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Liderazgo transaccional
El líder transaccional, o negociador, apela a los intereses, en especial a las necesidades
básicas de los seguidores. Promete recompensas a fin de lograr que los seguidores (o
subordinados) trabajen para realizar las metas. El líder transaccional ofrece recompensas
materiales o psicológicas, consiguiendo a cambio un compromiso del tipo calculador.
Algunas recompensas materiales que puede ofrecer son las siguientes:
o Promociones.
o Aumentos salariales.
o Autonomía y libertad en el uso del tiempo.
o Atención a las solicitudes relacionadas con transferencias, designación para
otros proyectos y exenciones.
o Premios por desempeño, como el “diploma al empleado del mes”, o una
participación en los resultados.
o Patrocinio de programas de capacitación.
El liderazgo transaccional se basa en el principio de que el desempeño y la competencia
deben recompensarse según algún criterio. El líder transaccional establece metas y ofrece
incentivos para su realización. Tanto el gerente como el empleado (o líder y seguidor), en
una relación transaccional, perciben el trabajo como un sistema de intercambios entre
contribuciones y recompensas. El intercambio tiende a ser racional, sin el fondo
emocional que caracteriza al liderazgo carismático.
Liderazgo Transformacional