MARKETING PLAN

STAMBENE ZADRUGE ,,LASTAVICA“ DOBOJ ZA 2016. GODINU

1
SADRŽAJ
UVOD ..................................................................................................................................................... 3

SITUACIJA NA TRŽIŠTU ŠLJAKO BLOKOVA, BETONSKIH CIJEVI I OSTALE

BETONSKE GALANTERIJE ............................................................................................................. 5

PRIRODA TRŽIŠTA.......................................................................................................................... 5

VELIČINA I IZGLED TRŽIŠTA....................................................................................................... 5

MARKETINŠKO ISTRAŽIVANJE (UNUTARNJI I VANJSKI IZVORI ČINJENICA,

ANALIZIRANJE PRIKUPLJENIH ČINJENICA)........................................................................... 6

ANALIZA INPUTA .............................................................................................................................. 8

KONKURENCIJA I ODNOS PREMA KONKURENCIJI .............................................................. 9

OSNOVNE KONKURENTSKE PREDNOSTI I SLABOSTI ........................................................ 11

STRATEGIJA MARKETINGA ........................................................................................................ 13

CILJEVI MARKETINGA ................................................................................................................ 13

SEGMENTACIJA TRŽIŠTA ............................................................................................................ 15

MARKETING ..................................................................................................................................... 16

PRIPREMA MARKETING MIX-a .................................................................................................. 17

PROIZVOD ...................................................................................................................................... 17

CIJENA ............................................................................................................................................. 17

DISTRIBUCIJA ................................................................................................................................ 17

IMPLEMENTACIJA (PROVOĐENJE) I KONTROLA MARKETING PLANA ...................... 20

2
 UVOD

Stambena zadruga ,,Lastavica“ Doboj je osnovana 2004.godine kao pravni subjekat sa

ciljem pomoći pri rekonstrukciji stambenih objakata na području lokalnih mjesnih zajednica
općine Doboj, putem dodjele povoljnih stambenih kredita stanovništvu navedenih lokalnih
zajednica, u suradnji sa Švedskom agencijom za razvoj (SIDA) kao donatorom i World
Vision Tuzla kao implementatorom navedenog projekta. Po podjeli stambenih kredita
navedena Stambena zadruga je u toku 2005.godine započela sa projektom pripreme
proizvodnje šljako blokova, te betonskih cijevi i betonskih ivičnjaka. U toku 2005.godine je u
suradnji sa World Vision Tuzla nabavljena i instalirana oprema ali zbog nedostatka obrtnih
finansijskih sredstava nije otpočela sa proizvodnjom. U toku 2006.godine a uz pomoć
Federalnog Ministarstva za izbjegla i raseljena lica Stambena zadruga je otpočela sa
proizvodnjom i prodajom kako šljako blokova, tako i betonskih cijevi i betonskih poklopaca.
Pored toga World Vision Tuzla je za potrebe Stambene zadruge nabavio i jedan kamion kako
bi što više olakšao prodaju proizvodnje iz proizvodnog programa Stambene zadruge, odnosno
omogućio Stambenoj zadruzi da u svojoj ponudi prilikom prodaje može ponuditi i prevoz
gotovih proizvoda do krajnjeg kupca. Napominjem da je navedena proizvodnja sezonskog
karaktera, te da proizvodnja u normalnim vremenskim uvjetima traje od IV do X mjeseca u
godini, odnosno 7 (sedam) mjeseci u godini.
Stambena zadruga u toku sezone u 2016.godini planira proizvodnju sa punim
kapacitetom, te iz toga razloga planira i određene marketinške aktivnosti. Napominjem da je
Stambena zadruga u toku 2006.godine - 2015.godine, kao novi pravni subjekt u navedenoj
proizvodnji šljako blokova, betonskih cijevi i poklopaca, te betonskih ivičnjaka stekla znatna
iskustva. Kako joj je cilj u narednoj 2016.godini blagovremeno otpočeti sa proizvodnjom
punim kapacitetom, iz toga razloga je menadžment uradio i određena marketinška
istraživanja na ciljanom potencijalnom tržištu za proizvode iz proizvodnog pragrama
Stambene zadruge. Isto tako važno je napomenuti da je Stambena zadruga jedini proizvodni
kapacitet navedenog proizvodnog programa na navedenoj užoj lokaciji kako pdručja
navedene općine sa okolinom, tako i na području od Doboja do Maglaja, odnosno Doboja do
Modriče, starim regionalnim putem odnosno desnom obalom rijeke Bosne, što je svakako
velika prednost prilikom planiranja proizvodnje i prodaje za narednu poslovnu godinu.

3
Pregled prodaje u 2015. godini sa projekcijom prodaje za 2016. godinu prikazan je u narednoj
tabeli. (Tabela 1)
R.b. Elementi 2015. 2016. (plan)
1. Obim prodaje šljako blokova u kom. 20.000 kom 50.000 kom
2. Obim prodaje betonskih cijevi u kom 40 kom 220 kom
3. Obim prodaje betonskih ivičnjaka u kom - 400 kom
4. Vrijednost prodaje u Km 17.000 KM 47.500 KM
5. Prosječna cijena šljako bloka po kom 0,85 KM 0,85 KM
6. Prosječna cijena betonske cijevi po kom 25 KM 25 KM
7. Prosječna cijena bet.ivičnjaka po kom - 5 KM
8. Direktni proizvodni troškovi 12.750 KM 35.520 KM
9. Poslovna marža 4-8 4.250 KM 11.980 KM
10. Opći, troškovi marketinga i financiranja 2.550 KM 7.230 KM
11. Ukupni troškovi 8 + 10 15.300 KM 42.750 KM
12. Dobit 4 - 1 1 1.700 KM 4.750 KM
Tabela 1 Osnovni elementi poslovanja u poslednjoj godini sa planom u 2016. godini
Pored gore navedenog treba napomenuti da je izrada Marketing plana sastavni dio
strategije razvoja Stambene zadruge ,,Lastavica“ Doboj i da ga u tom kontekstu valja i
posmatrati, što je prikazano na sljedećem prikazu:
Prikaz 1: Plan marketinga kao sastavni dio Strategije razvoja Zadruge

STRATEGIJA RAZVOJA SZ
„LASTAVICA“ DOBOJ

4
SITUACIJA NA TRŽIŠTU ŠLJAKO BLOKOVA, BETONSKIH CIJEVI I
OSTALE BETONSKE GALANTERIJE
PRIRODA TRŽIŠTA

Tržište šljako blokova, betonskih cijevi i betonske galanterije je izražajno lokalnog

karaktera iz razloga velikih transportnih troškova u srazmjeri sa cijenom navedenih
proizvoda, te svaki dalji transport nema ekonomsku rentabilnost. Iz tih osnovnih razloga je i
otpočela proizvodnja navedenih gotovih proizvoda. Navedena proizvodnja SZ ,,Lastavica“
Doboj je locirana u Pridjelu Gornjem, odnosno na Regionalnom putu Doboj-Maglaj i jedinaje
takova proizvodnja na navedenoj užoj lokaciji, iz čega proizilazi da je navedena proizvodnja
u prednosti nad konkurencijom iz razloga prisutnosti na navedenoj lokaciji, te manjih
transportnih troškova u odnosu na konkurenciju. Pored toga navedeno područje je u toku rata
bilo prva crta odbrane, odnosno linija razdvajanja te je na navedenom području veliki broj
(skoro 80 %) devastiranih kako stmbenih tako i gospodarskih objekata i iz tih razloga se
očekuje valika potražnja za navedenim gotovim proizvodima a sve u cilju obnove i
rkonstrukcije (stambenih i gospodarskih objekata, staja, garaža, izgradnjabunara, septičkih
jama, kanalizacije i sl.) što bi trebalo imati značajan uticaj na proizvodnju i prodaju
navedenih gotovih proizvoda.

VELIČINA I IZGLED TRŽIŠTA

Navedeno tržište je lokalnog karaktera i nalazi se na području cca tridestak kilometara

kako Regionalnog puta Doboj-Maglaj, tako i dijela Regionalnog puta Doboj-Modriča do
ciljane lokacije naseljenog mjesta Grapska. Iz gore navedenog proizilazi da navedeno tržište
gravitira na područjima naseljenih mjesta: Grapska. Sjenine, Kostajnica, Svjetliča, Poljice,
Potkamen, Lipac, Pridjel Donji i Pridjel Gornji, Ševarlije, Potočani, Jabučić Polje, Trbuk,
Osojnica, Striježevica, Paklenica i Riječica, što predstavlja nekih cca 5.000 domaćinstava.
Pored toga napominjem da obuhvata od toga i jedan dio povratničkih naseljenih mjesta kao
što su: Grapska,Sjenina, Svjetliča, Potkamen, dio Poljica, Pridjel Gornji, Ševarlije, Potočane i
Riječicu gdje je potrba za navedenim prozvodima izraženija. Isto tako veliki dio porodica
nema drugih izvora primanja nego je prinuđen da se bavi poljoprivrednom proizvodnjom
(stočarstvom) te se i iz tih razloga očekuje veća potražnja za navedenim proizvodima,
odnosno izgradnjom gospodarskih objekata (staja).

5
 MARKETINŠKO ISTRAŽIVANJE (UNUTARNJI I VANJSKI IZVORI
ČINJENICA, ANALIZIRANJE PRIKUPLJENIH ČINJENICA)

Analizom unutarnjih i vanjskih prikupljenih činjenica, a do kojih je SZ ,,Lastavica“ Doboj

došla anketiranjem, izvučeni su sljedeći zaključci:
 Na navedenom tržištu još uvijek je neobnovljeno oko 1.000 jedinica stambenih
objekata
 Na navedenom tržištu još uvijek je neobnovljeno oko 2.500 jedinica gospodarskih
objekata (staja, šupa i sl.)
 Na navedenom tržištu još uvijek je neobnovljeno-neizgrađeno oko 3.000 jedinica
garaža
 Na navedenom tržištu je još uvijek neizgrađeno oko 2.000 jedinica septičkih jama
 Na navedenom tržištu je još uvijek neizgrađeno oko 100 jedinica bunara
 Na navedenom trđištu još uvijek nema izgrađenog ni jednog jedinog metra
kanalizacije
 Na navedenom tržištu nije ugrađen niti jedan metar ivičnjaka
Iz gore navedenih činjenica proizilazi sljedeće:
 Pošto se u izgradnji stambenih objekata na navedenom području kao građevinski
materijal za izgradnju šljako blok koristi cca 10 % proizilazi da je potreba za šljako
blokovima na navedenom području a za izgradnju stambenih objekata oko 200.000
komada ( za izgradnju jednog prosječnog stambenog objekta potrebno oko 2.000
komada šljako bloka).
 Pošto se u izgradnji gospodarskih objekata na navedenom području kao građevinski
materijal za izgradnju šljako blok koristi cca 60 % proizilazi da je potreba za šljako
blokovima na navedenom području a za izgradnju gospodarskih objekata oko 750.000
komada ( za izgradnju jednog prosječnog gospodarskog objekta potrebno oko 500
komada šljako bloka).
 Pošto se u izgradnji garaža na navedenom području kao građevinski materijal za
izgradnju šljako blok koristi cca 60 % proizilazi da je potreba za šljako blokovima na
navedenom području a za izgradnju garaža oko 450.000 komada ( za izgradnju jedne
prosječne garaže potrebno oko 250 komada šljako bloka). Pošto se u izgradnji
septičkih jama na navedenom području kao građevinski materijal koriste betonske
cijevi i betonski poklopci 0 1.000 oko 90 % proizilazi da je potreba za navedenim

6
 betonskim cijevima oko 3.600 komada i betonskim poklopcima oko 1800 komada ( za
izgradnju jedne prosječne septičke jame koriste se 2 cijevi i jedan poklopac 0 1.000 ).
 Pošto se u izgradnji bunara na navedenom području kao građevinski materijal za
izgradnju koriste betonske cijevi 0 1.000 stoprocentno proizilazi da je poterba za
navedenim betonskim cijevima oko 700 komada ( za izgradnju jednog prosječnog
bunara koristi se 6-8 betonskih cijevi 0 1.000 )
 Pored toga kako se u navedenim područjima rješava obnova i izgradnja kako
stambenih, tako i gospodarskih objekata, otpočinjaće se i sa rješavanjem gorućih
zajedničkih problema kao što su pitanje kanalizacije za šta će biti potreban veliki broj
betonskih cijevi raznih profila, te uređenje trotoara za šta će biti potreban veliki broj
ivičnjaka raznih dimenzija i oblika, što će dodatmo izazvati potržnju za navedenim
gotovim proizvodima.
 Analizom gore prikazanih prikupljenih činjenica može se zaključiti da je navedeni dio
tržišta jako interesantan sa aspekta SZ ,,Lastavica“ Doboj, te se može očekivati
značajan udio gotovih proizvoda iz proizvodnog programa navedene Stambene
zadruge na navedenom tržištu.

7
 ANALIZA INPUTA

Analiza inputa pokazuje da SZ ,,Lastavica“ Doboj nerna problema u nabavci

potrebnih ulaznih repromaterijala za proizvodnju gotovih proizvoda. U svom dosadašnjem
radu stvorila je dobre odnose sa Termoelektranom Kakanj od koje nabavlja šljalcu i pepeo, te
nema nikakvih problema prilikom nabavke navedenog repromaterijala. Pored toga ima jako
dobre poslovne odnose i sa Krečnjakom Ševarlije, Doboj ođ koga nabavlja farkciju 0, te ima
znatnu prednost u odnosu na konkurenciju radi blizine navadene fabrike,te malih transportnih
troškova u dovozu navedenog repromaterijala. Isto tako SZ ,,Lastavica“ Doboj ima i jako
dobre poslovne odnose sa firmom ,,Triotrans“ Doboj koja se nalazi u neposrednoj blizini
proizvodnog pogona Stambene zadruge ( cca 2 kilometra), a od koje nabavlja cement,
armaturne mreže 4x4 i šljunak, a kojoj prodaje svoje gotove proizvode. Isto tako Stambena
zadruga često koristi i usluge prevoza, utovara i istovara navedene firme ,,Triotrans“ Doboj.
Jako je bitno naglasiti da proizvodni pogon Stambene zadruge ima vlastiti sistem
vodosnabdijevanja iz vlastitog bunara te ima jako male troškove vode, koju znatno koristi u
svojoj proizvodnji.. Iz gore navedenog proizilazi da Stambena zadruga ,,Lastavica“ Doboj
ima dobro i dugoročno riješeno pitanje inputa repromaterijala za svoju proizvodnju.

8
 KONKURENCIJA I ODNOS PREMA KONKURENCIJI

Što se tiče konkurencije Stambena zadruga ,,Lastavica“ Doboj je jedini proizvođač

navedenoih proizvoda na području uže lokacije djelovanja. Napominjem da na nešto široj
lokaciji navedeni proizvodni program šljako blokova proizvode još tri firme i to: ,,Avdić“
Doboj Jug. ,,Martićprom“ Doboj, te „Babić trgovina“ Doboj Istok. Proizvodnjom betonskih
cijevi i ostale betonske galanterije se isto tako na užem lokalitetu djelovanja Stambene
zadruge ne bavi nitko, ali na široj lokaciji ima nekoliko manjih proizvođača i to u Šijama
općina Tešanj, Matuzićima općina Doboj Jug, Klokotnici općina Doboj Istok i sl., te jedan
veći proizvođač betonskih cijevi i ivičnjaka i to firma ,,Dobojputevi“ Doboj Jug, koja
proizvodi cca 60 % ukupnoh količina na navedenom području i iste najvećim dijelom koristi
u vlastitu ugradnju prilikom izgradnje putova. Udio Stambene zadruge u proizvodnji
navedenih proizvoda na široj regiji općine Doboj, odnosno u srzmjeri sa navedenim
proizvođačima je u proizvodnom programu šljako bloka i betonskih cijevi cca 10 %.
R.b. PROIZVOĐAČ ŠLJAKO BLOK % BETONSKE CIJEVI I %
BET.GALANTER.

1. 50.000 kom 10 220 kom 10

Neimar ŠGPP Ševarlije
2. Martićprom Doboj 200.000 kom 40
o Babićtrgovina Doboj 200.000 kom 40
J. Istok
4. Avdić Doboj Jug 50.000 kom 10
5. ŽGP Doboj 1.400 kom 60
V 200 kcm
6. Indiv.proizvođač Sije 10
7. Indv.proizvođač 200 kom
10
Klokotnica
Ind.proizvođač 200 kom
8. 10
Matuzići
UKUPNO 500.000 kom 100 2.020 kom 100
Tabela 2: Shematski prikaz konkurencije sa udjelom na tržištu
Prednosti SZ ,,Lastavica“ Doboj u odnosu na konkurenciju na dijelu ciljanog tržišta se
ogledaju u smoj blizini, odnosno prisutnosti na tržištu, brzoj i ekspeditivnoj dostavi,
simpatijama radi toga što je to povratnička Stambena zadruga koju su stvotili sami povratnici,

9
kavalitetom, pristupačnom cijenom, mogućnošću plaćanja na rate (kreditiranjem ) članovima
Zadruge, popustima članovima Zadruge i drugim pogodnostima za članove Zadruge, a što
ima za cilj omasovljavanje i same Zadruge, odnosno njenoj promociji na ciljanonr tržištu.

10
 OSNOVNE KONKURENTSKE PREDNOSTI I SLABOSTI

Osnovne konkurentske prednosti i slabosti ćemo prikazati u sljedećoj tabeli, osvrćući

se na prilike i prijetnje, odnosno snage i slabosti.

PRITIKE I PRIJETNJE SNAGE I SLABOSTI

Elementi Poeni Elementi Poeni
1. Rast potražnje 8 1. Kvalitet 7
2. Finansijska moć kupaca 5 2. Cijena 8
3. Konkurencija 7 3. Markentiške sposobnosti 4
4. Prihvatljivost proizvoda 7 4. Finansijske sposobnosti 3
5. Tehnološki razvoj proizvoda 6 5. Tehnološke sposobnosti 4
6. Simpatije za proizvođača 9 6. Troškovna konkurentnost 4
7. Klimatski uticaj (sezonski 5 7. Sposobnost menadžmenta
8
karakter proizvoda)
UKUPNO - prosjek 6,7 UKUPNO - prosjek 5,4
Tabela 3: S.W.O.T. analiza
Poeni 1 - 1 0 : Prilike i snage 7 - 10; Prijetnje i slabosti 1 - 3 ; Neutralno 4-6

Iz gore navedene tabele se vidi da za navedenim proizvodima još uvijek postoji

izražena potražnja s obzirom da još nije u potpunosti završena obnova i rekonstrukcija, kao
stambenih tako i gospodarskih objekata, odnosno objekata od zajedničkog interesa. Isto tako
iz toga proizilazi i prihvatljivost proizvoda, odnosno tehnološki razvoj proizvoda. Iz tabele je
takođe vidljivo da fmansijska moć kupaca nije velika, a isto tako i klimatski faktor jako utiče
kako na proizvodnju tako i na prodaju iz razloga kako sezonske proizvodnje, tako i sezonske
prodaje, odnosno potrebe kupaca u zimskom periodu i nemogućnosti ugradnje istih.
Simpatija za proizvođača je jako izražena iz razloga što je to proizvodni pogon koji je nastao
zajedno sa povratkom prognanog i izbjeglog stanovništva, te u njemu rade povratnici,
odnosno prisutan je u tim naseljenim mjestima. Iz svega gore vidljivo je da su kvalitet i cijena
snaga navedenog proizvodnog pogona što se svakako ne može reći za markentiške,
fmansijske i tehnološke sposobnosti, odnosno troškovnu konkurentnost. Sposobnost
menadžmenta je svakako snaga navedenog proizvodnog pogona. Markentiške sposobnosti su
u direktnoj svezi sa finansijskim sposobnostima, odnosno nedostatkom fmansijskih sredstava.

11
Isto tako radi ograničenog kapaciteta proizvodnje, odnosno malte ne manuelne proizvodnje
tehnološka sposobnost je na niskom nivou, što automatski predstavlja kočnicu troškovne
konkurentnosti.

Tabela 4: Grafički prikaz S.W.O.T. analize

Iz navedenog grafičkog prikaza je vidljivo da SZ ,,Lastavica“ Doboj veću priliku za

ostvarivanje proizvodnje i prodaje nago što mima snagu za ostvarivanje navedenog cilja.

12
 STRATEGIJA MARKETINGA
CILJEVI MARKETINGA

Ciljevima marketinga postavljamo zadatak šta želimo da SZ ,,Lastavica“ Doboj postigne

u narednom planskom periodu, a to se svodi na postavljanje sljedećih ciljeva i zadataka kao
što su:
 Uvođenje novog proizvoda na ciljno tržište - betonskog ivičnjaka i to u dvije
dimenzije
 Povećati udio na tržištu sukladno rastu proizvodnje
 Pored direktne prodaje razviti i prodaju putem skladišta građevinskog materijala, tj.
novog distribucijskog kanala, a samim tim podići i nivo prodaje
 Povećanje produktivnosti osavremenjavanjem opreme, a samim tim i postizanje veće
kako proizvodnje tako i profitabilnosti
 Poboljšanje kvaliteta postojećih proizvoda, a samim tim i bolju prodaju
SZ ,,Lastavica“ je i u prošloj godini uvela jedan novi proizvod kao što su betonski
poklopci za betonske cijevi, te i u narednoj godini planira sa otpočinjanjem proizvodnje
betonskih ivičnjaka, jer već posjeduje kalupe za navedene proizvode i vibracioni stol, što
svkako neće utjecati na dodatna ulaganja u opremu.
Isto tako Stambena zadruga planira povećati svoj udio na postojećem tržištu iz razloga
što za narednu godinu planira sa optimalnim iskorištenjem kapaciteta proizvodnje od cca
50.000 kom šljako blokova, 220 kom cijevi, te ostale betonske galanterije. Napominjem da je
Zadruga ove godine zbog nedostatka obrtnih finansijskih sredstava startala sa proizvodnjom
malte ne u pola sezone, što je svakako uticalo na znatno manji fizički obim proizvodnje.
Stambena zadruga je u toku ove godine započela suradnju sa firmotn ,.Triotrans“ Doboj,
što će u narednoj godini obezbijediti novi distribucij ski kanal za proizvode iz njenog
proizvodnog programa (firma ,,Triotrans“ Doboj posjeduje dva stovarišta građevinskog
materijala), a zauzvrat Zadruga će od navedene firme nabavljati cement, armaturne mreže,
šljunak, te koristiti usluge prevoza,utovara i istovara. Samirn tim Zadruga će povećati svoj
udio na tržištu a time i povećati nivo prodaje.
Isto tako Zadruga planira i osavremenjavanje opreme, odnosno povećanje kapaciteta na
bazi istog broja radnika, što će povećati kako fizički obim proizvodnje isto tako i
profitabilnost proizvodnje.

13
 Poboljšanje kvaliteta proizvoda je kontinuiran cilj u Zadruzi iz razloga što Zadruga svake
godine stiče sve veće iskustvo u proizvodnji navedenih gotovih proizvođa, što će svakako
uticati i na bolju prodaju navedenih proizvoda.

14
 SEGMENTACIJA TRŽIŠTA

Određivanje tržišta, odnosno dobar odabir (izbor i pozicioniranje) su svakako

najznačajniji koraci u otpočinjanju i razvijanju biznisa. Iz toga razloga je Stambena zadruga
izabrala i pozicionirala svoje tržište. Naime, pošto je geografski izabrala svoje potencijalno
tržište (desna obala rijeke Bosne, odnosno naselja uz regionalni put Doboj-Maglaj i Doboj-
Modriča od naseljenog mjesta Grapska- Sjenina do naseljenog mjesta Rječica) krenula je u
akciju istraživanja navedenog tržišta. Prvo je prikupila podatke o broju domaćinstava na
navedenom području, zatim prikupila podatke o broju devastiranih, kako stambenih jedinica
tako i gospodarskih objekata i garaža da bi došla do podataka o potrebama šljako blokovima
koji se koriste za izgradnju i obnovu gore navedenih objekata. Poslije je metodom anketiranja
10 % domaćinstava u ciljanim naseljenim mjestima došla do podataka u kojim se procentima
baš šljako blok koristi u obnovi i izgradnji gore navedenih objekata ( 10 % za izgradnju i
obnovu stambenih objekata, te 60 % za izgradnju i obnovu gospodarskih objekata i garaža).
Samom anketom je takođe Zadruga došla i do podataka da bi se navedeni dio obnove i
rkonstrukcije navedenih objekata trebao završiti u narednih 5 (pet) godina. Istim metodom se
došlo i do podataka o neizgrađenom broju sptičkih jama, odnosno broju neizgrađenih bunara.
Iz gore navedenih podataka se da zaključiti da već u četvrtoj godini od realizacije navedenog
projekta treba raditi na smanjenju proizvodnje šljako blokova, a terba uvoditi nove proizvode
iz dijela betonske galanterije kao što su: betonske balkonske ograde, betonske pločice raznih
oblika i dimenzija za popločavanje, odnosno uređenje prilaznih staza u dvorištima, fontane,
ukrasne betonske figur i sl. (zadovoljenje višeg stepena potreba). Izgradnja bunara će takođe
trajati narednih prt godina a septičkih jama čak i desetak godina (do takovih podataka se
takođe došlo anketiranjem slučajnih uzoraka), te će proizvodnja betonski cijevi imati svoj
kntinuitet u proizvodnji i prodaji u navedenom periodu.
Istraživanja u kontekstu rješavanja problema većih zahvata u navedenim naseljenim
mjestima kao što su pitanja kanalizacija i postavljanja trotoara su vršena razgovorima sa
predstavnicima lokalnih vlasti, te se došlo do saznanja da će se navedeni problemi rješavati u
narednih desetak godina i to etapno po prikupljanju neophodnih materijalnih sredstava što
garantuje proizvodnju i prodaju betonskih cijevi i ivičnjaka kontinuirano u navedenom
periodu.

15
 MARKETING

Napokom, pošto je Stambena zadruga odredilajasne ciljeve svoga poslovanja, izabrala

i pozicionirala tržište, istražila knkurenciju u svome okruženju, logičnim slijedom treba
uspostaviti komunikaciju sa potencijalnim kupcima na navedenom tržištu. Napominjem da taj
proces planira obavljati kontinuirano sa stalnim istraživanjem i praćenjem, eventualno
nastalih pozitivnih ili negativnih trendova na navedenom tržištu.
U svome predstavljanju, odnosno pristupu kupcima na navedenom tržištu Zadruga će
svakako koristiti različite metode djelovanja a sve u okviru svojih finansijskih mogućnost
koje bar u nekoj početnoj fazi nisu velike.Napominjem da će u neke prve dvije gotine
nastojati da:
 izradi kataloge svojih proizvoda, te iste distribuira na ciljanom tržištu
 izradi nešto reklamnog materijala kao što su kalendari, upaljači, olovke, privjesci i
slično i iste podijeli kako svojim kupcima tako i potencijalnim kupcima na ciljanom
tržištu
 u suradnji sa dopisnicima najčitanijih časopisa na navedenom području pokuša se
predstaviti svojim potencijalnim kupcima, što je činila i do sada jer dobar
 publicitet je nekada puno jači i od direktnog oglašavanja
 reklamirati se direktnim oglasima putem lokalnih radio stanica i lokalnih časopisa
Po sticanju boljih finansijskih uvjeta, odnosno povećanju proizvodnje i prodaje Zadruga
će svakako proširiti i svoj djelokrug markentiških aktivnosti u narednom periodu, posebno
bacajući akcenat na sljedeće vidove reklamiranja:
 izlazak na sajam malog biznisa i poduzetništva koji se svake godine održava u Doboju
 izrada web stranice i postavljanje iste na Internetu, pošto to već postaje sve češći oblik
komuniciranja sa potencijalnim kupcima

16
 PRIPREMA MARKETING MIX-a
PROIZVOD

Proizvodi Stambene zadruge ,,Lastavica“ Doboj su standardnog kvaliteta u kontekstu

takovih proizvoda koji su prisutni na navedenom tržištu, ali su jako bitni u zadovoljenju
potreba kupaca koji ih koriste u izgradnji svojih kako stambenih tako i gospodarskih objekata
i garaža. Isto tako i proizvodnja betonskih cijevi im koristi za zadovoljenje osnovnih ljudskih
potreba kako u pogledu higijene (izgradnja septičkih jama), tako i u zadovoljenju potreba za
vodom (izgradnja bunara) i sl. Prilikom otpočinjanja proizvodnje novog proizvoda na
navedenom tržištu bitno je predstaviti koristi i potrebe za navedenim proizvodom što svakako
očekuje Zadrugu u prezentaciji potreba navedenim kupcima za betonskim ivičnjacima.
Napominjem da je pored gore navedenog jako bitna brza i efikasna dostava, odnosno
dostupnost navedenih proizvoda kupcima o čemu ćemo malo više govoriti u distribuciji
navedenih proizvoda.

CIJENA

Cijene navedenih gotovih proizvoda su malte ne identične, kako u Stambenoj zadruzi

tako i kod prisutne konkurencije na navedenom tržištu, iz čega proizilazi da nisu odlučujuće u
pogledu odlučivanja potencijalnih kupaca na to čiji će navedeni proizvod kupiti. Zadruga ima
politiku popusta za svoje članove u iznosu od 10 % od važeće cijene, što podrazumijeva
pored članstva u Zadruzi i uredno izmirenje članarina od njenih zadrugara kojih je ne mali
broj (oko 200). Pored toga Zadruga je sukladno svojim mogućnostima, takođe za svoje
članove omogućila i kupovinu na više mjesečnih rata (na odgodu) te i u narednom periodu
sukladno svojim finansijskim mogućnostima iste pogodnosti će pokušati proširiti na ostale
kupce.

DISTRIBUCIJA

U dosadašnjem radu Stambena zadruga ,,Lastavica“ Doboj je distribuciju proizvoda iz

svog proizvodnog programa vršila isključivo direktnom prodajom krajnjim kupcima na svom
stovarištu gotovih proizvoda. Za narednu godinu zadruga planira vršiti prodaju svojih
proizvoda i putem posrednika, odnosno preko drugih stovarišta građevinskog materijala na
navedenom ciljanom tržištu, o čemu je već postigla dogovor sa firmom ,,Triotrans“ Doboj, o
plasmanu proizvoda iz svog proizvodnog programa i preko dva stovarišta grđevinskog
materijala navedene firme, što đe za rezultat svakako imati povećanu prođu.Isto tako jako je

17
bitno napomenuti da se distribucija navedenih gotovih proizvoda vrši do krajnjeg kupca
vlastitim prevozom i o trošku Zadruge, te da Zadruga vrši utovar i istovar navedenih gotovih
proizvoda. Napominjem da prilikom odvoza betonskih cijevi, ukoliko je potencijalni kupac
iskopao da li bunar ili septičku jamu ili nešto slično Zadruga prilikom istovara vlastitim
kamionom sa grajferom iste cijevi dirktno istovara na već predviđeno iskopano mjest, što
svakako u krajnjoj instanci navodi kupca da navedene proizvode kupi baš u Zadruzi.

SZ „LASTAVICA
DOBOJ

STOVARIŠTE
GRAĐEVINSKOG KUPCI
MATERIJALA

Prikaz 2 Distribucijski kanali Stambene zadruge „Lastavica“ Doboj

I PROMOCIJA
Sama promocija podrazumijeva kombinaciju nekoliko srodnih aktivnosti kao što su:
 osobna prodaja (prodaja face of face)
 unapređenje prodaje ( sales promotion)
 oglašavanje,
 publicitet,
 odnosi sa javnošću (public relations)
 komunikacija na mjestu prodaje (point of purchase)

18
 Stambena zadruga planira kombinaciju svih napred navedenih aktivnosti kako bi
poboljšala svoj nivo prodaje, odnosno kako bi na što bolji način uspostavila kntakt sa svim
svojim kupcima. Iz gore predloženog Zadruga planira u narednoj godini sljedeća sredstva za
promociju svojih gotovih proizvoda:
Tabela 5: Plan promocije sa ukupnim troškovima za 20016.godinu
Vrsta promocije Period trajanja Cijena mjesečno Ukupni troškovi
Stampanje i distribucija Kontinuitet 200 KM
kataloga
Izrada kalendara,olovaka, 1 mjesec od 15.12.- 200 KM
upaljača, privjesaka i sl. 15.01
Reklama putem Dobojskih 1 godina 1 x 30 KM 360 KM
novina mjesečno
Reklama putem Radio Cijela sezona 50 KM 400 KM
Antene proizvodnje III- X 3
x sedmično
Ukupno troškovi 1.160 KM
promocije
Na sljedećem prikazu ćemo prikazati veličine vrijednosti pojedinih tržišnih segmenata u
proizvodima Stambene zadruge ,,Lastavica“ Doboj.

Prikaz 3 Vrijednost pojedinačnih tržišnih segmenata gotovih proizvoda Zadruge

19
 IMPLEMENTACIJA (PROVOĐENJE) I KONTROLA MARKETING
PLANA
Bez obzira koliko vremena potrošili na izradi i koliko bio dobar marketing plan,
konačna faza u procesu njegove realizacije je svakako sprovodjenje marketing plana ili
njegova implementacija te kontrola sprovođenja marketing plana. Pošto je u Stambenoj
zadruzi ,,Lastavica“ Doboj, samo jedna osoba odgovoma kako za izradu, tako i za
sprovođenje marketing plana posebno je neophodno obratiti pažnju moguća sljedeća
dešavanja:
 Nije dovoljno samo inicirati planirane marketinške aktivnosti, nego je neophodno
pratiti i postizanje predviđenih ciljeva navedenim marketing planom
 Neophodno je redovno pratiti zadane taktike i strategije, te pratiti ostvarenje događaja
sa planom
 Neophodno je odvijanje događaja kontinuirano prilagođavati novonastaloj situaciji
 Ako je u toku provođenja marketing plana došlo do značajnijih promjena ne treba
slijepo sprovoditi zacrtani marketing plan, nego je neophodno u hodu vršiti njegovu
korekciju
 Isto tako je jako bitno pratiti sve eventualne promjene u okruženju, odnosno kako
dešavanja kod kon kurencije, tako i dešavanja na tržištu inputa i outputa, te
blagovremeno reagovati na eventualnu novonastalu situaciju
 Pravodobno reagovanje na eventualno nastale promjene će znatno smanjiti rizike i
ozbiljnije probleme u sprovođenju marketing plana
Opšte je poznato da nijedan plan ne može uspjeti ako ne pratimo njegovo provođenje. Isto
tako je jasno da nećemo postići ciljeve ni dobrim sprovođenjem ako smo napravili loš plan,
odnosno ne praćenjem provođenja ili nesprovođenjem dobrog plana.

20