¿QUÉ ES UN PLAN DE

NEGOCIO?
En relación con el estudio de franquicias

27 DE MARZO DE 2018
U5. EVIDENCIA DE APRENDIZAJE. MI PROYECTO DE INVESTIGACIÓN (4)

Teófila Hernández Martínez

 Contenido
Introducción ........................................................................................................................................ 1
Objetivo General ................................................................................................................................. 1
Objetivos Específicos. .......................................................................................................................... 1
Diseño de la investigación ................................................................................................................... 2
Fuentes de información: ................................................................................................................. 2
Justificación. ........................................................................................................................................ 2
MARCO TEÓRICO ................................................................................................................................. 2
¿Qué es un plan de negocios?......................................................................................................... 2
¿Para qué sirve el plan de negocios? .......................................................................................... 3
Razones Internas ................................................................................................................................. 3
Razones Externas ................................................................................................................................ 3
Partes que componen un plan de negocios .................................................................................... 4
En este análisis es fundamental tener en cuenta: ...................................................................... 4
1. Análisis del producto .................................................................................................................. 4
2. Análisis de las facilidades con relación a las instalaciones físicas .............................................. 5
Equipos de control de calidad. Análisis Administrativo: En este análisis es fundamental tener en
cuenta:................................................................................................................................................. 5
1. Estructura del grupo empresarial............................................................................................... 5
2. Estructura del personal ejecutivo ............................................................................................... 5
3. Estructura de la organización ................................................................................................. 5
Referencias .......................................................................................................................................... 6
Introducción

El plan de negocio es una herramienta de trabajo para las todas las personas que desean iniciar y
desarrollar una aventura empresarial. Se trata de un documento escrito que: Identifica, describe y
analiza una oportunidad de negocio, pudiendo aparecer en esta fase cuestiones decisivas sobre las
que inicialmente no se reparó. Examina su viabilidad técnica, económica y financiera, convirtiéndose
en el argumento básico que aconseja o no la puesta en marcha del proyecto empresarial. Desarrolla
procedimientos y estrategias para convertir esa oportunidad de negocio en un proyecto
empresarial, al tratarse de una definición previa de las políticas de marketing, de recursos humanos,
de compras, financieras... basadas en el estudio de mercado.

Objetivo General

Elaborar y proponer un plan completo de negocios, con énfasis en el estudio de mercado, para la
creación de un nuevo medio publicitario dedicado a la transmisión de comerciales publicitarios a
través de pantallas de LCD estratégicamente ubicadas en sanitarios de centros de entretenimiento
en la ciudad de Puebla. De la misma manera hacer crecer dicho medio mediante el uso futuro de
franquicias.

Objetivos Específicos.

1. Hacer un estudio de las franquicias en México para entender el funcionamiento de éstas, conocer
su marco legal y su normatividad.

2. Llevar a cabo dos investigaciones de Mercado una desde el punto de vista del cliente y, otra,
desde el punto de vista del consumidor final para conocer la oferta y la demanda del negocio.

3. Asegurarse de que la nueva franquicia tenga sentido financiero y operativo antes de su puesta en
marcha.

4. Resumir las estrategias y su implementación para determinar el programa a seguir en el desarrollo

del negocio.

5. Realizar un plan de Financiamiento para decidir la mejor forma de adquirir el capital.

6. Determinar si el negocio es factible para ver si se puede llevar a cabo en

la ciudad de Puebla.

7. Desarrollar un caso práctico y realizar una proyección de Estados Financieros.

8. Determinar la rentabilidad de la inversión

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Diseño de la investigación

Tipo de investigación: No experimental y de tipo transversal, descriptiva y con apoyo

Unidad geográfica: Puebla, México. en un estudio de mercado para la elaboración de un
caso práctico.

Fuentes de información:

A) Primarias: se aplicarán encuestas al consumidor final para ver el impacto

del medio publicitario y entrevistas a los clientes para ver lo que ellos esperan del canal.
B) Secundarias: Se utilizarán libros referentes a: análisis financiero, principios de
contabilidad generalmente aceptados, estudios de mercado, proyectos de inversión (incluye
teorías) y análisis de franquicias. Artículos de internet referentes a: franquicias, planes de
negocios, la Asociación Mexicana de Franquicias e información de la competencia.

Justificación.

El plan de negocios se realizará con la utilización de estudios de mercado, cálculos de

financiamiento y demás indicadores con el fin de poder hacer una buena evaluación de la
creación del nuevo canal publicitario. Dentro de sus fines está examinar las alternativas
para llevar adelante este negocio, evaluando la factibilidad técnica (¿puede hacerse?),
económica (¿darán los resultados esperados?) y financiera (¿existen los recursos
necesarios?)

MARCO TEÓRICO

¿Qué es un plan de negocios?

Desde un punto de vista objetivo un plan de negocios es un documento escrito en donde

se consigna información relevante y de manera organizada sobre un tema específico el cuál
debiese permitir evaluar la factibilidad del negocio con la respectiva descripción, análisis de
las perspectivas empresariales y con respuestas adecuadas en un momento específico.
Plan de negocios desde el punto de vista subjetivo se puede entender como una
herramienta de trabajo ya que a partir de la elaboración se tocan temas que permiten darle
vida a la idea como tal.
Para todo empresario es indispensable y esencial realizar un plan de negocios del proyecto
que quiera abordar sin importar la magnitud del negocio y el tipo de organización que desee

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establecer, ya sea una compañía unipersonal, alguna clase de sociedad o inclusive si va a
ser una microempresa, una pyme o una gran empresa.

¿Para qué sirve el plan de negocios?

El plan de negocios tiene varias utilidades que justifican el porqué de la necesidad de ser
realizado por parte del empresario, por lo que a continuación se destacan cada una de las
razones que demuestran la importancia de realizar un plan de negocios. Estas razones
serán divididas desde el punto de vista interno, la del

Razones Internas

• Le da vida propia al proyecto.

•Permite evaluar la viabilidad del negocio.
• Permite definir y enfocar el objetivo principal del negocio haciendo uso de la información
y del análisis.
• Determina variables críticas, sobre todo las más inestables y que son independientes al
empresario como tal.
•Determina las variables que requieren control y supervisión permanente.
•Permite identificar puntos negativos que podrían afectar el desempeño del negocio.
• Permite evaluar diferentes escenarios y estrategias para la operación del proyecto.
• Permite explicar, justificar y evaluar la misión.
• Permite reducir los riesgos ya que se obtiene información necesaria e importante
para ver la viabilidad y sostenimiento del proyecto.
• Establece un plan estratégico a realizar.
•Establece unas metas que permite evaluar el desarrollo del plan estratégico.
•Es la primera herramienta de trabajo para el empresario.
•Permite analizar las soluciones a potenciales dificultades. empresario y desde el punto de
vista externo.

Razones Externas

•Puede ser una herramienta que le permite al empresario vender su proyecto con el fin
de financiarse a prestamistas, socios, inversionistas, bancos, etc.
• Ayuda a la consecución de proveedores y clientes.

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•Permite conocer el entorno en donde se entrará a competir.

Partes que componen un plan de negocios

Según lo aprendido a lo largo de la universidad y agregándole la experiencia en diferentes

tipos de negocio, existen muchas formas de realizar planes de negocio, mas sin embargo
a continuación se analizarán los pasos que se creen son los más importantes para la
ejecución de este.
Análisis del Mercado:

En este análisis es fundamental tener en cuenta:

1. Análisis del sector

•Estructura actual y perspectiva del sector en el que se va a entrar.
•Tendencias económicas, sociales y culturales que intervienen en el sector.
2. Análisis del mercado propiamente dicho
•Productos / servicios.
•Clientes.
•Competencia.
•Tamaño del mercado global.
3. Desarrollo del plan de mercadeo
• Estrategia de precios.
•Estrategia de ventas.
•Estrategia de promoción.
•Políticas de servicios.
•Tácticas de negociación

Análisis Técnico y Operativo:

En este análisis es fundamental tener en cuenta:

1. Análisis del producto

•Etapas de investigación y desarrollo.

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•Cronogramas de desarrollo.
•Condiciones de calidad.

2. Análisis de las facilidades con relación a las instalaciones físicas

•Ubicación de la oficina.
•Legislación local.
•Área requerida.
3. Los equipos
•Tipos y cantidad de equipos.
•Forma de adquisición de equipos.
•Personal necesario.
•Formas de operación.

4. Los sistemas de control

Equipos de control de calidad. Análisis Administrativo: En este análisis es fundamental

tener en cuenta:

1. Estructura del grupo empresarial

•Miembros del grupo empresarial.

•Condiciones Salariales.
•Política de distribución de utilidades.

2. Estructura del personal ejecutivo

•Personas que ocuparan los cargos.

•Políticas de administración de personal.

3. Estructura de la organización

•Organigrama.
•Mecanismos de dirección y control.

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Referencias
(s.f.). Obtenido de http://www.redalyc.org/articulo.oa?id=425941231003

(s.f.). Obtenido de http://www.redalyc.org/articulo.oa?id=71603403

(s.f.). Obtenido de http://www.redalyc.org/articulo.oa?id=54932488011

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(s.f.). Obtenido de http://www.scielo.org.co/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S0123-

59232002000100005&lang=pt

(s.f.). Obtenido de http://mroad.nsinfo.hu/ckfinder/userfiles/files/MROAD_LO2_ES.pdf

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(s.f.). Obtenido de http://ri.uaemex.mx/bitstream/handle/20.500.11799/64234/secme-

15872.pdf?sequence=1

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