territorio de ventas y una cifra de ventas elevadas. Esta estrategia es apropiada
para productos de compra corriente, materias primas básicas y servicios de débil implicación. La
ventaja de esta distribución es la de maximizar la disponibilidad del producto y proporcionar gran
participación en la compra del producto debido a la elevada exposición de la marca.

6. Explique en que casos le benficiaria tener una fuerte competencia a una empresa

Un buen competidor te obligará estar siempre al máximo nivel y a darlo todo. Eso influirá en tu motivación.
Una victoria de tu competidor te frustrará durante unas horas, pero si tienes lo que hay que tener para
emprender, pronto estarás borracho de adrenalina y preparando algo que haga subir peldaños a tu
servicio por encima de la competencia

2. Te hace ser prudente

Cualquier paso que vayas a dar, ya sean nuevas secciones en una web o un nuevo servicio, lo harás de
forma prudente, siempre intentando imaginar cuál será la reacción de la competencia.

3. Evita que caigas en ciertos errores

De los errores de la competencia se aprende, y mucho. Si la competencia ha fallado en un servicio que
comparte tu nicho de mercado, podrás aprender mucho, incluso llegar a la conclusión de que quizás ese
servicio directamente no funciona, o por lo menos no funciona sin darle una vuelta de tuerca y mejorarlo
por tu parte. Lo cuál nos lleva al siguiente punto.
4. Te da ideas adicionales sobre qué puedes copiar y mejorar
Copia y mejora. Sí, copiar es bueno. Pero no copies a lo loco. Si copias algo de la competencia intenta
mejorarlo, imbuirlo de tu propio espíritu, añadirle tu visión.
5. Si trabajas con más personas, aumenta el espíritu de unidad
El ser humano es un ser social y tiende a agruparse, por regla general tendemos a indentificarnos en
grupos concretos que comparten una idea. Tenemos ejemplo de ello en los hinchas de fútbol, en los
partidos políticos, en los grupos religiosos, en las asociaciones, etc.
Un competidor hará que tu equipo, que comparte una visión en común, se reafirme e intente ser mejor
que el equipo contrario. Despertará el espíritu competitivo, te sentirás como jugando un partido de fútbol.
6. Tener competencia es un indicador de que tu nicho de mercado es rentable
Yo personalmente desconfiaría en desarrollar un servicio en el que no hay competencia. Es raro, muy
raro, tener una idea nueva y revolucionaria en la que nadie antes haya invertido el tiempo. Puede darse el
caso, no lo niego, sólo digo que es raro. Se prudente y piensa que tal vez ese algo que te has inventado
quizás no sea rentable.

Explique en que casos le beneficiaria a una compañía el hecho de tener fuertes competidores

1. Posicionamiento y nicho de mercado. Para que tu empresa sobreviva has de encontrar el nicho
donde posicionarte. Tener competencia hará que busques aquello que diferencia tu marca para
atraer a tus clientes. Ten en cuenta que ser el primero en llegar, es decisivo.
2. - Tener competidores significa estar dentro de un mercado (quizá complejo) pero sano. Los
monopolios u oligopolios en pocas ocasiones son positivos. Además, no tener competencia nos
puede hacer replantearnos; si a nadie se le ha ocurrido mi idea ¿será porque mi proyecto no cubre
ninguna necesidad real?
3. - Tener competencia en tu nicho de mercado es rentable: Estudiar la competencia es importante
porque, cuanto más conozca y defina sus problemas competitivos, mejor podré planificar mis
actividades de promoción, mejorar mis debilidades y potenciar las fortalezas. Esto nos permite ser
más eficaces y veloces.