Nội dung học

Tư duy về nghề sale

Bán hàng cần năng lượng
Không hành động, không sales
Sale là một nghề cao quý.
Phát triển EI
Sale tạo doanh thu, tạo máu cho doanh nghiệp.
Giá cả= giá trị, giá trị cảm xúc vượt trên giá trị cảm nhận.
Quy trình 7 bước trong sales
Tìm khách hàng
Tiếp cận
Nhu cầu
Trình bày sản phẩm
Xử lý từ chối
Chốt sales
Chứng minh giá trị.
Tìm khách hàng
20% khách hàng vip tạo 80% doanh thu
Khách hàng vàng: Tiền, quyền, nhiều, t.hiệu, lý
Đặt câu hỏi để xác định khách hàng đó như thế nào?
Tiếp cận
Có một lý do: giá trị, lý do, thích thú
Bài giới thiệu 30s ấn tượng
Tập trung body language và nói chuyện lôi cuốn
Nghiên cứu nhân khẩu học và tâm lý học của khách hàng để nói chuyện dễ dàng.
Phát hiện nhu cầu.
Những vấn đề khách hàng đang gặp phải, link sang sản phẩm, lợi ích của sản phẩm.
Vẽ tương lai cho khách hàng.
Trình bày sản phẩm.
 Vẽ tương lai cho khách hàng
Tập trung vào BE và HAVE để tạo cảm xúc cho khách hàng.
Xử lý từ chối
Chốt sales.
Kế chuyện vè cảm nhận
Khuyến mãi
Ký do khuyến mại- đẹp
GIỚI HẠN
Bán hàng, cam kết mạnh mẽ
Giá khuyến mãi nếu mua ngay
CTA
Chứng minh giá trị

Cốt lõi
7 bước trong quy trình bán
hàng
Tư duy về nghề bán hàng
Xây dựng đội ngũ bán hàng
Tìm khách hàng vàng
Xử lý từ chối.