Actividad de Aprendizaje 3 – Fase Planeación

Evidencia 9

Plan estratégico de mercadeo

Grupo#6

Camilo Ulises llanes vargas

Servicio Nacional de Aprendizaje Sena

Centro de Servicios y Gestión Empresarial

Negociación Internacional

Ficha No. 1565350

2018
Plan estratégico de mercadeo

El plan de mercadeo es fundamental en la estrategia de la organización, por lo que es importante

conocer el contenido de este, las principales herramientas utilizadas en su elaboración y los tipos
de estrategias que se pueden desarrollar; estos son algunos de los aspectos básicos que se deben
tener en cuenta para que el plan de mercadeo contribuya a lograr los objetivos deseados.

Dado lo anterior, su grupo de trabajo (con el que ha venido desarrollando evidencias anteriores)
ha sido contratado por la empresa que se encargará de exportar el producto o servicio ya elegido
anteriormente al país meta, y su primer trabajo como grupo asesor será el de elaborar una
propuesta del plan estratégico de mercadeo que incluya los siguientes puntos:

Producto. Cacao fino de aroma Empresa: cacao one.

1. Misión y visión de la empresa:

Misión: pertenecer al sistema de exportación de cacao y productos a base de cacao para

los diferentes países de Europa especialmente Holanda y España, tener un abastecimiento
activo para los clientes con productos de calidad.

Visión: ser una empresa reconocida en el gremio del cacao a no más de 5 años, como una
empresa seria y comprometida. Ser la compañía más importante de exportación de cacao
en Colombia hacia Europa.

2. Políticas corporativas:
a. Política de Sostenibilidad
b. Política de Abastecimiento
c. Política de Gestión Humana
d. Política de Control Interno y Prevención del fraude y la Corrupción
e. Política Financiera
f. Política de Gestión de Riesgos
g. Política de Comunicaciones
h. Política de Inversiones
i. política de Negociación de Acciones
j. Política de Revelación de Información

3. Análisis de la situación actual: análisis interno y externo (tenga en cuenta la Evidencia 11:
Diagnóstico del mercado y análisis DOFA, realizado en la actividad de aprendizaje 1).

Análisis externos o entorno.

 Incremento de la demanda mundial por productos orgánicos.

 Mayor consumo de productos elaborados con cacao, principalmente chocolate.
 Prioridad del Gobierno en promover el cultivo alternativo
 Productores con débil organización y bajo poder de negociación frente a
comercializadores
 Interés en inversionistas para comercialización de cacao.
 Inestabilidad política y económica

Análisis internos

 Falta de capital de trabajo para acopio y comercialización.

 Altos costos de transporte interno y externo.

 Menor oferta a ante conflictos internos.
 Problemas por variación climática.

4. Objetivo del plan estratégico del mercado.

 Entrar al mercado holandés y otros países de Europa

 Dar a conocer la empresa y el producto con elementos de calidad y
responsabilidad.
 Dar oferta por debajo de la competencia sin dejar los parámetros de calidad.

5. Estrategias corporativas.

Estrategia intensiva: queremos entrar al mercado con un producto que tiene un buen
prestigio, pero se quiere ganar la confianza de los clientes brindando seguridad, confianza
y promociones que le permita al cliente tener mayores beneficios.

Estrategia de integración: queremos entrar a la plaza con unos buenos estándares de

calidad para eso necesitamos mantener el control del casi 100% de las actividades que
ejerce la distribución del cacao. Estas estrategias son hacia adelante, hacia atrás, y
horizontal.

6. Mezcla de mercadeo:

Producto: cacao
Atributos: l mayor atractivo del cacao colombiano en los mercados internacionales es su
distinción “fino de aroma”, la cual fue otorgada por el International Organización (ICCO).
Esto, sumado a la posibilidad de que en el futuro haya un déficit mundial de este producto
debido a su creciente consumo en Asia, principalmente en China, abre las oportunidades
 para un sector que ha venido creciendo en área y producción durante los últimos años y
que además, ha ganado reconocimiento en el exterior.
Políticas:
http://www.tlc.gov.co/loader.php?lServicio=Documentos&lFuncion=verPdf&id=78364&na
me=OCB_-_Cacao_y_productos_derivados.pdf&prefijo=file

Factores de estandarización, etiquetado: se trajo recientemente a un experto para que

impartiera técnicas de cultivo y de producción. La misión de cacao one es poder
diferenciar todos esos sabores dentro de su membresía de tal manera que puedan
comercializarse diferentes sabores alrededor del planeta, principalmente en presentación
gourmet. Estrategia que satisface a los europeos.
se transporta en sacos de fique con un peso de 25 kg con sus respectivas normas y uso de
transporte.

Precio: Precio de Referencia Semanal para el Cacao. Fuente: Industria Nacional.

Fecha Precio
30 de abril al 03 de mayo de 2018 $6.686,00

23 al 29 de abril de 2018 $6.330,00

16 al 22 de abril de 2018 $6.068,00

09 al 15 de abril de 2018 $6.210,00

02 al 08 de abril de 2018 $6.357,00

26 de marzo al 01 de abril de 2018 $6.252,00

19 al 25 de marzo de 2018 $6.250,00

12 al 18 de marzo de 2018 $5.971,00

05 al 11 de marzo de 2018 $5.295,00

26 de febrero al 04 de marzo de 2018 $5.172,00

19 al 25 de febrero de 2018 $5.054,00

Objetivos y estrategias de precios: se va a manejar el precio internacional y se va manejar

promociones a la fidelidad, es decir por un monto de compra se le pone un porcentaje de
ganancia por más compra más ganancia.

Plaza: tipo de canal y alternativas de acceso: Holanda y Europa vía marítima de país de
salida hasta país de llegada, una vez el producto este en país importador se ubican en
bodegas ya establecidas y son movidos por vía terrestre a cada punto de distribución.