FACULDADE DE TECNOLOGIA DE TAQUARITINGA

Curso: AGRONEGÓCIOS NOTA

Disciplina: COMERCIALIZAÇÃO

Prof.: Moacir

Aluno: RA:

1 – Analise a figura abaixo e explane pormenorizadamente sobre a

mesma:

A figura representa um processo sistematizado da cadeia produtiva, por setor (primário,

secundário e terciário), e da distribuição de bens e de produtos até o consumidor final.
Todo o processo impacta diretamente no preço final, dependendo também dos
privilégios concedidos aos latifúndios e minifúndios, que podem ser monopolistas ou
oligopolistas e estabelecerem preços únicos para o mercado.
Tudo começa com a produção de bens primários, no caso os insumos, que são
produzidos pela agricultura e pecuária e passam pela agroindústria que faz a mediação
para o comercio interno, como também o comercio externo.
Por fim, é distribuído para o consumidor final. Todo o processo é estabelecido pelas
necessidades da demanda.

2 – Analise a figura abaixo e explane pormenorizadamente sobre a

mesma:

A Pesquisa
A
P P A
C C
I
D
A

P P C C
Informações

A A

Essa estratégia de merchandising é fundamental para o crescimento da

empresa, é necessário aplicar a analise SWOT, é necessário fazer a
pesquisa de mercado, saber trazer satisfação do cliente, mantendo o
contato desde a pré venda e ter um feedback na pos venda, para poder
consertar pontos que prejudiquem na venda do produto no mercado
3 – Analise a figura abaixo e explane pormenorizadamente sobre a
mesma:
4 – Analise a figura abaixo e explane pormenorizadamente sobre a
mesma:

safra
lucratividade necessidade

rentabilidade demanda
Conflito
vendedor legítimo comprador
oferta preço

preço desejo
entressafra
liquidez

Há um conflito direto entre vendedor e comprador, pois o comprador

busca o menor preço, e o vendedor tem interesse em conseguir o maior
lucro, porem o que os defini é a oferta e demanda, em épocas com
Oferta alta que seria na safra, onde o produto tem bastante no mercado,
os preços caem, enquanto a entressafra de algumas culturas depende
do armazenamento e como muitas vezes a oferta do produto é pouco e a
demanda alta acontece o aumento dos preços.

5 – Analise a figura abaixo e explane pormenorizadamente sobre a

mesma:

SIE

SIG

SIO
CICLO PARA DECISÕES
É importante as empresas saberem exatamente os seus pontos fracos e
seus pontos fortes, para poder reforça-los e “concerta-los” diante o
mercado, para melhor desempenho e aceitação de seus produtos. Saber
quem são os concorrente e qual o tipo de ameaça que ele oferece para
sua empresa e crescer nas oportunidades dos pontos negativos dos
concorrentes, conseguindo assim vantagens nos produtos da empresa.

6 – Analise a figura abaixo e explane pormenorizadamente sobre a

mesma:
 Posicionamento Estratégico

AMBIENTE INTERNO
Análise Predominância de Predominância de
Situacional Pontos Fracos Pontos Fortes
A
M Postura Estratégica: Postura Estratégica:
B Predominância Sobrevivência Manutenção
I de
E - Redução de custos - Estabilidade
Ameaças
N - Desinvestimento - Nicho
T - Liquidação - Especialização
E
E Postura Estratégica: Postura Estratégica:
X Predominância Crescimento Desenvolvimento
T de - Inovação - De produção
E - De usuários
R Oportunidades - Parcerias - De capacidade
N - Expansão - De estabilidade
O - De diversificação

Quando há predominância de ameaças em pontos fracos é importante

ter algo a mais para oferecer, é ai que entra a diferenciação em preços e
liquidações, para atrair o publico, já quando há pontos fortes é
importante não ousar muito no mercado procurar uma estabilização,
esse especializar para melhorar quando o mercado estiver com menos
ameaças.
Predominância de oportunidades, é a hora de seguir novos horizontes,
tirar as ideias do papel, inovar e expandir o negocio.
7 – Analise a figura abaixo e explane pormenorizadamente sobre a
mesma:

FIXAÇÃO DO PREÇO DE VENDA

ANÁLISE DE CONCORRÊNCIA ANÁLISE DO CONSUMIDOR

(DIFERENCIAÇÃO) (SEGMENTAÇÃO)
POSICIONAMENTO
PROD. / SERVIÇO

ESTRATÉGIA DE MARKETING
PRODUTO COMUNICAÇÃO DISTRIBUIÇÃO

OFERTAS DA VALOR PERCEBIDO

CONCORRÊNCIA PELO CONSUMIDOR

PREÇO CUSTO

LUCRO

A fixação do preço de venda se dá pelos seguintes fatores:

Análise de concorrência – A análise de concorrência precisa ser
estabelecida por uma pesquisa intensa sobre os pontos fortes das
empresas do mesmo ramo, como, por exemplo: locais em que atuam,
oferta de preços, possibilidades de investimentos, demandas, entre
outras variáveis.
Análise do consumidor – Importante na constituição da etapa de
qualquer estudo para um plano efetivo de marketing, é preciso
estruturar detalhadamente as suas necessidades e desejos. O objetivo,
portanto é analisar e identificar uma segmentação correta de um grupo
de pessoas com necessidades semelhantes, afim de aumentar a eficácia
das campanhas.
Estratégia de marketing – O objetivo aqui é definir uma estratégia para
atrair, promover, engajar e satisfazer as necessidades dessa
segmentação definida. Portanto, é preciso definir um produto focado
nessas diretrizes. É preciso haver uma comunicação que seja idêntica
do público segmentado, que tenha uma chamada para ação eficaz e
persuasiva e por qual canal será transmitido essa comunicação. Por fim
como será distribuído o produto? B2B, B2C? As pessoas irão até o
produto? Será entregue de outras formas?
Terá quer ser feito uma análise de oferta da concorrência e identificar o
valor percebido pelo consumidor. Após essas análises e constituição da
estratégia, é que a definição do preço será concretizada.
O lucro se da pelo preço – custo.
O importante é gerar valor, por isso é preciso focar em uma estratégia
bem definida e com uma intensa análise.

8 – Analise a figura abaixo e explane pormenorizadamente sobre a

mesma:
Para entender os padrões e hábitos dos consumidores, é necessário
saber que são os fatores endógenos e exógenos que lhe afetam na hora
de abordar seu consumo. Os fatores endógenos (interno, de forma
simplificada) são suas percepções de mundo, das quais: motivações,
atitudes, crenças e personalidades. Por outra parte, os fatores exógenos
(externos) lhe afetarão, como a família, os grupos que pertencem,
influências, entre muitas outras variáveis.
9 – Analise a figura abaixo e explane pormenorizadamente sobre a
mesma:
10 – Analise a figura abaixo e explane pormenorizadamente sobre a
mesma:

Uma empresa precisa definir bem suas estratégias para definir seu
preço final e ser efetivo no momento da venda, e tudo começa a partir
da orientação da produção, onde e necessária analisar as tendências do
mercado (o que está acontecendo, o que os consumidores estão fazendo,
seus hábitos, e como o mercado está reagindo a toda essa dinâmica),
dados dos concorrentes (quais são suas técnicas, locais onde atuam,
como estão vendendo, sua oferta, entre outras variáveis) e as exigências
dos clientes (hábitos e consumo).
Definido e analisado bem todas as variáveis, é que se torna possível a
melhoria do processo central e a padronização da estratégia.

11 – Analise a figura abaixo e explane pormenorizadamente sobre a

mesma:
12 – Analise a figura abaixo e explane pormenorizadamente sobre a
mesma:

13 – Analise a figura abaixo e explane pormenorizadamente sobre a

mesma:
14 – Analise a figura abaixo e explane pormenorizadamente sobre a
mesma:
15 – Analise a figura abaixo e explane pormenorizadamente sobre a
mesma:

16 – Analise a figura abaixo e explane pormenorizadamente sobre a

mesma:
17 – Analise a figura abaixo e explane pormenorizadamente sobre a
mesma:

18 – Analise a figura abaixo e explane pormenorizadamente sobre a

mesma:
19 – Analise a figura abaixo e explane pormenorizadamente sobre a
mesma:

20 – Analise a figura abaixo e explane pormenorizadamente sobre a

mesma:
A partir de 1960 o aumento da competitividade entre as empresas fez
do preço em um importante fator para o sucesso do mercado.
A partir de 1970 essa dinâmica mudou, onde a qualidade passou a ser
o principal critério, pois os japoneses e industrias emergentes passou a
produzir produtos de alta qualidade a um preço baixo.
Após 1980 o cenário mudou, onde a capacidade de produção superou a
demanda, intensificando a competitividade internacional entre
empresas, buscando por novas oportunidades para o aumento de lucro.
Surgindo então a customização da produção. Tempo e flexibilidade se
tornaram fatores importantes.
Por fim, depois dos anos 90, devido a massificação dos produtos, a
inovação se tornou o fator chave, pois clientes passaram a ter
necessidades cada vez mais específicas, forçando as empresas a inovar
serviços, produtos e processos.

SEGUNDA PARTE
1 – Analise a figura abaixo e explane pormenorizadamente sobre a
mesma:

2 – Analise a figura abaixo e explane pormenorizadamente sobre a

mesma:
3 – Analise a figura abaixo e explane pormenorizadamente sobre a
mesma:

4 – Analise a figura abaixo e explane pormenorizadamente sobre a

mesma:

O marketing é definido pelos famosos 3 Os

Produto – É o principal fator de receita para as empresas. É o que
define e supre as necessidades de um determinado público-alvo.
Promoção- Aonde será divulgado esse produto? É preciso ser eficiente,
para entregar para a pessoa certa, no momento certo.
Praça – Aonde vai ser vendido e comercializado o produto ou serviço?
Representa, portanto, se vai ser vendido de modo passivo (local) ou será
entregue de alguma forma. Tudo depende da estratégia e do público-
alvo, como também a persona.
5 – Analise a figura abaixo e explane pormenorizadamente sobre a
mesma:

A distribuição direta, ou chamado de B2C é quando a empresa vende

diretamente ao consumidor, sem a necessidade de intermediário para a
venda.
A distribuição indireta, ou B2B é quando a empresa vende para uma
outra empresa e essa empresa vende diretamente para o consumidor,
ou seja, há um intermédio nas relações.
6 – Analise a figura abaixo e explane pormenorizadamente sobre a
mesma:
Os tipos de distribuição é sobre o modelo de negócios praticado pela
empresa, que pode ser distribuído por B2B, onde (distribuição exclusiva)
a empresa vende em grande quantidade para uma loja e essa loja se
encarrega de vender os produtos. Isso se chama de destruição exclusiva,
pois apenas essa loja pode comercializar os produtos.
Já a distribuição intensiva é quando a empresa vende para diversas
lojas em comum, de acordo com as características do produto, em
pequena quantidade.

7 – Analise a figura abaixo e explane pormenorizadamente sobre a

mesma:
Os fatores econômicos que impactam a comercialização são todos os
elementos ligado à escassez: insumos, impostos, preços estabelecidos
pelos produtores.
Os fatores mercadológicos está ligado à logística, concorrência, preço de
mercado, entre outros fatores
Já os fatores comportamentais se refere ao consumidor e seus hábitos e
estilo de vida.

8 – Analise a figura abaixo e explane pormenorizadamente sobre a

mesma:
Devido a demanda no exterior para alimentar o gado, a exportação de
soja cresceu progressivamente no Brasil.
A demanda interna também cresceu por conta do aumento do consumo
de carne e a demanda por exportar a mesma.

9 – Analise a figura abaixo e explane pormenorizadamente sobre a

mesma:
A globalização é um processo de integração econômica, social, cultural e
política que transformou o mundo de certa forma e melhorou
intensivamente processos produtivos.
Permitiu a disseminação de conhecimento para qualquer canto do
mundo e facilitou processos burocráticos entre países.
Uma das grandes desvantagens é o aumento de conflito culturais entre
os países e a dominação econômica de países desenvolvidos.

10 – Analise a figura abaixo e explane pormenorizadamente sobre a

mesma:
A figura demonstra os tipos de organização econômica. Estabelece uma
integração onde permite o livre comercio entre outras facilidades
econômicas para fortalecer a economia em conjunto e facilitar processos.
Cada organização tem seus próprios protocolos e características.