ANALISA MANAGEMENT STRATEGY

PT.GUDANG GARAM, TBK

Oleh :
Iyan Gustiana
Staf Dosen Sistem Informasi UNIKOM
Likmis2@gmail.com

ABSTRAK

PT. Gudang Garam merupakan produser rokok kretek terbesar di Indonesia, yang
dalam perkembangannya gudang garam mampu memadukan manajemen unik, yaitu
konsep padat karya dan padat modal disatu sisi pemakaian mesin yang canggih
mampu memproduksi batang rokok yang banyak di sisi lainnya PT. Gudang Garam
masih mempekerjakan karyawan yang banyak dengan peralatan tradisional.
Strategi apa yang dilakukan oleh PT. Gudang Garam dalam mengatur laju
pertumbuhan produksi, dengan situasi seperti itu dan bagaimana PT. Gudang
Garam mampu memenangi persaingan dengan perusahaan rokok yang sejenis.
Berikut adalah hasil analisis SWOT yang berkaitan dengan strategi manajemen
yang dipakai oleh PT. Gudang Garam,
Kata kunci : manajemen strategi, SWOT

I. Pendahuluan modal secara bersama-sama. Untuk

PT Gudang Garam, Tbk adalah
salah satu produsen rokok terkemuka
di Indonesia yang mempunyai pangsa
pasar paling besar. Menghasilkan
lebih dari 70 miliar batang rokok pada
tahun 2001 dan dikenal sebagai
produsen rokok kretek berkualitas
tinggi.
Dilihat dari asset yang dimiliki,
nilai penjualan, pembayaran pita
cukai dan pajak kepada pemerintah
Indonesia, ditambah lagi dengan
jumlah karyawannya, PT Gudang
Garam Tbk merupakan perusahaan
terbesar dalam industri rokok kretek
di Indonesia. PT Gudang Garam telah
mencatatkan sebagian sahamnya pada
bursa saham.
Salah satu keunikan yang
dimiliki PT Gudang Garam Tbk
dalam hal sumber daya manusianya.
PT Gudang Garam Tbk menerapkan
prinsip padat karya sekaligus padat
memproduksi rokok yang berkualitas
tinggi PT Gudang Garam Tbk harus
menggunakan peralatan dan mesin
yang canggih, yang berarti butuh
pengadaan dengan modal besar. Disisi
lain perusahaan mempunyai
komitmen besar terhadap
pemberdayaan sumber daya manusia.
PT Gudang Garam Tbk memiliki
jumlah karyawan lebih dari 41.000
orang yang tersebar di berbagai sektor
pekerjaan.
Kesuksesan Gudang Garam tidak
lepas dari hasil kerja keras pendirinya,
yaitu Surya Wonowidjojo yang
pandai meramu racikan rokok kretek
dengan prinsip bahwa setiap rokok
kretek sejati haruslah “harum, gurih,
dan nikmat”, yang kemudian menjadi
slogan Gudang Garam.
Filosofi Surya Wonowidjojo
yang kemudian menjadi filosofi PT
Gudang Garam Tbk sebagai dasar
pertumbuhan perusahaan disebut
Catur Darma Perusahaan, sebagai
berikut:
1. Kebahagiaan adalah memberikan
kehidupan yang bermakna dan
bermanfaat
1.1. Detil Produk
1.1.1. Produk Dalam Negeri dan Luar Negeri
Gambar Keterangan
Sigaret Kretek Klobot
Manis,
Rokok yang pertama
diproduksi oleh Gudang
Garam. Kekhasan racikan
tembakau dan cengkeh
yang asli dengan balutan
kulit jagung tetap
dipertahankan sebagai
symbol sejarah kretek asli
Indonesia. Saat ini, Rokok
Klobot ditawarkan dalam 2
pilihan rasa yaitu Manis
dan Tawar. Tersedia dalam
kemasan 6 batang.
Taman Sriwedari Lurik,
Rokok kretek buatan
tangan yang satu ini adalah
produksi khas Gudang
Garam yang memiliki
bentuk batang rokok dan
kemasan yang unik.
Walaupun tidak
menyandang nama Gudang
Garam pada mereknya,
tetapi rasa dan aroma khas
Gudang Garam tetap terasa
pada setiap hisapannya.
GG Merah King Size
(Soft Pack), Rokok kretek
buatan tangan dengan
volume penjualan terbesar
dan dipasarkan ke seluruh
pelosok Indonesia. Racikan
cengkeh dan tembakau
2. Kunci sukses adalah kerja keras,
ketekunan, kejujuran, kesehatan dan
iman
3. Sukses dimungkinkan oleh peran
dan kerjasama dengan orang lain.
4. Karyawan adalah mitra usaha
yang utama.
Gambar Keterangan
Sigaret Kretek Klobot
Tawar, Klobot Tawar
tersedia dalam kemasan isi
6 dan isi 12
GG Djaja, Rokok kretek
buatan tangan ini dibuat
khusus bagi perokok yang
tinggal di iklim tropis
seperti Indonesia. Dikenal
juga dengan sebutan Djaja
Hijau, sesuai dengan
warna bungkusnya. Merek
rokok ini tersedia dalam
kemasan isi 12 batang.
GG Filter Surya, Rokok
filter ini memang sengaja
diciptakan untuk
memenuhi kebutuhan
pribadi-pribadi yang
memiliki jiwa muda penuh
gelora dan menyukai
pilihannya menciptakan
rasa dan aroma yang khas
untuk rokok di kelasnya.
Dikenal dengan nama
Gudang Garam Merah,
merek rokok ini tersedia
dalam pilihan kemasan 12
dan 16 batang.
Bungkusnya yang terbuat
dari kertas tebal atau tipis
juga disesuaikan dengan
kebutuhan pasar masing-
masing.
GG Merah King Size
(Hard Pack), Isi 16
batang
GG Merah King Size
(Hard Pack), Isi 12 batang
GG Special deLuxe,
Rokok kretek ini
merupakan cerminan
kualitas premium hasil
ciptaan tangan manusia
yang dipasarkan untuk
memenuhi selera dan
kebutuhan perokoknya.
Kemasan berwarna emas
dengan isi 16 batang
mempertegas tampilan
eksklusif dari rokok ini.
GG Filter International
Merah, Rokok kretek
filter ini adalah rokok
dengan penjualan tertinggi
dibandingkan rokok kretek
beragam tantangan dalam
hidupnya. Tak heran,
Surya 12 dengan
slogannya ‘Selera
Pemberani” sudah diakui
sebagai salah satu
primadona rokok filter di
Indonesia maupun di
dunia internasional.
Tersedia dalam kemasan
12 batang.
GG Tanda Mata, Rokok
kretek buatan tangan ini
diciptakan dengan ukuran
batang dan kemasan yang
unik. Gudang Garam
Tanda Mata ini
ditawarkan dengan isi 12
batang.
GG Filter International
Coklat, Tersedia dalam
kemasan 12 Batang.
Taman Sriwedari Biru
Lurik, Taman Sriwedari
ditawarkan dalam 2
pilihan rasa yaitu Taman
Sriwedari Lurik dan
Taman Sriwedari Biru
Lurik. Keduanya tersedia
dalam kemasan isi 12
batang.
GG Filter Surya, Surya
16 adalah merek rokok
filter premium Gudang
Garam yang paling sukses
di kelasnya. Citra
 manapun di dunia. Merek
rokok yang paling popular
ini, layak dianggap sebagai
bukti keunggulan rokok
kretek khas Gudang Garam
bagi perokoknya. Kekuatan
dan kemantapan rasa dan
aromanya, hasil olahan
para ahli dengan bahan
baku pilihan menyatu
dengan kepribadian
Gudang Garam
International, yaitu Pria
Punya Selera. Sesuai
dengan ide awalnya.
Tersedia dalam kemasan
12 batang dan 50 batang.
GG Filter International
Merah, Kemasan isi 50
Batang ini menggunakan
kaleng eksklusif
Gambar 1. Produk Dalam Negeri dan Luar Negeri
1.2. Inovasi Produk
1.2.1.Gudang Garam Merah (SKT)
Untuk mengatasi daya beli customers
yang tidak tertampung, perusahaan
meluncurkan Gudang Garam Merah
yang berisi 10 batang dalam bulan
Februari 2003. Sebagai tambahan
baru-baru ini Gudang Garam Merah
memproduksi kemasan yang berisi 12
dan 16 rokok.
Tema Gudang Garam Merah : ”Coba
Merah ------- Meriah euy !” Gudang
Garam Merah adalah rokok cengkeh
non-filter dengan citra rasa terpercaya
dan aroma: Harum, Gurih, Nikmat.
1. Gudang Garam Surya Signature
(SKM)
eksklusif Surya 16
merupakan pencerminan
nyata dari sebuah kualitas
bahan baku yang
excellent, keahlian
meracik tingkat tinggi,
prestige dan kenikmatan
merokok yang tiada
duanya. Tersedia dalam
kemasan 16 batang.
GG Filter Surya
Profesional, 16 Batang -
Dipasarkan di Singapore,
Malaysia, Lengkawi,
Brunei Darusalam,
Taiwan, Korea Selatan,
Saudi Arabia, Perancis,
Jerman dan Belanda.
Kemasan dengan 20 cigarette
diluncurkan bulan September 2002
dengan tiga macam tipe, yaitu mild,
menthol mild dan merah. Untuk
menambah serinya, baru-baru ini
Surya Signature mengeluarkan
kemasan dengan 12 dan 16 rokok.
Produksi dari Surya Signature
difasilitasi oleh teknologi dan
peralatan ultra modern dengan racikan
yang sempurna dan citra rasa yang
menyenangkan. Kemasannya
merupakan kombinasi warna, rseni
dan mencerminkan kualitas yang
tinggi.
Tabel 1. Keadaan Financial

2.Gudang Garam dan Kompetitor

Berdasarkan laporan tahun 2006
Gudang Garam HM Sampoerna
Penjualan bersih 26,339,297 29,545,083
Keuntungan bersih 1,007,822 3,530,490
Laba per saham 524 805

2.1.Analisa PT. Gudang Garam Weakness :

2.1.1. Analisa Internal a. Produk innovative kurang cepat,
1. Produk/Jasa : khususnya untuk masuk dan
Strength : bersaing dengan munculnya
a. Pangsa pasar Gudang Garam pada rokok mild yang muncul pada
tahun 1997 mencapai hampir 48% tahun 1990-an
b. Akhir tahun 2000 total produk b. Sejak tahun 1997 tidak
yang terjual sekitar 74 miliar mengalami perkembangan yang
batang rokok berarti dan terus stagnan karena
c. Gudang Garam mendistribusikan harga jual eceran yang terus
produknya pada sekitar 450.000 meningkat karena kenaikan harga
outlet melalui tiga distributor bahan baku dan meningkatnya
utama yang dimilikinya pajak pemerintah.
2. Pemasaran dan Distribusi
Strength :
Pelayanan yang fokus
a. SKM untuk melayani kelas
menengah dan atas
b. SKT untuk melayani segmen kelas
menengah
c. SKL untuk kelas menengah dan
bawah.
d. Kualitas rasa menjadi fokus utama
dan dikomunikasikan melalui
positioning statement ”Pria Punya
Selera”, dengan tujuan untuk
mempertahankan loyalitas
konsumen.
e. Sponsorship pada berbagai
kegiatan, mulai olah raga sampai
dengan pagelaran musik.
f. Saluran distribusi dengan
jangkauan luas.
3. R & D
Strength :
a. Kontrol kualitas dilakukan pada
setiap tahapan produksi, didukung
sistem komputerisasi terpadu,
mulai dari penelitian kualitas bahan
baku sampai dengan pengukuran
akurasi kadar tar dan nikotin
Weakness :
a. Lamanya proses pengembangan
dan riset rokok mild untuk
mendapatkan rasa dan racikan yang
pas.
b. Kurangnya kemampuan SDM
dalam melakukan penelitian dan
pengembangan.
c. Keputusan yang lambat untuk
memulai pengembangan SKM
rendah tar dan nikotin.
4. Keuangan
Weakness :
a. Laba perusahaan sejak tahun 1999
tidak mengalami pertumbuhan
5. Organisasi
Strength :
a. Memiliki filosofi manajemen yang
ditanamkan pada setiap karyawan,
yaitu Catur Darma
b. Melakukan ekspansi usaha pada
beberapa sektor industri, yaitu
industri perhotelan, produksi kertas
rokok, perdagangan kimia,
properti, dsb. Diversifikasi usaha
lebih fokus pada usaha yang
sejenis.
c. Sudah mencapai tahap global
dengan sistem waralaba
6. Manajemen
Threat :
a. Adanya ancaman untuk Gudang
Garam sebagai pemimpin pasar
sehubungan masuknya pemain-
pemain baru dalam industri rokok
mild.
2.1.2. Analisa Eksternal
1. Pesaing
Threat :
a. Beberapa perusahaan rokok ramai
memainkan perannya dalam
merebut pasar rokok rendah tar.
Dimulai dari perusahaan rokok
Sampurna dengan A-Mild, Djarum
dengan LA, Bentoel dengan Star-
Mild. Wismilak-Lights, ditambah
lagi dengan masuknya para pemain
baru di industri pasar rokok mild.
2. Konsumen
Opportunity :
a. Adanya segmen market tertentu
yang loyal dengan merk-merk
 tertentu yang terjamin kualitasnya
dan sudah pas dengan cita rasa
yang diberikan.
b. Multi segmen, Gudang Garam
mempunyai produk untuk berbagai
segmen pasar.
c. Threat :
d. Persaingan harga dengan
meningkatnya harga jual eceran,
yang disebabkan oleh
o Naiknya harga bahan baku dan
langkanya persediaan cengkeh
o Kenaikan cukai rokok
e. menyebabkan daya beli konsumen
menurun. Harga menyamai produk
premium.
f. Perokok baru masuk dalam industri
rokok mild.
3. Teknologi
Threat :
a. Kemajuan teknologi menyebabkan
Gudang Garam harus terus berpacu
mengikuti arus perkembangan
teknologi.
4. Politik, Hukum dan Pemerintah
Threat :
a. Adanya peraturan pemerintah
Republik Indonesia no 38 tahun
2000 tentang pengamanan rokok
bagi kesehatan, menyebabkan
ruang gerak produsen rokok
semakin terbatas untuk melakukan
kegiatan promosi.
b. Krisis ekonomi yang melanda Asia
pada 1997 menyebabkan adanya
pembatasan dari pihak perbankan
terhadap pemberian fasilitas kredit
baru kepada perusahaan-
perusahaan di Indonesia.
c. Kebijakan pemerintah untuk
menaikkan harga jual eceran rokok
melalui kenaikan cukai rokok
sebanyak 3 kali.
5. Ekonomi
a. Penarikan saham dengan jumlah
besar berdampak pada menurunnya
nilai saham Gudang Garam.
b. Adanya restrukturisasi utang
sindikasi yang harus dibayar lunas
oleh anak perusahaan Gudang
Garam, yaitu PT Surya Pamenang
sebagai dampak krisis moneter.
3. Problem Statement
a. Gudang Garam dianggap
ketinggalan dalam menginovasi
produk-produk baru, sehingga
mulai dikejar oleh pesaing
dekatnya seperti HM Sampoerna
dan Djarum Kudus.
b. Tanpa adanya inovasi yang
menghasilkan produk-produk baru,
maka cepat atau lambat sumber
pendapatan dan produk lama akan
terkikis habis.
c. Bisnis keluarga seperti Gudang
Garam, khususnya di Asia sering
minim inovasi, karena :
o Dijalankan secara
musyawarah, pendapat yang
berbeda kurang mendapat
kesempatan untuk didengar.
o Anggota keluarga yang aktif
menjalankan bisnis umumnya
sudah terlatih dengan cara-cara
menjalankan bisnis
sebelumnya. Mengubah cara
berpikir bukanlah hal yang
mudah.
o Bisnis keluarga tidak
menyediakan tempat
berkembang yang baik untuk
para profesional.
2.1.3. Strategy Choices
Dengan menggunakan analisa SWOT
diperoleh Strategy Choices sebagai
berikut :
1. Memperkuat serta
mempertahankan segmen pasar
yang ada.
2. Mempercepat waktu inovasi
produk agar dapat bersaing.
3. Ikut terjun dalam produk-produk
yang sekarang dilakukan para
pesaing.
4. Mempertahankan kepercayaan
masyarakat melalui produk yang
berkualitas dengan cita rasa yang
pas.
2.1.4.Strategy Implementation
1. Untuk memperkuat dan
mempertahankan segmen pasar
maka perlu dilakukan
 R&D untuk mendapatkan cita
rasa yang pas
 Melakukan inovasi produk.
2. Untuk meningkatkan waktu
inovasi maka perlu dilakukan
 Meningkatkan efektivitas
kerja
 Short time for innovation,
akan menekan cost, sehingga
didapat efisiensi
3. Ikut terjun dalam produk-produk
yang sekarang dilakukan pesaing,
yaitu dalam memproduksi rokok
rendah tar dan endah nikotin,
untuk meraih segmen pasar
perokok baru.
sekarang menurun namun masih
mampu mencetak laba.
Perencanaan strategi perusahaan
merupakan hal yang perlu dilakukan
untuk menjaga loyalitas konsumen.
Perubahan-perubahan yang dilakukan
harus mampu dilakukan dengan cepat.
4.Daftar Pustaka
Alter, Steven, Information System –
The Foundation of e-Bussiness,
Printice Hall, New Jersey, 1992
Jeffrey I, Whitten, LonnieD, Bentley,
DIssman Kevin C, System
Analysis and Design Methods,
The Mc.Grall-Hill, 2004
Jogiyanto HM, Sistem Teknologi
Informasi, Pendekatan
Terintegrasi: Konsep Dasar,
teknologi, Aplikasi,
Pengembangan dan Pengelolaan.
Andi Offset, Yogyakarta 2003.
Thompson Arthur, Strickland, AJ,
Gamble John, Crafting and
Executing Strategy, The
Mc.Grall-Hill, 2008

3. Kesimpulan :
Perusahaan Gudang Garam adalah
perusahaan rokok kretek terkemuka
yang sukses. Sejak tahun 1999 tidak
mengalami pertumbuhan dan relatif
stagnan dengan munculnya pesaing-
pesaing baru dengan produk-produk
inovatifnya.
Gudang Garam sebenarnya masih
punya kesempatan untuk bangkit
kembali. Walau pendapatannya