CAPITULO I

Conceptos básicos
El campo del minero y del ingeniero de minas se ocupa del descubrimiento y de la
extracción de mineral (en inglés, ore) y sustancias minerales de ocurrencia natural,
que son económicamente útiles.
Recursos pueden ser:
 Metalíferos: oro, plata, platino, hierro, cobre, plomo, zinc, antimonio,
manganeso, estaño y tungsteno
 No metalíferos: carbón, turba, yeso, piedra pómez, caliza, arcilla, calcita,
caolín, feldespato, talco, magnesita, dolomita, cuarzo, bauxita, granate,
corindón, fosfato, baritina, asbestos, grafito, sal, etc…
 Piedras ornamentales y de construcción: pizarra, mármol, caliza, arenisca,
granito, riolita, travertino, ópalo, gemas, etc
 Mina: una excavación hecha en la tierra para extraer minerales
 Minería: la actividad, ocupación e industria relacionada a la extracción de
minerales
 Ingeniería de Minas: la práctica de aplicar principios de ingeniería al
desarrollo, planificación, operación, cierre y recuperación (reclamación) de
minas.
Desde un punto de vista geológico, se distingue:
 Mineral: elemento o compuesto inorgánico de ocurrencia natural, con
estructura interna ordenada y con composición química, forma cristalina y
propiedades físicas características.
 Roca: agregado formado naturalmente de uno o más tipos de partículas
minerales
Desde un punto de vista económico, se distingue:
 Mineral (o mena; en inglés, ore): un depósito mineral que tiene suficiente
utilidad y valor para ser explotado generando un beneficio (económico)
 Ganga: las partículas minerales sin valor en un depósito mineral, que deben
descartarse.
 Lastre: el material asociado a un depósito mineral que debe extraerse para
poder acceder al mineral y debe luego descartarse
Según tipo de mineral:
 Depósitos metálicos:
 Metales ferrosos (hierro, manganeso, molibdeno y tungsteno)
 Metales básicos (cobre, plomo, zinc y estaño)
 Metales preciosos (oro, plata, grupo del platino [rutenio, rodio, paladio,
osmio, iridio, platino])
 Minerales radioactivos (uranio, torio y radio)
 Depósitos no metálicos (minerales industriales):
 Minerales no combustibles y no metálicos
 Incluye: fosfatos, potasa, halita, arena, grava, areniscas, azufre y muchos
otros.
 Depósitos de combustibles fósiles:
 Sustancias minerales orgánicas que pueden ser utilizadas como
combustibles
 Incluye: carbón, petróleo, gas natural, metano, arenas bituminosas.
 El desafío está en:
 Encontrar recursos
 Evaluar si es económicamente explotable
 Determinar una forma de extraer las reservas
 Recuperar el elemento de interés desde las rocas
 Ponerlo en el mercado
 1.1. CONCEPTOS GENERALES DE COMERCIALIZACIÓN
Cuando los términos “Comercialización” y “Marketing” se utilizan como sinónimos en el
campo transaccional se tiene que ambos señalan conceptos definidos.
Market = mercado Marketing = mercadeo.
Así tenemos que una comercialización indica el proceso de compra y venta en forma
simultánea de un producto.
El marketing o mercadeo requiere complementariamente a la comercialización de
tareas, actividades o funciones agregadas que posibilitan una transacción entre
vendedores y compradores.
El Marketing se caracteriza por requerir de teorías para su optimización; por ejemplo,
el volumen de transacción de un determinado producto será el resultado de conjugar
diversas variables entre las cuales se pueden indicar las siguientes:
1. Presentación del producto
2. Elección de mercados
3. Promoción y publicidad
4. Estrategia de ventas
5. Competencia de precios, etc.
En resumen el Marketing bajo un concepto empresarial señalará un conjunto de
actividades que requieren de planificación, promoción, distinción, estrategia de venta y
de precios de los productos con la técnica administrativa que tentativamente se
presenta:
A. Planeamiento y desarrollo de los productos que el consumidor desea.
B. Distribución de los productos a través de canales apropiados, deseado por los
compradores.
C. Promoción de los productos incluso la publicidad, las ventas personales.
D. Establecimiento de precios, que refleje ambos agentes: utilidad razonable del
productor al consumidor y a la vez que se considere un beneficio adecuado o
aparente a la inversión,
E. La asistencia técnica otorgada a los consumidores antes y después de que se
haya efectuado una venta:
 B) canal TRADER intermediario (revendedor)
BROKER (Corredor de bolsa) vendedor o comprador a beneficio
adecuado.
 D) Utilidad razonable.
 La técnica administrativa se diseña y desarrolla en forma gráfica en los
cuales, se incluyen las actividades y eventos.

1 – 2 Estudios primarios sobre “Marketing” de productos mineros.

- ¿qué hacer?
- ¿Cómo hacer?
- ¿Para qué hacer?
- ¿Con qué hacer?
- ¿Cuál hacer?
2 – 3 Estudios de un modelo de “Marketing” de productos mineros
- Análisis de productos.
- Mercado (clientes)
- Precios (mínimos y máximos)
- Promoción (viajes y visitas)
3 – 5 Organización del modelo: FACTORES
- Humanos
- Materiales
- Financieros
2– 4 Revisión del modelo por parte de ejecutivos
4 – 6 Revisión y aprobación del modelo: DIRECTORIO
5 – 6 Implementación del modelo
6 – 7 Ejecución del modelo
7 – 8 Evaluación
1.1.1. Incidencia de Factores Ambientales
Dentro de la evaluación económica de un yacimiento es importante el análisis
del “Hechos y circunstancias” que conforman el “ambiente” en que se ha de
desarrollar la explotación minera, en el que la Empresa ha de organizarse y en
el que sus hombres han de laborar (Considerando toda las fases de producción
y comercialización).
En términos económicos interesa mucho esta evaluación y el criterio final
puede en algunos casos alterar la evaluación permanente técnica del
yacimiento por ejemplo:
Se tiene 2 yacimientos con similares características geológicas y de riqueza:
Yacimiento “A”, ubicado en un país con moneda estable, política minera de
incentivos, con ciclos de producción continuados, etc.
Yacimiento “B”, ubicado en un país con agudo proceso inflacionario, con una
política minera inestable y con un ciclo de producción irregular, etc.
Ambos yacimientos tendrán finalmente valores diferentes por la sencilla razón
de que el análisis de los factores internos y externos brindaron perspectivas
menos halagadoras y mayores riesgos para el inversionista por lo que se indica
que la evaluación del yacimiento “B” tiene que ser negativo respecto al
yacimiento “A”.
Cuando se menciona los costos de producción se podrá apreciar la incidencia
de factores tales como el denominado factor “IMPOSITIVO” o “CARGAS
SOCIALES” que en muchos casos afectan de manera negativa los resultados
de una operación minera.
En países poco desarrollados el nivel general de salarios suele no ser elevado
y en muchos casos las inversiones foráneas cuentan con la perspectiva de
cubrir un nivel de salarios poco onerosos y a la vez el nivel de productividad es
bajo haciendo una referencia entre países sudamericanos y los
norteamericanos.
Cualquier evaluación que se realice en una propiedad minera debe considerar
los sgte aspectos:
1. La capacidad de dicha empresa para recuperar el capital invertido.
2. La capacidad de prever un adecuado nivel de rentabilidad,
considerando los factores: LUGAR y TIEMPO.
En las diversas etapas de evaluación de Producción y Comercialización se
hace necesario tener en cuenta un conjunto de variables que permitan
compatibilizar los dos criterios anteriormente señalados, aquellos son:
a. Preparación y nivel de rentabilidad.
b. Factores determinantes de la rentabilidad
c. Incidencia de factores ambientales.
d. Incidencia de factores coyunturales
e. Incidencia del interés
 f. Niveles de rentabilidad
g. Capital de riesgo y prioridad por la liquidez
h. Inflación
i. Inversión y capitalización.
Otros aspectos que deben ser tenidos en cuenta en la evaluación de propiedad
minera así como diversas etapas de producción y comercialización son los
sgts:
A. INTERÉS.- la tasa de interés en los costos de producción representa la
retribución que espera el rentista o “RENTIER” sobre el concepto de
que el valor actual del dinero es superior a su valor futuro.
Cuando se utiliza dinero propio se debe contabilizar el “Precio” que
obtendríamos sin que lo ayamos préstamo.
En países denominados de “Economía de Mercado” las tasas de interés
representa la 5ta parte de las tasas que imperan en los países de
“Economía en desarrollo”.
B. INVERSIÓN Y CONCEPTO DE CAPITALIZACIÓN.- Este factor
pretende considerar que al monto del capital invertido se debe añadir
(+) el de los intereses capitalizados durante el lapso de infecundidad de
la inversión, es decir aquel en el cual no podrá rendir beneficio.
C. CAPITAL DE RIESGO Y PREFERENCIA POR LA LÍQUIDEZ.- Se debe
señalar que la liquidez representa la productividad del hombre
manifestado en mantener su acerbo económico en bienes de fácil e
inmediata realización, por ejemplo:
 Dinero en efectivo
 Bonos gubernamentales a corto plazo
 Warrants (Certificados de Garantía)
 Acciones (fácil de realizar)
D. INFLACIÓN.- Con este término señalamos un aumento general de
precios por el desajuste que ocasiona la emisión excesiva de billetes de
banco.
 Dentro de una concepción, resulta ser la creación de moneda
para circulación no respaldada por oro.
 Un proceso contrario toma la denominación DEFLACIÓN, es
decir se mantiene horizontal.
 Los fenómenos inflacionarios suelen tener mayor celeridad en
los países económicamente incipientes, por la sencilla razón que
en éstos la productividad es menor.
 Los servicios públicos denominados UTILITIES son más
afectados por la inflación; agua, luz, teléfono, etc.

1.1.2. Incidencia de Factores Coyunturales

Al realizar la evaluación de un yacimiento tiene que conjugarse los
FACTORES INERNOS PROPIOS o ENDOGENOS, y los FACTORES
EXTERNOS, CIRCUNDANTES o EXOGENOS; y además de carácter
ECONÓMICO.
Las exigencias de los inversionistas varían no sólo en función del país
en el que se actúan, sino también por el aspecto que señala el
momento coyuntural de los negocios por lo que es conveniente plantear
algunas interrogantes como:
 .. ¿ Están en alza o en bajada?
 .. ¿ La tasa de interés tiende a subir o a bajar?
 .. ¿ Se pronostica períodos de prosperidad o de cierre?
  Estos elementos, muchos de ellos de carácter psicológico
influencian a la vez en la evaluación económica que se hace en
un yacimiento.
 Se sabe que una alta tasa de interés modifica de manera directa
el monto de las inversiones al eliminar las posibilidades de
aquellos que revista un carácter marginal.

1.1.3. Factores Determinantes En La Rentabilidad

 Todo inversionista que plantea sus expectativas, estas se ven
modificadas por dos variables importantísimas, lugar y tiempo.
 Se debe considerar al factor LUGAR, como la zona geográfica
en la que se ubica el yacimiento mineralizado o en la cual se
desarrolla las operaciones mineras.
 En tanto el factor TIEMPO, está determinado por el momento
coyuntural económico en el cual se desarrollan las actividades
mineras.

1.2. IDENTIFICACIÓN DE LOS PRINCIPALES MINERALES METÁLICOS

Y NOMETÁLICOS.
Para mejor precisión en la visualización de la comercialización de minerales y
metales, clasificamos del siguiente modo:
1. Metales de utilidad General.-
 Aluminio, Bismuto, Cobre, Estaño, Plomo, Zinc, Berilio, Cobalto,
Magnesio, Mercurio, Molibdeno, Platino.
2. Minerales No-metálicos.-
 Azufre y Pirita. Para la elaboración de H2SO4. Nitratos, Fosfatos y
Potasa (Hidróxido de Potasio) Para fertilizantes. Asbesto, Mica, Grafito,
Yeso, Caolín, Tiza, Sal. Fluorita, Dolomita, Marquesita, Cridita En
procesos metalúrgicos.
3. 3. Metales Para Aleaciones Ferruginosas.-
Manganeso, Cromo, Níquel, Wolframio, Cobalto, Molibdeno, Vanadio.
4. 4. Metales No-ferruginosos.-
Cobre, Aluminio, Plomo, Zinc, Estaño, Magnesio, Bismuto, Platino.
5. 5. Metales Ligeros Imprescindibles en la Era Espacial.-
Aluminio, Magnesio y Titanio.
6. 6. Metales Preciosos.-
Oro, Plata, Platino, Paladio.
7. 7. Sustancias para la Industria Siderúrgica.-
Carbono, Hierro, Caliza, chatarra.
8. 8. Elementos Metálicos para usos Nucleares.-
Uranio, Radio, Thorio, Litio, Cobalto.

1.3. CARACTERÍSTICAS DE LA MINERÍA A NIVEL NACIONAL

A. GRAN MINERIA.
La gran minería peruana presenta las siguientes características:
1ro. Generalmente la explotación a Tajo Abierto.
2do. Máxima mecanización.
3ro. Altas inversiones.
4to. Operación Integrada: Mina-concentración-fundición y
refinación.
5to. Capitales extranjeros en porcentajes significativos.
6to. Yacimientos de hierro y cobre de baja ley.
B. MEDIANA Y PEQUEÑA MINERIA.
La mediana y pequeña minería, presentan las siguientes características:
1. Explotación subterránea de vetas angostas.
2. Baja mecanización y empleo intensivo de mano de obra.
3. Operación no integrada (a veces sin concentración o beneficio de
minerales.
4. Infracapitalización, con fuertes pasivos.
5. El capital nacional con los empresarios, ingenieros, empleados y los
obreros peruanos.
6. Localización en la zona andina entre 3,800 – 5,000 m.s.n.m.
7. Déficit de energía y alto costo de ella.
8. Deficiencia de los transportes y comunicaciones.
9. Los Centros de Producción están alejados de los puertos y
fundiciones.

1.4. MODALIDADES DE EMPRESAS MINERAS.

La actividad minera está sujeta a riesgos superiores a los niveles normales de
otros ámbitos de especulación económica.
Las posibilidades del funcionamiento de una Empresa Minera, serán mayores,
cuanto mayor sea el arraigo de la tradición minera. Ejm: Perú, Bolivia, etc.
La legislación mercantil de la mayoría de los países reconoce principalmente
las siguientes modalidades de empresas.
A. Sociedad Colectiva.- En la sociedad colectiva los socios responden en
forma solidaria e ilimitada por las obligaciones sociales. Todo pacto en
contrario no produce efecto contra terceros.
B. Sociedad anónima.- En esta, el capital está representado por acciones y se
integra por aportes de los socios, quienes no responden personalmente de
las deudas sociales.
La Sociedad Anónima podrá adoptar cualquier denominación pero deberá
figurar necesariamente la indicación “Sociedad Anónima” o las
iniciales“S.A.”. Cuando se trate de sociedades sólo pueden desarrollarse
por sociedades anónimas de acuerdo con la ley, el uso de la indicación o
de las iniciales es facultativo.
C. Sociedad de Responsabilidad Limitada.- En la Sociedad Comercial de
Responsabilidad Limitada, el capital está dividido en participaciones
iguales, acumulables e indivisibles, que no podrán ser incorporadas en
títulos – valores, ni denominarse acciones.
Los socios no pueden exceder de 20 y no responden personalmente por las
obligaciones sociales (Art. 272°.- Ley General de Sociedades)
D. Comanditaria.- Puede ser de 2 tipos de sociedades:
En la Sociedad en Comandita Simple, los socios colectivos responden
solidariamente e ilimitadamente por las obligaciones sociales, en tanto que
los socios comanditarios responden por dichas obligaciones solo hasta el
monto de sus aportes.
El acto constitutivo debe indicar quiénes son los socios colectivos y los
comanditarios.
En la Sociedad en Comandita por Acciones, los socios colectivos
responden solidaria e ilimitadamente por las obligaciones sociales , y los
socios comanditarios están obligados solo hasta el monto de la parte del
capital que hayan suscrito. El acto constitutivo debe indicar quiénes son
unos y otros socios.
2. TRANSACCIONES DE MINERALES Y METALES
2.1. DESARROLLO DE LA HUMANIDAD Y LOS PRIMEROS USOS.
A través de la historia de la civilización, la comunidad y el lujo, deviene
fundamentalmente del uso industrial de los metales.
Como contraposición a los beneficios, también las grandes dosis de
inseguridad y de fuerzas destructivas, tiene su origen en su uso bélico.
Así desde la pólvora, hasta la bomba de Uranio fueron y son utilizados por la
humanidad con fines destructivos.
El uso del Cobre, inicio una etapa importante de la vida PRE-histórica. Los
habitantes de Chipre y Creta, fabricaban armas y herramientas hace más de 5
mil años.
Aproximadamente, dos mil años más tarde, comenzó el empleo en forma
intensiva del hierro, que vendría a señalar otra etapa en la historia de la
humanidad (Edad del hierro). Más tarde, cuando se perfeccionaron los
métodos para la obtención de acero y otras aleaciones, el mundo entró en la
EDAD DE LOS METALES, en esta etapa, la base física de nuestra civilización
ha experimentado grandes progresos.
El oro, la plata y el platino, forman el grupo de los “Metales Preciosos”,
posiblemente fue el 1ro en atraer la atención del hombre prehistórico, porque
así lo indican exploraciones efectuadas en lugares correspondientes a épocas
remotas. El antiguo Egipto desarrolló una técnica muy compleja para trabajar el
oro. Los artífices de Tebas podían reducirlo a láminas muy delgadas, que se
necesitaban 150,000 de ellas para hacer una pila de 1 cm de altura.
En la edad media, los alquimistas, se esforzaron en vano, para obtener la
piedra filosofal capaz de transformar el plomo en oro.
La ciencia moderna ha convertido en realidad algunos de los sueños de los
alquimistas. Hoy es posible extraer oro del agua del mar y los aparatos
desintegradores del átomo, pueden lograr la producción del oro a partir del
plomo, obtener una forma inestable de oro del platino y del iridio, metales más
costosos que el oro en solución, pero se calcula que la proporción solo
asciende a un grano (5 centígramos) por tonelada de agua, lo cual resulta
antieconómico explotarlos.

2.2. RECURSOS MINEROS PERUANOS EN LA HISTORIA.

2.2.1. Recursos Del Potencial Minero
El Perú se inscribe entre los países de mayores recursos mineros del mundo.
2.2.2. Epoca Pre-Inca. El antiguo hombre peruano conoció la minería
metálica y desarrolló notablemente la metalurgia, prueba de ello son las
culturas Chavín (900 a.c), Vicús (900 a.c - 300 d.c), Paracas(700-500
a.c), Nazca(100 d.c),Mochica (80 d.c) y más recientemente las culturas
Tiahuanaco y Wari, en esta etapa PRE-inca se trabajó y utilizó el oro, la
plata y el cobre.
2.2.3. Época Incaica.
Se inició entre los siglos XII y XIII de nuestra era, siendo el hecho que
más impacto a los españoles a su llegada, fue el uso y abundancia de
metales preciosos. A parte del oro y la plata, trabajaron el cobre,
conocían el mercurio y el estaño y ocasionalmente e irregularmente
trabajaron el plomo y el zinc.
Se conocieron las técnicas(del martillaje, coladura ordinaria y con la
cera pérdida, de enchapado, soldadura autógena, soldadura ordinaria,
trefilado, repujado, revestimiento metálico, etc.
2.2.4. Epoca Colonial
La minería colonial se inició cuando termina el saqueo de templos,
palacios y tumbas.
 En 1540 Gonzalo Pizarro consiguió que los indígenas le proporcionarán
la ubicación de la mina argentífera de
Porco, en el alto Perú. En 1545 el indígena Huallpa descubre una de las
minas más famosas del mundo: Potosí, se estimó que Potosí rindió
de1545 a 1803 más de mil millones de pesos. Posteriormente fueron
descubiertas las famosas minas de Mercurio de Huancavelica(1566),
minas de Plata en Tarapacá. En 1630 se descubrieron minas de Plata
de Cerro de Pasco, luego de cobre, plomo y zinc. En 1657, las minas de
Hualgayoc, etc.
2.2.5. Epoca Republicana
En general, la minería peruana fue decayendo a fines de la época
colonial, proceso que continuo durante los primeros 50 años de la
república hasta que poco antes de la guerra con Chile.
En esa época se inició la explotación del guano y del salitre que
reemplazo a la disminuida minería de la plata y del oro como primeros
productos mineros.
A partir de 1884 se reanuda la explotación minera, incentivándose con
la promoción de Ingenieros de Minas del Perú, (Escuela de Ingeniería
de Minas), obra de Raimondi, dación de acuerdos, leyes, la revolución
industrial.
A comienzos del presente siglo se producen nuevos hechos como. El
código de Minería de 1900, la creación del Cuerpo de Ingenieros de
Minas en 1902 y la formación de la Cerro de Pasco Corporation.
2.3. LA MINERÍA Y EL FUTURO.
La minería del futuro tiene que ponerse a tono con los nuevos requerimientos
de la civilización actual y responden a las necesidades de la nueva tecnología
Algunas líneas de acción a tomar son:
a. Producir toda nuestra producción metálica como metales refinados.
b. Aumentar la productividad en las empresas mineras.
c. Optimizar el uso de energía.
d. Aumentar nuestra producción de oro.
e. Producir renio, titanio, zirconio, vanadio, berilio, litio, galio,
germanio,hafnio, rubidio y uranio.
f. Un plan concertado de carreteras, centrales de fuerza y beneficio.
g. Estudiar la mejor utilización del carbón.
h. Intensificar la minería no-metálica.
i. Participar en la tecnología de los fondos marinos.
j. Participar en la fabricación de las nuevas aleaciones.
k. Uso extensivo de la biotecnología.

2.4. PRODUCTOS MINERALES PARA LA COMERCIALIZACION.

2.4.1. Concentrado
 Concentración de Cu = (25-60)% de contenido de Cu con: Au, Ag, Se,
Te, Mo.
 Concentración de Zn = (50-60)% de contenido de Zn con: Ag,Cd, In.
 Concentración de Pb = ( -70)% de contenido de Pb con: Au, Ag, Sb, Bi,
Te, Cu.
 Concentración de Fe = ( > 50)% con el nombre de:
 Pellet Feed Concentrado para pelletización.
 Sinter Feed Concentrado para sinterización
2.4.2. Fundición
Los concentrados se procesan en Hornos de Reverberos con la
finalidad de eliminar las impurezas más ligeras y parcialmente el
contenido de azufre.El producto fundido pasa a los convertidores, en
donde, mediante la inyección de aire se quema el azufre y se oxidan
 algunas impurezas presentes, separándolas del metal y se consigue
metal con pequeñas impurezas. Ejemplo:
a) Cobre Blister(ampolla).- Vesicular, obtenido en el proceso de
fundición con una ley de 99% de Cu.
b) Plomo Metálico.- Se recupera en el proceso de fundición y se
denomina Plomo Bullon con una ley de %.
c) Se recupera como subproductos: Ag, Bi, As2O3.
d) Del zinc en el proceso de fundición se recupera: Ag y Cd.
e) Certificación Minera
2.4.3. Refinación
Proceso mediante el cual se obtiene productos metálicos libre de
impurezas; provenientes de procesos electrolíticos, en los cuales, se
aplica fluidos eléctricos, que transfiere el metal de los ánodos, o
también a una solución a los cátodos; en donde se produce la
acumulación del catión liberado de sustancias extrañas. Ejemplos: Se
tiene.
a. Cobre Electrolítico.- Tiene pureza < 99.45%. Cobre Electro won,
es una variante, proveniente de procesos hidro - metalúrgicos,
en los cuales se provoca la disolución de los concentrados o
mineral en una solución y de la cual se recupera el catión por
electrólisis.
Ejemplo
Depósitos porfiríticos de Cerro Verde a partir del óxido de Cu.
En ambos tipos de Cu, se recuperan como sub-productos: Plata,
oro, teluro, selenio, etc.
b. Plomo Refinado.- Presenta una pureza aproximada de 99.85%,
contiene como sub-producto : la Plata.
c. Refinación del Zinc.- Presenta 3 variedades.
1. Special High Grade (Ley especial de alta pureza): 99.99% de
zinc.
2. High Grade (Ley de alta pureza): 99.95% de zinc.
3. Die Casting (Ley para fundición): 99.995% de zinc,
subproductos.-en los tres casos se recuperan: la Plata y el
Cadmio
d. Refinación de la Plata.- Como sub-productos de refinación de la
plata presenta las siguientes variedades:
1) Plata Fina.- 100.0% de Plata.
2) Plata Esterlina.- 92.5% de Plata más 7.5% de Cobre.
3) Plata Bullión.- 99.9 a 99.99% de Plata.

e. Chatarra.-Producto secundario, que proviene de desechos de

plantas metalúrgicas o de material usado(SKRACP).
f. Toll (Peñoles – Outokumpu).-
Es la operación que realiza el propietario de productos mineros y
mediante el cual envía minerales, concentrados o metales sin
refinar a una planta de fundición o refinación para ser
procesados, luego ser devueltos a su propietario, para su
posterior comercialización.
g. Bulk.- Es un concentrado polimetálico, que contiene 2 o más
metales principales. El concentrado- Bulk, recibe el nombre de
aquel metal, que se encuentra con mayor ley.
h. Tripartito.-Son operaciones de comercialización muy
particulares, donde existe una relación de propiedad o de
financiamiento entre el comprador y el vendedor. Ejemplo:
“Tripartito 3MPC”
 Participan y firman: comprador + vendedor + MIMPECO.
i.
Ventas Terminales.-Una operación comercial que consiste en
realizar ventas con productos en STOCK, existentes en un
determinado mercado.
Se obtienen ventajas como:
1. Se consiguen mejores precios con ventas “SPOT”
2. Se podría vender lotes pequeños.
3. Mejor servicio a los clientes; mediante entregas inmediatas.
Generalmente este tipo de ventas se aplican al: Bismuto y Zinc
refinados.
CONTEXTO INTERNACIONANAL
Los mercados mundiales de commodities, categoría en la que se incluyen la mayoría
de los minerales utilizados como materias primas por la industria internacional, se
comportan en la mayoría de los casos en el mismo sentido de la situación económica
internacional. A pesar de que iniciado el año 2013 se mantuvo la idea de que la
economía mundial, marcada por la crisis europea y el estancamiento del desempeño
económico de los Estados Unidos, iba a tener una recuperación a lo largo del periodo,
esto no sucedió, lo que se reflejó en la desvalorización de las bolsas, el debilitamiento
de la demanda mundial, la reducción de los precios del petróleo y de los alimentos
básicos, y el incremento de las primas de riesgo.
El clima positivo de años anteriores fue cambiando de tendencia, motivado por la
incertidumbre política de la zona euro, por la agudización de los problemas del sector
bancario en España y la publicación de cifras desalentadoras de crecimiento de los
Estados Unidos, haciendo evidente que muchos de los problemas estructurales de esa
economía continúan vigentes. Adicional a lo anterior, y como consecuencia del
debilitamiento de la demanda mundial, China y otras economías de Asia emergente, al
igual que Brasil en América Latina, mostraron desaceleraciones importantes en su
actividad económica1.

CAPITULO II
EVOLUCIÓN DE LA ACTIVIDAD MINERA E INCIDENCIA EN LA ECONOMIA
PERUANA

ANTECEDENTES
El Perú es un país eminentemente minero. La minería del antiguo Perú alcanzó
sorprendentes
avances en la fusión y laminado de metales. De igual modo en la colonia y hasta el día
de hoy
la minería es la fuente que más genera exportaciones al Perú y da trabajo a miles de
peruanos
y es fuente también de desarrollo de las áreas en las que la mina trabaja.
…………Diapos
CAPITULO III
COMERCIALIZACIÓN DE MINERALES
CONCEPTO DE COMERCIALIZACIÓN
COMERCIAR:(Acepción mas amplia)
“Darle a algo carácter comercial” o también se define como el conjunto de actividades
que tienden a darle acceso al mercado a los bienes y servicios.
FLUJO INTERNO

CONCEPTO DE COMERCIALIZACION
Comercialización:
La comercialización no se limita a la transacción comercial, si no que involucra
también el aspecto productivo en sus diversas fases pues en cada una de ellas el
producto sufre transformaciones que lo hacen más accesible al mercado.
Los productores (empresas mineras) comercializan aunque no comercien con su
producto.
Una trader, comercia y comercializa (aquellas que tienen integración vertical)

VALOR COMERCIAL
Concepto:
La deseabilidad relativa que tiene un producto en el mercado.
Antiguamente.-La deseabilidad relativa solo estaba en función de la posibilidad
técnico-económica de extraer del producto materiales valiosos o sea que si podían
refinar y el costo razonable podría ser comprado.
Actualmente.. La preocupación por la ecología y la contaminación ambiental ha
llevado a crecientes restricciones principalmente en los países industrializados, de tal
manera que la deseabilidad también está en función de las sustancias contaminantes
que contenga, la presencia de tales sustancias castigan en forma creciente el valor del
producto y en ciertos casos impide sus ventas.
Principales contaminantes:
Arsénico, Mercurio, Azufre
En los procesos de flotación y/o tostación.
Rebajar la presencia de contaminantes hasta niveles aceptables por el
mercado.
Cálculo del valor comercial de un producto:
En términos generales el valor comercial de un producto es la suma de
sus contenidos finos valorizables menos el costo de tratamiento y las
penalidades.
LA TRANSACCION COMERCIAL
Transacciones Comerciales
Bolsa a futuro son lugares físicos en los que se ha institucionalizado y reglamentado el
comercio a futuro de productos.
Principales bolsas a futuro:
 EL COMEX o Commodity Exchange Inc, en New York, U.S.A.
 El CBT o Chicago Board of Trade, en Chicago, U.S.A.
 El Hong Kong Mercantil Exchange, en Hong Kong
 El LME o London Metal Exchange, en Lóndres, Inglaterra.
En las bolsas:
Se transan mayormente operaciones meramente documentarias y pocas veces se
recurre al material físico al completar la operación.
En las bolsas a futuro:
La mayor parte de las operaciones son con fines de coberturas, especulación, carry
(aceptación) o straddle (protegerse) y en ninguna de ellas es necesario entregar o
recibir material físico; si no que la operación se desarrolla a nivel documentario.
No existe bolsa internacional de metales que genere cotizaciones de concentrados,
solamente se generan cotización para metales más o menos refinados.
Modalidades básicas de las operaciones comerciales:
Operaciones Spot:
En las que generalmente se compromete una entrega, contra un solo pago, las
operaciones de spot son a la vez de dos tipos:
 Spot a precio fijo: Se fijan un valor al cerrar la operación.
 Spot a precio desconocido (Unknown): Se acuerda pagar el valor de cierta
cotización en determinado momento o periodo futuro.
Modalidades básicas de las operaciones comerciales:
Operaciones a Plazos:
En la que se compromete más de una entrega y en cada entrega genera un pago; en
estas operaciones cada entrega tiene un periodo de cotización predeterminado.
En estas operaciones se suele comprometerse entregas durante 12 meses, durante
ese tiempo permite al productor cubrirse contra las variaciones de precio mediante la
contratación de operaciones de cobertura con las cuales pueden fijar el precio de
cierto momento para sus entregas futuras, independientemente de que el mercado
varié en uno u otro sentido.
MERCADO DE MINERALES Y METALES
Introducción:
Una de las preguntas a responder desde la economía es la siguiente:
?Por que para la mayor parte de la población es tan difícil vivir?
Las respuestas no son sencillas, y a continuación ensayamos algunas de ellas como
posibles causas:
La Tecnología:
Decimos que hay un problema tecnológico, un problema de conocimiento tecnológico,
cuando con mucho esfuerzo se producen pocas cosas; es decir, cuando nuestra
inteligencia productiva no permite fabricar lo suficiente para el conjunto de la
población?.
A nivel mundial esto ya no es cierto. La realidad muestra que se produce en el mundo
más de lo suficiente para que todos puedan vivir sin carencias.
Entonces hemos descartado el problema tecnológico
La Distribución :
La conclusión a que llegamos es que hay un problema de distribución de ingreso.
Colocando en un gráfico la distribución de los ingresos a nivel mundial, donde el 20%
más rico tiene el 82.7% del ingreso mundial, obtenemos una figura en forma de copa
de champán.
La pregunta es: ¿por qué es así?, ¿por qué la distribución tiene forma de copa?, ¿hay
un estado mundial responsable de esta situación?
Para ensayar respuestas , planteemos las mismas preguntas para un caso mas
cercano.
Veamos el caso de un tallerista:
¿Por qué gana tan poco?
¿Quién le paga?
¿De qué dependen los precios de sus productos?
Las respuestas que podemos ensayar tienen que ver con el mercado y la
competencia. Viendo estos aspectos, podremos responder interrogantes como las
siguientes:
¿Por qué muchos países viven situaciones que parece que nadie determina, que no
dependen de nadie en particular?
¿Cómo es posible que nadie sea responsable?
Mercado
¿De qué manera se participa en el mercado?
Podemos distinguir dos maneras, las cuales tienen una diferencia
cualitativa importante:
a. Aquellos que van con un producto para luego llevarse otro producto a
cambio.
b. Aquellos que van al mercado con dinero, no con el fin último de obtener
productos sino que compran para luego vender.
El primero va por el intercambio, le interesa el otro producto. El segundo va por
ganancias (hacer “crecer” el dinero).
¿Qué características tiene el mercado?
En el mercado el producto adquiere un precio que es independiente de cuanto le ha
costado a los fabricantes elaborarlo.
El mercado da lugar a un precio que es, en cierta medida, independiente de los costos
de los productores.
Puede el precio incluso ser inferior a lo que le ha costado al productor, y en este caso
el productor se ha arruina.
¿De qué depende ese precio?
Se dice que de la oferta y la demanda. Si sube la demanda de un producto el precio
debe aumentar, si baja la demanda el precio tiende a disminuir.
Si aumenta la oferta o cantidad de productos ofrecidos el precio tiende a caer para que
se pueda vender, si hay poca oferta el precio sube.
Los precios parece que dependen de cuantos productos se llevan al mercado, no de
cuánto cuesta producir. Estos precios los asigna el mercado, donde los productos
parecen tener vida propia

¿En el mercado hay impersonalidad?

El mercado es impersonal, tanto con el que le va bien como con el que le va mal. Es
el lugar donde impera el desamparo, pues el mercado separa a las gentes al separar
al productor de su producto.
La despersonalización lleva a que las relaciones humanas se conviertan en relaciones
contractuales.
Pero no todo es negativo en el mercado, dado que permite ampliar el alcance, la
influencia del trabajo humano, y por lo tanto la influencia de las personas.
De otro lado, como el mercado es impersonal no hace distingos. Eso permite también
escapar a la discriminación étnica, racial, regional, de género. El mercado es para
algunos también un espacio de libertad.
Mercado e Ideología Neoliberal.
La impersonalidad permite a algunos afirmar: “Si Ud. salió mal es su problema, si Ud.
salió bien es también por lo mismo”.
Los liberales dirán: “El mercado es justo, pues cada uno se premia y se castiga por sí
mismo”.
En la visión neoliberal, el individualismo acompaña a esta forma de concebir el
mercado.

¿Cómo ve las cosas el individualismo?.

“Si te va mal es por tu culpa, si te va bien es por tu esfuerzo. Ud. ha triunfado solo”.
Pero ¿los que triunfan “se hacen solos”?, ¿no hubo un pariente, un amigo, un socio,
que ayudo al logro de este éxito?
Por otra parte, el individualismo lleva a la “estigmatización” del fracaso, pues se le
asigna toda la responsabilidad del fracaso a las personas. Esto es falso.
Sin embargo tiene su pequeña dosis de verdad; por eso es tan creíble, esto no es raro,
detrás de cada gran mentira siempre hay una pequeña verdad.
Competencia entre Inversionistas.
Es la forma más antigua, es la clásica. Quiere decir que la competencia entre
empresarios lleva a que ninguno pueda ganar más que el otro; conduce a que las
ganancias entre distintas actividades se igualen.
Por ejemplo, si es más rentable producir zapatos, los empresarios se trasladarán allí,
por lo tanto habrá mayor producción, luego la oferta llevará a una disminución del
precio con lo cual la tasa de ganancias disminuirá tendiendo a igualarse a la que existe
en otras actividades.
La Competencia como el número de Competidores.
Para otros economistas, los llamados neoclásicos (o nuevos clásicos) la competencia,
está determinado por el número de productores; a más productores más
competidores, la competencia aumenta.
Eso no es exactamente cierto: el caso de un elefante y muchas hormigas, garantiza el
número pero no la competencia.
En esta perspectiva no interesan tanto las barreras a la entrada. Con muchos
competidores se garantiza la impersonalidad del mercado.
La Competencia Personalizada.
¿Cuándo es personalizada?: cuando se sabe quien es quien, esto permite intentar
decidir sobre el precio.
Si son pocos se pueden pensar estrategias. Si hay muchos, pero uno es mucho más
grande que el resto, es el que da la pauta, el que pone el precio.
Cuando hay muchos es difícil hacer estrategias.
Los mercados funcionan de manera distinta. Como ejemplo de estos podemos ver que
un mercado fundamental como es el mercado del trabajo no es lo mismo que el
mercado de papas.
Retos.
 Poner criterios sobre como debe funcionar el mercado, poner criterios éticos;
pues el mercado produce muchos muertos y heridos.
 Ver como cambiamos las reglas de juego del mercado, de la competencia, de
tal modo que el que pierda no muera. Aquí entra la regulación del mercado.
 El mercado no se puede eliminar (no es bueno hacerlo tampoco).
El mercado es como un monstruo sin personalidad, “es nadie” .
Si todo fuera dejado al mercado no habría juicio final, porque nadie sería
responsable.
 Cambiar al sistema. Pero, ¿Qué es cambiar al sistema?: es abrir la camisa de
fuerza de la competencia individualmente, esto es de la libertad. De ese modo
no habría el mismo desamparo que en el mercado individualista donde muy
pocos deciden sobre la vida de muchos.
EL MERCADO INTERNACIONAL
Dado que el mercado internacional Es el Mundo entero
Pretender conocer el mercado….
ES QUERER SABER QUE PASA EN CADA MONENTO EN EL MUNDO ENTERO Y
QUE CADA COSA QUE SUCEDE COMO SE ESPERA QUE SUCEDAsE, COMO SE
ESPERA QUE REFLEJA EN LOS PRECIOS.

El término de mercado
Internacional Es una abstracción
Físicamente hablando el mercado internacional es el mundo y día a día.
El mercado se hace mas transparentar en la medida en que se perfeccionan los
sistemas de información y comunicación internacional.
Dos siglos atrás:
Un producto minero peruano se enteraba del nivel del mercado internacional con 3
meses de retraso.
Con La Instalación De Los Cables Transatlánticos :
La información llegaba solo 3 ó 4 días de Londres a lima.
Actualmente:
En las oficinas, existe una pantalla de video que, vía satélite, informa a pedido lo que
sucede en Hong Kong, Londres, Paris, New York, Zurich y casi cualquier parte del
mundo, con un retraso no mayor a los 3segundos
ACCESO AL MERCADO INTERNACIONAL
Precisión:
No es solamente ponerse en contacto con un importador de otro país, es mucho más
que eso, es tener accesos a los elementos que determinan el mercado internacional y
a las múltiples alternativas que en el existen en cada momento.
El acceso al mercado internacional requiere de dos elemento claves:
 Infraestructura de información;
 Know-How
El Trader:
Entidad especializada, que sirve a gran número de productores, pone a disposición de
éstos una costosa y sofisticada infraestructura de comunicaciones e información para
conocer que pasa en el mercado internacional y que alternativas existentes en cada
momento y por otro lado, para que centralice en forma orgánica el Konw How
disponible.
¿Qué es el Know-How?
No solamente son los técnicos comerciales y analistas de mercado, que además son
escasos y muy caros, sino también a equipos de técnicos en logística, fletamento,
muestreo, análisis, derecho internacional, inteligencia comercial, documentación
mercantil finanzas internacionales, etc.
Fundamentos del mercado
FUNDAMENTOS DEL MERCADO
El mercado de metales ante las actuales circunstancias
Principales factores que afectan el precio de los metales.
Los analistas del mercado
MERCADO DE METALES ANTE LAS ACTUALES CIRCUNSTANCIAS
Argumentos utilizados para esbozar el panorama de los mercados de metales:
 Consumo de metales en el sureste asiático se ha evaporado.
 Devaluaciones en el sureste asiático respecto al US$ dólar.
 Turbulencias en las Bolsas de Valores y Mercado de Bonos.
 Riesgo de inestabilidad política en el sureste asiático
 Esperanza de crecimientos económico en EE.UU. Y Europa
 Movimientos islámicos
FUNDAMENTOS DEL MERCADO
Se continua con muchos
Expectativa de demanda de
proyectos mineros de gran
los productos mineros en los
envergadura, así como
mercados asiáticos hasta el
expansiones en planta como en
2025
labores de minas (inclusive con
exploraciones y prospectos)
Precios de los metales básicos Mayor oferta de productos
tendientes ala baja
Proyecciones de Precios:
El escenario del mercado de metales esta marcado por:
Los eventos en el Asia, debido a los últimos años ha liderado el consumo de metales,
China es un factor que siempre está detrás, y cualquier rumor de salir a comprar
material o salir a vender pesa en el mercado
El consumo de metales en EE.UU., Europa Occidental y en América Latina.
Como se llega a estudiar los factores que influyen en el precio de los metales
(1):
No sólo hay que seguir a los Fundamentos del Mercado, Oferta, Demanda/Consumo,
Stocks.
También es necesario conocer el papel que en determinados momentos juegan: los
coberturadores, inversionistas y especuladores que en esta economía globalizada
saben entrar y salir del mercado siempre en búsqueda de ganancias, compartiendo
riesgo en otros mercados según la oportunidad de negocios que tenga en cartera.
Como se llega a estudiar los factores que influyen en el precio de los metales
(2):
Otros factores externos:
 Los avances de los bloques comerciales como Grupo Andino, Mercosur, Nafta;
 Avances respecto Acuerdo de Libre Comercio de las Américas (ALCA);
 APEC, mercado de Asia;
 Medidas arancelarias que cada país establece para proteger sus mercados.
PERÚ: Nuestro Mercado de metales:
Importante productor minero polimetálico.
Principales Clientes: China, Corea del sur,
EE.UU., Brasil, Venezuela, Colombia entre otros consumidores.
Competencia con otros productores: México (polimetálico) y Chile (cobre).
FORMAS VENDIBLES
En general la importancia del muestreo y ensaye independiente, es mayor cuando el
producto tiene su origen en un lugar remoto, lejos del consumidor y tal vez en un
medio tecnológico no sofisticado de control de calidad.
El muestreo y análisis está ligado a un pago anticipado como adelanto de pre
exportación y hasta pre producción (antes de que el producto haya sido embarcado y a
veces minado).
El productor y consumidor tienen sus laboratorios propios de análisis para el control de
calidad y valorizar el producto para su propio conocimiento.
Sin embargo la formalidad requiere de un ente desinteresado y especializado en este
rubro para el éxito de la comercialización.
Este ente o Cía de verificación emite documentos como :
  Peso Bruto,
 Muestro y análisis cuantitativo y cualitativo
 Humedad
 Limite de Transportabiliddad
 Análisis Químico
 Condiciones de las bodegas de las naves
El muestreo se efectúa durante la carga o descarga para obtener una “MUESTRA
DINÁMICA” que es más representativa que la estática esta operación parece sencilla.
Pero la practica demuestra todo lo contrario existen problemas como preparación de
las muestras, trabas burocráticas etc.
 COMERCIALIZACIÓN DEL ZINC
 COMERCIALIZACIÓN DEL ORO
 COMERCIALIZACIÓN DEL ESTAÑO
 COMERCIALIZACION DELA PLATA
 COMERCIALIZACIÓN DEL HIERRO
 COMERCIALIZACIÓN DEL MOLIBDENO
 COMERCIALIZACIÓN DEL PLOMO
 COMERCIALIZACIÓN DEL COBRE
OPERACIONES DE VENTA Y COMERCIALIZACIÓN
OPERACIONES DE CONVERSIÓN (TOLL)
El Principio Toll (Tollear): Significa la transformación de un concentrado sea cobre zinc
o plomo en un producto refinado o metálico mediante un proceso de refinación o
fundición.
Además para maximizar los ingresos de una empresa minera se deben considerar:
 Aplicación irrestricta de reducción de costos
 Mejor uso de tecnología de punta
 Manejo adecuado en las ventas de los productos.

APLICACIÓN DE UN TOLL
OPERACIONES SWAP:
 Intercambio futuro de bienes o servicios en el cual dos partes intercambian
montos específicos a intervalos de tiempo, involucrando Forwards (acuerdos
particulares no estandarizados) de mayor plazo.
Esta operación hace referencia a la Ley de ventaja comparativa que en
resumen explica: Si un estado A es más eficiente que otro estado B entonces
tiene ventaja comparativa, pero no hay razón para que estos dos estados no
puedan intercambiar o negociar sus abastecimientos.
OPERACIONES DE COBERTURA:
Las operaciones de cobertura es la transferencia de riesgo de una entidad a
otra, un empresa o persona lo usa como transacción sustituta del mercado al
contado.
Lo puede hacer hasta por un monto equivalente del mercado al contado.
ADMINISTRACIÓN DE CONTRATOS DE COMPRA Y VENTA
La administración de contratos propiamente dicha implica la planificación,
organización, ejecución y control, no sirve de nada obtener excelentes términos de
venta, si no se realiza una adecuada administración del periodo contractual.
La comercialización se efectúa de acuerdo a una política establecida, dirigiéndose las
ventas a consumidores internacionales evitándose intermediarios para establecer
relaciones a largo plazo.
La comercialización y venta de productos mineros metalúrgicos debe integrar
esfuerzos desde trabajadores hasta procesos productivos.
Después de lo establecido se procede a la etapa de negociación de términos y
condiciones anuales de compra y venta, estas negociaciones se efectúan en forma
directa evitándose “el vía fax” para obtener la emisión del documento que servirá para
formalizar legal y administrativamente cada uno de los puntos dentro del contrato.
El departamento de trafico debe tener la disponibilidad de barcos (contrato espacio
marítimo) y requerimiento de entrega a cada cliente.
Al cliente se debe informar la fecha de arribo de la nave al puerto de embarque y
destino, nombre del buque y tonelaje a ser embarcado. Para que programe sus
actividades respectivas.
Los documentos de embarque (conocimiento de embarque, lista de empaque
certificado de seguro, etc. deberán ser emitidos en el mas breve plazo con el fin de
cursarlos en cobranza.
El Dpto. de Facturación emitirá factura de acuerdo a las contratos en pesos, leyes,
embarcados.
El Dpto. de finanzas realiza las cobranzas y pagos de acuerdo a las clausulas del
contrato.
Para productos y leyes finales el área de Control de Calidad inspeccionará las
operaciones de pesaje, muestreo, ensayes, y dirigencias (Cálculo de leyes finales en
un tercer laboratorio arbitrario)

CLAUSULAS USUALES DE UN CONTRATO DE COMPRAVENTA:

COMPRADOR VENDEDOR
Deberán estar perfectamente escritos cualquier error en su redacción puede invalidar
el contrato.
PRODUCTO
Que es materia de contrato donde se especifica su calidad especificaciones, medidas
y pesos. Si es un producto homogéneo de calidad obedecerán a un registro en las
bolsa de metales. Si es un producto variable habrá que especificar los ensayes o leyes
aproximados.
CANTIDAD
Aquí se indicará la cantidad total materia del contrato en peso o en piezas, según sea
el caso. Introducir la palabra “aproximadamente” ayuda a no tener que preocuparse
por cumplir con entregas exactas
ENTREGA
Se tomará referencia a los INCOTERMS:
EMBARQUE
Establecer el puerto de embarque y programa de entregas. (semanales, quincenales,
etc.)
EMPAQUE
Forma en que se embarca el producto, sea a granel, en bolsas. En algunos casos
basta colocar “convenientemente empacado para exportación”.
PRECIO
Se establece la cotización aplicable a cada metal contenido y pagable, indicándose
expresamente la fuente y publicación de donde se tomarán las cotizaciones o precios.
PERIODOS DE COTIZACIÓN
No se establecerá el precio a una cotización fija sino a una referida de periodo de
tiempo por ejemplo el precio promedio de una semana, un mes, etc. Anteriores o
posteriores al mes real.
PAGOS
Importante para el área financiera y contable, ya que de ella depende el momento de
la cobranza y el manejo del flujo de caja de la empresa.
SEGURO
Establece el porcentaje asegurable, también determina desde y hasta donde cubre el
seguro. Los valores asegurables en el caso del cobre varían entre el 105% y el 110%
del valor CIF (Cost Insurance Freight)
PESOS Y ENSAYES
En el caso de metales refinados se debe colocar las especificaciones del producto
materia del contrato y los pesos de acuerdo al “conocimiento de embarque”.
En el caso de productos a granel (concentrados) y semirrefinados (blister), deberán
ingresarse los pesos y ensayes finales que regirán el contrato.
TÍTULO Y RIESGO DE PERDIDA
Se indicará en que momento pasa el título y el riesgo de pérdida al comprador esta
cláusula está relacionado al INCOTERMS.
FUERZA MAYOR
Su redacción se dará de presentarse una contingencia que impida el cumplimiento del
contrato en su debida oportunidad a fin de evitar acciones judiciales.
ARBITRAJE
Deberá pre – indicarse en caso de un desacuerdo o de imprevistos no establecidos
bajo de leyes de arbitraje.
JURISDICCION
Deberá establecerse bajo las leyes de que país se interpretará el contrato.
EQUIDAD
Clausula importante en el caso que una de las partes demuestre que no existe
equidad en el contrato suscrito. Si no se logra la equidad se procede a un arbitraje.
•ENTRE OTROS

CAPITULO IV
TERMINOS DE COMERCIALIZACIÓN DE MINERALES Y METALES
Términos de Comercialización
La comercialización de minerales y metales es un aspecto medular al evaluar los
resultados de un proyecto minero metalúrgico.
En muchos casos empresas de cierta envergadura cuentan con un departamento de
comercialización, el que suele hacer evaluaciones permanentes tales como calculo
predictivo de precios a futuro a efectos de coberturar la producción estimada de la
mina, aun cuando el mineral no ha sido extraído.
Los Términos de Comercialización son los detalles que cualquier transacción de
minerales o metales debería considerar.
Como un contrato suele ser ley entre las partes, algunos otros términos podrían ser
introducidos de forma tal que se plasmen las pactadas pretensiones de comprador y
vendedor.
Un contrato es un acuerdo entre dos partes, que se basa fundamentalmente en la
transparencia y confianza mutua, reciproca; plasmado en un documento escrito, de
manera tal que lo pactado pueda cumplirse.
En la comercialización de minerales y metales es muy importante cumplir con lo
pactado, en particular cuando se cierra un precio en una posición mas alta que cuando
se hace la entrega, deberíamos cumplir en el caso inverso, es decir que si hemos
cerrado a un precio mas bajo de cuando se hace la entrega del físico.
Peso
Para la determinación del peso se usará preferentemente, en el caso de lotes mayores
de 10,00 TM (Diez Toneladas Métricas), una balanza de plataforma para camiones,
para lo cual deberá conocerse la tara del vehículo, de no ser así deberá pesarse el
vehículo una vez descargado el mineral al salir de la cancha del comprador.
Humedad
Dado que la humedad no es otra cosa que el agua contenida en los materiales tales
como minerales, concentrados, esta deberá ser descontada a efectos de obtener el
peso neto, algunas veces llamado peso seco.
Para lograr una buena determinación de humedad se recomienda que la misma se
haga tan pronto como se haya obtenido la muestras y de esta forma de eviten
fluctuaciones distorsionantes debido a evaporación súbita.
Precio
El precio será fijado teniendo como base la cotización internacional del mercado fijo de
Londres (London Gold Fix, KITCO) en la segunda posición o precio de cierre (PM)del
día de la entrega del lote de mineral que se negocia.
Se consigna el precio de los elementos pagables, las cotizaciones a emplearse, las
publicaciones que se tomarán en cuenta y los cargos por refinación y entrega (Roll
Back). Por regla general, las cotizaciones de metal referencial son las del LME,
pudiendo utilizarse las del COMEX.
Se consideran como referencia estándar con respecto a precios de metales no
ferrosos las revistas Engineering and Mining Journal y Metals Week. Los precios
diarios se calculan por el Metals Week en base a los informes de transacciones y
ventas efectivas por los principales vendedores.
Principales procedimientos para llegar a precios razonables:
1. Los precios establecidos por un productor, quien anuncia periódicamente los
términos y condiciones, así como también los precios a los cuales el efectuará las
ventas. Estos son los denominados precios de productor.
2. Los precios anunciados periódicamente por una agencia independiente, a
menudo una publicación periódica de los comerciantes, que llevan a cabo
encuestas regulares entre los compradores y vendedores a fin de establecer las
bases bajo las cuales se ejecutan las transacciones.
3. Precios negociados directamente entre el vendedor y el comprador. Pero no
siempre, el resultado son contratos que se extienden a lo largo de un periodo de
tiempo de varios años con provisiones para el reajuste de los precios bajo las
condiciones acordadas.
4. Las prácticas establecidas para los mercados a futuro en los intercambios de
recursos.
Estos se apertura a todos para el comercio, proporcionan remates a mano alzada,
comparables con los intercambios de valores.
Muestreo Lotes de minerales debería ser debidamente triturados hasta un tamaño
adecuado, estos es de al menos 100% menos ¾”, además para su homogenización se
usara una faja transportadora de manera tal que todo el lote caiga sobre un mismo
punto (a manera de un domo de formación central) de forma que haya una distribución
uniforme.
Cada producto por su naturaleza, contenidos metálicos y valor comercial, debe ser
objeto de un sistema de muestreo adecuado y en algunos casos superando las
exigencias de las normas.

El material debería ser homogenizado tantas veces como sea posible (volteos
sucesivos) mejor aun si para esto es posible usar un cargador frontal, en este caso
puede aplicarse a minerales, carbón, concentrados o cualquier otro material. En el
caso de relaves el muestreo debería hacerse de manera similar aun cuando por ser
partículas mas finas la homogenización es mejor; en el caso de concentrados la
homogenización debería ser mas minuciosa debido a sus leyes altas, pero en ambos
caso se debería hacer con materiales lo menos húmedo posible de forma tal que las
distorsiones puedan minimizarse.
Usualmente se recomienda tomar tres muestras finales, a la que se haya llegado
preferentemente cuarteando cada vez el material hasta reducirlo al mínimo.
De las tres muestras una deberá ser para el vendedor (proveedor), otra para el
comprador (cliente), y la tercera, que vendría ser la muestra dirimente, deberá ser
guardada en poder del comprador para lo cual ambas partes deberán firmarlo una vez
que haya sido debidamente lacrado, sin que hayan posibilidad de alteración alguna.
Leyes
Para la determinación de leyes las partes, esto es comprador y vendedor, deberán
usar solo los laboratorios de prestigio debidamente reconocidos, los mismos que
deberían estar expresamente señalados en los correspondientes contratos. Algunos
de ellos se señalan a continuación: CH. Plenge & Cia S.A., Alfred H. Night, Química
Germana, SGS, J Ramón, Alex Stewart Assayers del Perú S.A., CIMM Perú S.A.,
Inspectorate, etc.
Las leyes suelen ser reportadas en distintas medidas según la práctica de cada
laboratorio, por tal motivo es pertinente que a todo contrato se anexen algunas
definiciones tales como los factores de conversión, de manera tal que no surjan dudas.
Dirimencia
Cuando los resultados de las muestras del comprador y del vendedor resultaran muy
disímiles (sobre tolerancia, pre establecido) cualquiera de las partes tendrá derecho a
exigir que se ensaye la muestra de dirimencia que se ha mantenido guardada.
El resultado que reporte el laboratorio, de la muestra dirimente, será el definitivo para
la liquidación final del lote; además aquella parte que resultase perdedora en la
dirimencia será quien pague el costo del ensaye.
COMERCIALIZACION
“La comercialización de productos minerales es libre, interna y externamente y para su
ejercicio no se requiere el otorgamiento de una concesión”
El DS Nº 005-91-EM/VMM, declara la libre comercialización del oro en bruto o
semielaborado, así como el obtenido como producto directo de un proceso minero y/o
metalúrgico
En nuestro país somos importantes productores de concentrados, en esta etapa,
pueden ser comercializados libremente
Los concentrados se venden a fundiciones y refinerías en el país: La Oroya,
Cajamarquilla, Ilo, Sider Perú o en el extranjero principalmente: Japón, USA, Brasil y
Europa.

CAPITULO V
COMERCIO INTERNACIONAL Y NACIONAL DE MINERALES

Diapos