98-2 傳播策略與企劃實務 第 26 組期末行銷報告

傳播策略與企劃實務
 品牌形象 → 父母買的安心。孩子玩的開心
(市面上許多大陸製的商品，雖然其價格比品牌的商品還要低，但品質卻幾乎都是劣質
品，有些甚至會對人體造成危害，間接影響健康..我們的商品比大陸製的商品昂貴(大陸
製商品的材質大多是塑膠)，是因為選擇金屬做為商品的製作材質，除了比大陸製的商品
精緻外，更強調耐撞(因為不是製造給專業玩家玩的，所以操控的技術不是那麼成熟，很
容易在玩樂的過程中碰撞到其他物品)且不危害人體健康、以及環保(金屬成分是可分解
的)，另外一點是比專業級玩家的遙控汽車便宜，是一般家庭可以負擔的價格。)
 品牌特色 →
1. 一件玩具兩種玩法(我們的商品除了可當遙控汽車玩之外，還可以將造型改變成各式
各樣的機器人，例如：跑車類的遙控汽車可以變成變形金剛、房車類的遙控汽車可以
變成鋼鐵人等)
2. 強調耐撞、不危害人體健康、環保
 市場定位(消費者年齡層) → 12~25 歲

 SWOT 分析(優勢、劣勢、機會、威脅)
 98-2 傳播策略與企劃實務 第 26 組期末行銷報告

1. 新鮮感
S 2. 品質較同價位的遙控汽車佳
3. 商品多樣性
1. 偏好受限制(不一定所有的小孩子及青少年都喜歡搖控汽車且玩遙控汽車的
W 多為男性)
2. 製造技術尚未成熟
1. 少子化社會(現代父母較溺愛小孩，願意多花一些錢幫小孩子買品質較好的玩
O 具)
2. 跟隨相關話題(若有相關電影上映(例如：變形金剛)，則會帶動流行趨勢)
1. 山寨商品橫行市面(商品被同業大量複製製作/當此商品大量流行後，我們的
T 商品將不具特色)
2. 原物料價格波動(製作材料價格上漲，考驗我們的商品定價)

雷虎 SWOT 分析：
優勢 劣勢
 可更換零件.外殼.輪胎  模型材料零組件皆仰賴進口，成本高
 強調性能比其他遙控汽車好很多!! 且取得不易
 貼心的設計，縮短愛好者自製的時間及損壞率
 雷虎科技是全球遙控模型業界中唯一獲得
ISO9001 認證的廠商
機會 威脅
 開發平價遙控產品 ，開發入門消費群，擴大市  售價偏高，容易流失初入門的消費者
場規模

雷虎公司原本是台中市雷虎科學模型專賣店，同時為模型迷代工製作及技術指導。
優勢：
可更換零件.外殼.輪胎：比起其他一些低價品牌，雷虎公司生產許多遙控車的相關零
件，如果某些零件剛好因碰撞而受損，或者是想要擁有更好的性能，就可以選擇購買他
們的新推出的零組件。
性能好：雷虎的競爭核心在於有優秀的研發團隊，雷虎一直很明確地掌握著未來的發展
方向，也考量到市場和未來科技的潮流。因此雷虎每年投注在研究發展的經費都維持在
營業收入的百分之六以上。能更迅速的推出性能更好的遙控車。
貼心的設計：雷虎模型有限公司，最初以生產內燃機引擎，繼而研發生產各級模型飛機
及遙控車，由於【完成機】、
【完成車】系列貼心的設計，縮短愛好者自製的時間及損壞
率，此舉帶動了流行風潮，迅速取代套件飛機、車，成為消費主流。
ISO 認證：雷虎科技是全球遙控模型業界中唯一獲得 ISO9001 認證的廠商，並且不斷積
 98-2 傳播策略與企劃實務 第 26 組期末行銷報告
極地發展航太科技及全球化的佈點和運籌經營。值得一提的是，雷虎不吝將研發成果與
外部支援單位分享，因為雷虎認為台灣的產業必須發展出有實質的競爭力，且須具有垂
直和水平整合的能力，才能發揮整個產業的最大效益。
劣勢：
零件成本高：模型材料零組件皆仰賴進口，成本高且取得不易
玩家消費者不多：同上所述，雷虎公司是走高品質的路線，強調性能好、零件可拆解。
因為如此，所以商品賣的價格就會偏高。但是玩家級的消費者並不多，所以如果只專注
於這塊區域，對往後的經營會造成很大的劣勢。
機會：
開發平價商品：結合台灣 IC 產業，開發平價遙控產品，開發入門消費群，擴大市場規
模。
開發新產品：持續開發原有各項遙控新產品，維持原有市場之成長。並且每月在國內外
暢銷模型雜誌刊登廣告原有多元產品之優勢結合如雜誌載體之異業通路，以創新通路，
開發過去未曾接觸遙控產品之新消費群。
威脅：
售價偏高：因為雷虎公司所走的高品質路線，強調性能好，使得所銷售的各項商品的售
價都偏高，可能嚇跑初入門的消費者。並且近來山寨商品越來越多，初入門的消費者可
能就會選擇較低價的商品購買。

奧迪 SWOT 分析：
優勢 劣勢
 價格親民，容易受到消費者青睞  性能與其他強調高性能品牌相對弱勢
機會 威脅
 擁有多項專利，為中國遙控汽車產業的龍頭  設計簡單，容易被模仿
 藉由卡通的放送可吸引到許多小朋友來購買  容易被其他低價品牌取代

AULDEY(奧迪) –中國
奧迪玩具是中國遙控汽車行業的龍頭，且在 1996 年時，中國內地廠商奧迪公司因當時火紅卡
通「爆走兄弟」的一系列成功宣傳在青少年間掀起了迷你四驅的熱潮。也因為它的價格訂的
不高，在$1000 以下就可以買到，所以迅速在青少年間打開知名度。
優勢：
價格親民：1000 元左右就可買到一台遙控車，吸引了許多入門的消費者購買。
成功的宣傳：因為之前爆走兄弟的成功宣傳，吸引了很多消費者購買奧迪公司的四驅車，
也因為如此打開了知名度。
劣勢：
性能普通：因為走的是低價路線，所以所賣的商品性能較為普通，與其他高價為遙控車
相比，遜色許多。
品質受質疑：中國的黑心商品越來越多，也越來越黑心。像之前的毒奶粉事件，造成民
眾人心惶惶。對 made in China 的商品，敬而遠之。可能會因此流失掉一些消費族群。
機會：
 98-2 傳播策略與企劃實務 第 26 組期末行銷報告
中國玩具產業的龍頭：奧迪在技術創新中，注重產品的科技含量，並把它作為技術創新
的依託。也開發了以四驅車為龍頭的競技系列、無線電遙控系列、比例無線電遙控仿真
賽車系列、智慧（機器人）系列、模型飛機系列等產品，產品無論是設計能力、工藝技
術、外型包裝均處於國內領先水準。所以可以藉由這些優勢領先其他產業，開發出更新
更酷的產品。
劣勢：
山寨品：近來山寨品越來越多，可能會使得奧迪的產品迅速的被敵人偷走並用劣質的原
料做出更便宜的遙控車，會威脅到奧迪的營收。
日本田宮(Tamiya Corporation)雙星模型
專業級玩家 才會購買 單價過高 應該不是我們的競爭對手(Ex 光是一個車殼就要$1400)

行銷策略
一、成立官網
1.將產品的最新資訊、產品簡介公開於官網 。
2.提供最新比賽訊息，供喜歡玩遙控車的夥伴們參考。
3.在官網中設立討論區，讓玩家可以討論我們產品、比賽的戰績等。
4.在官網中設立分享區讓玩家有一個平台分享玩遙控車的心得。
二、電視廣告
在兒童及青少年節目時段播送廣告，利用廣告吸引年輕人的目光，讓看到廣告的人對我
們公司的產品產生好奇心與新鮮感，提高金剛模型遙控車的曝光率 。
三、結合線上遊戲，提高品牌知名度
喜歡網路世界的(6-20)歲青年及兒童越來越多，所以我們將遙控車結合線上遊戲(例如：
極速快感)，把遙控車虛擬化為遊戲中的賽車工具，使玩家在虛擬世界中知道現實世界中有我
們的產品，引起他們對產品的好奇心及新鮮感，漸而在現實世界中，他們就會想去買來玩玩
看，藉由這樣來提高產品的品牌知名度 。
四、設立 3D 平面海報
於捷運站、遊樂園、百貨公司等人潮眾多的地方設 3D 平面廣告，在人走於路上時，就會
發現 3D 廣告，金剛模型遙控車平面海報相當真實，會讓人有真假分不清的感覺，吸引喜歡一
探究盡的年輕族群來消費 。
五、參與玩具展及玩具博覽會
在展覽活動中，展覽金剛模型遙控車，於現場提供試玩區，讓青少年及兒童能親身體驗
玩遙控車的樂趣。

參與的展覽：
1. 於台北世貿玩具展參展，於現場提供試玩的服務，讓消費者親身體驗遙控玩具的樂趣，也
藉由玩具的參展提高品牌的知名度
2. 於台北新光三越信義新天地參與玩具博覽會，透過展覽提高產品的曝光率，讓更多人知
道，進而購買我們的產品

公關活動
 98-2 傳播策略與企劃實務 第 26 組期末行銷報告
1. 於玩具展以創新的遙控玩具設計，吸引媒體報導 ：以新奇的玩具設計，成為玩具展及玩
具博覽會關注的焦點來吸引媒體的報導。
2. 新品上市記者會：我們的產品有多款，每推出新的一款時，我們都會舉辦記者會來宣傳我
們得新產品。
3. 贈送贈品(電池、模型卡片)：購買產品可以得到我們附贈的電池及該款模型玩具的卡片。
4. 定期捐贈遙控車給予孤兒院，提高企業品牌形象
5. 活動公關—舉辦親子遙控車造型競賽：讓親子一同來享受玩遙控車的樂趣及培養情誼。

活動時間表及預算
1.官網的永續經營：因為官網是讓買家知道產品的重要平台，所以我們會持續經營官網。
2.電視廣告：初期及中期前半段在兒童電視時間做電視廣告。
3.3D 彩繪牆及大型模型：會在早期利用這兩個特點吸引民眾，增加他們的注意力。
4.定期舉辦創意遙控車比賽：我們會持續在早、中、晚期辦季賽，四個月一次(EX 夏季盃、
冬季盃)
5 參加玩具展及玩具博覽會：在每年的 7.8 月我們會積極的爭取參加玩具的大型展覽。
6.公關活動：可以讓民眾更認識產品。
7.公益活動：可以幫助弱勢團體以及維護威醫的地球。