Professional Documents
Culture Documents
Planiranje I Budžet
Planiranje I Budžet
Def.
Plan
Procjena
i
kontrola
rezultata
Sastavljanje
izvještaja i
usporedba s
planom
Predviđene
vrijednosti
Rast: 10% rasta prihoda prodaje (prethodne godine 17,47%
bio je 680.000)
Profitabilnost 10%, stopa povrata kapitala (ROE) 11,01%
Zaduženost Ukupni dug u odnosu na kapital manji od 26,27%
25%
Likvidnost Pokazatelj tekuće likvidnosti veći od 3:1 5,95:1
Ostali ciljevi: Smanjenje razine zaliha za 10% u odnosu na 13,14%
početno stanje
Proizvodni troškovi ispod 65% prodajne 58,95%
cijene - za stol
Proizvodni troškovi ispod 65% prodajne 63,26%
cijene - za stolić
Pretpostavke planiranja Određeni podaci i odnosi među njima
neophodni su za proces planiranja. To se posebno odnosi na početna
stanja, pretpostavke poslovne aktivnosti i pretpostavke financiranja.
Stolić Stol
Cijena Količina Trošak Količina Trošak
po po
jedinici jedinici
Materijal izrade:
Šperploča 0,2750 12,00 3,300 16,00 4,400
Drveni vijci 0,0215 18,00 0,387 24,00 0,516
Letve 0,085 15,00 1,275 18,00 1,530
Ukupno materijal izrade 4,962 6,446
Izravni rad:
Pogon 1 (izravni sati 10,00 0,20 2,000 0,25 2,500
rada)
Pogon 2 (izravni sati 12,00 0,50 6,000 0,75 9,000
rada)
Ukupno izravni rad 8,000 11,500
Varijabilni troškovi
proizvodne režije
Pogon 1 (strojni sati) 7,20 0,20 1,440 0,25 1,800
Pogon 2 (izravni sati 4,00 0,50 2,000 0,75 3,000
rada)
Ukupni varijabilni troškovi 3,440 4,800
proizvodne režije
Fiksni troškovi
proizvodne režije
Pogon 1 (strojni sati) 15,00 0,20 3,000 0,25 3,750
Pogon 2 (izravni sati 6,00 0,50 3,000 0,75 4,500
rada)
Ukupni fiksni troškovi 6,000 8,250
proizvodne režije
Ukupno proizvodna režija 9,440 13,050
Ukupni proizvodni troškovi 22,402 30,996
Prodajna cijena 38,000 49,000
Tablica 2. Početna stanja i ostali potrebni podaci o proizvodnji
Šperploča Drveni Letve Stolić Stol
vijci,
2)
(m (kutija) (m)
Podaci o zalihama:
Početne zalihe 10.000 22 9.000 1.300 200
Potrebne zalihe kao postotak
potreba u idućem tromjesečju 20,00% 20,00% 10,00% 25,00% 25,00%
Potraživanja:
Postotak naplate prodaje u
tromjesečju prodaje 75,00%
Postotak nenaplaćenih 2,00%
potraživanja
Postotak očekivanog povrata 1,00%
robe
Postotak popusta za naplatu u
tekućem tromjesečju 2,00%
Obveze:
Postotak podmirenja obveza u
tromjesečju nabave 60%
Postotak popusta za plaćanje
u tekućem tromjesečju 2,00%
Predviđene poslovne
aktivnosti:
Pogon 1 - predviđeni strojni
sati kreću se oko 200 sati 4.200
Pogon 2 - predviđeni sati rada
kreću se oko 500 sati 11.200
Podaci u troškovima proizv.
režije prikazani su tablicom 9.
Podaci o troškovima prodaje:
Provizije 4,00% 6,00%
Troškovi otpreme 1,35 1,65
Ostali troškovi prikazani su
tablicom 15.
Podaci o troškovima uprave:
Ovi su troškovi prikazani
tablicom 16.
Financijski podaci: Posudbe i ulaganja, stanje novca i ostala početna
stanja iz bilance nezavisne su varijable potrebne da bi se sastavio
planirani izvještaj o novčanim tijekovima i ostali planirani financijski
izvještaji.
Jedinica
prodaje:
Stolić 3.200 3.200 3.600 3.800 13.800 3.500
Stol 1.200 1.400 1.500 5.600 5.600 1.300
Vrijednost
prodaje:
Stolić 121.600 121.600 136.800 144.400 524.400 133.000
Stol 58.800 68.600 73.500 73.500 274.400 63.700
Ukupni
prihod 180.400 190.200 210.300 217.900 798.800 196.700
Povrat robe (1.804) (1.902) (2.103) (2.179) (7.988) (1.967)
Neto prihod
prodaje 178.596 188.298 208.197 215.721 790.812 194.733
Plan proizvodnje i budžet
Ključni odnos u planu proizvodnje jesu postoci prodaje koji bi trebali biti raspoloživi
koncem svakog tromjesečja. Plan proizvodnje sastavlja s više detalja nego što je plan prikazan
tablicom 5. Svaki plan proizvodnje trebalo bi razraditi po danu, tjednu, mjesecu i po
specifičnim operacijama unutar odjela.
STOLIĆ:
3.200 3.200 3.600 3.800 13.800 3.500
Količina prodaje
Zalihe got. proizv.
koncem razdoblja 800 900 950 875 875 800
STOL:
Letve (u m)
Stolić 40.500 49.500 54.750 55.875 200.625 51.375
Stol 24.300 25.650 27.000 26.100 103.050 23.850
Ukupno letve 64.800 75.150 81.750 81.975 303.675 75.225
Potreba za 32.400 m2 šperploče za izradu stolića u prvom tromjesečju dobivena je množenjem
potrebnih 12 kvadratnih metara po jedinici (tablica 1.) s 2.700 jedinica koje će se u prvom
tromjesečju proizvesti. U složenijim slučajevima potrebni dijelovi i materijali prikazat će se
posebnom listom materijala. Svi potrebni dijelovi i materijali za proizvodnju različitih
proizvoda prikazat će se zajedno, u ukupnom iznosu, da bi se izračunala ukupna potreba za
materijalom određene proizvodne linije ili odjela za određeno razdoblje. Obično se u složenim
slučajevima potreba za materijalima koriste kompjuterski programi, kao što je MRP program
(Materials Requirements Planning, koji, osim što izračunava ukupnu potrebu po različitim
vrstama materijala, sastavlja i narudžbe materijala kada zaliha određenog materijala padne na
točku naručivanja. Tim se programom spajaju podaci iz tablice 6 i tablice 7.
Kupnja materijala planira se vodeći računa o traženoj razini zaliha prikazanoj u tablici
2. Zalihe treba planirati na način da variraju između postavljene donje i gornje granice. Ove se
granice postavljaju ovisno o vremenu isporuke materijala, količini trošenja i učestalosti
naručivanja. Držanje zaliha koje značajno prelaze potrebe izaziva velike troškove. Suprotno
tome, razina zaliha može se smanjiti do točke na kojoj postoji realan rizik prekida
proizvodnje zbog toga što isporuka nije stigla na vrijeme.
Potrebe za letvama
(zaokruženo na cijele metre)
Potrebe proizvodnje 64.800 75.150 81.750 81.975 303.675
Zalihe koncem razdoblja 7.515 8.175 8.198 7.523 7.523
Ukupne potrebe 72.315 83.325 89.948 89.498 311.198
Početne zalihe (9.000) (7.515) (8.175) (8.198) (9.000)
Potrebna količina kupnje (u 000) 63.315 75.810 81.773 81.300 302.198
Vrijednost kupnje 22.585 25.948 27.788 27.429 103.750
Kupnja 56.480 kvadratnih metara šperploče u prvom tromjesečju rezultat je potreba
proizvodnje (tablica 6) zahtijevane razine zaliha na koncu razdoblja ovisne o proizvodnji u
drugom tromjesečju umanjene za zatečenu razinu zaliha na početku razdoblja. Vrijednost
kupnje izračunana je množenjem potrebne količine materijala i nabavnih cijena iz tablice 1.
I budžet izravnog rada procjenjuje se temeljem broja potrebnih sati rada po jedinici
proizvoda (tablica 1.) pomnoženih s količinom proizvodnje(tablica 5.). Potrebni sati rada po
jedinici proizvoda utvrđuju se iskustveno ili inženjerskom studijom rada. U svakom se
konkretnom slučaju ovako izračunani sati mogu korigirati. Novi proizvodni postupci mogu
doprinijeti uštedi rada i podatke o prošlim utrošcima učiniti neuporabljivima. Smanjenja
potrebnog rada mogu se postići smanjenjem izgubljenog vremena, slaganja, uvježbanošću i
drugim načinima. Računajući 2.000 sati rada po zaposlenom godišnje, Pogon 1 treba između
2 i 3 izravna radnika. Pogon 2 treba između 5 i 6 radnika. Ovi brojevi pretpostavljaju punu
zaposlenost radnika bez prekovremenih sati. Za realizaciju zaposlenosti odgovoran je šef
proizvodnje.
Cijena sata rada može se izračunati kao čista satnina, uključujući sve poreze i
doprinose u proizvodnu režiju. Satnina se može obračunati i kao bruto satnina, koja uključuje
sve doprinose, prekovremene sate, čak i neproduktivno vrijeme. Razlika može biti ogromna.
Uključujući neproduktivno vrijeme, omjer ovih satnina može biti 1:3, pa i veći.
Pogon 1
Stolić 540,00 660,00 730,00 745,00 2.675,00
Stol 337,50 356,25 375,00 362,50 1.431,25
Ukupni sati rada 877,50 1.016,25 1.105,00 1.107,50 4.106,25
Ukupni troškovi izravnog rada- 8.775 10.163 11.050 11.075 41.063
Pogon 1.
Pogon 2
Stolić 1.350,00 1.650,00 1.825,00 1.862,50 6.687,50
Stol 1.012,50 1.068,75 1.125,00 1.087,50 4.293,75
Ukupni sati rada 2.362,50 2.718,75 2.950,00 2.950,00 10.981,25
Ukupni troškovi izravnog rada- 28.350 32.625 35.400 35.400 131.775
Pogon 2.
Budžet izravnog rada 37.125 42.788 46.450 46.475 172.838
Definicija izravnog i neizravnog rada može biti vrlo različita, a utječe i na troškove rada i na
režijske troškove. Čak i unutar istog poduzeća, različiti pogoni mogu na različite načine
klasificirati potrebni rad, bilo pod pritiskom sindikata ili zbog nečeg drugog razloga. Uz to,
poduzeće ne može držati u potpunoj kontroli satninu koja je primijenjena u kalkulaciji
budžeta izravnog rada. Procjena troškova izravnog rada može biti otežana i mogućnošću
izmjena ugovora o radu te porastom troškova života i ostalih činitelja u određivanju cijene
rada.
Osnovica aktivnosti:
Strojni sati 3.800 4.000 4.200 4.400
Varijabilni troškovi: Cijena/sat Očekivano
Materijal 0,40 1.520 1.600 1.680 1.760
Režijski rad 1,50 5.700 6.000 6.300 6.600
Doprinosi 4,45 16.910 17.800 18.690 19.580
Energija - varijabilna 0,25 950 1.000 1.050 1.100
Održavanje 0,60 2.280 2.400 2,520 2.640
Ukupno varijabilni
troškovi 7,20 27.360 28.800 30.240 31.680
Osnovica aktivnosti:
Sati rada 10.000 10.500 11.000 11.500
Varijabilni troškovi: Cijena/sat Očekivano
Materijal 0,20 2.000 2.100 2.200 2.300
Režijski rad 0,40 4.000 4.200 4.400 4.600
Doprinosi 3,05 30.500 32.025 33.550 35.075
Energija - varijabilna 0,15 1.500 1.575 1.650 1.725
Održavanje 0,20 2.000 2.100 2,200 2.300
Ukupno varijabilni
troškovi 4,00 40.000 42.000 44.000 46.000
Smanjenja potraživanja:
Naplata - prethodno tromjesečje 53.360 41.077 43.309 47.885
Naplata - tekuće tromjesečje 131.268 138.400 153.025 158.555
Ukupno naplaćeno 184.628 179.477 196.333 206.440
Odobreni diskonti 2.679 2.824 3.123 3.326
Nenaplativo iz prethodnog tromjesečja 4.640 3.572 3.766 4.164
Ukupno smanjenje potraživanja 191.947 185.873 203.222 213.840
Stanje koncem razdoblja 44.649 47.074 52.049 53.930
Koristeći podatke iz tablice 2., postotak naplate tekućeg tromjesečja jest 75%, nenaplativih
potraživanja koja se otpisuju u narednom tromjesečju 2%, a diskonti na gotovinsko plaćanje
iznose 2% prodaje tekućeg mjeseca.
Smanjenje obveza:
Podmirenje obv. - prethodno
tromjesečje 10.300 9.034 10.379 11.115
Podmirenje obv. - tekuće
tromjesečje 13.280 5.257 16.340 16.128
Ukupno podmirenje obveza 23.580 24.291 26.719 27.243
Odobreni diskonti 271 311 333 329
Ukupno smanjenje duga 23.851 24.602 27.052 27.572
Stanje koncem razdoblja 9.034 10.379 11.115 10.971
Svakako da je za izradu budžeta kapitalnih izdataka potrebno mnogo više detalja, dopuštenja i
analiza nego što je to prikazano ovim kratkim primjerom.
Predviđeni novčani tijek
Oblik novčanog tijeka koji je prikazan tablicom 18. po svojoj strukturi može biti
različit od uobičajenog oblika koji sugerira MRS 7- Izvještaj o novčanom tijeku, no, njihov je
osnovni sadržaj identičan. Ne postoji neko čvrsto razgraničenje između poslovnih,
ulagateljskih i financijskih aktivnosti po kojima se prate priljevi i odljevi, no, vrlo je
jednostavno pregrupirati pozicije izvještaja o novčanim tijekovima. Najopćenitije, prikazuju
se svi priljevi i svi odljevi. U tablici 18. svaka je stavka priljeva i odljeva označena izvorom
odgovarajućeg podatka. Kamate i porez izračunani su za potrebe računan dobiti i gubitka i
bilance.
Ključni dio izvještaja o novčanim tijekovima jest izračun novčanog manjka ili viška.
Ukoliko se predviđa da će novac pasti ispod poželjne razine (prikazane u tablici 3.), trebat će
osigurati kredit banke ili prodaju imovine. Ukoliko se predviđa da će razina novca narasti
preko prihvatljive razine, višak novca trebat će uložiti na način koji će poduzeću donijeti
maksimalnu moguću dobit.
U tablici 18. iskazan je ukupan višak novca od 25.000.- Poduzeće može taj višak
uložiti na način da umanji dugoročne dugove, plati više dividende, a može i modernizirati ili
proširiti postrojenje i opremu.
Novčani odljevi:
tablica
Kupnja materijala 13 23.580 24.291 26.719 27.243 101.833
tablica 37.125 42.788 46.450 46.475 172.838
Isplata plaća izravnog rada 8
tablica 40.518 42.942 44.506 44.524 172.490
Proizvodna režija 10
tablica 27.192 27.110 29.717 27.291 111.310
Rashodi prodaje 15
tablica 27.000 27.000 27.000 27.000 108.000
Administrativni rashodi 16
Plaćanje kamate bilanca 1.920 1.920 1.890 1.860 7.590
Plaćanje poreza na dobit bilanca 2.000 572 2.139 3.630 8.341
tablica 2.400 2.400 2.400 2.400 9.600
Isplata dividendi 3
tablica 8.000 0 10.000 15.000 33.000
Kapitalni izdaci 17
Otplata dugoročn. dugova tablica 1.000 1.000 1.000 1.000 4.000
3
Ostale isplate različit 0
Ukupni novčani odljevi 170.735 170.023 191.821 196.423 729.002
Razlika priljeva i odljeva 13.893 9.603 4.962 10.617 39.075
tablica 15.000 23.893 23.496 23.458 15.000
Početno stanje 3
Ukupno raspoloživ novac 28.893 33.496 28.458 34.075 54.075
Višak novca iznad
poželjne razine (5.000) (10.000) (5.000) (5.000) (25.000)
Potrebne posudbe zbog
manjka gotovine 0 0 0 0 0
Stanje novca koncem razd. 23.893 23.496 23.458 29.075 29.075
Posudbe - kumulativno 0 0 0 0 0
Poželjne investicije -
kumulativno 5.000 15.000 20.000 25.000 25.000
Budžet poslovanja ukazuje na potrebne poslovne aktivnosti u budućem razdoblju, a
poslovne aktivnosti istovremeno određuju poslovni rezultat i financijski položaj poduzeća.
Financijski izvještaji, a posebno budžetirani financijski izvještaji, instrument su i utvrđivanja
odgovornosti menadžmenta poduzeća za ostvarene rezultate. Ostvareni rezultati uspoređuju se
s budžetiranim, utvrđuju se razlike, interpretiraju se i pozitivne i negativne razlike i utvrđuju
pojedinačne odgovornosti za ostvarene rezultate.
U prikazanom primjeru, poziv na ranije sastavljene tablice kao izvor podataka koji će
kasnije biti prikazani kao stanja na pojedinim kontima u računovodstvu pomoći će u
objašnjenju pojedinih pozicija računa dobiti i gubitka i bilance.
U praksi bi budžetirani račun dobiti i gubitka trebalo sastavljati po mjesecima ili čak
po tjednima. Uz to, trebalo bi ga rastaviti po proizvodnim linijama, područjima prodaje ili po
skupinama kupaca. Na taj način menadžeri mogu odrediti koji je proizvod, područje prodaje
ili skupina kupaca najprofitabilniji. Informacije o ostvarenim rezultatima uspoređuju se s
planiranim za određeno isto vremensko razdoblje.
Budžetirana bilanca
Dugovi i glavnica:
tab.
Tekuće obveze 10.300 9.034 10.379 11.115 10.971 13
tab.3,
Obveze za porez 2.000 572 2.139 3.630 4.714 RDG
tab.
Obveze za zajmove 0 0 0 0 0 18
Obveze za kamate 1.920 1.920 1.890 1.860 1.830 RDG
Tekuće obveze 14.220 11.526 14.408 16.605 17.515
tab.3,
Dugoročne obveze 64.000 63.000 62.000 61.000 60.000 18
Ukupne obveze 78.220 74.256 76.408 77.605 77.515
Upisani kapital 240.000 240.000 240.000 240.000 240.000 tab.3
tab.18
Zadržana dobit 49.450 49.337 55.492 67.613 84.069 RDG
Ukupno glavnica 290.450 289.338 295.492 307.613 324.069
UKUPNA PASIVA 367.670 363.863 371.900 385.218 401.584
Budžetirani izvještaj o novčanim tijekovima
«DRVO», FUŽINE
IZVJEŠTAJ O NOVČANIM TIJEKOVIMA
1. Budžet mora biti u ravnoteži. Test njegove potpunosti jest uravnoteženost bilance
koncem razdoblja. To znači da sve planirane veličine i pretpostavke moraju naći svoje
mjesto u financijskim izvještajima. Tehnički gledano, budžet sam po sebi osigurava
ravnotežu.
3. Konačni rezultat budžeta treba analizirati kroz ostvarenje ranije postavljenih planskih
ciljeva. Potreban je vrlo veliki broj iteracija da bi se došlo do budžeta koji će menadžeri
prihvatiti, koji će istovremeno omogućiti ostvarenje postavljenih ciljeva najviše razine
menadžmenta i omogućiti poduzeću ostvarenje dugoročnih ciljeva.
U najširem smislu model označava apstrakciju nečeg realnog. Model financijskog planiranja
pretvara računovodstvene podatke i ostale podatke o poslovnim transakcijama u sustav
matematičkih jednadžbi. Usmjereno je na simuliranje, uz uporabu računala, na sve značajne
procese o kojima ovisi položaj i uspješnost poduzeća koji se daju definirati, a uključeni su
iskazivanje ostvarenog rezultata poduzeća. Uspješnost uvođenja svakog modela ovisi o
definiranju odnosa, utvrđivanju ključnih varijabli i unosu odgovarajućih potpunih i
pravovremenih podataka.
Pravi, uspješan model sastavlja se za točno određenu namjenu i za određenog korisnika. Svrha
modela trebala bi biti potpuno jasno definirana prije nego se počne s aktivnostima razvoja
modela. Razina njegove sofisticiranosti ovisi o obuhvatu i složenosti problema koji se
modelira, umješnosti i vještini korisnika u korištenju modela i uporabi računala,
jednostavnosti uporabe, raspoloživosti podataka i stupnju potrebne točnosti. U
najjednostavnijem obliku model ima kolonu podataka koji se pomnože određenim postotkom
rasta da bi se dobila kolona predviđenih veličina. S druge strane, veliki model može
zahtijevati kompjutorsko izračunavanje podataka s tisućama varijabli i milijunima računskih
operacija.
Output modela financijskog planiranja uobičajeno ima oblik računa dobiti i gubitka,
bilance, izvještaja o novčanim tijekovima, izvještaju o kapitalnim ulaganjima i pokazatelje
analize plana. Modeli mogu biti u svim veličinama, oblicima i svim stupnjevima složenosti.
Obično će se usvojeni model ponavljati u sljedećim razdobljima, ali je moguće da će se razviti
i za jedan pojedinačni slučaj.
1. Ručno računanje kroz niz serijskih koraka, koje uključuje ograničeni broj podataka i
međuodnosa, a rijetko se zahtijeva veći broj pokazatelja,
2. Opći računalni program (postavljen za osobno računalo) koji može biti:
razvijen za određenog korisnika za posebnu aplikaciju,
kupljen od prodavatelja software-a i prilagođen za korisnikove posebne potrebe,
kupljeni software koji se uporablja kako je kupljen.
3. Posebno programirani software razvijen za osobno računalo, minikompjutor, i s
programima koji su slični općim programima. Ti modeli koriste se odvojeno od
računovodstvenog sustava i računovodstvenog izvještavanja. Potrebni podaci unose se u
program za potrebe modela. Ovaj tip modela uključuje vrlo široki raspon programa, od
vrlo jednostavnih do poprilično kompliciranih. Obično naručivanje posebnih programa za
specifične potrebe poduzeća od specijaliziranih firmi za razvoj software-a koštaju puno
manje od vlastito razvijenih programa.
4. Modeli koje je moguće integrirati u računovodstveni sustav poduzeća. Takvi su modeli
neodvojivi od cjeline računovodstvenog sustava. Sva područja računovodstvene i
financijske funkcije modelirana su kao dio cjelovitih menadžerskih aktivnosti, a ne kao
posebna računovodstvena ili financijska aplikacija.. Trenutno samo nekoliko poduzeća u
svijetu ima tako razvijen model financijskog planiranja, no to je budućnost svih poduzeća.
Vrlo je veliki broj različitih modela financijskog planiranja i svim se danom taj broj povećava,
a njihovi se troškovi i potrebe za njima kreću u obrnutoj proporciji.
Elementi modela
Model financijskog planiranja sastoji se od tri osnovna dijela: inputa, samog modela i outputa.
Njihovom kombinacijom matematički je predstavljeno poslovanje poduzeća u modelu.
Sljedeća slika prikazuje osnovne elemente modela i njihove međusobne veze (sl. 1. Elementi
modela financijskog planiranja).
Slika 1. Elementi modela financijskog planiranja
Program modela
Informacije o Planski
Postupci računanja
ekonomskim i ostalim financijski
Razvrstavanje podataka
predviđanjima izvještaji
Tijek upita
Tijek izvještaja
Statistički, grafički i
Model zahtjeva
analitički
izvještaji
Jedinica
kompjutorskog
Poslovni i financijski procesiranja Izvještaj analize
parametri i čimbenici "što ako"
Politike menadžmenta i
Ostali
planirane veličine
traženi izvještaji
Inputi
Model zahtjeva sastoji se od promjena nezavisnih varijabli koje ulaze u model i koje
čine sustav "što ako". Ako se cijene ili troškovi promijene, morat će se unijeti u model nove
vrijednosti. One definiraju problem koji se modelira, odgovaraju na pitanja "što ako", a sve
nove pretpostavke i podaci moraju se unijeti. Također, menadžerskim pravima može se
omogućiti da menadžer sam procijeni i utvrdi da su statistička projekcija kretanja ili neke
druge projekcije vrijednosti nerealne i da ih odbaci.
Model
Sljedeći element jest sam model - srž (centar) svih postavljenih postupaka rada,
međuodnosa, kompjutorske opreme, što će sve zajedno omogućiti izradu modela. Postupci
računanja, upravljački procesi, postupci izvještavanja i zahtijevani korisnički postupci
osnovne su komponente procesa. Uz osnovni resurs, kompjutorsku opremu, računanja u
modelu mogu uključivati i sljedeće:
Output
STRUKTURIRANJE MEĐUODNOSA
Prikazani "što ako" problem s cijenom materijala izrade na sličan se način može
primijeniti i na troškove izravnog rada, troškove uprave, a i na troškove marketinga i prodaje.
Sporiji rast plasmana od budžetiranog (5% umjesto predviđenih 10%) ima vrlo nepovoljni
utjecaj na veličinu dobiti. Cijene su u odnosu na prethodnu godinu rasle; dok je količina
prodaje po budžetu veća za 10%, prihod prodaje veći je za 17%. Neto dobit sa smanjenom
stopom rasta količine prodaje pada za više od 27%. I uz smanjenu stopu rasta ostvarit će se
ciljno povećanje prihoda prodaje za više od 10%, ali postavljena stopa povrata kapitala (10%)
neće biti ostvarena (iznosila bi 8%).
Vrlo je zanimljivo, što nije na prvi pogled očekivano, da s tako velikim smanjenjem
ukupnog prihoda kod sporijeg rasta od budžetiranog, učešće troškova u ukupnom prihodu
bilježi zanemarivo povećanje (manje od 1%).
Zbog vrlo velikih oscilacija na tržištu potražnje, direktor procjenjuje učinke koje bi na
postavljene ciljeve uspješnosti imala politika povećanja zaliha gotovih proizvoda. Tekuća je
politika imati na zalihi 25% količine prodaje sljedećeg tromjesečja. Sljedeći izračun prikazat
će učinak povećanja razine zalihe za 50%.
Promjena politike zaliha imala je porazni učinak na novčani tijek. U tekućoj godini
predviđeni neto novčani primici umanjit će se za više od 26.000. "Drvo", Fužine u prvom
tromjesečju morat će pronaći nove izvore financiranja jer će u tom razdoblju udar promjene
politike zaliha biti najjači. O ostvarenju cilja smanjenja zaliha za 10% u odnosu na početne
zalihe nema, jasno, ni govora; one rastu za više od 60%.
Ova pretpostavka navest će direktora na vrlo pažljivu procjenu budućih uvjeta naplate
i podmirenja obveza jer odstupanje od budžeta može imati vrlo ozbiljne posljedice.