FODA CRUZADO O1

Oportunidades
Atención a un segmento de clientes ante su liderazgo. A1 Competencia agresiva en costos.
Amenazas

EMPRESA O2 Ser vista como una empresa no amenazante. A2 Competencia consolidada en el mercado.

PROVIDRIOS
O3 Inexistencia de competencia en venta de corte del aluminio. A3 Las franquicias de la más grande competencia siguen creciendo.

O4 Aperturas para ganar participación de mercado por la diferenciación A4 El aumento de precios en la extracción de aluminio y energía.

de productos.
O5 Atender a nichos de clientes adicionales. A5 Descenso del mercado por temporadas del año.

O6 Cambio de línea de productos para satisfacer una variedad más amplia A6 Probable entrada de competidores potenciales.
de demanda.
O7 Barreras comerciales ante empresas. A7 Pérdida de ventas ante una diferente.
Fortalezas Estrategia FO Estrategia FA

Generar innovación y ampliación de servicios acordes a las necesidades Conservar la base de datos de clientes, fidelizarlos y obtener su compromiso, aunque la
F1 Base de clientes atractiva. F1,O1,O3 de los clientes. F1,A1 competencia ofrezca precios bajos; se puede agregar un servicio adicional a la venta, como
transporte de la mercadería, o servicio post venta, a fin de asegurar la conformidad del cliente.

Lograr que nuestros vendedores, convenzan a nuestros clientes de que nuestro producto
F2 Capacidad de atención al cliente F2,O2 Ampliar el nicho de mercado con la apertura de nuevos locales en F2,A2 continúa siendo la mejor opción, mediante muestras comparativas con la calidad del producto
con servicio personalizado. sectores estratégicos. ofrecido por la competencia, o las facilidades de pago, o bien los servicios de entrega o
postventa.

Mantener la calidad del producto final, sin que esto incurra en un incremento significativo en el
F3 Buena calidad del producto final. F3,O3,O4 Aprovechar la innovación de servicios y productos para ganar espacio F3,A4 precio al consumidor final, aun cuando haya escases de materia prima, o bien haya
en el nicho de mercado. complicaciones en la extracción del aluminio o elaboración de vidrio.

Utilizar las mejores estrategias de venta, para captar clientes incluso en épocas bajas del año,
F4 Características especiales del producto que se oferta. F4,O6 Promocionar productos para ampliar nicho de clientes. F8,A5 como lanzamiento de promociones, publicidad radial y visual, o visita puerta a puerta de
nuestros vendedores.

Utilizar poder de negociación con los proveedores para dificultar el Estar siempre pendiente de las nuevas ofertas que lancen las empresas de la competencia, y a la
F5 Poder de negociación con proveedores. F5,O7 F6,A6 vez que se identificaran las entradas de nuevos competidores potenciales, a fin de no perder el
ingreso de nuevas empresas competidoras. control sobre el mercado ganado.

Personal capacitado para mejorar los procesos de Ofrecer productos innovadores como muestra de los que se pueden Utilizar nuestros métodos de venta para evitar a toda costa la desatención del mercado, a fin de
F6 producción. F6,O4 obtener del producto base (mercaderías). F8,A7 evitar caídas de ventas, tanto de ventas a crédito como al contado y conservar la liquidez de la
empresa.

F7 Capacidad en diferenciación de producto, respecto al de F4,F7,O4,O Buscar una gama de marcas y calidad que permita satisfacer varios
los rivales. 6 niveles de clientes.

F8 Modos de venta difíciles de copiar. F8,O1,O7 Definir y mejorar estrategias de venta innovadoras que dificulte a la
competencia competir con estas.

Debilidades Estrategia DO Estrategia DA

Implementar publicidad para tener mayor ingresos ya que tenemos
D1 Desventaja en costos ante la competencia. D1,O5 desventaja en costos ante la competencia. Reducir el costo de mercadería, buscando más proveedores para asi abrir puertas a
D1,A1, A4 nuevos mercado. Al igual que crear ofertas, dar un valor agregado, para llamar la
Realizar convenios con empresas para mejorar la atención al segmento atención de los clientes.
D2 No tiene alianzas comerciales. D2,O1 dirigio.

D3 Falta de autoridad. Crear alianzas estrategicas con arquitectos y constructoras, ya que existe una
Mejorar el desempeño de los trabajadores mediante capacitaciones de D2, A2 competencia consolidada de mercado, para proveer a los mismos de mercadería que
D4 Sin compromiso del personal. D4,D8,O5 atencion al cliente, para ofrecer una mejor calidad de servicio a nuevos necesiten y con buenos precios.
nichos.
D5 Incapacidad para ver errores.
Buscar tecnicas motivacionales como: cada quien en su lugar, capacitar al personal,
Estados financieros débiles, pocos recursos en la
D6
contabilidad.
Crear estrategias en cada departamento para mejorar la planeación, D4, A5 mejorar el clima laboral ya que este es un factor que afecta el desempeño, tambien se
ejecución, dirección y control de los procesos en la empresa, de esta podría dar un incentivo económico; de esta forma se lograría un compromiso para con
D9, O3 la empresa dando como resultado mejor atención a los clientes y por ende más ventas.
manera se lograría mantener la inexistencia de competencia en venta
D7 Profunda falta de administración. de corte del aluminio.

D8 Gran cantidad de problemas internos. Aplicar la administración por procesos y no por funciones, de esata forma se lograra
Mejorar la administración de la empresa para realizar un cambio de
D3,D7,O6 linea de productos para satisfacer una amplia demanda. D7, A6 una mejor planeación y calidad de trabajo ya que estaran comprometidos en dar lo
D9 No cuentan con una estrategia clara en ningún área de la mejor de cada uno y asi se disminuiria posibles entradas a competidores.
empresa.