GUÍA DE PRÁCTICAS

LABORATORIO TALLER
X SIMULACIÓN xX CAMPO
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CARRERA: Marketing y Gestión de Negocios
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ASIGNATURA: Aplicación Mercadotecnia I
X
NIVEL: Tercero X PARALELO: A - B
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ÁREA ACADÉMICA: Profesional X DOCENTE: Ing. Mg. Fabián Chávez
Ing. Mg. Gabriel Saltos
CICLO ACADÉMICO: Septiembre 2017 - Febrero 2018

PRÁCTICA N: 1

I.- TEMA:
Campos básicos de aplicación del Marketing

II. OBJETIVO:

Conocer las aplicaciones, naturaleza e importancia del marketing.

III. INSTRUCCIONES:

- Visitar un Supermercado de la localidad

- Anotar las alternativas de cereales que estan disponibles
- Organizar la lista por las características básicas de los cereales (valor nutricional, sabor, etc)
- Anotar las subcategorias que pueda identificar ( sabor, con o sin azucar, etc)

IV. LISTADO DE EQUIPOS , MATERIALES Y RECURSOS:

- Check List
- Celular o cámara de fotos
- Proyector
- Material de apoyo (Videos, revistas, etc).

V. ACTIVIDADES POR DESARROLLAR:

- Formar equipos de trabajo

- Identificar supermercados locales
- Seleccionar un supermercado local
- Analizar los productos, ventas , distribución, precios, publicidad de la empresa
- Elaborar un informe en base a la información recabada
- Exponer en el aula y presentar el informe final
- Presentar el informe de trabajo realizado por el grupo para adjuntar al portafolio.

VI. RESULTADOS OBTENIDOS:

1
 - Identificar la importancia que tiene el marketing para las empresas
- Conocer la aplicación del marketing para influir en los consumidores
- Acercar al estudiante a la práctica empresarial

VII. CONCLUSIONES:

- Conocer la importancia que tiene la aplicación del marketing para mejorar las ventas de la
empresa.
- Analizar como captan los productos la atencion de los consumidores.
- Diferenciar las empresas que estan orientadas a la produccion, a las ventas o al marketing.
- Fomentar el análisis, discusión, y el trabajo en equipo.

VIII. RECOMENDACIONES:

- Promover el respeto entre los integrantes de los grupos

- Promover la aplicación práctica en los estudiantes a fin de relacionar la práctica vs. la teoria
.

VALIDACIÓN DE LAS GUÍAS DE PRÁCTICAS

Fecha de elaboración: 11 de septiembre del 2017

Ing. Mg. Fabián Chávez Y

DOCENTE PLANIFICADOR UTA

Ing. Mg. Gabriel Saltos A.

DOCENTE PLANIFICADOR UTA

Ing. Andrés López, Mg. Ing. Fabián Chávez Y. Mg.

COORDINADOR DE UNIDAD COORDINADOR DE CARRERA

DE ORGANIZACIÓN CURRICULAR

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 GUÍA DE PRÁCTICAS
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LABORATORIO TALLER SIMULACIÓN CAMPO

CARRERA: Marketing y Gestión de Negocios

ASIGNATURA: Aplicación Mercadotecnia I

NIVEL: Tercero PARALELO: A - B

ÁREA ACADÉMICA: Profesional DOCENTE: : Ing. Mg. Fabián Chávez

Ing. Mg. Gabriel Saltos

CICLO ACADÉMICO: Septiembre 2017 - Febrero 2018

PRÁCTICA N: 2

I. TEMA:
El dinámico ambiente del marketing

II. OBJETIVO:

Analizar los ambientes dinámicos del marketing, para la identificación de oportunidades de

acuerdo a la gestión empresarial.

III. INSTRUCCIONES:

- Disponer de la prensa local “El Comercio”

- Buscar la sección social
- Identifique dos factores sociales o culturales en el país
- Debatir el efecto que tienen en las empresas que venden productos o servicios
- Identificar empresas que tengan éxito frente a estos aspectos
- Identificar empresas que no han sido muy eficientes en este aspecto.

IV. LISTADO DE EQUIPOS , MATERIALES Y RECURSOS:

- Prensa local ”El Comercio”

- Computador
- Proyector
- Material de apoyo (Videos, revistas, etc).

V. ACTIVIDADES POR DESARROLLAR:

- Formar equipos de trabajo
- Identificar los factores sociales del país
- Seleccionar los factores sociales que mas se han marcado en los últimos tiempos en
nuestro país.
- Entrevistar a un Gerente o Jefe de Ventas de una empresa seleccionada
- Analizar como le ha afectado o beneficiado estos factores
- Elaborar un informe en base a la información recabada
- Exponer en el aula y presentar el informe final
- Presentar el informe de trabajo realizado por el grupo para adjuntar al portafolio.
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 VI. RESULTADOS OBTENIDOS:

- Identificar los diferentes factores externos que afectan el entorno empresarial

- Identificar los diferentes factores internos que influyen en las organizaciones
- Acercar al estudiante a la práctica empresarial

VII. CONCLUSIONES:

- Conocer la importancia de cada uno de los factores externos que influyen a las
Organizaciones.
- Conocer la importancia de los factores internos que influyen en los objetivos de las
organizaciones.
- Analizar la importancia que tiene analizar los cambios que se dan en el entorno para la
toma de decisiones.
- Fomentar la lectura y la importancia de manejar la información para la toma de decisiones.

VIII. RECOMENDACIONES:

- Promover la lectura de los indicadores y factores que afectan el desarrollo del país
- Promover la aplicación práctica en los estudiantes a fin de relacionar la práctica vs. la teoria
.

VALIDACIÓN DE LAS GUÍAS DE PRÁCTICAS

Fecha de elaboración: 11 de septiembre 2017

Ing. Mg. Fabián Chávez Y

DOCENTE PLANIFICADOR UTA

Ing. Mg. Gabriel Saltos A.

DOCENTE PLANIFICADOR UTA

Ing. Andrés López, Mg. Ing. Mg. Fabián Chávez Y.

COORDINADOR DE UNIDAD COORDINADOR DE CARRERA

DE ORGANIZACIÓN CURRICULAR

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 GUÍA DE PRÁCTICAS

LABORATORIO TALLER X SIMULACIÓN xX CAMPO

X
X
CARRERA: Marketing y Gestión de Negocios
X
X
ASIGNATURA: Aplicación de la Mercadotecnia
X
NIVEL: Tercero X PARALELO: A - B
X
ÁREA ACADÉMICA: Profesional X DOCENTE: : Ing. Mg. Fabián Chávez
Ing. Mg. Gabriel Saltos

CICLO ACADÉMICO: Septiembre 2017 - Febrero 2018

PRÁCTICA N: 3

I.- TEMA:
Matriz BCG

II.- OBJETIVO:

Interpretar la importancia de la planeación estratégica para su aplicación en un plan anual de

marketing, en concordancia a la estructura empresarial.

III.- INSTRUCCIONES:

- Obtener las ventas de una empresa local

- En base a la información analizar que estrategias de crecimiento de productos y mercados
utilizó la empresa
- Analizar que ventaja o desventaja diferencial del producto principal
- Indicar como podria ser reforzada la ventaja
- Indicar como podria ser contrarrestada la desventaja
- .
IV.- LISTADO DE EQUIPOS , MATERIALES Y RECURSOS:

- Reporte de ventas de una empresa local

- Computador
- Proyector
- Material de apoyo (Videos, revistas, etc).

V.- ACTIVIDADES POR DESARROLLAR:

- Seleccionar una empresa local
- Entrevistar al Gerente o Jefe de Ventas de la empresa seleccionada
- Solicitar un reporte o informe de ventas del año anterior o años anteriores
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 - Elaborar las matriz BCG
- Exponer en el aula y presentar el informe final
- Presentar el informe de trabajo realizado por el grupo para adjuntar al portafolio.

VI.- RESULTADOS OBTENIDOS:

- Analizar la informacion para Identificar las diferentes estrategias utilizadas en la empresa

- Elaborar las matrices para la toma de decisiones.
- Acercar al estudiante a la práctica empresarial

VII.- CONCLUSIONES:

- Conocer la importancia de las estrategias para alcanzar los objetivos de la empresa

- Apender a elaborar estrategias a partir de la matriz BCG
- Analizar la importancia que tiene la Planeacion Estratégica de marketing en la realidad de la
empresa.
- Fomentar el trabajo en equipo.

VIII.- RECOMENDACIONES:
- Promover la innovacion entre los integrantes de los grupos
- Promover la aplicación práctica en los estudiantes a fin de relacionar la práctica vs. la teoria
.

VALIDACIÓN DE LAS GUÍAS DE PRÁCTICAS

Fecha de elaboración: 11 de septiembre del 2017

Ing. Mg. Fabián Chávez Y

DOCENTE PLANIFICADOR UTA

Ing. Mg. Gabriel Saltos A.

DOCENTE PLANIFICADOR UTA

Ing. Andrés López, Mg. Ing. Fabián Chávez Y. Mg.

COORDINADOR DE UNIDAD COORDINADOR DE CARRERA

DE ORGANIZACIÓN CURRICULAR

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 GUÍA DE PRÁCTICAS
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LABORATORIO TALLER X SIMULACIÓN CAMPO
X
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CARRERA: Marketing y Gestión de Negocios
X
X
ASIGNATURA: Aplicación Mercadotecnia I
X
NIVEL: Tercero X PARALELO: A - B
X
ÁREA ACADÉMICA: Profesional X DOCENTE: Ing. Mg. Fabián Chávez
Ing. Mg. Gabriel Saltos

CICLO ACADÉMICO: Septiembre 2017 - Febrero 2018

PRÁCTICA N: 4

I.- TEMA:
Segmentación y Mercado meta

II.- OBJETIVO:

Conocer el proceso de segmentación del mercado y los mercados meta, examinando entre
otras cosas sus beneficios y condiciones de uso en base a los criterios para segmentar los
mercados de consumidores e industriales.

III.- INSTRUCCIONES:

- Seleccione una población

- Analizar los elementos que caracterizan a una poblacion
- Aplicando los criterios demograficos, variables psicologicas y las variables conductuales,
describa lo mas detalladfamente posible los segmentos del mercado que representa cada
uno de ellos.
- Determine en que mercado meta esta concentrado

IV.- LISTADO DE EQUIPOS , MATERIALES Y RECURSOS:

- Material de consulta (Informes INEC, Boletines, Informes, etc)

- Computador
- Proyector
- Material de apoyo (Videos, revistas, etc).

V.- ACTIVIDADES POR DESARROLLAR:

- Formar equipos de trabajo

- Identificar poblaciones

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 - Seleccionar una empresa comercial
- Analizar los productos, ventas , distribución, precios, publicidad de la empresa
- Elaborar el informe en base a la información recabada
- Exponer en el aula y presentar el informe final
- Presentar el informe de trabajo realizado por el grupo para adjuntar al portafolio.

VI.- RESULTADOS OBTENIDOS:

- Aprender como realizar una segmentación de mercado

- Identificar los mercados meta y la importancia de éste para la ejecución de los programas
de marketing.
- Acercar al estudiante a la práctica empresarial

VII.- CONCLUSIONES:

- Conocer la importancia que tiene la ssegmentación para la empresa

- Identificar el mercado o mercados meta para la ejecución de los programas de marketing.
- Analizar la importancia de determinar el mercado meta en la realidad de la empresa.
- Fomentar el trabajo en equipo.

VIII.- RECOMENDACIONES:

- Promover el análisis, discusión y toma de decisiones entre los integrantes de los grupos
- Promover la aplicación práctica en los estudiantes a fin de relacionar la práctica vs. la teoria
.

VALIDACIÓN DE LAS GUÍAS DE PRÁCTICAS

Fecha de elaboración: 11 de septiembre del 2017

Ing. Mg. Fabián Chávez Y

DOCENTE PLANIFICADOR UTA

Ing. Mg. Gabriel Saltos A.

DOCENTE PLANIFICADOR UTA

Ing. Andrés López, Mg. Ing. Mg. Fabián Chávez Y.

COORDINADOR DE UNIDAD COORDINADOR DE CARRERA

DE ORGANIZACIÓN CURRICULAR

GUÍA DE PRÁCTICAS

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LABORATORIO TALLER
X SIMULACIÓN x CAMPO
X X
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CARRERA: Marketing y Gestión de Negocios
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ASIGNATURA: Aplicación Mercadotecnia I
X
NIVEL: Tercero X PARALELO: A - B
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ÁREA ACADÉMICA: Profesional X DOCENTE: Ing. Mg. Fabián Chávez
Ing. Mg. Gabriel Saltos

CICLO ACADÉMICO: Septiembre 2017 - Febrero 2018

PRÁCTICA N: 5

I. TEMA:
Plan Estratégico de Marketing

II. OBJETIVO:

Conocer los elementos que conforman el Plan Estratégico de Marketing.

III. INSTRUCCIONES:

- Analizar los elementos que conforman un Plan Estratégico de Marketing

- Analizar el entorno externo e interno
- Elaborar los objetivos de marketing
- Realizar la matriz BCG
- Realizar la matriz de Crecimiento de mercados y productos
- Segmentar el mercado
- Definir el mercado meta.
IV. LISTADO DE EQUIPOS , MATERIALES Y RECURSOS:

- Material de consulta (Informes INEC, Boletines, Informes, etc)

- Computador
- Proyector
- Material de apoyo (Videos, revistas, etc).

V. ACTIVIDADES POR DESARROLLAR:

- Formar equipos de trabajo
- Identificar empresas locales
- Seleccionar una empresa comercial
- Entrevistar al Gerente o Jefe de Ventas de la empresa seleccionada
- Analizar los productos, ventas , distribución, precios, publicidad de la empresa
- Elaborar el Plan Estratégico en base a la información recabada
- Exponer en el aula y presentar el informe final
- Presentar el informe de trabajo realizado por el grupo para adjuntar al portafolio.

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 VI. RESULTADOS OBTENIDOS:

- Identificar los diferentes elementos que conforman un Plan Estratégico de Marketing.

- Elaborar el Plan Estratégico de una empresa local.
- Acercar al estudiante a la práctica empresarial

VII. CONCLUSIONES:

- Conocer la importancia de cada uno de los elementos del Plan Estratégico requiere que el
estudiante entre en contacto con una empresa del sector.
- Para familiarizar a los estudiantes con los elementos que conforman un Plan Estrategico de
Marketing , es importante, que estos entren en contacto con los diferentes aspectos en el
que opera la empresa.
- Analizar la importancia del Plan Estratégico de marketing en la realidad de la empresa.
- Fomentar el trabajo en equipo.

VIII. RECOMENDACIONES:

- Promover el respeto entre los integrantes de los grupos

- Promover la aplicación práctica en los estudiantes a fin de relacionar la práctica vs. la teoria
.

VALIDACIÓN DE LAS GUÍAS DE PRÁCTICAS

Fecha de elaboración: 11 de septiembre del 2017

Ing. Mg. Fabián Chávez Y

DOCENTE PLANIFICADOR UTA

Ing. Mg. Gabriel Saltos A.

DOCENTE PLANIFICADOR UTA

Ing. Andrés López, Mg. Ing. Mg. Fabián Chávez Y. Mg.

COORDINADOR DE UNIDAD COORDINADOR DE CARRERA

DE ORGANIZACIÓN CURRICULAR

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