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SEPTIEMBRE - OCTUBRE 2000

¿QUÉ SON LOS I N C O T E R M S©?

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En la medida en que aumenta el volumen y la complejidad de las
Los Incoterms© indican al
operaciones comerciales internacionales también crecen las posibilidades
de malos entendidos y litigios costosos, cuando los contratos de
comprador lo que se
compraventa no se redactan adecuadamente. Los Incoterms©, términos ”incluye” en el precio de
comerciales internacionales creados por la Cámara de Comercio compra, ya que los costes de
Internacional en 1936, facilitan la gestión del comercio internacional.
transporte, los riesgos, las
obligaciones referentes al
Mediante el uso de los Incoterms© los exportadores fijan los precios de
manera que, tanto los gastos como los riesgos del transporte seguro y las formalidades
internacional, se repartan con claridad entre el vendedor y el aduaneras se reparten entre
comprador. También cubren las responsabilidades relativas al seguro
la empresa compradora y la
(en los términos CIF - costo, seguro y flete al puerto de destino
vendedora.
convenido y CIP - transporte y seguro pagado hasta el lugar de destino
convenido) y a las formalidades aduaneras.

¿PARA QUÉ SIRVEN LOS INCOTERMS©?

Los Incoterms© establecen El objeto de los Incoterms© es establecer un conjunto de

obligaciones entre el vendedor y el reglas internacionales, para la interpretación de los términos
comprador en un contrato de más utilizados en el comercio internacional. Así podrán evitarse
compraventa; no deben confundirse las incertidumbres derivadas de las distintas interpretaciones,
con la asignación de de tales términos en diferentes países o, por lo menos, podrán
responsabilidades entre el reducirse en gran medida.
expedidor, el transportista y el
destinatario en el contrato de Los Incoterms© son como notas taquigráficas contractuales que

transporte. permiten especificar con sencillez:

a) el costo del transporte que asume el vendedor;
b) el lugar en el que el riesgo de pérdida se transmite de vendedor a comprador;
c) quién asume las formalidades aduaneras y quién paga los derechos de aduana; y,
d) en condiciones CIF y CIP, la obligación del vendedor de proveer la cobertura del seguro.
Hay otros detalles que deben tratarse de forma explícita en el contrato. No debe esperarse que los Incoterms©
suplan las imprecisiones del contrato. En muchos casos, es aconsejable que el contrato incluya instrucciones precisas
referentes al método y lugar exacto de entrega, gastos de carga y descarga, amplitud del seguro y tipo de transporte.


Resumen de nota de prensa recibida por La Comisión de las Naciones Unidas para el Derecho Mercanti (UNCITRAL), que ha recomendado el uso mundial de los Incoterms 2000,
definiciones estándares de comercio creados por la Cámara de Comercio Internacional (ICC), para su uso en transacciones de comercio internacional. La UNCITRAL que armoniza las
leyes que gobiernan el comercio internacional, dio su aprobación formal a los Incoterms 2000, que entraron en vigencia el 1 de enero de este año.
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Además, los Incoterms© sólo describen las obligaciones de las partes, pero no indican cuándo debe o no hacerse algo
porque es prudente o aconsejable.

Existen trece Incoterms© que pueden representarse como una escalera en la que en cada peldaño aumenta la
responsabilidad, desde el establecimiento del vendedor hasta el establecimiento del comprador. Así, el Incoterm ©
que representa la responsabilidad mínima para la empresa vendedora es el EXW, en fábrica, Ex Works, que
generalmente se utiliza cuando la entrega se realiza en la fábrica o almacén del vendedor. En el otro extremo,
encontramos el Incoterm© DDP, entregada derechos pagados (Delivered Duty Paid), que representa la
responsabilidad máxima para el vendedor, con entrega en el establecimiento del comprador.

LOS TRECE INCONTERMS© 2000

Existen 13 Incoterms© que describen las responsabilidades del comprador y el vendedor en el

comercio internacional. La definición completa y oficial de cada término comercial y las
responsabilidades de ambas partes se encuentra comprendida en la Publicación 560 de la Cámara
de Comercio Internacional.
 Los términos en la nueva versión son los siguientes:
 EXW: En fábrica (....lugar convenido)
 FCA: franco transportista (...lugar convenido)
 FAS: franco al costado del buque (...puerto de carga convenido)
 FOB: franco a bordo (...puerto de carga convenido)
 CFR: costo y flete (...puerto de destino convenido)
 CIF: costo, seguro y flete (...puerto de destino convenido)
 CPT: transporte pagado hasta (...lugar de destino convenido)
 CIP: transporte y seguro pagado hasta (...lugar de destino convenido)
 DAF: entregada en frontera (...puerto de destino convenido)
 DES: entregada sobre buque (...puerto de destino convenido)
 DEQ: entregada en muelle derechos pagados (...puerto de destino convenido)
 DDU: entregada derechos no pagados (...lugar de destino convenido)
 DDP: entregada derechos pagados (...lugar de destino convenido)

Si se desea hacer uso de estos términos se deberá especificar el sometimiento a los mismos en el contrato de
compraventa que se celebre, indicando “Incoterms© 2000” y hacer referencia de forma explícita (por ejemplo, “FOB
Rotterdam, Incoterms© 2000").
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¿LOS INCOTERMS© SON LEYES?

Con frecuencia la naturaleza jurídica de los Incoterms© se interpreta incorrectamente. Los Incoterms©
pertenecen a la contratación y no a la legislación. Se aplican al contrato cuando puede demostrarse que ésta era
la intención de las partes contratantes. Si no se incluyen en el contrato de compraventa, es posible que no puedan

invocarse si surge un conflicto; en su lugar, se aplicará, posiblemente, la legislación del país .

Sin embargo, existen excepciones a esta norma. Si la costumbre mercantil, las condiciones generales de
compraventa, los usos comerciales o las operaciones precedentes demuestran que se querían emplear los
Incoterms©, éstos se aplican incluso en ausencia de mención explícita en el contrato. En algunos ordenamientos
jurídicos, los usos y costumbres gozan de un gran peso específico y quizá se considere que los Incoterms©
constituyen una práctica mercantil habitual. En estos países, los tribunales civiles o los árbitros pueden acogerse a la
regulación del Incoterm© para resolver la desavenencia que pueda existir entre las partes, aunque el Incoterm © no
se haya incluido en el contrato.

¿CÓMO SE INCORPORA UN INCOTERM© EN EL CONTRATO?

¿LOS INCOTERMS© SON LEYES?
La remisión a los Incoterms© debe efectuarse con una mención explícita. La práctica habitual de facilitar el precio
como sigue: “$100/ton FOB New York” (sin una referencia explícita a los “Incoterms© de 2000”) puede ser
PELIGROSA: el derecho de aplicar los Incoterms© al contrato puede perderse si no se incluye una referencia
explícita. El contrato está sometido a las definiciones legales del país, hecho que puede acarrear resultados
sorprendentes (por ejemplo, la definición estadounidense de FOB puede diferir bastante de la definición incluida en
los Incoterms© ). La formulación correcta en el contrato anterior debería ser “$100/ton FOB New York Incoterms©
2000”.

Uno de los aspectos clave no tratado por los Incoterms© es el de la transmisión de la propiedad o título de
propiedad. De hecho, no existe ninguna iniciativa de armonización jurídica internacional referente a este asunto y la
Convención de Viena -relativa al contrato de compraventa internacional de mercancías- tampoco lo resuelve.

FERIAS A REALIZARSE
¿POR QUÉ LAS EMPRESAS DEBEN CONOCER LOS INCOTERMS© CON DETALLE?
Para estár preparados ante los imprevistos que pueden surgir, relativos a la transmisión
del riesgo, carga y descarga, despacho de aduanas y seguro. Por ejemplo, una de las
dudas más comunes en la compraventa internacional consiste en saber quién es el
responsable de cargar (o descargar) la mercancía. El conocimiento de los Incoterms©
permite resolver esta cuestión.
Para mayor información, comunicarse a la Dirección General de Promoción y Relaciones Económicas, del Ministerio de
Relaciones Exteriores, Tel. 243-8575 y 243-8576 o escribir a: carohernandez@rr.ee.gob.sv; frankrivas@rree.gob.sv
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o a la Dirección de Comercio e Inversión, Tel. 221-3613 ó escribir a: dircomin@netcomsa.com ,

esanchez@competi.gob.sv

NOMBRE DE LA FERIA LUGAR Y FECHA PRODUCTO A EXHIBIR

 ALIMENTAR 2000 Quito, Ecuador al 19 de noviembre Alimentos
 ALIMENTARIA 2000 Mexico, D.F., 14 al 17 de noviembre Alimentación y tecnología
 GLASS SOUTH AMERICA 2000 Sao Paulo, Brasil, 16 al 18 de Cristales, ventanas y accesorios.
noviembre
 HORTIMOSTRA Vilassar de Mar, España, 25 y 26 de Flores, Plantas, tecnología y
complementos.
noviembre 2000

 IPM ESSEN Essen, Alemania, del 1 al 4 de enero Plantas, equipamentos de

2001 horticultura y floristería
(Información:info@messe-essen.de )

OPORTUNIDADES COMERCIALES

Trasladamos algunas de las oportunidades comerciales recibidas en nuestro sitio web de Comercio e Inversión
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DE INTERES PARA USTED

 AMPLIACION DE LA INICIATIVA DE LA CUENCA DEL CARIBE, UTILIZACION DE NUEVOS

CERTIFICADOS DE ORIGEN A PARTIR DEL 1 OCTUBRE 2000: Debido a que la Ley de Asociación para el
Comercio con la Cuenca del Caribe (CBTPA), entra en vigencia el 1 de octubre, se utilizarán nuevos Certificados
de Origen. Estos formularios serán en tirajes uniformes y los emitirá el Centro de Trámites de Exportación, a
donde deberá dirigirse para mayores detalles. Además, pueden encontrar el nuevo diseño en el sitio web de
Comercio e Inversión: http://www.elsalvadortrade.com.sv/incentivos/html/en_centrex.html#certificados

 UTILIZACION DEL FORMULARIO ADUANERO UNICO CENTROAMERICANO: El Consejo de Ministros de

Integración Centroaméricana, reiteró en Resolución No.63-2000, del 27 de septiembre de 2000, que el Formulario
Aduanero Unico Centroamericano (FAUCA), es el único documento exigible para el comercio intrarregional
de mercancías originarias de los países centroaméricanos que gozan de los beneficios del libre
comercio y según el producto el Certificado Sanitario, el DTI para mercancías en tránsito y la Licencia
de Importación para las mercancías del Anexo “A” del Tratado de Integración Centroaméricano.

 TRATADO DE LIBRE COMERCIO MEXICO- EL SALVADOR, GUATEMALA Y HONDURAS: Le invitamos a

visitar nuestro sitio web, donde encontrará los objetivos e implicaciones del Tratado de Libre Comercio con Mexico
en la siguiente dirección http://www.elsalvadortrade.com.sv/tratados/html/mextrian.html, además un link a la
Secretaría de Comercio y Fomento Industrial de México.
 INTEGRACION CENTROAMERICANA SIGUE ADELANTE: La unión de las Aduanas La Hachadura y Pedro de
Alvarado es un paso más en el proceso de Integración Centroamericana, que persigue eliminar obstáculos y
facilitar el libre tránsito entre Guatemala y El Salvador. Este nuevo avance permitirá crear:
 Una sola oficina aduanera: Los puestos fronterizos y aduaneros funcionaran en un solo edificio.
 Intercambio de datos policiales: ambos países intercambiarán archivos policiales, proyectos culturales y
educativos.
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 Una Comisión Binacional: La cual debe vigilar el proceso, estudiar y verificar la aplicación de los acuerdos,
identificar nuevas áreas de cooperación, facilitar el intercambio de información, documentación y consultas
bilaterales.
Además, la Unión Aduanera permitirá a los dos países trabajar conjuntamente en la armonización arancelaria y
tributaria, administración aduanera, registros sanitarios, comercio de servicios e inversiones.

 CENTREX: 11 AÑOS INNOVANDO Y CREANDO: El 19 de septiembre de 2000, el personal del Centro de

Trámites de Exportación (CENTREX) celebró 11 años de servir al sector exportador del país.

 PARTICIPACION EN FERIA: La Comisión Nacional de la Micro y Pequeña Empresa (CONAMYPE), ha invitado al

CENTREX a participar en la Primera Feria de Servicios de Desarrollo Empresarial, para presentar un stand sobre
los servicios que éste presta al sector exportador. Se desarrollará en el Hotel Camino Real-Intercontinental, los
días 19, 20 y 21 de octubre de 2000, organizado por FUNDAPYME, INSAFORP, GTZ, SWISSCONTAC Y CONAMYPE.

 RECONOCIMIENTO AL CENTREX: El 26 de julio de 2000, el Centro de Trámites de Exportación recibió

reconocimiento por parte de la Corporación de Exportadores de El Salvador (COEXPORT) como " Institución
Sobresaliente de Apoyo a las Exportaciones". Esta distinción es producto del esfuerzo conjunto que el CENTREX
ha realizado con otras instituciones del Estado, gremiales empresariales, el sector exportador y el Banco Central.
Compartimos con ustedes la presea otorgada por COEXPORT y una fotografía del equipo CENTREX.